女人創(chuàng)業(yè)致富成功故事8篇(2)
女人創(chuàng)業(yè)致富成功故事8篇
女人創(chuàng)業(yè)致富成功故事5：
推廣全民閱讀，女白領(lǐng)獨(dú)創(chuàng)“免費(fèi)圖書(shū)館”
今年32歲的張麗娟是一位舉止優(yōu)雅的知性女子，原本在深圳一家IT公司任部門(mén)經(jīng)理，薪水豐厚，衣食無(wú)憂。理科出身的張麗娟一直有著“文藝情懷”，早在讀高中時(shí)，她就有過(guò)一個(gè)浪漫的憧憬：將來(lái)在一條幽靜的小巷里開(kāi)間書(shū)店，與心上人品讀精彩文字，安享布衣人生。但大學(xué)畢業(yè)后，眼看與書(shū)籍打交道的生意不景氣，張麗娟怕養(yǎng)不活自己，也就熄滅了最初的夢(mèng)想。
2010年初，張麗娟與一幫喜歡讀書(shū)的朋友歡聚時(shí)，大家聊起了韓國(guó)每年人均閱讀11本書(shū)、法國(guó)20本、日本40本、以色列64本……中國(guó)人卻只有4。5本，其中超過(guò)一半的人根本不讀書(shū)。而事實(shí)上，我國(guó)63。8%的網(wǎng)民仍傾向于紙質(zhì)書(shū)閱讀，因?yàn)閷?shí)體書(shū)拿在手上的那份實(shí)在感，以及散發(fā)著淡淡墨香的文字，是飄渺的網(wǎng)絡(luò)電子書(shū)所無(wú)法取代的。只因有的人嫌買書(shū)太貴，許多人又離圖書(shū)館太遠(yuǎn)，借書(shū)還書(shū)需要占用太多時(shí)間，大家最終才與實(shí)體書(shū)漸行漸遠(yuǎn)。
這種現(xiàn)狀，令張麗娟的心情難以平復(fù)。西方一位哲人說(shuō)，一個(gè)不愛(ài)讀書(shū)的民族是沒(méi)有希望的。她和朋友都想為社會(huì)做點(diǎn)什么，讓更多的中國(guó)人愛(ài)上看書(shū)?？扇绾巫瞿?幾位都曾在IT界打拼過(guò)的年輕人討論了很久，最終敲定借助他們最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)，推廣全民閱讀。
網(wǎng)上電子書(shū)已經(jīng)有了，但是因?yàn)榘鏅?quán)問(wèn)題和閱讀習(xí)慣，仍然頗受局限;網(wǎng)絡(luò)賣書(shū)也有了當(dāng)當(dāng)、卓越，無(wú)論模式還是市場(chǎng)占有率，后來(lái)者都很難超過(guò)這兩家前輩企業(yè)。如果還要做與書(shū)有關(guān)的生意，剩下的似乎就只有借書(shū)了。
“何不打造一家新形態(tài)的圖書(shū)館，以網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體書(shū)的模式向全國(guó)讀者開(kāi)放呢?”為了考量項(xiàng)目的可行性，他們花了數(shù)月時(shí)間走訪社區(qū)、學(xué)校和企業(yè)。
他們收集到的信息是，中國(guó)的圖書(shū)館資源極為匱乏，除了高校外，社會(huì)性圖書(shū)館只有國(guó)家、省、市三級(jí)，區(qū)級(jí)圖書(shū)館幾乎是擺設(shè)。至于社區(qū)圖書(shū)館，也只在少數(shù)發(fā)達(dá)城市的高檔社區(qū)存在，且其象征意義大于實(shí)際意義;很多企業(yè)也曾自建圖書(shū)館，至少是圖書(shū)角，但由于缺乏專業(yè)的管理人員，久而久之，圖書(shū)館成了“庫(kù)房”，圖書(shū)角成了“死角”。
社區(qū)圖書(shū)館的缺位和滯后，讓他們看到了生存的空間。因?yàn)樵诰W(wǎng)上“營(yíng)業(yè)”的圖書(shū)館，可以突破傳統(tǒng)圖書(shū)館的地域界限，覆蓋到每一座城市的每個(gè)角落。不過(guò)，要最大程度地推廣紙質(zhì)閱讀，還得解決另一個(gè)問(wèn)題——把價(jià)格降到最低甚至免費(fèi)。有可能免費(fèi)嗎?出于“用商業(yè)的手段，做一些對(duì)社會(huì)有意義的事”考慮，他們決定創(chuàng)立一家“免費(fèi)圖書(shū)館”!
2010年5月，深圳青番茄文化傳播有限公司成立。張麗娟與合伙人共出資300多萬(wàn)元，采購(gòu)了大批圖書(shū)。隨后，他們不僅順利建好了網(wǎng)站，還想出了為用戶提供終生免費(fèi)借、閱、送、還書(shū)上門(mén)服務(wù)的點(diǎn)子。2010年8月，“青番茄”網(wǎng)站一經(jīng)問(wèn)世，就引起了無(wú)數(shù)網(wǎng)民和媒體的關(guān)注。
打造貼心服務(wù)，文藝“青番茄”一炮而紅
網(wǎng)友們驚喜地發(fā)現(xiàn)，在青番茄網(wǎng)站注冊(cè)成會(huì)員后，最少只需支付110元押金，就可以開(kāi)始美妙的借閱之旅了。說(shuō)美妙是因?yàn)檫@家圖書(shū)館最大的賣點(diǎn)是免費(fèi)!支付押金后，無(wú)論借多少次書(shū)，都無(wú)須再支付額外的租金;比免費(fèi)借書(shū)更誘人的是，整個(gè)借閱過(guò)程足不出戶，都通過(guò)快遞完成，且快遞費(fèi)由該圖書(shū)館承擔(dān)。等你哪天不想借書(shū)了，只需一個(gè)電話，青番茄就會(huì)無(wú)條件退還你的押金!
家住深圳關(guān)外的張先生是個(gè)愛(ài)書(shū)之人，多年來(lái)，僅那些被他看過(guò)一遍就束之高閣的書(shū)籍，就堆滿了兩個(gè)書(shū)架。但隨著近幾年圖書(shū)價(jià)格的不斷上漲，張先生逛書(shū)店時(shí)不再“盲目出手”。為節(jié)約開(kāi)支，他想到了去圖書(shū)館借書(shū)看?？蓭捉?jīng)打聽(tīng)，離家最近的圖書(shū)館也有13公里之遙。偶爾從同事口中了解到青番茄后，他當(dāng)即在網(wǎng)站上充值110元，注冊(cè)了會(huì)員。只是點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，敲幾下鍵盤(pán)，張先生輕輕松松就選定了他尋覓已久的兩本書(shū)——《職場(chǎng)江湖》和《追風(fēng)箏的人》。
沒(méi)想到，第二天中午就有快遞員按響門(mén)鈴，給張先生送書(shū)來(lái)了!就像網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一樣方便。惟一不同的是，青番茄的用戶不用花錢。嘗到“網(wǎng)上輕松借書(shū)，網(wǎng)下免費(fèi)閱讀”的樂(lè)趣后，張先生成了青番茄的忠實(shí)粉絲，并開(kāi)始向熟人大力推薦這家網(wǎng)站。
而最令他感到溫馨的是，“青番茄”有著鮮明的氣質(zhì)，它強(qiáng)調(diào)閱讀是一種生活方式，是一件時(shí)髦、快樂(lè)、輕松、環(huán)保的事情，有點(diǎn)小文藝，有點(diǎn)小清新，還有一點(diǎn)兒小幽默。張先生從快遞員手中收到的書(shū)，不像淘寶、卓越那樣用紙盒或塑料袋包裝，而是裝在一個(gè)名為“精神食糧袋”的布制環(huán)保袋里，上面除了青番茄的logo，還印著一句話：“不含農(nóng)藥，不含防腐劑”。
這是張麗娟的創(chuàng)意。她說(shuō)：“在我的想象中，這就像是與讀者的一次握手。我們與讀者不能見(jiàn)面，卻都是愛(ài)書(shū)的人，于是想了這個(gè)辦法，傳遞一種友善、溫暖和默契。”
青番茄的四名創(chuàng)始人都是Apple的粉絲，他們認(rèn)為蘋(píng)果的成功之處，就在于最大程度地向消費(fèi)者滲透和灌輸了自己的企業(yè)文化和價(jià)值觀。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)要想不被輕易模仿，就必須有自己獨(dú)特的氣質(zhì)，而這種氣質(zhì)來(lái)源于企業(yè)的DNA，需要從企業(yè)誕生的第一天和細(xì)節(jié)之處就開(kāi)始培養(yǎng)。
青番茄總部隱藏在深圳設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)一棟名為“水”的寫(xiě)字樓里，像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型公司一樣，開(kāi)放式的辦公室內(nèi)，隨處可見(jiàn)員工們自己動(dòng)手，用木板、鍵盤(pán)盒、塑膠水管等材料制作的相框、秋千、桌椅。中心區(qū)域擺著幾排無(wú)間隔的辦公桌，后面立著幾排“DIY”出來(lái)的書(shū)架，再配上一群85后的面孔，讓人感覺(jué)瞬間穿越到了某大學(xué)圖書(shū)館。
張麗娟招聘員工的條件極為簡(jiǎn)單——誰(shuí)愛(ài)書(shū)如命，她就雇用誰(shuí)。這些充滿朝氣而又愛(ài)書(shū)如命的員工，很善于在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新。比如，在為用戶打造不同的“閱讀尺碼”時(shí)，他們就借用了衣服尺寸的描述方法，分為M、L、XL、XXL這4種級(jí)別，最小的M尺碼需要充值110元押金，每次可以借2本書(shū)，歸還時(shí)限為14天;最大的XXL則需要充值510元，每次可以借10本書(shū)，歸還時(shí)限為56天。
這種輕松有趣的免費(fèi)服務(wù)方式，對(duì)大眾極具誘惑力。“青番茄”上線3個(gè)月后，就獲得了社會(huì)的廣泛認(rèn)可，注冊(cè)會(huì)員從最初的幾百人，一路飆升到了10多萬(wàn)人!
隨著全國(guó)各地的注冊(cè)用戶越來(lái)越多，張麗娟手上的會(huì)員押金也越積越多。雖然可以隨時(shí)申請(qǐng)退回，但基本上不會(huì)發(fā)生集中“擠兌”的現(xiàn)象，因?yàn)榍喾堰\(yùn)營(yíng)以來(lái)，一直鮮見(jiàn)申請(qǐng)退款的會(huì)員。畢竟，百元押金換來(lái)閱讀不盡的免費(fèi)書(shū)籍是很劃算的。
因此，在提取一定比例的準(zhǔn)備金后，每一筆到賬的押金某種意義上都可被視為收入，她用這些錢不斷擴(kuò)充藏書(shū)，并先后在深圳、廣州、大連、鄭州、太原等城市設(shè)立“儲(chǔ)書(shū)倉(cāng)庫(kù)”，還配備了快遞人員。
與名企“牽手”，免費(fèi)服務(wù)贏得大財(cái)富
許多人都很好奇，張麗娟的“圖書(shū)館”免費(fèi)為大家服務(wù)，收入從何而來(lái)?事實(shí)上，青番茄的規(guī)則是不向個(gè)人用戶收費(fèi)，但這并不意味著不能從免費(fèi)服務(wù)中琢磨出生財(cái)之道。隨著用戶基數(shù)和借閱次數(shù)的增加，青番茄掌握了一個(gè)龐大的閱讀趣味數(shù)據(jù)庫(kù)，直接反映會(huì)員的愛(ài)好、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)條件，且有詳細(xì)而準(zhǔn)確的線下地址，若針對(duì)不同用戶推送不同網(wǎng)絡(luò)廣告和書(shū)簽廣告，勢(shì)必相當(dāng)精準(zhǔn)。
2011年2月，大名鼎鼎的宜家和星巴克，就先后因?yàn)槟繕?biāo)群體明確且氣質(zhì)相投，主動(dòng)找上門(mén)來(lái)與張麗娟談合作。
張麗娟雖然從中獲利不少，但她接廣告很謹(jǐn)慎，夾什么樣的書(shū)簽廣告、夾多少才不至于讓讀者反感，需要把握好一個(gè)合理的尺度。
除了廣告收入，目前青番茄最大的盈利點(diǎn)是在企業(yè)用戶身上。他們向企業(yè)收取幾千元至幾萬(wàn)元不等的年費(fèi)，然后為這些企業(yè)構(gòu)筑一個(gè)外包式的圖書(shū)館。這筆費(fèi)用大約只相當(dāng)于企業(yè)自建圖書(shū)館的1/6，但與自建館相比，書(shū)籍的更新率和利用率都高得多。
通過(guò)張麗娟他們一年多時(shí)間的努力，如今包括中石化、工行、聯(lián)想、萬(wàn)科、騰訊、富士康、華為在內(nèi)的200多家企業(yè)都成了青番茄的客戶。在青番茄的首頁(yè)上點(diǎn)擊“每企一館”，便可進(jìn)入各企業(yè)自己的圖書(shū)館，這里除了有專業(yè)讀物、熱門(mén)書(shū)籍，還有部分企業(yè)學(xué)院和企業(yè)品牌文化傳播的內(nèi)容，企業(yè)員工從這個(gè)頻道借書(shū)就不再需要支付押金。僅此一項(xiàng)，每年就能為青番茄帶來(lái)上百萬(wàn)元的收入。隨著企業(yè)用戶的不斷增多，將來(lái)這個(gè)數(shù)字還會(huì)發(fā)生驚人的變化!
事實(shí)證明，“免費(fèi)圖書(shū)館”的確提供了一項(xiàng)沒(méi)有人會(huì)拒絕的服務(wù)。從去年8月上線至今，青番茄已經(jīng)積累了60多萬(wàn)會(huì)員讀者，服務(wù)范圍遍及全國(guó)20多個(gè)城市，藏書(shū)種類也超過(guò)了16萬(wàn)種。
作為“中國(guó)最大的閱讀生意”締造者，張麗娟與合作人在經(jīng)營(yíng)中，時(shí)時(shí)顯露出傳統(tǒng)圖書(shū)館不可能具備的“霸氣”。比如，他們有專門(mén)的圖書(shū)采購(gòu)部，和國(guó)內(nèi)眾多優(yōu)秀的出版社保持合作關(guān)系，幾乎每周都在不斷購(gòu)置新書(shū)。如果用戶在網(wǎng)站上沒(méi)能找到想要看的書(shū)，還可以在“量身訂閱”功能板塊提交訂閱申請(qǐng)。“只要你確定世界上發(fā)行過(guò)這本書(shū)，我們都會(huì)盡力買到它。”張麗娟肯定地說(shuō)。
有財(cái)經(jīng)專家為張麗娟算過(guò)一筆賬，且算目前青番茄個(gè)人會(huì)員是60萬(wàn)，由于押金檔次從110——560元不等，即便平均下來(lái)按每人200元計(jì)算，押金總額也高達(dá)1。2億!哪怕用這筆錢做“保本基金”理財(cái)投資，年收益也有幾百萬(wàn)元，足以應(yīng)付青番茄圖書(shū)館補(bǔ)充藏書(shū)、支付快遞費(fèi)用、公司花銷等開(kāi)支。而企業(yè)用戶每年交納的上百萬(wàn)閱讀費(fèi)用是不予退還的，再加上大大小小的廣告收入，張麗娟與合作人每年的純利潤(rùn)，少說(shuō)也有四五百萬(wàn)。
今年8月，青番茄又推出了“每校一館”，這是一個(gè)面向大學(xué)生提供的免費(fèi)產(chǎn)品。到了大學(xué)畢業(yè)季，青番茄還有“漂書(shū)碼頭”，鼓勵(lì)大學(xué)生把不要的書(shū)、帶不走的書(shū)寄給青番茄，換取可在青番茄使用的積分，張麗娟他們也能借此節(jié)省采購(gòu)費(fèi)用。
目前，青番茄正在努力開(kāi)拓的另一個(gè)業(yè)務(wù)就是建立“每園一館”，希望將“每企一館”的模式復(fù)制到各地的幼兒園。青番茄有一批忠實(shí)的媽媽讀者，“青番茄上線后，借出去的第一本書(shū)，就是一位深圳媽媽給寶寶借的幼兒繪畫(huà)讀本。”現(xiàn)在的年輕媽媽們都注重寶寶的智力和興趣開(kāi)發(fā)，但是幼兒讀物有一定的特殊性，不僅價(jià)格不菲，而且不像經(jīng)典名著那樣有收藏價(jià)值，往往過(guò)了幼兒年齡段，就不再有閱讀需求。如果把這個(gè)市場(chǎng)做活，其實(shí)也能形成這類圖書(shū)的良性循環(huán)。
從“每企一館”“每園一館”“每校一館”到“漂書(shū)碼頭”，這些都是青番茄邊做邊產(chǎn)生的創(chuàng)意。從上線的第一天開(kāi)始，張麗娟就希望能把青番茄做成一家有想象力的公司。
目前青番茄最受歡迎的書(shū)籍中，旅游類排名前三。因此，張麗娟還計(jì)劃把與宜家的合作模式復(fù)制到旅行社，比如向借閱《藏地密碼》的讀者推薦去西藏的自由行線路;向參團(tuán)去歐洲的“驢友”推薦她代銷的《達(dá)·芬奇密碼》，總之就是帶本書(shū)上路!毫無(wú)疑問(wèn)，只要手握60萬(wàn)會(huì)員的青番茄愿意展開(kāi)想象，就有挖掘不盡的財(cái)源。
既給千千萬(wàn)萬(wàn)的國(guó)人送去了精神食糧，也為自己贏得了財(cái)富，張麗娟很享受當(dāng)下的生活。
女人創(chuàng)業(yè)致富成功故事6：
1970年7月，一個(gè)清瘦的女孩來(lái)到臺(tái)北的一家平面設(shè)計(jì)公司，她要應(yīng)聘助理一職，負(fù)責(zé)招聘的老總翻開(kāi)她的履歷，上面寫(xiě)著東吳大學(xué)英文系夜間部肄業(yè)，老總皺起了眉頭，一個(gè)大學(xué)肄業(yè)、非設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)科的女生，為什么要來(lái)設(shè)計(jì)公司應(yīng)聘呢?她看出了老總的疑問(wèn)，語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)：“我太愛(ài)設(shè)計(jì)了，所以才休學(xué)專心工作，請(qǐng)給我個(gè)機(jī)會(huì)!”老總被打動(dòng)了，把助理的職位給了她。
說(shuō)是助理，其實(shí)每天的工作就是洗調(diào)色盤(pán)、剪報(bào)、裁紙、跑腿買便當(dāng)，實(shí)際上就是個(gè)跑腿小妹，但是，她并不因此厭倦自卑，而是利用便利條件，開(kāi)始自學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)，為了買一本上千元的設(shè)計(jì)書(shū)，身為窮學(xué)生的她只能利用畫(huà)插圖來(lái)掙錢，每到深夜，她就拿起筆，為一本本童話故事書(shū)畫(huà)插圖，就這樣她白天上班、晚上念書(shū)、深夜畫(huà)插畫(huà)，有不懂的就問(wèn)設(shè)計(jì)人員，生活過(guò)得充實(shí)而忙碌。
三年后，她攢了十萬(wàn)元錢，創(chuàng)立了自己的設(shè)計(jì)公司。創(chuàng)業(yè)之初，她沖勁十足，有次趕制出了錯(cuò)，為了讓客戶出國(guó)前拿到產(chǎn)品目錄，她一整夜守在印刷廠機(jī)器旁，緊盯著工人重印，第二天早上油墨一干，她立即飆車到桃園機(jī)場(chǎng)，送到正在辦理出關(guān)手續(xù)的客戶手上。她說(shuō)，那時(shí)候過(guò)的是只有三分把握就往前沖的日子。
但是經(jīng)營(yíng)公司僅憑熱情是不夠的，公司剛有起色的時(shí)候，她被客戶盜走了六百萬(wàn)元，這對(duì)她是一大打擊，為了還債，她將公司由三十人精簡(jiǎn)為兩人，自己則身兼數(shù)職，重又操起了跑腿小妹的舊業(yè)，同時(shí)，她也意識(shí)到了自己在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的不足。
這時(shí)，有個(gè)客戶看上了她的形象包裝特長(zhǎng)，詢問(wèn)她是否有意愿去一家俱樂(lè)部擔(dān)任執(zhí)行副總經(jīng)理，她經(jīng)過(guò)深思熟慮，決定暫時(shí)關(guān)閉公司去這家俱樂(lè)部任職。
這是一家以餐飲娛樂(lè)為主的俱樂(lè)部，在俱樂(lè)部三年，她的勤奮與天賦得到了充分的展示，讓會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)了六倍，俱樂(lè)部的工作經(jīng)驗(yàn)讓她學(xué)會(huì)做事不可不計(jì)后果地投入，她說(shuō)：“設(shè)計(jì)是公司靈魂，但是要穩(wěn)穩(wěn)走下去需要懂得經(jīng)營(yíng)布局。”
離開(kāi)俱樂(lè)部，她的設(shè)計(jì)公司重新開(kāi)了張，有了市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的她和過(guò)去不同了，她不再是個(gè)只談設(shè)計(jì)概念的設(shè)計(jì)師，而是關(guān)注市場(chǎng)定位、對(duì)手市占率，半年后，幾乎一半以上的客戶在她的解說(shuō)下，除了企業(yè)識(shí)別標(biāo)志外，連平面設(shè)計(jì)、廣告，甚至人員服裝都交由她打理了。
在臺(tái)灣站穩(wěn)腳后，她準(zhǔn)備走出臺(tái)灣市場(chǎng)，但是一家小公司怎么會(huì)有資源談合作呢?這難不倒她，為了創(chuàng)造機(jī)會(huì)，2005年起，只要有設(shè)計(jì)比賽，她幾乎都會(huì)參加，漸漸地有了名氣，要取得合作機(jī)會(huì)，她也有自己的策略，她主動(dòng)將案子讓出來(lái)和伙伴合作完成，她說(shuō)：“你要先給，不要想先從別人手中拿。”2008年，她和五國(guó)設(shè)計(jì)公司組成了聯(lián)盟，約定共同接案。
走入她的設(shè)計(jì)公司，一整面的白墻，沒(méi)有掛出任何得獎(jiǎng)作品。她說(shuō)：“我是故意不掛的，掛在墻上就會(huì)被過(guò)去的作品局限住，未來(lái)我還要繼續(xù)比賽下去，讓更多臺(tái)灣的設(shè)計(jì)被看見(jiàn)。”
她就是獲得過(guò)號(hào)稱平面設(shè)計(jì)“奧斯卡獎(jiǎng)”的if視覺(jué)傳達(dá)獎(jiǎng)項(xiàng)的知本形象董事長(zhǎng)蔡慧貞。有人問(wèn)她成功的秘訣，她說(shuō)，我曾經(jīng)跌過(guò)很重的一跤，很痛，痛到讓我記住不要再走同一條路。
不要再走同一條路，不是因?yàn)榕橙跖c膽怯，而是因?yàn)轭Ｖ桥c客觀，蔡慧貞的經(jīng)歷告訴我們，一個(gè)跑腿小妹的人生也可以因?yàn)椴粩嗟倪M(jìn)取與修正而變得光彩奪目。
女人創(chuàng)業(yè)致富成功故事7：
一地雞毛價(jià)值幾何?在常人眼中，它除了制作成雞毛毽、羽毛撣這些“雞毛蒜皮”的小玩意兒，似乎再無(wú)別的用途，身價(jià)自然“輕如鴻毛”。但一位年輕的湖南女孩，卻把不起眼的雞毛變成了一幅幅絢麗多彩、栩栩如生的羽毛畫(huà)，使其搖身一變成為珍貴的藝術(shù)品，遠(yuǎn)銷到日本、新加坡、美國(guó)等地。短短兩年多時(shí)間，她就憑借一片片小羽毛玩出一個(gè)新潮產(chǎn)業(yè)，從中斬獲了千萬(wàn)財(cái)富!
創(chuàng)業(yè)失敗，女大學(xué)生發(fā)覺(jué)“雞毛商機(jī)”
身材苗條，皮膚白皙、明澈的眼眸流露出清雅的書(shū)卷氣……誰(shuí)能想到，眼前這位26歲的知性美女，居然擁有千萬(wàn)資產(chǎn)，被譽(yù)為“中國(guó)羽畫(huà)界一姐”!而她所有的輝煌成就，竟都源于一根根不起眼的雞毛。
2006年從北京城市學(xué)院畢業(yè)后，學(xué)交通運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)的高鈺環(huán)在京城謀到一份白領(lǐng)工作，令湖南家鄉(xiāng)的親友羨慕不已。然而，她在繁華的北京找不到歸屬感，2007年，她決定辭職回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
令人大跌眼鏡的是，高鈺環(huán)選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目卻是養(yǎng)雞。對(duì)此，村里人百思不解，一個(gè)女大學(xué)生，放著優(yōu)雅的白領(lǐng)工作不要，卻甘當(dāng)“雞司令”，甚至連父母都在擔(dān)憂她的未來(lái)，更令高鈺環(huán)傷心的是，相戀多年的碩士男友也因?yàn)樗?ldquo;不爭(zhēng)氣”的選擇，而提出了分手。
倔犟的高鈺環(huán)沒(méi)有被流言和失戀擊垮，她決定用實(shí)際行動(dòng)來(lái)粉碎別人的偏見(jiàn)，證明自己的選擇是對(duì)的。事實(shí)上，高鈺環(huán)的創(chuàng)業(yè)思路并不冒失。她知道在北京一個(gè)土雞蛋就能賣到幾塊錢，而四黃雞是家鄉(xiāng)湖南永興縣特有的珍禽，外貌美觀，肉嫩味美，若能把品牌打響，一定可以在大都市暢銷不衰!她決定用自己的眼光和知識(shí)，把家鄉(xiāng)傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展壯大。
從租賃5000平方米的場(chǎng)地到投建雞舍、雜交繁育，高鈺環(huán)前前后后共投入了30多萬(wàn)元，除去自己僅有的5萬(wàn)元積蓄，其余全是向親戚和銀行借的。就在一只只寶貝雞將要出籠，大把的鈔票即將到手時(shí)，2008年年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的暴雪席卷中國(guó)南方，湖南也未能幸免于難。
連續(xù)飄落的大雪壓塌了雞舍、壓死了高鈺環(huán)1萬(wàn)多只心愛(ài)的四黃雞。一夜之間，曾經(jīng)活蹦亂跳的“雞軍團(tuán)”幾乎全軍覆沒(méi)，想到半年多來(lái)的艱辛付出都化作了烏有，她痛心地?fù)熘⒙湟坏氐碾u毛，淚水奪眶而出。
“雞都死了，哭也沒(méi)有用啊!你天天盯著這些雞毛，還能盯出錢來(lái)嗎?”母親心疼地勸高鈺環(huán)。不料，說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。母親的話突然驚醒了高鈺環(huán)：對(duì)呀!為什么不能把雞毛變成錢呢?
高鈺環(huán)猛然想起，她曾經(jīng)在北京的畫(huà)廊里見(jiàn)過(guò)漂亮的麥秸畫(huà)。既然麥秸都能做出畫(huà)來(lái)，那么雞毛為什么不能呢?更何況永興四黃雞一向以“貌美”著稱，其羽毛細(xì)小柔軟，光彩艷麗，體小緊湊，可惜一直派不上什么用場(chǎng)，也就毫無(wú)經(jīng)濟(jì)價(jià)值可言。“如果我能做出羽毛畫(huà)，豈不是一個(gè)變廢為寶的時(shí)尚項(xiàng)目!”這個(gè)想法令高鈺環(huán)興奮不已。
化腐朽為神奇，時(shí)尚羽畫(huà)引來(lái)百萬(wàn)訂單
通過(guò)查閱資料，高鈺環(huán)驚訝地了解到，用禽鳥(niǎo)天然色澤的羽毛，以平貼、浮雕貼、立體貼等工藝手法拼貼而成的羽畫(huà)，其實(shí)在我國(guó)有著悠久的歷史。從湖南長(zhǎng)沙馬王堆出土的西漢文物中，就有羽毛貼花絹等工藝美術(shù)品。唐代至明清時(shí)期，各種羽畫(huà)飾物也豐富多彩，久負(fù)盛名，只可惜后來(lái)因工藝長(zhǎng)期失傳，這項(xiàng)絕美發(fā)明才鮮為當(dāng)代人所知。
高鈺環(huán)下定決心要重現(xiàn)千年經(jīng)典，創(chuàng)造出個(gè)性十足的“羽毛畫(huà)”，以此作為自己第二次創(chuàng)業(yè)的突破口。
接下來(lái)的幾天，她找來(lái)幾幅從北京帶回來(lái)的風(fēng)景山水畫(huà)，試著按風(fēng)景畫(huà)的圖案用雞毛比畫(huà)著做了起來(lái)。高鈺環(huán)從小就愛(ài)畫(huà)畫(huà)，沒(méi)想到，當(dāng)初的小愛(ài)好如今卻派上了大用場(chǎng)。一周后，她的羽畫(huà)處女作終于大功告成：一幅田園山水栩栩如生，那些柔軟而顏色豐富的雞毛，讓這種工藝畫(huà)比紙上的畫(huà)多了些動(dòng)感和柔美，連父母看了都嘖嘖稱奇。
但后來(lái)，高鈺環(huán)卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)棘手問(wèn)題，她的羽毛畫(huà)擱置時(shí)間一長(zhǎng)，就漸漸失去了光澤，繼而羽絨脫落……為此，高鈺環(huán)絞盡腦汁想了很多辦法，卻都無(wú)濟(jì)于事。直到后來(lái)，高鈺環(huán)想到去長(zhǎng)沙一所大學(xué)請(qǐng)教化學(xué)系的教授，問(wèn)題才得以解決：之后，通過(guò)近半年的探索，屢遭失敗的高鈺環(huán)終于掌握了制作羽毛畫(huà)的全套工序。
2008年10月，高鈺環(huán)的一位外地女同學(xué)結(jié)婚，對(duì)方開(kāi)玩笑說(shuō)：“鈺環(huán)，我現(xiàn)在什么都不缺，就差一個(gè)有特色的藝術(shù)品。要不你用雞毛給我做幅畫(huà)?”高鈺環(huán)欣然答應(yīng)。
通過(guò)一個(gè)多星期的精心趕工，一幅漂亮的羽毛畫(huà)終于完工了：一個(gè)鳥(niǎo)語(yǔ)花香的春天，在碧湖之畔的秋千上，兩個(gè)相愛(ài)的人十指相扣，深情相望，旁邊是一行清秀的小字：“心若相惜，白首不離。”用淡淡綠色的雞毛做成的湖水波光蕩漾，閃閃動(dòng)人……
同學(xué)的婚禮上，高鈺環(huán)把自己用羽毛做的工藝畫(huà)送給了新娘子。同學(xué)們?nèi)俭@呆了，他們沒(méi)想到高鈺環(huán)還有如此絕活兒，紛紛驚嘆她的創(chuàng)意和手藝。同時(shí)，大家全都鼓勵(lì)她大膽地把這個(gè)項(xiàng)目做下去?？粗瑢W(xué)們鼓舞的眼神，高鈺環(huán)信心倍增。
由于資金短缺，起初，無(wú)力開(kāi)店的高鈺環(huán)只得背著她的羽畫(huà)到長(zhǎng)沙、株洲的畫(huà)廊和各大商場(chǎng)的禮品專柜去推銷。沒(méi)想到，經(jīng)銷商們一看到這些美不勝收的羽畫(huà)，都露出了驚羨的目光，當(dāng)場(chǎng)決定收購(gòu)她的作品。
高鈺環(huán)的羽作擺進(jìn)畫(huà)廊和商場(chǎng)后，迅速吸引了許多顧客的目光。大家在感嘆作者的構(gòu)思奇妙之余，爭(zhēng)先恐后地買走了自己喜歡的羽畫(huà)，或珍藏，或送人，或用以公司和居家裝飾。
由于羽畫(huà)在城市十分走俏，向高鈺環(huán)催貨的電話不斷，她不得不發(fā)動(dòng)全家人，都投身于這種點(diǎn)“羽”成金的新潮事業(yè)中。
兩年賺千萬(wàn)，“一地雞毛”玩出大產(chǎn)業(yè)
2009年年初，高鈺環(huán)在一位朋友的鼓勵(lì)下，帶著她制作的羽毛畫(huà)參加了廣州國(guó)際工藝品展覽會(huì)。她的《獨(dú)釣寒江雪》工藝畫(huà)，圖案細(xì)膩，人物栩栩如生，山水極具動(dòng)感，在展會(huì)上吸引了很多人圍觀!很快《獨(dú)釣寒江雪》就被新加坡的客戶一眼相中，并以5000元的高價(jià)買走了。更大的驚喜還在后面。一周時(shí)間里，高鈺環(huán)居然在展覽會(huì)上接到了20多萬(wàn)美元的訂單!
然而，有了大客戶和巨額訂單，高鈺環(huán)卻犯愁了：供貨量大了，她手上的雞毛數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。而且，僅一幅畫(huà)從洗雞毛到制作完成，就需要花費(fèi)她和家人好幾天時(shí)間，羽毛和人手都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，怎么辦?
由于湖南興義是養(yǎng)殖大縣，高鈺環(huán)首先在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了收購(gòu)雞毛的廣告。一聽(tīng)說(shuō)有人要收購(gòu)“毫無(wú)用途”的雞毛，那些養(yǎng)殖戶和雞肉加工企業(yè)都高興不已，很快就從四面八方運(yùn)來(lái)了小山似的一堆各色羽毛。解決了雞毛的問(wèn)題，高鈺環(huán)又動(dòng)員村里所有的弱勞力和婦女，跟著她學(xué)起了制作羽毛畫(huà)，并投資建起了一個(gè)頗具規(guī)模的羽畫(huà)加工廠。
2010年年初，加拿大一家工藝品公司的老板親自到湖南拜訪高鈺環(huán)，并與她簽訂了一筆50萬(wàn)美元的羽畫(huà)訂單!出乎她意料的是，合同約定5個(gè)月內(nèi)完工，高鈺環(huán)的團(tuán)隊(duì)卻只用了3個(gè)半月，就保質(zhì)保量地完成了這一大單羽毛畫(huà)。為了達(dá)到“薄如蟬翼、美到醉人”的效果，高鈺環(huán)還采用自然脫落的飛鳥(niǎo)羽毛點(diǎn)綴畫(huà)作，使作品變得更加精美絕倫。那位洋老板驚喜不已，此后，他就成了高鈺環(huán)的“鐵桿客戶”之一。
為達(dá)到自產(chǎn)自銷、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的目的，2010年2月，高鈺環(huán)又投資幾十萬(wàn)元興建兩個(gè)規(guī)模龐大的養(yǎng)殖場(chǎng)，重操起了養(yǎng)雞舊業(yè)。和上次不同的是，這次她主要為了得到制作羽毛畫(huà)的原料——雞毛。除了提取價(jià)值不菲的“特色雞毛”，她還多了雞蛋和雞肉銷售這兩項(xiàng)攬財(cái)渠道，可謂一舉三得!
發(fā)展到2011年3月，高鈺環(huán)已經(jīng)擁有了自己的羽畫(huà)制品公司，并將總部設(shè)在了北京中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園內(nèi)。如今，她不僅有自己的養(yǎng)殖基地、現(xiàn)代化的公司，還與中國(guó)科協(xié)合作，在畫(huà)的種類和技術(shù)方面進(jìn)行著不斷創(chuàng)新，相繼推出了神奇羽畫(huà)、單片羽毛畫(huà)、拉米娜版畫(huà)、絹絲畫(huà)等新潮畫(huà)種。其產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)受寵，還遠(yuǎn)銷到新加坡、日本、印尼、美國(guó)、加拿大等十多個(gè)國(guó)家。
在取得個(gè)人成功的同時(shí)，這位女大學(xué)生并沒(méi)有忘記回報(bào)社會(huì)。近兩年來(lái)，高鈺環(huán)連續(xù)舉辦了多期“羽毛畫(huà)創(chuàng)作培訓(xùn)課”，免費(fèi)為一批批下崗職工、待業(yè)青年傳授技藝。她還全面參與由中國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)、國(guó)家科管委發(fā)起的“中國(guó)創(chuàng)業(yè)就業(yè)扶助工程”，義務(wù)幫助弱勢(shì)人群擺脫困境，踏上致富道路。
女人創(chuàng)業(yè)致富成功故事8：
2006年，喬婉姍即將從哈佛畢業(yè)，跟她的很多同學(xué)選擇留在華爾街不同，她選擇到青海開(kāi)發(fā)牦牛產(chǎn)業(yè)，這遭到了家中所有人的反對(duì)。
喬婉姍說(shuō)“如果我畢業(yè)留在華爾街，為有錢人賺更多的錢，有什么意義呢?現(xiàn)在我是去落后的地區(qū)幫助人們擺脫貧窮，這才更有意義啊!”
最終媽媽說(shuō)不過(guò)她，就在別的同學(xué)紛紛奔赴國(guó)際大公司，過(guò)著舒適的生活時(shí)，喬婉姍和同學(xué)蘇芷君來(lái)到了青海“吃苦”，和牦牛打起了交道，她們被同學(xué)們戲稱為“牽著牦牛從哈佛畢業(yè)”!
哈佛女生牽著牦牛畢業(yè)
今年27歲的喬婉姍出生在美國(guó)，7歲回到臺(tái)灣，18歲又到美國(guó)上大學(xué)，她先是在美國(guó)一流的學(xué)府沃頓商學(xué)院攻讀經(jīng)濟(jì)管理，后來(lái)又考上了哈佛大學(xué)讀研究生。
父母本希望女兒?jiǎn)掏駣櫣鸫髮W(xué)畢業(yè)后到國(guó)外一流的公司鍛煉幾年，再繼承家族產(chǎn)業(yè)，沒(méi)想到女兒卻突發(fā)奇想選擇到青海這個(gè)貧窮的地方去“受苦”，媽媽蕭惠瑛說(shuō)“到一個(gè)沒(méi)水沒(méi)電的地方去，你能取得多大的成功呢!我和你爸爸有能力為你提供更好的生活和各種資源，你完全可以比其他人更加輕松地成功!”
“媽媽，如果我畢業(yè)留在華爾街，為有錢人賺更多的錢，那頂多算是錦上添花，現(xiàn)在我是去落后的地區(qū)幫助人們擺脫貧窮，這是雪中送炭啊!雪中送炭的人生才是更有意義的人生啊!”女兒最終說(shuō)服了爸爸媽媽。其實(shí)這個(gè)選擇是喬婉姍醞釀已久的。
喬婉姍的外公是臺(tái)灣著名企業(yè)家、三福集團(tuán)董事長(zhǎng)蕭火綿，三福集團(tuán)投資的產(chǎn)業(yè)涵蓋電廠、食品、畜牧、金融與地產(chǎn)出租，累積財(cái)富超過(guò)數(shù)十億元。喬婉姍的母親蕭惠瑛和父親喬培偉，早年留學(xué)美國(guó)，兩人在美國(guó)多家機(jī)構(gòu)任職，后來(lái)又創(chuàng)辦了嘉惠集團(tuán)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅，到目前為止嘉惠集團(tuán)已發(fā)展成為臺(tái)灣最大的遠(yuǎn)程教育綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，成為業(yè)界翹楚。
因?yàn)榧彝サ亩δ咳荆瑔掏駣櫤苄〉臅r(shí)候，就立下志愿：長(zhǎng)大后也要成為像外公和父母一樣成功的創(chuàng)業(yè)家。
2003年，正在沃頓商學(xué)院讀書(shū)的喬婉珊到秘魯實(shí)習(xí)，看到那里的不少人衣不蔽體食不果腹，住的地方甚至不能擋風(fēng)遮雨，喬婉姍被深深震撼了，她不禁產(chǎn)生疑問(wèn)“為什么我有這么好的機(jī)會(huì)，而這些人就完全沒(méi)有，他們?yōu)槭裁床荒苓x擇自己的生活方式呢?”如果我能用我的所學(xué)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓沒(méi)有機(jī)會(huì)的人有機(jī)會(huì)，讓沒(méi)有選擇的人有選擇，這一定是最有意義的事情!從那時(shí)起，喬婉珊就下定決心，以后自己創(chuàng)業(yè)，專門(mén)辦“社會(huì)企業(yè)”，來(lái)改變一些落后地區(qū)的面貌，為一些貧窮的人提供更多的機(jī)會(huì)。
“社會(huì)企業(yè)”是用商業(yè)的模式，來(lái)解決社會(huì)貧窮問(wèn)題。它不是純粹的企業(yè)，也不是一般的社會(huì)服務(wù)，而是通過(guò)商業(yè)運(yùn)作，賺取利潤(rùn)用以貢獻(xiàn)社會(huì)。它們所得盈余用于扶助弱勢(shì)群體、促進(jìn)小區(qū)發(fā)展及社會(huì)企業(yè)本身的投資。在國(guó)外最著名的社會(huì)企業(yè)家是孟加拉國(guó)的尤納斯。
尤納斯教授創(chuàng)建的“鄉(xiāng)村銀行”被譽(yù)為是社會(huì)企業(yè)的經(jīng)典案例，在鄉(xiāng)村銀行中，尤納斯開(kāi)創(chuàng)和發(fā)展了“微型貸款”的業(yè)務(wù)，專門(mén)提供給貧窮而無(wú)法獲得銀行貸款的創(chuàng)業(yè)者。很多人認(rèn)為窮人是不能貨款的，因?yàn)樗麄冞€不起，但尤納斯認(rèn)為窮人其實(shí)可以還錢，但必須有一個(gè)適合的機(jī)制。所以在這個(gè)微型貨款組織里，他只借小額的貨款，最終歸還率達(dá)98%。
2006年尤納斯獲得了諾貝爾和平獎(jiǎng)。喬婉珊特別仰慕尤納斯教授，總想著自己也辦個(gè)“社會(huì)企業(yè)”來(lái)濟(jì)貧救窮。既能創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，又能對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)，而且還能有盈利，再也沒(méi)有比這個(gè)更有意義了。
為了能夠更好地學(xué)習(xí)并研究“社會(huì)企業(yè)”，在哈佛大學(xué)，她選擇了讀國(guó)際發(fā)展與公共管理專業(yè)的研究生，并且著手尋找合適的項(xiàng)目。
創(chuàng)辦“社會(huì)企業(yè)”
2006年初，在哈佛畢業(yè)前夕，喬婉珊與來(lái)自香港的哈佛同學(xué)蘇芷君一起來(lái)到了中國(guó)西南考察，兩個(gè)人平常關(guān)系就很密切，都有創(chuàng)辦“社會(huì)企業(yè)”的想法，這次來(lái)到中國(guó)內(nèi)地，她們就是帶著這樣的目的。
她們先來(lái)到云南，在那里，她們第一次見(jiàn)到了牦牛，起初她們對(duì)這種動(dòng)物并沒(méi)怎么在意。就在她們到處尋找項(xiàng)目時(shí)，遇到了香港著名的探險(xiǎn)家黃效文。黃效文對(duì)兩個(gè)哈佛女孩要?jiǎng)?chuàng)辦“社會(huì)企業(yè)”的想法贊賞有加。
黃效文告訴她們，牦牛幾乎可以說(shuō)是中國(guó)特有的動(dòng)物，它們生長(zhǎng)在海拔超過(guò)3000千米的高原地區(qū)，全世界1400多萬(wàn)頭牦牛中，中國(guó)西部就占了1300萬(wàn)頭。“牦牛身上都是寶，其粗毛可以做帳篷和繩子，細(xì)毛可以做衣服和毯子，牛奶可以做酥油和奶茶，甚至糞便也是很重要的資源。”黃效文的話讓喬婉珊和蘇芷君來(lái)了興趣，接下來(lái)她們對(duì)牦牛進(jìn)行了重點(diǎn)考察。她們發(fā)現(xiàn)，牦牛的主人基本上都是藏民，因?yàn)椴孛褡≡谄h(yuǎn)的山區(qū)，跟市場(chǎng)并沒(méi)有接軌，所以牦牛身上的寶沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)。牦牛是藏民的主要資產(chǎn)和主要收入，但牦牛奶酪很少有人問(wèn)津，而牦牛絨則更是鮮為人知，一些貧困的牧民每戶年收入不到兩千元，不少人家甚至沒(méi)有錢通電。
她們突然靈感進(jìn)發(fā)，如果成立一個(gè)公司，把牦牛身上的寶貝全部開(kāi)發(fā)出來(lái)，這樣不就可以幫助貧困的牧民嗎?
很快喬婉珊與蘇芷君就決定，做牦牛產(chǎn)品，畢業(yè)之后辦一個(gè)這種類型的“社會(huì)企業(yè)”?；氐矫绹?guó)后她們很快就寫(xiě)出了關(guān)于牦牛的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，并且贏得2006年哈佛大學(xué)的商業(yè)計(jì)劃獎(jiǎng)金1.5萬(wàn)美金。有了創(chuàng)業(yè)資金，2006年9月，從哈佛畢業(yè)的蘇喬婉二人聯(lián)合成了Shokay公司，正式開(kāi)始了她們的牦牛事業(yè)。
兩個(gè)哈佛女孩在中國(guó)的西部山區(qū)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)，雖然這里沒(méi)水沒(méi)電，交通極為不便，但她們卻在這里收獲了最純真的感動(dòng)。牧民們都很貧窮，然而即便是到了窮到一無(wú)所有的牧民家，他們都會(huì)像迎接貴客一樣歡迎她們，并拿出上好的酥油茶款待她們。這讓她們?cè)诟袆?dòng)的同時(shí)也更增加了一份力量，一定要盡自己的所能讓這些牧民的生活發(fā)生變化。
雖然已經(jīng)做好了吃苦受累的準(zhǔn)備，可她們還是碰到了許多意想不到的麻煩。在云南，她們看到藏民部落交通不便，周圍欠缺奶酪市場(chǎng)，就想以牦牛奶做干酪。她們請(qǐng)來(lái)國(guó)外的專家，為牧民講解做奶酪的技術(shù)，但很快就發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上很難做大。因?yàn)槟撩駛冏≡谄h(yuǎn)的山區(qū)，冷凍車無(wú)法開(kāi)進(jìn)，而沒(méi)有冷動(dòng)車，奶酪很容易變質(zhì)，所以只能在奶酪廠的周圍收購(gòu)，范圍過(guò)小。
既然做奶酪之路行不通，兩人把重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)牦牛絨上。第一次收購(gòu)牦牛絨時(shí)，她們開(kāi)出了很高的價(jià)格，以前最好的牦牛絨頂多賣20多元錢一斤，而她們開(kāi)出的價(jià)格是200元錢一斤!
他們本以為牧民們會(huì)爭(zhēng)相賣牦牛絨，但沒(méi)想到，如此大的懸殊反而讓牧民們懷疑起她們的居心來(lái)。第一天，沒(méi)有人出售，第二天，依然沒(méi)有。第三天，才有一個(gè)人試探性地拿了一袋牛絨過(guò)來(lái)。看過(guò)后，喬婉姍說(shuō)：“這些毛太粗糙了，請(qǐng)分梳好了再拿回來(lái)。”之后，這位藏民又拿著分梳好了的細(xì)牛絨過(guò)來(lái)，雙方當(dāng)即成交!
看到上好的牦牛絨真的賣到了200元錢一斤，牧民們的懷疑漸漸被打消。收購(gòu)的生意慢慢做起來(lái)了。信任，也在一點(diǎn)點(diǎn)累積。
很快她們又發(fā)現(xiàn)，要想從牧民那里找到想要的牦牛絨，還是很困難。因?yàn)橐郧澳撩駛冎皇请S便從牦牛身上剪下來(lái)牦牛毛，而喬婉姍需要的則是用手抓的牦牛絨。牦牛的毛比較粗，而細(xì)軟的牦牛絨就隱藏在這些粗毛當(dāng)中，分梳就是要將所有的粗毛和雜質(zhì)處理掉，處理完后幾乎只剩10%～20%的毛絨。
發(fā)現(xiàn)牧民們抓絨的方式不科學(xué)，又不懂牦牛絨的分類和用途，喬婉姍和蘇芷君二人決定先對(duì)牧民進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們都懂得如何提高牦牛絨的品質(zhì)。
費(fèi)了很大的勁，兩個(gè)哈佛女生算是用較高的價(jià)格收購(gòu)了一些牦牛絨，但是怎樣將這些牦牛絨變成產(chǎn)品呢?
為了將牦牛絨成功地染色、紡紗、編織，喬婉珊四處去找合作廠家，可跟廠家一打交道，娃娃臉的喬婉珊屢遭輕視，經(jīng)常一下車就被問(wèn)：“您是誰(shuí)的翻譯?”或“您是誰(shuí)的秘書(shū)?您的老板呢?”每當(dāng)這時(shí)，喬婉姍都鎮(zhèn)定自若地說(shuō)：“您好!我就是老板!”接著，就直接進(jìn)入正題談起合作來(lái)。然而，幾番下來(lái)，卻沒(méi)有廠家愿意跟她合作。一方面覺(jué)得她提供的牦牛絨量?。毫硪环矫鎻S家對(duì)牦牛絨產(chǎn)品不感興趣，因?yàn)殛笈＝q比較短，對(duì)紡織技術(shù)要求高。
要做就做MADE IN CHINA
牦牛絨很珍貴，因?yàn)橐活^牛一年只能有100克左右的好牛絨。而一件成人衣服，需要好幾頭牦牛的絨才可以織成，這也就決定了牦牛絨產(chǎn)品必須走奢侈品路線。有朋友建議她，既然要做奢侈品牌，那就要把最后一個(gè)制造步驟放在意大利，這樣，就可以打上MADE IN ITALY的標(biāo)志，提升產(chǎn)品的奢侈度。而喬婉姍卻說(shuō)“我們的理想是開(kāi)發(fā)中國(guó)的牦牛絨，要做就做MADE IN CHINA的東西。無(wú)論如何，我們不會(huì)違背自己的理想。”
先后找了四十多個(gè)生產(chǎn)廠家，折騰了一年多，喬婉珊終于找到了合作者，紡出了理想的牦牛絨紗線。接下來(lái)她們將產(chǎn)品的加工點(diǎn)選在了上海，請(qǐng)來(lái)一些會(huì)編織的下崗女工或農(nóng)村婦女來(lái)幫著做。
產(chǎn)品出來(lái)了，就要找銷路，在網(wǎng)上查到美國(guó)即將有個(gè)展會(huì)，喬婉姍就決定到美國(guó)擺一個(gè)展會(huì)攤子，去試賣產(chǎn)品。然而，要參加展會(huì)，產(chǎn)品品種就要豐富，僅靠目前的十幾個(gè)品種根本不行?，F(xiàn)在請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)，一是時(shí)間來(lái)不及，而是自己也沒(méi)有這么多的資金。喬婉姍決定自己設(shè)計(jì)!不知道熬了多少個(gè)通宵，她終于設(shè)計(jì)出了120多款產(chǎn)品。
別的廠家到國(guó)外參展，都是派多少多少人的團(tuán)隊(duì)，而喬婉姍為了省錢，就一個(gè)人扛著紙箱去參展。身體上的勞累打不倒喬婉姍，但在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，她差一點(diǎn)兒就堅(jiān)持不住了。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，她反復(fù)給人講解，講了近半小時(shí)，人家還問(wèn)“你的羊絨很軟嗎?”她頓時(shí)覺(jué)得特別有挫敗感，講了半天，竟然還沒(méi)讓人家明白這個(gè)世界上除了羊絨還有牦牛絨。她喝了一口水，又繼續(xù)講下去。
那段時(shí)間，喬婉姍忙于參加世界各地的展會(huì)，以展會(huì)為突破口，她拿到了越來(lái)越多的訂單。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，喬婉珊感覺(jué)自己總是碰到難題，每當(dāng)遇到問(wèn)題，喬婉珊都不會(huì)掉淚，也不會(huì)放棄，就是一股腦地找辦法。她說(shuō)：“因?yàn)檠蹨I不能解決任何問(wèn)題，我只能想出更好的方法，或是再試一次。”
憑著執(zhí)著的努力，公司漸漸步入正軌，生意越來(lái)越好，2008年她們相繼在上海開(kāi)了兩家直營(yíng)店，兩個(gè)人也有了新分工。喬婉珊主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，蘇芷君負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。
如今遍及全球的120多個(gè)店鋪中都在銷售她們的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品的賣價(jià)也都不低。一雙小小的編織童鞋，就要人民幣200多元。隨著市場(chǎng)銷量的加大，越來(lái)越多的藏區(qū)群眾得到了實(shí)惠。
現(xiàn)在，牧民賣牦牛絨的價(jià)格比以前提高了幾倍，隨著產(chǎn)品銷量的增加，跟她合作的農(nóng)民從去年底3000多人擴(kuò)大到今年的1萬(wàn)多人。照這樣發(fā)展下去，喬婉珊覺(jué)得她們可以在中國(guó)辦一個(gè)真正的“社會(huì)企業(yè)”。
2009年，喬婉姍入圍了亞洲區(qū)“卡地亞靈思涌動(dòng)”女性創(chuàng)業(yè)家決賽，作為亞洲區(qū)的三名決賽者之一，喬婉姍說(shuō)：“用你的創(chuàng)意、用你的行為去改變世界，哪怕改變的只是一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)為整個(gè)世界和整個(gè)社會(huì)帶來(lái)巨大的變革。”
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