國內電子商務成功案例
國內電子商務成功案例
隨著計算機網(wǎng)絡的迅速普及和全球經濟一體化,電子商務正越來越廣泛地應用于企業(yè)的經濟貿易領域。以下是學習啦小編為大家整理的關于國內電子商務成功案例,歡迎閱讀!
國內電子商務成功案例1:
當當網(wǎng):走自己的路才是對的路
借用小沈陽一句話來形容上市初期當當網(wǎng)與麥考林的狀況,那絕對是“一樣兒一樣兒的”。2010年剛上市的當當盈利1480萬人民幣,收益還算是不錯。但接下來的兩年卻陷入了連續(xù)的虧損狀態(tài)。
但說到虧損的原因,當當與麥考林卻是截然不同。
IPO后的當當立即開始執(zhí)行轉型預案,力圖從單一的“書商”轉變成“網(wǎng)上超市”。但悲劇的是,轉型轉到一半,卻遭遇了一場飛來橫禍。電商的“燒錢大戰(zhàn)”戰(zhàn)火開始蔓延,當當深陷其中無法自拔。先是血拼電商3C大戰(zhàn),后又被拖入電商圖書價格戰(zhàn)。圖書降價導致毛利潤率驟降,而當時當當?shù)闹饕辣闶菆D書產品。銷售品類單一,缺乏縱深防御,沒有開放平臺支撐盈利,使當當步步艱難。“轉型 價格戰(zhàn)”的雙重壓力,讓當當網(wǎng)經歷了一段相當痛苦的轉型期。
但好在,當當堅持了轉型的基調,同時走出了一條精細化經營的路子,其實說白了就是精打細算,會過日子。這其中比較有代表性的就是“引進來”、“走出去”的戰(zhàn)略。“引進來”比較好理解,就是向第三方商家或平臺開放其當當網(wǎng)的流量,這是借鑒了天貓商城的作法。而“走出去”卻需要勇氣,作為B2C第五把交椅的當當網(wǎng)放棄尊嚴,跑到騰訊拍拍、淘寶網(wǎng)上開店。當當網(wǎng)這樣的做法相當于是一種變向的獲取用戶的方法,其對財務最直接貢獻應是銷售費用的減少。
2013年,轉型的當當終于迎來曙光,自2012年Q4季度百貨營收首次超過圖書之后,2013年當當網(wǎng)圖書、服裝、母嬰“三駕馬車”都表現(xiàn)出強勁勢頭。產品結構更加合理,低毛利的自營百貨得到優(yōu)化,轉化率升至全行業(yè)第一,自10年后首次實現(xiàn)了盈利。如今的當當呈現(xiàn)出一派大好勢頭。
盡管如今當當10美元的股價大大低于16美元的發(fā)行價,市值也大幅度縮水,但當當轉型正在逐步深入,今日的當當規(guī)模是當年上市時的5倍,有著更強的市場地位和盈利能力。但資本市場自有它的邏輯,當當也有著客單價的致命傷,而我們智能期待當當繼續(xù)走自己的路,拿出持續(xù)超出資本市場預期的財報數(shù)據(jù),來證明他們判斷錯誤了!
國內電子商務成功案例2:
背景資料:
江蘇徐州睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村在短短4年之間,由一個“破爛村”變成一個電子商務化的“淘寶村”。這一電子商務成功案例吸引了日本、德國等外媒以及中國大陸的主流媒體聚焦。一個鄉(xiāng)村,因為電子商務而出名,成為信息化時代一顆耀眼的新星,其發(fā)展模式引人注目。
東風村就在沙集鎮(zhèn)邊上,從睢寧縣城驅車20多分鐘便到了。鎮(zhèn)上,有一幅大型的廣告招牌,上書“最佳網(wǎng)商沃土獎”——2010年9月阿里巴巴召開“第七屆全球網(wǎng)商大會”時將此獎唯一授予沙集鎮(zhèn)。之后阿里巴巴發(fā)起召開“農村電子商務暨’沙集模式’高層研討會”,東風村迎來中國社科院信息化研究中心、國務院研究中心、商務部、工信部、農業(yè)部、國家工商總局等“國”字號貴賓。
一個“淘寶村”憑什么吸引這么多的關注?“沙集鎮(zhèn)走的是一種很典型的以信息化帶動工業(yè)化、農村產業(yè)化的模式,在這里,信息化不是一個輔助手段,而是一個火車頭,它拉動了加工制造、服務、物流等,形成了一個產業(yè)群,形成了一種生態(tài)。” 農民在家里創(chuàng)業(yè),不用背井離鄉(xiāng)也能致富,有尊嚴地走向市場經濟。
東風村的崛起,離不開孫寒、陳雷和夏凱這3位創(chuàng)業(yè)青年,號稱東風村“三劍客”,“帶頭大哥”是孫寒。孫寒創(chuàng)辦的家具加工廠門口掛著3塊牌子,一塊是公司招牌,一塊是“大學生村官網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)示范基地”,另一塊是“共青團睢寧縣委青年網(wǎng)絡示范基地”。
而在“三劍客”帶頭經營淘寶網(wǎng)店銷售簡易家居前,擁有1180多戶人家的東風村,多數(shù)人家從事廢舊塑料加工,被人稱為“垃圾村”,但東風村也積累了難得的“商務經驗”。“如果沒有這個從商經歷,東風村不可能變成"淘寶村"。”目前,東風村已有網(wǎng)店1000多家,開網(wǎng)店的農戶已超過400戶,營業(yè)額超過3億元,不少店主月收入超萬元。
孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學,大專文憑。在南京,孫寒當過保安;在上海,幫親戚做生意,一個月300塊錢。孫寒還去酒吧做過服務生,帥氣的他也做過群眾演員。后來回到睢寧縣移動公司上班,月薪3000元,卻因為倒賣公司做促銷活動的手機賺差價被迫辭職。失業(yè)回家后整天擺弄電腦的孫寒一度成了父母的心病。當時為了安裝寬帶上網(wǎng),孫寒天天去鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡,請相關人員吃飯才搞定。孫寒先在網(wǎng)上賣手機充值卡,一個晚上就賣了30張,發(fā)現(xiàn)電子商務可以成為“生存手段”。
2006年,孫寒正式開了淘寶網(wǎng)店,經營一些小的家具飾品和掛件,每月凈利潤有2000多元,可以把自己養(yǎng)活了,但孫寒并不滿足,當時他發(fā)現(xiàn)淘寶上同類型網(wǎng)店已有1萬多家,競爭非常激烈,利潤空間很小,很難成為“主要的生存手段”,開始謀求銷售新產品。創(chuàng)業(yè)靈感來得很偶然,2007年的一天,孫寒只身前往上海,發(fā)現(xiàn)了宜家家居超市。經過在網(wǎng)絡上調查,孫寒發(fā)現(xiàn)宜家這種時尚簡約的家具很有市場,利潤空間也很可觀,“于是我當機立斷趕回家中,開始了對木制家具生產的探索”。孫寒草根創(chuàng)業(yè),模仿宜家做廉價簡易家具,被人稱為“山寨宜家產品”。
一開始,孫寒尋找當?shù)啬窘炒?,他拿?000塊創(chuàng)始資金滿村滿鎮(zhèn)滿縣地找木匠。接下來,村民們開始發(fā)現(xiàn)孫寒每天都在家里發(fā)貨幾十單,卻從不見人上門付錢,也沒個店鋪門面的,村民們議論紛紛:這孩子是不是在搞傳銷啊?當初為了保密,孫寒開淘寶店只有另外兩個好朋友陳雷和夏凱知道,夏凱是沙集中學的美術老師。3個人便一起干,不僅在當?shù)卣业侥窘撤轮瞥隽艘思绎L格的家具,而且低價時髦,滿足了都市白領兼顧時尚和實用的需求,在淘寶上大賣特賣。
沒有不透風的墻,知情后的村民立馬模仿“三劍客”開網(wǎng)店,開公司,親戚帶親戚,朋友帶朋友,電子商務迅速復制。原來經營廢塑回收的人看到網(wǎng)商們在網(wǎng)上賣家具,不出家門就能賺到錢也紛紛棄舊學新。2009年,更有一大批年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng)開店創(chuàng)業(yè),其中不少是大學畢業(yè)生。夏河山便是其中一位返鄉(xiāng)大學畢業(yè)生,他告訴記者,一年營業(yè)額是100多萬元,利潤率是10%,賺得比“北上廣”新工作的白領還多。
今天,走進孫寒的家具加工廠,迎面就是一個大車間,十幾名工人正在操作現(xiàn)代化的機械制造簡易家具。孫寒向記者介紹,2007年他先投入10多萬元創(chuàng)辦了家具加工坊,2010年又投資100多萬元升級為擁有現(xiàn)代化設備的加工廠,目前一年營業(yè)額500多萬元,以20%的毛利潤測算,孫寒已經成為“百萬富翁”了。孫寒還在建設新廠房,源源不斷的訂單需要他繼續(xù)擴大規(guī)模。孫寒的加工廠現(xiàn)在不僅能生產簡易家具,也能生產板式家具、實木家具、實木床家具,開始從單純仿制到自主創(chuàng)新,試圖從“山寨宜家村”轉型為“您身邊的家具定制專家”。
國內電子商務成功案例3:
唯品會:流血上市,屌絲逆襲
短短兩年,50倍的身價增長,這不是屌絲逆襲是什么?
從當年的流血破發(fā)上市,到現(xiàn)如今市值百億,不得不說,唯品會是一家有實力并且被上天眷顧的公司。
筆者是通過女友首次得知了唯品會這家公司,此后,更被其強大的客戶黏性以及超高的用戶重復購買率所震驚(說多了都是淚)。不得不說,這家公司定位極準。主攻二三線城市,賣的產品也是二三線的時尚品牌。二三線城市的好處就在于,眾多消費者對品牌知識了解不夠,有一定消費實力,但苦于沒有買時尚品牌的渠道。而二三線品牌的競爭非常劇烈,庫存壓力大,實體店促銷成本高,所以可以給出電商的折扣也多。這是唯品會立身的基礎。
當然還有許多的企業(yè)也在銷售與唯品會類似的產品,但卻沒有唯品會專注,又不如唯品會砸的營銷費用多(2011年砸了上千萬美元),難以在消費者面前樹立一個專業(yè)的形象。而唯品會找準了這個市場空間,所以生存了下來。
但唯品會比某些商家聰明,沒在電視和廣告上砸錢,也沒請明星代言,那真是暴發(fā)戶和想出名的行為集大成者(說的是誰請讀者自行參考第一條),砸來做營銷的資金數(shù)量并不總是和效果成正比。唯品會的營銷費用花在哪?在互聯(lián)網(wǎng)推廣上,他知道只有那些天天在電腦前發(fā)呆但悶騷的宅男宅女才是潛在客戶,所以搜索、網(wǎng)址導航和關鍵詞營銷才是唯品會的重點,它的線下營銷少得可憐。
除了精準的定位,唯品會第二件令人稱道的決策,就是挖到了關鍵的人。電商要想生存壯大,最主要的環(huán)節(jié)在物流和倉儲,所以唯品把唐倚智招來絕對是下對了棋,這位曾經在當當網(wǎng)和TESCO負責管理物流的同志,有效地幫唯品會開發(fā)了一套物流倉儲模式,下降成本的同時也有了好口碑。
從發(fā)行時的6.5美元一股,到上市后跌破發(fā)行價,一段時間一度跌到4美元。但隨著幾季財報的發(fā)布,唯品會的股價逆勢上揚,一直逆襲到今天接近百億的市值,這在中概股的歷史上幾乎不曾有過。今天再看唯品會,其商業(yè)模式已經并無太多的秘密,但是別人就是很難復制,復制不了唯品會的規(guī)模,也復制不了唯品會的用戶黏性……