可口可樂成功的關(guān)鍵因素

　　可口可樂是上個世紀(jì)以來最成功的品牌公司之一，這一點你無法否認(rèn)吧!可口可樂為什么會成功，它這么出名是因為什么呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理的可口可樂成功的關(guān)鍵因素，大家一起來看看吧。

　　可口可樂成功的關(guān)鍵因素1：經(jīng)過市場檢驗的獨特配方

　　1820年代，古柯酒(基本成分為可樂、酒精和可卡因)正風(fēng)靡一時。曾在內(nèi)戰(zhàn)時期為邦聯(lián)上校服役的約翰·彭伯頓(John Pemberton)正在開發(fā)新的古柯酒配方。1886年，亞特蘭大發(fā)布禁酒令，強制要求飲料制造商們必須生產(chǎn)不含酒精的飲料。

　　彭伯頓讓他的侄子劉易斯·紐曼將根據(jù)新配方而調(diào)配出的早期飲料樣品帶到一家地方藥店里，請那里的人們品嘗。此后，紐曼給了他各種各樣的反饋。年底時，彭伯頓已經(jīng)改造出了一份貼合消費者口味的獨特配方。這張最初的配方至今仍被保存在亞特蘭大。

　　1903年，人們從可樂的原配方中剔除了可卡因成分。大約半個世紀(jì)后，配方中的一些細(xì)節(jié)先后被調(diào)整。但除了1985年的“新可樂”插曲，可口可樂的配方基本是沒有變化的。巴特勒寫道，可口可樂不再試圖去適應(yīng)全球范圍中每個區(qū)域市場的消費者口味，這項決定幫助公司進一步擴大了規(guī)模。

　　可口可樂成功的關(guān)鍵因素2：Logo中永不過時的字體

　　可口可樂的Logo是由彭伯頓的合作伙伴兼記賬員弗蘭克·梅森·羅賓遜(Frank Mason Robinson)設(shè)計的。為了區(qū)分于競爭對手，羅賓遜堅持可口可樂的標(biāo)志應(yīng)采用當(dāng)時流行于會計之間的斯賓塞字體，并在1923年正式確定了公司Logo。

　　像對待配方一樣，可口可樂公司認(rèn)為，盡管包裝可以緊跟時代潮流，但核心Logo不應(yīng)該輕易變動。因此，這一Logo目前已有超過100年的“高齡”，并在全球消費者心中留下了深刻印象。

　　可口可樂成功的關(guān)鍵因素3：取得專利的瓶裝設(shè)計

　　當(dāng)格魯吉亞商人阿薩·格里格斯·坎德勒(Asa Griggs Candler)在1888年成為可口可樂的大股東后，他雄心勃勃地準(zhǔn)備通過營銷手段和區(qū)域化的瓶裝設(shè)計將可口可樂打造成全美最受歡迎的飲料。

　　1915年，可口可樂因數(shù)百個競爭對手而失去了部分市場份額。為了尋找新的瓶裝設(shè)計，坎德勒發(fā)起了一項全國性的瓶裝設(shè)計比賽?？驳吕障Ｍ略O(shè)計能夠向消費者傳達積極清晰的暗示，明確可口可樂是一款有別于同類棕瓶可樂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，新瓶裝還必須能夠在當(dāng)時的設(shè)備條件下批量生產(chǎn)。

　　印第安納州的魯特玻璃公司(The Root Glass Company)參加了此次比賽。該公司的模具管理員Earl R. Dean偶然間發(fā)現(xiàn)了關(guān)于可可的植物插圖，可可豆莢的外形有著古怪而吸引人的線條，這點引起了他注意。盡管“可口可樂”(Coca-Cola)和“可可”(Cocoa)并沒有什么關(guān)系，但這并不妨礙設(shè)計者們將Coca和Cocoa這兩個拼寫相似的單詞聯(lián)系在一起進行設(shè)計。

　　次年，該項設(shè)計順利奪冠，這就是可口可樂的經(jīng)典玻璃瓶。

　　可口可樂公司承認(rèn)，這項比賽是其防御性營銷戰(zhàn)略的一環(huán)，但也的確促進了瓶身甚至是Logo和產(chǎn)品的變革。即使后來塑料代替玻璃成為主流包裝材料，可口可樂仍然在持續(xù)改進其瓶身設(shè)計。

　　可口可樂成功的關(guān)鍵因素4：零售商也有責(zé)任維持可口可樂的高品質(zhì)

　　1919年，Ernest Wooderuff從坎德勒手中買下了可口可樂公司，并致力于維持該公司的已有規(guī)模和卓越標(biāo)準(zhǔn)。

　　這時的公司團隊認(rèn)為，其飲料需在36華氏度的條件下才能體現(xiàn)最佳口感。因此，公司的銷售員會告知零售商，貯藏溫度不得超過40度。

　　這個決策在今天看來可能有些可笑，但“36度”的標(biāo)準(zhǔn)僅僅是可口可樂比其他競爭者更值得被關(guān)注的論據(jù)之一。

　　可口可樂成功的關(guān)鍵因素5：七十年間始終穩(wěn)定的價格

　　今天，很多科技創(chuàng)業(yè)公司以向市場提供免費服務(wù)起步，一旦使用者達到某一數(shù)量級，則向顧客索取費用或發(fā)布廣告。在利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)成為常態(tài)之前，可口可樂也曾采用過相似的策略，使得可口可樂遍布全美甚至全球。

　　在1886年至1959年的70年間，一瓶可口可樂僅售5美分。

　　可口可樂成功的關(guān)鍵因素6：引領(lǐng)口碑廣告，同時積極發(fā)聲

　　很明顯，在坎德勒接手公司之后，可口可樂不再僅僅是一種飲料，而成了一個擁有一批忠實顧客的消費品品牌。

　　1887年到1920年間，為了提高品牌知名度，坎德勒將可口可樂產(chǎn)量的10%用于各種優(yōu)惠活動。他還通過零售商向客戶提供印有可口可樂標(biāo)識的海報、日歷、時鐘等物品。在巴特勒看來，坎德勒明白如何用這些與飲料無關(guān)的物品來宣傳可口可樂，稱得上是一位營銷先驅(qū)。

　　久而久之，“請喝可口可樂(Drink Coca-Cola)”、“新鮮和美味(Delicious and refreshing)”等各個版本的宣傳語開始遍布全美甚至全球，并且擁有了一種標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計風(fēng)格。

　　可口可樂成功的關(guān)鍵因素7：采取特許經(jīng)營模式

　　1899年，兩個青年律師本杰明·F·托馬斯(Benjamin F. Thomas)和約瑟夫B.懷特海德(Joseph B. Whitehead)聯(lián)系到坎德勒，并提出了包裝可口可樂的意愿。彼時，這款飲料被當(dāng)作糖漿賣，人們將其倒入蘇打水中，很少有人將它們單獨買回家或在路上喝?？驳吕諏⒀b瓶權(quán)力外包，和瓶裝商建立起了合作伙伴關(guān)系，標(biāo)志著特許經(jīng)營模式的成立。今天，全球共有超過250家的獨立裝瓶商。

　　“可口可樂公司并不是一個商業(yè)巨頭，而是一個由無數(shù)小公司組成的系統(tǒng)。”巴特勒寫道，“這種模式有利于推廣新產(chǎn)品、新設(shè)備等。當(dāng)一個公司想要實現(xiàn)快速擴張時，特許加盟的方式就很重要。”