必看的營(yíng)銷好書推薦
必看的營(yíng)銷好書推薦
讀書是最好的學(xué)習(xí)。追隨偉大人物的思想,是最富有趣味的一門科學(xué)??匆恍I(yíng)銷好書,學(xué)營(yíng)銷的技巧。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于必看的營(yíng)銷好書推薦,歡迎閱讀!
必看的營(yíng)銷好書推薦:
1、《奧美的觀點(diǎn)》
奧美公司
營(yíng)銷人多半愛好廣泛,動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng),但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷人只關(guān)注營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng),但營(yíng)銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩,《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作:想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施,告知大眾。
對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來說,當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙,這個(gè)時(shí)候,營(yíng)銷人想到的往往是加大投入,通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi),刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng) 意的思維?;剡^頭來,我們?cè)倏紤],是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之,那些營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。
2、《新整合營(yíng)銷》
作者:唐·舒爾茨
這些年,策劃人、營(yíng)銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。還是舒爾茨老先生乖巧,當(dāng)整合逐漸在中國(guó)的先生們手下走了樣,他不失時(shí)機(jī)地推 出了《新整合營(yíng)銷》。如果說整合營(yíng)銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具,那么新整合營(yíng)銷帶來了什么呢?整合營(yíng)銷已經(jīng)非常犀利,迎合大眾,整合的結(jié)果是全員皆 兵,但效率提升仍然不夠,于是《新整合營(yíng)銷》帶來了新變化,對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤(rùn)率得不到提高,那么,“整合”的 意義又在哪里?這樣一看,“整合”作為一個(gè)工具,那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營(yíng)銷》誕生的
原因:舊整合已經(jīng)落伍。
那么,基于現(xiàn)實(shí),人們又會(huì)提出新的疑問:新整合的生命期會(huì)是多久,一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的時(shí)候,他的新整合,其結(jié)局又會(huì)是什么? “新”與“舊”,如果只是單純的文字游戲,這場(chǎng)游戲有沒有價(jià)值也就毫無懸念了。
3、《營(yíng)銷管理》
作者:菲利浦·科特勒
國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷學(xué)圣經(jīng),也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材。營(yíng)銷需要管理,營(yíng)銷人同樣需要《營(yíng)銷管理》,在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代,沒有管理的營(yíng)銷就是盲目的營(yíng)銷,其結(jié)果注定是失敗。
如何理解營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷價(jià)值,鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng),營(yíng)銷組合,關(guān)系營(yíng)銷等等,是《營(yíng)銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論,但要想在萬千營(yíng)銷人中一枝獨(dú)秀,那么,請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威,不要懷疑科特勒。
4、《人性的弱點(diǎn)》
作者:戴爾·卡耐基
可以想象,兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題,都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為,因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下,弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn),相反,對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。
本質(zhì)是第一位的,弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在,即便我們有自知之明并努力去做得更好。這本書的背后,隱藏著一個(gè)真理:人并不需要偽裝,越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
5、《定位》
作者:艾·里斯、特勞特
《定位》是營(yíng)銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn),同時(shí)也是廣告表現(xiàn),《定位》給人的收獲,是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)。《定位》 就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn),在極致發(fā)散的同時(shí),也集中到“點(diǎn)”的突破?!抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向,企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策,形成方向性差異 化,就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷,當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化,忽略消費(fèi)環(huán)境,忽視外力作用,很可能就會(huì)陷入死胡同。
6、《世界最偉大的推銷員》
作者:奧格·曼狄諾
作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人,過硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。這種素質(zhì),包括心理承受能力調(diào)整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。而這種過程不是一種先期的課程或者通過想象就可以完成的,需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營(yíng)銷人推崇的自我激勵(lì)書籍。喬·吉拉德的成功為營(yíng)銷人樹立了一種無所不能的成功典范,相信任何一種境況下的營(yíng)銷人只要看了這位傳奇人物的故事,就一定不會(huì)為困境所嚇倒,而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃勃的中國(guó)營(yíng)銷人。
[這本書是不錯(cuò),同時(shí)從基本概念來說,這本書對(duì)于營(yíng)銷人來說,最多只是一個(gè)信心的鼓勵(lì)以及對(duì)銷售的理解,而不要當(dāng)成是主要的書,因?yàn)闀兄饕菑匿N售的角度,而營(yíng)銷和銷售是不一樣的。這點(diǎn)對(duì)于剛進(jìn)入營(yíng)銷領(lǐng)域的人來說更重要!!]
7、《營(yíng)銷戰(zhàn)》
作者:艾·里斯、特勞特
這本書是美國(guó)企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營(yíng)銷方式并不是成功的秘訣,關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷事件所采取的不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略,才是成功與否的核心所在
8、《執(zhí)行》
作者:拉姆·查蘭
據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名,而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動(dòng)”。能賣到第一,營(yíng)銷人肯定會(huì)說,這本書炒作營(yíng)銷的效率高,執(zhí)行力也不錯(cuò)。
恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營(yíng)銷人來說,再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度,要有效率。可是為何遲遲不見效率?這就是忙碌的營(yíng)銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生,效率就是競(jìng)爭(zhēng)力,效率來自于執(zhí)行,營(yíng)銷人看完了書還是上路吧。
公司營(yíng)銷策劃專員應(yīng)該必讀的經(jīng)典書籍
1、《營(yíng)銷的16個(gè)關(guān)鍵詞》 葉茂中 機(jī)械工業(yè)出版社
剖析“營(yíng)銷”一詞真意,少不得拆文解字:營(yíng)乃經(jīng)營(yíng),銷自是銷售;合并解讀,營(yíng)銷就是一門學(xué)習(xí)如何把東西賣好的學(xué)問,涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣(4P)的各個(gè)階段,各個(gè)方面。葉茂中攜25年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),3年之力,全心推出最新著作《營(yíng)銷的16個(gè)關(guān)鍵詞》,核心秘密全部公開,讓你真切地感受到葉茂中是如何營(yíng)銷的。
2、《圖解營(yíng)銷策劃》 馬爾科姆麥克唐納 電子工業(yè)出版社
《圖解營(yíng)銷策劃》這本書是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域首屈一指的權(quán)威馬爾科姆-麥克唐納的重要作品。全書通過詼諧的插圖、簡(jiǎn)單易懂的語言,對(duì)復(fù)雜的理念進(jìn)行最簡(jiǎn)單的詮釋,精準(zhǔn)地幫助你全面理解營(yíng)銷策劃,從而指導(dǎo)你制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃。
3、《廣告與營(yíng)銷策劃》[美] 威廉·阿倫斯 人民郵電出版社
廣告學(xué)世界級(jí)權(quán)威威廉?阿倫斯經(jīng)典之作。本書清晰揭示了廣告與營(yíng)銷策劃的實(shí)際操作,篇幅適中,案例豐富,適合高等院校普通文科、新聞、傳媒和工商管理類專業(yè)的學(xué)生使用,同時(shí),對(duì)廣告從業(yè)人員也是一本不可多得的參考書。
4、《營(yíng)銷策劃技能案例訓(xùn)練手冊(cè)2.0》 孫科炎 機(jī)械工業(yè)出版社
本書采用了主題與案例并行的方式,強(qiáng)調(diào)寓“理”于“景”,生動(dòng)地闡釋主題意旨,以“技能+案例+訓(xùn)練”的形式從實(shí)際工作需要的角度出發(fā),突出對(duì)營(yíng)銷策劃技能的提煉以及對(duì)如何獲得技能的指導(dǎo),給出了掌握并運(yùn)用技能的各種訓(xùn)練方法。
5、《廣告營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例分析》 金力,石潔 北京大學(xué)出版社
《廣告營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例分析》主要以廣告營(yíng)銷策劃經(jīng)典案例為主導(dǎo),通過對(duì)案例的精挑細(xì)選和認(rèn)真梳理,提出相關(guān)案例點(diǎn)評(píng)和案例討論,并且在案例的閱讀過程中設(shè)置了相應(yīng)的問題以及案例分析,然后根據(jù)不同的案例內(nèi)容結(jié)合相應(yīng)的理論知識(shí)作為閱讀指導(dǎo)和參考,使學(xué)生獲得良好的學(xué)習(xí)效果。
6、《從心策劃》 徐仁義 電子工業(yè)出版社
這是一本關(guān)于如何策劃線上營(yíng)銷、如何驅(qū)動(dòng)用戶線上消費(fèi)的書。從解讀人們的購(gòu)物心理開始,一步步詮釋更多的營(yíng)銷視角與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
7、《正營(yíng)銷》 (美)科特勒,(美)赫斯基爾 機(jī)械工業(yè)出版社
大衛(wèi)·赫斯基爾是一位備受關(guān)注的行業(yè)分析人士,經(jīng)常向企業(yè)與非政府組織舉辦有關(guān)公益營(yíng)銷和企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面的演講。同時(shí)擔(dān)任公益營(yíng)銷論壇總裁。公益營(yíng)銷論壇是一個(gè)全球性公益營(yíng)銷組織,為世界各地的企業(yè)管理者提供相關(guān)的新聞、研究和公益調(diào)查內(nèi)容,以及與公益營(yíng)銷相關(guān)的活動(dòng)和出版物。
8、《一本書讀懂銷售心理學(xué)》 李昊軒 中國(guó)商業(yè)出版社
銷售就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量!本書融合多年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機(jī),并提供行動(dòng)建議,幫助銷售新手成為銷售老手,幫助銷售老手成為銷售高手。通過閱讀這本書,您不僅可以領(lǐng)略到閱讀的樂趣,還可以了解銷售心理學(xué)方面的專業(yè)知識(shí),在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。
9、《大腦拒絕不了的銷售術(shù)》 任錫源 北方婦女兒童出版社
本書從運(yùn)用大腦的角度,來分析銷售精英的行為——他們的銷售策略、銷售的語言,從而歸納他們巨額業(yè)績(jī)背后少有人知的技巧和方法。精選了102個(gè)成功銷售的案例,通過對(duì)這些實(shí)戰(zhàn)銷售案例的精彩解讀,以獨(dú)有的特色為大家呈現(xiàn)了全面的大腦銷售策略。
10、《品牌洗腦》 馬丁·林斯特龍 中信出版社
《品牌洗腦》揭示了人們尚在母體中時(shí)是如何被打上品牌偏好的烙印,品牌是如何利用人性的弱點(diǎn)如恐慌、從眾、懷舊、喜愛性感、崇拜明星等俘虜跟隨者。林斯特龍領(lǐng)先性地呈現(xiàn)了大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,揭示了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,品牌是如何神不知、鬼不覺地收集人們的電子足跡,分析人們的偏好,并進(jìn)行個(gè)性化、有針對(duì)性的營(yíng)銷。在批露了品牌的種種“洗腦”手段后,林斯特龍突然發(fā)現(xiàn),每一個(gè)人消費(fèi)者既被洗腦,又在給別人洗腦;于是,他領(lǐng)悟了品牌營(yíng)銷的終極秘訣……
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