銷售人員的座右銘
渴望成功對(duì)銷售人員來說,很在程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望,知足常樂的人是不適合做銷售工作的,銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè),銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗,如果沒有強(qiáng)烈的成功欲望就無法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于銷售成功格言,希望大家喜歡!
銷售成功格言
1. 如果您能專業(yè)、敬業(yè)、守法、盡本份照顧您的保戶,忠誠于您所屬的保險(xiǎn)公司,則那頂榮耀 冠冕將非您莫屬。
2. 一百次拒絕,就堅(jiān)持一百零一次說明,就多這份堅(jiān)持,讓客戶改變?cè)械男囊狻?/p>
3. 您想現(xiàn)在開一張不額支票,存在保險(xiǎn)公司,還是未來開一張巨額支票,給稅務(wù)局?
4. 銷售無形壽險(xiǎn)商品,行銷人員的態(tài)度、形象,會(huì)直接尋決定客戶的購買意愿。
5. 魅力是天生乎?它是一種學(xué)問、技能,只要努力研究,經(jīng)常磨練魅力,會(huì)成為性格的一部分
6. 行銷旅行要把握住有限的時(shí)間,做最充分而緊湊的運(yùn)用,才能收到最好的成績。
7. 我不知道誰會(huì)對(duì)我的產(chǎn)品有興趣,但是只要我持續(xù)地拜訪客戶,一定會(huì)有對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)有興趣的人出現(xiàn)。
8. 從事推銷工作必須有“從零思考”,與“戰(zhàn)爭作為”,唯有事前緊密周詳?shù)囊?guī)劃,才會(huì)有具體有效的攻擊火網(wǎng)。
9. 保險(xiǎn)是為風(fēng)險(xiǎn)買保障,為服務(wù)預(yù)支費(fèi)用,如果服務(wù)保障都應(yīng)打折,您還能相信保險(xiǎn)嗎?
10. 了解新企業(yè)主的憂慮,以及活動(dòng)狀態(tài),有助于您為他們?cè)O(shè)計(jì)合格的保單。
11. 在沒有取得準(zhǔn)客戶的共識(shí)之前,任何倉促的同意,都會(huì)導(dǎo)致事后的反悔或疑惑。
12. 一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員,是懂企業(yè)、懂市場、懂人性、懂競爭對(duì)手的全功能戰(zhàn)士。
13. 雄厚實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的唯一方法,就是每日勤于拜訪客戶,而相處的藝術(shù),則端視個(gè)人的良好修養(yǎng)。
14. 市場競爭白熱化,未來將是抬頭樂干,愿意動(dòng)腦思考,廣泛吸收情報(bào)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)員的時(shí)代。
15. 行銷人的特質(zhì)是不會(huì)因被拒絕而灰心喪志,每個(gè)準(zhǔn)客戶都會(huì)是客戶;不管外界如何,我不會(huì)被擊垮,有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí);對(duì)公司產(chǎn)品有十足信心;每周做20訪。
16. 追求成功者,必然對(duì)他所追求的抱著肯定的信念與價(jià)值,反之,則不可能達(dá)到卓越的境界
17. 要成為受人歡迎,期待的推銷員;就要成為提供客戶利益的肯貢獻(xiàn)的推銷員。
18. 費(fèi)盡唇舌,說破了嘴,準(zhǔn)保戶仍不愿相信,天有不測風(fēng)云的事實(shí)無所不在,何不讓他看看別人刻骨銘心的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?
19. 生意的大小,受您的想法支配。想得小,這宗就小;想得大,這宗生意就大。
20. 掌握聆聽技巧,多讀些相關(guān)的讀物,相信您必定會(huì)讓成績更上一層樓。
銷售人員的座右銘
1. 狂熱是有傳染性的,只需一個(gè)人帶頭,這種氣氛便會(huì)散布至全體。
2. 推銷是可以致富的行業(yè),成功的機(jī)會(huì)源源不絕。
3. 推銷是廣告善緣,銷售幸福的工作,人人都需要。
4. 推銷是鍛煉人格,體力、外型、魅力的大溶爐。
5. 推銷是這個(gè)時(shí)代市場活動(dòng)的主流,我們必須正視它的價(jià)值。
6. 唯有在事前做好準(zhǔn)備工作,才不至于有勇無謀。)
7. 出在拔萃的秘訣是主動(dòng)推銷自己,積極面對(duì)參與。,
8. 舉凡任何的社會(huì)資訊或研究數(shù)據(jù),都是你開發(fā)市場最有價(jià)值的參考。
9. 一個(gè)好的說明會(huì)在于提供觀念與資訊,而非單純的銷售說明。
10. 成功模式有行為準(zhǔn)繩,溫和敦厚,做你自己;善體人意,熱誠進(jìn)取。
11. 保險(xiǎn)人應(yīng)有良好的法律觀,以落實(shí)完善的服務(wù)品質(zhì)。
12. 保險(xiǎn)是功德無量的事業(yè)。
13. 我們沒有什么新方法,新的制度,遵循的是保險(xiǎn)業(yè)幾百年來之所以成功的法則。
14. 拜訪客戶時(shí),必須注意千萬不能不守時(shí),不守信,心不在焉,油腔滑調(diào),喋喋不休,夸大其詞
15. “從一而終”的人,不但可賺取豐富的金錢,也均衡發(fā)展了其他,成為一專業(yè)、卓越,并且充滿喜樂的人。
16. 一個(gè)人到了年老的時(shí)候,又窮又苦,那并不是那人以前做錯(cuò)了什么,而是他什么都沒有做。
17. 我的任務(wù)是幫助人;身為行銷人員,我必須去找尋需要幫助的人。所以,我應(yīng)該不厭其煩地去找需要我?guī)偷娜恕?/p>
18. 您是否思考過,在您繁忙的工作時(shí)間之內(nèi),如何做才能做得更完美,更迅捷,答案是學(xué)習(xí)。
19. 推銷就是從推銷自己開始;推銷員不被顧客接受,相對(duì)地,產(chǎn)品也不會(huì)被顧客接受。
20. 多工作,如神經(jīng)病似地工作;最佳推銷員與消極低沉推銷員的分別即在此。
21. 處理拒絕有其訣竅,加強(qiáng)溝通技巧,疏清拒絕動(dòng)機(jī),必能化拒絕為接納。
22. 唯有落實(shí)顧客至上的觀念,才能使服務(wù)的品質(zhì)日漸提開,客戶方能真正成為我們的永久支持者。
23. 不論處于何種情境,一張笑意盈人的臉,最易打動(dòng)保戶的心,來贏得對(duì)方的信賴。
24. 沒有人可以絕對(duì)把握意外事故的發(fā)生,但是懂得風(fēng)險(xiǎn)管理的人,一定不會(huì)遇事驚慌失措,因?yàn)橐磺卸荚谄漕A(yù)料之中。
25. 做事情要求方法,才會(huì)有條不紊,事半功倍。要讓自己成為樂團(tuán)的指揮,客戶成為演奏的樂手,一切由我們來控制。
經(jīng)典銷售成功勵(lì)志名言
1.對(duì)銷售代表來說,銷售學(xué)知識(shí)無疑是必須掌握的,沒有學(xué)問作為根基的銷售,只能視為投機(jī),無法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。
2.一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事,它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3.推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用,但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上,才能產(chǎn)生效果。
4.在取得一鳴驚人的成績之前,必須先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5.推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。
7.最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。
8. 對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時(shí)要收集競爭對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,如此才能知己知彼,采取相應(yīng)對(duì)策。
9.銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報(bào)紙,了解國家、社會(huì)消息、新聞大事,拜訪客戶時(shí)往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。
10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補(bǔ)充新顧客,銷售代表就不再有成功之源。
11.對(duì)客戶無益的交易也必然對(duì)銷售代表有害,這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則。
12.在拜訪客戶時(shí),銷售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,銷售代表不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶為你介紹一位新客戶。
13.選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。
14. 強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。
15.準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著:我不尊重你的時(shí)間。遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉,再繼續(xù)未完成的推銷工作。
16.向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對(duì)象沒有權(quán)力說買的話,你是不可能賣出什么東西的。
17.每個(gè)銷售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到,只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶,銷售才能成功。
18.有計(jì)劃且自然地接近客戶,并使客戶覺得有益處,而能順利進(jìn)行商洽,是銷售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略。
19.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達(dá)成交易,他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。
20.要了解你的客戶,因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績。
21.在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前,你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查,直到摸準(zhǔn)客戶的一切,使他們成為你的好明友為止。
22.相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件:這份信心會(huì)傳給你的客戶,如果你對(duì)自己的商品沒有信心,你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心??蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服,倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
23. 業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗,部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
24.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。
25.對(duì)于銷售代表而言,最有價(jià)值的東西莫過于時(shí)間。了解和選擇客戶,是讓銷售代表把時(shí)間和力量放在最有購買可能的客戶身上,而不是浪費(fèi)在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。 26.有三條增加銷售額的法則:一是集中精力于你的重要客戶,二是更加集中,三是更加更加集中。
27. 客戶沒有高低之分,卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間,可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
28.接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分準(zhǔn)備,針對(duì)各類型的客戶,采取最適合的接近方式及開場白。
29.推銷的機(jī)會(huì)往往是一縱即逝,必須迅速、準(zhǔn)確判斷,細(xì)心留意,以免錯(cuò)失良機(jī),更應(yīng)努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
30. 把精力集中在正確的目標(biāo)、正確地使用時(shí)間及正確的客戶,你將擁有推銷的老虎之眼。 31.推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對(duì)待你,你就怎樣對(duì)待別人;推銷的白金準(zhǔn)則是按人們喜歡的方式待人。
32.讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn),建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。
33.推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,亦不可掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。
34.客戶拒絕推銷,切勿泄氣,要進(jìn)一步努力說服客戶,并設(shè)法找出客戶拒絕的原因,再對(duì)癥下藥。
35.對(duì)客戶周圍的人的好奇詢問,即使絕不可能購買,也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。
36. 為幫助客戶而銷售,而不是為了提成而銷售。
37.在這個(gè)世界上,銷售代表靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服;有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去動(dòng)人心扉。但是,這些都是形式問題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、去說服任何人,始終起作用的因素只有一個(gè):那就是真誠。
38. 不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶,幫卻是為客戶做事。
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