互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)的成功案例_互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)促銷(xiāo)案例(2)
互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)的成功案例4：網(wǎng)絡(luò)電話充值卡促銷(xiāo)
國(guó)領(lǐng)電訊已經(jīng)在合作的客戶名單(部分)：
迪信通
中域電訊
蒙牛
天虹商場(chǎng)
山力通訊
濟(jì)南耀天通訊
南京雙馬信息通訊
杭州天拓通訊器材
武漢博鑫源科技有限公司
山西銘蘭科技有限公司
深圳風(fēng)尚數(shù)碼富士康專賣(mài)店
促銷(xiāo)時(shí)間：2013年11月10日至11月12日
促銷(xiāo)手段：買(mǎi)智能手機(jī)送400元話費(fèi)
促銷(xiāo)結(jié)果：利用雙十一線下促銷(xiāo)，配合贈(zèng)送國(guó)領(lǐng)電話卡，在富士康廠內(nèi)成功地吸引了大批廠工圍觀和購(gòu)買(mǎi)，短短三天，僅一個(gè)專賣(mài)店手機(jī)銷(xiāo)量就達(dá)到了平時(shí)的5-10倍，其中將近1/3的銷(xiāo)量均來(lái)自國(guó)領(lǐng)話費(fèi)卡套餐。
廣東中山久隆通訊
促銷(xiāo)時(shí)間：2013年12月
促銷(xiāo)手段：零元購(gòu)機(jī)
促銷(xiāo)結(jié)果：利用手機(jī)捆綁899元國(guó)領(lǐng)電話卡，零售價(jià)899元，一周內(nèi)，手機(jī)爆銷(xiāo)5000臺(tái)!連老板都感嘆，有了國(guó)領(lǐng)話費(fèi)卡，手機(jī)好賣(mài)多了!
臺(tái)鈴億合專賣(mài)店
促銷(xiāo)時(shí)間：2014年6月
促銷(xiāo)手段：買(mǎi)電動(dòng)車(chē)送話費(fèi)
促銷(xiāo)結(jié)果：利用端午節(jié)，結(jié)合購(gòu)電動(dòng)車(chē)送國(guó)領(lǐng)電話卡，銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，端午三天每天的電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量都在兩三百臺(tái)，老板樂(lè)得笑開(kāi)了花，繼續(xù)加單。
互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)的成功案例5：用微信策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
一、微信推廣
1.目標(biāo)要求
1.1、五月中旬正式啟動(dòng)微信營(yíng)銷(xiāo)方案;
1.2、首先要建立一個(gè)微信公共平臺(tái)，訂閱號(hào)或是服務(wù)號(hào)可以根據(jù)自己需求而選擇，每個(gè)形象顧問(wèn)發(fā)展顧客關(guān)注公眾號(hào)，每人每天3人，首先以公司員工發(fā)展第一批互動(dòng)粉絲群。接下來(lái)至關(guān)重要的就是拓展客戶，塑造品牌形象。(先從朋友圈開(kāi)始，再線下店鋪引導(dǎo)，然后加群拓客);
1.3、一家店鋪8個(gè)人，爭(zhēng)取接下來(lái)的5、6兩個(gè)月份，粉絲數(shù)量達(dá)到1500人。
2.活動(dòng)準(zhǔn)備
2.1、完善公司微信公眾平臺(tái)信息及相關(guān)內(nèi)容(自定義菜單、產(chǎn)品介紹等，總部將統(tǒng)一做好素材的完善);
2.2、對(duì)公司形象顧問(wèn)進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)培訓(xùn)(主要是微信服務(wù)號(hào)的操作、引流、溝通等)
2.3、總部及門(mén)店全員參與推廣活動(dòng)，發(fā)展?jié)撛诳蛻?
2.4、制作設(shè)計(jì)”利郎男裝“二維碼X展架、水晶臺(tái)卡，爭(zhēng)取每個(gè)門(mén)店都能配備一個(gè)。并設(shè)計(jì)相關(guān)宣傳單頁(yè)，讓顧客可以對(duì)品牌做更多了解。
3.活動(dòng)細(xì)節(jié)
3.1、在品牌公眾平臺(tái)推廣期間，凡是到門(mén)店或經(jīng)朋友推薦掃描二維碼并關(guān)注的客戶均可獲得一份小禮品;
3.2、客戶在門(mén)店領(lǐng)取小禮品時(shí)，形象顧問(wèn)需做好顧客的相關(guān)信息登記工作;
3.3、老顧客經(jīng)朋友圈分享，發(fā)展了新顧客也可到門(mén)店領(lǐng)取小禮品一份。
4.獎(jiǎng)品設(shè)置
4.1、小禮品要考慮成本，同時(shí)也要考慮創(chuàng)意、實(shí)用性以及客戶的接受程度。
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?、诓讳P鋼餐具三件套
?、蹌?chuàng)意USB小人
?、躑SB迷你按摩器
?、蓁€匙扣小手電
網(wǎng)上有很多小廠家可以預(yù)定，價(jià)格可以談。
4.2、量大，可印logo;
4.3、以上禮品每樣400個(gè)，可供客戶自由選擇，先到先得。
5.活動(dòng)預(yù)算
可視具體情況而定。
6.時(shí)間設(shè)置
領(lǐng)取小禮品時(shí)間截止于6月30日。
二、微信營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行
1.線上微活動(dòng)
1.1、節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)消息或者關(guān)注公眾平臺(tái)，并將轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注的手機(jī)截圖發(fā)回，即可享受里里禮品襪一雙。(活動(dòng)消息在微信公眾平臺(tái)及個(gè)人賬號(hào)的朋友圈、微信群里發(fā)布);
1.2、粉絲互動(dòng)活動(dòng)：【刮刮卡】+【幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)】+【優(yōu)惠券】
當(dāng)單區(qū)域的粉絲到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，如3000：即舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要作用讓粉絲緊密互動(dòng)，增加客戶二次回頭率，另外讓粉絲介紹粉絲給商家，最后由粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。
原理：如您的客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)可，當(dāng)你舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，粉絲如果抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，他會(huì)推薦給身邊朋友參加，享受這實(shí)惠，如抽獎(jiǎng)不中，他會(huì)利用朋友的手機(jī)進(jìn)行再次參加，這樣達(dá)到快速增加有效粉絲的作用,前提當(dāng)然是獎(jiǎng)品夠吸引。
1.3、微信答題等
提出的問(wèn)題最好和利郎品牌相關(guān)，讓用戶返回到品牌主頁(yè)尋找相關(guān)答案，加深對(duì)品牌的印象，加強(qiáng)利郎品牌的認(rèn)識(shí)度。
2.線下微活動(dòng)
1.1、通過(guò)個(gè)性二維碼吸引客戶掃描并關(guān)注公眾平臺(tái);(通過(guò)宣傳物料的展示或派發(fā)宣傳單)。
1.2、開(kāi)展“掃碼有禮”的活動(dòng)，通過(guò)設(shè)計(jì)X展架、廣告海報(bào)等物料擺放在門(mén)店內(nèi)，二維碼設(shè)計(jì)在物料畫(huà)面中，吸引目標(biāo)人群掃描二維碼，關(guān)注公眾平臺(tái)，并贈(zèng)送相關(guān)小禮品。
1.3、利郎男裝的二維碼可印制在名片、傳單、T恤/廣告衫、產(chǎn)品包裝和戶外廣告上，增加品牌的影響力。
互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)的成功案例6：互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)方式案例
二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代，第三產(chǎn)業(yè)在各國(guó)的比重不斷上升，特別是服務(wù)業(yè)，信息服務(wù)業(yè) 成為 21 世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，在全球信息化大勢(shì)所驅(qū)的影響下， 各國(guó)的電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善， 電子商務(wù)成為各個(gè)國(guó)家和各大公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。 當(dāng)今電子商 務(wù)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商務(wù)的本身， 電子商務(wù)會(huì)將人類真正帶入信息社會(huì)。
在電子商務(wù)環(huán) 境下的促銷(xiāo)跟傳統(tǒng)的促銷(xiāo)有什么區(qū)別呢?它的手段是怎樣的?電子商務(wù)環(huán)境下的促銷(xiāo)是怎樣利 用各種方法和手段將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者， 刺激需求擴(kuò)大銷(xiāo)售呢?本文將結(jié)合實(shí)際闡述電子商務(wù)環(huán) 境下網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)手段的形式、分類、特點(diǎn)、作用等，探討有關(guān)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的有效手段，明確網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 手段在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品及企業(yè)本身的影響力。 電子商務(wù)環(huán)境的概述 電子商務(wù)的現(xiàn)狀發(fā)展 商務(wù)網(wǎng)站總量規(guī)模 2004 年中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站總量為 4486 個(gè)，比 2003 年增加不到 1%。其中有影響且持續(xù)運(yùn) 營(yíng)的有 1421 個(gè)，比 2003 年減少了 17%。電子商務(wù)網(wǎng)站在 2004 年經(jīng)歷了競(jìng)爭(zhēng)盤(pán)整。進(jìn)入者增 加的同時(shí)，也有更多的網(wǎng)站被淘汰。并且一些有影響力的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，同樣，有一部分 曾經(jīng)很有影響力的網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸消弱了競(jìng)爭(zhēng)力，退出了有影響且持續(xù)運(yùn)營(yíng)的隊(duì)伍。 電子商務(wù)交易額 2004 年中國(guó)電子商務(wù)交易額繼續(xù)快速增長(zhǎng)， 按賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)， 2004 年全年交易額共計(jì) 4800 億人民幣，比 2003 年增長(zhǎng) 73.7%。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、《電子商務(wù)世界》的研究報(bào)告，2002 年，各行業(yè)通過(guò)電子商務(wù)手段實(shí)現(xiàn)交易額約為 10217 億 RMB。其中，證券 51%，外貿(mào) 24%， 電子行業(yè) 5%，冶金 4.8%，石油化工 3.8%，醫(yī)藥 3.8%，煤炭
2.9%，紡織 1.1%，其他分布在 網(wǎng)絡(luò)教育、農(nóng)業(yè)、旅游、網(wǎng)絡(luò)游戲等方面。如所示。2002 年，網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到 25 億 RMB，占 我國(guó)商品零售總額 4.089億 RMB 的比例約為 0.06%，不計(jì)證券業(yè)，電子商務(wù)交易額 4900 億， 2003 年電子商務(wù)交易額達(dá)到 6370 億，2004 年電子商務(wù)交易額超過(guò) 8000 億。
電子商務(wù)數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)上交易的迅猛增長(zhǎng) 在 2006 年 10 月 25 日由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)與慧聰網(wǎng)聯(lián)合主辦的首屆網(wǎng)絡(luò)商圈大會(huì)上有業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)絡(luò)商圈的提出和建立，或許將成為未來(lái)企業(yè)間互動(dòng)的重要管道，也是 2006 年 b2b 市場(chǎng)最大的看點(diǎn)之一。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢預(yù)測(cè)，到 2007 年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)總體規(guī)模將達(dá)到 17000 億元，其中 b2b 市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 16900 億元人民幣。網(wǎng)絡(luò)商圈是基于互聯(lián)網(wǎng)的商脈 網(wǎng)絡(luò)，商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立聯(lián)系，產(chǎn)生信任并結(jié)成商業(yè)伙伴?，F(xiàn)在參與網(wǎng)絡(luò)商圈的企業(yè)已經(jīng)近 500 萬(wàn)，以中小企業(yè)為主?；勐斁W(wǎng)平臺(tái)也是目前國(guó)內(nèi)最有影響力的 b2b 網(wǎng)絡(luò)商圈之一。 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)對(duì)企業(yè)具有更大的吸引力 一年之內(nèi)把大米口袋賣(mài)到 1.8 個(gè)億，這不是什么神話，這是深圳瑞爾國(guó)際實(shí)業(yè)有限公司董事 會(huì)主席路天云利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的價(jià)值。 商人陳秋田把一個(gè)小型的加工廠蛻變成國(guó)內(nèi)第一大高爾夫 球車(chē)生產(chǎn)出口企業(yè)， 而其訂單 80%以上都是通過(guò)電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的， 在 2007 年銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃達(dá) 到 4 個(gè)億。是阿里巴巴給他們提供了貿(mào)易平臺(tái)，是互聯(lián)網(wǎng)給他們創(chuàng)造了機(jī)遇和財(cái)富。像這樣 的 例子還有很多，這些被稱為“網(wǎng)商”的人們，就是會(huì)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做生意的中小企業(yè)家，也是“第二屆中 小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展大會(huì)”的重要聽(tīng)眾之一。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量占到了 89%， 中國(guó) 43%的企業(yè)將在 2007 年嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)來(lái)做生意。 電子商務(wù)下的促銷(xiāo) 在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體策劃中，網(wǎng)上促銷(xiāo)是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。 促銷(xiāo)促進(jìn)(sales promotion,SP)即促銷(xiāo)是指企業(yè)利用多種方式和手段來(lái)支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種活 動(dòng)。而網(wǎng)上促銷(xiāo)(Cyber SalesPromotion)是指利用 Internet 等電子手段來(lái)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，以輔助和促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)和使用。
我根據(jù)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特征和產(chǎn)品服務(wù)的不同， 結(jié)合傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法和在實(shí)習(xí)中的體會(huì)，總結(jié)出以下網(wǎng)上促銷(xiāo)策略。 促銷(xiāo)的策略 根據(jù)促銷(xiāo)對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷(xiāo)策略可分為：消費(fèi)者促銷(xiāo)、中間商促銷(xiāo)和零售商促銷(xiāo)等。本 文主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷(xiāo)策略。 促銷(xiāo)的手段以及工具 折價(jià)促銷(xiāo) 折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情 遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所， 因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低， 以吸引 人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配 送成本和付款方式的復(fù)雜性， 造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。 而幅度比較大的折扣可以促使 消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。 目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣， 如 8848、當(dāng)當(dāng)書(shū)店等。往往歲末年初，網(wǎng)上的電子商務(wù)網(wǎng)站都紛紛展開(kāi)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有些網(wǎng) 上商店還掛出了“網(wǎng)上折扣店”的招牌，吸引了不少網(wǎng)民。電子商務(wù)這一新生的商業(yè)形式為何普遍 使用“打折”這一傳統(tǒng)促銷(xiāo)武器呢?據(jù)有關(guān)人事分析，雖然比起傳統(tǒng)店鋪來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上商店節(jié)省了鋪 面、庫(kù)存、流通等多種費(fèi)用，商品成本低了許多，本應(yīng)有較豐厚的收益，但我國(guó)的商務(wù)網(wǎng)站只用 3 年時(shí)間就迅速發(fā)展到目前的 2.2 萬(wàn)多個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因而迫使眾多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者放棄 了“網(wǎng)上開(kāi)店賺大錢(qián)”的想法，轉(zhuǎn)向采用薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)手段?？磥?lái)網(wǎng)上折價(jià)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的促 銷(xiāo)手段。 變相折價(jià)促銷(xiāo) 變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下， 提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量， 較大幅 度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值， 讓消費(fèi)者感到物有所值。 由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了 品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo) 贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng) 爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。例：在 eBay 易趣的“非 凡情人節(jié)計(jì)劃”中，凡在情人節(jié) 24 點(diǎn)前跟帖報(bào)名且單筆交易額在 200 元以上的買(mǎi)家，均有可能 獲得 eBay 易趣量身定制的刻有情侶雙方姓名的 24K 純金對(duì)戒。卓越網(wǎng)：購(gòu)物到 100 元、120 元可以得到目前克林頓新的自傳《我的生活》，然后購(gòu)物到 600 多元就可以得到現(xiàn)在超市銷(xiāo)售 的小冰箱，冰箱在超市直接銷(xiāo)售的價(jià)格是 800 多元 贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：a.可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b.鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的 優(yōu)惠信息;c.能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 贈(zèng)品促銷(xiāo)應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：a.不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反 的作用;b.明確促銷(xiāo)目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c.注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意 贈(zèng)品的時(shí)間性， 如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品， 另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì) 成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d.注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度 贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一， 是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)， 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主 要附加于調(diào)查、 產(chǎn)品銷(xiāo)售、 擴(kuò)大用戶群、 慶典、 推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。 消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、 注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)： a.獎(jiǎng)品要有誘惑力， 可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加; b.活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化， 因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高， 網(wǎng)絡(luò)速度不夠快， 以及瀏覽者興趣不同等原因， 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加。太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客; c.抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò) email、公告等形式向參加者通告 活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 積分促銷(xiāo) 積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。 網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程 和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高 的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。 積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù); 可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度; 可以提高活動(dòng)的知名度等。 現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷(xiāo)的另一種體現(xiàn)， 如 8848 的“e 元”、 酷必得的“酷幣”等。 網(wǎng)站通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)使會(huì)員“掙錢(qián)”， 同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣” 來(lái)購(gòu)買(mǎi)本站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買(mǎi)者相應(yīng)的優(yōu)惠。 .如何組織促銷(xiāo) 量力而行 “到什么山上唱什么歌”。做促銷(xiāo)策劃首先必須了解清楚自己公司所處的競(jìng)爭(zhēng)位置，知道自己 到底有多少米來(lái)煮飯， 也就是說(shuō)要量力而行， 這個(gè)“力”指的是公司的投入力度、 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋程度、 公司人力投入力度及經(jīng)銷(xiāo)商的配合力度等等。 公司的定位很重要， 我現(xiàn)所在的安格食品有限公司， 一開(kāi)始就個(gè)自己企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置，這做得相當(dāng)好。因?yàn)楣局饕?做產(chǎn)品代理推廣，相對(duì)于其他大品牌公司，在資金投入這方面就會(huì)少些，所以通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布公司 的網(wǎng)站、代理信息以及招商信息，這樣的成本投入就比在市面產(chǎn)品促銷(xiāo)要少。公司網(wǎng)站主要是給 生產(chǎn)商及買(mǎi)家提供一個(gè)交易平臺(tái)， 同時(shí)為生產(chǎn)商提供一些有關(guān)品牌推廣的增值服務(wù)， 也為代理產(chǎn) 品進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。
實(shí)用第一 促銷(xiāo)工具無(wú)非就是折價(jià)促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)之類，很多人都認(rèn)為招式用老了就沒(méi)用的，但實(shí)際卻 并不是這樣的，這些公認(rèn)的促銷(xiāo)工具之所以成為公認(rèn)就在于他的簡(jiǎn)單實(shí)用，就像武術(shù)一樣，花拳 繡腿絕對(duì)打不過(guò)基本功扎實(shí)的人。搞促銷(xiāo)要想成功，尤其是要想在中小企業(yè)取得成功，你不需要 過(guò)多地考慮新、奇、特，你只要老老實(shí)實(shí)地將基本功練好，然后將選好工具就行了。當(dāng)然，常規(guī) 的促銷(xiāo)活動(dòng)搞來(lái)搞去不會(huì)給老板帶來(lái)太多的驚喜， 但卻能給老板帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售提升和豐厚 的利潤(rùn)回報(bào)。 周密計(jì)劃 一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)必須配合以周密的計(jì)劃， 這個(gè)計(jì)劃不單要每個(gè)參與人員都能很清楚地明晰 什么時(shí)候干什么活， 還要能讓他們必須在什么時(shí)候干好什么活， 確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都能照計(jì)劃進(jìn)行。 聯(lián)合促銷(xiāo) 由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷(xiāo)， 聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì) 互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。在促銷(xiāo)層面上，兩家或以上的企業(yè)借用相互資源進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo) 也最為常見(jiàn)。 這種聯(lián)合促銷(xiāo)實(shí)際上也是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一種——戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟， 一種雙贏的促銷(xiāo)伙伴 關(guān)系。例如:煙草與糖果在打開(kāi)某一區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候，相互交換子區(qū)域市場(chǎng)。有時(shí)候同類產(chǎn)品的 不同公司也可以進(jìn)行戰(zhàn)略互動(dòng)， 如甲熱水器公司和乙熱水器公司分別在上海、 北京市場(chǎng)具有各自 的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，根據(jù)各自的定位，完全可以聯(lián)合在上海北京同時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)，最終各得其所，共同獲 得或鞏固各自在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)地位。
如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當(dāng)好的促銷(xiāo)效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提 供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。也就是說(shuō)電子商務(wù)運(yùn)用了聯(lián)合促銷(xiāo)就是如虎添翼。 江門(mén)日?qǐng)?bào)曾于 2005 年 5 月 18 日?qǐng)?bào)道，中國(guó)工商銀行與搜狐、阿里巴巴、盛大網(wǎng)絡(luò)、海南 航空、騰訊、和訊、聯(lián)眾、網(wǎng)易、億貝易趣、新浪網(wǎng)、云網(wǎng)、263 網(wǎng)絡(luò)通信等 12 家國(guó)內(nèi)著名電 子商務(wù)企業(yè)，就在線支付、e卡聯(lián)名卡、實(shí)體聯(lián)名卡、企業(yè)和個(gè)人網(wǎng)上銀行、客戶資源共享、聯(lián) 合促銷(xiāo)等內(nèi)容開(kāi)展戰(zhàn)略合作并正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議， 同時(shí)， 為吸引更多客戶體驗(yàn)電子商務(wù)和電
子銀行的優(yōu)越性，工商銀行聯(lián)合國(guó)內(nèi)百家電子商務(wù)網(wǎng)站，啟動(dòng)歷時(shí)半年的“工行金融@家真情大 贈(zèng)送”聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。此舉不僅標(biāo)志著中國(guó)工商銀行電子銀行開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)領(lǐng)域更深層次 邁進(jìn)，也標(biāo)志著商業(yè)銀行與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈之間的互動(dòng)與合作邁入了一個(gè)全新的階段。 此次戰(zhàn)略合作簽約也標(biāo)志著“工行‘融@家’，真情大贈(zèng)送”大型促銷(xiāo)活動(dòng)的啟動(dòng)。中國(guó)工商銀 行將從 5 月 18 日至 10 月 31 日，在全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)合全國(guó)百家網(wǎng)站，開(kāi)展“工行‘金融@家’，真情 大贈(zèng)送”大型促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，所有開(kāi)辦或使用網(wǎng)上銀行的新、 老客戶， 可以享受多重優(yōu)惠， 如所有新老客戶，可免一年年費(fèi)、免費(fèi)贈(zèng)送工行信使服務(wù)(余額變動(dòng)提醒、財(cái)務(wù)信息、網(wǎng)上匯市 定制、網(wǎng)上證券定制等短信服務(wù))、客戶證書(shū)優(yōu)惠;新開(kāi)戶或申請(qǐng)使用證書(shū)的客戶、交易額排名 前 50 名的客戶可以參加 100-500 元不等的獎(jiǎng)金抽獎(jiǎng);新開(kāi)戶及交易筆數(shù)排名前 1000 名的客戶 中，還將分別抽出 3 名“港澳 5 日游”4500 元獎(jiǎng)金的幸運(yùn)“特等獎(jiǎng)”。 從這次工行與國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略合作并與百家網(wǎng)站聯(lián)合開(kāi)展大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)， 我們可以看到聯(lián)合促銷(xiāo)對(duì)于進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)普及和發(fā)展將發(fā)揮積極作用。 結(jié)束語(yǔ) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有著不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律與模式,電子商務(wù)也不可能是傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上的 翻版。 電子商務(wù)自身所具有的特點(diǎn)決定了其大大優(yōu)于傳統(tǒng)商務(wù), 電子商務(wù)環(huán)境下的促銷(xiāo)手段好壞 就決定了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售取得的盈虧。 促銷(xiāo)手段的正確使用,一方面,減少了大量的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)成本,使產(chǎn) 品迅速走向世界各地;另一方面,也使代理商走上專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)崛起之路。 這對(duì)于缺少人才,迫切需要 擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)需求,以及實(shí)施規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)可取的捷徑。在實(shí)踐工作當(dāng)中，我深有體 會(huì)，一個(gè)好的電子商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)能給公司帶來(lái)不可忽視的效益。電子商務(wù)有很多優(yōu)越之處,它可 以突破地域和時(shí)間限制,使處于不同地區(qū)的人們自由地傳遞信息,互通有無(wú),開(kāi)展貿(mào)易,它的快捷,迅 速,自由和交換的低成本為人們所樂(lè)道。只要我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究，并結(jié)合我國(guó)國(guó)情，制定可行 措施和有力對(duì)策，大膽探索，就能加快我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。
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