商人在我國(guó)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮著重要的作用，因此新中國(guó)商人的地位越來(lái)越高。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于成功商人故事，歡迎大家前來(lái)閱讀!

　　成功商人故事篇1

　　專柜銷售，曾經(jīng)化妝品行業(yè)中無(wú)數(shù)經(jīng)銷商眼中的“黃金”渠道，如今已被戲稱為“專柜”——化妝品到了專柜就變成了積壓貨，像食物放到冰箱里“儲(chǔ)存”一樣。然而，一個(gè)湖南小伙子，只用了一萬(wàn)多元，在不到三年的時(shí)間里，破冰前行，成為一位成功的化妝品專柜經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)財(cái)富的夢(mèng)想。

　　2003年后的日化市場(chǎng)中，生意越來(lái)越難做。小廠商希望傍“大款”，找個(gè)實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商;而有實(shí)力的經(jīng)銷商則想找個(gè)大品牌，輕松賺錢。小經(jīng)銷商生存的空間很小。這種情況下，作為小經(jīng)銷商的李偉從三個(gè)環(huán)節(jié)(產(chǎn)品選擇、銷售渠道、促銷)入手，取得了成功。

　　用高低產(chǎn)品結(jié)合策略打破“產(chǎn)品難選”之冰

　　2004年李偉辭掉了化妝品銷售培訓(xùn)員的工作，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。兩年的工作經(jīng)驗(yàn)讓他體會(huì)到小經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的艱難，大公司嫌他們沒(méi)有實(shí)力，不愿意合作;小公司嫌他們銷量不大，也不愿意合作。創(chuàng)業(yè)之初，他沒(méi)有急于尋找廠家，而是對(duì)市場(chǎng)中的化妝品公司進(jìn)行了分類。目的是尋找到理想的合作伙伴。

　　李偉很快在廣州美博會(huì)上找到了兩個(gè)品牌。一個(gè)是法國(guó)品牌“O”，價(jià)格定位與日本的資生堂差不多，代理價(jià)為1.8折;一個(gè)是國(guó)產(chǎn)中草藥品牌“L”，與玉蘭油差不多，借價(jià)為1.5折。除了這兩個(gè)品牌可能為李偉帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，他更多的考慮是，W牌用于搶占市場(chǎng)份額，起著先鋒的作用;O牌為形象產(chǎn)品，由于產(chǎn)品包裝精美，可以提升自己的檔次;L牌則可成為主要利潤(rùn)來(lái)源，因?yàn)樗诿啦?huì)上發(fā)現(xiàn)中草藥化妝品成為了消費(fèi)主流。而自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)中幾乎沒(méi)有，這是一個(gè)市場(chǎng)空白。

　　一年的時(shí)間，李偉成功地選擇了不同層次的產(chǎn)品，三種適銷對(duì)路的產(chǎn)品為他拓展市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　巧用ABC分類法解凍“渠道難做”之冰

　　李偉回到老家Y市后，開(kāi)始摸市場(chǎng)。Y市的人口約300萬(wàn)人，人均月收入800元左右。有200多家化妝品專賣店，但多數(shù)賣的是雜牌，店面裝修很差，促銷員大多不懂肌膚護(hù)理知識(shí)。顧客似乎更習(xí)慣于自己看說(shuō)明書(shū)。而全市最大的幾個(gè)超市專柜早被一些知名廠商搶占了。

　　市場(chǎng)摸清楚了，李偉心里盤算著，什么樣的渠道適合自己呢?如果把貨全放到專賣店，根本不夠放;如果自己新建專柜，資金不夠(只有1萬(wàn)元)。

　　經(jīng)過(guò)深思熟慮，李偉選擇了專賣店。為了保證鋪貨的有效性，他將Y市銷售化妝品的專賣店按照銷售量、知名度的大小進(jìn)行ABC三檔分類。A類為知名度高，銷售量大的專賣店;B類為知名度較高，銷售量較大的專賣店;C類為知名度一般，銷售量小的專賣店。他認(rèn)為最好的渠道是B類專賣店。因?yàn)锽類專賣店有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體，能保證回款，而且它們?nèi)鄙倥cA類專賣店競(jìng)爭(zhēng)的新品。同時(shí)數(shù)量在Y市相對(duì)于A、C類專賣店又是最少的，適合鋪貨。如果成功打開(kāi)B類專賣店，自己就可以在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，同時(shí)還能具備發(fā)展的潛力。

　　很快李偉便把產(chǎn)品鋪到多家B類專賣店，并設(shè)立專柜。同時(shí)承諾每個(gè)店員給予高提成，提成超過(guò)同類產(chǎn)品5%以上。

　　一年后W產(chǎn)品在B類專賣店銷售情況極佳，李偉賺取了大約20萬(wàn)元。

　　此時(shí)B類專賣店無(wú)法滿足他的發(fā)展速度。他果斷放棄了B類渠道，將鋪貨的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了A、C兩類渠道，他將新近代理的O和L品牌主推到A類渠道，而將W品牌放到C類渠道進(jìn)行銷售。

　　針對(duì)性促銷策略敲碎“銷售難”之冰

　　2004年夏季時(shí)，李偉代理的W品牌產(chǎn)品是防曬套裝系列，他認(rèn)為如果在各個(gè)專賣店進(jìn)行促銷，由于目標(biāo)顧客不明基，效果很難說(shuō)。再說(shuō)自己的資金也難以支撐，不如集中全部精力到目標(biāo)人群最集中的地方去促銷。他決定把促銷場(chǎng)所由專賣店轉(zhuǎn)移到游泳場(chǎng)。在說(shuō)服了游泳場(chǎng)的管理者后，李偉把促銷品的宣傳品放到了泳池旁邊。并專門請(qǐng)了兩個(gè)皮膚較為白皙的女孩子，穿泳衣現(xiàn)場(chǎng)促銷，為增加促銷力度，制造氣氛，李偉又從冰廠訂制了大型冰磚。推出“凡購(gòu)買套餐者，免費(fèi)送冰磚一塊”的活動(dòng)。

　　由于Y市的夏天十分炎熱，加之這種促銷形式十分新穎，W品牌在當(dāng)?shù)匾幌伦踊鹌饋?lái)，李偉在不到30天的時(shí)間，純賺3萬(wàn)元。B類的專賣店不斷地找他進(jìn)行補(bǔ)貨。他不僅輕松完成了W公司交給他“試銷期3個(gè)月回款2萬(wàn)元”的任務(wù)，還超額返款5萬(wàn)元。

　　李偉小試牛刀成功后，他馬上將O、L品牌推向市場(chǎng)，開(kāi)始著手提升利潤(rùn)點(diǎn)。前期組合促銷讓W(xué)品牌火爆了一陣，他決定繼續(xù)利用促銷組合，讓這兩個(gè)品牌也火起來(lái)。

　　他隨后大力推出會(huì)員制服務(wù)，并與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)部門合作，通過(guò)親子教育、女性創(chuàng)業(yè)等話題，制造良好的社會(huì)效應(yīng)，吸引更多的女性關(guān)注產(chǎn)品，成為自己的會(huì)員。同時(shí)他還在全城獨(dú)家推出“VIP顧客買產(chǎn)品市內(nèi)免費(fèi)送貨上門服務(wù)”，即單次買產(chǎn)品超過(guò)限定金額，專車送貨。

　　這些組合促銷又使O、L兩個(gè)品牌很快在Y市成為了家喻戶曉的品牌，如今他所代理的三個(gè)品牌在Y市化妝品銷量排行榜上都名列前茅。

　　成功商人故事篇2

　　早上九點(diǎn)，冬日的杭城籠罩在霏霏細(xì)雨之中，北高峰下隱約透著寒意。酷愛(ài)爬山的朱敏決意登上山頂，年過(guò)50的他一馬當(dāng)先沖在前頭，活力和激情寫在眼角眉梢。從一個(gè)臉朝黃土背朝天的農(nóng)民到斯坦福大學(xué)的高才生，再到美國(guó)網(wǎng)迅公司的創(chuàng)始人，朱敏以寧波人特有的聰明腦瓜和堅(jiān)韌性格，寫下了一個(gè)個(gè)漂亮的人生故事。

　　七年的財(cái)富

　　七年下鄉(xiāng)，我就像是困在煉丹爐里的孫悟空，煉就了太多東西。朱敏1967年高中畢業(yè)，1969年下鄉(xiāng)，在寧波鄉(xiāng)下做了7年農(nóng)民，期間結(jié)婚生子。"那時(shí)每天早上在田里看著同齡人騎車去上班，心里那個(gè)難受埃"不知道何時(shí)才能夠掌握自己的命運(yùn)，朱敏甚至懷疑自己會(huì)在農(nóng)村呆一輩子。

　　但是他那靈光的腦袋注定不甘寂寞，沒(méi)過(guò)幾年，由他牽線成立了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，生產(chǎn)小五金產(chǎn)品。平生第一次，朱敏獲得了做生意的經(jīng)驗(yàn)。七年的磨練至今仍時(shí)常在朱敏腦海中一幕幕放映，對(duì)此，他在感嘆之余充滿了感激："這七年，我什么活都干過(guò)，什么苦都吃過(guò)，練就了一身好體魄;這七年，讓我知道人不能忘本，讓我懂得去尊重任何一個(gè)普通人;這七年，讓我知道什么叫一分錢掰成兩半用，培養(yǎng)了今后運(yùn)營(yíng)公司的執(zhí)行力;這七年，讓我享受了人生中最長(zhǎng)的一次度假，從那以后，我?guī)缀鯖](méi)休息過(guò)一天。"

　　創(chuàng)造美國(guó)夢(mèng)

　　我喜歡創(chuàng)新，當(dāng)思維突然撞到一面墻的時(shí)候，怎么辦?跳過(guò)去!

　　1977年恢復(fù)高考，當(dāng)時(shí)已回城當(dāng)建筑工人的朱敏抓住機(jī)遇，考進(jìn)浙江大學(xué)拖拉機(jī)機(jī)械制造系，畢業(yè)后分配到一家冰箱廠。1980年，年過(guò)30的他又考進(jìn)浙江大學(xué)管理系

　　，4年后被公派前往美國(guó)斯坦福大學(xué)留學(xué)，主修工程經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)。

　　說(shuō)起在美國(guó)得到的第一份工作，朱敏忍不住笑起來(lái)。"那年暑假，教室走廊貼出了IBM招聘電腦高級(jí)工程師的廣告，我猶豫了很多天也沒(méi)敢去報(bào)名。假期快結(jié)束了，我看那廣告還貼著，心一橫，就敲開(kāi)了教授的辦公室。自我介紹一番，沒(méi)想到教授當(dāng)場(chǎng)高興地叫起來(lái)："就是你了，你怎么早不來(lái)?"就這樣，朱敏坐進(jìn)了 IBM公司的辦公室，他心中不免發(fā)虛，原來(lái)當(dāng)時(shí)的他對(duì)電腦還非常陌生，但根本沒(méi)人懷疑他--這位斯坦福高才生的能力。

　　朱敏只好背地里惡補(bǔ)，幸好可以向讀電腦專業(yè)的兒子討教，邊學(xué)邊干，得以成功完成IBM的項(xiàng)目。漸漸的，有咨詢公司上門請(qǐng)朱敏擔(dān)任專家，朱敏的事業(yè)漸入佳境。20世紀(jì)90年代初，互聯(lián)網(wǎng)興起，朱敏嗅到了其中的商機(jī)，和朋友共同創(chuàng)立了FutureLabs公司，從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研發(fā)。走過(guò)三年最艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程， FutureLabs以1200萬(wàn)美元賣出。1996年，他再投巨資創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了We-bEx.com公司，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)多媒體會(huì)議系統(tǒng)，目前，全球500強(qiáng)企業(yè)中有300家都是WebEx的用戶。

　　開(kāi)拓新天地

　　中國(guó)越來(lái)越開(kāi)放，有很多機(jī)會(huì)，是個(gè)可以大展拳腳的舞臺(tái)。

　　看好中國(guó)的發(fā)展，朱敏透露了他最新的發(fā)展計(jì)劃：今后，他將把一半的時(shí)間和精力放在國(guó)內(nèi)，他已經(jīng)為杭州等分公司構(gòu)建了新的戰(zhàn)略設(shè)想。對(duì)朱敏來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)許多產(chǎn)業(yè)都很有吸引力，而他目前最想進(jìn)軍的是醫(yī)療及兒童教育產(chǎn)業(yè)。去年，他還投資了一部?jī)和瘎?dòng)畫(huà)片《小兵張嘎》。言談中，朱敏深為自己是浙江寧波人而自豪。

　　"在美國(guó)快20年了，我還是捏著一本中國(guó)護(hù)照，雖然會(huì)帶來(lái)出入境的麻煩，但我還沒(méi)打算改國(guó)籍。"去年，北美寧波經(jīng)貿(mào)科技發(fā)展促進(jìn)總會(huì)成立，由朱敏擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)。協(xié)會(huì)旨在聯(lián)絡(luò)在北美的各界寧波鄉(xiāng)賢，促進(jìn)北美和寧波之間在經(jīng)貿(mào)科技等方面的各項(xiàng)交流，為家鄉(xiāng)建設(shè)作貢獻(xiàn)。前不久，省領(lǐng)導(dǎo)在接見(jiàn)朱敏時(shí)，還特別讓他考慮在浙江設(shè)立辦事處。

　　登上北高峰山頂時(shí)，朱敏說(shuō)，這是他20多年來(lái)第一次在國(guó)內(nèi)登山，他以"apieceofcake(小菜一碟)"來(lái)形容這次登山過(guò)程，這話是否流露出他對(duì)于新計(jì)劃的勃勃雄心呢?朱敏留下了一個(gè)懸念："成功要慢慢來(lái)，太快并非好事，像爬山一樣，一步步登臨頂峰才最美妙。" 20美元起家

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