藥店活動策劃成功案例_藥店促銷案例分析(2)
藥店活動策劃成功案例_藥店促銷案例分析
藥店活動策劃成功案例篇3
信息發(fā)布：通過發(fā)傳單的方式讓消費者了解此次促銷活動，從5月()號-5月()號這段時間發(fā)傳單(提前5天發(fā))。以藥房為中心，方圓百里以內(nèi)的小區(qū)內(nèi)貼我們的傳單，小區(qū)內(nèi)挨家挨戶的貼傳單，這些都忙完了，在集上和外面發(fā)傳單。
活動方式：打折、買贈。
活動開始前; 為消費者送藥茶。
藥店嘗試在大堂里設立了一個免費供應藥茶的區(qū)域，供應菊花茶、決明子茶，逛街吃力的消費者到藥店大堂休息，都能喝上一杯濃濃的藥茶，并可以邊喝茶邊瀏覽用于飲泡的中藥材樣品展示和詳細的說明，一下子跟藥店拉近了距離。不少消費者在臨走之前順帶捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、決明子，還有消費者購買了楓斗、西洋參、大麥茶等
宣傳口號：買藥送雞蛋中大獎
1：凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售
2：老年人消費達50元以上，:可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。 3：凡進店前20名的顧客免費發(fā)放洗衣粉一袋。
4：活動期間消費金額滿38元的送抽獎卡一張參加抽獎。
5：活動期間消費滿20元的顧客送雞蛋6枚并參加抽獎活動(進店前50名顧客，特價商品除外)。 主題口號：
1：正信醫(yī)藥有限公司成立
2：會員卡升級()
3:真情回報,購物有禮大型優(yōu)惠活動
4: 專家現(xiàn)場免費義診.
5: 會員獎品大派送
第一次抽獎5月10號下午五點開始
一等獎1名：電磁爐一個。
二等獎2名：電熱壺一個
三等獎3名：棉被一條
四等獎4名：
特等獎30名：牙膏一支
第二次抽獎5月11號下午五點開始
一等獎1名：電磁爐一個。
二等獎2名：電熱壺一個
三等獎3名：棉被一條
四等獎4名：
特等獎30名：牙膏一支
第三次抽獎時間5月12號下午五點開始一等獎1名：電磁爐一個。
二等獎2名：電熱壺一個
三等獎3名：棉被一條
四等獎4名：
特等獎30名：牙膏一支
藥店活動策劃成功案例4
作為一名終端銷售人員，如果你還沒有為迎接顧客做好準備，不知道如何與顧客面對面的溝通，那么，掌握銷售的技巧就勢在必行。只有通過有邏輯的、有意義的方式發(fā)展和促進銷售人員的技巧，才能有效的完成銷售。因為，市場和我們需要的是專業(yè)級的"誠實而謙遜的專家"。
有一句講起來容易做起來困難的話--顧客就是上帝。"上帝"永遠是對的，所以不要和上帝爭辯是與非。因為，你得罪了一個顧客，那么失去的將的一批消費者，所以，我們的終端銷售人員一定要將這句話作為一切工作的前提。
終端銷售的場所很多：商場內(nèi)外、店鋪促銷……，形式也多種多樣：咨詢、介紹、贈送、打折……，而我們要面對的也只有一種人，那就是你的"上帝"--顧客。他們是我們要面對、了解和滿足的人。在這個過程中，我們要不可避免的迎送往來，雖然整個過程是個連續(xù)的事件，我們還是理性的將它分為以下幾個步驟，以利于靈活的掌握運用： 第一步：迎接顧客
通過迎接顧客并與顧客進行交談，從而建立一種融洽的氣氛，良好的開頭將有利于與顧客的進一步溝通。 第二步：了解需要
通過向顧客提出問題并仔細聆聽回答，來了解顧客真正的需要以及對產(chǎn)品的偏好。一定要注意細節(jié)，顧客的回答中常常會有意無意的透露自己對某一產(chǎn)品的某種偏好，而且會對自己感興趣的方面提出問題。記?。哼@些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。 第三步：推薦產(chǎn)品
通過觀察顧客，找出與顧客相適應的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客和如何滿足他的需要，給顧客試用此產(chǎn)品或向顧客示范產(chǎn)品，并向其介紹該產(chǎn)品的特性益處，并不斷強調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果，對其感興趣或不了解的地方反復強調(diào)或給予肯定的確認。 第四步：連帶銷售
通過介紹相關產(chǎn)品來滿足顧客其他的每一個需要。這是一個連帶銷售的好時機，可以收到事半功倍的效果。 第五步：送別顧客
讓顧客購買產(chǎn)品并表示感謝，有始有終。滿足顧客的需求從而達到我們的銷售目的。以下，將針對五個步驟中的具體情況進行詳細的講解： 一、迎接顧客
銷售人員要完成銷售，就要與顧客建立起溝通的橋梁。節(jié)奏緊張的現(xiàn)代商業(yè)社會，人與人最缺乏的就是溝通!迎接顧客就是建立這個橋梁的第一步。每天有許多顧客走進柜臺瀏覽，他們只是隨便看看。這些潛在的消費者并不能肯定他們需要什么，我們也不知道他們的需要，因此，我們必須和他們交談，來了解有關信息。抓住每一個可能的介紹機會，主動的與顧客打招呼。記住，微笑!真誠的微笑是你贏得顧客的法寶!
藥店活動策劃成功案例5
現(xiàn)場布景：
1：藥店櫥窗上張貼海報，寫上買湯臣倍健的保健品任意一瓶送D3高鈣片2瓶和雞蛋6枚并參加抽獎活動。買38元送雞蛋6枚并參加抽獎活動。買70元送兒童鈣片一盒并參加抽獎活動。買152元送().買258送()。 買298元送() 2：藥店的側(cè)門放一個棚，兩張桌子，兩把椅子，一張桌子擺放獎品，一張桌子放兩個抽獎盒，一個抽獎盒放顧客購買的小票，憑小票來兌換獎品;另一個抽獎盒放乒乓球為抽獎的東西 3:雞蛋擺放在側(cè)門那里。 4：要有音響、耳麥等設備。
成本費用; 1：傳單()元/張()張=()元 乒乓球()元/個()個=()元: 2：雞蛋()元/件()件=()元 3：一等獎()元/件()件()元 二等獎()元/件()件()元 三等獎()元/件()件()元 四等獎()元/件()件()元 特等獎()元/件()件()元 4：盡量讓廠家給贊助贈品和藥品。 人員安排：6人。 時間： 地點： 注意在先傳單腳上加上：此活動最終解釋權歸本店所有。 這三天藥房總銷售額到達()元，這場活動總能賺()元。
單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包。單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋。單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組。單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一桶。 3、百萬豪禮大放送(+0.1元)特價商品不參與，多項活動不重復參與。 一次性購物滿28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支 一次性購物滿68元，送優(yōu)質(zhì)毛巾一條或中華牙膏一支 一次性購物滿108元，送不銹鋼臉盆一個 一次性購物滿148元，送雨傘一把 一次性購物滿188元，送沐浴露一瓶或洗發(fā)水一瓶 一次性購物滿228元，送高級保溫杯一個 一次性購物滿298元，送高級湯煲一個 4.勁爆價搶購商品：4個商品相當?shù)奶貎r的商品，或者是買一送一很暢銷的商品。(一個下火王買一送一，一個板藍根買一送一，一個參茸特價，一個老人用藥特價) 本店免費測血壓、血糖
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