創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事經(jīng)典
我們看到了創(chuàng)業(yè)成功者今日的輝煌，但我們卻不知他們創(chuàng)業(yè)成功背后發(fā)生的故事。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事，歡迎大家前來(lái)閱讀!
創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事篇1：馬云
馬云其人，相信很多人都已經(jīng)了解，這位個(gè)子不高，樣子不帥的中年男子，創(chuàng)造了太多的令人嘆為觀止的奇跡。不過，馬云創(chuàng)業(yè)背后的故事，不知道你了解多少?
一：學(xué)數(shù)學(xué)不如學(xué)英語(yǔ)
正所謂"無(wú)心插柳柳成蔭"，目標(biāo)北大，只考上杭州師院;三年高考，一年數(shù)學(xué)成績(jī)1分，一年成績(jī)19分。大學(xué)畢業(yè)后，馬云當(dāng)了6年半的英語(yǔ)老師。期間，他成立了杭州首家外文翻譯社，用業(yè)余時(shí)間接了一些外貿(mào)單位的翻譯活。馬云說，"我當(dāng)年學(xué)英語(yǔ)，我沒有想到后來(lái)英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認(rèn)為對(duì)的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強(qiáng)的話，肯定會(huì)遇到麻煩的。"
后來(lái)這位"杭州最棒的英語(yǔ)老師"因?yàn)橛⒄Z(yǔ)好的原因，受浙江省交通廳委托到美國(guó)催討一筆債務(wù)，結(jié)果是債沒討成，卻促成了他與互聯(lián)網(wǎng)的十年姻緣。
互聯(lián)網(wǎng)本來(lái)就是"舶來(lái)品"，馬云流利的英語(yǔ)賦予他一張"國(guó)際通行證"，使得他有機(jī)會(huì)征服《福布斯》記者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以結(jié)交楊致遠(yuǎn)、孫正義甚至比爾克林頓這樣的人物;使得他可以穿梭在達(dá)沃斯論壇，讓大家記住阿里巴巴。
這些都促成了馬云的國(guó)際化視野，使他能弄來(lái)資金，做自己想做的事情。
二、目標(biāo)遠(yuǎn)大高舉高打
雖說馬云絕非天生麗質(zhì)，但后天的"難自棄"讓他笑到現(xiàn)在。
1999年春天，阿里巴巴創(chuàng)辦之初，馬云向僅有的18名員工信誓旦旦："我們要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，要進(jìn)入全球網(wǎng)站排名的前十位。"
他為阿里巴巴確定的目標(biāo)是：要做80年持續(xù)發(fā)展的企業(yè)、成為世界十大網(wǎng)站、只要是商人都要用阿里巴巴。
他還表示，"我們現(xiàn)在好像在建一個(gè)大樓，今天是裝一根水管，明天是安一個(gè)馬桶，所有的事情都是亂七八糟的，而且經(jīng)常改來(lái)改去。現(xiàn)在只有一個(gè)大概的輪廓，可以這樣說，阿里巴巴造幾棟樓，現(xiàn)在的基坑都已經(jīng)打好了。也許到2009年，我們可以看出一個(gè)面目基本清晰的阿里巴巴。"
在很多人對(duì)阿里巴巴將信將疑的時(shí)候，馬云的高舉高打策略也沒有動(dòng)搖過。如西湖論劍、請(qǐng)克林頓當(dāng)嘉賓等。
三、選對(duì)偶像不怕當(dāng)粉絲
在2013年的第二屆阿里巴巴網(wǎng)商大會(huì)上，馬云當(dāng)著楊致遠(yuǎn)的面，稱其為"偶像"。的確，沒有楊致遠(yuǎn)，馬云的人生軌跡八成是要改寫。
1995年，馬云在美國(guó)第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)，第一次看的網(wǎng)站就是雅虎，并"偶遇"楊致遠(yuǎn)。隨后，楊致遠(yuǎn)成了偶像，馬云則成了"粉絲"。結(jié)果是，馬云有幸在當(dāng)年全程陪同了楊致遠(yuǎn)的首次中國(guó)之行，帶他去了長(zhǎng)城故宮，并由此建立了長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。
此后如引來(lái)孫正義的投資、拿下雅虎中國(guó)，以及最終香港上市，背后都隱現(xiàn)著楊致遠(yuǎn)的身影。
四、口才與"精神控制法"
接觸過馬云的人都有體會(huì)，馬云的口才"實(shí)在是太好了"，好得讓人對(duì)他的話總有些將信將疑。據(jù)說第一次到央視錄節(jié)目，某編導(dǎo)就認(rèn)為他夸夸其談，"不像好人"。
如果將馬云的精彩言論出版一本"馬云語(yǔ)錄"，相信并不是什么難事。
阿里巴巴能像磁石一樣吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，馬云不斷地"洗腦"也是一個(gè)重要因素，有媒體稱之為"精神控制法"。
1999年，馬云決定回杭州從零開始創(chuàng)辦"阿里巴巴"網(wǎng)站。他對(duì)北京的伙伴們說："愿意同去的，只有500元工資;愿留在北京的，可以介紹去收入不菲的雅虎和新浪。"他說用3天時(shí)間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定一起回杭州去"芝麻開門"。
據(jù)說馬云頗為以此為豪。
馬云的精神控制法讓公司員工擰成了一股繩，成為了所謂的"螞蟻雄兵"。直到上市前夕，馬云才高薪聘請(qǐng)了一些"虎豹豺狼級(jí)"的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人加盟。
五：讓"天下沒有難做的生意"
"讓天下沒有難做的生意"是阿里巴巴所有業(yè)務(wù)的核心指導(dǎo)原則。
"我們要求銷售人員出去時(shí)不要盯著客戶口袋里的5元錢，你們是負(fù)責(zé)幫客戶把口袋里的5元錢先變成50元錢，然后再?gòu)闹心米?元錢。"馬云說。
"如果客戶只有5元錢，你把錢拿來(lái)，他可能就完了，然后你再去找新的客戶，那是騙錢。""客戶都完了，窮了，阿里巴巴也就完了。"
這其實(shí)也是馬云生意經(jīng)的鮮明寫照。有人說馬云朋友多，其中固然有馬云的人格魅力在，但在生意場(chǎng)上，馬云的這種價(jià)值觀也讓他得到了不少生意上的伙伴。
六：倒立
馬云說，如果你倒過來(lái)看世界，他會(huì)變得不一樣。
這不僅僅是理論，而是阿里巴巴員工的"必修課"。2005年，《福布斯》雜志刊登了阿里員工貼墻倒立的照片，還說那是淘寶網(wǎng)員工的"招牌動(dòng)作"。
的確，"倒立"思維讓馬云在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打拼時(shí)，可以充分認(rèn)識(shí)自己與對(duì)方的優(yōu)劣，做到"以己之長(zhǎng)，攻其之短"。
倒立思維的結(jié)果，就是馬云在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過招時(shí)，從不按規(guī)則出牌。
七：回避辦公室政治辦事靠團(tuán)隊(duì)
"有的公司文化是爾虞我詐，搞辦公室政治，阿里巴巴不是。"馬云曾表示。"我告訴新來(lái)的同事，誰(shuí)違背了這個(gè)，沒別的話好說立即走人。"
為了打擊辦公室政治，阿里內(nèi)部人員換崗頻繁，馬云還曾在公司內(nèi)部展開"延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)"。
馬云相信，只要目標(biāo)一致，一個(gè)平凡團(tuán)隊(duì)也能創(chuàng)造出奇跡。其實(shí)，阿里巴巴就是一個(gè)馬云一手打造的"螞蟻雄兵"兵團(tuán)。
為了證明，馬云甚至將西游記的唐僧師徒也看作是一個(gè)平凡的團(tuán)隊(duì)。馬云認(rèn)為，唐僧目標(biāo)明確，孫悟空能力出眾，豬八戒好吃懶做，沙和尚任勞任怨八小時(shí)工作制，"這是一只平凡的團(tuán)隊(duì)，卻是嚴(yán)格創(chuàng)造的團(tuán)隊(duì)，就是這只平凡的團(tuán)隊(duì)最終經(jīng)過九九八十一難，取到真經(jīng)。"
馬云多次說過，在阿里巴巴，客戶是上帝、其次是員工，最后才是投資者。
八：武術(shù)
馬云是一個(gè)狂熱的武俠迷，據(jù)說年少時(shí)就喜歡舞搶弄棒，對(duì)武俠小說更是入迷。
馬云與金庸最早是上個(gè)世紀(jì)90年代在香港見第一面。兩人聊得投機(jī)，金庸便給馬云題字"多年神交、一見如故"。
因此，后來(lái)攜金庸先生數(shù)次西湖論劍自不必說。阿里巴巴的核心價(jià)值觀也被馬云稱為"六脈神劍"——客戶第一、團(tuán)隊(duì)精神、擁抱變化、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)。
"中國(guó)企業(yè)都有一個(gè)從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會(huì)打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽(yáng)，中國(guó)企業(yè)要從第一天就有練太極的想法才行。"
喜歡武術(shù)，讓馬云結(jié)識(shí)金庸;有了金庸，西湖論劍才有了號(hào)召力;而作為東道主，馬云儼然成了武林盟主。其實(shí)，那時(shí)新浪才是老大，盟主應(yīng)該由王志東來(lái)當(dāng)。
九：變
馬云曾說，"我覺得變化是必然的，互聯(lián)網(wǎng)最大的特征是變化，阿里巴巴就處在不斷的變化之中。"
馬云無(wú)疑是善變的，浙商的精明在他身上一覽無(wú)余。孫悟空有72變，馬云深知，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)面前，不變的結(jié)果只有死路一條。
"擁抱變化"是阿里巴巴的所謂"六脈神劍"之一。馬云對(duì)此的解釋是，突破自我，迎接變化，把變化當(dāng)作日常生活。
的確，這些年，阿里巴巴都在經(jīng)歷劇烈變化。成立中國(guó)供應(yīng)商、推出誠(chéng)信通、成立淘寶、成立支付寶、收購(gòu)雅虎中國(guó)、分拆業(yè)務(wù)、籌備上市，幾乎沒有停歇，阿里巴巴員工從幾十人發(fā)展到幾千人。
在阿里巴巴內(nèi)部，變是不需要理由的，馬云要摧毀的，是員工頭腦中的一切慣性和惰性，他要榨干的是，員工的全部創(chuàng)造性。
馬云對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，是一個(gè)傳奇的人物，但是很少有人會(huì)了解他創(chuàng)業(yè)背后的故事，看看以上內(nèi)容，或許對(duì)你有幫助。
創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事篇2：賴昌星
從默默無(wú)聞的農(nóng)村少年，到富甲一方的商界大亨，再到逃亡海外的走私罪犯。12年后的今天，賴昌星再次進(jìn)入公眾視線。7月23日，“廈門遠(yuǎn)華集團(tuán)特大走私案”首犯賴昌星被遣返回國(guó)。
在中國(guó)網(wǎng)友的眼中，賴昌星身負(fù)多種功能：打壓油價(jià)、揭露FB等等。顯然，賴獨(dú)特的氣質(zhì)，以及他身上光怪陸離的傳聞，讓“賴昌星”這個(gè)普通的名字，在民間被演變成了一個(gè)集野心家與悲情英雄的傳奇符號(hào)。賴昌星回來(lái)了，在多年與法律周旋中，他曾多次逃脫法律的制裁，但這一次，卻不再僥幸。如同拉登被擊斃后一樣，中文互聯(lián)網(wǎng)又陷入了集體狂歡中。
著名華裔評(píng)論家與媒體人丁果，在溫哥華多次獨(dú)家專訪賴昌星。他在一篇對(duì)賴昌星的專訪中這樣寫道：“他還是招牌式地戴著一頂帽子，當(dāng)他倒茶時(shí)，我想象遠(yuǎn)華紅極一時(shí)的時(shí)候，他在那座如今已經(jīng)被拍賣掉的紅樓里，被人簇?fù)碇写朔絹?lái)賓，哪里用得著如今這般謙恭地讓座倒茶?”
“賴氏”的“另類奮斗”
1958年，賴昌星出生，在8個(gè)兄弟姐妹中排行老七。與其他農(nóng)村孩子一樣，賴昌星上學(xué)很晚，直到9歲才踏入學(xué)校的大門。童年時(shí)期的賴昌星，就表現(xiàn)出了與同齡人不同的經(jīng)濟(jì)頭腦。兒時(shí)玩伴賴永獨(dú)回憶，早在讀小學(xué)時(shí)，賴昌星就跟他一起賣過油條、包子、冰棒，還從果農(nóng)手里買進(jìn)水果，再在公路邊賣給路人。1973年小學(xué)畢業(yè)后，他先是在家種了一陣地，然后跟著哥哥一起到部隊(duì)挖了一年多水井，之后又去了泉州挖防空洞。工程做完后，賴昌星回到了燒厝，與5個(gè)村民集資辦了一個(gè)小的汽車配件廠，每個(gè)人出幾百塊，幾個(gè)人既當(dāng)老板又當(dāng)工人。由此，他完成了人生中的第一筆投資。
兩年后，他單起爐灶，開了一個(gè)紡織機(jī)械廠。紡織機(jī)械廠的創(chuàng)辦趕上了改革開放之后來(lái)料加工型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大潮，這為賴昌星的工廠帶來(lái)了巨大的商機(jī)。之后，他又相繼開辦印刷廠、雨傘廠，并從中積累了人生中的第一筆財(cái)富。
然而真正觸動(dòng)他的并不是已有的產(chǎn)業(yè)，而是倒賣電子產(chǎn)品所帶來(lái)的巨大利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)，幾乎全國(guó)的客戶都提著現(xiàn)金跑到南方沿海城市，尋找可能的貨源，輕松轉(zhuǎn)手間，價(jià)格便已翻了幾倍。賴昌星發(fā)現(xiàn)，在石獅這個(gè)走私的前線，走私的利潤(rùn)空間巨大。
在確信找到了最適合自己的逐富之路后，賴昌星帶著400萬(wàn)美元資產(chǎn)離開了石獅前往廈門，不久后移居香港。隨后，他開始大規(guī)模走私活動(dòng)。
1999年，中國(guó)開始大規(guī)模打擊走私犯罪，賴昌星被查出其名下的廈門遠(yuǎn)華公司進(jìn)行國(guó)際走私，走私貨物的總金額高達(dá)500多億元人民幣，偷逃稅款超過300億元人民幣。
十二載的“流亡生活”
1999年案發(fā)后，惶惶如喪家之犬的賴昌星逃至加拿大，開始了十多年的“流亡生活”。
逃亡初期，賴昌星在加依然出手闊綽，曾斥巨資130多萬(wàn)加元(近800萬(wàn)元人民幣)購(gòu)入位于溫哥華西57街的一幢上千平方米的花園式豪宅。過慣了犬馬聲色、紙醉金迷日子，他的娛樂生活自然也不會(huì)冷清寂寞。這樣的生活持續(xù)到2001年11月，加拿大移民局以非法移民罪將賴昌星夫婦拘捕，直到2002年6月兩人才獲準(zhǔn)有條件釋放。
外界判斷，賴昌星之所以過起有如“紅樓”的生活，是因?yàn)樗麆偟郊幽么?，誤判了形勢(shì)，以為可以太平無(wú)事。但賴昌星回應(yīng)說，自己是為了排解恐懼的心理，所以經(jīng)常白天泡在賭場(chǎng)，晚上才回酒店打電話給國(guó)內(nèi)的人了解案情進(jìn)展。“特別是在頭兩個(gè)月，每天都聽到很多不好的消息，說不怕是不可能的，但也不想多想，就只好到賭場(chǎng)去麻痹自己。”
賴昌星表示他的飲食習(xí)慣很簡(jiǎn)單，平時(shí)只是自己在家里做些家鄉(xiāng)菜。“我最喜歡吃地瓜稀飯。”他強(qiáng)調(diào)，“只要有地瓜稀飯和咸魚，我就感到非常滿足了。”賴昌星還自己親手種植臺(tái)灣青蒜。“過去在福建老家經(jīng)常吃，但在加拿大則很難在市面買到。所以就特別到有后院的朋友家里借了一塊地來(lái)種。”
“貓捉老鼠”的窮途末路
可以說，賴昌星從劣跡敗露到出走加拿大再到被遣送回國(guó)接受法律的制裁并非易事，而是牽扯到多方利害關(guān)系的一場(chǎng)博弈。賴昌星之所以能夠從1999年出逃加拿大至今十余年方才被捕歸案，其中既有他不斷上訴拖延時(shí)間的“耍賴”行為、“死刑不引渡”等原因，又與中西方文化、制度差異，中加雙方的利益權(quán)衡等深層次的因素密切相關(guān)?？v使干擾因素如此之多，國(guó)際環(huán)境如此復(fù)雜，我們?nèi)匀豢梢栽谶@場(chǎng)“貓捉老鼠”中體會(huì)到中國(guó)政府的種種努力。
1999年，中央政府成立專案組，一舉破獲了“中華人民共和國(guó)第一經(jīng)濟(jì)大案”——廈門遠(yuǎn)華特大走私寨。
2005年，在中國(guó)政府的密切關(guān)注和加拿大有關(guān)部門的認(rèn)真審查下，賴昌星的“難民”身份被否定。
2009年，加拿大哈珀開始了他的破冰之旅，在胡錦濤主席、溫家寶與哈珀的會(huì)談中，中方仍然要求加方盡快遣返賴昌星，了結(jié)相關(guān)案件。
2011年，正值中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人訪問加拿大參加二十國(guó)峰會(huì)之時(shí)，中國(guó)外交部要求加方將廈門遠(yuǎn)華特大走私案的首要嫌犯賴昌星遣返回國(guó)接受法律審判。
最終，這種種的努力換來(lái)了今日之成果——賴昌星被遣返回國(guó)，接受中國(guó)法律的制裁。
“流亡者”喪鐘的敲響
那么多年來(lái)的事實(shí)證明，賴昌星并非一般人物。他的呼風(fēng)喚雨，他的縝密，也不一定所有的人都了解，因?yàn)槭律孀咚剑律娴裟X袋，所以關(guān)乎核心機(jī)密的事，他肯定不會(huì)輕易告訴別人。哪怕是最親密的人，他也該留一手。
而一當(dāng)賴昌星開了“金口”，該案是不是將真正徹底大白于天下?不管是當(dāng)初因?yàn)橘嚥堑牟辉诙苤鼐洼p，或者是查無(wú)對(duì)證而矢口否認(rèn)，還是因?yàn)樗牟辉趪?guó)內(nèi)而漏了網(wǎng)，這一次怕已經(jīng)不可能“神龍見首不見尾”。只要是這樣的推理成為事實(shí)，或原來(lái)有的“小魚”有可能成了“大魚”，或一直隱著的“大魚”將浮出水面，并不是沒有可能。我們甚至可以作這樣的推斷，當(dāng)賴昌星被遣返回國(guó)的消息一經(jīng)傳出，有人怕旱已寢食不安。
賴昌星的被遣返回國(guó)，是對(duì)那些犯罪分子利用各種手段畏罪潛逃的一個(gè)嚴(yán)正警告。包括賴昌星在內(nèi)的該案30多名潛逃者被一一遣返，已經(jīng)充分說明了這一點(diǎn)。在人民共和國(guó)的土地上犯下了罪行，以為逃亡到了國(guó)外就可以逃避法律制裁，那是一頁(yè)已經(jīng)被翻過去的“老皇歷”了。
一則消息令人眼前一亮：6月26日晚，公安部工作組從馬來(lái)西亞將“3·10”特大跨境電信詐騙犯罪集團(tuán)27名成員成功押解回京，至此該案最后一批大陸犯罪嫌疑人從國(guó)外全部押解回國(guó)，這一消息無(wú)不讓聽者大稱“痛快”。而賴昌星的被遣返回國(guó)和新的偵查開始，如一顆重磅炸彈再次引起一片叫好聲，其意義不僅僅是說明廈門特大走私案的最后收網(wǎng)已經(jīng)開始，而是用事實(shí)詮釋著“法網(wǎng)恢恢，疏而不漏”：還是一個(gè)警示出逃外國(guó)的中國(guó)大陸罪犯只有戒掉“賴”字，舉手投降，接受法律審判才是唯一出路：更為那些不管是現(xiàn)在還是將來(lái)的“流亡者”，敲響了喪鐘，這場(chǎng)戰(zhàn)斗卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束!
創(chuàng)業(yè)成功者背后的故事篇3：張向東
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，畢業(yè)于北大信息管理系的張向東，有著一種天然的熱愛。這種熱愛，用他的話說，源于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信仰。這種信仰，讓他在聽到鄧裕強(qiáng)談起手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的美好愿景后，一個(gè)星期內(nèi)便從《新周刊》高級(jí)記者的位置上離開，走得那么義無(wú)反顧。
張向東那一身休閑西裝和牛仔褲，配上黝黑的皮膚，一頭韓流式的長(zhǎng)發(fā)，看上去更像一個(gè)漂在北京街頭的文藝青年。70后的他實(shí)際上是中國(guó)第一家免費(fèi)的WAP網(wǎng)站3G門戶網(wǎng)的總裁。
他說，當(dāng)時(shí)對(duì)于一個(gè)年輕人來(lái)說，你會(huì)覺得這是一個(gè)可以給你想象空間的領(lǐng)域。“有些東西，當(dāng)你做它的時(shí)候會(huì)覺得這是你喜歡的，你就明白。”
學(xué)校和朋友的感覺
在互聯(lián)網(wǎng)世界，“北大幫”早就不是什么新鮮的名詞和組合，難道真是 “北大精神”造就了今天如此“自由”的張向東和他的3G門戶嗎?
張向東說起大學(xué)時(shí)期的口吻卻顯得輕描淡寫：“我當(dāng)然愛我的學(xué)校，但是同時(shí)我也不認(rèn)為它真的在某一個(gè)地方特別怎么樣(優(yōu)越)。我們像所有的大學(xué)生一樣，每天晃一晃、看看書、發(fā)發(fā)呆。”
“我高考第一年沒有考上!專科都沒有考上!”張向東說，自己從小就是一個(gè)壞學(xué)生，很調(diào)皮。母親當(dāng)時(shí)只要他“考上大學(xué)有一個(gè)工作就行了”。落榜后，張向東就想“不就是一個(gè)考試嗎”，于是用了一年時(shí)間認(rèn)真復(fù)習(xí)。由于他本就是提前上學(xué)，所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。
“你知道嗎?從九幾年畢業(yè)的時(shí)候，就業(yè)壓力就很大了，雖然還沒有現(xiàn)在‘房奴’這樣的概念，但那個(gè)時(shí)候我就想，我在城市里面生活不是為了在這里給自己掙一個(gè)房子，掙一個(gè)車子，像其他幾千萬(wàn)人一樣生活，我在這里應(yīng)該有我的生活，我的生活方式跟別人不同，那就可以了。”張向東說。
不是因?yàn)槊＃膊皇菫榱俗非竺?，張向東對(duì)他能成功走到今天的解釋是，“相信自己看到和理解的世界”，然后，遇到了一幫志同道合的朋友。
“朋友”似乎是張向東常常提及的兩個(gè)字，說起鄧裕強(qiáng)(3G門戶網(wǎng)站另一位創(chuàng)始人)，張向東說：“雖然我一直畢業(yè)在北京，他在廣州，但是我們倆一直以來(lái)有一種默契，那就是我們將來(lái)一定可以合作做一件大事。你知道嗎?就像過去槍戰(zhàn)片那種感覺的，我倆可以背靠背拿著槍沖出去，殺出去的感覺!”
2004年初，鄧裕強(qiáng)和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋里，商量著建中國(guó)最大的免費(fèi)手機(jī)網(wǎng)站。
當(dāng)年3月16日，3G門戶正式上線。當(dāng)天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強(qiáng)、張向東。如何營(yíng)銷?這是個(gè)大問題。沒那么多錢，也沒有和運(yùn)營(yíng)商合作的渠道，他們想到了病毒營(yíng)銷：以自身為種子，一傳十，十傳百。
他們首先瞄準(zhǔn)了那些尚未有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生群體和互聯(lián)網(wǎng)上的手機(jī)玩家，在各種手機(jī)論壇上發(fā)帖子，并邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)論壇中的版主們到3G門戶上來(lái)做版主。這些版主也憑借著在論壇中特殊的地位，給3G門戶帶來(lái)了一大批的活躍用戶。
“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng)，也叫做颶風(fēng)效應(yīng)，即擁有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家，用戶會(huì)主動(dòng)向它去靠攏，而不是靠有錢打廣告，用戶不吃這一套。”3G門戶市場(chǎng)副總裁曹明說。
正是在這種模式下，免費(fèi)WAP的出現(xiàn)博得了用戶的支持，除了學(xué)生，賣手機(jī)的也成了他們的宣傳隊(duì)。與此同時(shí)，他們還利用每一次飯局、會(huì)議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動(dòng)，他們都盡可能的參加。
3G門戶在這種傳播過程中成為“獨(dú)立免費(fèi)WAP網(wǎng)站”的代表，上線8個(gè)月，用戶量達(dá)到100萬(wàn)。
顛覆傳統(tǒng)廣告的定義
有了客戶，怎么賺錢?
久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。而按照媒體的傳統(tǒng)贏利模式，須從廣告商身上尋找商業(yè)利益。不過，在手機(jī)網(wǎng)站的廣告運(yùn)作上，張向東試圖顛覆傳統(tǒng)廣告的定義。
從2006年3月24日起，3G門戶網(wǎng)上開始正式運(yùn)營(yíng)手機(jī)廣告，通過一個(gè)“玩競(jìng)猜游戲，送BENQ MP3”的鏈接，BENQ率先在3G門戶上開了一個(gè)專區(qū)，提供最新鮮的產(chǎn)品及品牌資訊。“這是免費(fèi)獨(dú)立WAP領(lǐng)域里的第一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷案例。”艾媒市場(chǎng)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)張毅告訴說。
不過，這種廣告只是嘗試。某品牌的營(yíng)銷經(jīng)理表示，他對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好，因?yàn)槭艿狡聊怀叽绲南拗?，傳播效果不明顯。
這種說法目前仍然不乏支持者。對(duì)此，張向東表示：“這種說法是不專業(yè)的!”他反駁，手機(jī)廣告具備比傳統(tǒng)媒體廣告更多的優(yōu)勢(shì)，比如它是“離人最近的媒體”，具有融合媒體的功能，多媒體功能更加強(qiáng)大等等。
做過記者的張向東，對(duì)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義是：廣告即內(nèi)容，娛樂即廣告。2007年圣誕節(jié)，時(shí)尚品牌匡威通過贊助的“幫圣誕老人尋找麋鹿”的互動(dòng)游戲登錄3G門戶，做游戲圖標(biāo)嵌入式廣告，這種方式在兩個(gè)星期內(nèi)吸引了超過400萬(wàn)用戶的點(diǎn)擊和參與。
“傳統(tǒng)廣告給人們的不良印象之一是干擾性，強(qiáng)制插入的傳統(tǒng)廣告對(duì)于新媒體影響下的用戶，就像是父母對(duì)叛逆期孩子的說教。強(qiáng)調(diào)互動(dòng)和娛樂，讓用戶參與其中已經(jīng)是廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。”張向東表示，免費(fèi)WAP上的移動(dòng)營(yíng)銷最好的方式就是推拉結(jié)合，先以活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)友互動(dòng)，再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入消費(fèi)者心中。
這種廣告模式，創(chuàng)造了連續(xù)三年保持翻番的業(yè)績(jī)。自2008年起走向成熟，一些手機(jī)廠商，甚至移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，以及九大銀行都向3G門戶投放廣告。2009年業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)突破1.5億元，增長(zhǎng)50%。
看到獨(dú)立免費(fèi)WAP模式優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)者不乏其人。2006年底時(shí)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了幾萬(wàn)家WAP網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的幾大門戶也都相繼建立了WAP網(wǎng)站，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。
此時(shí)的3G門戶網(wǎng)面臨挑戰(zhàn)：如何將1000萬(wàn)用戶牢牢粘住，成為忠實(shí)用戶，以應(yīng)對(duì)巨頭進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?
“那時(shí)候，我們不是不能賺錢，我們更關(guān)心的還是繼續(xù)圈人氣。”張向東說，那時(shí)候一天到晚琢磨的是，用怎樣低成本、有意思的方式來(lái)讓人們知道這個(gè)提供免費(fèi)內(nèi)容的手機(jī)網(wǎng)站。
“我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)上的贏利必定是以用戶需求起步的，要保證大量的用戶基數(shù)，又要保證他們有含金量的需求。”鄧裕強(qiáng)說，早在2006年，他們就開始了布局手機(jī)客戶端軟件，制定了“網(wǎng)站+客戶端”的戰(zhàn)略。
自2004年上線開始，隨時(shí)隨地手機(jī)上網(wǎng)看資訊是個(gè)日常的應(yīng)用，但如何能讓用戶更省錢，更方便地打開手機(jī)獲取手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)呢?客戶端的響應(yīng)速度比網(wǎng)絡(luò)顯然更加重要。
“中國(guó)移動(dòng)推出的套餐是5塊錢30M一個(gè)月。用客戶端上網(wǎng)，能在有限流量里實(shí)現(xiàn)更多信息下載。而且，客戶端的操作很容易被用戶習(xí)慣化，從而粘住客戶。”IT技術(shù)出身的鄧裕強(qiáng)，對(duì)開發(fā)客戶端的理解類似于“摩爾定律”。
2006年6月，3G門戶推出第一版手機(jī)流媒播放器GGTV，主要用于支持手機(jī)電視直播、手機(jī)電影、網(wǎng)絡(luò)視頻等點(diǎn)播。2007年3月，GGTV每天獨(dú)立活躍用戶超過50萬(wàn)。2007年4月，3G門戶宣布推出新的播放器GGLive，安裝該軟件后可點(diǎn)播節(jié)目，還可以隨時(shí)隨地收看NBA、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等等各類直播。
將移動(dòng)客戶端產(chǎn)品直接鏈接到門戶的論壇和新聞頁(yè)面，參與互動(dòng)，能讓廣告覆蓋的人數(shù)以倍數(shù)不斷增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)廣告效果。鄧裕強(qiáng)認(rèn)為，這等于“香精”加上“粘膠”，既能招引之，又能牢牢粘住。
用什么風(fēng)格走完一生
在公司里，張向東還有一個(gè)稱呼，叫“Z”。他自己的詮釋，就是zero，零。“因?yàn)槲矣X得它可以提示你，所謂的總裁啊，其他的所謂的什么對(duì)你來(lái)講，都是可以歸結(jié)為零的。”
人生的歷程，被他形容為“從零到零，因?yàn)槿俗詈髸?huì)消亡，一個(gè)特立獨(dú)行的人，就是用什么風(fēng)格走完自己的這一生，我覺得是最為重要的”。
他和搭檔鄧裕強(qiáng)，都是根本不在乎物質(zhì)享受的人，他們花一百多萬(wàn)買的一輛奔馳，經(jīng)常被當(dāng)做貨車一樣運(yùn)東西。
對(duì)于自己的成功，他很淡然，似乎都是隨時(shí)可以抹去的東西。他說：“我特別驕傲的一點(diǎn)，是和很好的朋友在一起不會(huì)說房子、車子怎么樣，大家見面是說，你最近看什么書，我看到什么好書就告訴你，有時(shí)候碰見很好的書就多買一本給你……”
當(dāng)很多人在為一套房和一輛車而勞碌奔波的時(shí)候，張向東很瀟灑地旁觀著這一切。他說：“這一輩子就是買個(gè)房子、買輛車，然后上班的時(shí)候可以開著車去，你就覺得很爽嗎?就值得了?覺得我有財(cái)富了，我跟別人平起平坐了?我覺得這是一件很可笑的事情。”
他說自己30歲前一點(diǎn)都沒有物質(zhì)上的負(fù)擔(dān)，他也不覺得3G門戶給他的價(jià)值，就是讓他變成一個(gè)千萬(wàn)富翁或億萬(wàn)富翁。
“對(duì)，我現(xiàn)在是比一般的朋友們物質(zhì)上會(huì)富有一點(diǎn)，但是我之前沒多少錢的時(shí)候，對(duì)我也沒形成多么大的障礙。比如說我看書，以前沒錢的時(shí)候，我也可以做的啊，就在圖書館里看。以前我待過的所有城市的借書卡都有，我到廣州那么短時(shí)間都有廣州圖書館的借書卡。創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，我看書都在廣州的書店里看，有什么關(guān)系呢?”
“現(xiàn)在有錢了，就列個(gè)書單讓秘書幫我買，或者做成電子書看，這只是方式上的變化，但是態(tài)度不要變，態(tài)度變了就很可怕。真正的財(cái)富是不能買賣的，它是買不來(lái)，也是你不會(huì)賣掉的東西。”
張向東說，他最想做的事是和韓寒一起寫文章，和馮唐一起喝酒。
他說：“3G門戶這個(gè)公司我是挺認(rèn)真、用盡全力去做的，我覺得我們做的事情帶給我和同事的內(nèi)在東西是圓滿的，通過做這件事，我們內(nèi)心更加自信、自由，這是最重要的，而不是做成一個(gè)所謂的上市公司。”
蘋果公司的喬布斯是他崇拜的偶像之一。很多年前，這個(gè)美國(guó)小伙子和他的童年伙伴，用一個(gè)咬了一口的蘋果作為自己創(chuàng)辦的公司的LOGO，并以“活著就為改變世界”作為人生信條。張向東和他的搭檔也在理想中追逐著自己的夢(mèng)想?；蛟S過不了多久，中國(guó)的喬布斯抑或扎克伯格，也會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中應(yīng)運(yùn)而生。 (編輯/張本科)
張向東完全可以成為那些正在崛起的70后的縮影。在不知不覺中，70后正在成為社會(huì)財(cái)富主要?jiǎng)?chuàng)造者，更多的行業(yè)領(lǐng)袖在他們中間產(chǎn)生。他們蛻盡了80后的青澀，沒有60后的暮氣，擁有的是永不疲倦的創(chuàng)業(yè)熱情，和不眠不休的創(chuàng)業(yè)能量。他們往往不迷信權(quán)威，不固守陳規(guī)，迫不及待要活出一個(gè)真正的自我，這就是70后創(chuàng)業(yè)男人生機(jī)勃勃的戰(zhàn)斗姿態(tài)。
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