中國(guó)90后成功人士的勵(lì)志故事
有很多中國(guó)90后，他們另辟蹊徑，選擇了創(chuàng)業(yè)，出現(xiàn)了一大批成功人士。以下是小編為大家精心推薦熱門(mén)的中國(guó)90后成功人士的勵(lì)志故事，希望你會(huì)喜歡。
中國(guó)90后成功人士的故事篇1
傅然，出生于1990年，在他如愿以償考取省示范高中屯溪一中一年后，也就是即將升入高二的2006年夏天，他卻出人意料地選擇了退學(xué)創(chuàng)業(yè)，用傅然自己的話說(shuō)：“上大學(xué)不是唯一出路，我要退學(xué)創(chuàng)業(yè)，先人一步實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。”傅然的同齡人剛剛參加完高考，傅然的近況如何，這兩年的“闖蕩”又有什么成果?這正是90后和他們的家長(zhǎng)所急于知道的。這里我可以很負(fù)責(zé)地告訴關(guān)心傅然的朋友，盡管傅然在社會(huì)上吃了很多苦頭，但他也成功地運(yùn)行了一個(gè)國(guó)際性視頻交流ecpod網(wǎng)站，成為90后一個(gè)特立獨(dú)行的符號(hào)……
一、退學(xué)圓夢(mèng)
傅然從小就是一個(gè)不愛(ài)學(xué)習(xí)、不服管束的孩子。他的學(xué)習(xí)成績(jī)不算突出，電腦知識(shí)卻在班里數(shù)一數(shù)二，是公認(rèn)的“電腦迷”。7歲時(shí)開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)，漸漸顯露出他在電腦方面的天賦。慢慢地，傅然開(kāi)始嘗試制作網(wǎng)頁(yè)，曾制作了“瞬間陶醉”、“就是黃山”等個(gè)人網(wǎng)站，很受追捧。
他從小就有一個(gè)夢(mèng)想，長(zhǎng)大后一定要辦一個(gè)有轟動(dòng)效應(yīng)的網(wǎng)站。到了高二，高考的逼近，傅然感覺(jué)到了前所未有的壓力。他知道自己考取重點(diǎn)大學(xué)的幾率太小，這使他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。與其按部就班地遵循傳統(tǒng)的成長(zhǎng)過(guò)程，做一個(gè)高考的失敗者，不如提前創(chuàng)業(yè)。
只是，創(chuàng)業(yè)做什么呢?突然，前不久發(fā)生的一個(gè)小插曲給了他靈感。有一次，父親出門(mén)沒(méi)帶手機(jī)，到街邊的報(bào)刊亭內(nèi)打公用電話。記費(fèi)表上寫(xiě)的是應(yīng)付2毛錢(qián)，但是店主非要收5毛錢(qián)，錢(qián)雖少，但對(duì)他觸動(dòng)很大。
這樣的例子很多，消費(fèi)者總是為卻找不到相關(guān)部門(mén)投訴而苦惱?，F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，如果可以在網(wǎng)上創(chuàng)建一個(gè)公益性的投訴網(wǎng)，消費(fèi)者只要登錄該網(wǎng)站，就可以進(jìn)行投訴，不受時(shí)間地點(diǎn)約束。同時(shí)，邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)人員作為網(wǎng)站的特邀嘉賓，直接與消費(fèi)者進(jìn)行交流。這樣的公益網(wǎng)站肯定會(huì)博得社會(huì)各界的支持。當(dāng)人氣足夠旺時(shí)，便可以出售廣告位盈利。
開(kāi)學(xué)前，傅然將退學(xué)創(chuàng)業(yè)的想法告訴了父親。傅然的父親是屯溪一中的教師，他十分支持兒子的想法，不顧家人的阻撓，為傅然投資近3萬(wàn)元購(gòu)置網(wǎng)站的必需設(shè)備，同時(shí)為其網(wǎng)站建設(shè)出謀劃策。
二、遭遇“滑鐵盧”
退學(xué)回家，傅然便全心投入網(wǎng)站的建設(shè)中。創(chuàng)建網(wǎng)站，注冊(cè)域名是第一步。經(jīng)過(guò)5次試驗(yàn)，傅然終于成功注冊(cè)了自己的域名。中文域名他取用姓名的諧音“復(fù)燃”?！拔乙眠@個(gè)具有頑強(qiáng)生命力的名字激烈自己，永不言敗。”傅然說(shuō)。
他將網(wǎng)站內(nèi)容模塊策劃好，然后開(kāi)始開(kāi)發(fā)程序。這是一項(xiàng)極度耗費(fèi)腦力的工作，傅然每天待在電腦前日以繼夜地編程設(shè)計(jì)，有時(shí)夢(mèng)里出現(xiàn)的全是編程代碼。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的奮戰(zhàn)，“復(fù)燃投訴網(wǎng)”終于初具規(guī)模。傅然設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷，在小區(qū)里抽樣調(diào)查，但很少有市民對(duì)此感興趣。上網(wǎng)的多是年輕人，他們的投訴觀念還不成型，而年紀(jì)稍大，熱衷投訴的市民又都不習(xí)慣上網(wǎng)。
網(wǎng)站開(kāi)業(yè)幾個(gè)月，點(diǎn)擊率卻只有寥寥幾人，即使有消費(fèi)者投訴，卻沒(méi)有資金和實(shí)力請(qǐng)來(lái)政府部門(mén)做嘉賓，投訴網(wǎng)無(wú)異于一個(gè)空殼。并且，解決投訴需要很多政府行為參與，僅靠自己的力量太薄弱了。網(wǎng)站不是短時(shí)間內(nèi)可以發(fā)展起來(lái)的。
傅然有些沮喪，難道創(chuàng)業(yè)真的這么難嗎?
三、成功轉(zhuǎn)型
第一次創(chuàng)辦投訴網(wǎng)，便遭遇了“滑鐵盧”，親戚們紛紛勸傅然放棄創(chuàng)業(yè)，重回學(xué)校。傅然不甘心，世上有這么多人可以創(chuàng)業(yè)成功，為什么我就不行呢?投訴網(wǎng)是沒(méi)辦法做下去了，必須尋找新的機(jī)會(huì)。
傅然整日遨游在網(wǎng)絡(luò)里，他發(fā)現(xiàn)中學(xué)生都將上網(wǎng)當(dāng)成一種娛樂(lè)，游戲、博客都是他們的最?lèi)?ài)。何不將網(wǎng)站改成電子競(jìng)技網(wǎng)，為學(xué)生提供游戲、博客、音樂(lè)等方面的娛樂(lè)呢?相比之下，操作更簡(jiǎn)單，自己也有興趣，如果在中學(xué)生圈子中宣傳，定能得到響應(yīng)。
父親知道傅然從小熱愛(ài)電子競(jìng)技，也贊成他將投訴網(wǎng)改為電子競(jìng)技網(wǎng)。
網(wǎng)站的改版相對(duì)于創(chuàng)辦而言，就簡(jiǎn)單了許多。幾個(gè)星期后，全新的“復(fù)燃網(wǎng)”誕生了，為學(xué)生提供動(dòng)漫、FLASH、音樂(lè)、游戲等他們喜愛(ài)的娛樂(lè)方式。網(wǎng)站開(kāi)張僅15天就擁有40位注冊(cè)用戶，還吸引到了第一位“廣告商”，用10元錢(qián)買(mǎi)下“復(fù)燃學(xué)生網(wǎng)”的一小塊廣告位，這讓傅然充滿了信心。
中國(guó)90后成功人士的故事篇2
8月7日上午十時(shí)許，裕華路上的一家包子店前就排起了長(zhǎng)隊(duì)，一個(gè)頭戴帽子，身穿圍裙的小伙子正在熟練地給顧客裝包子，另一個(gè)小伙子在廚房緊張有序地包著包子。這個(gè)由四個(gè)90后大學(xué)生開(kāi)的包子店，每天能賣(mài)包子4000個(gè)。他們?nèi)ツ?1月底開(kāi)第一家包子店，8個(gè)月后，已有兩家分店，三家加盟店，每天營(yíng)業(yè)額可達(dá)近萬(wàn)元。
大學(xué)畢業(yè)后對(duì)工作不滿 萌生賣(mài)包子想法
調(diào)餡、搟皮、包包子……一系列流程在幾個(gè)男生的手中有條不紊地進(jìn)行著，嫻熟、流暢。不一會(huì)把蒸籠裝滿包子，這時(shí)也不能稍作休息，門(mén)外的長(zhǎng)隊(duì)促使他們繼續(xù)為下一蒸籠包子準(zhǔn)備著，即使這樣仍免不了一些顧客的抱怨。
“等半個(gè)小時(shí)了，還沒(méi)買(mǎi)上包子!”一位阿姨率先表示不滿，但仍在高溫下繼續(xù)等待?！斑@兒的包子味道還不錯(cuò)，自包子店開(kāi)業(yè)后常來(lái)買(mǎi)包子，但是每次都需要排隊(duì)很長(zhǎng)時(shí)間?！彼嬖V我。
“本著良心，希望用最傳統(tǒng)的工藝和最天然的食材，還原包子最原始的味道”的宣傳語(yǔ)貼在包子店的設(shè)備上。店主之一郜少乾說(shuō)，這是他們開(kāi)店的宗旨，也是這樣做的，“每天都用新鮮的蔬菜，精心挑選的肉來(lái)包包子”。
1993年出生的郜少乾和郜少坤是雙胞胎兄弟，他們和同齡人李成楠、胡會(huì)乾同是去年畢業(yè)于石家莊一所大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生。四人在大學(xué)最后一個(gè)學(xué)期，都是按部就班地實(shí)習(xí)、找工作，所從事的工作都是銷(xiāo)售類(lèi)的?！敖?jīng)常需要出差，四處奔波，雖然工資不算太少，但是一個(gè)月下來(lái)也所剩無(wú)幾。”首先想要改變現(xiàn)狀的是郜少乾，他想用所學(xué)專(zhuān)業(yè)干點(diǎn)事兒。
去年5月，他和同學(xué)在畢業(yè)前聚餐時(shí)，看到一家包子店衛(wèi)生狀況令人堪憂，便萌生出賣(mài)包子的想法?！百u(mài)包子在大家心目中是一個(gè)比較低端的行業(yè)，而且不太注意衛(wèi)生狀況。”郜少乾說(shuō)，他想賣(mài)包子改變現(xiàn)在的狀況。他把想法告訴同學(xué)，并詢問(wèn)是否愿意跟他合伙賣(mài)包子。郜少乾說(shuō)，很多同學(xué)認(rèn)為賣(mài)包子不會(huì)有前途，而且又苦又累，都拒絕了他，只有同宿舍的三個(gè)人決定同他一起賣(mài)包子。
開(kāi)店前練習(xí)包包子上百次
從此，四個(gè)小伙子開(kāi)始為賣(mài)包子做準(zhǔn)備，他們?nèi)ゴ蠼中∠锟疾?，看包子店的選址、統(tǒng)計(jì)人流量等，同時(shí)也嘗了不下60家包子店的包子，總結(jié)本地人喜歡吃什么餡的包子，并品嘗味道，也給自己定一個(gè)目標(biāo)。
后來(lái)，郜少乾在親戚的介紹下去天津跟一個(gè)做包子不錯(cuò)的師傅學(xué)習(xí)。對(duì)于一個(gè)幾乎從不做飯的小伙子而言，學(xué)包包子不是件簡(jiǎn)單的事，中午大家都休息時(shí)他還在練。他白天學(xué)習(xí)，晚上把學(xué)到的手藝打電話告訴同伴，同伴在家里練習(xí)調(diào)餡、包包子。
“最初調(diào)陷時(shí)，放多少鹽都掌握不好，火候不是大就是小，總是失敗?！崩畛砷f(shuō)，為了保持包子大小和餡量的一致，專(zhuān)門(mén)買(mǎi)來(lái)一個(gè)小秤，包之前來(lái)稱一下每個(gè)面皮和餡，面皮重了就拽一塊下來(lái)，輕了就再補(bǔ)一塊?！熬毩?xí)包包子那段時(shí)間幾乎天天吃包子，很多時(shí)候包得不好，也不好意思送人，只好扔掉了?！崩畛砷f(shuō)，在開(kāi)店前他們練了上百次包包子。
去年11月底，四個(gè)人在翟營(yíng)大街租住的房子附近的一個(gè)便民市場(chǎng)，找了一個(gè)12平方米的門(mén)臉?lè)浚娜藴惲?萬(wàn)元左右，又置辦了和面機(jī)、壓面機(jī)、操作臺(tái)、蒸箱等設(shè)備，大學(xué)生包子店便開(kāi)張了。
開(kāi)店8個(gè)月后，日營(yíng)業(yè)額達(dá)近萬(wàn)元
開(kāi)店后，四個(gè)人每天5點(diǎn)多就起床，先買(mǎi)菜，在家洗菜、切菜、調(diào)陷。四個(gè)人在店里也有明確的分工，一個(gè)人壓面，一個(gè)人賣(mài)包子，兩個(gè)人包包子。一天賣(mài)包子結(jié)束后還要收拾，洗刷蒸籠多遍等，直到晚上11點(diǎn)才能睡覺(jué)。
但剛開(kāi)始并沒(méi)有想象的順利，各種問(wèn)題不斷。“最初發(fā)不好面，面太多膨脹不起來(lái)，也把握不好每天的所用面和菜餡的量。”郜少乾說(shuō)，有時(shí)會(huì)剩很多包子，只好倒掉，有時(shí)正賣(mài)著包子，突然沒(méi)有面或餡的了。
“切菜常切到手，手也常被設(shè)備上的棱角劃傷?！崩畛砷嬖V我，每天都很累，生意也并不是很好，有時(shí)也會(huì)沮喪，但大家相互鼓勵(lì)，“既然已經(jīng)開(kāi)始了，不能半途而廢”，就這樣堅(jiān)持了下來(lái)。
兩個(gè)月后，終于有了改觀，包子味道越來(lái)越好，餡的種類(lèi)越來(lái)越來(lái)越多，慢慢地買(mǎi)包子的人每天都排起長(zhǎng)隊(duì)，很多單位還開(kāi)始訂員工餐，有的家庭聚會(huì)時(shí)會(huì)打電話訂上幾十個(gè)包子。
漸漸地每天包子供不應(yīng)求，他們便開(kāi)始琢磨開(kāi)分店。今年5月，他們?cè)谠ＨA路上開(kāi)了第二家店，從開(kāi)業(yè)起顧客都排起長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)包子。6月開(kāi)了第三家店。期間有人找他們談加盟，目前還有三家加盟店。現(xiàn)在每個(gè)店每天能賣(mài)4000個(gè)包子，三個(gè)直營(yíng)店日營(yíng)業(yè)收入達(dá)近萬(wàn)元。
準(zhǔn)備年內(nèi)再開(kāi)50家包子店
自從開(kāi)分店后，他們開(kāi)始雇人包包子、賣(mài)包子。但是為了保證質(zhì)量，買(mǎi)菜、洗菜、調(diào)陷、洗蒸籠等工作仍是四個(gè)小伙子親自做。但店中常常面臨人手缺乏的狀況，他們?nèi)詴?huì)幫忙包包子。
隨著包子店的擴(kuò)張，很多人都對(duì)幾個(gè)小伙子投來(lái)贊許的目光?！斑@幾個(gè)孩子善良，能吃苦耐勞，靠自己的努力賣(mài)包子自力更生挺好的?！痹诘曛邪拥膹埓蠼阏f(shuō)，自己挺佩服他們。
然而，幾位家長(zhǎng)對(duì)自己孩子賣(mài)包子都持否定態(tài)度。李成楠告訴我，家人知道他賣(mài)包子后，常勸他們另找工作?！八麄冇X(jué)得大學(xué)生賣(mài)包子不體面，跟不上大學(xué)沒(méi)啥區(qū)別，不會(huì)有出息?！崩畛砷f(shuō)，但他依然堅(jiān)持自己的想法，隨著生意越來(lái)越好，最后父母也妥協(xié)了。而郜少乾卻沒(méi)有那么幸運(yùn)，至今因賣(mài)包子仍與家人處于僵持狀態(tài)。
“父母曾說(shuō)過(guò)如果我再賣(mài)包子就‘斷絕關(guān)系’，我也半年沒(méi)有回過(guò)家了。”郜少乾說(shuō)，他雖然理解父母，但并不覺(jué)得賣(mài)包子低人一等，“包子”像其他的東西一樣就是產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好就是他們的目標(biāo)。他正是運(yùn)用自己大學(xué)所學(xué)的知識(shí)，做各種分析，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，得到人們的認(rèn)可。他還要更加努力得到家人的認(rèn)可。郜少乾告訴我，他們正忙著注冊(cè)公司，其中一個(gè)同伴去南方學(xué)習(xí)新手藝，希望可以增添包子口味，給市民更多選擇?！半S著店面的擴(kuò)大，以后還會(huì)去學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，不斷提高自己?！臂偾f(shuō)，準(zhǔn)備到年底再開(kāi)50家分店店，此前他們已經(jīng)開(kāi)始做公益事業(yè)，經(jīng)常去敬老院、福利院送愛(ài)心包子，以后還會(huì)定期做更多的公益事業(yè)。
中國(guó)90后成功人士的故事篇3
“一名真正的創(chuàng)業(yè)者可能要經(jīng)歷三個(gè)階段：別人看不起——看不懂——跟不上?！必i八戒網(wǎng)如何從最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”，隨后即將迎來(lái)屬于它的“跟不上”時(shí)代?豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在創(chuàng)業(yè)的這個(gè)“坑”里掙扎煎熬了近9年，“二師兄”有很多心里話要一吐為快。
原來(lái)，這是一副爛牌
很多人都在質(zhì)疑豬八戒網(wǎng)的生意，甚至在我們獲得26億融資后，仍有很多人看不起。其實(shí)不要說(shuō)別人，連我自己都看不起。
我在報(bào)社工作，頂著首席記者的頭銜，捧著別人眼中的鐵飯碗，拿著20萬(wàn)年薪。我創(chuàng)業(yè)的契機(jī)緣于一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的想法——既然實(shí)體商品交易有了“淘寶”，那么服務(wù)商品交易為什么不能有一個(gè)“豬八戒”呢?
基于這么一個(gè)想法，我去買(mǎi)了本教編程的書(shū)，打算自己做個(gè)網(wǎng)站出來(lái)。好不容易做出了網(wǎng)站的第一版，實(shí)在看不下去，就在網(wǎng)上發(fā)了個(gè)帖子求助高手，結(jié)果一名程序員回帖說(shuō)：“500塊錢(qián)幫你搞定?！睆倪@件事情，我發(fā)現(xiàn)做服務(wù)交易平臺(tái)有戲：第一，有商業(yè)價(jià)值——收取傭金，交易規(guī)模越大傭金就越多;第二，有社會(huì)價(jià)值——人們的專(zhuān)業(yè)技能可以買(mǎi)賣(mài)，設(shè)計(jì)師們能憑一技之長(zhǎng)在這里生存。
就這樣，作為一名新聞?dòng)浾邞阎鴮?duì)商業(yè)世界的無(wú)知無(wú)畏，我毅然投身創(chuàng)業(yè)征程。開(kāi)始的發(fā)展還算順利，但等到真正做大規(guī)模，要支付員工工資，要吸引投資人的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)這一切并沒(méi)有那么好玩。我小心翼翼地打開(kāi)手中的這一副牌，發(fā)現(xiàn)這完全是一副爛牌。
之所以爛，原因可以概括為五個(gè)詞：高單價(jià)、低頻次、非標(biāo)準(zhǔn)化、非專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)以及決策理性。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦之初，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)環(huán)境尚處在懵懂狀態(tài)，在淘寶上買(mǎi)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)化的服裝就很有挑戰(zhàn)，而我們賣(mài)的商品卻是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。再說(shuō)大部分企業(yè)對(duì)商標(biāo)設(shè)計(jì)的需求只此一次，你好不容易搞定客戶，結(jié)果他一輩子只消費(fèi)你一次。更何況，豬八戒網(wǎng)上提供的服務(wù)，從標(biāo)志設(shè)計(jì)、程序開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到寫(xiě)作策劃，無(wú)一例外都具有高單價(jià)、需要非專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家做復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)且其決策卻又非常理性這些特點(diǎn)。要知道，在豬八戒網(wǎng)上尋求服務(wù)的大多是中小微企業(yè)，這些企業(yè)好不容易開(kāi)始創(chuàng)業(yè)征程，哪有那么多錢(qián)愿意花在非核心業(yè)務(wù)上啊?即便是在互聯(lián)網(wǎng)如日中天的今天，這些特點(diǎn)齊聚一身的項(xiàng)目都是人們唯恐避之不及的，真要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，恐怕連投資人和團(tuán)隊(duì)都忽悠不到。
創(chuàng)業(yè)者就是將爛牌打成好牌
當(dāng)年的我，手握這副牌，面臨三種選擇：選擇一，去報(bào)社跟總編認(rèn)錯(cuò)干回老本行;選擇二，忽悠投資人高價(jià)收購(gòu)這網(wǎng)站;選擇三，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手握手言和，放棄創(chuàng)業(yè)，開(kāi)個(gè)淘寶女裝店。
也許，我天生就是個(gè)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者與設(shè)計(jì)師不同——設(shè)計(jì)師心中有藍(lán)圖，藍(lán)圖夠清晰才會(huì)投入;創(chuàng)業(yè)者是飛蛾，只要看到星點(diǎn)亮光和希望，就會(huì)勇往直前。當(dāng)時(shí)支撐著我的信念是：既然實(shí)體商品成功建立了交易平臺(tái)且能發(fā)展壯大，作為蓬勃發(fā)展的服務(wù)業(yè)，必定也會(huì)需要一個(gè)合適的平臺(tái)，雖然我并不確定這個(gè)平臺(tái)的春天什么時(shí)候會(huì)來(lái)，但我愿意為此付出全部。作為創(chuàng)業(yè)者，我一根筋、不回頭、不悔改，一路撐到了今天。
第二個(gè)階段是別人看不懂，豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正好處在這個(gè)階段。為什么能進(jìn)化到這個(gè)階段?我又如何能將一手爛牌打成今天勉強(qiáng)夠格的好牌?確實(shí)有一些方法和心路值得分享。
豬八戒網(wǎng)最初確定的商業(yè)模式就是收傭金，雁過(guò)拔毛。我那時(shí)候完全看不起報(bào)社的商業(yè)模式——記者天天辛辛苦苦獲得的有價(jià)值的內(nèi)容被刊登出來(lái)，五毛錢(qián)一張發(fā)出去(實(shí)際上每張報(bào)紙還要倒貼三毛五分錢(qián)的紙張費(fèi))。報(bào)社的模式是把內(nèi)容做好，發(fā)行量增長(zhǎng)后靠廣告賺錢(qián)。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得廣告+流量的這種模式一點(diǎn)都不性感，它受報(bào)紙版面、位置和客戶要求等諸多限制。其實(shí)，現(xiàn)在看來(lái)，這不正是今天在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大行其道的“羊毛出在豬身上”的典型方式嗎?網(wǎng)站靠提升PV和UV吸引來(lái)廣告投放，從而賺到錢(qián)。所謂用免費(fèi)甚至倒貼的方式獲得用戶，然后靠其他方式來(lái)賺錢(qián)，放在今天我們把它稱作“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“免費(fèi)增值”，實(shí)際上這種模式，當(dāng)年的報(bào)社早就采用了。但那個(gè)時(shí)候，我并不這樣認(rèn)為，我認(rèn)為傭金模式很好，這比報(bào)社的模式要高級(jí)、“性感”得多。
然而，傭金模式一啟動(dòng)，我就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。傭金模式需要滿足兩個(gè)前提：1、交易規(guī)模要海量;2、交易平臺(tái)所連接起來(lái)的買(mǎi)賣(mài)雙方要達(dá)到心理平衡。而事實(shí)是，買(mǎi)賣(mài)雙方很難達(dá)到心理平衡。對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，好不容易得到的蛋糕憑什么要被平臺(tái)方分去一塊?站在買(mǎi)方的角度，他也愿意把完整的蛋糕給設(shè)計(jì)師，讓他拼全力為自己干活。于是，買(mǎi)賣(mài)雙方剛剛通過(guò)我這個(gè)平臺(tái)取得了聯(lián)系，就忙不迭地“私奔”了。這時(shí)我終于明白，傭金模式真的不好，這是一種虎口奪食的行為。而在當(dāng)時(shí)，傭金收入又幾乎是我全部的收入，我好不容易把這個(gè)市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)，一年有三五千萬(wàn)收益，我有團(tuán)隊(duì)要養(yǎng)活，我不能放棄傭金模式。
所以就這么猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年。我一會(huì)兒降10%的傭金，一會(huì)兒又傭金全免，實(shí)際上把玩的都是我兜里的傭金。而同時(shí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到，豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式需要革命。
“豬八戒”也能“騰云霧駕”
顛覆式創(chuàng)新這個(gè)詞，說(shuō)說(shuō)很容易，做起來(lái)真的不容易。一方面要“忽悠”投資人，一方面要穩(wěn)定員工，最關(guān)鍵的是要使企業(yè)生存下來(lái)。面對(duì)這樣一個(gè)慘淡經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，面對(duì)這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的大坑，我們苦苦掙扎，先后掀起了7次“騰云行動(dòng)”。
什么叫騰云行動(dòng)?騰云駕霧是我大師兄的本事，豬八戒飛不起來(lái)但也要折騰。7次騰云行動(dòng)，我們把豬八戒網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺(tái)、商業(yè)模式和組織架構(gòu)幾乎全部推翻重塑。6次騰云后，核心團(tuán)隊(duì)走了1/3，大家都不再相信我的豪言壯語(yǔ)。而就在這時(shí)候，我發(fā)起了第七次騰云行動(dòng)。
彼時(shí)正是，我已經(jīng)在中歐上了一年的EMBA課程，聽(tīng)了陳威如教授的平臺(tái)戰(zhàn)略，懂了一點(diǎn)商業(yè)模式。我意識(shí)到，收取傭金的模式必須被徹底顛覆，不顛覆便不能從根本上解決問(wèn)題。在第七次騰云行動(dòng)之前，我盤(pán)點(diǎn)了一下我的家底。
作為一個(gè)交易平臺(tái)，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)辦多年來(lái)，積累了海量的數(shù)據(jù)：超過(guò)300萬(wàn)中小微企業(yè)且每天新增500家、接近1000萬(wàn)擁有專(zhuān)業(yè)技能的機(jī)構(gòu)或個(gè)人且日增5000家/人，這兩方通過(guò)豬八戒網(wǎng)連接了起來(lái)，發(fā)生了交易關(guān)系。除了這兩個(gè)家底，我們還有幾十個(gè)T的原創(chuàng)作品數(shù)據(jù)，每一次交易還會(huì)產(chǎn)生大量用戶行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)對(duì)于傭金模式階段的豬八戒網(wǎng)或許只是垃圾，但對(duì)于想要“騰起云來(lái)的豬八戒”來(lái)說(shuō)，卻是一片油海，我們要做的就是嘗試著鉆幾口井，看看井下有沒(méi)有油冒出來(lái)。
去年，我正式開(kāi)始了第七次“騰云行動(dòng)”——我在公司內(nèi)部組建了一支“敢死隊(duì)”，任務(wù)是在海量的數(shù)據(jù)里去鉆井賺錢(qián)。很快，敢死隊(duì)就有了第一個(gè)發(fā)現(xiàn)：中小微企業(yè)來(lái)豬八戒網(wǎng)設(shè)計(jì)了標(biāo)志后還需要商標(biāo)注冊(cè)和版權(quán)登記，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)這方面，我們能不能打出第一口井?
來(lái)看看這口井打得怎么樣：中國(guó)最大的商標(biāo)公司在國(guó)家商標(biāo)總局一天最多注冊(cè)50單，而豬八戒網(wǎng)一天可以做到1000單，整整20倍，收入達(dá)兩三個(gè)億。且不僅僅是注冊(cè)代理服務(wù)，商標(biāo)的注冊(cè)過(guò)程還可能存在爭(zhēng)議，有時(shí)需要訴諸法律，我們還能做二次服務(wù)，這又是兩三個(gè)億的市場(chǎng)。
鉆完這第一口井，我在今年6月召開(kāi)了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，非常大方地宣布免去豬八戒網(wǎng)的所有傭金?，F(xiàn)在，我的公司內(nèi)部已經(jīng)有了6支敢死隊(duì)，他們分別從不同的地方入手，對(duì)海量數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行全方位的勘探。6個(gè)小組的考核指標(biāo)是，如果你在勘探的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這口井能鉆出100萬(wàn)元來(lái)，你就來(lái)告訴我，100萬(wàn)歸你。我內(nèi)心的盤(pán)算是，只要那口井有100萬(wàn)收入，說(shuō)明那地方有石油，可以做大規(guī)模，將來(lái)會(huì)為我?guī)?lái)成倍的利潤(rùn)。我們現(xiàn)在已經(jīng)找到5口過(guò)百萬(wàn)的井了。所以我們最近比較忙，忙于鉆井。
近來(lái)，我們鉆井的方式也有了些變化。根據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略的整合多邊理論，豬八戒網(wǎng)從“單干”轉(zhuǎn)變成了“合作”，我們現(xiàn)在與很多傳統(tǒng)企業(yè)合作。最近與杭州的一家包裝公司一起成立了一個(gè)公司，從包裝設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一站式搞定;我們?cè)诶_也成立了一個(gè)公司，做成職業(yè)裝的生產(chǎn)平臺(tái)。類(lèi)似這樣的產(chǎn)業(yè)還有很多。
我現(xiàn)在最大的愿望就是跟小伙伴們一起“找?！?。“服務(wù)交易的品種和類(lèi)型”我稱之為“邊界”，“服務(wù)的垂直業(yè)務(wù)”我稱之為“水位線”，我的目的就是進(jìn)一步拓寬邊界、做深水位線。我并不是那么急功近利地賺錢(qián)，我在這個(gè)坑里熬了9年，定力是夠的。
海量的“他們”需要我
在這里，分享一個(gè)故事。我在北京見(jiàn)到了設(shè)計(jì)界的一位大佬，受到他的當(dāng)面指責(zé)。他說(shuō)我擾亂了設(shè)計(jì)市場(chǎng)，是價(jià)格屠夫，把設(shè)計(jì)價(jià)格整個(gè)兒拉低了。其實(shí)，我過(guò)去也這么認(rèn)為，但9年后的今天，我不這么看了。
我當(dāng)時(shí)問(wèn)了他兩個(gè)問(wèn)題：第一，作為中國(guó)最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)之一，你們一年為多少家企業(yè)做形象標(biāo)志設(shè)計(jì)?他回答不到100家。我說(shuō)，中國(guó)有幾千萬(wàn)的中小微企業(yè)、個(gè)體商戶，它們請(qǐng)不起你，你們動(dòng)不動(dòng)一個(gè)VI要價(jià)100萬(wàn)，這幾乎是它們創(chuàng)業(yè)的全部資本，它們不需要你，它們需要我。
第二個(gè)，你的公司養(yǎng)活了多少設(shè)計(jì)師?他說(shuō)700個(gè)，是中國(guó)最大的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，而且這些設(shè)計(jì)師最低月薪5000元，高的5萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元。我說(shuō)，這一點(diǎn)很了不起，我承認(rèn)。但是中國(guó)有以千萬(wàn)計(jì)的設(shè)計(jì)師、工程師、寫(xiě)作策劃者，這些有專(zhuān)業(yè)技能的人被拒之門(mén)外，你們專(zhuān)業(yè)精英的標(biāo)準(zhǔn)壁壘讓他們碰得頭破血流。但是今天，因?yàn)橛辛素i八戒網(wǎng)，這些人擁有了一個(gè)平臺(tái)，可以成立公司，月收入幾千幾萬(wàn)甚至更多。我說(shuō)，我跟你處在不一樣的市場(chǎng)里，我們幾乎是兩個(gè)世界的人——塔尖上的企業(yè)需要你們，而海量的中小微企業(yè)和專(zhuān)業(yè)技能者需要我們。
到今天我可以總結(jié)，一個(gè)平臺(tái)需要具備四重價(jià)值：第一重是連接價(jià)值，我們建立起一個(gè)雙邊或多邊的連接;第二重是基礎(chǔ)設(shè)施價(jià)值，就像一座城市提供醫(yī)療、教育、就業(yè)等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施一樣，一個(gè)平臺(tái)也有店鋪、交易系統(tǒng)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、賣(mài)家工具和各種第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，它們構(gòu)成了一個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)服務(wù);第三重是數(shù)據(jù)價(jià)值，也是豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在正在鉆的這片油海;第四重是社會(huì)價(jià)值，我們讓幾百萬(wàn)中小微企業(yè)有了自己的品牌，讓上千萬(wàn)擁有專(zhuān)業(yè)技能的人在這里笑，在這里哭，在這里創(chuàng)業(yè)，在這里成長(zhǎng)，讓他們?cè)谶@里實(shí)現(xiàn)一個(gè)小我的大平臺(tái)夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化的生存。
還記得黃奇帆市長(zhǎng)視察豬八戒網(wǎng)時(shí)，有兩個(gè)著名論斷，這兩個(gè)論斷也一路支撐著我們走到今天。他說(shuō)：“豬八戒網(wǎng)不僅僅是個(gè)交易平臺(tái)，也是孵化器，能使這些有專(zhuān)業(yè)技能的人才在這個(gè)平臺(tái)上孵化成長(zhǎng)，你們就是一個(gè)超級(jí)孵化器?！边@一句話我當(dāng)時(shí)沒(méi)有太懂，但是后來(lái)我懂了。他的第二句話是：“在目前中國(guó)人均GDP只有三五千美元的時(shí)候，豬八戒網(wǎng)可能沒(méi)有多大意思，沒(méi)有多少交易額，因?yàn)榇藭r(shí)人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上更多地會(huì)購(gòu)買(mǎi)實(shí)體商品，所以淘寶和京東今天很牛。但你一定要相信中國(guó)的發(fā)展，當(dāng)人均GDP超過(guò)9000美元時(shí)，豬八戒就迎來(lái)了春天?！?/p>
最近我就發(fā)現(xiàn)，有很多業(yè)內(nèi)新貴掙扎在“個(gè)人生活服務(wù)領(lǐng)域”的紅海中。我很幸運(yùn)，我和我的團(tuán)隊(duì)在面向中小微企業(yè)服務(wù)的藍(lán)海里走到了今天，迎來(lái)了“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的春天。
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