成功的營銷案例故事

　　營銷也需要想辦法，如果盲目進(jìn)行是無法得到成功的!那么成功的營銷該怎樣呢?學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了成功的營銷案例故事，大家一起來看看吧。

　　成功的營銷案例故事篇1：

　　在美國肯塔基州的一個(gè)小鎮(zhèn)上，有一家格調(diào)高雅的餐廳。店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。

　　一個(gè)星期二的傍晚，店主人閑來無事，隨便翻閱了當(dāng)?shù)氐碾娫挷荆l(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐褂幸粋€(gè)叫約翰·韋恩的人，與美國當(dāng)時(shí)的一位名人同名同姓。

　　這個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)，使他計(jì)上心來。

　　他當(dāng)即打電話給這位約翰·韋恩，說他的名字是在電話簿中隨便抽樣選出來的，他可以免費(fèi)獲得該餐廳的雙份晚餐，時(shí)間是下星期二晚上8點(diǎn)，歡迎偕夫人一起來。

　　約翰·韋恩欣然應(yīng)邀。

　　第二天，這家餐廳門口貼出了一幅巨型海報(bào)，上面寫著：“歡迎約翰·韋恩下星期光臨本餐廳。”海報(bào)引起了當(dāng)?shù)鼐用竦牟毮颗c騷動(dòng)。

　　到了星期二，來客大增，創(chuàng)造了該餐廳有史以來的最高記錄，大家都要看看約翰·韋恩這位巨星的風(fēng)采。

　　到了晚上8點(diǎn)，店里擴(kuò)音機(jī)開始廣播：“各位女士、各位先生，約翰·韋恩光臨本店，讓我們一起歡迎他和他的夫人!”霎時(shí)，餐廳內(nèi)鴉雀無聲，眾人目光一齊投向大門，誰知那兒竟站著一位典型的肯塔基州老農(nóng)民，身旁站著一位同他一樣不起眼的夫人。

　　人們開始一愣，當(dāng)明白了這是怎么一回事之后，便迸發(fā)出了歡笑聲。

　　客人簇?fù)碇s翰·韋恩夫婦上座，并要求與他們合影留念。

　　此后，店主人又繼續(xù)從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請(qǐng)他們星期二來晚餐，并出示海報(bào)，普告鄉(xiāng)親。

　　于是“猜猜誰來吃晚餐”、“將是什么人來吃晚餐”的話題，為生意清淡的星期二帶來高潮。

　　店主人沒花一分錢，歪打正著，應(yīng)歸功于他大膽的創(chuàng)見。

　　成功的營銷案例故事篇2：

　　一只饑餓中的小羊在沙漠中同時(shí)發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B,它先向A草地跑去,當(dāng)它到了A草地附近時(shí),它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛,它就放棄了A而奔向B。

　　當(dāng)它來到B草地附近時(shí),結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

　　如此幾個(gè)反復(fù)以后,當(dāng)它再也沒有力氣時(shí),它恰好處于兩片草地中間。由于哪個(gè)草地都吃不到,所以它就餓死了。銷售小故事感悟：

　　決策理論認(rèn)為,決策是從眾多的方案中選擇最優(yōu)的方案,但是,事實(shí)上在很多情況下是不可能的,于是決策又有一個(gè)原則是滿意原則,也就是說,只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。

　　在營銷決策中同樣貫徹這個(gè)原則,當(dāng)我們執(zhí)著于尋找最優(yōu)方案的時(shí)候,大好的營銷機(jī)會(huì)悄悄溜走了,最終導(dǎo)致一事無成。

　　成功的營銷案例故事篇3：

　　某一地區(qū),有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙,兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　第一個(gè)報(bào)童很勤奮,每天沿街叫賣,嗓子也很響亮,可每天賣出的報(bào)紙并不很多,而且還有減少的趨勢(shì)。

　　第二個(gè)報(bào)童肯用腦子,除了沿街叫賣,他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合,一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙,過一會(huì)再來收錢。地方越跑越熟,報(bào)紙賣出去的也就越來越多,當(dāng)然也有些損耗。

　　而第一個(gè)報(bào)童能賣出去的也就越來越少了,不得不另謀生路了。

　　成功的營銷案例故事篇4：

　　有兩家賣粥的小店。左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總比右邊那個(gè)多出百十元來，幾乎每天如此。

　　于是，我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把握迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：‚加不加雞蛋?‛我說加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。

　　每進(jìn)來一個(gè)顧客 ，服務(wù)員都要問一句：‚加不加雞蛋?‛也有說加的，也有說不加的，大概各占一半。

　　我又走近左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去，給我盛好一碗粥。問我：‚加一個(gè)雞蛋，還是加兩個(gè)雞蛋?‛我笑了，說：‚加一個(gè)。‛

　　再進(jìn)來一個(gè)顧客，服務(wù)員又問一句：‚加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?‛愛吃多點(diǎn)的就要求加兩個(gè)，不愛吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的，但是很少。一天下來，左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣出很多個(gè)雞蛋。

　　給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響中獲勝。營銷不僅僅是方法問題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。

　　成功的營銷案例故事篇5：

　　白雁經(jīng)常聚集到湖邊，許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。

　　雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨，看見有人來了就鳴叫報(bào)警。

　　湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上，他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見了火光，就嘎嘎地叫了起來，獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時(shí)，什么動(dòng)靜也沒有了，雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后，群雁以為是放哨的雁有意欺騙他們，就都去啄它。

　　這時(shí)，獵人舉著火把向雁群靠近。

　　放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉，沒有一只逃脫。

　　任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候，企業(yè)建立起來的預(yù)警系統(tǒng) ——— ‚放哨的白雁‛起到了作用，企業(yè)嚴(yán)陣以待，卻不見對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過反復(fù)試探之后，煉企業(yè)自己也逐漸放松了警惕，致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。