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馬化騰成功的因素

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  馬化騰能有今天的成功,這里面有什么因素嗎?以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的馬化騰成功的因素,一起來(lái)和小編看看吧。

  馬化騰成功的因素

  1993年,畢業(yè)于深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)系的馬化騰選擇了自己的專業(yè)本行,到深圳潤(rùn)訊做尋呼軟件開發(fā)工作。工作之余,這個(gè)文靜的年輕人最大的愛好就是上網(wǎng)。當(dāng)時(shí)的深圳,真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人還不多,馬化騰是最早的一批網(wǎng)蟲之一。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),馬化騰看到了基于windows系統(tǒng)的ICQ演示,他開始思考是否可以在中國(guó)推出一種類似ICQ的集尋呼、聊天、電子郵件于一身的軟件。1998年11月,馬化騰利用炒股所得的資金與大學(xué)同學(xué)張志東注冊(cè)了自己的公司,這就是騰訊之始。 跟其他剛開始創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,資金和技術(shù)成了騰訊最大的問(wèn)題。先是缺資金,資金有了軟件又跟不上。他們常常為了一個(gè)項(xiàng)目?jī)A巢而出,馬化騰的名片上也僅僅印了一個(gè)"工程師"頭銜,當(dāng)時(shí)的主要業(yè)務(wù)只是為深圳電信、深圳聯(lián)通和一些尋呼臺(tái)做項(xiàng)目,QQ只是公司的副產(chǎn)品。這家由十幾個(gè)人組成的公司力量單薄得可憐,創(chuàng)業(yè)的艱難讓馬化騰和他的同事們疲于奔命。馬化騰回憶,在那時(shí)的深圳,這樣的公司有上百家,他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)愿望,就是公司能生存下來(lái)。

  公司創(chuàng)建3個(gè)月后,馬化騰和他的同事們終于開發(fā)出第一個(gè)"中國(guó)風(fēng)味"的ICQ——OICQ,這就是QQ的前身??墒沁@個(gè)后來(lái)風(fēng)靡全國(guó)并為騰訊公司創(chuàng)造巨大財(cái)富的聊天工具并沒有給當(dāng)時(shí)的騰訊人帶來(lái)太多喜悅,因?yàn)槟菚r(shí)國(guó)內(nèi)也有好幾款同類的軟件,用戶也不多,沒有人看好馬化騰的OICQ。

  然而這位1971年出生的倔強(qiáng)的潮州人不肯服輸,他認(rèn)定這個(gè)聊天工具中隱含著巨大的商機(jī)。馬化騰抱著試試看的心態(tài)把QQ放到互聯(lián)網(wǎng)上讓用戶免費(fèi)使用,可是就連馬化騰本人也沒有料到,這個(gè)不被人看好的軟件在不到一年就發(fā)展了500萬(wàn)用戶。大量的下載和暴增的用戶量使馬化騰興奮的同時(shí),也讓騰訊難以招架,因?yàn)槿藬?shù)增加就要不斷擴(kuò)充服務(wù)器,而那時(shí)一兩千元的服務(wù)器托管費(fèi)讓小作坊式的騰訊公司不堪重負(fù)。沒有資金更新設(shè)備,工作人員也快發(fā)不出工資,"我們只能到處去蹭人家的服務(wù)器用,最開始只是一臺(tái)普通PC機(jī),放到具有寬帶條件的機(jī)房里面,然后把程序偷偷放到別人的服務(wù)器里面運(yùn)行。"

  1、眼前的困難迫使馬化騰把自己的公司轉(zhuǎn)給他人,但由于和很多內(nèi)容提供商沒有談攏,馬化騰下定決心留下這個(gè)給自己帶來(lái)麻煩的"孩子",并把它培養(yǎng)長(zhǎng)大。于是他四處籌錢,國(guó)內(nèi)籌不到就尋找國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資。幾經(jīng)周折,功夫不負(fù)有心人,馬化騰遇到了IDG和盈科數(shù)碼,"他們給了QQ220萬(wàn)美元,分別占公司20%的股份",利用這筆資金,馬化騰給公司買了20萬(wàn)兆的IBM服務(wù)器。"當(dāng)時(shí)放在桌上,心里別提有多美了",馬化騰喜不自禁地回憶。

  不過(guò)馬化騰很清楚,光靠國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)投資是不夠的,他開始想辦法從客戶身上掙錢,因?yàn)槿绻總€(gè)用戶愿意花1至2元的話,就是近4億元的收入。有一次他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)有種給虛擬形象穿衣服的服務(wù),于是馬化騰把它搬到了QQ上。他還找來(lái)了諾基亞和耐克等國(guó)際知名公司,把這些公司最新款產(chǎn)品放到網(wǎng)上,讓用戶下載。所有注冊(cè)用戶都可以得到他們一如既往的免費(fèi)服務(wù),以滿足其即時(shí)通信需求,而想享受到更具誘惑力的體驗(yàn)性增值服務(wù),就必須付出相應(yīng)的費(fèi)用。這一措施使騰訊逐步走上了健康發(fā)展良性循環(huán)的軌道。目前這一塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快,有超過(guò)40%的用戶已嘗試過(guò)購(gòu)買。

  2004年前三季度,騰訊盈利達(dá)3.28億。2004年6月16日,騰訊成功在香港上市,又募集了2億美元的資金。當(dāng)年弱不禁風(fēng)的小樹苗終于長(zhǎng)成了參天大樹。試想如果當(dāng)年馬化騰把QQ賣了,如今的中國(guó)市場(chǎng)還是否有人見人愛的企鵝呢?正式因?yàn)轳R化騰的深謀遠(yuǎn)慮,留下了當(dāng)初幼小的企鵝,用心撫養(yǎng),用心呵護(hù),才有了如今強(qiáng)大的QQ。

  2、作為CEO,在騰訊內(nèi)部,馬化騰也被叫做“首席體驗(yàn)官”。一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái),他會(huì)首先以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份第一次去感受,哪里不方便,哪個(gè)按鍵用起來(lái)別扭,哪里顏色刺眼,要對(duì)很多細(xì)節(jié)提出建議。用戶界面和人機(jī)交互的設(shè)計(jì),也是他興趣所在。

  當(dāng)年相邀四位伙伴共同創(chuàng)業(yè),由馬化騰出主要的啟動(dòng)資金。有人想加錢、占

  更大的股份,馬化騰說(shuō)不行,“根據(jù)我對(duì)你能力的判斷,你不適合拿更多的股份”。因?yàn)槲磥?lái)的潛力要和應(yīng)有的股份匹配,不匹配就要出問(wèn)題。什么問(wèn)題?拿大股的不干事,干事的股份又少,矛盾就會(huì)發(fā)生。

  當(dāng)年創(chuàng)立騰訊之初,他就和四個(gè)伙伴約定清楚:各展所長(zhǎng)、各管一攤:技術(shù)、業(yè)務(wù)、行政、和信息部門。因?yàn)槎际嵌嗄晖瑢W(xué),彼此特長(zhǎng)都知根知底。如此設(shè)計(jì),使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能在維持張力的同時(shí)保持和諧。沒有人能夠獨(dú)斷,保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間。這就是馬化騰,在創(chuàng)業(yè)前就在為今后可能的陷阱籌謀。到今天,五位伙伴都留在騰訊,不離不棄。這也許就是馬化騰成功的原因所在。如此設(shè)計(jì),使創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能在維持張力的同時(shí)保持和諧。沒有人能夠獨(dú)斷,保證了意見不和、討論、甚至互相潑冷水的空間,但彼此多年同學(xué),不好意思一不和就撕破臉不認(rèn)人;被逼著去說(shuō)明別人,就需要提煉、把問(wèn)題想得更清楚。彼此定位不同,就從不同的角度來(lái)判斷,保證認(rèn)識(shí)全面;最后馬化騰是第一大股,該做決定的時(shí)候還是有一錘定音的能量。正是因?yàn)橛辛藘?yōu)秀的團(tuán)隊(duì),為騰訊的壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為騰訊的日后的成功埋下了伏筆。

  3、深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后,馬化騰進(jìn)入潤(rùn)迅公司做工程師,期間看到電腦板卡市場(chǎng)火爆,且當(dāng)時(shí)火爆的股市吸引著眾多的股民,結(jié)合兩者,馬化騰開發(fā)出股霸卡,受到市場(chǎng)的追捧。之后其曾有多款自己設(shè)計(jì)和參與的產(chǎn)品在市場(chǎng)大賣。在潤(rùn)迅公司的馬化騰顯現(xiàn)出了過(guò)人的市場(chǎng)觀察力和掌控市場(chǎng)的能力。

  對(duì)市場(chǎng)需求的洞察力使得馬化騰在創(chuàng)業(yè)初期就敏銳的發(fā)覺了即時(shí)通訊的市場(chǎng)潛力,創(chuàng)業(yè)后的第三個(gè)月就開發(fā)出了當(dāng)時(shí)ICQ的翻版,并添加更貼近用戶需求的功能。一經(jīng)推出就贏得了用戶,注冊(cè)人數(shù)也不斷的攀升,最終成就了騰訊的強(qiáng)大和馬化騰的成功。

  業(yè)內(nèi)并不乏技術(shù)強(qiáng)者,也不缺對(duì)市場(chǎng)有敏銳觀察力的人才,之所以做大做強(qiáng)的成功者寥寥,是因?yàn)楹芏嗳巳钡氖菍烧吆隙鵀橐???梢哉f(shuō)馬化騰的成功是其完美的將自身的技術(shù)和龐大的市場(chǎng)結(jié)合在了一起。

  縱覽騰訊2009年的財(cái)報(bào),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)在騰訊124.4億元人民幣的收入中,互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入就達(dá)到了95.307億元人民幣,且增長(zhǎng)幅度也是最大的。小企鵝包含的小小幾個(gè)圖標(biāo)每年就給騰訊帶來(lái)了近百億的收入,馬化騰利用民眾的攀比

  和炫耀心理成功的將騰訊QQ龐大的用戶群轉(zhuǎn)化成了營(yíng)收源。簡(jiǎn)單、便捷的充值方式;用戶渴望展現(xiàn)自己與眾不同的心里;馬化騰成功的用幾個(gè)小圖標(biāo)和小特權(quán)征服了用戶的口袋。

  從開始做QQ,馬化騰的對(duì)手是美國(guó)的ICQ;在不被看好的情況下進(jìn)入門戶網(wǎng)站領(lǐng)域挑戰(zhàn)當(dāng)時(shí)已經(jīng)很成功的新浪和搜狐,并成長(zhǎng)為今天的四大門戶之一;2003年開始進(jìn)軍游戲領(lǐng)域?qū)龟愄鞓蚝投±?在前不久的深圳IT領(lǐng)袖論壇峰會(huì)上,馬化騰和李彥宏同臺(tái)對(duì)話,在搜索引擎領(lǐng)域向百度挑戰(zhàn),應(yīng)該說(shuō)馬化騰是在與高手的博弈中不斷強(qiáng)大起來(lái)的。要使自己變強(qiáng)就要向強(qiáng)者挑戰(zhàn)的策略在馬化騰身上體現(xiàn)的非常完美,這種性格也使得馬化騰一次次的上演著后來(lái)者居上的傳奇。

  4、騰訊成功的背后,是無(wú)數(shù)QQ用戶的支持,正是因?yàn)楸姸嘤脩舻闹С?,才有了騰訊的今天。只要是騰訊推出的游戲,不用多久就能擁有眾多的玩家。騰訊利用自身獨(dú)特的宣傳優(yōu)勢(shì),不斷地?cái)U(kuò)大自己的涉足領(lǐng)域,不管是網(wǎng)購(gòu)的拍拍網(wǎng),還是音樂軟件QQ音樂,還是殺毒軟件QQ管家„„這一切的成功都和用戶是分不開的。也正是因?yàn)閺V大QQ用戶的支持,才有了今天的騰訊,也成就了今天的馬化騰。

  高瞻遠(yuǎn)矚,為馬化騰的成功埋下了種子;

  優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),為馬化騰的成功撒下了陽(yáng)光;

  市場(chǎng)技術(shù),為馬化騰的成功撒下了雨露;

  眾多用戶,為馬化騰的成功奠定了基石。

  正是因?yàn)檫@些因素的完美結(jié)合,鑄就了今日騰訊的成功,也早就了馬化騰的成功。

  馬化騰成功的啟示

  學(xué)創(chuàng)交流一平臺(tái),占領(lǐng)市場(chǎng)早爭(zhēng)先。

  搞好服務(wù)再游戲,植入廣告更賺錢。

  人類發(fā)明互聯(lián)網(wǎng),世界呈現(xiàn)艷陽(yáng)天。

  捕捉機(jī)遇是能力,自己命運(yùn)自改變。

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