淘寶開店成功故事，看看別人是怎樣成功開店經營的!

　　深圳羅湖鵬基工業(yè)區(qū)一幢簡陋的樓房里，數(shù)十名員工正在馬不停蹄地包裝、填單，將產品寄往全國各地的買家手中。這家女裝企業(yè)叫歐莎。別看它的廠房"其貌不揚"，但就在這家服裝企業(yè)里，一個月就銷出五六百萬元的女裝，更讓人稱奇的是，這樣的銷量，竟是全靠網絡零售所得。

　　"菜鳥"網上零成本創(chuàng)業(yè)

　　歐莎的老板名叫周勇，大學畢業(yè)的周勇出身金融科班，在投身服裝行業(yè)之前，也算高薪一族，服務于一家金融機構，年薪不少于十幾萬。

　　兩年前，周勇對服裝基本一竅不通，而現(xiàn)時，他卻能夠從一大堆成品中，熟練地挑出有瑕疵的服裝。這一切還得歸功于他"背后的女人"。當初從金融業(yè)介入到服裝行業(yè)，也是受到他"賢內助"譚飛的推動。與周勇不同的是，出身服裝設計的譚飛，一直有做品牌服裝的夢想，于是，在真維斯等知名品牌服裝公司浸潤之后，譚飛便開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　當時，精于產品設計的譚飛，對市場銷售這方面卻是門外漢。在完全缺乏客戶的背景下，夫妻倆開始到天涯、新浪等知名論壇上去發(fā)帖，把自己設計的服裝放到網上展示。用他的話說，"那時候，生存才是最重要的。"

　　譚飛的第一單生意來自一名香港客戶，在前期缺乏創(chuàng)業(yè)成本的情況下，他們采取了先付款后交貨的形式，賺到了幾千元。

　　總結創(chuàng)業(yè)初期的經歷，周勇說，大概可以分為兩個階段。第一個階段如上述所說的"先下單后生產"，第二個階段則是從市場上拿貨，做品牌代理。

　　2006年底，揣著這微薄的幾千元，他們建立了一個網站，前兩個月，網站帶來的盈利，也僅有數(shù)千元，后來，因為不諳網絡的運作，獨立網站在建立數(shù)月就關閉。

　　2007年，夫妻倆注冊了自己的服裝品牌，名叫歐莎。運作一年后，銷售額達到了2萬元。

　　進駐網上商城實現(xiàn)蛻變

　　不過，實現(xiàn)蛻變卻是從2008年才開始的。2008年4月，恰逢淘寶商城在招商。當時，周勇也正好在此前接觸過一個網商，從先批發(fā)服裝到淘寶上賣，一個月銷售額達到了30萬~50萬元，周勇覺得淘寶的用戶群潛力很大。于是，在經過一番考慮之后，歐莎便進駐到淘寶商城，成為商城屈指可數(shù)的首批網商。

　　當時，網上購物還沒有風行，周勇和妻子將目標客戶定位在20歲出頭的妙齡時尚女性，定價在100元以下。

　　隨著網絡市場環(huán)境的變化，歐莎逐漸調整自己的市場定位?，F(xiàn)在，歐莎的定位是25~35歲有一定生活品位，注重服裝性價比的白領女性。既是將目標鎖定在 OL身上，就要接受這個人群挑剔眼光的挑戰(zhàn)。"用奢侈品的方式來保證質量，注重細節(jié)打品牌。"周勇說，比如定型，生產風衣一般都使用紙樸或針織樸定型，而后者價格是前者價格的10倍左右，但定型效果比紙樸持久。"我們仍選用了成本較高的針織樸定型，這些細節(jié)消費者一下子可能發(fā)現(xiàn)不了，可是多穿幾次，就能感覺到不同。"

　　進駐淘寶商城以后，網絡銷售渠道帶來的精準購買群，為歐莎帶來了翻天覆地的變化。周勇說，現(xiàn)時，幾乎每半年也搬一次地方，去年過來時1600平方米，現(xiàn)在已經擴展到3900平方米，一年之內廠房面積就翻了一倍。幾千平方米的廠房，只能滿足兩成產品的生產，大量的產品都外發(fā)到其他加工廠，甚至江西等省去加工，代工工廠的數(shù)量，達到了20多家。

　　現(xiàn)時，歐莎的月銷售額達到了五六百萬，一年下來，銷售額達到半個億。更讓人咋舌的是，一年半個億的銷售額，全部都是在網絡上實現(xiàn)的，在淘寶商城上女裝的銷量，僅次于知名品牌ONLY和優(yōu)衣酷，這樣的業(yè)績，與傳統(tǒng)銷售渠道的眾服裝企業(yè)相比，有過之而無不及。