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陳安之超級成功學(xué)

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想要成功,那就要了解成功學(xué)!

  首先學(xué)習(xí)如何去學(xué)習(xí):

  學(xué)習(xí)的五個關(guān)鍵:1、初步了解 ;2、重復(fù);3、開始使用;4、融會貫通;5、再次提高

  初步了解:你需要對你學(xué)習(xí)的知識進行初步的了解,就是預(yù)習(xí)。

  重復(fù):重復(fù)為學(xué)習(xí)之母,重復(fù)加深印象。

  開始使用:人不是詞典和電腦,不是只要裝載知識就可以了。所以必須付諸實踐。

  融會貫通:使用知識到達一定程度,直到不需準(zhǔn)備直接能拿出來使用。

  再次提高:在融會貫通之后容易陷入一種自我滿足的狀態(tài),所以需要的是清醒自己再次提高!

  每一分私下的努力,都會有倍增的回收,在公眾都會被表揚出來!

  下課之后就是超越競爭對手的時候!

  一個人要成功就是:不斷的培養(yǎng)良好的態(tài)度和提高自己的能力,所以態(tài)度和能力同樣重要!

  成功=知識+人脈!兩者同樣重要!

  知識占成功的30%,人脈占成功的70%。

  假設(shè)你要成功,那么你每年最少要讀50本書籍。每周至少要讀1本書籍。

  請寫下來四種你認為在未來通往成功的道路上最需要的四項“知識”:成功心理學(xué),專業(yè)知識(軟件、

  繪畫)

  ,演講,外語

  你要想做好做成功一件事情,首先:你必須發(fā)自內(nèi)心的喜歡它!

  人生是心理學(xué)的游戲,人生就是與人打交道。成功是靠別人的。

  談判:從旁介入,打破心理壁壘。(聊天,談些與談判目的無關(guān)的事情開始。)

  建立人際關(guān)系:

  1、主動出擊,推薦自己!(你好!我叫...)

  2、記住對方的名字!

  3、主動幫助朋友。宇宙是圓的,幫助別人等于幫助自己。

  宇宙是圓的,要賺錢最快的方法是幫別人賺錢,要得到別人的肯定最快的方法是肯定別人!

  4、建立人際關(guān)系,先重值再求量!

  成功與借口不會住在同一個屋檐下!選擇成功,你就不能有借口!選擇借口,你鐵定不會成功!

  要成功就要跟成功者在一起!

  交朋友的兩個原則:

  1、永遠要交比你優(yōu)秀的朋友,向他學(xué)習(xí)。(在你的朋友圈中你要在最后位)

  2、“資產(chǎn)”/“負債”理論。“資產(chǎn)”就是積極快樂能助你成功的成功者;“負債”就是成天講負面、

  悲觀只會拖你

  下水的失敗者。

  每次工作、學(xué)習(xí)、和生活都要在巔峰狀態(tài)!你時刻都是最棒的!

  寫下你平常最常接觸的五個人:

  想要成功!主動出擊!!

  你現(xiàn)在沒有錢,所以不能去上課。因為不能去上課、學(xué)習(xí)如何賺錢,所以就沒有錢。

  成功者主動出擊!成功者每年閱讀一百本到兩百本不等的各類書籍。沒有人能通過模仿來超過別人,要

  超

  過別人就得采取創(chuàng)新,付出比對方十倍甚至百倍的努力!

  要成功,需要有良好的態(tài)度!

  成功=知識+人脈 知識占30%人脈占70%

  如何建立人際關(guān)系:

  1、主動出擊

  2、主動幫助別人

  3、誠懇的關(guān)心對方

  要成功:

  1、結(jié)交成功的朋友

  2、要有良好的態(tài)度

  3、更認真 人之所以成功是因為他認真,有些人之所以沒成功是因為他不夠認真。要成功就要比別

  人更

  認真!

  要提款請先存錢,要成功請先付出,要有收獲先行動。大部分人都在做夢。

  成功者苦練基本動作!成功的基本動作是:知識+人脈。成功者每天都在做的事是:積累知識,擴展人脈

  。

  交朋友有兩種方法:零售+批發(fā)

  一個人要更上一層樓就要學(xué)習(xí)公眾演說的能力!

  成功的關(guān)鍵:1、成功=知識+人脈 2、結(jié)交成功的朋友 3、主動出擊 4、良好的態(tài)度 5、要認真 6、

  在最

  短的時間付出最大量的行動 7、目標(biāo)要明確

  怎樣讓目標(biāo)更明確:

  1、視覺化(制作夢想板,目標(biāo)貼在右上方。人頭腦的右上方是創(chuàng)造力,左上方是回憶)

  2、自我確認!(主動確認+潛意識確認)

  3、自我放松!(我每天用大量的時間來放松。)

  4、聽潛能錄音帶!(每天晚上睡覺前,目標(biāo)寫十遍,刺激自己的潛意識)

  每天進步1%! 成功等于每天進步1%!

  進步最好的方法就是:自我反省。 今天哪里做對了?今天哪里可以更好?

  領(lǐng)導(dǎo)者誕生于反省!

  每一分私下的努力都會得到倍增的回報,在公眾都會被表揚出來!(陳安之每晚9點繼續(xù)學(xué)習(xí)6個小時到

  凌

  晨3點)

  比你富有一千倍,比你成功一千倍的人,一定比你聰明一千倍嗎?答案是錯的!他們一定比你努力一千

  倍

  、認真一千倍甚至更高!

  好的運氣總在準(zhǔn)備之后出現(xiàn)!!

  凡是都要做到“最好”!才能成功! 大成就是小成就的累積!最成功者永遠比成功者還要努力1%!

  做好顧客服務(wù)!!每一個老板的第一顧客是員工,你只有先服務(wù)好你的員工,他們才可能服務(wù)號顧客。

  做好顧客服務(wù)的關(guān)鍵:先做好售前服務(wù)! 顧客售前培養(yǎng)。

  一流的售后服務(wù),要做與產(chǎn)品無關(guān)的售后服務(wù)。 售后人性化針對服務(wù)。

  最貴的服裝店賣的不是衣服,而是服務(wù)。

  成功都是靠做跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)!而不是推銷商品!

  關(guān)鍵1:每天進步1%

  關(guān)鍵2:服務(wù)顧客發(fā)自內(nèi)省。服務(wù)=售前服務(wù)+售后服務(wù)

  (感謝卡) (跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù))

  世界上沒有不能成交的顧客,只有你不夠了解他,不夠關(guān)心他。

  文字 聲音 肢體動作 溝通的三大要素!

  溝通:模仿對方的講話方式,對方講話快,你就講話快,對方講話慢,你就講話慢。

  模仿對方的肢體語言,對方使用肢體動作,你也使用肢體動作。

  成功的十大步驟:

  1、自我分析:自己的優(yōu)點;自己的缺點

  全世界最頂尖的人都是從改正缺點開始! ”自覺“是”治療“的開始!

  每一個人要做自己理想工作條件的分析!(自我分析)

  我最希望的工作是什么樣的? (1、時間由我主控 2、收入可以依照自己努力成長 3、行業(yè)可以不斷學(xué)

  習(xí) 4、可以幫助別人 5、可以和成功者在一起 6、環(huán)游世界)來自陳安之

  成功最快的方法就是”按部就班“!

  賺錢 是很容易的事情,只要你是行業(yè)的第一名!!不要研究如何賺錢,要研究如何成為第一名!

  要做就做世界第一名!向世界第一名挑戰(zhàn)!

  欲求其中,必求其上!欲求其上,必求上上!

  2、建立使命感! 建立自己的使命感,并每日復(fù)習(xí)自己使命感,做事前先思考使命感!

  3、明確價值觀!價值觀:對我們重要的事情!

  4、設(shè)立目標(biāo)!

  5、尋找學(xué)習(xí)的榜樣!

  6、詳細的計劃!沒有計劃就是在計劃失敗!不做準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備失敗!

  7、時間管理!

  8、建立團隊!(沒有哪個成功者是靠著自己成功)

  9、系統(tǒng)化!(將成功的步驟流程建立在書面上,讓更多的人都可以照著做)

  10、大量復(fù)制!

  最優(yōu)秀的推銷都是用問的。將對方的問題先接受然后溶解轉(zhuǎn)化。

  (這位先生,您說的這些觀點的確很有道理。但是我有...這樣的想法,您覺得如何呢?我很高興您提出

  您的意見,我們的產(chǎn)品的確是太貴了。但是您知道為什么這么貴還有這么多顧客愿意購買嗎?相信一定有

  他的理由存在,現(xiàn)在就請讓我跟您分析一下,為什么這么多顧客愿意購買,也許您聽完之后也會成為我們

  的顧客;關(guān)于技術(shù)方面:感謝你對我們技術(shù)方面的指導(dǎo),我會向我們的研發(fā)部門反映,會向我們老板反映,除此之外,您還有其他問題針對我們的產(chǎn)品嗎?...

  請問你,關(guān)于我們這個產(chǎn)品的功能您剛才使用過了,您滿意嗎?這個產(chǎn)品的品質(zhì)您可以接受嗎?我們公

  司有很良好很完善的售后服務(wù),您可以查資料了解一下,您能到這里來一定是對我們的產(chǎn)品有了很深入的

  了解,既然您都這么了解了。那么還有什么問題困擾您呢?

  那您覺得我們的產(chǎn)品比您預(yù)期的貴了多少呢?兩千塊?(帶笑意的),OK,很好,請問您這個產(chǎn)品您將

  使用多久呢?使用五年。那么就是平均一年多投資...,平均每月多投資...,平均每天多投資...。

  那么請問您:為了使您的公司在未來創(chuàng)造更多的利潤,提高更好的效率,來買到真正能幫助貴公司的產(chǎn)

  品,那么每天只要多投資...,您覺得值得嗎?)

  在談話中,要把”情緒“作為”工具“使用。而不是作為”武器“攻擊對方。你的情緒是你的工具!

  激發(fā)行動力!!

  每個人行動有兩個原因:1:追求快樂!2:逃避痛苦!

  五個問題激發(fā)行動力:

  1、我為什么還沒采取行動?

  2、不行動有什么好處?

  3、假如持續(xù)不行動會有什么壞處?最差狀況是什么?

  4、假如現(xiàn)在就行動,長期會有什么好處,最理想狀況?

  5、那我什么時候開始行動?

  巔峰狀態(tài)

  成功者對自己所做所說100%負責(zé)任。

  80%的心情僅能收獲最多80%的結(jié)果。快樂的心情收獲快樂的結(jié)果,差勁的心情收獲更差勁的結(jié)果。

  假如我得不到我要的,那我一定會的到更好的!

  凡事發(fā)生必有其目的,并且有助于我!

  使自己達到巔峰狀態(tài)的方法:每天高聲朗誦自我確認的話語!

  人生是一種選擇,我們無法控制每一件事情,但是我們永遠可以選擇我們的心情!

  凡事都有正反兩面,就看你選擇哪一面了。

  成功者都不是問:我失去了什么?都是再問:我還有什么?成功者不會埋怨別人,都是在問:我下次哪

  里

  還會更好?

  遇到問題都要這樣問自己:發(fā)生這件事情對我有什么好處?我學(xué)到了什么是對我自己有幫助的?

  如何復(fù)制任何人的成就?

  1、復(fù)制成功者的信念!

  2、復(fù)制成功者的策略!(即做事情的方法!和順序!)

  3、復(fù)制成功者的肢體動作!

  把氣吹出去,唱歌或演講。 (出氣!突起!)(寶寶抱寶寶)(發(fā)出鼻音)

  我為什么還沒有超級成功?(寫出五個答案)

  我為什還沒有成為超級巨富?(寫出五個答案)

  我的時間管理為什么不是非常的好?(寫出五個答案)

  為什么我的身體還不是很健康?(寫出五個答案)

  為什么我的人際關(guān)系還不是非常好?(寫出五個答案)

  捫心自問,拋棄心理障礙!

  為什么還沒有超級成功?

  為什還沒有成為超級巨富?

  為什么時間管理不是非常的好?

  為什么身體還不是很健康?

  為什么人際關(guān)系還不是非常好?

  過去因為這些借口和想法你失去了什么?造成了什么痛苦?對你的精神、身體、家人、朋友和財富造成

  什么影響?

  五年之后你幾歲了?假如這些情況沒有改善,你看到鏡子上的自己,你會對他有什么評語?

  五年之后你的朋友看到你還是沒有什么改變,他會有什么樣的想法?

  五年之后,你發(fā)現(xiàn)自己完全沒有什么成長,突破。你會有怎樣的感覺?

  五年之后你的心情如何?身體狀況呢?事業(yè)呢?收入呢?家庭呢?對子女的教育呢?對朋友呢?

  假如這些狀況不改變,十年之后,你幾歲了?到了那個年齡你還沒有改變,你看到鏡子上的那個人,那

  個人長什么樣?到了那個年齡你都沒有改變,你的情緒如何?身體呢?家庭呢?事業(yè)呢?收入呢?人際關(guān)

  系呢?對國家的貢獻呢?實現(xiàn)了多少目標(biāo)呢?會住什么樣的房子呢?存款時多少呢?自信心呢?

  假如這些狀況沒有改變,繼續(xù)累積二十年之后,你看到鏡子中的那個人是什么樣子了呢?假如二十年之

  后你還沒有改變,你會怎樣呢?你周圍的人都成功了,發(fā)現(xiàn)你還是沒有改變,他們會有什么樣的評價?

  二十年之后你還是這個樣子,你會住在哪里?

  假如這些狀況持續(xù)了四十年,四十年之后你幾歲了?四十年之后還沒有改變你看著鏡子里的那個人,那

  個人長什么樣子有什么樣的生活?你有什么感覺?四十年之后你朋友看到你完蛋了他會有什么樣的想法

  ?

  這是你想要的生活嗎?你愿意改變嗎?你真的想改變嗎?是想要還是一定要?那你什么時候改變呢?那

  你現(xiàn)在做什么事情呢?

  從今天開始你要做那些改變呢?改變之后你會得到什么?因為你今天開始改變,那么持續(xù)下去、在你五

  年之后會多么的成就!五年之后你的心情、身體、家庭、事業(yè)、收入、人際關(guān)系、如何呢?會住在哪里

  呢?鏡子上的那人長什么樣呢?朋友會怎樣看他呢?這種狀況假如持續(xù)不斷十年之后你幾歲了,十年之

  后你依然積極努力過生活,你會取得哪些成就 住在哪里?開什么車?有多少存款?會有什么樣的職位?

  這樣持續(xù)二十年你幾歲了,鏡子上人長什么樣?朋友會怎樣議論他?那么這樣持續(xù)四十年?你會有什么

  樣的感覺?實現(xiàn)了什么樣的人生目標(biāo)?這樣的生活好不好呢?是不是你要的生活?那你現(xiàn)在要做些什么

  才能獲得這樣的生活呢?

  人的潛意識無法分辨是真還是假,只要我們持續(xù)不斷地去想象,重復(fù)、并且相信、他終究會成為事實。

  為什么你一定會超級成功呢?(答出五個答案)

  為什么你一定會超級巨富呢?(答出五個答案)

  為什么你的會時間管理非常好呢?(答出五個答案)

  為什么你一定會非常健康呢呢?(答出五個答案)

  為什么你的人際關(guān)系非常好呢?(答出五個答案)

  建立價值觀:

  價值觀是一種感覺!每個人追求的是一種感覺!

  首先列舉自己的所有的價值觀,就是自己追求的東西,和明確的感覺!

  然后為這些感覺排列順序!

  接著總結(jié)出:你快樂的定義是什么?你信心的定義是什么?成就感滿分的定義是什么?什么是你的幸福?

  建立使命感:

  你的成功為了帶給別人什么?

  價值觀調(diào)整:

  1、一定要自己能夠主控! (你能決定的價值觀,如:健康,快樂)

  分數(shù)不決定你快樂與否,是你對他下的定義。人之所以不快樂是因為他下錯了價值觀的定義,下錯定義的第一個原因是他的價值觀受他人影響。

  2、很容易做到! (人不是成功之后才快樂,我們要快樂的成功。)

  設(shè)定簡單的價值觀定義。假如過程不愉快,到達目標(biāo)也沒用。

  3、每一天都做的到!觸手可及。 (今天有行動了就會快樂!)

  以退為進,很多人設(shè)立的很難的目標(biāo),他們自己就覺得很難。所以“以退為進”吧,分解目標(biāo),細化為各個簡易目標(biāo)。

  4、要有很多方向。(有很多很容易達到的目標(biāo),使你快樂的目標(biāo)。)

  5、或是... (不是所有目標(biāo)都實現(xiàn)才能快樂,實現(xiàn)了這個或是那個你就會的到快樂!)

  人生使命:成為什么樣的人?做什么樣的事?

  寫六個價值觀,為每一個價值觀下定義。

  為了達到使命,寫兩個逃避型的價值觀:不應(yīng)該...(不應(yīng)該拖延、不應(yīng)該言行不一)

  (這些必須是感覺,必須是形容詞。)

  怎樣明確設(shè)立目標(biāo):

  1、目標(biāo)是用來超越的,不是用來達成的。我們的計劃必須超越我們的目標(biāo)。

  例如:我們目標(biāo)是十萬,那么計劃必須定在二十萬,這樣即使計劃沒有達到也達成了目標(biāo)。

  2、目標(biāo)必須非常的合理,但是要遠大!(不要定的目標(biāo)超過你現(xiàn)況的一倍。除非暴富目標(biāo)。目標(biāo)要穩(wěn)定合理,快而不穩(wěn)的目標(biāo)是很危險的實現(xiàn)。)

  3、我們?nèi)松幸粋€核心的目標(biāo)!(人生需要一個焦點!逐二兔不得一兔!)

  依照核心目標(biāo)設(shè)定階段性的目標(biāo)!人生有個長期的目標(biāo),所以當(dāng)走偏時會通過檢查回歸。

  4、其他目標(biāo)越多越好!(目標(biāo)越多的人,行動力越強!越能干的人,目標(biāo)越多!每年設(shè)立十到二十個目標(biāo)!吸引自己的目標(biāo)越多,動力越大!)

  世界上沒有懶惰的人,只有不夠吸引他的目標(biāo)的人。

  5、目標(biāo)必須有期限!但是期限一定要合理!(我們要考計劃過生活,不要靠運氣過生活!)

  6、達成目標(biāo)的動機非常重要!(強烈的動機,就是充分足夠的理由!)

  7、明確達成目標(biāo)的障礙!

  8、得出解決方法!

  9、時常思考新的方法達成目標(biāo)!

  10、時常跟運氣很好的人在一起!!

  11、時常請教成功者如何做的更好!分享失敗的經(jīng)驗可以讓我們避免失敗,但我們必須研究怎能成功!

  時間管理:

  1.依照順序!

  第一步驟:我們永遠要做最有生產(chǎn)力的事情!

  頂尖總裁最有生產(chǎn)力的事情(七項):

  思考; (最有生產(chǎn)力最重要的事情)

  選對員工;

  做推銷; (任何人都是推銷員,之分優(yōu)秀不優(yōu)秀。老板最需要推銷!)

  跟顧客溝通;

  跟員工做私下的溝通;(私下的溝通能培養(yǎng)向心力。)

  學(xué)習(xí); (所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是學(xué)習(xí)者)

  實行走動式管理; (一定要到現(xiàn)場實地考察)

  頂尖推銷員最有生產(chǎn)力的事情(七項):

  推銷;

  服務(wù);

  增援;擴大團隊

  訓(xùn)練;

  學(xué)習(xí);

  第二步:有效的授權(quán)!

  不需要所有事情都需要親力親為,將它授權(quán)出去,節(jié)約處理凡庸事物的時間,來做左右生產(chǎn)力的事情!

  第三步:我要得到什么樣的結(jié)果?

  要做計劃前,先思考自己要取得的結(jié)果。然后仔細思考這樣的結(jié)果和自己的計劃的融僑性。如果不是最優(yōu)解可以在行動前做出更正!

  一旦結(jié)果明確,時間管理才開始有用!

  “量大”是所有致富的關(guān)鍵!!

  量不大的原因:

  產(chǎn)品需求度不高!

  市場不夠大!

  產(chǎn)品品質(zhì)不好!

  服務(wù)不良!

  價格太高或太低!

  推銷技巧不好!

  策略不對!

  行銷通路不夠多!

  宣傳不夠!任何產(chǎn)品都需要宣傳宣傳再宣傳!

  知名度不夠,量打不起來!

  賺錢跟眼光有10000000%的關(guān)系!

  1.要掌握趨勢,更要掌握最大的趨勢!!

  絕不要自己當(dāng)馬,要找匹好馬騎。

  親屬馬,配偶馬,公司馬,產(chǎn)品馬,創(chuàng)意馬

  通訊、健康、美麗、學(xué)習(xí)、娛樂 都是未來的大趨勢!

  2.市場要大!

  3.做競爭少的行業(yè)!賺錢的竅門就是避開競爭對手!第一個做才可能沒有競爭對手!

  投資現(xiàn)在顧客少,未來顧客多的行業(yè)!

  投資現(xiàn)在使用次數(shù)少,未來會變多的行業(yè)!

  避開競爭對手!

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