成功人士比爾蓋茨的故事_比爾蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事(2)
成功人士比爾蓋茨的故事篇3
第一位全球首富——比爾.蓋茨
職務(wù)：微軟(Microsoft)董事長兼首席執(zhí)行官
身價：560億美元，2007年《福布斯》(Forbes)“全球富豪排行榜”第一位。
成功理念：真正的財富不是個人電腦，而是運行這些電腦的軟件。
比爾.蓋茨與保羅.艾倫(PaulAllen)于1975年創(chuàng)立微軟之后，到20世紀(jì)90年代中期幾乎壟斷了個人電腦操作系統(tǒng)市場。他在市場上的一統(tǒng)天下使他成了世界首富，但他也一直受到譴責(zé)，因為他抑制了競爭，而且微軟的產(chǎn)品本該更可靠、更安全。
2000年，比爾.蓋茨成立了全球最富有的慈善基金——價值280億美元的“比爾及梅林達.蓋茨基金會”(BillandMelindaGatesFoundation)。該基金會每年至少向發(fā)展中國家捐獻公司資產(chǎn)的5%，用于抗擊艾滋病、瘧疾與其他疾病。
比爾.蓋茨說：“大約10年前，我意識到我的財富必須回饋社會。一筆規(guī)模超乎想象的財富，最好不要留給孩子，這對他們沒有好處。”
有人說：“如果每次Windows系統(tǒng)崩潰，比爾.蓋茨就能得到10美分……哦，等一下，他已經(jīng)得到了。”
1.獨到的眼光，不放過任何賺錢的機會
整個世界都知道，比爾.蓋茨絕對不是專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先者，但最終他成為了世界首富。比爾.蓋茨從來不放過任何一個可以利用的商機，能夠看到別人看不到的財富。這一點使他與以往的任何一個商業(yè)巨子有了很大的差別：以前的巨商們的威力通常僅僅局限在某一行業(yè)里，但是比爾.蓋茨卻借助了軟件的影響，把觸須伸到了我們生活的方方面面。
在微軟自己出版的百科全書《英卡塔》中，對比爾.蓋茨成就的解釋是：“比爾.蓋茨的大部分成就，在于他有能力將科技的遠景轉(zhuǎn)化為市場策略，把對科技的敏銳性和創(chuàng)造性融合在一起?！边@對比爾.蓋茨的褒贊是無以復(fù)加的，但透過盛贊下的光環(huán)，我們還應(yīng)當(dāng)看到，比爾.蓋茨也是一個凡人。只不過，他智慧超人，有著超凡的經(jīng)營遠見和敏銳的商業(yè)眼光，以及迫不及待地抓住一切可能的機會，并將它們轉(zhuǎn)化成財富。
比爾.蓋茨得以成為世界信息產(chǎn)業(yè)界的代言人，除了他所具有的創(chuàng)新能力，以及他擁有的豐富知識外，還得益于他那超乎常人的市場直覺、經(jīng)營手法以及杰出的推銷能力。他能看到別人看不到的財富，這是風(fēng)險投資家所具備的良好的素質(zhì)。比爾.蓋茨雖然不算是一個嚴(yán)格意義上的風(fēng)險投資家，但是他無意中具備了風(fēng)險投資家所具備的基本素質(zhì)。
善于捕捉商機，并迅速利用這些商機，搶占市場，擠得對手幾乎無處容身。他以高人一籌的市場遠見與不凡的經(jīng)營策略，成功地占領(lǐng)了信息產(chǎn)業(yè)的制高點。業(yè)界人士曾無奈地表達他們無比的痛苦：市場里的財富都被比爾.蓋茨占去了?！白詈玫氖袌鼍褪菦]有比爾.蓋茨的市場。可惜，在信息產(chǎn)業(yè)界，他的身影無處不在。”
將微軟的成功歸之于搭上了藍色巨人IBM的巨大戰(zhàn)車毫不為過，但這其中不僅僅是幸運。比爾.蓋茨眼光獨到，看出與IBM的交易影響深遠，非常清楚這背后的巨大財富。他知道，如果有了操作系統(tǒng)，就可以建立起一個通用的平臺，而這將可以改變個人電腦的歷史走向。“我們瘋狂地編寫程序、銷售軟件，我們幾乎沒有時間做其他的事。值得慶幸的是，我們的客戶都是狂熱的計算機愛好者，不會被功能的弱小、手冊的簡單和先進的用戶界面所影響。這就是計算機軟件當(dāng)時的狀況?！薄耙恍┕景阉鼈兊能浖b在一個塑料袋中銷售，帶有一張復(fù)印的使用說明和一個電話號碼(你可以撥打這個電話尋求‘技術(shù)支持’)。對微軟公司來說，當(dāng)有用戶打電話要求定購一些軟件時，誰接到電話誰就是‘送貨部’。他們要跑到辦公室的后面拷貝一張磁盤，把它放在郵件中，隨后回到自己的座位上繼續(xù)編寫代碼?！北葼?蓋茨這樣描述自己最初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
即便是一個相當(dāng)小的軟件作坊，比爾.蓋茨也不放棄對財富的追逐。1975年在阿爾伯克基準(zhǔn)備籌辦公司時，他就與第一伙伴艾倫斤斤計較起財富的分配問題，比爾.蓋茨憑借源代碼寫作上的優(yōu)勢，占據(jù)了股份的六成。一年后他們真正簽署協(xié)議時，比爾.蓋茨磋商把自己的股份增加一點，性格比較隨和，語氣溫柔的艾倫自然損失一點。于是協(xié)商的結(jié)果就是比爾.蓋茨擁有微軟股份的64%。這是比爾.蓋茨在牢牢把握財富商機所進行談判方面堅持不懈、令人無法抵御的威力最早明證之一。盡管多幾個百分點，或少幾個百分點對比爾.蓋茨來說并沒有多大的區(qū)別，可是比爾.蓋茨認(rèn)為，每一個百分點都值得努力爭取。
當(dāng)微軟公司的股票上市公告宣布后，比爾.蓋茨更是沒有放棄過能在近期內(nèi)給自己個人和公司帶來巨大經(jīng)濟效益的機會。他開始馬不停蹄地向集團購買者巡回推銷股票。
在這次巡回推銷股票活動中，比爾.蓋茨代表公司在10天內(nèi)到世界的8個城市進行過停留，包括世界貿(mào)易中心紐約、世界金融中心倫敦等。雖然對比爾.蓋茨來說，有點疲于奔命，但為了讓自己的股票有一個好的價格，比爾.蓋茨不但在這些城市逗留，還在每個城市發(fā)表演講，把推銷會場搞得像節(jié)日舞會一樣熱鬧。
當(dāng)他乘坐的飛機在英國倫敦徐徐降落時，比爾.蓋茨一行受到了非常英國式的熱烈歡迎：在阿納比舉行了一個盛大的聚餐會，這是大英紳士們典型的聚會。溫文爾雅而又不失熱情，會后還舉行了舞會。整個晚上比爾.蓋茨都樂此不疲。
比爾.蓋茨的辛苦勞作也換回了股民的大把大把的鈔票。1986年3月13日，微軟股票上市時，以每股21美元開盤。第一天，共成交了360萬股，可謂取得了一個巨大的成功。中午時分，每分鐘有大約幾千股成交。最后收盤時，微軟股票上升到了每股29.3美元。也就是說在一天之內(nèi)，微軟股票就升值了40%以上。
可以說，當(dāng)天的股票交易市場成了比爾.蓋茨的天下。幾乎所有進出交易大廳的股民都買了微軟的股票，而別的股票無人問津。比爾.蓋茨就在此一役中一躍躋身于身價上億的世界頂級富翁俱樂部。在世界各企業(yè)家的發(fā)財史上，能夠在短期內(nèi)聚集如此神話般財富的，恐怕只有比爾.蓋茨一人。
對于一個成功的商人來說，賺錢的眼光是十分重要的。比爾.蓋茨無疑具備了這種最基本的素質(zhì)，所以，微軟公司和比爾.蓋茨的財富與知名度一樣節(jié)節(jié)攀升。如今微軟在軟件行業(yè)的龍頭老大地位已經(jīng)無人可以撼動，比爾.蓋茨在世界首富這個位置上也是一坐就是十幾年，無人撼動過。
2.魄力驚人，敢于冒險下賭注
風(fēng)險就是指未來可能發(fā)生的任何危險。風(fēng)險是一種非常有誘惑力的未知數(shù)。它可能在未來的某一天變成閃閃發(fā)光的金子，也可能讓我們喪失所有。但是如果沒有風(fēng)險，就沒有一切。
不知你是否聽說過輪盤賭。對于一個深信賭術(shù)的賭徒來說，大賭注可能意味著大輸，也可能是大贏。比爾.蓋茨不是賭徒，但他卻敢于冒險下重注。而這也正是他成功的關(guān)鍵所在。
對于做生意的人來說，有時就難在抉擇。比爾.蓋茨也曾遇到過一次。在是否發(fā)展16位芯片的市場浪潮中，他就不知道該怎么辦。
這就像一場賭博，看比爾.蓋茨把賭注押到哪一類機器上。當(dāng)時有8086芯片，有Z-8000芯片，除此之外，還有摩托羅拉68000芯片和其他一些芯片，很難弄清楚究竟誰將是最后的優(yōu)勝者。像當(dāng)時所有商人一樣，為了保險起見，比爾.蓋茨都在上面押下了賭注，但是沒有實現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的銷售。
其中UNIX2-000芯片在當(dāng)時是被認(rèn)為比較有前景的。它是1969年左右在美國電話電報公司的貝爾實驗室里用C語言創(chuàng)作出來的。它的特點是兼容，不像一些專用的操作系統(tǒng)那樣，必須在特殊機器上才能使用。在理論上，UNIX可以在任何計算機上運行。
由于美國電話電報公司免費轉(zhuǎn)讓了教育許可權(quán)，這使全世界的學(xué)術(shù)機構(gòu)迅速把UNIX2-000推崇成為行業(yè)上的一個標(biāo)準(zhǔn)。與此同時，整個世界上也掀起了對UNIX的狂熱。
比爾.蓋茨知道，無論他是繼續(xù)普遍撒網(wǎng)，還是最終在UNIX2-000上下重注，都難以脫穎而出。于是，他最終選定了IBM的8088。當(dāng)時IBM雖然是電腦業(yè)的老大，但開發(fā)出的這款8088芯片卻并不好賣。比爾.蓋茨把所有的賭注都壓在8088上，在當(dāng)時看來，這無疑是一次瘋狂的賭博行為，至少也應(yīng)該在兩種芯片上都下賭注，以防風(fēng)險。但比爾.蓋茨堅信他的這次冒險肯定能夠取得回報的。
正當(dāng)大家都在冷眼觀望的時候，比爾.蓋茨已經(jīng)開始行動了。在1980年比爾.蓋茨與IBM開始合作開發(fā)個人計算機，使用的芯片自然是8088。在微軟與IBM的努力下，他們成功了。隨著DOS系統(tǒng)的推出，這種芯片立刻受到顧客的青睞。比爾.蓋茨贏了，他的這次冒險取得了高額的回報。這個結(jié)果讓比爾.蓋茨和微軟公司的人都不大不小地吃了一驚，這整整是60萬美元的軟件交易。這為后來比爾.蓋茨財富的快速積累，打下了良好的基礎(chǔ)。
風(fēng)險之于生意場上的人，就好比是常在大海中航行的弄潮兒遇到暴風(fēng)雨的幾率一樣。要想成功，勿必需要具有冒險精神。在一門新崛起的工業(yè)里更是如此。電腦工業(yè)的開發(fā)進度就像汽車工業(yè)在1910年以后10年間以及飛機工業(yè)在20世紀(jì)30年代的進度一樣，在成熟之前經(jīng)歷了根本性的、往往是混亂無序的技術(shù)和業(yè)務(wù)變革?！俺墒旃I(yè)”這個短語暗示著更小的風(fēng)險，然而在很發(fā)達的工業(yè)里，雖然銷售商在大部分領(lǐng)域里都接近平等，但冒一下信息技術(shù)能改變游戲規(guī)則的風(fēng)險，是做出產(chǎn)品和市場突破的最佳方法。一個基本的競爭勝負(fù)的區(qū)別標(biāo)志，就是各公司使用網(wǎng)絡(luò)工作方式的不同辦法。
不僅僅是電腦行業(yè)，任何一個行業(yè)都需要冒險精神，敢于冒險才有機會獲得更多的財富。
3.意識超前，永遠走在時代的前列
加速、加速、再加速，是這個信息時代的顯著特征。財富就是在贏得時間上獲取的。在節(jié)奏快得讓人吐血的現(xiàn)代社會中，時間就是金錢。在比爾.蓋茨看來，時間的重要性是無法形容的。
要想不落后于時代，最好的辦法就是做一個時代的領(lǐng)跑者，那么你就會永遠走在時代的前列。
1973年6月，在美國哈佛大學(xué)。18歲的科萊特認(rèn)識了與他同齡的一個美國小伙子，這個小伙子長著一副娃娃臉，滿頭金發(fā)。大學(xué)二年級那年，這位小伙子邀請科萊特一起退學(xué)去開發(fā)32Bit財務(wù)應(yīng)用軟件，因為教科書中已解決了當(dāng)時進位制路徑轉(zhuǎn)換的難題。
這是科萊特想都沒想過的問題，因為他來這里是求學(xué)的，不是來鬧著玩的。再說對Bit系統(tǒng)，他們的導(dǎo)師默爾斯博士才教了點皮毛，要開發(fā)Bit財務(wù)應(yīng)用軟件，不學(xué)完大學(xué)全部知識是不可能的。他委婉地拒絕了那位小伙子的邀請。
10年后，科萊特成為美國哈佛大學(xué)計算機Bit方面的博士;那位退學(xué)的金發(fā)小伙子則在這一年進入了美國《福布斯》雜志億萬富豪排行榜。1992年，科萊特繼續(xù)努力攻讀，拿到博士后學(xué)位;而那位美國金發(fā)小伙子的個人財產(chǎn)在這一年則僅次于華爾街股市大亨沃倫.巴菲特，達到65億美元，成為全美第二富豪。1995年當(dāng)科萊特認(rèn)為自己已經(jīng)具備了足夠的條件，可以研究和開發(fā)32Bit財務(wù)軟件了;而那位金發(fā)小伙子則已經(jīng)繞過Bit系統(tǒng)，開發(fā)出Eip財務(wù)軟件，其性能比Bit軟件快1500倍，并且在半個月內(nèi)占領(lǐng)了全球市場，這一年他成了世界首富，一個代表著成功和財富的名字“比爾.蓋茨”也隨之響遍世界的每一個角落。
永遠走在時代的前列是比爾.蓋茨聚財?shù)拿卦E，也是微軟獨占鰲頭的秘訣。在這個世界上，有許多人認(rèn)為，只有完全具備了精深的專業(yè)知識才能從事創(chuàng)業(yè)，但是，在世界創(chuàng)業(yè)歷史上先有精深的專業(yè)知識再從事發(fā)明創(chuàng)造的人很少。不少世界富翁，都是在知識積累到一定程度的時候，就直接對準(zhǔn)了目標(biāo)，然后在賺錢的過程中，根據(jù)需要補充知識。創(chuàng)業(yè)有的時候靠的是一個契機，假如等到比爾.蓋茨學(xué)完所有的知識再去創(chuàng)辦微軟，他還會成為世界首富嗎?
在世界上，創(chuàng)造財富似乎存在著這么一個不可顛破的真理：對一件事，如果等到所有的條件都成熟才去做，那么他也許要永遠等下去，財富也就可能會從他身邊溜走，因此必須時刻保持領(lǐng)先的地位。
害怕失敗是促使比爾.蓋茨永遠走在時代前列的心理原因。雖然他是世界首富，怕失敗的心理仍然驅(qū)使他繼續(xù)追求更高的成就。在1990年的一次訪問中，比爾.蓋茨告訴記者說：“我害怕失敗，絕對如此，每天我進到這間辦公室，都自問：我們是否仍然辛勤工作.有人超過我們嗎.這種或那種產(chǎn)品真的很好嗎.我們能不能再加點油，讓東西更好呢.”
這類話從一般人的嘴里說出來，可能會讓人覺得沒什么，但比爾.蓋茨不一樣，他喜歡速度，他喜歡飛一般的感覺。他喜歡速度快的汽車和游艇，他擁有兩部保時捷汽車和兩艘游艇，盡管接到過很多超速罰單。
在21世紀(jì)初期，比爾.蓋茨繼續(xù)沿用自己的速度飛速向前。20世紀(jì)90年代末期，微軟曾經(jīng)在美國有線電視和電信公司中投入了數(shù)十億美元，并將其研發(fā)力量分散在許多領(lǐng)域，其中包括MSN互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門和許多消費者Web服務(wù)。當(dāng)然，微軟知道自己的財富來自哪里，其銷售軟件方面的努力也在一直得到強化。盡管微軟在應(yīng)用軟件、PC軟件、操作系統(tǒng)上很出色，但是比爾.蓋茨始終沒有放慢自己的腳步。在過去10年，比爾.蓋茨和微軟在不同方向進行嘗試。領(lǐng)先的優(yōu)勢讓他嘗遍了甜頭。在創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司時，微軟以10億美元的價值出售了Expedia，而成本創(chuàng)建費用只花了7000萬美元，這在比爾.蓋茨的創(chuàng)業(yè)史中，是一個非常值得自豪的成績。
無論是在操作系統(tǒng)領(lǐng)域，還是在機頂盒領(lǐng)域，微軟已經(jīng)成功占領(lǐng)全球市場，成為世界第一。在手機領(lǐng)域，微軟現(xiàn)在也正迎頭趕上。在視頻游戲領(lǐng)域，微軟也毫不遜色。搶先領(lǐng)跑使得微軟占盡了天時地利。
如今微軟又推出了平板電腦、CarPoint、XboxCarPoint，其中平板電腦在上市第一年就有50萬部的銷售量。蓋茨希望在2010年以前實現(xiàn)他們的夢想，即任何時候，任何地方，你都能讓各種規(guī)格的設(shè)備進行合作，快捷地獲取自己所需要的信息，而不必把大量時間花在設(shè)備間轉(zhuǎn)移信息上。
而這種設(shè)想的雛形已經(jīng)開始顯現(xiàn)，微軟公司的WindowsXP媒體中心版，就是一種讓人們在房間里享受自己數(shù)碼照片、音樂和視頻播放的專用軟件，成為了微軟攻占所有用戶客廳的最鋒利武器，微軟希望這套系統(tǒng)能像DOS、WINDOWS等操作系統(tǒng)一樣普及整個人類世界。
2007年，比爾.蓋茨的夢想在繼續(xù)，微軟的夢想也在繼續(xù)，人類的夢想更在繼續(xù)。比爾.蓋茨作為領(lǐng)跑者正在用他深邃睿智的目光搜尋著一條通往財富頂端的康莊大道。
4.搭順風(fēng)車，就要付出必要代價
賺錢的捷徑是跟成功人士合作。正所謂大樹底下好乘涼，跟成功人士合作，就好像搭“順風(fēng)車”，能大大縮短自己的行期，即使是不平等條約也要簽。
在生意場上，1+1不僅僅是等于2，有時甚至還會大于2。比爾.蓋茨就是深諳生意場上的這條潛規(guī)則，不斷地尋求自己的合作伙伴。其中比爾.蓋茨最有眼光、最具戰(zhàn)略決策的莫過于搭藍色巨人IBM的車子。這次成功的合作還要追溯到上個世紀(jì)80年代。
1980年8月的一天，IBM公司有人給比爾.蓋茨打電話，說有兩個人希望會見他，請他安排一個時間。比爾.蓋茨不以為然，以為不過是一件普通的生意洽談，因為此前IBM公司曾與他商量過購買軟件的事。而他這天剛好有個約會，便告訴來電話的人，說會晤是可以的，但只能定在下周。對方卻沒有理睬他的話，只是說，這兩個人是IBM公司的特使，兩個小時后就將飛到西雅圖。
比爾.蓋茨做夢也沒有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人會派特使主動來訪。他馬上意識到事關(guān)重大，就毫不猶豫地取消了原來的約會，打起精神準(zhǔn)備迎接IBM公司的特使。
IBM公司，即全球國際商用機器公司，創(chuàng)建于1911年。20世紀(jì)20年代，它是最大的時鐘制造商，后來又研制成電動打字機并獨霸市場。從1951年起，這家公司開始經(jīng)營電腦。到70年代，它控制了美國60%的電腦市場和大部分歐洲市場。由于這家公司數(shù)以千計的經(jīng)營人員身著藍色制服出沒于世界各地，所以被人稱為“藍色巨人”。
到1980年，IBM公司已有34萬雇員，在電腦硬件制造方面獨占鰲頭，占據(jù)了80%以上的大型電腦市場。而且他們的軟件也一向自行設(shè)計，不依賴微軟之類的軟件設(shè)計公司。這也是比爾.蓋茨起初對IBM公司沒有多大熱情的原因。
那么，IBM公司為什么派特使“下顧”微軟這家小公司呢.原來，IBM公司一向致力于發(fā)展大型電腦，對微型個人電腦不屑一顧。當(dāng)微型電腦市場呈現(xiàn)蓬勃之勢時，IBM公司才意識到犯了一個大錯誤。為了迎頭趕上，公司決策層打算收購發(fā)展?jié)摿ψ罴训奶O果公司。然而蘋果公司正在走鴻運，并沒有出售的打算。于是，IBM公司決定實行“西洋棋計劃”，組成一個委員會，專門負(fù)責(zé)開發(fā)個人電腦。委員會的成員詳細(xì)研究了蘋果公司及其他一些公司在這一領(lǐng)域領(lǐng)先一步的經(jīng)驗，得出兩個結(jié)論：一是鼓勵和支持那些獨立的軟件開發(fā)公司，讓它們大量開發(fā)軟件;一是建立起一個公開的結(jié)構(gòu)，帶動一大批軟件公司發(fā)展。委員會決定按這個路子走。這等于改變了IBM公司過去一切“自力更生”的傳統(tǒng)。為了給日后的宣傳造勢，這個委員會決定與其他公司秘密合作，以取得一鳴驚人的轟動性。
在眾多軟件公司中，IBM“西洋棋計劃”委員會發(fā)現(xiàn)微軟公司特別引人注目，該公司包括BASIC在內(nèi)的幾個基本軟件已經(jīng)在微型電腦領(lǐng)域成為標(biāo)準(zhǔn)，它的產(chǎn)品銷售量每年都要翻一番，顯示了很強的發(fā)展前景。因此，該委員會決定同微軟公司接觸，這才有了開始的一幕。
雖然比爾.蓋茨對那個電話的確切含義還拿不準(zhǔn)，但知道肯定是一件大事。為穩(wěn)妥起見，他找來史蒂夫.鮑爾默一起商量。鮑爾默也猜不透IBM公司的用意何在。但他也同樣認(rèn)為，對IBM特使的到來，應(yīng)該認(rèn)認(rèn)真真地對待。
會晤那天，他們穿得整整齊齊，這種情況在微軟公司實在是不常見。在微軟，人們慣常的裝束是圓領(lǐng)衫、休閑褲和耐克運動鞋。也許是沒穿慣西裝的緣故，比爾.蓋茨的西裝很不合適，也沒有派頭。所以一開始，IBM的特使薩姆斯和哈靈頓還以為比爾.蓋茨不過是微軟公司的一個辦事員。
但是很快，他們的想法改變了。他們認(rèn)為比爾.蓋茨是他們所見過的最了不起、最聰明的人，這就叫做“行家一伸手，便知有沒有”。
鮑爾默也參加了那天的會談。在會談之前，他們被要求先在IBM公司的協(xié)議上簽字。協(xié)議規(guī)定任何一方都不得泄露專利信息和與IBM合作的秘密，但可以自由地披露討論中沒有限制的內(nèi)容。
為了保密，薩姆斯和哈靈頓并未透露IBM的“西洋棋計劃”，只是暗示IBM正在考慮某種項目，可能是和另一種電腦一樣的插入式卡，還說這是一個緊急任務(wù)。
盡管薩姆斯掌握了微軟公司的許多情報，但他沒想到微軟公司已經(jīng)有了40名雇員和一個很不錯的辦公室。他掌握的是微軟公司幾個月前的情況，他的確想不到這家小公司的發(fā)展會這么快。薩姆斯相信微軟公司能夠成功地為IBM搞出軟件來，但能否按IBM提出的日子交貨，他還是有些擔(dān)心。
薩姆斯對安全問題尤其擔(dān)心。在他看來，以比爾.蓋茨一伙人的本事，很容易偷竊一兩個IBM技術(shù)。為此，他要求比爾.蓋茨必須減少這方面的危險。
薩姆斯和哈靈頓返回IBM時，對微軟公司已有了底，他們確信這伙年輕人的確是能干大事的人。
比爾.蓋茨對IBM公司的主動要求合作既驚訝又驚喜。這是美國電腦市場上最大的一家客戶，一個小小的軟件公司能夠同它做成生意，真是一件了不起的事。再看IBM，不論是經(jīng)濟實力、技術(shù)實力、管理水平還是市場形象，無一不顯示出一派大家風(fēng)度。只不過，合作項目到底是什么，比爾.蓋茨還是猜不透，因為IBM公司的特使并沒有說明。
1980年8月16日，IBM公司終于確定該合作項目是開發(fā)8088芯片。此前，IBM公司還給微軟公司送來3頁正式文件，上面詳細(xì)說明了微軟公司應(yīng)履行有關(guān)保密責(zé)任的臨時條款。
文件上說，對于IBM的機密消息，微軟公司不得泄露給第三方，同時必須采取防止泄密的措施;IBM可以在不預(yù)先通知微軟公司的情況下，隨時檢查微軟公司履行保密責(zé)任的情況。此外，該協(xié)議還規(guī)定，IBM不愿意接受微軟公司方面的機密信息，因此也不負(fù)保密責(zé)任。這個臨時條款，最大的受益者顯然是IBM，而微軟公司卻喪失了很多權(quán)利，稍有閃失，將付出很大的代價。如果微軟公司不慎泄露了IBM公司的秘密，將承擔(dān)法律責(zé)任;而微軟公司的秘密為IBM公司所用，連官司也沒法打。盡管比爾.蓋茨知道這是一個“不平等的條約”，還是爽快地簽了字。因為他知道，除非他不想與IBM公司做生意，否則就沒有討價還價的余地。
比爾.蓋茨不僅眼光獨到，而且還相當(dāng)英明，因為，比爾.蓋茨深知，只有和強者合作才是微軟走向成功的捷徑，也是創(chuàng)造財富最快的道路。
在比爾.蓋茨及IBM的努力下，1981年8月12日，IBM公司就在紐約宣布新型個人計算機問世，并展出了它的第一臺樣品。
展出的這臺機器帶有一個磁盤驅(qū)動器，只有16K內(nèi)存，初步標(biāo)價為1565美元，通過拍賣，價格升至6000美元。但是隨機提供的應(yīng)用程序卻不多，只包括一個普通的擴展表格程序。一個字處理程序，最具關(guān)鍵性的操作系統(tǒng)還沒有推出。此時的微軟正在加速開發(fā)DOS的新版本。
這是一個轟動事件，美國新聞界立刻廣為報道，各專家學(xué)者也對它紛紛作出評價。影響很大的《華爾街日報》說：“IBM公司以嶄新姿態(tài)進入個人計算機這門新興產(chǎn)業(yè)，專家們普遍認(rèn)為，這位藍色巨人能夠在10年內(nèi)主導(dǎo)這個產(chǎn)業(yè)?！边€說，“IBM的產(chǎn)品比它的競爭對手的產(chǎn)品能更好地處理較大的課題，并能以清楚明晰的形象來表達信息。”
過了兩個月，IBM公司的個人計算機開始在商店里正式出售，它的第一個型號裝有一個磁盤驅(qū)動器和64K內(nèi)存。第二年5月，它又推出了一種帶兩個磁盤和320K內(nèi)存的機型。按照產(chǎn)業(yè)分析家們的看法，IBM開發(fā)的個人計算機應(yīng)該算作是第三代產(chǎn)品。第一代個人計算機應(yīng)是微型工具和測距系統(tǒng)公司的阿爾塔8080機及其他一些大同小異的仿品;第二代個人計算機應(yīng)是蘋果公司、坦迪公司等生產(chǎn)的8位微處理器機型，它的只讀存儲器(ROM)里裝有BASIC語言。IBM的產(chǎn)品具有16位微處理器，它是以專業(yè)人員為對象而開發(fā)的產(chǎn)品。
IBM的計算機以其開放標(biāo)準(zhǔn)贏得了市場，它的硬件在無形中成了這個領(lǐng)域的實際標(biāo)準(zhǔn)。它的銷售主要對象已經(jīng)不再是業(yè)余愛好者，而是各個工作場所。而且公司的宣傳也十分成功，它采用了玫瑰色圖案，令人感到愉快友好。不久，訂單就像雪片一樣飛來，工廠的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，但仍跟不上市場的需求。一年之后，公司就售出了13000多臺計算機，收入達到4300萬美元;再過一年，計算機的銷售已經(jīng)突破50萬大關(guān)。而實力雄厚的惠普、數(shù)字設(shè)備公司、德州儀器公司、施樂公司，都在計算機市場上紛紛被逐，因為它們的機器在兼容性方面無法同IBM相匹敵。
比爾.蓋茨說：“用戶們充滿信心地購買了IBM個人計算機。”1982年，軟件開發(fā)者們開始拋出在這個操作系統(tǒng)下運行的應(yīng)用程序。每一個新的應(yīng)用程序都增加了IBM個人計算機成為工業(yè)界事實標(biāo)準(zhǔn)的潛在實力。很快，大多數(shù)新的、最好的軟件，例如Lotusl—2—3以DOS為平臺編寫出來了。米奇.卡帕和喬納森.薩克斯創(chuàng)造的Lotusl—2—3，使制表軟件產(chǎn)生了一場革命。最初電子制表的發(fā)明者丹.布里克和鮑勃.弗蘭克斯頓設(shè)計的產(chǎn)品VisiCals值得大大贊揚，但是Lotusl—2—3一出現(xiàn)，它們就黯然失色了。
IBM公司的一舉成功，更是比爾.蓋茨的成功。自此，美國計算機市場的競爭格局翻開了嶄新的一頁。
實力雄厚的蘋果公司以這樣的方式來表達對它的競爭對手IBM公司的祝賀，它在《華爾街日報》上刊登了一整版廣告，其中有這樣的語句：“蘋果歡迎IBM”，“將計算機的威力放到個人手中，就可能使他們的工作、思考、學(xué)習(xí)、通信，以及他們消磨閑暇時間的方式，都得到改善”，“我們期待著競爭帶來巨大成果，使美國這項高技術(shù)走向世界”。這是一個頗有點苦澀的祝賀，蘋果總裁約翰.斯考利打趣說：“登這樣的廣告，就好像小紅帽歡迎大灰狼，大公雞歡迎黃鼠狼。”他們看到了IBM的前景和自己面臨的挑戰(zhàn)。不過，蘋果公司也非平庸之輩，它必須背水一戰(zhàn)，開發(fā)新產(chǎn)品，擊敗IBM。
比爾.蓋茨概括了IBM公司取得成功的基本原因。他說：“IBM之所以會成為個人計算機行業(yè)的中流砥柱，完全是因為它具有一種強勁的企業(yè)活力，能夠籠絡(luò)住一大批富于創(chuàng)建性的人才，使之能夠促進其開放結(jié)構(gòu)。IBM樹立了這些典范。”他用形象的比喻說明了IBM公司當(dāng)時的處境：“在計算機行業(yè)，IBM更是一位山大王。競爭者們發(fā)現(xiàn)很難在高質(zhì)量的研究和開發(fā)方面與IBM爭雄。如果一個競爭者妄圖登山，IBM就可以集中全力加以阻止，使之幾乎無法攀登。但是在個人計算機的滄桑世界中，IBM所處的地位很像一位馬拉松賽中的領(lǐng)先者。只要領(lǐng)先者保持原速，或者比其他人跑得更快，他就一定總是處于領(lǐng)先地位，其他競爭者們只好緊追不舍。可是，一旦他有所放松，或是不再奮力拼搏，別的人就會超過他。更何況，對別的長跑者而言，卻沒有很多障礙物，這一點很快就會清楚的?！?/p>
在IBM公司的巨屋中，已經(jīng)有一個巨人開始，在成長，暫時的合作只不過是一種快速成功的手段，對于比爾.蓋茨來說，是成功的，他成功地利用了IBM來為自己壯大實力。
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