化妝品網絡營銷成功案例
隨著互聯(lián)網的進一步普及和網絡購物的蓬勃發(fā)展,化妝品網絡銷售渠道未來發(fā)展?jié)摿薮蟆R韵率菍W習啦小編為大家整理的關于化妝品網絡營銷成功案例,歡迎閱讀!
化妝品網絡營銷成功案例:
案例一、阿芙精油
自2009年“上網”以來,阿芙精油就成了淘寶的經典案例,這里我們講講阿芙它獨到的營銷策略。
“AFU阿芙”到目前已覆蓋二十余個城市的近三百多家高檔商場,作為品牌商,他們有獨立網站,但這個網站是為了展示商品或者是為了定制設計的一個網站,因為這個功能是淘寶沒有辦法提供的。
阿芙精油營銷思想:“全網營銷,淘寶成交,獨網試錯”。對于渠道商而言,他們最關注的就是ROI,而品牌商恰恰要忽略短期內的效益,品牌拼的是試錯。品牌不能把秒殺和打折掛在嘴邊,否則不會受到良好的品牌溢價。做品牌商要看長期的目標,種品牌就像種莊稼一樣,阿芙精油從來不在乎淘寶ROI是幾塊錢買幾個關鍵字,營銷是品牌商不斷試錯的結果。
案例二、相宜本草
相宜本草正是利用了網絡銷售高速發(fā)展的契機,除在官網上自建銷售平臺,還授權網絡經銷商代理,并在麗人麗妝、唯伊網、淘寶網等多個SNS互動平臺開展口碑營銷。相宜本草成為網絡營銷中一個典型的成功案例。
案例三、1號店宣布與寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等全球美護品牌建立“品牌直通車”
1號店宣布與寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等全球美護品牌建立“品牌直通車”,在銷售信息、市場營銷、庫存?zhèn)湄?、供應鏈等七個方面進行合作。在業(yè)內人士看來,這樣的合作模式,在“大數據”時代顯得更有想象力,品牌可以通過數據挖掘尋找增量空間。
聯(lián)合利華中國電子商務總監(jiān)李新源認為,1號店提供的消費者數據有助于其選擇進入中國市場的新品牌,“聯(lián)合利華在全球有200多個品牌,而在中國只有50多個,有很多品牌想進入中國,但無從下手,電商速度快、節(jié)省成本,會考慮將1號店作為新品試驗田,定量嘗試,如果效果不錯,再在線下推廣”。1號店副總裁黃曉強稱,將會把寶潔、聯(lián)合利華和歐萊雅等品牌商的全球信息和中國市場相結合,實現(xiàn)從全球、亞太區(qū)到中國區(qū)的多層級對接,引進最適合中國市場的品牌。
化妝品網絡營銷案例分析
Bodyshop是一個英國的護膚品品牌,在中國內地從沒開過門店[英國公司注冊,如何注冊英國公司]Bodyshop是一個英國的護膚品品牌,在中國內地從沒開過門店。然而通過互聯(lián)網,消費者卻可以買到他幾乎全線的產品。有人戲稱,未來如果Bodyshop進入中國,根本不用再在商場設專柜,通過互聯(lián)網分銷就可以實現(xiàn)不錯的成績。 Bodyshop在中國無意創(chuàng)建的網上渠道只是眾多互聯(lián)網創(chuàng)新中的滄海一粟。在網絡發(fā)展的初期,幾乎所有商人運用互聯(lián)網的方式都一樣:無非就是坐在電腦前找生意、談生意而已。但現(xiàn)在,網上的各種“營生”層出不窮,生態(tài)圈已經越來越熱鬧了。
作為一家進入中國近20年的企業(yè),寶潔在中國的分銷渠道已經構架得相當完備。但在今年,寶潔卻宣布在互聯(lián)網上招募代理商,盡管這項工作的進度稍顯緩慢,但對于寶潔這頭“大象”來說,這一舞步的邁出卻實屬不易。在網上做傳統(tǒng)品牌的代理商,這在過去幾乎是不可想象的事。
與此對應的是,一些不知名的小品牌在一開始就把根扎在了互聯(lián)網上。很多小企業(yè)的全部分銷都是依靠互聯(lián)網完成的。除此以外,類似于PPG、Beyondtailors這樣的網上數據中心也開始嶄露頭角。對此,知名電子商務研究者梁春曉評論說:“傳統(tǒng)企業(yè)現(xiàn)在要從猿變成人,而網上這些企業(yè)天生就是人。”
在這個生態(tài)圈中,還新出現(xiàn)了一類人,他們是典型的“無產階級”,但他們擁有敏銳的營銷頭腦。利用互聯(lián)網,他們?yōu)閭鹘y(tǒng)企業(yè)提供營銷外包。在深入企業(yè)研究多年的電子商務專家王汝林眼里:“網絡營銷外包是中小企業(yè)信息化中一種可貴的創(chuàng)新思路,因為中小企業(yè)沒必要非要‘請和尚’、‘養(yǎng)和尚’、‘留和尚’,只要把資源’像香火一樣供奉給和尚‘,把’需求告訴和尚‘.鼓勵信息化人才利用中小企業(yè)的資源去開發(fā)、去創(chuàng)業(yè),中小企業(yè)的需求就能盤活,而企業(yè)也能在盤活之后真正站起來。”
互聯(lián)網上出現(xiàn)了很多新人類,這些新人類的背后,是正在凸現(xiàn)的產業(yè)鏈變化和管理創(chuàng)新。
復制戴爾的網絡“裁縫”
王磊是北京一家知名廣播電臺的節(jié)目主持人。為了能在主持重大活動時穿著得體,他一直希望能買到一件衣領和袖口為白色、而其他地方都為條紋的長袖襯衣。這種款式他雖見人穿過,但不知在哪里才能買到。久尋無果之下,他把目光投向了互聯(lián)網。通過百度搜索,他找到了一家名叫“Beyondtailors”的網站。在這個網站上,他不但找到了自己想要的款式,還在線提交了自己的肩寬、袖長等數據。15天后,一份快遞把成衣送到了他的手里。
化妝品網絡營銷方案
一、網絡推廣需要各方的支持
銷售渠道的統(tǒng)一:全國統(tǒng)一電話、統(tǒng)一網址嚴防假冒。DHC為嚴防假冒產品,保護消費者的利益,DHC采用全國統(tǒng)一電話、3個網址,讓消費者盡可能放心購物。**已經有全國統(tǒng)一的電話,故只建議在**官方或者BB上添加上“*化妝品網絡唯一銷售商”等類似字眼,讓消費不再懷疑其真實性。如果貴站想成為國內唯一的**化妝品網絡銷售平臺。請在網站上列出相關標語,并營造出只有此平臺是真貨,其它的可能是假貨的感覺。**目標顧客注重真貨多于價錢。
體貼的試用服務:先使用后購買,安心購物。為了讓消費者確實了解**產品質量,真切體驗產品效果,在第1次購買**產品之前,可以先免費試用小樣,然后再購買,消費者可以安心購物(若成本不允許可以暫不考慮)。
成熟的會員制:會員制是DHC通訊銷售模式的一大特色。而加入DHC會員的程序非常簡單,只需通過電話或上網索取DHC免費試用裝,以及訂購DHC商品的同時自動就成為DHC會員,無需繳納任何入會費與年會費。新品上市時,會員可優(yōu)先獲贈試用裝。同時,DHC會員還可獲贈《橄欖俱樂部》雜志,這一雜志由DHC主辦,包含了產品目錄與信息、美容體驗信息、美容化妝技巧課堂等內容,成為DHC與會員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。此外,還有新產品免費試用等豐富的會員優(yōu)惠活動,作為DHC會員還享有積分換禮品等多項優(yōu)惠。采用會員制大大提高了DHC消費者的歸屬感,拉近了DHC與消費者之間的距離,也讓更多人對DHC給予更高的關注度。 **也可以推出類似的措施,若紙質會員雜志需要考慮成本,則可以發(fā)行電子雜志。
二、**網絡推廣具體方案
1.官網部分
1.1傳統(tǒng)渠道推廣
1.2針對性推廣法
1.2.1 口碑營銷
口碑從兩個方面開展:利用分享型網站以及從眾心理。方法:1)利用人們買東西前參考其它購買者的使用心得的行為,重點在閨蜜網等,著名化妝品作用心得分享平臺里,用消費者的角色發(fā)一些心得,心得必須從不同角度,而且有優(yōu)點和缺點,形成口碑,使消費者購買時有了更深入的了解從而心理上有了保障,而且人人們往往購買大眾認為好的商品。并且這些文章中包含**官網的鏈接,這樣也方便了SEO優(yōu)化。2)完善百度百科并專門有人維護百度知道上關于**產品的問題。百度百科是消費者最容易獲得產品概念、定位及**經營理念的途徑,百科做得好,形象加分不少。
1.2.2 微博營銷
傳統(tǒng)媒體的價值鏈大致由信息-內容-廣告-商品-消費5部分構成。在微博客的價值鏈中,這個鏈條被大幅縮短或替代。公司發(fā)出的內容有時候同時就是廣告,甚至信息本身可以直接引導消費。1)嘗試在閨蜜網或其它化妝品平臺官方微博上做廣告。2)微博有自發(fā)性的美容類微博,嘗試給博主一些試用小樣,聯(lián)系他(她)發(fā)些微博,然后自己公司員工也瘋狂轉發(fā),做出一轉很轟動很有人氣的效應。3)在**的官方圍脖上做案例的營銷。