溫州人的成功經(jīng)商之道
溫州人的成功經(jīng)商之道
成功,并不是什么遙不可及的夢(mèng)想,把小事做到極致,就有可能會(huì)勝利、成為強(qiáng)者,屹立于不敗之地。以下是小編整理的溫州人經(jīng)商的成功經(jīng)商之道,歡迎大家閱讀。
溫州人的成功經(jīng)商之道之一、用錢要恰到好處
有時(shí)你看似是一件很吃虧的事,往往會(huì)變成非常有利的事。
———李嘉誠(chéng)
溫州人有時(shí)是極其豪爽的,他們可以動(dòng)輒上億元,投資于慈善事業(yè);他們對(duì)客戶,堅(jiān)守著“吃虧是福”的指導(dǎo)方針,他們認(rèn)為知識(shí)是無(wú)價(jià)的,不能赤手空拳地開始行程,必須用知識(shí)把自己武裝起來。另一方面,他們表現(xiàn)得極為吝嗇,他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。
花錢要恰到好處,不做揮霍的浪費(fèi)者,也不做葛朗臺(tái)似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說:“花錢如炒菜一樣,要恰到好處。鹽少了,菜就會(huì)淡而無(wú)味,鹽多了,苦咸難咽。”
溫州人的成功經(jīng)商之道之二、善用別人的資源
沒有能力買鞋子時(shí),可以借別人的,這樣比赤腳走得快。———《塔木德》箴言
溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢(mèng)想?!端镜隆敷鹧蕴岬剑簩?duì)于財(cái)富運(yùn)用的觀念,我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”,它認(rèn)為人生如過客,你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人,而是被交托到你手中。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說:人有三種,一是天才、二是人才、三是蠢才?;ù箦X辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn)”、“零資源”的情況下,發(fā)展起來的。“用好自己的資本,善用別人的資本,用活今天的資本,巧用明天的資本”,在這種觀念的指導(dǎo)下,很多溫商甚至在“負(fù)”資本中發(fā)展起來,他們少花錢多辦事,不花錢也辦事,花別人的錢辦自己的事,實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越,創(chuàng)造了無(wú)中生有的創(chuàng)富神話。
溫州人的成功經(jīng)商之道之三、適者生存,而非大者生存
這個(gè)世界是屬于弱者的,因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)。
———杰克·韋爾奇
達(dá)爾文說過:“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力,而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強(qiáng)大或最聰明的物種,而是最善變的物種。”有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說:千規(guī)律,萬(wàn)規(guī)律,經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條:適者生存。
溫州人認(rèn)為:要想生存,就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境,水本無(wú)形,也可以有形。放在桶里的水是圓的,放在箱子里的水是方的,它隨勢(shì)而變,不拘一格。必須學(xué)會(huì)像水一樣,善于隨著周圍的環(huán)境改變而改變,隨行就市,不斷調(diào)整自己,改變自己,使自己能夠適應(yīng)周圍的大氣候,這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商“一有土壤就發(fā)芽、一有陽(yáng)光就燦爛”的生存能力。
溫州人的成功經(jīng)商之道之四、尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海
風(fēng)險(xiǎn)越大,賺錢的機(jī)會(huì)就越大。到別人認(rèn)為是冷門的地方,你會(huì)賺到數(shù)不清的錢。
———世界船王奧納西斯
溫州商人堅(jiān)信:沒有人的地方水草最為豐美,“鉆空子”的思維,使得他們往往能從“沒有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng);從“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)混亂中,尋找到商機(jī);從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。
溫州人的成功經(jīng)商之道之五、拿來主義
可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來自于超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。
———管理顧問詹姆斯·莫爾斯
模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明,是瓦特對(duì)小水壺?zé)嵴魵庠淼哪7逻\(yùn)用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行,是牛頓對(duì)蘋果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計(jì)顯示:創(chuàng)新,是由80%~90%的模仿,10%~20%的創(chuàng)新組成的。
溫州人的模仿能力是極其可怕的,他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝,然后,就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下,有著狡黠而膽大性格的溫州人,最初正是靠了“模仿”,才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)?,F(xiàn)在,他們對(duì)創(chuàng)新提出了更高的要求。
溫州人的成功經(jīng)商之道之六、基業(yè)長(zhǎng)青靠誠(chéng)信
即使是口頭承諾,神也可以聽見。
———猶太商人
一位溫州商人說:“做人要?jiǎng)?wù)實(shí),講話要真實(shí),做事要誠(chéng)信,不能騙人蒙人,喪失信用。錢可以創(chuàng)造,但誠(chéng)信比金錢更重要。不守誠(chéng)信也許能贏得一時(shí)之利,但一定會(huì)失長(zhǎng)久之利。”樸實(shí)的語(yǔ)言里有對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)持。
誠(chéng)以修身,信以立業(yè),誠(chéng)信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化?!端镜隆酚?xùn)誡后人:“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認(rèn)為誠(chéng)信就是財(cái)路,就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。誠(chéng)信是商人步入市場(chǎng)的通行證,失信于市場(chǎng)即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為:誠(chéng)信對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對(duì)于人,心臟停止跳動(dòng),生命就不存在了。
溫州人的成功經(jīng)商之道之七、賺錢是硬道理
只有偏執(zhí)狂才能生存。
———安德魯·葛魯夫
貧窮是什么?在溫州人看來,貧窮不是缺米少鹽,也不是缺衣少食,貧窮是無(wú)能,是罪惡。《塔木德》箴言提到:身體依靠心靈而生存,心靈則依靠錢包而生存。溫州人對(duì)錢有著絕對(duì)的偏執(zhí),他們身體的每個(gè)細(xì)胞都呼喚著金錢,對(duì)他們來說,“生命誠(chéng)可貴,愛情價(jià)更高。若為金錢故,二者皆可拋。”
溫州人無(wú)道勝有道,“賺錢才是硬道理”,他們穿著金色的外衣,在無(wú)涯的商海,以錢做舟,以錢做槳,尋找著未知的金礦。
溫州人的成功經(jīng)商之道之八、隱形冠軍
小生意怕食不怕息,大生意怕息不怕食。
———恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)主席李兆基
隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版,人們驚奇地發(fā)現(xiàn),一國(guó)經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè),反是在小市場(chǎng)領(lǐng)域高居本國(guó)乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場(chǎng)60%~90%的全球市場(chǎng)份額。
通過多年深入的研究和調(diào)查,赫爾曼·西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì):①目標(biāo)明確。②高度專注。③攥緊客戶關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)。⑦保護(hù)獨(dú)一無(wú)二。⑧強(qiáng)大的企業(yè)文化。
溫州人的成功經(jīng)商之道之九、“微利是圖”
別想一下就造出大海,必須先由小河川開始。
———《塔木德》箴言
據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的,只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國(guó),改革開放之前商場(chǎng)上幾乎全是窮人,靠賺小錢起家的恐怕要占到99%以上。
溫州人的商業(yè)哲學(xué)是:“惟利是圖”不足取,“微利是圖”卻能積少成多,是生財(cái)之道、賺錢之術(shù),他們認(rèn)為:生意場(chǎng)上的事情,看大而未必大,看小而未必小。溫州人能掙大錢,也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時(shí)是按角、分來計(jì)算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號(hào)。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘,完成了他們的原始累積,為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。
溫州人的成功經(jīng)商之道之十、和“同志”牽手
一個(gè)人賺錢沒有什么了不起,要讓大家都能賺錢。許多個(gè)體的精誠(chéng)合作,可以控制整個(gè)市場(chǎng)。
———溫州商人
石油大王洛克菲勒說:“我獲得成功的奧秘,就在于有一大批人在工作中真誠(chéng)的合作。”有人做了這樣的比喻:一般人的做法猶如打麻將,看住上家,扣住下家,防住對(duì)家,結(jié)果我做不成,你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋,你占這個(gè)點(diǎn),我就占那個(gè)點(diǎn),你賣汽車,我就開旅館,大家在競(jìng)爭(zhēng)中合作,在合作中競(jìng)爭(zhēng),其結(jié)果是聯(lián)手造勢(shì),有模有樣。
溫州人的成功經(jīng)商之道之十一、炒豆理論
我們溫州人既會(huì)干事,也會(huì)做秀!豆子要不斷翻炒才能熟,經(jīng)商辦企業(yè)就應(yīng)該炒,炒才能成就大業(yè)。
———溫州商人
有人這樣定義平凡與平庸,平凡的人,是機(jī)器上的一顆螺絲釘,毫不起眼,但在適當(dāng)?shù)奈恢茫l(fā)揮著自己的用處,實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值。平庸的人,是一顆廢棄的螺絲釘,身處機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)之外,無(wú)心也無(wú)力參與機(jī)器的運(yùn)作。溫州人決不會(huì)淪為平庸,也絕不甘于平凡。
“自豪而不自滿,昂揚(yáng)而不張揚(yáng)”,浙江省省委書記對(duì)溫商做了這樣的評(píng)價(jià)。不安分的性格,使他們不僅做事,還做秀;為了“我想賣多少錢就賣多少錢”,他們“有錢做老板,沒錢也要做老板”,“哪怕是一個(gè)小攤,也一定是自己的”。
溫州人的成功經(jīng)商之道之十二、網(wǎng),中國(guó)式人脈
鐵路的95%是人,5%是鐵。
———美國(guó)某鐵路公司總裁史密斯
人脈是金,卻貴甚黃金;因?yàn)辄S金有價(jià),人脈無(wú)價(jià)。人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn),是一種潛在的財(cái)富。成功學(xué)大師卡耐基說:“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%,其余85%則取決于人際關(guān)系。”
人脈圈,是經(jīng)商者拓展生意的必需途徑。溫州人認(rèn)為:經(jīng)營(yíng)關(guān)系是很重要的,建立起利益聯(lián)盟,讓聯(lián)盟內(nèi)的生意伙伴的利益都獲得均衡,是商場(chǎng)上有效的潛規(guī)則。古今中外,有很多成功人士就是借助別人的關(guān)系和能力,才順利的攀上了成功的巔峰。
溫州人的成功經(jīng)商之道之十三、讓數(shù)字來說話
模糊源自農(nóng)事,精確源自經(jīng)商。
———李永紅博士
猶太人之所以始終“生財(cái)有道”,最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則:78∶22。我們常常聽到人們這樣說:“世界的金錢裝在猶太人的口袋里。”猶太人從人口上說只占世界總?cè)丝诤苄『苄〉谋壤麄兊母挥袇s是眾所周知的。
“數(shù)中有術(shù),術(shù)中有數(shù)”,在溫州人看來,把錢計(jì)算得清清楚楚,才能有計(jì)劃地用錢,有條理地賺錢,有目的地花錢。
溫州人的成功經(jīng)商之道之十四、以資本為紐帶聯(lián)合作戰(zhàn)
競(jìng)爭(zhēng)是浪費(fèi)時(shí)間,聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道。
———猶太金融巨子摩根
魯迅先生曾經(jīng)說過:“天才并不是自生自長(zhǎng)在深林荒野里的怪物,是由可以使天才生長(zhǎng)的民眾產(chǎn)生、長(zhǎng)育出來的,所以沒有這種民眾,就沒有天才。”凡事都需要集體的力量,單槍匹馬打天下是不可能成功的。猶太人認(rèn)為:不要鄙視任何人,任何人都有自己的位置,都可以在有錢和有時(shí)間的條件下創(chuàng)造奇跡。
競(jìng)合觀念與商業(yè)的繁榮有很大的關(guān)聯(lián)。競(jìng)合是指合作和競(jìng)爭(zhēng)的組合,即競(jìng)爭(zhēng)中有合作。在競(jìng)爭(zhēng)中通過合作,形成合力,可以收獲放大或倍加的功效,以實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏。對(duì)溫商來說,競(jìng)合之路,是一個(gè)行之有效的途徑。
溫州人的成功經(jīng)商之道之十五、眼光決定財(cái)富
我從來都是戴著望遠(yuǎn)鏡看世界的。
———比爾·蓋茨
“機(jī)會(huì)是上帝的別名”,可見商機(jī)對(duì)于賺錢的重要性,發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)可以說是致富的一條捷徑,有時(shí)候,一個(gè)機(jī)會(huì)就足以讓人搖身一變,成為有錢人。藝術(shù)家說:世界不是缺乏美,而是缺少發(fā)現(xiàn)。同樣,世界上絕不缺乏商機(jī),缺乏的是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。
石油大王約翰·洛克菲勒說:“我總是努力把每個(gè)災(zāi)難變成機(jī)會(huì)。”溫州一家報(bào)紙?jiān)鴮iT做過一項(xiàng)調(diào)查,結(jié)果表明:91%的溫州商人都關(guān)心政治,60%的經(jīng)營(yíng)者“因?yàn)槟稠?xiàng)政策的出臺(tái)而放棄或者更有信心做某項(xiàng)生意或投資。”同樣條件的生意人,有人賺得盆滿缽滿,有人賠得一塌糊涂,兩者的根本區(qū)別是能否嗅到和看到潛在的商機(jī)。
溫州人經(jīng)商的成功經(jīng)商之道之十六、關(guān)鍵時(shí)刻勇于花錢
賺錢,一個(gè)乞丐就可以做到;用錢,十個(gè)哲學(xué)家都難以做好。
———喬治·索羅斯
有錢是好事,但知道如何使用更好。在溫商的觀念里,花一元錢,就要發(fā)揮一元錢100%的功效。他們對(duì)用錢的藝術(shù)有自己的獨(dú)特見解,一方面他們看準(zhǔn)投資項(xiàng)目時(shí)絕不含糊,甚至拿出全部的財(cái)產(chǎn),實(shí)行錢生錢的造錢工程;另一方面,他們錙銖必較,一元錢也不會(huì)隨便浪費(fèi)。
《塔木德》說:金錢是沒有臭味的,它是對(duì)人類安逸生活的祝福。溫州人認(rèn)為:我們?cè)鯓訉?duì)待金錢,金錢就怎樣對(duì)待我們,“錢本位”的他們致力于讓錢發(fā)揮種子的作用,以收獲每年的金秋。