這是一篇寫給第三方 App 獨立開發(fā)者的文章。在本文中，馬克·強(qiáng)森這位自出版作者通過 Amazon 已經(jīng)在去年成功賺得 45 萬美金。自出版圖書其實和第三方 App 開發(fā)有著異曲同工的地方。從他的身上你可以學(xué)到能夠為自己贏得財富的最重要的因素。

　　如果你是一位 App 程序員，但是卻從來沒有在 App Store 中賺到足夠的錢來過體面像樣的生活，那么，也許你是時候認(rèn)識一下這位仁兄了。他的名字是馬克·強(qiáng)森(Mark Dawson)。在去年，Amazon 一共給他了 45 萬美金，但是他卻沒有寫一行代碼。只是因為他是一位寫書的。

　　馬克在寫一本有關(guān)英國殺手的書。在書中，這位英國殺手名字叫做約翰·彌爾頓(John Milton)，其角色設(shè)定的有點兒像是一位頗具有良知的 007 特工。你肯定會說：那又如何?我可沒有時間來讀這本書。我分分鐘就能寫出代碼來，給自己的 App 每天帶來幾十個下載量。但是別急，你能從他身上學(xué)到很多，我們都應(yīng)該以他為榜樣。

　　我的看法是，如果你想成為一名合格的自出版作者，那么你所面臨的狀況就非常類似于一名獨立第三方 App 程序員。實際上，我之所以這么有底氣得出這個結(jié)論，是因為在過去的大部分時間里，這兩個角色都曾經(jīng)是我生活中的一部分。

　　從我的角度上來說，其實這兩者沒有什么區(qū)別。尤其是在最市場營銷推廣以及銷售領(lǐng)域。是啊，我知道。營銷是忽悠人的花招，而銷售呢?那豈不就是給那些不會編程的人準(zhǔn)備的飯碗?

　　但是，我的意思是，你不是想從 App 上賺錢嗎?而且是賺到足夠的錢來過非常體面的生活嗎?終結(jié)掉成天在自己的履歷上面添加就職經(jīng)歷，四處應(yīng)聘的日子嗎?如果你真的是通過自己的能力為未來贏得一次機(jī)會的話，那么應(yīng)該聽從我的話。我將長話短說，我把馬克的成功經(jīng)驗總結(jié)成了 5 點內(nèi)容，正是這五點使得他能夠從 Amazon 網(wǎng)站上賺到 45 萬美金，也只有你做到了以下這五點，你才能夠擺脫目前的處境，真正實現(xiàn)收入上的飛躍。

　　1.他開發(fā)的一個系列，而并不是什么單行本。

　　馬克是在 2013 年的 6 月份開始這個系列的創(chuàng)作的，從那開始已經(jīng)寫了六本書了。另外他的其他系列也采用了類似的封面設(shè)計，語言風(fēng)格以及題材也比較類似。所以一旦有人覺得他其中的一本書非常對胃口，那么他很容易就能找到其他的書。

　　所以，請真正培育起來喜歡你產(chǎn)品的受眾。不管這個產(chǎn)品指的是書，App，游戲又或者某個插件工具。但毫無疑問，這說起來容易做起來難。它需要的時間是漫長的，并且付出的努力也不小。但是你一旦你讓他們「上鉤了」，那么就給他們展示一些其他的內(nèi)容，促使他們愿意付費購買。你必須保證你手底下的項目是一環(huán)扣一環(huán)的，每個品質(zhì)都相互為彼此背書擔(dān)保。如果你所開發(fā)的作品所構(gòu)建出來的網(wǎng)絡(luò)能夠精準(zhǔn)地指向某一群消費者，那么你可以在每一個作品內(nèi)部對讀者做其他作品的推薦，如果可以的話，你還可以通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳渠道的下沉和延伸。

　　2. 他從小做起

　　馬克的第一本 Kindle 電子書叫做 The Black Mile。這本書雄心勃勃，他花了好多的時間進(jìn)行前期資料的準(zhǔn)備，花了好多心思去寫。相比之下，他的第二本書相對精簡一下，之后的書陸續(xù)都是按照這個風(fēng)格來走的。所以，也就過了兩年多的時間，他竟然寫出來了 17 本書。這部分源于他的自律。每天上下班在倫敦與家之間的來回需要 4 個小時，他就是在這 4 個小時里面進(jìn)行寫作。每天如此，從不間斷。另外的原因得歸功于他所涉獵的題材以及故事框架。如果他的每一本書都如他第一本書那樣充滿了宏大的構(gòu)想，估計他兩年半的時間里也就只能寫出來兩到三本書而已。

　　所以，當(dāng)你開始選擇第一個項目的時候，或者下一個項目的時候，請不斷的縮小自己的范圍。盡可能地讓這款 App 能夠達(dá)到最小可行化產(chǎn)品。如果你想要開發(fā)某個功能，你甚至可以購買某些源代碼來縮短開發(fā)時間，去做你所需要做的一切事情，讓本應(yīng)該在一年(甚至更長時間)里所需要完成的工作縮短到幾個星期。

　　請不要在你第一個項目上耽擱太長時間，比如花上個 10 萬美金，投入個兩年的時間，等這些昂貴的時間成本以及金錢全部砸進(jìn)去之后，然后你再慢慢學(xué)習(xí)營銷，發(fā)現(xiàn)它才是更加艱難的工作，也許花的時間比上一個環(huán)節(jié)更多。

　　3.他讓消費者上癮

　　當(dāng)你前往馬克在 Amazon 上的頁面，你可以看到他出了很多書。那么應(yīng)該從哪本書開始讀起呢?上面還有推薦新人入門的四部書的套裝。值得不值得買呢?真的有必要承擔(dān)風(fēng)險，花錢去買一個你壓根不熟悉的作者的書嗎?如果這些書讓你反感怎么辦?

　　不要擔(dān)心。馬克的歡迎頁面上會直接免費提供一個系列的前四本書!請記得，是免費!你所需要做的只是在他的郵件列表上填寫好自己的郵箱就可以了!

　　這是一次雙贏。你拿到了免費的書，開始嘗試熟悉一位新的作者，沒有任何風(fēng)險。馬克開始有了一個非常充滿潛力的準(zhǔn)消費者列表，上面記載著大概 1 萬 5 千個郵件地址，他隨時都可以發(fā)起交流。他一旦有了任何新書的發(fā)布，這些人都能夠第一時間知道。而且一般來說這些人都是馬克的粉絲，在商店的評論欄里面都會留下非常正面的贊美評價。

　　如果現(xiàn)在在你的 App 里面使用了免費的策略，那么你的戰(zhàn)略就與馬克如出一轍。但是你還能做的是什么?你是否能夠提供某種價值，使得用戶愿意填寫下自己的郵件地址?想想你的產(chǎn)品的核心競爭力吧，著手也打造一份像馬克那樣的郵件清單。

　　4. 他在營銷上下了大功夫

　　馬克花錢購買了 Facebook 上的廣告，大概一天算下來是 370 美金。為什么不呢?他還舉行線上研討班，無償?shù)貙⒆约旱膶懽鹘?jīng)驗和技巧傳授給其他想當(dāng)作家的新人們。對于粉絲發(fā)出的郵件，他每一封都不落下的全部回復(fù)。另外，他還有辦法讓很多獨立博客寫手為他的書寫一些推薦的文章。

　　作為一個獨立的程序員，你花在營銷上面的時間，付出的努力和心血不亞于在產(chǎn)品開發(fā)階段。學(xué)著去建立自己的內(nèi)容營銷渠道，以及打造自己的訂閱列表。你需要建造一個圍繞你而存在的社群。需要多長時間呢?大概在你真正的 App 發(fā)售的一年之前就要開始準(zhǔn)備這項工作了。是啊，你現(xiàn)在已經(jīng)晚了，不過現(xiàn)在動手多少還趕得上。

　　5. 他將其視為一門最嚴(yán)肅正經(jīng)的生意來對待

　　我將其放在最后一條來說是因為它是這五條中最重要的。

　　福布斯雜志上是這么形容他的：

　　馬克并沒有將寫作視為一項愛好。他將寫作視為這門生意上的一個重要環(huán)節(jié)，僅此而已。除了寫作，他做的事情還有很多。他每天都要跟粉絲進(jìn)行溝通，在線上舉行各種各樣的活動，他一點一滴的收集人們的郵件地址，最后匯聚成為了一個 1 萬 5 千個聯(lián)系人的郵件列表。他就是這樣在互聯(lián)網(wǎng)上鋪設(shè)自己的營銷渠道，打造出一個小小的，但卻具有很高忠實度的用戶社群，從而為自己的銷售業(yè)績奠定了非常牢固的基石。

　　無論是出版業(yè)，又或者是 App 開發(fā)，所具有的態(tài)度應(yīng)該是一樣的。所有獨立第三方 App 程序員都應(yīng)該明白自己所從事的事情是一項正兒八經(jīng)的事業(yè)。如果你將它當(dāng)作是一向愛好，你將永遠(yuǎn)得不到你夢寐以求的成功。

　　不要僅僅是覺得一個想法聽上去非常不錯，就開始草草地進(jìn)行 App 或者游戲項目的開發(fā)。去開始你的研究，調(diào)研你準(zhǔn)備涉及的市場，確認(rèn)你的目標(biāo)受眾。真正做到了解你的 App 將以何種方式賺錢，它從無到有所需要的時間是多少，計算你的投資回報率。

　　還不是很確定怎么去做上述的事情?那么好，回到本文的第一步到第四步。開始學(xué)習(xí)，嘗試以及練習(xí)網(wǎng)上營銷。不要將這些環(huán)節(jié)忽視掉。

　　最后的話，努力的付出，更多的付出。

　　是時候留下今天的結(jié)束語了。我想直接從 Forbes 的文章中摘抄一段話作為結(jié)束語最合適不過。

　　你需要在短時間內(nèi)用勇氣和決心來完成工作上的諸多環(huán)節(jié)，正如你心無旁騖的進(jìn)行編程一樣，你同樣也需要拿出同樣的用心來面對市場營銷和線上社群開發(fā)。沒有哪個程序員可以一夜之間收獲財富和榮譽。所有人要抵達(dá)那個夢想中的彼岸，必須經(jīng)過這一切。請正視這一切，努力，再努力一些。