成功者的十四項(xiàng)心理定律
以下是十四項(xiàng)心理定律,你可以應(yīng)用它們?cè)谌魏蔚念I(lǐng)域里。無論是銷售溝通、還是設(shè)立目標(biāo)、時(shí)間管理、領(lǐng)導(dǎo)組織都可以應(yīng)用這些原理和定律。
1. 堅(jiān)信定律
當(dāng)你對(duì)某件事情抱著百分之一萬的相信,它最后就會(huì)變成事實(shí)。
2. 期望定律
期望定律告訴我們,當(dāng)我們懷著對(duì)某件事情非常強(qiáng)烈期望的時(shí)候,我們所期望的事物就會(huì)出現(xiàn)。
3. 情緒定律
情緒定律告訴我們,人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性,其實(shí)當(dāng)這個(gè)人很有“理性”地思考問題的時(shí)候,也是受到他當(dāng)時(shí)情緒狀態(tài)的影響,“理性地思考”本身也是一種情緒狀態(tài)。所以人們百分之百是情緒化的動(dòng)物,而且任何時(shí)候的決定都是情緒化的決定。
4. 因果定律
任何事情的發(fā)生,都有其必然的原因。有因才有果。換句話說,當(dāng)你看到任何現(xiàn)象的時(shí)候,你不用覺得不可理解或者奇怪,因?yàn)槿魏问虑榈陌l(fā)生都必有其原因。你今天的現(xiàn)狀結(jié)果是你過去種下的因?qū)е碌慕Y(jié)果。5. 吸引定律
當(dāng)你的思想專注在某一領(lǐng)域的時(shí)候,跟這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物就會(huì)被你吸引而來。
6. 重復(fù)定律
任何的行為和思維,只要你不斷的重復(fù)就會(huì)得到不斷的加強(qiáng)。在你的潛意識(shí)當(dāng)中,只要你能夠不斷地重復(fù)一些人、事、物,它們都會(huì)在潛意識(shí)里變成事實(shí)。
7. 累積定律
很多年輕人都曾夢(mèng)想做一番大事業(yè),其實(shí)天下并沒有什么大事可做,有的只是小事。一件一件小事累積起來就形成了大事。任何大成就或者大災(zāi)難都是累積的結(jié)果。
8. 輻射定律
當(dāng)你做一件事情的時(shí)候,影響的并不只是這件事情的本身,它還會(huì)輻射到相關(guān)的其它領(lǐng)域。任何事情都有輻射作用。
9. 相關(guān)定律
相關(guān)定律告訴我們:這個(gè)世界上的每一件事情之間都有一定的聯(lián)系,沒有一件事情是完全獨(dú)立的。要解決某個(gè)難題最好從其它相關(guān)的某個(gè)地方入手,而不只是專注在一個(gè)困難點(diǎn)上。
在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近發(fā)出豪言壯語:到二十五歲,她一定會(huì)成為百萬富翁!她近日接到美國收視率極高的奧普拉電視臺(tái)的邀請(qǐng),將到該臺(tái)的脫口秀節(jié)目上與觀眾分享她的致富理念和經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)年十七歲的斯考吉從小就看比爾·蓋茲的書,并研究《財(cái)富》雜志每年所列全球最富有的100個(gè)人,發(fā)現(xiàn)其中有95%以上的人從小就有發(fā)財(cái)?shù)挠?7%的全球巨富在十六歲之前就想到了開自己的公司,3%的全球巨富在未成年之前已做過至少一樁生意。她得出結(jié)論:要想致富,就必須從小有賺錢的意識(shí)。
小斯考吉在股票投資上有一個(gè)小經(jīng)驗(yàn),例如斯考吉專盯一家鋼鐵企業(yè)的股票。當(dāng)這家企業(yè)股票下跌到每股四美元以下時(shí),某證券營業(yè)點(diǎn)門口的摩托車就會(huì)很多,過一段時(shí)間股價(jià)就會(huì)漲回去。等這家股票漲至每股八美元左右時(shí),該營業(yè)點(diǎn)門口的摩托車又會(huì)多起來,接下去,該股票必跌。她經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),工人們不愿意看到該廠股票下跌,每次股價(jià)較低時(shí),都來自發(fā)地買進(jìn)一些股票,從而帶動(dòng)整個(gè)股價(jià)上升;等到升至一定高位,工人們又拋售股票,致使該股股價(jià)回落。摩托車是工人們往返證據(jù)營業(yè)點(diǎn)的工具。于是,斯考吉只要根據(jù)營業(yè)點(diǎn)門口的摩托車數(shù)量就能決定買進(jìn)或拋售了。親愛的各位朋友,你明白了嗎?小斯考吉給我們做了一個(gè)有趣的相關(guān)定律的例證。
10. 專精定律
專精定律告訴我們,只有專精在一個(gè)領(lǐng)域,這個(gè)領(lǐng)域才能有所發(fā)展。所以無論你做任何的行業(yè)都要把做該行業(yè)的最頂尖為目標(biāo),只有當(dāng)你能夠?qū)>臅r(shí)候,你所做的領(lǐng)域才會(huì)出類拔萃地成長。
11. 替換定律替換定律就是說,當(dāng)我們有一項(xiàng)不想要的記憶或者是負(fù)面的習(xí)慣,我們是無法完全去除掉,只能用一種新的記憶或新的習(xí)慣去替換他。
12. 慣性定律
任何事情只要你能夠持續(xù)不斷去加強(qiáng)它,它終究會(huì)變成一種習(xí)慣。
13. 顯現(xiàn)定律
顯現(xiàn)定律就是說,當(dāng)我們持續(xù)尋找、追問答案的時(shí)候,它們最終都必將顯現(xiàn)。
14. 需求定律
任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對(duì)方的需求,別人才會(huì)尊重我們的需求。
本書中的很多理論和技巧,其實(shí)都包含著這十四項(xiàng)定律。希望有心的讀者活學(xué)活用之。例如其中的情緒定律說:任何人都是情緒化的。任何的決定都是在某種情緒的狀態(tài)下做出來的。當(dāng)你了解到這樣一個(gè)定律的時(shí)候,你與別人溝通的時(shí)候要怎么做呢?你可不可以引導(dǎo)他們的情緒狀態(tài)進(jìn)而達(dá)到你想要的結(jié)果?而引導(dǎo)情緒的方法你掌握了嗎?你可以參看本書的“框視重組”和“溝通六合彩”中的技巧。
又比如說,當(dāng)你勸說某人改變一個(gè)觀念的時(shí)候,可是你怎么說對(duì)方都不接受,這時(shí)候你要怎么辦呢?別忘了相關(guān)定律,你可能要從另一個(gè)層面入手,去解決目前的這個(gè)難題。
u 走出你自己劃下的疆界
有一個(gè)人在河邊釣魚,每當(dāng)他釣到一條大魚時(shí),他就把它扔回河里,釣到小魚時(shí),他就留下來。一位過路人看到這個(gè)情況覺得很奇怪,就問他:“為什么不要大魚,只要小魚呢?”不料這個(gè)釣魚者回答說:“因?yàn)槲壹抑挥幸豢谛″仯瑳]有大鍋呀!根據(jù)專家的估計(jì),77%的人不滿意目前的工作,既然如此,我曾經(jīng)問一些學(xué)員,為什么不去改變?為什么還重復(fù)著同樣的生活?難道不知道“重復(fù)舊的行為只能導(dǎo)致舊的結(jié)果嗎?”但是他們都會(huì)告訴我:“沒有辦法”、“不可能”。難道是真的是“沒有辦法”或者“不可能”嗎?
問你一個(gè)問題:我們“已經(jīng)知道的范圍”比較大?還是“不知道的范圍”比較大?答案當(dāng)然是“未知的范圍”比較大。既然是這樣,那么當(dāng)你說“沒有辦法、不可能”時(shí),又代表什么呢? 它只是代表在你“已知范圍”內(nèi)的方法都已經(jīng)試過沒有效而已,對(duì)嗎?
其實(shí)突破是完全有可能的,只要你能不斷地突破“已知的范圍”,進(jìn)入到未知的領(lǐng)域,不達(dá)目的誓不罷休,不斷地去尋找新的解決方法。
有人不禁要問:“那么到底要如何才能有效地突破呢?”其實(shí)答案很簡單,就是要讓自己開始去做一些你過去沒有做過的事情、你過去不敢做的事情,這才叫突破!如果你還在你已知的范圍內(nèi)、你熟悉的領(lǐng)域里打轉(zhuǎn)的話,又怎么能夠產(chǎn)生新的結(jié)果呢?別忘了:重復(fù)舊的行為只能得到舊的結(jié)果!還記得“精神病人”的定義吧。
在人生中的其他事也一樣,沒有辦法只是說我們已知范圍內(nèi)的方法已經(jīng)用盡,只要我們能夠不斷地去嘗試新的事物、新的機(jī)會(huì)、新的方法,不斷地去突破自我、改變自我,永遠(yuǎn)都沒有“沒有辦法,不可能”這句話!你現(xiàn)在是否可以真的明白,面對(duì)你自己的幸??鞓酚肋h(yuǎn)都不說這三個(gè)字——“不可能”!就像五百年前,你如果跟別人說,你坐上一個(gè)銀灰色東西就可以飛上天;你拿出一個(gè)黑色的小盒子就能夠跟遠(yuǎn)在千里之外的朋友說話;打開一個(gè)“方柜子”就能看到世界各地發(fā)生的事情……,他們也同樣會(huì)告訴你“不可能”,對(duì)嗎?如今不是都已變成了現(xiàn)實(shí)嗎?
我始終堅(jiān)信:每個(gè)人都是可以成功的,而關(guān)鍵在于能否驅(qū)除這些限制性的信念!人生當(dāng)中沒有什么可以限制得了自己,如果你能朝著目標(biāo)不斷嘗試,永不放棄!
讓“不可能”安息吧!