成功商人的演講
成功商人的演講
多少人在追問(wèn),商人成功的秘訣在哪里?我們一起來(lái)看看成功的商人是怎么說(shuō)的吧!以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于成功商人的演講，歡迎大家前來(lái)閱讀!
成功商人的演講篇1：
——雷軍GGV15周年演講稿：未來(lái)十年互聯(lián)網(wǎng)浪潮在農(nóng)村!
大家早上好，非常感謝GGV給我這次機(jī)會(huì)跟大家交流，首先祝賀GGV成立15周年，GGV在我心里是一家非常優(yōu)秀的基金，我跟GGV淵源很深，認(rèn)識(shí)績(jī)勛(符績(jī)勛，GGV管理合伙人)、Jenny(李宏瑋，GGV管理合伙人)、Hans(童士豪，GGV管理合伙人)他們差不多超過(guò)了10年時(shí)間。
在十年前我開(kāi)始做天使投資的時(shí)候，他們幾位給了我巨大的幫助，我個(gè)人投資的YY和UCweb，Jenny都給了我很大的幫助，也是這幾家公司里面最主要的股東。5年前我創(chuàng)辦了小米，4年前我辦了順為基金，GGV也是我們很好的朋友，我們跟一起GGV合作的項(xiàng)目超過(guò)了10家。在這里我代表小米、代表順為祝賀GGV成立15周年。
GGV在中國(guó)市場(chǎng)上也是非常知名的VC品牌，他們幾位合伙人在我所接觸的創(chuàng)業(yè)圈子里面口碑非常好。日常我合作比較多的是Jenny和Hans，他們兩位在專(zhuān)業(yè)精神、遠(yuǎn)見(jiàn)，包括對(duì)被投公司的幫助，我覺(jué)得我是非常清楚的。在我做天使投資的時(shí)候，我差不多一個(gè)星期就要跟他們開(kāi)一次會(huì)，所以討論特別多。通過(guò)他們兩位和他們的合作，所以我自己對(duì)GGV的評(píng)價(jià)是非常高的，我也把GGV看成我們最重要的伙伴。
談到這里，我想談一點(diǎn)昨日我對(duì)市場(chǎng)的一些觀點(diǎn)，也是跟昨日來(lái)的嘉賓一起分享。我覺(jué)得今年的市場(chǎng)真的讓人有點(diǎn)看不懂，今年上半年熱得發(fā)瘋，下半年冷得發(fā)瘋，所以整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境大喜大悲，大起大落，今年跌宕起伏。上周五我們順為基金辦了一次年會(huì)，有個(gè)別創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得很沮喪，覺(jué)得有點(diǎn)茫然，我跟他們交流的時(shí)候，他們還討論到今年的中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生了巨變，像58收購(gòu)趕集，滴滴快滴合并，這兩天的攜程去哪兒，還有新美大，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并。我跟他們討論的時(shí)候，他們覺(jué)得在非常短的時(shí)間內(nèi)，這些公司迅速地成為巨頭，在中國(guó)市場(chǎng)上，這些巨頭林立以后對(duì)創(chuàng)業(yè)者有什么樣的影響?
前兩周的時(shí)候，我還聽(tīng)到了一句非常有趣的話，這個(gè)不是我發(fā)明的，說(shuō)未來(lái)是屬于年輕人的，未來(lái)是屬于創(chuàng)業(yè)者的，但是歸根到底是屬于BAT的。包括這四個(gè)合并背后都是BAT無(wú)形的手在操縱，大家覺(jué)得這樣會(huì)不會(huì)對(duì)中國(guó)的創(chuàng)新有很大的影響。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，我自己是非常樂(lè)觀的，為什么呢?早在2005年，BAT的格局還沒(méi)有形成，在10年前中國(guó)市場(chǎng)上最厲害的是三大門(mén)戶，我們覺(jué)得這樣厲害的三大門(mén)戶壓頂，他們看起來(lái)好像什么都做，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像沒(méi)有機(jī)會(huì)。其實(shí)沒(méi)有過(guò)多久，起來(lái)了巨大一波，后來(lái)起來(lái)了BAT，實(shí)際上就是一輪一輪的迭代，分享一下這10年來(lái)我的思考。
移動(dòng)的起步和騰飛
10年的時(shí)候，我其實(shí)也覺(jué)得壓力巨大，在互聯(lián)網(wǎng)的情況下，如果這么多的巨頭一個(gè)創(chuàng)業(yè)的公司怎么能夠長(zhǎng)起來(lái)。我覺(jué)得是很難的問(wèn)題，但是在10年前我覺(jué)得我們應(yīng)該看10年以后的風(fēng)景，10年以后大家會(huì)怎么用互聯(lián)網(wǎng)，如果互聯(lián)網(wǎng)不進(jìn)步的話，我覺(jué)得三大門(mén)戶的格局很難被打破，我當(dāng)年是這么看的，當(dāng)然我真的沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到BAT那么快就成了比他們大十倍幾十倍的格局。
我當(dāng)時(shí)想，如果我們選一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)該選什么?因?yàn)楫?dāng)年我是一個(gè)手機(jī)的發(fā)燒友，我認(rèn)為手機(jī)上網(wǎng)是未來(lái)的趨勢(shì)，所以10年我鎖定一個(gè)機(jī)會(huì)，我認(rèn)為未來(lái)10年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下。那是10年前我形成的判斷，有了這個(gè)判斷我就在想，我們應(yīng)該做些什么?10年前當(dāng)時(shí)的環(huán)境用的2G網(wǎng)絡(luò)，那么慢的帶寬，當(dāng)時(shí)的手機(jī)是諾基亞，上網(wǎng)很困難，輸一個(gè)網(wǎng)址難事上青天，我自己拿自己的諾基亞手機(jī)上網(wǎng)真的苦不堪言，但是我堅(jiān)信這是未來(lái)。
當(dāng)時(shí)我的策略是什么?因?yàn)槲覀冏约翰挥檬謾C(jī)上網(wǎng)，讓我們?nèi)プ鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很難的事情，我當(dāng)時(shí)在想，我說(shuō)這樣，我要去市場(chǎng)看看到底有沒(méi)有人做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。于是我拎著一大袋現(xiàn)金滿大街找移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司誰(shuí)在做，昨日說(shuō)起來(lái)很可笑，我找的第一家公司就是3G門(mén)戶，后來(lái)3G門(mén)戶選的IDG沒(méi)選我，我說(shuō)沒(méi)關(guān)系，他們當(dāng)時(shí)也是幾個(gè)人，我就找了第二家、第三家，最后找了深圳一家小公司樂(lè)訊，投了200萬(wàn)的現(xiàn)金，我跟他們談我就是來(lái)學(xué)習(xí)的，我愿意掏200萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，想搞清楚誰(shuí)在用手機(jī)上網(wǎng)。10年前有沒(méi)有人用手機(jī)上網(wǎng)呢?我看數(shù)字表現(xiàn)很好，我就納悶，是什么人用這么難用的手機(jī)，這么慢的帶寬上網(wǎng)，結(jié)果投完了之后我才搞清楚。
我不是做DD(DueDiligence，盡職調(diào)查)搞清楚的，因?yàn)槲覊焊鶝](méi)做DD。我就直接我交200萬(wàn)人民幣學(xué)費(fèi)，我想搞清楚什么叫移動(dòng)互動(dòng)網(wǎng)。結(jié)果是哪些人在用呢?他們告訴我是學(xué)生、軍人，是農(nóng)民工，我說(shuō)這些人為什么用手機(jī)上網(wǎng)呢?
他們說(shuō)軍隊(duì)不讓用電腦，他們只有手機(jī)。然后學(xué)生有些調(diào)皮的學(xué)生上課的時(shí)候用手機(jī)上網(wǎng)，還有很多在工廠里的工人，他們也只有手機(jī)。所以我投完以后發(fā)現(xiàn)這次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動(dòng)的，但中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是所謂的“三低人群”，所謂的草根階層推動(dòng)的。
2006年底我認(rèn)為如果一個(gè)讓手機(jī)更好上網(wǎng)的工具能夠推動(dòng)整個(gè)移動(dòng)的進(jìn)程，所以我看到一個(gè)工具叫UCweb，當(dāng)時(shí)融資的時(shí)候見(jiàn)過(guò)二三十家VC，沒(méi)有任何人覺(jué)得這個(gè)有價(jià)值，我覺(jué)得很奇怪。初期我跟他們說(shuō)要不我?guī)湍銈內(nèi)蚔C聊一聊，也許大家對(duì)這個(gè)趨勢(shì)的判斷是不準(zhǔn)確的。結(jié)果Founder問(wèn)我一句，你愿不愿意投資，我說(shuō)如果你愿意找我投資，那太好了。我當(dāng)時(shí)毫不猶豫就投了，因?yàn)槲乙呀?jīng)投了幾家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，而且價(jià)錢(qián)非常便宜，大概多少錢(qián)呢?50萬(wàn)美金占20%，這個(gè)價(jià)錢(qián)昨日看起來(lái)不可思議，昨日已經(jīng)漲到10倍以上，我就投了50萬(wàn)美金占20%，當(dāng)時(shí)公司很小很小，但是展現(xiàn)了很好的未來(lái)。
當(dāng)我們投了UCweb之后，我們一步一步感受到巨大的增長(zhǎng)，所以我們?cè)阶鲞@件事情，越堅(jiān)信這一點(diǎn)。當(dāng)然中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)真正被撬動(dòng)是2010年，智能手機(jī)開(kāi)始在中國(guó)一步步被普及，智能手機(jī)的普及是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一夜之間迸發(fā)了。
所以在2010年4月份，我就決定創(chuàng)辦小米公司，因?yàn)槲矣X(jué)得這是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)如此熱衷，它給了我們一個(gè)什么樣的機(jī)會(huì)呢?
在那個(gè)時(shí)候，iPhone很強(qiáng)大，我堅(jiān)信像安卓這樣的開(kāi)源的OS會(huì)在市場(chǎng)上流行，一定是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。所以在當(dāng)年最好的機(jī)會(huì)是做安卓手機(jī)，而且用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做，我覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)千載難逢。當(dāng)然，做這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，我又看到了第二個(gè)機(jī)會(huì)，我看到了QQ在手機(jī)上很難用，所有人都需要一個(gè)更先進(jìn)的即時(shí)通信軟件在手機(jī)上，很多人說(shuō)手機(jī)上聊天沒(méi)有在電腦上聊天方便，我的觀點(diǎn)恰恰相反，為什么?因?yàn)槲艺J(rèn)為手機(jī)就是通訊工具，理論上手機(jī)的聊天一定會(huì)比電腦上舒服，為了實(shí)踐整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我從07年開(kāi)始幾乎沒(méi)用過(guò)電腦，我所有東西都是在手機(jī)上完成的。
我深刻地意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)有多么重要，我們接著做了米聊，當(dāng)然，米聊在前半年的數(shù)字是好得驚人，很快我們就撞到了鐵板上，就叫BAT，撞上鐵板以后我們就把這個(gè)業(yè)務(wù)弱化了。
所以在2010年，整個(gè)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始起飛，當(dāng)然，短短5年時(shí)間，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)極其普及了。就在這么短的時(shí)間里面，像這么新的一個(gè)技術(shù)一夜之間全部覆蓋了，當(dāng)淘寶，天貓，京東說(shuō)手機(jī)上的用戶購(gòu)買(mǎi)的比例都超過(guò)了60%，昨日大多數(shù)人在電子商務(wù)買(mǎi)東西都是通過(guò)手機(jī)，這個(gè)真的是太恐怖了。
我記得4年前，有一個(gè)天才創(chuàng)業(yè)者來(lái)找我，他叫王珂，他說(shuō)不知道做什么，我說(shuō)你應(yīng)該做移動(dòng)電子商務(wù)，做手機(jī)上的電子商務(wù)，在4年前電子商務(wù)這么熱的時(shí)候，我堅(jiān)信大家未來(lái)有一天會(huì)在手機(jī)上買(mǎi)東西。
他在我的建議下做了口袋購(gòu)物，在去年年初做了微店，也是昨日中國(guó)市場(chǎng)上最成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。但是在我3、4年前跟他討論的時(shí)候，那時(shí)候在手機(jī)上做電子商務(wù)的人很少，現(xiàn)在都已經(jīng)是70%了。
所以在昨日整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)革命是已經(jīng)普及得不能再普及的應(yīng)用場(chǎng)景，沒(méi)有人覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣水一樣在中國(guó)變得無(wú)處不在了。剛才我們講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機(jī)的普及息息相關(guān)的。
大家仔細(xì)想想，像滴滴和快的，這些服務(wù)如果不是在手機(jī)上，在PC上，這還有什么意思?還有大家昨日講的IOT，這不是個(gè)新名詞，IOT這是20年前的詞，家電廠商談IOT談了20年沒(méi)有什么新進(jìn)展，而這兩年方興未艾，迅速崛起，其實(shí)這背后最重要的推動(dòng)力是智能手機(jī)，原來(lái)的IOT是在PC上控制的，你們想象一下說(shuō)我的窗簾要打開(kāi)，我得回去把筆記本打開(kāi)，我得上網(wǎng)，我得按一下，這是多變態(tài)的應(yīng)用場(chǎng)景?，F(xiàn)在掏出手機(jī)按一下，窗簾就打開(kāi)了，電視就打開(kāi)了，空調(diào)就打開(kāi)了，所以這次IOT火的原因是每個(gè)人都擁有了智能手機(jī)，有了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。昨日我們還要在極度沮喪的時(shí)候看到未來(lái)10年的風(fēng)景，我是覺(jué)得未來(lái)10年機(jī)會(huì)還非常多。那么每一個(gè)機(jī)會(huì)背后一定要看到是什么因素在推動(dòng)這些機(jī)會(huì)的變化。我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個(gè)天空，沒(méi)有一絲透氣的機(jī)會(huì)，其實(shí)我真不是這么看的，我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個(gè)階段剛剛結(jié)束，未來(lái)的階段剛剛開(kāi)始。
我舉一個(gè)很小的變化，可能在美國(guó)IT技術(shù)的普及是非常容易的，整個(gè)社會(huì)受教育的水平比較高，在中國(guó)，IT化干了30年，其實(shí)普及度還很差，但是這一次的智能手機(jī)本質(zhì)上就是電腦，它一夜之間讓以前從來(lái)不用電腦的人學(xué)會(huì)了用電腦，學(xué)會(huì)了用IT。比如兩三年前你去一個(gè)夫妻老婆雜貨店買(mǎi)東西，你發(fā)現(xiàn)他們拿一個(gè)本記錄一下，兩三年的中國(guó)大部分都是這么工作的，昨日發(fā)現(xiàn)他們都會(huì)用手機(jī)、微信、微信公眾號(hào)，新的機(jī)會(huì)誕生了。
中國(guó)傳統(tǒng)的零售業(yè)原來(lái)的低效率，今年可能會(huì)非常快地被智能手機(jī)上的IT系統(tǒng)一步一步的替代。智能手機(jī)最偉大的是什么呢?把整個(gè)原來(lái)極為復(fù)雜的PC操作變得非常容易。
并且隨著打電話這個(gè)強(qiáng)需求，是原來(lái)完全不用電腦的人開(kāi)始用電腦了，完全不上網(wǎng)的開(kāi)始上網(wǎng)的，而且普及到無(wú)論是小孩、老人，無(wú)論城市、農(nóng)村每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)，都能夠用智能手機(jī)開(kāi)始用IT技術(shù)，開(kāi)始上網(wǎng)，開(kāi)始接受更多的信息。我認(rèn)為這個(gè)會(huì)從骨子里改變中國(guó)社會(huì)，如果你的出發(fā)點(diǎn)是這么想問(wèn)題的話，你會(huì)看到未來(lái)10年還有更廣闊的天地。
可能大家昨日覺(jué)得IOT聽(tīng)起來(lái)很漂亮，能找到的場(chǎng)景很少，真正做的公司并不多，我認(rèn)為IOT這個(gè)大方向肯定是沒(méi)錯(cuò)的，我們生活中還有很漫長(zhǎng)的過(guò)程，大部分IOT的場(chǎng)景還需要時(shí)間。
舉個(gè)例子，我剛和Hans(童士豪)討論，說(shuō)用手機(jī)控制窗簾，做一個(gè)手機(jī)Demo是很簡(jiǎn)單的，但是真想把窗簾打開(kāi)有多難，最難的是我家裝修的時(shí)候已經(jīng)裝修了電動(dòng)窗簾，那是用傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)的，現(xiàn)在把它換一個(gè)智能開(kāi)關(guān)?？墒菗Q開(kāi)關(guān)這個(gè)事情說(shuō)起來(lái)很容易，但是它用的是強(qiáng)電，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)換，沒(méi)有一個(gè)人敢換，就這一個(gè)門(mén)檻你那個(gè)窗簾是肯定打不開(kāi)的，但是新裝修的房子肯定會(huì)用智能開(kāi)關(guān)，我們可能要有10年以上的耐心，這個(gè)場(chǎng)景才能真正成立。
所以我覺(jué)得IOT大家要用10年的時(shí)間去看，昨日去看他們的規(guī)?？赡芏己苄。瑱C(jī)會(huì)都很少，但是用10年的長(zhǎng)度堅(jiān)持做下去，我覺(jué)得還是有很大的機(jī)會(huì)。當(dāng)然昨日來(lái)這里我不想談IOT，我想分享過(guò)去兩三年對(duì)未來(lái)的思考。
廣袤的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)
不知道大家了不了解中國(guó)的社會(huì)，中國(guó)社會(huì)13.6億人口，有8億農(nóng)民，農(nóng)業(yè)在中國(guó)占據(jù)非常大的比例。
過(guò)去這些年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展全靠城市帶動(dòng)，農(nóng)村非常落后。但是這一次智能手機(jī)普及，而且智能手機(jī)非常便宜，功能非常強(qiáng)大的智能手機(jī)都到了100塊美金以內(nèi)。
第二條，在過(guò)去一年多的時(shí)間里面，每個(gè)村子都通了4G網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)村子都通了4G，他們不用光纖拉Wifi就可以享受高速的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。中國(guó)還是有很多區(qū)域的光纖沒(méi)通、Wifi沒(méi)通，但是4G無(wú)線覆蓋使這些地方上網(wǎng)都變得異常容易。這是過(guò)去兩年發(fā)生的事情。
過(guò)去兩年：智能手機(jī)便宜了、普及了，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。在這兩個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的背后，智能手機(jī)使教育程度不高的大部分農(nóng)民也會(huì)用智能手機(jī)以及IT技術(shù)了。
在這兩個(gè)因素會(huì)驅(qū)動(dòng)未來(lái)10年互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就是我會(huì)談到的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)比昨日所看到的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)規(guī)模還會(huì)再大1倍以上，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)跟我們每個(gè)人息息相關(guān)。
談到農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)大家就說(shuō)OK，中國(guó)的農(nóng)村的基數(shù)雖然很大，但是消費(fèi)力沒(méi)有城市這么大，真的有這么大機(jī)會(huì)嗎?
我是覺(jué)得看農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農(nóng)村本身。我們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的觀點(diǎn)是什么呢?我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的概念，我們先想一想，我們?cè)诔鞘欣锵M(fèi)的所有農(nóng)產(chǎn)品，整個(gè)流動(dòng)環(huán)節(jié)就讓你嗔目結(jié)舌。一個(gè)蘋(píng)果在產(chǎn)地5毛錢(qián)，我們超市和水果攤買(mǎi)到的時(shí)候已經(jīng)變成5塊錢(qián)，就有10倍的價(jià)格差距。
而且農(nóng)產(chǎn)品存在巨大信息不對(duì)稱，昨日這里信息豐收了，賣(mài)不出去過(guò)剩，明天那里又歉收了，怎么讓這些信息無(wú)縫被打通，我覺(jué)得有巨大的機(jī)會(huì)。
所以我認(rèn)為第一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)是什么呢?
在城市農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)怎么幫助農(nóng)民生產(chǎn)，我覺(jué)得這是第一個(gè)大的機(jī)會(huì)。
第二個(gè)大機(jī)會(huì)是農(nóng)民自身的消費(fèi)。
昨日中國(guó)的農(nóng)村和城市里我覺(jué)得差10年到20年，我們?cè)谶@里用得很多服務(wù)在農(nóng)村會(huì)差10年、20年，怎么補(bǔ)平這個(gè)鴻溝?我們拿一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，我們可能已經(jīng)很習(xí)慣用淘寶，但是淘寶上有1000萬(wàn)中商品琳瑯滿目，但大部分都不送村子里，那么農(nóng)村需要的電子商務(wù)跟我們?cè)诔鞘欣锟吹降臇|西不一樣，他們用的商品不一樣，甚至他們用的產(chǎn)品不一樣。
其實(shí)在過(guò)去幾年，我們?cè)谧鲛r(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，看到他們常用的APP跟我們?cè)诔鞘欣锟吹降穆杂胁町?，有些?yīng)用是我們?cè)谧鲛r(nóng)村調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，他典型的場(chǎng)景是一個(gè)村子里，村頭有一個(gè)小賣(mài)鋪，有免費(fèi)wifi，有一群年輕人坐在那用智能手機(jī)，這是一個(gè)典型的場(chǎng)景，在這種場(chǎng)景下，大家發(fā)現(xiàn)用快手的人很多。
中國(guó)現(xiàn)在有兩個(gè)很火的軟件，一個(gè)是快手，還有一個(gè)叫美圖，兩個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該都是同類(lèi)型的產(chǎn)品，但相對(duì)來(lái)說(shuō)美圖里發(fā)的全是帥哥美女，一般人不敢把自己的產(chǎn)品發(fā)上去，他會(huì)覺(jué)得很low，不夠帥的話是沒(méi)有勇氣去用美圖的。但是農(nóng)村青年用快手，快手，我一看你們都覺(jué)得很low，但是大家玩得很嗨，因?yàn)榇蠹叶己躭ow，于是乎每個(gè)人都覺(jué)得這才是真實(shí)的生活。
我只是在講這邊是精英，這邊是生活，所以快手在過(guò)去一年半中獲得了飛速地發(fā)展。我們同時(shí)還看到了很多應(yīng)用，在農(nóng)村中應(yīng)用的機(jī)會(huì)非常高。當(dāng)然，像互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村的普及，因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品在農(nóng)村普及度也差很遠(yuǎn)，我就不展開(kāi)講了。
我有一個(gè)基本觀點(diǎn)，不僅是阿里和京東講得農(nóng)村電商，我認(rèn)為在未來(lái)十年，農(nóng)村會(huì)有發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)，這也是各行各業(yè)的機(jī)會(huì)。在過(guò)去2年多時(shí)間里，我們一直在思考，一直在推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，在這一點(diǎn)上，我們也看到了有個(gè)別公司已經(jīng)到了巨大的規(guī)模。
這一次的機(jī)會(huì)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里面會(huì)延續(xù)10年以上，會(huì)有好多波的機(jī)會(huì)，這個(gè)趨勢(shì)在過(guò)去2年才剛剛開(kāi)始，這里面有一大堆的機(jī)會(huì)。
企業(yè)級(jí)市場(chǎng)起步
那么我們剛才談到了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，我們?cè)僬勔幌略谥袊?guó)企業(yè)應(yīng)用就沒(méi)有真正做起來(lái)過(guò)，那么做最大的企業(yè)應(yīng)用的公司，像用友、金蝶，昨日的規(guī)模跟美國(guó)巨頭相比，至少差100倍。為什么?
是因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)管理者、老板們，他們以前很少用PC，但是他們現(xiàn)在用手機(jī)，他們希望在手機(jī)上看到財(cái)報(bào)，看到每天的銷(xiāo)售數(shù)字。所以如果老板自己不用IT系統(tǒng)，其實(shí)IT系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部推行的難度很高，很容易做成一個(gè)擺設(shè)，所以智能手機(jī)的普及使企業(yè)主管理公司成為可能。
第二點(diǎn)，中國(guó)現(xiàn)在勞動(dòng)力的成本在迅速增長(zhǎng)，過(guò)去我們?nèi)斯こ杀竞艿?，多雇幾個(gè)人就好了。但是在昨日北京的薪酬有時(shí)候跟臺(tái)北和東京比，好像還是貴不少。今年上半年，中國(guó)的資本市場(chǎng)過(guò)熱，而且機(jī)會(huì)很多，其實(shí)在中國(guó)的薪酬成本，尤其在高端的工程師和高端管理人員的成本其實(shí)跟硅谷的差距越來(lái)越小。
在這點(diǎn)上，我們運(yùn)作成本壓力很大，在這個(gè)壓力下，馬上就誕生了很多新的機(jī)會(huì)。
我認(rèn)為未來(lái)十年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機(jī)會(huì)非常大。當(dāng)然，昨日可能有幾百家公司還在做，但是沒(méi)有一家真正做大的，但我個(gè)人是非常看好的未來(lái)十年的。
隨著勞動(dòng)力成本的提高，中國(guó)又誕生了新機(jī)會(huì)，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)橹袊?guó)是世界制造大國(guó)，在這么大的制造機(jī)會(huì)下，中國(guó)的勞動(dòng)力成本在提高，對(duì)環(huán)境保護(hù)要求提高，這是中國(guó)必須進(jìn)步的。
作為我們投資業(yè)的話，中國(guó)的勞動(dòng)力成本的提高，這就意味著他們對(duì)采用機(jī)械化、自動(dòng)化設(shè)備提升產(chǎn)能的機(jī)會(huì)提高，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始。
談到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，談到投資機(jī)會(huì)的時(shí)候，未來(lái)10年，我是非常樂(lè)觀的。表面上看大家覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一步過(guò)去的，就像十年前三大門(mén)戶就是傳統(tǒng)的移動(dòng)，還沒(méi)有真正崛起，所以第一步移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)肯定就到這里。但下一波我談個(gè)人觀點(diǎn)像農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)管理，像昨日工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都開(kāi)始一步一步滲透，所以我對(duì)未了10年充滿信心，覺(jué)得未來(lái)10年肯定屬于年輕人、創(chuàng)業(yè)者，歸根到底屬于有想法能堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)者。
我覺(jué)得人類(lèi)發(fā)展的歷史上，長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，這種生生不息的新陳迭代，在我們企業(yè)屆每天都在演化。我們昨日不要仰望巨頭就垂頭喪氣，在昨日資本市場(chǎng)很低迷的昨日，我覺(jué)得是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大的機(jī)會(huì)，有時(shí)候是很浮躁的時(shí)候，BAT砸一大把錢(qián)就把你砸死了，在這個(gè)時(shí)候你可以很靜靜琢磨你商業(yè)模式，琢磨你的產(chǎn)品，你有了時(shí)間。
所以昨日我認(rèn)為可能是我們大規(guī)模的投資創(chuàng)新和顛覆性產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，因?yàn)閯?chuàng)新、顛覆性產(chǎn)品需要時(shí)間。在資本過(guò)熱的時(shí)候，市場(chǎng)不給你時(shí)間，有的融資能力強(qiáng)砸一大把錢(qián)就把你砸死，這樣一些好的創(chuàng)意就被扼殺，你的積極性就被扼殺，我覺(jué)得對(duì)于昨日這個(gè)環(huán)境，我覺(jué)得也是創(chuàng)業(yè)者也要去掉復(fù)雜，真正關(guān)注下，過(guò)去一年采用的燒錢(qián)這個(gè)模式，是不是在昨日市場(chǎng)環(huán)境里OK。
我們把過(guò)去很多創(chuàng)業(yè)公司的模式，既不是2B，也不是2C的，他們是全部2VC的，大家拿錢(qián)砸數(shù)據(jù)，甚至假數(shù)據(jù)，然后用我們的錢(qián)再砸一把，再找?guī)讉€(gè)大基金再融資。我跟創(chuàng)業(yè)者交流的時(shí)候，我說(shuō)大家做的不是生意，大家經(jīng)常干的是蠢事，我效率很高，速度很快，我說(shuō)一家花三塊錢(qián)掙一塊錢(qián)，你花一塊錢(qián)掙三塊錢(qián)，我們跟人家比效率。
昨日在座很多是LP，我相信我們VC行業(yè)干的很多蠢事，但是我依然堅(jiān)信我們?cè)谕苿?dòng)社會(huì)的進(jìn)步，比如農(nóng)村互聯(lián)我覺(jué)得還會(huì)干很多的蠢事，但是我們的經(jīng)驗(yàn)就是在無(wú)數(shù)的挫折中積累的。而且這些錢(qián)投進(jìn)去以后的確通過(guò)的社會(huì)的進(jìn)步。我覺(jué)得昨日的低谷，也是我們大家所期待的，大家要靜下來(lái)做產(chǎn)品，要靜下來(lái)琢磨業(yè)務(wù)策略，靜下來(lái)服務(wù)用戶，這個(gè)產(chǎn)業(yè)我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)才可能持續(xù)。
過(guò)去的幾年，我們討論項(xiàng)目的時(shí)候大家把很重要一條列上去了，叫融資能力，我覺(jué)得過(guò)去20多年我一直在創(chuàng)業(yè)，從來(lái)沒(méi)有把融資能力作為這個(gè)項(xiàng)目好和壞的一條。但是最近一兩年討論項(xiàng)目了一條叫融資能力。我后來(lái)一想，如果在一個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)里面，大家都叫2VC，誰(shuí)的融資能力強(qiáng)誰(shuí)就厲害。當(dāng)然本質(zhì)上還是希望我們的業(yè)務(wù)還是真正面對(duì)消費(fèi)者的，真正面對(duì)客戶的，給客戶帶來(lái)價(jià)值的，而不是我們做些很漂亮的數(shù)據(jù)圖給VC看。
最后我總結(jié)一下，我覺(jué)得我對(duì)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)未來(lái)十年充滿了期待，我認(rèn)為第一個(gè)階段是表面的這一層，第一個(gè)階段已經(jīng)告一段落。第二個(gè)段落更好的風(fēng)景還在后面，還不在我們各位的桌子上，還是僅僅在很多人的腦海里，比如農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，真正冒出來(lái)的企業(yè)只有幾家，未來(lái)十年，應(yīng)該是成千上萬(wàn)家這樣的公司會(huì)興起。
我覺(jué)得在中國(guó)，這樣創(chuàng)新的動(dòng)力還是非常強(qiáng)大，而且我們的基礎(chǔ)設(shè)施越來(lái)越完善，這短時(shí)間的低迷，短時(shí)間中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展對(duì)創(chuàng)業(yè)是個(gè)大好的機(jī)會(huì)，對(duì)投資也是一個(gè)大好的機(jī)會(huì)。
最后，再次祝福GGV15周歲，我們希望GGV再過(guò)15年以后像昨日一樣強(qiáng)大，謝謝。
成功商人的演講篇2:
——王石談團(tuán)隊(duì)管理：懂規(guī)矩，講規(guī)則，永遠(yuǎn)是第一位
一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)辦之初，跟誰(shuí)一起“玩兒”，“玩兒”過(guò)之后，哪些人可以繼續(xù)跟你一起“玩兒”，這個(gè)選人的過(guò)程，無(wú)疑是對(duì)自己一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
很多人的失敗，很多事無(wú)法再走下去，原因其實(shí)都是在人上，無(wú)論一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、一個(gè)企業(yè)、還是個(gè)人，想要有所成就的時(shí)候，跟什么樣的人在一起做事是很關(guān)鍵的，所以，我們要和懂規(guī)則的人在一起。
有的人只喜歡獲取，而不愿意奉獻(xiàn)，可曾想過(guò)，當(dāng)你只知獲取而不知奉獻(xiàn)的同時(shí)，你獲取的數(shù)量也會(huì)不斷的減少，當(dāng)人把自己局限在利己的圈子里的時(shí)候，你的選擇范圍會(huì)變小、能力范圍會(huì)變小、甚至你的人脈范圍會(huì)變的更小。
我們不能總是渴望在別人身上去獲取多少多少的價(jià)值，真正的價(jià)值，是人與人交流之后，思想的相互碰撞，是相互給予，是向外而展的火花。
為什么說(shuō)要跟懂規(guī)則的人在一起呢，很簡(jiǎn)單，因?yàn)橛腥司陀?ldquo;江湖”，有一個(gè)人，就帶動(dòng)一個(gè)人，就變成了微信時(shí)代的一種社會(huì)，在這種社會(huì)形態(tài)下，尤其是在創(chuàng)業(yè)中，懂規(guī)則尤為重要。
那么，什么是懂規(guī)則?我認(rèn)為懂規(guī)則的第一點(diǎn)就是高度的價(jià)值觀的認(rèn)同，如果價(jià)值觀的認(rèn)同不夠，就算再往一起走、往一起撮，都是沒(méi)有前提的。除了價(jià)值觀以外，懂規(guī)則的第二點(diǎn)就是對(duì)于彼此的信任，很多人認(rèn)為有些事我說(shuō)了、表達(dá)了、做了，你就應(yīng)該信任我，其實(shí)不然。真正的信任，是愛(ài)與認(rèn)同。愛(ài)是什么?愛(ài)是講信任的、愛(ài)是講包容的、愛(ài)是講理解的，真正的愛(ài)，是站在尊重自然規(guī)律的角度上看現(xiàn)在的格局，是一種自然的展現(xiàn)。第二就是認(rèn)同，只有你真正的認(rèn)同他的想法、理念和做事方法的時(shí)候，才能真正的信任，才能不質(zhì)疑。還有一點(diǎn)懂規(guī)則是你要意識(shí)到，在“江湖上”你要懂得別人的世界、別人的動(dòng)作以及你個(gè)人的動(dòng)作對(duì)別人意味著什么，你在過(guò)手的時(shí)候，有沒(méi)有在自己的行為里考慮過(guò)別人?任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都不是你一個(gè)人的事情，無(wú)論是對(duì)投資人還是合伙人，哪怕是你的一個(gè)員工，你都不是一個(gè)人。
除了眼界、格局、能力、胸懷以外，在每一個(gè)與別人交往和交集的動(dòng)作中，真正的管理核心是什么?真正的行為準(zhǔn)則是什么?都應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心的把這些規(guī)則界定清楚。無(wú)論是與社會(huì)相處，還是與合伙人相處，第一個(gè)前提就是規(guī)定動(dòng)作。規(guī)定動(dòng)作是什么?規(guī)定動(dòng)作是你在公司的治理，在與合伙人的合作上從一開(kāi)始就都要講清規(guī)則，這是最基本的前提。記得我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我跟我的合伙人一起定下來(lái)所有的規(guī)則，定下的規(guī)則也會(huì)無(wú)條件的遵守，而不會(huì)因?yàn)檎l(shuí)是主要控制人就呼風(fēng)喚雨、隨意更改踐踏。直至今日對(duì)于我個(gè)人的財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)沒(méi)有任何審批權(quán)，財(cái)務(wù)總監(jiān)才是進(jìn)行審批的人。為什么要這樣做，很簡(jiǎn)單，以身作則是對(duì)規(guī)則最大的遵守和敬畏。
在我的團(tuán)隊(duì)中最重要的管理核心也是如此：規(guī)則至上、問(wèn)題在桌面、不問(wèn)為什么。
在團(tuán)隊(duì)中，你是不是懂規(guī)則，對(duì)規(guī)則的理解是不是到位就顯得尤為重要了。對(duì)于規(guī)則的制定，全部是由大家共同來(lái)完成，是把大量的問(wèn)題放在桌面上討論而來(lái)的。沒(méi)有經(jīng)過(guò)討論的規(guī)則是沒(méi)有依據(jù)的，也是沒(méi)有可執(zhí)行性的。既然商量之后定下了規(guī)則，在執(zhí)行的過(guò)程中就不問(wèn)為什么，出了門(mén)，也不能反悔。這意味著你對(duì)公司治理結(jié)構(gòu)上，對(duì)規(guī)定動(dòng)作的理解和認(rèn)同是不是到位。規(guī)則一旦延續(xù)下去，無(wú)論將來(lái)是怎樣的合伙人或員工加入，因?yàn)橛姓驴裳?，所有人都很容易知道自己的?dòng)作在哪里，該干什么，不該干什么，如果對(duì)企業(yè)的制度和規(guī)則無(wú)法認(rèn)同和執(zhí)行，也就沒(méi)有資格加入到其中。
在創(chuàng)業(yè)的這些年，我對(duì)企業(yè)的管理也是遵循著這三條法則來(lái)進(jìn)行的，所以說(shuō)無(wú)論再忙，管理的秩序都不會(huì)亂，哪怕我本人半個(gè)月或是一個(gè)月走在國(guó)外，我的管理秩序、工作執(zhí)行流程都不會(huì)亂。
無(wú)論是一個(gè)企業(yè)、還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)人，懂規(guī)則，講規(guī)則，永遠(yuǎn)是第一位的。一個(gè)不懂規(guī)則的人，是沒(méi)有合作可言的;一個(gè)不懂規(guī)則的人，也是沒(méi)有成功可言的。
這是我要對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)的話，更是我們?cè)谧鍪轮幸恢比プ裱脑瓌t。和懂規(guī)則的人在一起，更要做懂規(guī)則的人。
成功商人的演講篇3：
——任正非華為內(nèi)部講話：抓住了人的5個(gè)欲望，我們就成功了
我們經(jīng)常聽(tīng)到一種說(shuō)法，叫做無(wú)欲則剛，我想這個(gè)說(shuō)法，第一，違背人性，第二，無(wú)欲者很難做到所謂剛強(qiáng)、有力量。欲望其實(shí)是中性的，很大程度上，欲望是企業(yè)、組織、社會(huì)進(jìn)步的一種動(dòng)力。
是欲望的激發(fā)和控制，構(gòu)成了一部華為的發(fā)展史，構(gòu)成了人類(lèi)任何組織的管理史。一家企業(yè)管理的成與敗、好與壞，背后所展示的邏輯，都是人性的邏輯、欲望的邏輯。
從心理學(xué)的角度分析，知識(shí)型勞動(dòng)者的欲望可以被分為五個(gè)層面：
第一層面：物質(zhì)的饑餓感
絕大多數(shù)人、甚至可以說(shuō)每個(gè)人都有最基礎(chǔ)層面的對(duì)物質(zhì)的訴求，員工加入到企業(yè)，最直接、最樸素的訴求就是財(cái)富的自由度。企業(yè)、組織能不能給員工提供相對(duì)的物質(zhì)滿足，實(shí)際上是企業(yè)人力資源最基礎(chǔ)的部分。
第二層面：安全感
這是人類(lèi)與生俱來(lái)的一種本能性的需求，人的一生多數(shù)都處于一種不安全狀態(tài)，越是杰出人物、領(lǐng)袖人物，內(nèi)心的不安全感越強(qiáng)烈。華為正是因?yàn)閾碛谐錆M了危機(jī)意識(shí)的優(yōu)秀管理者，又擁有十幾萬(wàn)內(nèi)心有強(qiáng)大不安全感的人，大家抱團(tuán)取暖，共同面對(duì)充滿了風(fēng)險(xiǎn)、未知、恐懼的世界，才有了華為的“勝則舉杯相慶、敗則拼死相救”的文化。
第三層面：成長(zhǎng)的愿望與野心
越是智力層面高的人，領(lǐng)袖欲望、野心的張力越強(qiáng)大。怎么能夠把這些人人要出人頭地，人人要做領(lǐng)袖，人人想擁有權(quán)力的人凝聚在一起?公司的價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配體系至關(guān)重要。當(dāng)這些人的權(quán)力，跟他的欲望、雄心、野心相稱的時(shí)候，他自然愿意在這樣一個(gè)平臺(tái)去發(fā)揮自己的才能，發(fā)揮自己的智慧。組織說(shuō)到底就是要張揚(yáng)隊(duì)伍中每個(gè)人的雄心，同時(shí)又要遏制過(guò)度的野心，張揚(yáng)雄心、遏制野心是所有管理者每時(shí)每刻都要面對(duì)的問(wèn)題。
第四層面：成就感
被社會(huì)認(rèn)可，被大眾認(rèn)可的欲望等等。華為成功有各種各樣的因素，其中重要因素之一就是兩個(gè)字——共享，共享發(fā)展的財(cái)富成果，同時(shí)也分享安全感，分享權(quán)力，分享成就感。把錢(qián)分好，把權(quán)分好，把名分好，這是相當(dāng)重要的。
做老板的人，一定要把最基本的東西想明白。第一，財(cái)富這個(gè)東西越散越多，第二，權(quán)力、名聲都是你的追隨者賦予你的，假使哪一天你的追隨者拋棄你，你的權(quán)力，你的所謂成就感，你的所謂聚光燈下的那些形象，乃至于財(cái)富，都會(huì)煙消云散，乃至于灰飛煙滅。
第五層面：使命主義
只有極少數(shù)人是擁有超我意識(shí)的使命主義者，喬布斯是，我任正非大概也屬于這一類(lèi)人。
成功商人的演講的相關(guān)搜索內(nèi)容：
5.成功人的演講