創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)有著較大風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)活動(dòng),為了將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降至最低,就要在事業(yè)開(kāi)創(chuàng)之前做好一切必要準(zhǔn)備。其中至關(guān)重要的一項(xiàng)準(zhǔn)備措施就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě),我們要怎么寫(xiě)才算是一份好的計(jì)劃書(shū)呢,就讓我來(lái)給大家介紹介紹吧。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-撰寫(xiě)封面頁(yè)
一份干凈、整潔、清晰的計(jì)劃書(shū)封面,既讓人賞心悅目,又愿意讓人迫不急待地起去翻開(kāi)它。為便于打印和制作方便,《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的封面忌諱花花草草的裝飾,商業(yè)原本就是一種簡(jiǎn)單,裝飾將會(huì)給投資商或其他人以幼稚的感覺(jué)。封面面不僅僅包括指封面,而且也可能包括打開(kāi)以后的第一頁(yè)及第二頁(yè),要對(duì)他們進(jìn)行合理的總局。
封面是以最簡(jiǎn)潔的形式表達(dá),要放置公司的標(biāo)志、公司名稱(chēng)、商業(yè)計(jì)劃書(shū)字樣,加上一個(gè)文檔編號(hào)和條形碼,會(huì)讓人感覺(jué)到更加專(zhuān)業(yè),封面上可以列入簡(jiǎn)單的聯(lián)絡(luò)信息,以及完稿時(shí)間,注意保密字樣,不要試圖在封面上放置更多的內(nèi)容,封面越簡(jiǎn)潔的商業(yè)計(jì)劃書(shū),越能讓人感覺(jué)到你的頭腦清晰,頭腦簡(jiǎn)單的人,往往會(huì)把這些搞得很復(fù)雜,沒(méi)有條理。翻開(kāi)后的第一頁(yè),是扉頁(yè),可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念,或者致謝語(yǔ),如謹(jǐn)以此獻(xiàn)給為偉大夢(mèng)想而追逐的人們,這將給閱讀者傳遞一種堅(jiān)強(qiáng)的信念,也將展現(xiàn)公司的抱負(fù),令人耳目一新。第三頁(yè),放入公司管理團(tuán)隊(duì)名單和聯(lián)絡(luò)方式,如總裁、副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、秘書(shū)等,而且需要指定一至兩名聯(lián)絡(luò)人,用來(lái)要提醒閱讀者,如果有意向或問(wèn)題或疑惑,需要與誰(shuí)聯(lián)絡(luò),誰(shuí)來(lái)接收和解決這份《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》中所問(wèn)題。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-設(shè)計(jì)目錄面
整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)將由五個(gè)部分組成,依次分為公司綱要、組織計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、財(cái)務(wù)文件、證明文件,所有的具體細(xì)節(jié),都放置在相關(guān)類(lèi)別之下。朱則榮特別提醒,不要在這里多提產(chǎn)品,而要提公司的整體運(yùn)作,產(chǎn)品只是貫穿其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,沒(méi)有良好、練達(dá)、成熟的公司運(yùn)作模式,再好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景,也只會(huì)腹死胎中,它根本銷(xiāo)不出去,這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點(diǎn)。目錄要注明頁(yè)碼,清晰的告訴閱讀者,每一個(gè)環(huán)節(jié),都放置在哪里,以便閱讀者依次閱讀,或者根據(jù)他的時(shí)間,挑選他先要了解的內(nèi)容進(jìn)行閱讀,對(duì)于某些重點(diǎn)環(huán)節(jié),他可以根據(jù)目錄所指出的頁(yè)碼仔細(xì)反復(fù)閱讀。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-設(shè)計(jì)公司綱要
通常只需要一頁(yè)至兩頁(yè),盡可能保障在一頁(yè)以?xún)?nèi),這是對(duì)公司的簡(jiǎn)要概述,之前的業(yè)務(wù)記錄、客戶(hù)數(shù)量、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)以及市場(chǎng)情況、下一部的市場(chǎng)拓展計(jì)劃、主業(yè)務(wù)的實(shí)施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說(shuō)明。需要警告的是,這是對(duì)你自己公司的市場(chǎng)特征整體描述,而不是什么產(chǎn)品未來(lái)趨勢(shì),縱然該類(lèi)市品的市場(chǎng)前景是一千億人民幣,那跟你也沒(méi)有任何關(guān)系,對(duì)市場(chǎng)的選型是非常準(zhǔn)確,不管是大的市場(chǎng)還是小的專(zhuān)業(yè)級(jí)市場(chǎng),都只有一個(gè)目標(biāo):市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。比如我們開(kāi)一家園藝公司,專(zhuān)門(mén)服務(wù)于別墅的庭院布景和除雪服務(wù),這將使你進(jìn)入一個(gè)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的專(zhuān)業(yè)級(jí)市場(chǎng),并可以輕松地壟斷這個(gè)市場(chǎng)。朱則榮特別提醒,不要試圖在一個(gè)公司、一個(gè)品牌之下經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品,你的名下最終可以出現(xiàn)八家、十家公司,每一家公司經(jīng)營(yíng)一個(gè)特定的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),向縱深領(lǐng)域發(fā)掘,當(dāng)他們都能占據(jù)不同的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,這才是你經(jīng)營(yíng)的成就,也將使你的思路放開(kāi),向更大規(guī)模擴(kuò)張。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-設(shè)計(jì)組織發(fā)展
包括公司概述、使命、遠(yuǎn)景與抱負(fù)。接下來(lái)開(kāi)列公司的法律形式、產(chǎn)品及服務(wù)、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓(xùn)、事業(yè)精神、員工責(zé)任、員工形象)、會(huì)計(jì)核算方式、保險(xiǎn)、安全等概述,都用簡(jiǎn)短的文字把他們描述出來(lái),有時(shí)可以使用一些圖片,加深閱讀者的印象,讓他把感覺(jué)融入到你的公司中。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
這一環(huán)節(jié),包括目標(biāo)市場(chǎng)(對(duì)客戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行劃分,開(kāi)列每一種客戶(hù)對(duì)象和特點(diǎn)、生意推廣方式、時(shí)間計(jì)劃)、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)配送方式、售后服務(wù)保障、促銷(xiāo)活動(dòng)及開(kāi)支計(jì)劃、公益活動(dòng)計(jì)劃、擬單獨(dú)實(shí)施的重點(diǎn)市場(chǎng)推廣方案(目標(biāo)市場(chǎng)、方案目標(biāo)、鎖定的客戶(hù)對(duì)象、銷(xiāo)售展開(kāi)方式、客戶(hù)名單的收集、客戶(hù)追蹤及訂單取得方法、時(shí)間安排、衡量標(biāo)準(zhǔn)等)。
設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式,投資人加入以后股東結(jié)構(gòu)變化、投資人的資金退出方式以及回報(bào)、之前的資金來(lái)源和用途、之前的財(cái)務(wù)報(bào)表、未來(lái)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、企業(yè)未來(lái)計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)。
設(shè)計(jì)證明文件
這一點(diǎn)非常重要,絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫(xiě)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》時(shí),沒(méi)有附加過(guò)證明文件,因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力,只是給投資人畫(huà)了一個(gè)大餅,讓他們?nèi)ゼ傧攵选WC明文件包括:與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書(shū)、所受表彰。最重要的,也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的,《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的證明文件中,必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信,推薦人最好來(lái)自著名的公司或者權(quán)威部門(mén)、大學(xué)教授等,有一定的身份和地位。
寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)有哪些?
1。關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2。敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3。了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4。表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5。展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6。出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。
如果公司是一本書(shū),它就象是這本書(shū)的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?!?/p>