騰訊的發(fā)展模式為我們了解中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展、提升中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭力提供一個研究范本。一方面，騰訊的成長歷程體現(xiàn)了一些較成功的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共同特性。另一方面，騰訊的發(fā)展歷程有其特殊性，其發(fā)展經(jīng)驗對于其他中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一定的借鑒意義。以下是學習啦小編為大家整理的關于騰訊成功的秘籍與啟示，歡迎閱讀!

　　騰訊成功的秘籍與啟示：

　　騰訊(Tencent)是中國創(chuàng)立最早、最成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。 1998年11月12日，馬化騰與張志東共同籌資注冊成立“深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司”，推出無線互聯(lián)網(wǎng)尋呼解決方案。經(jīng)過10年的高速發(fā)展，騰訊成長為中國最值錢、最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)公司之一。目前騰訊業(yè)務橫跨即時通信、網(wǎng)絡游戲、社交網(wǎng)絡、互聯(lián)網(wǎng)增值服務等領域，收入來源多樣，各項業(yè)務穩(wěn)健快速增長。2009年，騰訊營收總額達到人民幣124億元，凈利潤52億元，市值超過400億美元。

　　近來騰訊動作頻頻，采取一系列步驟擴大自己的版圖，其未來動向引人矚目。業(yè)務面上，騰訊利用自己在中國網(wǎng)民中的知名度和QQ聚集的用戶群頻頻出手，突入其他互聯(lián)網(wǎng)公司的核心業(yè)務領域，實現(xiàn)遍地開花式增長。騰訊通過在QQ中捆綁多款游戲突入利潤豐厚的網(wǎng)游市場，并在2009年二季度成功超越盛大，成為國內(nèi)營業(yè)收入最高網(wǎng)游運營商。推出搜索引擎“搜搜”和C2C電子商務服務“拍拍”拳打百度、腳踢阿里巴巴;經(jīng)過數(shù)年的布置，這兩項業(yè)務開始發(fā)力，可能成為騰訊新的增長點。

　　騰訊旗下網(wǎng)站QQ.com已經(jīng)成功超越新浪、搜狐等老牌互聯(lián)網(wǎng)門戶，成為中國瀏覽量最大的綜合性門戶網(wǎng)站。在戰(zhàn)略面上，騰訊通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資、并購等手段逐漸組成一個多維度的企業(yè)群體，支撐公司的業(yè)務擴張。騰訊與老朋友中移動的合作進入一個微妙的狀態(tài)，一方面兩者的合作內(nèi)容更豐富也更深入，另一方面中移動對拓展移動互聯(lián)網(wǎng)版圖的野心導致兩者原本親密無間的關系出現(xiàn)嫌隙。騰訊通過與巨人、TTWO、游戲蝸牛等合作不斷豐富網(wǎng)游品種，同時收購網(wǎng)域，提升開發(fā)新網(wǎng)游的能力。入股“愛幫網(wǎng)”，并實現(xiàn)搜搜與愛幫搜索結果的整合，強化搜搜提供地圖導航、餐飲旅游等本地化信息的能力。通過投資DST再由后者收購ICQ的手法曲線打入國際即時通信市場，為國際化鋪路。與英特爾(Intel)、思科(Cisco)合作，致力于基于互聯(lián)網(wǎng)的較為基礎性的研究，顯示騰訊已經(jīng)具備支撐企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的技術和資金實力。

　　延伸閱讀：騰訊QQ幫助企業(yè)進行推廣及營銷的秘訣

　　秘訣一：你有幾個QQ?

　　是的，你目前有幾個QQ?是否已經(jīng)把自己的私人QQ與工作用QQ分開使用?也是規(guī)范QQ營銷的第一步，例如：筆者專門用一個QQ號來添加與工作相關人員的QQ，然后將自己的網(wǎng)民、簽名、個人說明等都寫的較為詳細、準確，當然這些信息都盡量與工作相關，當然，一些你不想透露的信息大可不必說明。修改過的網(wǎng)民、簽名、個人說明都增添了你的專業(yè)度。

　　秘訣二：利用QQ群營銷

　　QQ群是QQ營銷的重頭戲。因為QQ群相對集中了一些擁有著共同興趣愛好的人士，只要你能加入，并在其中保持一定的活躍度，就能定期為自己發(fā)一些“軟廣告”而不會被群主踢出去。秘訣搜索擁有共同興趣愛好的人的QQ群是一件看似簡單其實較為復雜的過程，首先你要列出來一些他們可能會感興趣的關鍵詞，然后將這些關鍵詞一一進行搜索，并添加群即可。當然，你在添加群時要看清楚這些群的熱度如何，例如群中目前有多少人?群的級別是什么?等等，如果你好不容易加了一個群，進去后卻發(fā)現(xiàn)，這個群建了一年，至今卻只有十幾個人，不是很杯具么!有些同學會說，那就再加別的群唄，筆者要提醒各位的是秘訣經(jīng)筆者總結得出：每個QQ號每天只能向20個群發(fā)送添加請求哦!

　　有些同學可能會反應，群主很多時候都不會加新成員，怎么辦?秘訣對此，筆者較有心得。一般在你添加QQ群時，群主都會要求你填寫一些申請理由。這時如果你謙遜一些，會博得大多數(shù)群主的好感。例如，你可以將自己的申請寫成“感謝群主加，向各位學習經(jīng)驗……”等等，因為你一開始已經(jīng)謝謝他們加你了，一般他們都不太會拒絕你的。呵呵，筆者就是這么干的，效果非常好!80%的群主會加，一些因為會員已滿的群主甚至還會告知你該群還有其他分群。

　　秘訣三：先混臉熟

　　QQ群營銷最大的隱患是你有可能在發(fā)了軟廣告之后就被群主踢出去了，為了避免被踢，那在剛進群時盡量避免直接發(fā)廣告，先將自己的群片名改好，遵守群規(guī)，主動與大家打招呼。很多群要群員發(fā)照片，如果你不介意可以發(fā)上自己的玉照，這樣會加深大家對你的印象和好感度。以后就不太會被踢了。當然，你也不能只在一開始的時候露臉，后面就沒消息了，要盡量保證一定頻率的發(fā)言，有些熱群會定期刪減會員，對于一些長期不發(fā)言的群員踢出。在與大家熟路后，不妨發(fā)一些簡單的不露骨的廣告。秘訣筆者建議，盡量不要使自己的廣告太突兀，最好是制造話題引起大家的熱議，然后趁機發(fā)軟廣告，當然你的軟廣告要與討論的話題有關。

　　秘訣四：選對時間

　　做好QQ營銷必須選對時間，人們都在討論話題的時候，盡量不要插進去廣告，第一會惹人討厭;第二，因為大家都在熱烈討論中，消息翻滾是比較快的，你的軟廣告很可能很快就被淹沒在眾人的口水中。經(jīng)筆者觀察，一般QQ群比較熱鬧的時間是上午10點-11：30及下午15：00-17：30之間，當然，每個群都有其自己的特點，以上并不是必然。如果你不想通過話題切入廣告這么麻煩，就想直接發(fā)條廣告類信息，為了保證足夠多的人瀏覽到你的信息，這個時間最好選擇在10點前或下午3點前，這個時候，相對比較空閑，而且群中沒有人討論，發(fā)送的信息大都會點出來看一下?？偠灾褪沁x擇在群中沒有人討論的時候發(fā)你的廣告。并且避免晚上12點還在發(fā)消息!

　　秘訣五：軟廣告內(nèi)容要有足夠吸引力

　　一般筆者建議，從知識類消息切入，留下網(wǎng)站鏈接，如果不從知識類消息切入，那么就是考驗你的軟文標題功力的時候了，如果你的標題足夠“驚”“艷”，也會吸引大批群員瀏覽你的消息。

　　秘訣六：如何避免被群主踢出去

　　1.參見QQ營銷秘訣三，先混臉熟，和群員特別是群主打好關系。嚴格遵守“PMPMP原則”——拼命怕馬匹!

　　2.秘訣避免直接在QQ群中發(fā)廣告，而是對群員一對一發(fā)送單一消息。這種做法有很多好處，也有一定的弊端!好處是：因為有很多人雖然加了QQ群卻很少發(fā)言，因為他們大多屏蔽了QQ群消息(因為筆者也是這種人，深知其中的水有多深。哈哈)，一對一發(fā)送消息是最有效避免這種事情發(fā)生的方法，并且一對一發(fā)送消息能更容易引起對方對該信息的關注，甚至你能通過這種方法與對方建立更深層次的交流。筆者目前有很多QQ好友就是這么來的。其實他們對你發(fā)的信息很感興趣，只是你平常都是用QQ群直接發(fā)送，而他們很可能正好屏蔽了這個QQ群的消息。此方法的弊端是，群中成員大多上百，一對一發(fā)送消息，你要發(fā)送幾百封信息，費時費事不說，最麻煩的是過于頻繁的發(fā)送消息，會被QQ認為是中毒或者其他原因，你的號很可能被強行下線，雖然可以通過激活重新登錄，但筆者發(fā)現(xiàn)，這么做太費事，得不償失!秘訣避免這種事情的發(fā)生，筆者發(fā)現(xiàn)了一個非常好用的方法，那就是建立“討論組”!將一個QQ群中的所有會員(當然，避除群主及管理員們)，拖到一個討論組中，然后利用討論組發(fā)送消息。以上種種問題都解決了!

　　3.第三種方法就是自己建群，你是群主，那怎么發(fā)都無所謂了。麻煩的是你要發(fā)展你的群員!這是筆者至今沒有用這個方法的原因。