關(guān)于營(yíng)銷成功的故事

　　作為銷售者、作為一家公司，有一個(gè)好的營(yíng)銷方案是相當(dāng)重要的，營(yíng)銷方案做得成功，公司的未來(lái)也是無(wú)比光明。學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理了關(guān)于營(yíng)銷成功的故事，大家一起來(lái)看看吧。

　　關(guān)于營(yíng)銷成功的故事篇1：王老爹的特異功能

　　石頭村的王二虎擅長(zhǎng)養(yǎng)肉狗;去年和村外的湖塘飯店掛鉤，聯(lián)手推出了“活殺狗全席”。由于這狗全席肉鮮味美獨(dú)具特色，成了飯店吸引食客的一道招牌菜，自然也成了王家肉狗的銷路。只是因?yàn)猷l(xiāng)下太窮太偏，享用這“活殺狗全席”的當(dāng)?shù)厝撕苌?，而外面的食客卻又難得光顧，所以有時(shí)十天半月也賣不出一條狗，王二虎常常唉聲嘆氣，急得直問(wèn)他老爹咋辦。

　　老爹雙目失明，可腦子好使。每天早早晚晚他啥也不干，就是拄著棍子摸索出門(mén)，在前面不遠(yuǎn)的河邊上胡亂轉(zhuǎn)悠。這天早上，見(jiàn)老爹轉(zhuǎn)悠了回來(lái)，二虎收拾東西正打算出門(mén)干點(diǎn)別的，爹卻叫住他：“別走，今天咱家有生意，等會(huì)兒要送一條狗去飯店。”

　　二虎有些疑惑：“爹，不會(huì)吧?昨天我還聽(tīng)湖塘飯店老板說(shuō)，他都快關(guān)門(mén)改行了。”老爹擺擺手說(shuō)：“聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)，你就準(zhǔn)備著殺狗吧。”正說(shuō)著，屋里的電話響了起來(lái)。拿起一聽(tīng)，還真是湖塘飯店的老板：“快，中午有縣領(lǐng)導(dǎo)吃飯，快送一條狗來(lái)!”二虎擱下電話，就樂(lè)顛顛地送狗殺狗去了，他心里估摸，爹剛才無(wú)非是故意安慰自己的，沒(méi)想正說(shuō)在巧上了。

　　可是過(guò)了幾天后，如此這般的巧事又讓爹說(shuō)中了一回。二虎真感到奇怪了：“爹，你咋說(shuō)得那么準(zhǔn)呢?你有特異功能啊?”爹只是眨著空空的兩眼搪塞道：“這個(gè)你甭管!”更讓二虎感到驚奇的是，那天天還沒(méi)亮，爹就一把將他從床上拽了起來(lái)：“小子，今天有大生意的，殺兩條狗!”二虎雖然高興，但心里不信，又不是什么特別的日子，爹憑啥說(shuō)今天能賣兩條狗呢?他犯著嘀咕想等一會(huì)看看再說(shuō)。沒(méi)想過(guò)了個(gè)把鐘頭，湖塘飯店的電話來(lái)了：“今天有好多市里、縣里和鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)檢查工作，快送兩條狗來(lái)!”

　　爹神啦?這一下二虎可不依了，等忙完了飯店那頭的生意樂(lè)滋滋回到家，他就圍著爹死纏硬磨，非要讓他給說(shuō)個(gè)明白。

　　“小子，我是怕你多嘴快舌，說(shuō)漏了嘴壞了事哩。”老爹又眨著空空的兩眼，“其實(shí)，我哪有什么特異功能啊，我只是鼻子靈啊。咱門(mén)前這條河的上游，那化工廠不是總偷著排污么?哪天我聞聞這河水里沒(méi)怪味了，那肯定就是這天有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查了唄，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)檢查了自然要吃這兒的招牌菜，那咱家的狗不就來(lái)生意了?”

　　聽(tīng)到這，二虎又問(wèn)：“爹，我還是有些不明白，比如今天，你咋知道能賣兩條狗的呢?”老爹說(shuō)：“昨晚我就聞著河水里沒(méi)怪味了。化工廠頭天就提前開(kāi)始停排污水，這說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)的來(lái)頭更大，再說(shuō)大領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，肯定還要有小領(lǐng)導(dǎo)陪同，那吃的人自然就多了呀。”

　　關(guān)于營(yíng)銷成功的故事篇2：立普頓金幣

　　立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開(kāi)山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫，當(dāng)他有了一點(diǎn)積蓄后，便開(kāi)設(shè)了一家小雜貨店，販賣各種食品，因?yàn)樯朴谧龈鞣N心理宣傳，小店逐漸建立起良好的聲譽(yù)，立普頓很快就成了一個(gè)食品批發(fā)商。

　　有一年的圣誕節(jié)前，立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷，便依照歐美傳統(tǒng)——“如果誰(shuí)在圣誕節(jié)前后吃的蘋(píng)果中有一枚6便士的銅幣，則表示他一年隨時(shí)都吉利如意”，想出了奇特的銷售方法：在每50塊乳酪中選擇一塊裝進(jìn)一枚金幣，同時(shí)在空中散發(fā)傳單，加強(qiáng)宣傳并擴(kuò)大聲勢(shì)，招徠顧客。

　　許多人獲悉后，在立普頓的這種宣傳攻勢(shì)及金幣的誘惑下，紛紛涌進(jìn)立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消，立普頓的促銷手段立即招來(lái)了同行們的聯(lián)合抵制，他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。

　　然而，聰明的立普頓并沒(méi)有因同行的抵制與警察的干涉而退卻，而是采取以退為進(jìn)的方式在各經(jīng)銷店門(mén)前張貼了這樣一則廣告：

　　“親愛(ài)的顧客，感謝大家享用立普頓乳酪，如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣，請(qǐng)將金幣送回，謝謝你的合作。”

　　結(jié)果不出立普頓所料，顧客不但不退還金幣，更加踴躍前往購(gòu)買乳酪。不久，警方認(rèn)為這純粹是娛樂(lè)活動(dòng)，便不再加以干涉?？墒牵⑵疹D的同行仍不罷休，他們又以安全理由要求當(dāng)局取締立普頓乳酪的促銷活動(dòng)。

　　警方迫于壓力，不得不再次介入調(diào)查。于是，立普頓乳酪又在報(bào)紙上刊登廣告：“由于警方又有新的指令，故請(qǐng)各位消費(fèi)者在食用立普頓乳酪時(shí)，注意里面的金幣，不可匆忙食用，務(wù)請(qǐng)小心謹(jǐn)慎，以免誤吞金幣造成危險(xiǎn)。”

　　立普頓的這則廣告表面上看來(lái)是應(yīng)付警方及同行的抗議，實(shí)際上卻是一次更厲害的廣告妙招，從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無(wú)還手之力，眼睜睜地看著消費(fèi)者從自己的經(jīng)營(yíng)圈子中漸漸流失……

　　關(guān)于營(yíng)銷成功的故事篇3：美吉姆:高端定位的整合營(yíng)銷

　　與海外已然成熟的早教市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)起步較晚，但發(fā)展迅速并有著巨大的增長(zhǎng)空間。據(jù)中國(guó)社科院統(tǒng)計(jì)，目前在中國(guó)，僅0–6歲幼兒約有1億;每年新出生人口1600萬(wàn)左右，其中城鎮(zhèn)新生人口800多萬(wàn)。尤其是80后大軍升級(jí)做父母后，新一波“嬰兒潮”開(kāi)始涌現(xiàn)。

　　龐大的基數(shù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的收入，奠定了兒童早教市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。在gdp持續(xù)高增長(zhǎng)、80后父母思想新潮、國(guó)人重視教育等因素的推動(dòng)下，中國(guó)早教市場(chǎng)成為一個(gè)“千億級(jí)別”的產(chǎn)業(yè)。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，有56.5%的家長(zhǎng)把兒童教育投資列在首位。越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到兒童早教的重要性，科學(xué)研究證明，0～6歲的嬰幼兒時(shí)期，是智慧潛能開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵期。《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》已正式公布，學(xué)前教育首次作為一個(gè)獨(dú)立章節(jié)被列入國(guó)家教改規(guī)劃，“重視0-3歲早期嬰幼兒教育”首次提出并被放在重要位置。

　　國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在上世紀(jì)90年代末開(kāi)始萌芽，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展已經(jīng)走過(guò)一波迅速擴(kuò)張期。據(jù)了解，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了數(shù)千家早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。然而，絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，市場(chǎng)上魚(yú)龍混雜，真正有實(shí)力、有品牌的早教機(jī)構(gòu)并不多。

　　在復(fù)雜而混亂的市場(chǎng)環(huán)境中，一部分高端早教機(jī)構(gòu)從國(guó)外引進(jìn)課程體系，規(guī)范教學(xué)行為，通過(guò)直營(yíng)和加盟方式迅速擴(kuò)張，開(kāi)展線上線下?tīng)I(yíng)銷推廣活動(dòng)，為早教市場(chǎng)打開(kāi)了一個(gè)新的局面。

　　中國(guó)早教機(jī)構(gòu)要建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)該如何完善課程體系、嚴(yán)格加盟制度、精準(zhǔn)營(yíng)銷呢?日前，就此問(wèn)題《新?tīng)I(yíng)銷》記者專訪了國(guó)際高端早教品牌美吉姆國(guó)際兒童教育中心中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉俊君。

　　高端定位

　　《新?tīng)I(yíng)銷》：由于美式教育注重培養(yǎng)兒童的獨(dú)立性、溝通能力，相比之下，中國(guó)幼兒階段的教育更側(cè)重于知識(shí)傳輸。因此，國(guó)內(nèi)一些國(guó)外品牌的早教機(jī)構(gòu)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，注重培養(yǎng)兒童的演講與溝通能力。美吉姆對(duì)從美國(guó)引進(jìn)的課程體系進(jìn)行了本土化改進(jìn)嗎?

　　劉俊君：一般來(lái)說(shuō)，客戶的需求隨著收入水平和價(jià)值觀的不同，呈現(xiàn)出不同的特征。盡管家長(zhǎng)的價(jià)值觀不同、教育水平和收入水平不同、所處的文化環(huán)境不同，但父母對(duì)孩子的期望都是一樣的。首先，他們希望孩子健康—身體健康和心智健康。其次，都希望自己的孩子優(yōu)秀，掌握更多的知識(shí)，將來(lái)對(duì)社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。最后，全面提升孩子的綜合素質(zhì)，包含身體運(yùn)動(dòng)能力、語(yǔ)言溝通能力、藝術(shù)創(chuàng)造能力、音樂(lè)修養(yǎng)及能力、自我認(rèn)知能力和社會(huì)交往能力，是家長(zhǎng)對(duì)孩子普遍的期望。美吉姆了解家長(zhǎng)的需求，所以我們的主要課程設(shè)置為歡動(dòng)課、音樂(lè)課和藝術(shù)課，分別從運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)和藝術(shù)的角度激發(fā)孩子的潛力，讓孩子在無(wú)限歡樂(lè)中放飛想象，形成健康的心智和人格，讓他們以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。