微商成功創(chuàng)業(yè)故事：朋友圈賣水果

　　多大事都是從小酒桌上開始的，很多大買賣都是從幾百塊錢開始的。一個網絡營銷客、一個調料代理商、一個水果店的少掌柜，當時不喝這頓酒，沒有三份500元，現(xiàn)在哈爾濱最大的水果微商可能就是別人。僅僅過去一年時間，現(xiàn)在銷售旺季時，每人每月分紅近3萬元，是當初啟動資金的60倍。

　　每天拍下搭配好的水果發(fā)到朋友圈是他們的日常工作。小酒局聊出大商機，仨小伙掏出兜里所有錢說干就干

　　一年前，在北京的張洞天再一次和風投公司談崩。有點泄氣的他考慮再三，決定趁著心里的火還沒滅，重新創(chuàng)業(yè)。

　　哈爾濱小老板劉偉，做調料生意6年，年收入10萬元?？扇兆泳拖衩刻斓呢泦我粯訂握{，這不是他想要的。

　　李偉媽媽在哈達經營水果精品批發(fā)很多年，李偉每天幫著搬水果、收錢，但他覺得這生意是爹媽的，不屬于他。去年3月，張洞天回到哈市，和高中同學李偉，經朋友介紹認識的劉偉相約小飯館。

　　3個“不安分”的“80后”越聊越投機，酒是次要的，關鍵想研究個項目。

　　幾杯過后，他們感嘆，人們的生活習慣變了，以往是“菜市場、破零錢、挨個挑”，現(xiàn)在是“躺在床上、手機付賬、開門收貨”的時代。微信朋友圈賣啥的都有，大到別墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像還是個空白。

　　李偉家有貨源，張洞天懂營銷，劉偉懂物流。“當時借著酒勁，我說，之前做過調查，包裝加上少許水果的進貨費，啟動資金1500就夠用，咱明早醒酒就干。”張洞天說。

　　仨人一摸兜，一人出500塊，湊1500元啟動資金干起哈市首家水果配送微商，專賣精品水果。

　　“微商靠口碑，一個客戶在朋友圈“曬單”，就在無形中為我們推廣”

　　李偉媽進口水果批發(fā)生意做了20多年，這個市場她看得太透。不論體量還是思路，這仨小子的“創(chuàng)新”就是小打小鬧。她奚落兒子：“家里生意早晚是你的，折騰什么勁兒!”

　　聽人勸吃飽飯，就不出來創(chuàng)業(yè)了。三人商議，微店名字要時尚，就叫“爛水果”，意思是“爛水果自己吃，好水果給顧客”。1500元大部分用在“置裝費”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盤、刀叉、濕巾，一套“標配”下來，就剩300多元。

　　開局不利。“爛水果”上線一周每日零單，他們開始嘗試改變。兩個美國紅佳麗蘋果搭配兩盒草莓、一斤美國無籽紅提、一個血絲李、一盒藍莓共120元，轉發(fā)送澳芒一個……別人賣水果成斤賣，他們搭配成套餐“混合”賣，朋友圈轉發(fā)還送禮物，再配上專人設計的紙箱，更顯高大上。他們的目標客戶，定位熱衷網購的年輕白領階層和年輕家庭，這些人愿意在朋友圈曬照片，無形中為“爛水果”品牌做了推廣?？蛻艨呻S時微信下單，選擇套餐品種數(shù)量，坐等鮮果送上門。

　　微商靠口碑，“客人覺得不好吃，我們包退換。顧客不在家請人代收，錢可以下次再補……”張洞天說。”改造后的“爛水果”很快在朋友圈里傳開。

　　開店一年客戶近2萬，每月分紅近3萬元，買了4輛面包車

　　創(chuàng)業(yè)初期再小的成本也要節(jié)約。送貨全靠三位老板的六條腿。劉偉是三兄弟中相對健壯的，三箱水果40多斤，端起來眼睛都擋住了，從哈達端到地鐵口，徒步一站地多。本來他做調味料買賣，月收入小一萬，他不會舍不得一元錢坐公交，但現(xiàn)在，一元錢也是成本。

　　一位客人住在松浦觀江國際，李偉倒了三趟公交車，下車發(fā)現(xiàn)這里是手機導航盲區(qū)，走了半個小時也沒找到交貨地點;一天中，最多爬過6次7樓……

　　隨著口碑越做越好，他們的訂單逐漸增多。去年4月，送貨不得不用拖車，6月末買了第一輛面包車，11月第二輛，到12月末總共買了4輛面包車，聘用4名司機。

　　微信個人用戶的好友上限是5000個，今年年初，哥仨注冊了第4個“爛水果”微信賬號?，F(xiàn)在，他們微信客戶近2萬，高峰時每天訂單150個;水果生意在第一個旺季，月流水達上百萬;分紅從最初每月只保證三人1000多元，到銷售旺季，每人每月分紅近3萬元。“從來沒想過微信水果生意能做得這么大。”劉偉說，哥仨正考慮向哈市周邊區(qū)、縣發(fā)展，讓大家都能嘗個鮮兒。

　　創(chuàng)業(yè)者說

　　順大勢。借助“互聯(lián)網+”對傳統(tǒng)行業(yè)改造的大勢，順勢而為。實體店面，百平米以上，年租金至少在10—20萬元，還需支付水電等費用。做微商，沒有這些支出，大大降低了創(chuàng)業(yè)風險，減少了創(chuàng)業(yè)成本。

　　行動力。阿里巴巴集團創(chuàng)始人馬云說：“許多人都想創(chuàng)業(yè)，但是，晚上想想千條路，早上起來走老路。”三個人有想法了之后，馬上就去做，成了哈爾濱第一個水果配送微商，占了先機。

　　差異化。選準目標客戶，搞差異化經營。三個人專做進口水果配送，目標就是年輕白領階層，這部分人熱衷互聯(lián)網購物，愿意在朋友圈曬照片，無形中為“爛水果”品牌做了推廣。

　　找對人。與有特長能團結的人結伴創(chuàng)業(yè)。李偉家有水果貨源，張洞天有網絡營銷的特長，劉偉熟悉物流，三人互補長短。