銷售故事及感悟_銷售故事分享

　　銷售故事6：羊性和狼性

　　一頭羊到了天堂對圣彼得說：“我的頭上長著一雙角,是攻擊敵人和保護(hù)自己的武器,但我為什么總是被狼吃掉呢?”

　　圣彼得說：“雖然你和狼都是哺乳動物,但是你是以草、喬木樹葉為生,狼以食肉為生。在地球的陸地上,只要是有水的地方,野草和喬木遍地都是,你想吃的時(shí)候只要張嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對手,吃掉對手,否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了,缺乏自我保護(hù)意識和能力,雖有羊群,但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺,向獵物發(fā)起攻擊的時(shí)候,有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神,它們把兇狠和機(jī)智結(jié)合起來,提高了戰(zhàn)勝獵物的能力,并且狼群有協(xié)同對敵的精神和能力。換句話說,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。這就是差別呀。”

　　【銷售故事感悟】

　　“羊性”實(shí)際是說安于現(xiàn)狀,缺乏群體合作意愿,而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中,選擇具有狼性的領(lǐng)導(dǎo)者是抵御競爭對手進(jìn)攻,戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵前提。

　　銷售故事7：三個(gè)旅行者

　　三個(gè)旅行者同時(shí)住進(jìn)一家旅館。早上出門時(shí),一個(gè)旅行者帶了一把雨傘,一個(gè)拿了一根拐杖,第三個(gè)則兩手空空。

　　晚上歸來時(shí),拿著雨傘的人淋濕了衣服,拿著拐杖的人跌的全身是泥,而空手的人卻什么事情都沒有。前兩個(gè)人都很奇怪,問第三個(gè)人這是為什么。

　　第三個(gè)旅行者沒有回答,而是問拿傘的人,“你為什么淋濕而沒有摔跤呢?”

　　“下雨的時(shí)候,我很高興有先見之明,撐著雨傘大膽的在雨中走,衣服還是淋濕了不少。泥濘難行的地方,因?yàn)闆]有拐杖,走起來小心翼翼,就沒有摔跤。”

　　再問拿著拐杖者,他說：“下雨時(shí),沒有傘我就揀能躲雨的地方走或者是停下來休息。泥濘難行的地方我便用拐杖拄著走,卻反而跌了跤。”空手的旅行者哈哈大笑,說：“下雨時(shí)我揀能躲雨的地方走,路不好走時(shí)我細(xì)心走,所以我沒有淋著也沒有摔著,你們有憑借的優(yōu)勢,就不夠仔細(xì)小心,以為有優(yōu)勢就沒有問題,所以反而有傘的淋濕了,有拐杖的摔了跤。”

　　【銷售故事感悟】

　　在營銷過程中,優(yōu)勢是相對的,只有憑借客觀的營銷環(huán)境創(chuàng)造優(yōu)勢才能夠取勝市場。

　　銷售故事8：夫妻

　　夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅(jiān)持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

　　【銷售故事感悟】

　　人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。

　　銷售故事9：免費(fèi)服務(wù)

　　美女住酒店一晚結(jié)賬時(shí)賬單800元，她抱怨太貴。經(jīng)理說這是標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，酒店附設(shè)泳池、健身房和wifi.美女說自己完全沒使用，經(jīng)理說飯店有提供，是她自己不用。女客人打開皮包掏錢付賬，但說要扣除經(jīng)理和她共度春宵的700元，只拿出100元。經(jīng)理急呼：“我哪有?”女客人：“我有提供，是你自己不用!”

　　【銷售故事感悟】

　　當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢，而是劣勢。

　　銷售故事10：老虎和鹿

　　老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉!鹿說：“你不能吃我!”老虎愣了一下，問：“為什么?”鹿：“因?yàn)槲沂菄叶壉Ｗo(hù)動物!”老虎大笑道：“總不能為了二級保護(hù)動物而讓一級保護(hù)動物餓死吧?!”

　　【銷售故事感悟】

　　生于憂患死于安樂，時(shí)刻保持危機(jī)感，不要讓自己那點(diǎn)優(yōu)勢害死。

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