溫州商人創(chuàng)業(yè)成功的秘訣

　　創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)方式,是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者運(yùn)營(yíng)、組織、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。說(shuō)到創(chuàng)業(yè)成功，大家很難忽略溫州商人這個(gè)群體。溫州商人創(chuàng)業(yè)成功的秘訣是什么呢?以下是小編整理的溫州商人創(chuàng)業(yè)的成功秘訣，供大家閱讀。

　　一、炒豆理論

　　我們溫州人既會(huì)干事，也會(huì)做秀!豆子要不斷翻炒才能熟，經(jīng)商辦企業(yè)就應(yīng)該炒，炒才能成就大業(yè)。 ———溫州商人

　　有人這樣定義平凡與平庸，平凡的人，是機(jī)器上的一顆螺絲釘，毫不起眼，但在適當(dāng)?shù)奈恢?，發(fā)揮著自己的用處，實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值。平庸的人，是一顆廢棄的螺絲釘，身處機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)之外，無(wú)心也無(wú)力參與機(jī)器的運(yùn)作。溫州人決不會(huì)淪為平庸，也絕不甘于平凡。

　　“自豪而不自滿，昂揚(yáng)而不張揚(yáng)”，浙江省省委書(shū)記對(duì)溫商做了這樣的評(píng)價(jià)。不安分的性格，使他們不僅做事，還做秀;為了“我想賣多少錢(qián)就賣多少錢(qián)”，他們“有錢(qián)做老板，沒(méi)錢(qián)也要做老板”，“哪怕是一個(gè)小攤，也一定是自己的”。

　　二、網(wǎng)，中國(guó)式人脈

　　鐵路的95%是人，5%是鐵。 ———美國(guó)某鐵路公司總裁史密斯

　　人脈是金，卻貴甚黃金;因?yàn)辄S金有價(jià)，人脈無(wú)價(jià)。人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，其余85%則取決于人際關(guān)系。”

　　人脈圈，是經(jīng)商者拓展生意的必需途徑。溫州人認(rèn)為：經(jīng)營(yíng)關(guān)系是很重要的，建立起利益聯(lián)盟，讓聯(lián)盟內(nèi)的生意伙伴的利益都獲得均衡，是商場(chǎng)上有效的潛規(guī)則。古今中外，有很多成功人士就是借助別人的關(guān)系和能力，才順利的攀上了成功的巔峰。

　　三、讓數(shù)字來(lái)說(shuō)話

　　模糊源自農(nóng)事，精確源自經(jīng)商。———李永紅博士

　　猶太人之所以始終“生財(cái)有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢(qián)法則：78∶22。我們常常聽(tīng)到人們這樣說(shuō)：“世界的金錢(qián)裝在猶太人的口袋里。”猶太人從人口上說(shuō)只占世界總?cè)丝诤苄『苄〉谋壤?，但他們的富有卻是眾所周知的。

　　“數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)”，在溫州人看來(lái)，把錢(qián)計(jì)算得清清楚楚，才能有計(jì)劃地用錢(qián)，有條理地賺錢(qián)，有目的地花錢(qián)。

　　四、尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海風(fēng)險(xiǎn)越大，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就越大。

　　到別人認(rèn)為是冷門(mén)的地方，你會(huì)賺到數(shù)不清的錢(qián)。 ———世界船王奧納西斯

　　溫州商人堅(jiān)信：沒(méi)有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒(méi)有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng);從“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)混亂中，尋找到商機(jī);從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。

　　五、拿來(lái)主義

　　可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。———管理顧問(wèn)詹姆斯·莫爾斯

　　模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明，是瓦特對(duì)小水壺?zé)嵴魵庠淼哪７逻\(yùn)用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行，是牛頓對(duì)蘋(píng)果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計(jì)顯示：創(chuàng)新，是由80%~90%的模仿，10%~20%的創(chuàng)新組成的。

　　溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，他們對(duì)創(chuàng)新提出了更高的要求。

　　六、基業(yè)長(zhǎng)青靠誠(chéng)信

　　即使是口頭承諾，神也可以聽(tīng)見(jiàn)。 ———猶太商人

　　一位溫州商人說(shuō)：“做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，講話要真實(shí)，做事要誠(chéng)信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢(qián)可以創(chuàng)造，但誠(chéng)信比金錢(qián)更重要。不守誠(chéng)信也許能贏得一時(shí)之利，但一定會(huì)失長(zhǎng)久之利。”樸實(shí)的語(yǔ)言里有對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)持。

　　誠(chéng)以修身，信以立業(yè)，誠(chéng)信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化。《塔木德》訓(xùn)誡后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認(rèn)為誠(chéng)信就是財(cái)路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。誠(chéng)信是商人步入市場(chǎng)的通行證，失信于市場(chǎng)即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為：誠(chéng)信對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對(duì)于人，心臟停止跳動(dòng)，生命就不存在了。

　　七、賺錢(qián)是硬道理

　　只有偏執(zhí)狂才能生存。 ———安德魯·葛魯夫

　　貧窮是什么?在溫州人看來(lái)，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無(wú)能，是罪惡?！端镜隆敷鹧蕴岬剑荷眢w依靠心靈而生存，心靈則依靠錢(qián)包而生存。溫州人對(duì)錢(qián)有著絕對(duì)的偏執(zhí)，他們身體的每個(gè)細(xì)胞都呼喚著金錢(qián)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高。若為金錢(qián)故，二者皆可拋。”

　　溫州人無(wú)道勝有道，“賺錢(qián)才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無(wú)涯的商海，以錢(qián)做舟，以錢(qián)做槳，尋找著未知的金礦。

　　八、隱形冠軍

　　小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。 ———恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)主席李兆基隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書(shū)的出版，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一國(guó)經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場(chǎng)領(lǐng)域高居本國(guó)乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場(chǎng)60%~90%的全球市場(chǎng)份額。

　　通過(guò)多年深入的研究和調(diào)查，赫爾曼·西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標(biāo)明確。②高度專注。③攥緊客戶關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)。⑦保護(hù)獨(dú)一無(wú)二。⑧強(qiáng)大的企業(yè)文化。

　　九、“微利是圖”

　　別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。 ———《塔木德》箴言

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國(guó)，改革開(kāi)放之前商場(chǎng)上幾乎全是窮人，靠賺小錢(qián)起家的恐怕要占到99%以上。溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財(cái)之道、賺錢(qián)之術(shù)，他們認(rèn)為：生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢(qián)，也絕不嫌棄小錢(qián)。他們掙錢(qián)有時(shí)是按角、分來(lái)計(jì)算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢(qián)也光榮”的口號(hào)。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。

　　十、和“同志”牽手

　　一個(gè)人賺錢(qián)沒(méi)有什么了不起，要讓大家都能賺錢(qián)。許多個(gè)體的精誠(chéng)合作，可以控制整個(gè)市場(chǎng)。——溫州商人

　　石油大王洛克菲勒說(shuō)：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠(chéng)的合作。”有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對(duì)家，結(jié)果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個(gè)點(diǎn)，我就占那個(gè)點(diǎn)，你賣汽車，我就開(kāi)旅館，大家在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果是聯(lián)手造勢(shì)，有模有樣。

　　十一、用別人的資源

　　沒(méi)有能力買(mǎi)鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。———《塔木德》箴言

　　溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢(qián)來(lái)成就自己的夢(mèng)想?！端镜隆敷鹧蕴岬剑簩?duì)于財(cái)富運(yùn)用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”，它認(rèn)為人生如過(guò)客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人，而是被交托到你手中。

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說(shuō)：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才?；ù箦X(qián)辦小事是蠢才;花小錢(qián)辦大事是人才;不花錢(qián)辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn)”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來(lái)的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導(dǎo)下，很多溫商甚至在“負(fù)”資本中發(fā)展起來(lái)，他們少花錢(qián)多辦事，不花錢(qián)也辦事，花別人的錢(qián)辦自己的事，實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng)造了無(wú)中生有的創(chuàng)富神話。

　　十二、用錢(qián)要恰到好處

　　有時(shí)你看似是一件很吃虧的事，往往會(huì)變成非常有利的事。———李嘉誠(chéng)

　　溫州人有時(shí)是極其豪爽的，他們可以動(dòng)輒上億元，投資于慈善事業(yè);他們對(duì)客戶，堅(jiān)守著“吃虧是福”的指導(dǎo)方針，他們認(rèn)為知識(shí)是無(wú)價(jià)的，不能赤手空拳地開(kāi)始行程，必須用知識(shí)把自己武裝起來(lái)。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。

　　花錢(qián)要恰到好處，不做揮霍的浪費(fèi)者，也不做葛朗臺(tái)似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說(shuō)：“花錢(qián)如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會(huì)淡而無(wú)味，鹽多了，苦咸難咽。”

　　十三、適者生存，而非大者生存

　　這個(gè)世界是屬于弱者的，因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)。 ———杰克·韋爾奇

　　達(dá)爾文說(shuō)過(guò)：“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強(qiáng)大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：千規(guī)律，萬(wàn)規(guī)律，經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條：適者生存。

　　溫州人認(rèn)為：要想生存，就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境，水本無(wú)形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢(shì)而變，不拘一格。必須學(xué)會(huì)像水一樣，善于隨著周圍的環(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應(yīng)周圍的大氣候，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商“一有土壤就發(fā)芽、一有陽(yáng)光就燦爛”的生存能力。

　　十四、以資本為紐帶聯(lián)合作戰(zhàn)

　　競(jìng)爭(zhēng)是浪費(fèi)時(shí)間，聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道。———猶太金融巨子摩根

　　魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“天才并不是自生自長(zhǎng)在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生長(zhǎng)的民眾產(chǎn)生、長(zhǎng)育出來(lái)的，所以沒(méi)有這種民眾，就沒(méi)有天才。”凡事都需要集體的力量，單槍匹馬打天下是不可能成功的。猶太人認(rèn)為：不要鄙視任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有錢(qián)和有時(shí)間的條件下創(chuàng)造奇跡。

　　競(jìng)合觀念與商業(yè)的繁榮有很大的關(guān)聯(lián)。競(jìng)合是指合作和競(jìng)爭(zhēng)的組合，即競(jìng)爭(zhēng)中有合作。在競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)合作，形成合力，可以收獲放大或倍加的功效，以實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏。對(duì)溫商來(lái)說(shuō)，競(jìng)合之路，是一個(gè)行之有效的途徑。

　　十五、眼光決定財(cái)富

　　我從來(lái)都是戴著望遠(yuǎn)鏡看世界的。 ———比爾·蓋茨

　　“機(jī)會(huì)是上帝的別名”，可見(jiàn)商機(jī)對(duì)于賺錢(qián)的重要性，發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)可以說(shuō)是致富的一條捷徑，有時(shí)候，一個(gè)機(jī)會(huì)就足以讓人搖身一變，成為有錢(qián)人。藝術(shù)家說(shuō)：世界不是缺乏美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。同樣，世界上絕不缺乏商機(jī)，缺乏的是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。

　　石油大王約翰·洛克菲勒說(shuō)：“我總是努力把每個(gè)災(zāi)難變成機(jī)會(huì)。”溫州一家報(bào)紙?jiān)鴮ｉT(mén)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營(yíng)者“因?yàn)槟稠?xiàng)政策的出臺(tái)而放棄或者更有信心做某項(xiàng)生意或投資。”同樣條件的生意人，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得一塌糊涂，兩者的根本區(qū)別是能否嗅到和看到潛在的商機(jī)。

　　十六、關(guān)鍵時(shí)刻勇于花錢(qián)

　　賺錢(qián)，一個(gè)乞丐就可以做到;用錢(qián)，十個(gè)哲學(xué)家都難以做好。 ———喬治·索羅斯

　　有錢(qián)是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀念里，花一元錢(qián)，就要發(fā)揮一元錢(qián)100%的功效。他們對(duì)用錢(qián)的藝術(shù)有自己的獨(dú)特見(jiàn)解，一方面他們看準(zhǔn)投資項(xiàng)目時(shí)絕不含糊，甚至拿出全部的財(cái)產(chǎn)，實(shí)行錢(qián)生錢(qián)的造錢(qián)工程;另一方面，他們錙銖必較，一元錢(qián)也不會(huì)隨便浪費(fèi)。

　　《塔木德》說(shuō)：金錢(qián)是沒(méi)有臭味的，它是對(duì)人類安逸生活的祝福。溫州人認(rèn)為：我們?cè)鯓訉?duì)待金錢(qián)，金錢(qián)就怎樣對(duì)待我們，“錢(qián)本位”的他們致力于讓錢(qián)發(fā)揮種子的作用，以收獲每年的金秋。

　　十七、先理人，后理財(cái)

　　企業(yè)最大的資產(chǎn)是人。———日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助

　　常言道：得人才者得天下，失人才者失天下。古往今來(lái)，有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者，都深知選賢任能是領(lǐng)導(dǎo)者的第一要?jiǎng)?wù)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的齊威王，曾把人才譽(yù)為國(guó)寶;美國(guó)鋼鐵工業(yè)之父卡耐基則聲稱：如果將我所有的工廠、設(shè)備、市場(chǎng)、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，四年之后，我仍將是一個(gè)鋼鐵大王。正如孫中山先生所說(shuō)：人既盡其才，則百事俱舉;百事舉矣，則富強(qiáng)不足謀也。

　　溫州商人認(rèn)為：人才理好了，錢(qián)財(cái)也理好了。“適用即人才”的用人標(biāo)準(zhǔn)是溫州商人務(wù)實(shí)發(fā)展思想的體現(xiàn)，溫州天正集團(tuán)總裁高天樂(lè)說(shuō)：“學(xué)習(xí)之后才能懂得用人，懂得用人才會(huì)懂得用錢(qián)。某些民營(yíng)企業(yè)的老板因?yàn)椴粚W(xué)習(xí)，不知道人力資源是否適配，結(jié)果因?yàn)槿肆Σ幌噙m應(yīng)，企業(yè)最后垮了，而老板卻還不知個(gè)中緣由。”

　　十八、企業(yè)文化是賺錢(qián)的軟實(shí)力

　　管理不只是一門(mén)學(xué)問(wèn)，還應(yīng)是一種“文化”，它有自己的價(jià)值觀、信仰、工會(huì)和語(yǔ)言。 ———彼得·德魯克

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)有句名言：“國(guó)家富強(qiáng)在于經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)繁榮在于企業(yè)，企業(yè)興旺在于管理，管理優(yōu)劣在于文化”。于光遠(yuǎn)先生用精煉的語(yǔ)言，把企業(yè)文化的地位與作用，提升到了戰(zhàn)略的高度，深化到了核心的位置。

　　文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂和動(dòng)力，溫州老板用自己的實(shí)際行動(dòng)展示給我們看：溫州企業(yè)不僅僅只有“老板文化”，為適應(yīng)發(fā)展的新要求，他們對(duì)企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)提出了更高的目標(biāo)。

　　十九、超額利潤(rùn)靠品牌

　　偉大的品牌是公司維持超額利潤(rùn)的惟一途徑，偉大的品牌實(shí)現(xiàn)了感性收益，而不是理性收益。———菲利普·科特勒

　　貼牌生產(chǎn)是一家技術(shù)能力不太強(qiáng)的企業(yè)走向市場(chǎng)的選擇之一。但是，如果企業(yè)一直都局限在貼牌生產(chǎn)中，而不是有意識(shí)、有目的地學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，提升自身能力，必將陷入貼牌的困局。OEM只是替別人打工，創(chuàng)立自己的品牌則是一筆寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。 徐勇水說(shuō)：品牌的形成，除了質(zhì)量、服務(wù)之外，還要經(jīng)久不息的文化沉淀，這才是附加值的根源，是無(wú)法采取捷徑來(lái)實(shí)現(xiàn)的。道路是崎嶇的，但是溫商義無(wú)反顧的踏上了自主品牌的道路。

　　二十、快魚(yú)與慢魚(yú)

　　在薄冰上溜冰時(shí)，我們的安全來(lái)自于速度。 ———沃爾多·愛(ài)默森

　　行動(dòng)就是生存，快速行動(dòng)就能全面生存。就像杰克·韋爾奇經(jīng)常說(shuō)得那樣：“如果你速度不是很快，而且不能適應(yīng)變化，你將很脆弱。這對(duì)世界上每一個(gè)國(guó)家的每一個(gè)工商企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)都是千真萬(wàn)確的。”

　　比爾·蓋茨在《以思想的速度經(jīng)商》中寫(xiě)道：“商業(yè)的速度受到周圍傳送信息的限制，但如果以光的速度用數(shù)字工具傳輸這種信息，惟一的一個(gè)限制就是如何利用好你的知識(shí)工人、你的思想家，對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事情作出反應(yīng)，保證你用了全部的資源按正確的方法設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。”“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代對(duì)溫商的素養(yǎng)提出了更高的要求。

　　二十一、沒(méi)有資金也能創(chuàng)業(yè)

　　身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買(mǎi)的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。 ———潛能訓(xùn)練專家張春健

　　綜觀商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開(kāi)始的時(shí)候都是“空軍”。這些身無(wú)分文的窮光蛋，是靠玩空手道起家的，空手道是商業(yè)的最高境界。所謂的空手道，不是去騙、去詐，而是在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。溫商正是這樣的空手道高手。

　　俗話有云：借力發(fā)力不費(fèi)力。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。“借”字是溫州人創(chuàng)業(yè)成功的秘訣，他們借天下大勢(shì)，發(fā)天下之財(cái)。

　　二十二、敢想、敢做、能做

　　勇于嘗試，那么在某件事上栽跟頭可能是預(yù)料之中的事;但是，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，任何坐著不動(dòng)的人會(huì)被絆倒。———查爾斯·F。凱特林

　　“膽大包天”的王均瑤說(shuō)：“要想別人之不敢想，做別人之不敢做，想了不做等于白想。做的時(shí)候會(huì)碰到很多問(wèn)題、很多困難、很多看法，關(guān)鍵是你要堅(jiān)持。成功以后也不要飄飄然，要經(jīng)常回過(guò)頭來(lái)看看自己走過(guò)的路。”

　　有人是敢想但不去做;有人是敢想敢做，先做后說(shuō)，成功理所當(dāng)然的屬于后者。智慧只是理論，不付諸實(shí)踐，猶如一朵盛開(kāi)的玫瑰，雖然花色艷麗，香味馥郁，凋謝了卻沒(méi)有種子。心理學(xué)研究結(jié)果表明：人對(duì)于未知的事情會(huì)有一種陌生感，陌生感會(huì)產(chǎn)生恐懼感，恐懼感會(huì)使人裹足不前，不敢去接觸那件事情，越不接觸就越恐懼，形成惡性循環(huán)。消除恐懼感的惟一辦法就是去接觸那件事，而且越快越好。再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。

　　二十三、人品決定產(chǎn)品

　　提高經(jīng)濟(jì)效益的巨大潛力隱藏在產(chǎn)品的質(zhì)量中。———美國(guó)著名質(zhì)量管理專家朱蘭博士

　　20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，在這個(gè)時(shí)代，質(zhì)量等于利潤(rùn)，正如華碩總經(jīng)理徐世明所說(shuō)：“全世界沒(méi)有一個(gè)質(zhì)量差、光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)”。

　　王振滔認(rèn)為：“人品決定鞋品。”在一片對(duì)溫州皮鞋的打壓聲中，他把為溫州鞋正名作為奮斗目標(biāo)，從哪里跌倒，從哪里爬起來(lái)，他點(diǎn)燃杭州武林門(mén)的第二把“火”，把從全國(guó)各地收繳的數(shù)千雙假冒奧康鞋付之一炬。王振滔說(shuō)：“對(duì)于奧康來(lái)說(shuō)，最值錢(qián)的是消費(fèi)者的信任，決不能干殺雞取卵的事。”他嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量觀，帶領(lǐng)溫州皮鞋走上了光明的大道。

　　二十四、“數(shù)一數(shù)二”

　　惟一是爭(zhēng)，惟冠是奪。———溫州商人周大虎

　　這是一個(gè)“第一”受矚目的世界，“第一”代表著絕對(duì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，“第一”代表著不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位，“無(wú)論是大產(chǎn)品小產(chǎn)品，選擇了做什么產(chǎn)品，就要有做第一的想法。”在這種思想的指引下，大虎打火機(jī)“別人走小步，我們跨大步”，不僅在國(guó)內(nèi)打火機(jī)行業(yè)獨(dú)占鰲頭，而且在國(guó)外也極有影響力。

　　二十五、即使生意不大也要洞悉天下

　　誰(shuí)控制了信息，誰(shuí)就控制了整個(gè)世界。———羅斯柴爾德

　　信息，尤其是政府和政策方面的信息決定著商人的存亡，一個(gè)政策可以成就一個(gè)企業(yè)，也可以毀滅一個(gè)行業(yè)。信息是財(cái)富的引領(lǐng)者，只有關(guān)注信息才能借助大環(huán)境，扶搖直上。政治是商戰(zhàn)的大環(huán)境，只有適應(yīng)環(huán)境，并且利用環(huán)境，才能屢戰(zhàn)屢勝。

　　香港回歸、江澤民訪美……大膽的溫州人都視為商機(jī)，他們甚至把訂制紀(jì)念章的業(yè)務(wù)信息直接寄到了中央辦公廳和外交部。

　　二十六、模式可以復(fù)制

　　好的模式是尋找優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的根本。 ———紅杉資本中國(guó)基金董事周逵

　　“溫州模式”就是沒(méi)有模式，因?yàn)槟Ｊ揭馕吨鴹l條框框，溫州人其實(shí)是在不斷打破過(guò)去的條條框框下發(fā)展起來(lái)的。溫州模式創(chuàng)造了溫州速度，但是，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、時(shí)代的變遷，沒(méi)有一勞永逸的模式，溫州模式只有與時(shí)俱進(jìn)才能生存。所謂新溫州模式就是溫州企業(yè)通過(guò)二次創(chuàng)業(yè)打出溫州制造的大旗，以品質(zhì)為先、名牌敬業(yè)、科技為先打響溫州品牌。

　　二十七、不要輕信任何人

　　掀掉屋頂。———杰克·韋爾奇

　　萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席馮侖曾說(shuō)：民營(yíng)企業(yè)跟梁山的組織機(jī)構(gòu)很像，大家目標(biāo)一致后，事業(yè)一開(kāi)始就是“排座次，分經(jīng)營(yíng)，論榮辱”三關(guān)。在商場(chǎng)上，沒(méi)有牢固的友誼，只有固若金湯的規(guī)則，梁山好漢的悲慘下場(chǎng)是必然的，他們最大的失敗是用友情作為維系事業(yè)的紐帶。一個(gè)好的企業(yè)家，不僅僅是推出一種迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，更重要的是制定一整套企業(yè)運(yùn)作機(jī)制。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志名言：這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。——比爾·蓋茨