分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素
分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素
三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年在安徽蕪湖強力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，定位于森林食品。以下是學習啦小編分享的分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素，一起來和小編看看吧。
分析三只松鼠創(chuàng)業(yè)成功的要素
松鼠第一招：虛與實的融合
無論是“鼠窩”也好，淘寶網(wǎng)店也罷，甚至是新浪官微，但凡有三只松鼠立足的地方，稍經(jīng)留意就能找到“三只松鼠”創(chuàng)始人，松鼠老爹章燎原的存在痕跡。
或許很少有人知道，在創(chuàng)辦三只松鼠之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有過長達十年的工作經(jīng)歷。從最初的搬運工，到區(qū)域經(jīng)理、再到董事總經(jīng)理，十年的歷練，讓松鼠老爹對堅果行業(yè)有了深入、全面的了解，這也為三只松鼠的創(chuàng)建奠定了堅實的基礎(chǔ)。
不要脫離傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)去空談互聯(lián)網(wǎng)，也忌諱外行指導內(nèi)行。須知互聯(lián)網(wǎng)只是一個載體，互聯(lián)網(wǎng)思維也不過是一句口號，想要走的更高更遠，就必須取長補短、相互融合。
松鼠第二招：強大資金支撐
沒上線之前，憑著明確的品牌定位和發(fā)展策略，松鼠老爹便成功的從中國最大的風險投資機構(gòu)IDG那里，“忽悠”到了150萬美元的天使投資基金。而后，隨著銷售額和產(chǎn)品的擴張，于2013年5月，再獲今日資本、IDG資本617萬美元B輪投資。
可別小瞧了這兩筆資金的投入，這意味著從創(chuàng)業(yè)的伊始“三只松鼠”便擺脫了資金鏈的束縛，可以放開手腳“賠本賺吆喝”。建庫房、建檢驗車間、自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫、開發(fā)衍生產(chǎn)品……這樣的運作，這樣的投入，對苦苦掙扎的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，都是可望而不可及的存在。
松鼠第三招：明確的品牌定位
堅果炒貨類從來就不缺行業(yè)代表。從80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的來伊份，再到現(xiàn)如今的三只松鼠。細數(shù)這些成功的案例，不難發(fā)現(xiàn)一個共通點——品牌!
企業(yè)不是那么好做的，如果只是代理而沒有自己的品牌，在為別人做嫁衣的同時，也很容易被拿捏住。說斷貨就斷貨，說提價就提價，這樣處處受人牽制，必然會為企業(yè)的長期發(fā)展埋下定時炸彈。松鼠老爹，一開始便明確品牌和LOGO的做法，讓人不禁豎起大拇指，真的是非常明智。
當然，品牌的好處不僅僅是這一點。還有一個重要的方面，則是能通過品牌提煉的獨特訴求和核心價值，建立客戶的認知。說白了，就是給買家灌輸一種專業(yè)、專注的思維，讓人一想到干果就能記起三只松鼠!
松鼠第四招：挖掘關(guān)鍵人才
敢用人敢裁人!在三只松鼠這個平均年齡23.5歲的團隊中，松鼠老爹創(chuàng)意性的提出了“年輕人管理年輕人”的思路，通過內(nèi)部人才的培養(yǎng)，和大力氣的挖墻腳，給企業(yè)積累了一批年輕的管理干部。
不要以為僅僅是這樣就結(jié)束了。在這個一派平和的表面之后，還存在著一個殘酷的末尾淘汰制度。就拿售前售后的客滿部來說，每個組之間都存在著相互的競爭，如果連續(xù)幾個月不達標，不止是管理層受罰，處于末尾的整組都會被強制裁掉!
三只松鼠：簡介
三只松鼠是由安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年在安徽蕪湖強力推出的第一個互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，定位于森林食品，森林食品是由三只松鼠創(chuàng)造的新品類，代表著天然，新鮮，以及非過度加工;主要經(jīng)營堅果、茶葉、蜜餞、干果等森林產(chǎn)品。2012年2月團隊成立，三只松鼠品牌僅僅上線65天，其銷售在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，花茶行業(yè)躍居前十名。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務(wù)歷史上的一個奇跡。在2012年天貓雙十一大促中，成立剛剛4個多月的三只松鼠當日成交近800萬元，一舉奪得堅果零食類目冠軍寶座，在2013年11月11日，24小時，三只松鼠網(wǎng)店超過470萬次點擊，100萬人參與瘋搶，247萬件商品被售出，日成交額3562萬，穩(wěn)居全網(wǎng)食品銷量第一。
三只松鼠：創(chuàng)始人
章燎原，1976年出生，安徽績溪人。在電商界人稱“松鼠老爹_章三瘋”。實戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營銷者，擅長細分品牌定位、藍海市場開拓。章燎原有近10年的傳統(tǒng)堅果產(chǎn)品渠道經(jīng)驗，曾是安徽詹氏食品有限公司的董事總經(jīng)理。這是一家國內(nèi)山核桃品類的行業(yè)龍頭企業(yè)，定位于徽派文化，主打高端禮品市場，2010年實現(xiàn)銷售近2億元。章燎原在詹氏做過搬貨、送貨、市場、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)，到董事總經(jīng)理。2011年，他用一年時間打造了“殼殼果”這個網(wǎng)絡(luò)堅果品牌，實現(xiàn)8個月1000萬元的銷售額，并于2012年3月組合了三只松鼠的創(chuàng)始團隊。
章燎原的自我描述：“生在農(nóng)村，長于草根，18歲有夢想，19歲自學營銷，擺過地攤，開過店，打過工也端過鐵飯碗，一路失敗!27歲天開眼，31歲總結(jié)：堅持不懈!35歲總結(jié)：舍得!未來：做好一個事業(yè)”!
三只松鼠成功分析
一、政治環(huán)境分析
自20世紀90年代以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量也開始急速增加。依法建網(wǎng)、依法管網(wǎng)、依法用網(wǎng)是中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)發(fā)展的重要原則，也是世界各國的共同做法。近年來，中國高度重視互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)建設(shè)，規(guī)范中國互聯(lián)網(wǎng)秩序，與此相關(guān)的法制建設(shè)與
網(wǎng)站備案等基礎(chǔ)性工作正穩(wěn)步推進，先后頒布實施了《全國人大會關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)安全的決定》、《電子商務(wù)發(fā)展“十一五”規(guī)劃 》、《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》、《電子簽名法》和《電子支付指引》等，為規(guī)范網(wǎng)上交易提供了較為有力的法律保障。由此可以看出，國家越來越重視電子商務(wù)的發(fā)展，相關(guān)監(jiān)管工作也逐步展開和實施。這些新的變化有利于政府未來對電子商務(wù)的規(guī)范化引導和推進，更有利于電子商務(wù)市場的長遠發(fā)展。
二、經(jīng)濟環(huán)境分析
網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長，龐大網(wǎng)民基數(shù)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的商業(yè)機遇和廣闊的市場空間。電子商務(wù)經(jīng)營率進一步提高，電子商務(wù)平臺繼續(xù)向行業(yè)縱深化發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)?？焖僭鲩L，成為帶動消費、拉動經(jīng)濟增長的巨大動力。而隨著中國C2C/B2C市場進入者的逐漸增多及資金的大量投進，其競爭將更加激烈。競爭將產(chǎn)生兩方面的結(jié)果，一方面，競爭實現(xiàn)優(yōu)越劣汰，一些C2C/B2C網(wǎng)站逐步完善自身的治理和服務(wù)，為交易雙方提供良好的交易環(huán)境，積累了龐大的顧客基礎(chǔ)，形成明顯的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟效應，而一些小網(wǎng)站則不堪重負，逐漸推出市場，這將有利于市場走向成熟;另一方面，市場的競爭吸引了各界的極大關(guān)注，培養(yǎng)了人們網(wǎng)上交易的習慣，加深參與度，給C2C/B2C市場帶來繁榮，這些都會給三只松鼠帶來良好的發(fā)展遠景。
三、社會環(huán)境分析
近年來，隨著網(wǎng)民的規(guī)模繼續(xù)保持快速增長，網(wǎng)絡(luò)購物潛伏用戶規(guī)模
也在不斷擴大，這無疑將推動中國C2C/B2C電子商務(wù)市場的發(fā)展。另一方面，網(wǎng)絡(luò)購物是一種使用以及消費習慣的轉(zhuǎn)變，對習慣傳統(tǒng)接觸式和導購式購買的用戶來說，驅(qū)動第一次網(wǎng)絡(luò)購物的因素有很多，其中價格是其中最重要的一個因素。此外在終極實現(xiàn)購買的整個過程中的任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會帶來用戶的流失，而與之相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會配套支持服務(wù)也決定了用戶是否愿意接受網(wǎng)絡(luò)購物。而如今，相關(guān)的物流以及支付等相關(guān)社會配套支持服務(wù)不斷完善，使得網(wǎng)絡(luò)購物越來越普及，網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)在不斷增多;如今，電子商務(wù)活動已幾乎涉及到所有的商業(yè)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)購物也已經(jīng)滲透到我們的日常生活，這些對無疑給三只松鼠帶來更多更好的發(fā)展機會。
四、技術(shù)環(huán)境分析
從上世紀90年代以來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅猛，特別是分類搜索引擎的普及，交互式社區(qū)平臺技術(shù)的完善以及及時聊天工具等技術(shù)的發(fā)展，對網(wǎng)絡(luò)購物平臺技術(shù)的發(fā)展都起到了一定的推動作用，特別是電子支付手段的發(fā)明與推廣，第三方支付平臺技術(shù)(支付寶)以及數(shù)字證書安全認證等新技術(shù)的出現(xiàn)并且不斷完善，都使得網(wǎng)絡(luò)購物技術(shù)平臺不斷更新，界面更加友好，功能更加強大，互動性與安全性也得到很大的加強，從而從技術(shù)上保障了網(wǎng)絡(luò)購物市場向深層次不段發(fā)展。
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