創(chuàng)業(yè)艱辛的文章
創(chuàng)業(yè)沒(méi)有烏托邦，有人在風(fēng)口飛起，有人被吹得裸奔.......下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)艱辛的文章，希望大家喜歡。
創(chuàng)業(yè)艱辛的文章：創(chuàng)業(yè)沒(méi)有烏托邦，有人在風(fēng)口飛起，有人被吹得裸奔
創(chuàng)業(yè)沒(méi)有烏托邦
創(chuàng)業(yè)土壤，從來(lái)不是童話(huà)里的烏托邦，相反，它充滿(mǎn)了殘酷、血腥，背叛?，F(xiàn)實(shí)是怎樣，創(chuàng)業(yè)這塊土壤上瘋長(zhǎng)出的花朵就是怎樣。潛規(guī)則、陰謀、背叛、諸多人性的陰影如影隨形。但同時(shí)，這些花朵又與它們的土壤截然不同，它們純真、堅(jiān)定、靈活，閃爍著理想主義的光芒。
1
國(guó)貿(mào)的寫(xiě)字樓很難進(jìn)：訪(fǎng)客需要身份證原件，在前臺(tái)登記、拍照，才能拿到一張一次性的門(mén)卡。乘分層電梯，到達(dá)公司門(mén)口，他們不能輸指紋，沒(méi)門(mén)禁密碼，只能等前臺(tái)開(kāi)門(mén)。
然而，還是有一些人，毅力驚人，繞過(guò)重重阻礙，擠進(jìn)辦公室。他們局促地搓手、左顧右盼，期待投資經(jīng)理的5分鐘，聊“改變世界的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”。
所以，第一次在辦公室見(jiàn)到“禮盒男”時(shí)，我并不奇怪。
跟其他突然找上門(mén)的人一樣，他沒(méi)投BP，沒(méi)預(yù)約，不認(rèn)識(shí)公司任何人——除了吉祥物一樣出名的大老板，帶了產(chǎn)品小樣——一個(gè)巨大的紅色紙盒。看上去可以裝月餅、粽子，或者任何20年前縣城送禮會(huì)用的包裝盒，上面寫(xiě)“花好月圓”，配朵大牡丹花那種。
他矮、瘦，謝頂，頭發(fā)稀疏，竭力覆蓋著整個(gè)頭頂，艱難地維持著體面。安靜沉默，并不主動(dòng)找人說(shuō)話(huà)，緊緊捂著那個(gè)大盒子，像是捂著饑荒時(shí)最后一點(diǎn)糧食。
他對(duì)著每個(gè)人鞠躬，謙卑得近乎諂媚。然后拿出一封手寫(xiě)的信，7頁(yè)，雙手捧著，遞給同事。
信紙的抬頭是某某縣木材廠(chǎng)。
這種人見(jiàn)多了，我們都有點(diǎn)發(fā)憷。砸桌子的，下跪的，對(duì)投資經(jīng)理圍追堵截的，捧著B(niǎo)P嗷嗷哭的……一個(gè)說(shuō)要老年人電商的，激動(dòng)得用手砸桌子，“我很憤怒!為什么!為什么!沒(méi)有一個(gè)給老人買(mǎi)東西的電商!天啊!”
然后哭了起來(lái)。
他的動(dòng)機(jī)是：“回老家才知道，父母已過(guò)世1年多，爛在床上，沒(méi)人料理喪事。”
我跟分析師面面相覷，不敢再問(wèn)他，你早干嘛去了?
按經(jīng)驗(yàn)，這類(lèi)人都會(huì)要求見(jiàn)大老板。
結(jié)果，“禮盒男”雙手遞上那個(gè)大禮盒，然后面向我們，臉上凝固著一個(gè)持續(xù)的笑，倒退著、慢慢地退出辦公室。不小心撞了桌子，他立刻扶住，訕笑得更不安了，像是怕把桌子撞疼了。
就這樣?就走了?
我讀了那封信，大意是他曾下過(guò)海，賠過(guò)賺過(guò)，現(xiàn)在與妻子在地鐵口賣(mài)襪子。一次下大雨，襪子全打濕了，妻子跪在雨里哭，他仍鼓勵(lì)妻子別放棄。他希望真格能給他一次機(jī)會(huì)，再度翻身。
他創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式是什么呢?
他認(rèn)為，現(xiàn)代人重感情，送禮一次不能只送一件，要送一套，所以他提供一全套禮品。那個(gè)大紅硬紙盒里，裝的就是一套禮品，他的全部希望：粗糙的紅紗布裹著，一把格子傘，一個(gè)剃須刀，一根皮帶。
他堅(jiān)信這是“無(wú)人發(fā)現(xiàn)的巨大的美麗的藍(lán)海”。
看著他倒退著走出辦公室，我突然難過(guò)到說(shuō)不出話(huà)來(lái)，如同看著一個(gè)人在你目前溺水，你卻無(wú)法伸出手救他。你甚至不能確定是否應(yīng)該告訴他，你快死了，快逃啊。
一將功成萬(wàn)骨枯，有多少一夜暴富的神話(huà)，就有多少燃盡青春熱血的枯骨。
2
我簡(jiǎn)稱(chēng)他們?yōu)椋嘿嵾^(guò)1000多萬(wàn)雖然虧了但我還有夢(mèng)快給我10萬(wàn)男，懷疑創(chuàng)意被盜精神崩潰男，Word亂七八糟天天堵投資人中專(zhuān)男……以及一個(gè)中國(guó)面孔，只講英文的香蕉男。
中午，剛吃了午飯，大家都有點(diǎn)犯困。他氣勢(shì)洶洶地進(jìn)來(lái)，沒(méi)預(yù)約，用英文招呼所有人：Hi guys!Listen!等他講完創(chuàng)意，分析師表情尷尬，說(shuō)：您好，請(qǐng)問(wèn)，呃，您知道，這個(gè)產(chǎn)品，幾年前，呃，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了，叫陌陌嗎?
What?!Oops!
他發(fā)了通火，氣鼓鼓的走了。
以及10萬(wàn)個(gè)號(hào)稱(chēng)要打倒阿里“給馬云一個(gè)打耳光”;10萬(wàn)個(gè)號(hào)稱(chēng)要做“020互聯(lián)網(wǎng)立體式大數(shù)據(jù)全產(chǎn)業(yè)鏈電商”的……創(chuàng)業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)就是做APP，APP就是為社交，社交就是為約炮。
他們被寫(xiě)成段子：
“下樓吃拉面遇到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)tb，一個(gè)胖胖禿禿的叔叔站起來(lái)說(shuō)：現(xiàn)在專(zhuān)注內(nèi)容，專(zhuān)注用戶(hù)體驗(yàn)的app真的沒(méi)活路了!全是蹲地上講故事畫(huà)圈圈忽悠風(fēng)投的，講真你國(guó)互聯(lián)網(wǎng)完蛋了!徹底完蛋了!Totally!特別激動(dòng)，雙前手不停揮舞，仔細(xì)聽(tīng)了一下是個(gè)家政o2o創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主打日式家政鐘點(diǎn)服務(wù)，阿姨主要來(lái)自河北。 ”——靈魂特師大咕咕雞
創(chuàng)業(yè)之風(fēng)劇烈喧騰，有人在風(fēng)口飛起，有人被吹掉了最后一件衣裳。風(fēng)起時(shí)，無(wú)人能保持鎮(zhèn)定。
3
我對(duì)女性創(chuàng)業(yè)者的印象基本來(lái)自馬佳佳，那位做情趣用品起家、擅長(zhǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)的姑娘。無(wú)意褒貶，但入職之后，我看到了女性創(chuàng)業(yè)的更多可能。
我認(rèn)識(shí)了侯?，她討厭別人說(shuō)她是女神、學(xué)霸、精英，盡管她的確是。侯?畢業(yè)于人大統(tǒng)計(jì)學(xué)系，本科畢業(yè)時(shí)錄過(guò)《天下女人》，被哈佛、耶魯?shù)?所名校錄取。她選了專(zhuān)業(yè)排名全球第一的紐約大學(xué)精算系念碩士，在高盛做大宗商品交易，然而她卻放棄升職機(jī)會(huì)，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
這個(gè)開(kāi)頭并不稀奇，所有名校背景的創(chuàng)業(yè)者，都可以說(shuō)是“好好的一個(gè)人，突然有一天，biu，說(shuō)創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)業(yè)了。”
不同之處在于，她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目聽(tīng)起來(lái)一點(diǎn)也不高大上：給人口密度大、經(jīng)濟(jì)落后的十八線(xiàn)小城市的超市借錢(qián)，幫它們管理貨源。名字聽(tīng)起來(lái)好一點(diǎn)，叫供應(yīng)鏈金融。
初心在于，她去一些經(jīng)濟(jì)落后的省份玩，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)爻匈u(mài)的都是“伊莉牛奶”、“萌牛”酸酸乳。年輕人都出去打工了，老太太帶著小孫子。老人很節(jié)省，卻舍得花高價(jià)天天買(mǎi)“伊莉牛奶”給小孫子喝。
這讓她很難過(guò)，也意識(shí)到是一個(gè)機(jī)遇。她與兩名合伙人——放棄了舊金山工作的牛鳳軒，10多歲都開(kāi)始獨(dú)自打拼的彭晨，一起開(kāi)發(fā)了一套管理系統(tǒng)，免費(fèi)提供給小超市的老板們。
這套系統(tǒng)幫助他們管理貨源，知道哪瓶啤酒賣(mài)得好，該趕緊補(bǔ)貨，哪種零食沒(méi)人賣(mài)，再不能進(jìn)了。并與供應(yīng)商合作，保證小超市買(mǎi)到真貨，使消費(fèi)者不會(huì)再受騙。
現(xiàn)在侯?還討厭起別人強(qiáng)調(diào)她是“女性創(chuàng)業(yè)者”，“因?yàn)橹匾氖俏以谧龅氖虑?，我?chuàng)造的價(jià)值，而非我的性別。”
我認(rèn)識(shí)了李真，她是真正的“別人家的孩子”：20歲念完碩士，在國(guó)內(nèi)知名高校任職，做心理學(xué)方面的研究，給大學(xué)生做心理咨詢(xún)輔導(dǎo)。輔導(dǎo)了快8年，她突然放棄了被搶得頭破血流的名校編制，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
為什么呢?她聊起了國(guó)內(nèi)心理咨詢(xún)業(yè)的現(xiàn)狀：亂收費(fèi)，咨詢(xún)師以把咨詢(xún)者說(shuō)哭為榮。
最賺錢(qián)的是給企業(yè)做團(tuán)隊(duì)建設(shè)，老板最?lèi)?ài)看的，是咨詢(xún)師講完，員工振臂高呼、抱頭痛哭的場(chǎng)面，以為這樣才能增強(qiáng)凝聚力，員工才忠誠(chéng)。卻不知道、也不在乎，員工看似打開(kāi)了自我，其實(shí)心理上造成了不可逆的損害。
心理咨詢(xún)師變身成功學(xué)講師，每年能以此進(jìn)賬數(shù)千萬(wàn)。無(wú)法監(jiān)管，全憑從業(yè)者自覺(jué)。她再無(wú)法容忍現(xiàn)狀，希望做出微小而切實(shí)的改變。寫(xiě)博客、做講座，寫(xiě)書(shū)，最后終于決定創(chuàng)業(yè)，搭建一個(gè)讓普通人能找到專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)師的平臺(tái)。
李真有一個(gè)更為人所知的名字，簡(jiǎn)里里。
她們都是女性創(chuàng)業(yè)者，所以呢?
所以其實(shí)沒(méi)有任何不同。請(qǐng)忽略她們的性別，關(guān)注她們的事業(yè)本身。
4
入職后，一次與投資經(jīng)理一起，與一家做內(nèi)容的公司談估值。
投資經(jīng)理：某家給您5000萬(wàn)，我們覺(jué)得您特別好，我們出6000萬(wàn)，您看可以嗎?
對(duì)方試探著問(wèn)，再高一點(diǎn)成嗎?
我們不敢擅自做主，給大老板發(fā)微信。大老板立刻打電話(huà)過(guò)來(lái)，他已猜到對(duì)方不擅長(zhǎng)談判。但他相信那家公司的價(jià)值，因此特意電話(huà)叮囑，不要壓價(jià)，盡量滿(mǎn)足對(duì)方要求。
聽(tīng)過(guò)多家風(fēng)投的投資風(fēng)格，可以總結(jié)為：估值低得死媽型，必須給我換CEO型，馬上給我100倍回報(bào)不然砍死你型。
知道大老板的做事風(fēng)格，我倆也不意外他主動(dòng)加價(jià)。
那，7000萬(wàn)?我們順勢(shì)提價(jià)。
成交了。雙方都挺高興。
回程的出租車(chē)上，那位投資經(jīng)理跟我開(kāi)玩笑：哈哈，議價(jià)都是一千萬(wàn)起，感覺(jué)自己好有錢(qián)。
我說(shuō)：哎呀，我也覺(jué)得自己好有錢(qián)。
車(chē)堵在東三環(huán)主路上。一想到，我，一個(gè)大學(xué)尚未正式畢業(yè)，每天想的最多的問(wèn)題是“下一頓吃什么”的年輕女生，居然一起決定了一筆幾千萬(wàn)的談判——而這只并不算一筆很大的交易。
莫名地，我想起幼時(shí)鎮(zhèn)上有個(gè)瘋子。矮、胖，擅長(zhǎng)倒立。每逢趕集，喜歡在菜市場(chǎng)人密集處，倒立，上衣垮在頭上，肥軟的肚子光著，他手做聽(tīng)筒狀，假裝打電話(huà)：“大哥的啦，我給你的50多萬(wàn)，打給你的啦，收到了嗎——的啦?”
圍了一圈人看、笑，他艱難仰頭，臉憋得通紅，也笑，笑得羞澀又驕矜。
如今我也在一起決定一筆投資到底該是五千萬(wàn)還是八千萬(wàn)，晚上一起喝酒的90后朋友都身家千萬(wàn)公司估值過(guò)億，看著車(chē)窗外閃閃發(fā)亮的央視新樓，我覺(jué)得現(xiàn)實(shí)如此魔幻，讓人分不清真假。
——比如兩位創(chuàng)始人分家打得不可開(kāi)交，A把跟B的聊天記錄全部截屏，準(zhǔn)備B鬧得太狠就發(fā)給他女友看，證明B出軌了。
B則拍下A違規(guī)加工食品的圖，準(zhǔn)備A“背叛我的時(shí)候”，捅給媒體。最后他倆和平分家，仍在朋友圈每天互相點(diǎn)贊，都不知道對(duì)方留了后手。
——比如被我清空的官微里的2萬(wàn)多條私信。
2萬(wàn)多條私信可以分為2類(lèi)：
一類(lèi)是：我有一個(gè)偉大的夢(mèng)想/巨牛逼的創(chuàng)意/從沒(méi)人想到過(guò)的idea……快給我打錢(qián)!
另外一類(lèi)是：我好慘，快給我打錢(qián)!
——比如來(lái)自斯坦福的實(shí)習(xí)分析師，激動(dòng)推薦了一“超級(jí)好”的項(xiàng)目。一個(gè)妝容妖艷的女人來(lái)談，一聊，做化妝品的，她個(gè)人收入占總利潤(rùn)的70%?？墒撬l(fā)展下線(xiàn)，下線(xiàn)越多收入越高……
我們都傻了……她是做朋友圈面膜的，簡(jiǎn)稱(chēng)，搞傳銷(xiāo)。
……
這一切都太魔幻，我甚至擔(dān)心自己，以及創(chuàng)投圈很多人，就像那個(gè)瘋子：倒立在一堆黃瓜白菜豬大腸中間，以為自己分分鐘有幾百萬(wàn)流水，以為自己有無(wú)限光明的未來(lái)，以為每一道迎上來(lái)的目光都是羨慕嫉妒贊許。而不是看著你出丑，看著你跌下來(lái)，這個(gè)無(wú)限膨脹的泡沫，終有“砰”的一聲，破裂的那一天。
創(chuàng)業(yè)艱辛的文章：創(chuàng)業(yè)能堅(jiān)持到最后的，從來(lái)不單單靠著運(yùn)氣或努力!
創(chuàng)業(yè)路，那些走到最后的人，從來(lái)不單單靠著運(yùn)氣或努力!
創(chuàng)業(yè)，一個(gè)聽(tīng)上去很遙遠(yuǎn)，卻時(shí)刻在發(fā)生的詞。據(jù)說(shuō)，你認(rèn)識(shí)的每5個(gè)人中，就有一個(gè)人正在創(chuàng)業(yè)。他們彷徨、孤單、卻堅(jiān)持。這條路很遠(yuǎn)，卻值得走到最后。這條路會(huì)遇到很多障礙，而這些障礙往往會(huì)打亂你的節(jié)奏，甚至是一敗涂地……
一、人脈是良藥也是毒藥
每一段創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，人脈的相助是少不了的力量。但同樣的，在人脈關(guān)系上所消耗的精力，和通過(guò)人脈所獲得助力，往往是不相等的。當(dāng)你開(kāi)始把過(guò)多精力花費(fèi)在維持人脈關(guān)系上，它不再是你的良藥，而是耗費(fèi)你專(zhuān)注的毒藥。要知道，踏踏實(shí)實(shí)的做一個(gè)成功的產(chǎn)品，比一個(gè)能幫助你的人更具說(shuō)服力。不要太迷信人脈，選擇最重要的事去做，為你的時(shí)間設(shè)置優(yōu)先級(jí)。
曾經(jīng)聯(lián)客的創(chuàng)始人畢業(yè)于知名大學(xué)，人脈對(duì)于他來(lái)說(shuō)是最不缺乏的東西。一篇《明年依然年輕的我們：欲望、時(shí)間、人生、后悔、現(xiàn)實(shí)》的文章將他帶進(jìn)人們的視野，可是2年之后他說(shuō)他的這次創(chuàng)業(yè)失敗了，在“過(guò)早產(chǎn)品化”“錯(cuò)誤定位目標(biāo)用戶(hù)”的初級(jí)錯(cuò)誤面前，人脈無(wú)法幫他解決任何問(wèn)題。
二、別忘了，為外患提前做準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)期間，當(dāng)你把所有的注意力放在內(nèi)部上，或許外患早已準(zhǔn)備好向你進(jìn)擊。
要知道，不是每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)都是純良的，更多的是張狂的，無(wú)理的，狼性的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，10家創(chuàng)業(yè)略有成績(jī)的中小企業(yè)，有6家往往不是死在自己手里，而是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殘酷的PR攻擊而死掉。不要忽視可能的外患，提前為這些做好應(yīng)對(duì)措施。
同時(shí)，對(duì)于勒緊褲腰帶過(guò)日子的創(chuàng)業(yè)人，在PR上的花費(fèi)可能最后才會(huì)去考慮。但PR的力量往往當(dāng)你還默默無(wú)聞時(shí)，就在無(wú)形中為你增值，幫你提前獲得投資人、客戶(hù)、企業(yè)、甚至是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的好評(píng)。
劉強(qiáng)東在上市前，利用PR曝光了他和奶茶妹妹的戀情，百度指數(shù)從6千直接翻倍到2萬(wàn)，無(wú)形中再次把人們的焦點(diǎn)拉回到他與京東身上，一夜之間人盡皆知，不知省了多少時(shí)間和“廣告費(fèi)”。
著名天使投資人徐小平老師，也在前段時(shí)間的朋友圈，分享了一篇文章，并引用了文章里的一句話(huà)“如果我只剩一美元可以用來(lái)做marketing，我就會(huì)花在PR上。”
三、團(tuán)隊(duì)，依然是團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)是公司組成的根本，每一個(gè)包涵熱情與才干的靈魂，才能和你一起走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)有能力的團(tuán)隊(duì)，即使這次創(chuàng)業(yè)失敗了，也有明天卷土重來(lái)的資本。在創(chuàng)業(yè)期間，為崗位找到合適的人，遠(yuǎn)比為創(chuàng)業(yè)找個(gè)方向來(lái)得更為重要。要知道，一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)可以突破任何困境，一往無(wú)前的向前走。
就拿雷軍來(lái)說(shuō)，在做小米前他從未接觸過(guò)手機(jī)，但他招攬了一批真正懂手機(jī)的人，原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平，原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原Google中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪峰等等，一起和他組成了初創(chuàng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)，也一起走到了今天的小米。
四、你以為的好主意，可能人家早就想到了
創(chuàng)意總有相似，想法總有雷同，即使是純屬巧合，每一個(gè)讓你贊嘆自己智慧的“好主意”，可能早已被別人先一步想到。當(dāng)你全力以赴賣(mài)這一個(gè)“好主意”的時(shí)候，往往容易陷入固步自封的陷阱。
以羅永浩為例，老羅總是憑著一腔執(zhí)著和認(rèn)真單挑這個(gè)黑暗的世界，給了這個(gè)世界更多的色彩。無(wú)可代替的人格魅力，固然是老羅最大的優(yōu)勢(shì)，但在錘子推出后，連設(shè)計(jì)也被暗指抄襲，這很有可能是在創(chuàng)造時(shí)缺失了透明的討論。實(shí)際上，認(rèn)為自己的產(chǎn)品無(wú)敵，是初創(chuàng)時(shí)最容易陷入的盲點(diǎn)，一旦踏入這一誤區(qū)，非常容易被自己失手錯(cuò)殺，即使是身經(jīng)百戰(zhàn)的商界領(lǐng)袖，也容易在周?chē)说囊黄迷u(píng)當(dāng)中，自封為天下第一。這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者須謹(jǐn)防。
五、在節(jié)奏混亂時(shí)，及時(shí)調(diào)整
即使是早已功成名就的馬云，回顧他創(chuàng)業(yè)史，也從不是一條平坦的路。他從不鼓吹是堅(jiān)持幫他走到了現(xiàn)在，但他在一次演講中說(shuō)“我們犯的錯(cuò)，絕不亞于任何一家創(chuàng)辦業(yè)已二三十年的公司，可能比他們犯的還要多。但我們檢討自己，更正自己的速度很快。”幫助他的是在犯錯(cuò)后及時(shí)調(diào)整節(jié)奏，并矯枉過(guò)正。
創(chuàng)業(yè)是一條很漫長(zhǎng)的路，那些走到最后的人，從來(lái)不單單靠著運(yùn)氣或努力。他們總是走一段時(shí)間就停下來(lái)看看，矯枉過(guò)正之后再往前走，或許才是他們真正的竅門(mén)。創(chuàng)業(yè)是一條磕磕絆絆的路，所以從不必太心急，找到適合你的節(jié)奏，也許你就是那個(gè)走到最后的人。
創(chuàng)業(yè)艱辛的文章：王利芬：有痛點(diǎn)就有機(jī)遇，別死在一個(gè)“好機(jī)遇”里
這個(gè)時(shí)代，哪里有痛點(diǎn)，哪里就有機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)浪潮涌來(lái)，最先填平的一定是海灘上的洼地?？墒?，當(dāng)人們?nèi)级⒅?ldquo;洼地”時(shí)候，那里就不僅是商機(jī)，或許還是“死地”!
千里之行始于“車(chē)上”，這是今天大多數(shù)人的出行方式。由此而生的出行難、養(yǎng)護(hù)難、賣(mài)車(chē)難等問(wèn)題，構(gòu)成一個(gè)又一個(gè)需求“洼地”。
這使出行/汽車(chē)領(lǐng)域成為巨大的風(fēng)口，近來(lái)與“車(chē)”有關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司風(fēng)生水起。好消息是，這的確一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的大市場(chǎng);壞消息是這個(gè)市場(chǎng)大家都知道了。
“早起的蟲(chóng)兒被鳥(niǎo)吃”
“凡有的，還要加倍給他叫他多余;沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)”，這是《圣經(jīng)》中的一段話(huà)。后人將這種強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的現(xiàn)象稱(chēng)為“馬太效應(yīng)”。目前，出行領(lǐng)域正在進(jìn)行活生生的演繹。
我們看到，“愛(ài)拼車(chē)”死了，“友車(chē)”也死了。前些天一篇名為《易到用車(chē)最艱難時(shí)刻：未來(lái)賭什么?》的文章，引發(fā)廣泛熱議。文章所述是否屬實(shí)目前尚未可知，但“最艱難時(shí)刻”卻形象地描繪出眾多中小企業(yè)面對(duì)巨頭壓城時(shí)的生存現(xiàn)狀。
滴滴、快的相愛(ài)相殺了這么久，終于“在一起”了，背后站著阿里、騰訊;攜400億估值入華的Uber，和百度如膠似漆。
在你歷盡艱辛終于開(kāi)拓市場(chǎng)，培養(yǎng)起用戶(hù)習(xí)慣，正準(zhǔn)備收割紅利的時(shí)候，巨頭來(lái)了，拿走一切!
不要覺(jué)得滴滴、Uber目前只專(zhuān)注于用車(chē)服務(wù)，他們向行業(yè)上下游蔓延或許只是時(shí)間問(wèn)題。屆時(shí)，它們將碾壓一切，所到之處寸草不生!
“通吃”時(shí)代的生存法則
面對(duì)巨頭，我們難道毫無(wú)機(jī)會(huì)嗎?當(dāng)然不是。
首先，BAT不是一天煉成的。它們也曾是小公司，也經(jīng)歷過(guò)脆弱、成長(zhǎng)的階段，有過(guò)與行業(yè)巨頭拼殺、博弈的歷程。
eBay當(dāng)年不就叫囂自己“將‘毫無(wú)懸念’地成為中國(guó)市場(chǎng)的勝利者”嗎?可是，最后勝出的是阿里。如果說(shuō)巨頭在場(chǎng)的領(lǐng)域便不能涉足，那么就不會(huì)有BAT的今天。所以，我們?cè)趹?zhàn)略上不應(yīng)有畏懼之心。
另外，要盡量避免與巨頭的核心業(yè)務(wù)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。巨頭之為“巨頭”，一則是資本雄厚，一則是在核心業(yè)務(wù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。當(dāng)年小米的“米聊”是先于微信面世的。但是，騰訊一旦發(fā)力，米聊立即潰不成軍。厲害如雷軍尚且如此。大平臺(tái)有多嚇人?這是一個(gè)生動(dòng)的例子。
大家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，的確應(yīng)該有一種不畏強(qiáng)敵、血戰(zhàn)到底的勇氣!但是具體到戰(zhàn)術(shù)層面，則應(yīng)力避與大平臺(tái)直接競(jìng)爭(zhēng)。這不是逃避，而是智慧。
總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功的道路很擁擠，后天是藍(lán)海，但今天、明天真的很難。
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