飲料銷售成功案例3個(gè)

　　僅僅十幾年前,除了白開水或泡點(diǎn)茶葉,急于解渴的人們并無(wú)太多的奢求,但如今,汽水、果汁、可樂(lè)、礦泉水、純凈水、蒸餾水……真可謂異彩紛呈,令人目不暇接。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于飲料銷售成功案例，歡迎閱讀!

　　飲料銷售成功案例1：

　　截止至3月21日，為期6天的“2010年(第82屆)春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)”在四川成都圓滿落下帷幕。記者從糖酒會(huì)組委會(huì)了解到，本屆參展商家高達(dá)4000多家，展覽面積比去年擴(kuò)大了1萬(wàn)平方米。也正是這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)才越發(fā)凸顯出真正實(shí)力雄厚的商家。作為飲料業(yè)界的龍頭企業(yè)，河南七彩燎原食品股份公司旗下的悅果品牌在這場(chǎng)角逐中異軍突起，贏得了最高的關(guān)注度，也收獲了最客觀的經(jīng)濟(jì)利益。

　　回顧悅果飲料的成長(zhǎng)，不難看到，一套有效可行而又獨(dú)辟蹊徑的營(yíng)銷策略和推廣手段對(duì)于一個(gè)品牌的成功是多么至關(guān)重要。悅果，一個(gè)朝陽(yáng)型品牌，一切從零開始，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃之初就制訂了明確的發(fā)展策略——互聯(lián)網(wǎng)全媒體營(yíng)銷。并且聯(lián)系利用了國(guó)內(nèi)首屈一指的網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營(yíng)專家團(tuán)隊(duì)——云傳播，作為其傳播推廣的全程策劃及全權(quán)代理，在網(wǎng)上發(fā)起了為期三個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢(shì)以及全媒體輿論造勢(shì)，使之在無(wú)任何其他宣傳手段(電視、平面媒體、線下推廣等)的情況下，做到家喻戶曉、眾人追捧的宣傳效果，最終在本次糖酒會(huì)招商近一億的訂單。

　　值得關(guān)注的是，云傳播是如何做到的呢?

　　首先，北京云傳播公司，是中國(guó)第一家提出系統(tǒng)性“云傳播”互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案的公司，也是國(guó)際上第一家提出“云傳播”概念的公司，這種客戶導(dǎo)向型，和客戶友好性的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷傳播解決方案，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)實(shí)社會(huì)的超級(jí)服務(wù)作用，把虛擬和現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，這就給合作伙伴帶來(lái)超值的和意想不到的巨大收獲。

　　縱觀“悅果飲料案例”，不難發(fā)現(xiàn)，云傳播將“云式理念”淋漓盡致的發(fā)揮至極。無(wú)論是單純的構(gòu)建傳播港、制造超引信、再造傳播鏈，還是全方位立體制導(dǎo)關(guān)鍵詞、點(diǎn)爆流量潮、展開搜索云，直至各種新型網(wǎng)絡(luò)傳播陣地、博客、論壇、sns、視頻網(wǎng)、主流門戶網(wǎng)都可見(jiàn)到悅果的相關(guān)信息。

　　為了將悅果打造成網(wǎng)絡(luò)最紅的品牌，云傳播運(yùn)用云手段，聯(lián)合百余家門戶網(wǎng)站、通過(guò)選秀活動(dòng)確定了悅果花果飲品牌七位美少女代言人“悅果mm組合”、編導(dǎo)并制作了包括《美女阿凡達(dá)》、《韓流nobody》、《八零后少女征婚記》等10部網(wǎng)絡(luò)電影短片，從其內(nèi)容風(fēng)格的獨(dú)具匠心、創(chuàng)新時(shí)尚，觀此團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意執(zhí)行能力之強(qiáng)勢(shì)可見(jiàn)一斑;另外，云傳播利用其獨(dú)有的技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)悅果品牌在論壇與博客的口碑度、美譽(yù)度的全面豐收;此外，他們還制作“悅果mm真人美女大富翁”游戲、電子雜志等十幾種輔助攻略作為傳播媒介。由此，實(shí)現(xiàn)了短短兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，使“悅果”真正成為熱門話題，收錄在google關(guān)鍵詞中的信息多達(dá)390多萬(wàn)條、百度也多達(dá)5萬(wàn)余篇相關(guān)文章。河南七彩燎原食品股份公司董事長(zhǎng)孫磊濤在看到這些成果和喜獲一億招商訂單后，不得不感嘆：云傳播，這就是悅果品牌成都糖酒會(huì)成果招商的秘密所在!

　　這是一個(gè)神話般的起點(diǎn)，不論你是否相信，云傳播獨(dú)創(chuàng)的云態(tài)全媒體網(wǎng)絡(luò)傳播運(yùn)營(yíng)理念已經(jīng)站在網(wǎng)絡(luò)傳媒行業(yè)的最尖端，它將在未來(lái)主導(dǎo)媒體傳播行業(yè)的命脈，它迎合了網(wǎng)絡(luò)、傳媒和市場(chǎng)的各種特點(diǎn)個(gè)需求，“云”是科技和社會(huì)形態(tài)發(fā)展的必然趨勢(shì)和導(dǎo)向，相信北京云傳播互聯(lián)網(wǎng)公司秉持這個(gè)理念會(huì)將中國(guó)網(wǎng)絡(luò)傳媒帶到一個(gè)新紀(jì)元!

　　飲料銷售成功案例2：

　　案例亮點(diǎn)：

　　以二維碼為傳播媒介，在包括互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的多個(gè)渠道，對(duì)醯官醋這一新生產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引用戶關(guān)注這一品牌。

　　案例背景：

　　產(chǎn)品介紹：醋的由來(lái)，一南一北、各持一說(shuō);南有“黑塔二十一日釀香醋”、北有“晉人以高粱酒制陳醋”;均歷史悠久、有史為證，古時(shí)甚至把專管釀醋的官員封為“醯官”。

　　市場(chǎng)背景：

　　1、醋作為大眾生活必備的調(diào)味料之一，已經(jīng)被廣大民眾所熟識(shí);

　　2、醯官醋作為集團(tuán)的新興產(chǎn)品，必須通過(guò)給醋賦予文化，賦予歷史背景，才能在市場(chǎng)推廣當(dāng)中被大眾所認(rèn)識(shí)。

　　傳播分析：

　　目標(biāo)受眾：年齡相對(duì)年輕的群體，能夠接受新事物，打破傳統(tǒng)認(rèn)知的人群。

　　傳播需求：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道，讓年輕人認(rèn)識(shí)，覺(jué)得醯官醋是很有歷史祭奠的品牌，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳，給年輕人轉(zhuǎn)變對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)知，從而提高認(rèn)知度;通過(guò)傳統(tǒng)渠道，讓年齡較大的用戶群，通過(guò)工作人員的講解，了解醯官醋文化，希望體驗(yàn)醋的歷史和積淀，形成購(gòu)買。

　　傳播挑戰(zhàn)：

　　1、醋作為大眾生活必備的調(diào)味料之一，已經(jīng)被廣大民眾所熟識(shí)，新類型的醋接受起來(lái)速度較慢;

　　2、醋也是可以有文化的;

　　3、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。

　　營(yíng)銷策略：

　　案例展示

　　多渠道覆蓋：通過(guò)多種渠道覆蓋社會(huì)多數(shù)人群;

　　重點(diǎn)城市覆蓋：挑選消費(fèi)能力，新事物接受能力較為出色的城市推廣;

　　結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)：給傳統(tǒng)行業(yè)賦予新的力量，為傳播加速;

　　互動(dòng)抽獎(jiǎng)：提高關(guān)注度，注重傳播文化，并通過(guò)抽獎(jiǎng)贈(zèng)送醋供大家試用。

　　執(zhí)行亮點(diǎn)：

　　1、傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)二維碼聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合線上與線下：

　　通過(guò)瓶身、賣場(chǎng)等處的二維碼，用抽獎(jiǎng)的方式，吸引用戶拍碼參與抽獎(jiǎng)，同時(shí)了解醯官醋本身的文化，將二維碼帶回家，進(jìn)行家人、朋友間的傳播，形成瀑布傳播效應(yīng)。

　　2、群體定位準(zhǔn)確：

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，吸引了接受新生事物最快的年輕人為主體受眾群體;以抽獎(jiǎng)為亮點(diǎn)，形成口碑傳播，以試試手氣為契機(jī)，無(wú)形中傳播了醋文化。

　　營(yíng)銷效果:

　　案例展示

　　根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，在投放的前15 天當(dāng)中，總共數(shù)千人次瀏覽并參與了活動(dòng)，隨著時(shí)間的推移，在投放的中后期，突然形成了爆炸式的膨脹，瀑布傳播效果顯露無(wú)疑，關(guān)注者、參與者大幅度增長(zhǎng)，本次線上線下的活動(dòng)，推廣了醯官醋，擴(kuò)大了線上對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的影響力，對(duì)于提升醯官醋品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也起到了推動(dòng)作用。

　　飲料銷售成功案例3：

　　時(shí)尚飲品是健康飲品我的一種，根據(jù)中國(guó)區(qū)域分布我的不同，稱為水視界鮮榨果汁、水視界豆?jié){、水視界果蔬汁、水視界水飲料、水視界啤酒、水視界果汁、水視界豆類飲料、水視界無(wú)酒精飲料、水視界鋰鹽礦水、水視界蒸餾水飲料、水視界無(wú)酒精果汁、水視界礦泉水、水視界飲料制劑、水視界制礦泉水配料水視界橙、蜜桃、藍(lán)莓、草莓、混合果汁等。

　　一、2010年時(shí)據(jù)水視界(國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)32類)時(shí)尚系列飲品項(xiàng)目部推廣考慮

　　2010年時(shí)據(jù)水視界(國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)32類)時(shí)尚系列飲品項(xiàng)目部推廣考慮，順勢(shì)而為求真務(wù)實(shí)是水視界飲品市場(chǎng)品牌發(fā)展的基本生存之道,也是飲品水視界飲吧營(yíng)銷理念。如因在產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略和推廣戰(zhàn)略等方面順應(yīng)飲品發(fā)展我的大潮和發(fā)展戰(zhàn)略。水視界系列飲品我的推廣關(guān)鍵我的是建立水視界我的遠(yuǎn)景理念、互補(bǔ)性、穩(wěn)定性、執(zhí)行力我的團(tuán)隊(duì)然后有效我的工作。水視界調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)雖人口眾多，果汁飲料我的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1。5公斤，是世界平均水平我的1/10，發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平我的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤，這表明，果汁飲料在中國(guó)仍有巨大我的發(fā)展空間。

　　二、現(xiàn)果汁飲料市場(chǎng)品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)

　　很多老牌飲品商因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛創(chuàng)新果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌我的廣告力度也都很大，看似競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但因果汁飲料是在近些年才大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)我的，目前市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，還有很大我的發(fā)展空間，水視界發(fā)現(xiàn)從市場(chǎng)份額來(lái)看，還沒(méi)有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為絕對(duì)我的主導(dǎo)品牌。

　　三、水視界(32類商標(biāo))系列飲品推廣中心(附件)采用《SWOT分析法》

　　水視界飲品外部因素

　　水視界飲品內(nèi)部因素 水視界機(jī)會(huì)

　　有市場(chǎng)推廣我的經(jīng)驗(yàn)和水視界國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)(32類)系列飲品市場(chǎng)空間。

　　已頒證國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)有利于公眾對(duì)產(chǎn)品我的價(jià)值提升。

　　使受眾對(duì)時(shí)尚飲品我的消費(fèi)增加。 水視界威脅

　　前有標(biāo)兵，后有追兵，同類行業(yè)多。使整個(gè)行業(yè)造成我的競(jìng)爭(zhēng)影響。

　　四、水視界時(shí)尚系列健康飲品產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

　　水視界時(shí)尚系列健康飲品營(yíng)銷定位

　　1、水視界品牌：

　　時(shí)尚健康飲品專家水視界(國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)32類)品牌

　　2、水視界市場(chǎng)定位

　　發(fā)展初期求真務(wù)實(shí)，采取規(guī)范高效跟進(jìn)我的策略，發(fā)展共贏市場(chǎng)份額。

　　3、水視界目標(biāo)群定位

　　為適合水視界系列飲品消費(fèi)群體服務(wù)為宗旨。

　　4、水視界渠道

　　在項(xiàng)目市場(chǎng)推廣期，做好銷售及終端形象，對(duì)于各級(jí)市場(chǎng)我的合作伙伴共贏合作發(fā)展。

　　5、水視界促銷：

　　以水視界(國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)32類)品牌為策略，飲品我的產(chǎn)、共、銷符合法律法規(guī)。

　　6、水視界我的關(guān)聯(lián)：

　　門店布局裝飾要有時(shí)尚元素，可考慮分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體我的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)我的角落和桌位。以柔和我的輕音樂(lè)為主，同時(shí)也可切合季節(jié)變化調(diào)整格調(diào)，選擇各種不同樣式我的燈飾可以有效提高光我的美感。裝飾布局材質(zhì)，圖案，顏色要和諧，提升與水視界飲品對(duì)應(yīng)我的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受?？煽紤]適當(dāng)我的藝術(shù)品點(diǎn)綴，烘托出飲品門店我的品位，達(dá)到讓消費(fèi)者感覺(jué)干凈，整潔有特色并認(rèn)同我的形象。

　　7、飲品店門店飲品傳播

　　五、水視界時(shí)尚健康飲品推廣項(xiàng)目同時(shí)在市調(diào)中發(fā)現(xiàn)

　　如今我的消費(fèi)者需要飲品新我的風(fēng)味和真正我的創(chuàng)新，已達(dá)到健康和享受，消費(fèi)者對(duì)口感我的需求不同，啤酒、純凈水、果汁、谷物、蒸餾水、咖啡，鋰鹽礦水、無(wú)酒精飲料具有營(yíng)養(yǎng)豐富、口感清爽健康等特點(diǎn)。特別是到了夏季品牌活躍程度越來(lái)越高，飲品市場(chǎng)同步競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)我的飲品產(chǎn)品線和品牌有效，就能鎖定特定我的飲品目標(biāo)人群。鮮榨果汁同質(zhì)化現(xiàn)象非常普遍，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但同時(shí)新品或進(jìn)口水果不斷出現(xiàn)，在飲品市場(chǎng)令人耳目一新我的同時(shí)，讓商家和消費(fèi)者都看到更多我的潛在。

　　六、查歷史資料可以看到

　　2009年10月，可口可樂(lè)在上海舉行新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布其首款水果牛奶飲料——美汁源果粒奶優(yōu)其產(chǎn)品支撐點(diǎn)是“牛奶+果汁+15種營(yíng)養(yǎng)素”，產(chǎn)品定位是早餐，品牌訴求點(diǎn)是“早上喝一瓶，精神一上午”，傳播方式以電視廣告為主。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例總結(jié)：水視界飲品推廣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鮮榨果蔬汁飲品我的特點(diǎn)具有天然、健康、解渴我的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，且明顯富含營(yíng)養(yǎng)成分。果蔬汁飲品雖然稍微貴一點(diǎn)但是會(huì)讓消費(fèi)者自覺(jué)自愿感覺(jué)到很“瀟灑”，更“時(shí)尚”。水視界推動(dòng)具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇等特征我的消費(fèi)人群更多我的去選擇鮮榨果蔬汁飲料消費(fèi)。