銷售成長勵志小故事及感悟(2)
銷售成長勵志小故事及感悟
銷售成長勵志小故事及感悟篇4
站在人才市場外熙熙攘攘、人頭攢動的人海里，他四顧茫茫不知如何是好。從家鄉(xiāng)偏僻小城的那所大專院校畢業(yè)后，他便孤身來到了這座繁華大都市。在人才市場里推搡擠拼了一個月，此刻他的口袋里唯一剩下的是一枚1元的硬幣。人才市場的門票是3元一張，顯然，他買不起這張可貴的門票了。下午兩點有一家公司讓他去面試，可他明白自己被錄用的機會幾乎為零。他真的像空氣中的塵埃那么微不起眼，在浩浩蕩蕩的求職大軍里注定只能被淹沒?
怎么辦呢?他問自己，從今晚開始可能得露宿街頭、靠撿廢棄食品充饑了，像我這樣的人就真的只能被大都市拒絕嗎?就這么放棄嗎?可是，現(xiàn)在連放棄的機會都沒了，因為l塊錢是回不了家的，何況他的手機也因沒錢而停機了!
他接近絕望地游蕩在人群里。突然，他驚奇地看到一個穿著樸素的男子手里舉著一塊牌子，上面赫然寫著：尋“伯樂”——本人初中一年級學歷，求報刊雜志編輯記者職位!這真是個奇怪的求職者，這不是一條新聞線索嗎?他忽然靈機一動，對，給電視臺報料，如果被采納就會有報料費。他立刻想起昨晚他在招待所看的那檔本市著名的電視新聞節(jié)目，當時他就牢牢記住了他們的報料熱線。
他立刻跑到旁邊的電話亭撥了那個刻意記住的號碼。果然，電臺的記者對這條線索非常感興趣，一再叮囑他站在原地等他們來。采訪進行得非常順利，完事后記者笑著對他說，今晚肯定會播出，你明天到我們臺里領(lǐng)100元的報料費吧。他十分高興，不僅是因為接下來幾天的生活費解決了，還因為他在這個龐大的都市里，只用兩毛錢成本(電話費)就賺了100元。這讓他重新點燃了已經(jīng)奄奄一息的信心。他決定還是鼓足勇氣去參加那個原本打算放棄的面試機會。
等他步行到那家公司時已是下午3:30，面試已進行了一大半。面對那些穿著講究、泰然自若的競爭者們，他羞紅了臉，悄悄選了個角落里的座位將自己藏了起來。負責面試的經(jīng)理瞅了他一眼，毫不留情地問：“不是說兩點面試嗎?怎么才來呢?”他低著頭吞吞吐吐地說出了事情的原委。面試結(jié)束后，正當他準備以最快的速度離開時，經(jīng)理竟然將他叫住了，微笑著對他說：“你明天就來上班吧。”“我?”他驚訝地說。“是的，我正式通知你被我們公司錄用了，年輕人。因為你擁有善于抓住機會的優(yōu)秀特質(zhì)!”
他就是我的一位朋友。二十出頭的他，已擁有一家規(guī)模不小的廣告公司。跟我講這個故事時，正是春光明媚的3月。他若有所思地說：“其實，機會就像春天里的陽光，在寒潮過后，那么煦暖豐盈地灑在人們身上和周遭。有的人視若不見，只會麻木地抱怨春寒料峭;有的人則懷著感恩和希望的心在陽光下辛勤地播下了種子。前者后來只能在秋風中空蕩蕩地瑟縮，在嚴冬里痛苦地絕望;而后者則會在秋季收獲累累碩果，在寒冬坐擁溫暖舒適。”
銷售長故事的感悟
稍縱即逝的機會，像陽光一樣跳躍在你的周圍，等待你捕捉!你發(fā)現(xiàn)了嗎?
銷售成長勵志小故事及感悟篇5
悶頭做事不如打成一片?
我出生于南方的一個小鄉(xiāng)村。能進國企，是我大學畢業(yè)后的最大目標，那意味著我的戶口能落進城市。2006年，正讀大四的我看到一家不是很大的國企到學校招實習生，便義無反顧地報了名。
盡管公司不大，但競爭很激烈，經(jīng)過三層考試，我和一個叫李藝的女孩分進了人事部。我以為實習結(jié)束，多半會順利簽約，可入職前，人事部曹主任私下和我說：“小陶，現(xiàn)在公司指標特別緊，能留下的大概只有一個。”
我猜這句“私”話，他也一定和李藝說過，意思非常明顯：競爭上崗。
李藝成績雖然比不過我，但性格比我活躍。我倆的工作技術(shù)含量很低，考驗的就是細心和勤力。我想自己在外部條件上比不過李藝，就在工作上下工夫。領(lǐng)導交待下來的工作，我搶著做。別人做不完的，我?guī)椭?。記得一次曹主任讓我和李藝統(tǒng)計整理全公司的績效考評表。我兩天就做完了，而李藝足足用了四天。那一次，曹主任表揚了我：“不錯啊小陶，看你挺文弱的，做起事來像個男孩子一樣雷厲風行。”當時我高興極了。
時間在忙忙碌碌的工作中很快就過去了。我認定自己正式入職是板上釘釘?shù)氖?。然而一件小事卻刺醒了我。那天是位老同事的生日，同事一起去飯店吃飯。我剛坐下，秘書就說：“小陶，倒水啊。”我連忙應聲站起來，卻突然有點心里不平衡，李藝就坐在秘書身邊，她們聊得正歡。那一刻，好像只有我才是新人。
后來我才慢慢發(fā)覺，李藝在我悶頭工作時，早已和辦公室里的“前輩們”打成了一片。我見誰都是一口一個老師，拘謹?shù)孟駛€學生，她卻完全成為其中的一員。我總結(jié)了李藝的方法：一是用許多減肥和美容的資訊拉近了和女同事的關(guān)系;二是她常常買來一些很貴的體育或名車雜志帶到公辦室，引得男同事向她借閱。工作雖不突出，效果卻非常明顯，很快得到了“前輩們”的接納。
不出所料，六個月實習期結(jié)束，我離開了公司，李藝留下了。
大學畢業(yè)典禮上，我碰到了李藝。說起一起實習的事，李藝說，知道你為什么沒留下嗎?我搖搖頭，她娓娓道來：“在辦公室干得特別多、特別好，不一定得到領(lǐng)導認可，但可以證明兩件事，一是證明別人都不努力工作;二是證明自己特別愛顯。你說，這樣的人誰會喜歡呢?而一個人人都討厭的人，領(lǐng)導當然也不會用了。”李藝的話，和我從小到大認定的人生觀是相反的，我愣在那里，卻說不出反駁的話。
那一天，我迷茫極了。
少年得志與大器晚成
因為那段實習經(jīng)歷，我變得很不自信。對我來說，根本做不來搞關(guān)系這種事。
我的第二份工作，是在一家汽配公司做文員。入職的第一天，部門譚經(jīng)理在例會上給所有新人訓話。他對銷售專員說：“你們的任務，就是賣產(chǎn)品。你們的方法，就是和客戶搞好關(guān)系。會喝酒的舉起手，你們就是公司的潛力股啊。”
會議室里一片哈哈的笑聲。只有我心里冰涼。盡管我是文員。但是一個這樣看中“搞關(guān)系”的經(jīng)理。我的職業(yè)前景，也絕對好不到哪去。
那段時間，我十分懊喪。不久，和我一起進公司的小羅，就已和譚經(jīng)理混熟了。她的老家在新疆，常常把一些新奇的土特產(chǎn)送給譚經(jīng)理。入職的第二個月，小羅遲到。她理直氣壯地對負責簽到的前臺說：“譚經(jīng)理叫我去辦事了。不信你去問嘛。”而譚經(jīng)理笑笑，不置可否。
我有點鄙視譚經(jīng)理的不公正。可我又不得不問自己，若這個社會就是如此，我是不是也該學著轉(zhuǎn)變?
剛好沒多久，就是譚經(jīng)理兒子的10歲生日。我下狠心買了部ipod想送給他?？晌野l(fā)現(xiàn)，送禮比我想象的難得多。那只禮品盒在我背包里整整放了一天也沒送出去。我始終放不下自己做人的準則。而那天，小羅送了份大禮。
之后的日子，我做得有點心灰意懶。努力奮進永遠比不過搞關(guān)系，我為什么還努力?每天按部就班地混日子，不求有功，但求無過就夠了。然而就在我得過且過的時候，卻交了一個改變我一生的朋友——杜嚴。
杜嚴是銷售部的主管，比我大一歲，卻是公司里的業(yè)績牛人。因為是老鄉(xiāng)，這份相似的背景，讓我們很快成了朋友。我十分羨慕他的成就，也替自己悲哀。杜嚴鼓勵我說：“你也要加油啊。”我無比沮喪：“加油有什么用。我又不像你那么會搞關(guān)系。”接著我把壓在心里的憋悶，一并倒給了他。
杜嚴邊聽邊笑，最后他說：“小陶，誰和你說職場只憑搞關(guān)系的，那公司還不喝西北風啊。其實你前一份工作，不是失敗在搞關(guān)系上，而是你的蠻干。文職工作過于蠻干會給人一種蠢笨不靈活的感覺。職場里的生存法則，要么八面玲瓏，要么業(yè)務精專。你做不來前者，可以做后者嘛。”
我反駁說：“真精專了又怎么樣，領(lǐng)導們根本看不到，他們的眼睛都被會搞關(guān)系的遮住了。”
杜嚴哈哈笑起來。他說：“有一種成功叫少年得志，有一種成功叫大器晚成。只有抱著大器晚成的心態(tài)認真工作，才有機會少年得志，懂嗎?”
認真是壇美酒，終有了揭開的那一刻
杜嚴的一番話啟迪了我。也許每個公司里都少不了會搞關(guān)系的人。但讓公司真正強大起來的，是業(yè)務精專的人。
我上網(wǎng)找了許多有關(guān)文員工作的技巧來學習。我不再蠻干、搶著干，而是要干得巧，干得精。比如不論經(jīng)手多少文件，我都會分檔保存。再比如，接待過任何客人，我都做詳細登記。領(lǐng)取的辦公用品，必須一一記錄在案……
2010年10月末，平時馬馬虎虎的小羅因為失誤把一個萬分重要的合約弄丟了。這份合約不是不能向客戶要求補發(fā)，但這種不負責的態(tài)度，可能會招致客戶的厭惡。那天譚經(jīng)理急得團團轉(zhuǎn)，對小羅大發(fā)雷霆。我翻開自己的文件夾，說：“譚經(jīng)理，您別急。合約我有存檔，這就給您打一份。”
可以說，那是我事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。此后一系列的工作讓譚經(jīng)理對我一次次刮目相看。雖然我至今都沒學會怎樣搞關(guān)系，但我用自己的精心和認真，贏得了經(jīng)理的信任與好感。
2011年11月初，我被提升為主管。人事部的經(jīng)理幾次要我過去，譚經(jīng)理都不放人。他說：“小陶，你就在我手下好好干吧。升職需要熬年頭，只要你保持現(xiàn)在的工作態(tài)度。我保證只要有機會升，就是你。”
銷售長故事的感悟
在這個花哨的年代，認真仔細的工作好像已經(jīng)過時了，可它卻是一壇歷久溫綿的酒。放在角落，或許只是一只毫不起眼的壇子。但當它有機會揭開蓋子的一刻，必將散發(fā)出引人矚目的醇香。
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