做生意的原則

　　一，不要借錢給第一次做生意的朋友!

　　二，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿賒欠!

　　三，在同等合作條件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作!

　　四，在同等合作條件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意!

　　五，騙過(guò)你一次的人，他的話第二次只能信百分之五十，騙過(guò)你二次的人，他第三次說(shuō)的，是放屁!

　　六，生意在淡季的時(shí)候，千萬(wàn)別賒欠，一欠就出問(wèn)題!

　　七，做生意難免有賒欠，但在賒欠之前，請(qǐng)你盡量想一下不還錢的人!

　　八，賒三不如現(xiàn)二，利潤(rùn)薄點(diǎn)，也要現(xiàn)金交易!

　　九，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，切記不要把客人當(dāng)上帝，客人是互惠互利，平等交換的朋友關(guān)系!

　　一忌盲目樂觀

　　充滿信心時(shí)要保持清醒頭腦

　　大凡做過(guò)生意的人都知道，做生意有無(wú)信心十分重要，但有信心與對(duì)前景過(guò)分樂觀有區(qū)別的。一個(gè)對(duì)自已生意有全盤信心的人，就能瀟灑地調(diào)度自如，可大可小，可松可緊，能在非常時(shí)期有非常辦法應(yīng)對(duì)。而過(guò)分樂觀的人不但不會(huì)準(zhǔn)備在有意外發(fā)生時(shí)如何應(yīng)對(duì)，而且會(huì)很自然而然地把未到手的盈利先行運(yùn)用到一些發(fā)展計(jì)劃上。這無(wú)疑是相當(dāng)危險(xiǎn)的，尤其對(duì)小本經(jīng)營(yíng)者更是如此，做小生意的基本營(yíng)運(yùn)原則是“穩(wěn)健”二字，適度的保守以至穩(wěn)步發(fā)展是成功的要素。

　　二忌急于求成

　　在力所能及時(shí)還要通盤考慮

　　我們一直不贊成做小本生意者縱容自已有好高騖遠(yuǎn)的心態(tài)，凡事只有按照自身所擁有的能力去做，才會(huì)勝券在握。有100元的資金，做80元的生意是合理的，當(dāng)我們從100元累積到100萬(wàn)元時(shí)，就算只拿出80%的資本經(jīng)營(yíng)，這個(gè)數(shù)字也已經(jīng)是足夠多了。因?yàn)殡S著資金的豐厚，一定會(huì)有更多的因素幫助你。例如，具有百萬(wàn)與千萬(wàn)身價(jià)的商人，在銀行的信貸限額上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁邊的生意人，以健康的經(jīng)商眼光來(lái)審視，他們也會(huì)較多地投資在成功比例大的生意上，并給予各種商業(yè)上的方便。當(dāng)我們還未曾有足夠資格去享受這些好運(yùn)時(shí)，不要心急。

　　三忌管理粗放

　　精打細(xì)算是做好小本經(jīng)營(yíng)的關(guān)健

　　經(jīng)商之道，盈利在本。開業(yè)初期，第一關(guān)面監(jiān)的就是進(jìn)貨的問(wèn)題。進(jìn)貨時(shí)除了要求質(zhì)量好，價(jià)格便宜外，交貨日期與進(jìn)貨數(shù)量的控制，都是必須注意的事項(xiàng)。交貨日期不穩(wěn)定，必定影晌經(jīng)營(yíng);進(jìn)貨數(shù)量太少，容易產(chǎn)生脫節(jié)而錯(cuò)過(guò)賺錢的機(jī)會(huì)，進(jìn)得太多，又會(huì)積壓現(xiàn)金以致影晌資金周轉(zhuǎn)。故此，在開業(yè)之時(shí)就必須加以注意，最好親自去做，直到上了軌道以后再交給他人負(fù)責(zé)。例如開設(shè)餐廳，如果不建立一套制度，就將采購(gòu)工作交由廚師負(fù)責(zé)的話，餐廳要想賺錢就比較困難。一般商家為了搶生意，對(duì)于負(fù)責(zé)采購(gòu)的人都會(huì)施予“甜頭”，例如給回扣，送禮物等等。但羊毛出在羊身上，可能買回來(lái)的商品不是質(zhì)量不佳，就是斤兩不足，甚至價(jià)錢比加人貴，這樣怎能與人競(jìng)爭(zhēng)?當(dāng)老板的人若能自已負(fù)責(zé)就切實(shí)去做，否則就應(yīng)建立一套制度來(lái)檢查。粗放經(jīng)營(yíng)，粗放管理，做撒手掌柜是不行的。

　　四忌任意賒欠

　　錢貨兩清是小本經(jīng)營(yíng)減少麻煩的重要方面。

　　做生意經(jīng)常發(fā)生糾紛，對(duì)簿公堂。究其原因，多是雙方?jīng)]有及時(shí)結(jié)清賬目而留下的后患。因此，就要想法，避免這種情況的發(fā)生。實(shí)踐證明，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)者來(lái)，最好的辦法是“一手交錢一手交貨，錢貨兩清。”某一個(gè)零售店因?yàn)楫?dāng)月的貨款回收很慢，于是店主就問(wèn)推銷員，這位推銷員回答說(shuō)：“因?yàn)橛幸患仪房畹姆值?，每次去老板總是以事情很忙為理由，無(wú)法見面和結(jié)賬，所以暫時(shí)沒有回收貨款。”店主聽了這句話后，對(duì)推銷員說(shuō)：“付款的日子既然已決定，為什么在規(guī)定的日子以前沒有拿到呢?而以老板忙碌為理由避不見面，我想這家商店可能會(huì)倒閉，應(yīng)立即停止供貨。"

　　不出所料，那家商店在三個(gè)月以后，真的倒閉了。和這家分店交易過(guò)的批發(fā)商中，很多人因這家店的倒閉而蒙受了巨大的損失，而這一家及時(shí)停止供貨的商店則將損失減到了最少。

　　五忌交友不慎

　　天上不會(huì)掉下“餡餅”來(lái)

　　做生意者成功的重要因素之一是廣交朋友。然而創(chuàng)業(yè)者既要“下海”去游泳，又要時(shí)刻警惕自已不上當(dāng)，這是十分難以維持的平衡。以下的一些通則可以供做小本生意者參考：

　　1，“便宜莫貪”世上永遠(yuǎn)沒有便宜的事，當(dāng)你遇到這種情況，第一句便要問(wèn)，為什么偏偏選中我撿這便宜。一個(gè)沒有交情或交情不深的人，如果看上你，信任你，照顧你，不要飄飄然。

　　2，“先小人后君子”是行之有效的準(zhǔn)則。如果你和對(duì)主做生意，因利益關(guān)系必然有矛盾，對(duì)方若對(duì)利益裝出無(wú)所謂的樣子，又不斷讓步，生怕你不肯成交，哪么這筆交易一定有問(wèn)題。在這種情況下，不妨自已先“小人”，弄個(gè)明明白白再說(shuō)。

　　3，不要盲目投入。合伙經(jīng)營(yíng)時(shí)，在對(duì)方未縛住自已時(shí)，千萬(wàn)不要先作繭自縛，在未有書面合同或?qū)Ψ經(jīng)]有投入資源時(shí)，不要自已先投入資源。

　　4，用人不疑，在用人時(shí)要把握住“用人不疑，疑人不用”的原則。這就是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)者把事情交托給員工了，在員工處理過(guò)程中，只要從旁輔導(dǎo)就行了，而不應(yīng)一再地干涉。事無(wú)巨細(xì)，都自已去做，是最沒資格當(dāng)老板的。用人用到最高明，就在于相信別人。如此一來(lái)，勞資雙方都很愉快工作，此店必然會(huì)更加興旺。

　　5，少用近親。有人說(shuō)“近親好時(shí)很有幫助，壞時(shí)哪可要大傷腦筋。”大體上說(shuō)來(lái)，使用近親的壞處多于好處。比方說(shuō)，他做錯(cuò)了一件事，礙于情面，不好多作責(zé)備，如責(zé)備就告到親人朋友長(zhǎng)輩哪兒，于是爭(zhēng)論不休，糾纏不休。所以，經(jīng)營(yíng)者在“人和”一項(xiàng)上，為了不必要的損失，糾紛，最好不要雇用親友為員工，但萬(wàn)不得已時(shí)那就另當(dāng)別論了。