安利給消費(fèi)者的一封信

　　安利給消費(fèi)者的一封信范文二：

　　親愛(ài)的讀者朋友：您好!

　　首先感謝你在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀這篇文章。當(dāng)你犧牲這短短幾分鐘的時(shí)候，你的雙腳己經(jīng)向百萬(wàn)富翁俱樂(lè)部的目標(biāo)邁出了第一步。如果再輔以正確的方法，持之以恒的決心的話，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)大概率事件。三五年以后，當(dāng)你乘上安利公司的豪華游輪出國(guó)旅游、和來(lái)自全世界各地的營(yíng)銷(xiāo)精英高談闊論的時(shí)候，你會(huì)對(duì)今天的選擇多么自豪。因?yàn)槟愕暮闷嫘暮蛧L試心，改變了你下半輩子的人生。如果你對(duì)這種說(shuō)法還感覺(jué)象天方夜潭的話，安利中國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理以上人士的優(yōu)裕生活可以向你證明，本文試圖以最簡(jiǎn)潔精辟的文字，向你闡述安利事業(yè)帶給我們的巨大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　坦率說(shuō)，當(dāng)我認(rèn)認(rèn)真真地看完《安利公司獎(jiǎng)金制度》，并深入地研究了三個(gè)晝夜之后，我興奮的當(dāng)天晚上睡不著覺(jué)：現(xiàn)實(shí)生活中，我實(shí)在找不出比這更容易實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪的工作了。我的第一反應(yīng)就是要把我的這個(gè)發(fā)現(xiàn)告訴我最要好的親戚朋友，讓他們也得到這樣一次創(chuàng)業(yè)良機(jī)。如果你對(duì)我的說(shuō)法還存在懷疑的話，建議你認(rèn)認(rèn)真真看完這篇文章，再研究一下《安利公司獎(jiǎng)金制度》，理性地思考一下，這份事業(yè)值不值得你去投入。讓你犧牲幾天的空閑時(shí)間去研究一份百萬(wàn)年薪工作的可行性，如此不對(duì)等的機(jī)會(huì)成本面前，我相信聰明的你一定會(huì)做出正確的選擇。

　　安利公司進(jìn)入中國(guó)己經(jīng)有十五年的歷史，大多數(shù)人對(duì)安利公司、安利事業(yè)己經(jīng)有一定的了解，但因?yàn)榻佑|面的不同，各人的看法大相徑庭，正所謂“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”，說(shuō)的就是這個(gè)道理。本文站在對(duì)安利事業(yè)一知半解的角度，對(duì)人們?nèi)菀桩a(chǎn)生誤解的一些區(qū)域進(jìn)行解釋?zhuān)嘈拍阕x過(guò)之后會(huì)有一份嶄新的認(rèn)識(shí)。

　　(1) 安利公司是一家坑、蒙、拐、騙的公司嗎?

　　不能不承認(rèn)，的確有一些靠忽悠、蒙騙來(lái)展業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，但不能因此而否定整個(gè)安利公司，因?yàn)榘怖緦?duì)營(yíng)銷(xiāo)人員條件的寬松性，導(dǎo)致許多素質(zhì)參差不齊、品行并不太好的營(yíng)銷(xiāo)人員混進(jìn)公司，對(duì)公司的聲譽(yù)造成了不良影響。

　　聰明的人了解一項(xiàng)事物不一定親自接觸它，從一些側(cè)面的信息也可以看的出來(lái)，安利公司從一九五九年創(chuàng)辦，至今五十三年，遍及全球九十多個(gè)國(guó)家，從事安利事業(yè)的人上到教授、市委書(shū)記、中央電視臺(tái)主持人，下至普通百姓，在全球幾億人的監(jiān)督之下，如果他是靠坑蒙拐騙過(guò)日子的話，它能存活到今天嗎?換言之，就算他不是靠欺騙過(guò)日子的公司，如果他只到所在國(guó)賺取大把大把的鈔票，不能帶來(lái)相應(yīng)的社會(huì)效益的話，日本政府、英國(guó)政府、法國(guó)政府、西班牙、澳大利亞、韓國(guó)政府會(huì)容忍它存在嗎?這些國(guó)家的人可是精明的很呢。

　　(2) 安利事業(yè)是傳銷(xiāo)嗎?

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，在國(guó)家工商總局頒發(fā)給安利公司直銷(xiāo)證書(shū)的那一刻，己經(jīng)得到了最好的解答，但這里還是要重點(diǎn)闡述一下，以使你對(duì)自己從事的事業(yè)有一份清醒的認(rèn)識(shí)。

　　直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)最根本的區(qū)別就在于它的制度中有沒(méi)有強(qiáng)迫會(huì)員購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的條款，安利公司的產(chǎn)品完全按照自覺(jué)、自愿的原則進(jìn)行交易，因此和傳銷(xiāo)有著本質(zhì)的區(qū)別。而傳銷(xiāo)則是一加入就必須購(gòu)買(mǎi)價(jià)值不菲的產(chǎn)品(他的產(chǎn)品本來(lái)就沒(méi)什么用處，而且價(jià)格奇高，不靠這種強(qiáng)制性的制度根本賣(mài)不出去)，因此讓加入的人有割肉、受騙的感覺(jué)，為了彌補(bǔ)自己的損失，唯一的辦法就是再拉一個(gè)人來(lái)墊背，因此造成你騙我、我騙他的惡性循環(huán)。

　　(3)安利的產(chǎn)品是好產(chǎn)品嗎?

　　是不是好產(chǎn)品憑我們消費(fèi)者的知識(shí)面還不能正確判斷，尤其是營(yíng)養(yǎng)品之類(lèi)的東西，短期之內(nèi)不一定能感知到產(chǎn)品給我們身體帶來(lái)的影響，它的作用是日積月累、從量變到質(zhì)變的一個(gè)過(guò)程。但我們可以看到，安利公司是59年做出來(lái)的品牌，安利品牌是全球十大知名商標(biāo)之一，品牌價(jià)值幾十億美元，這沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、僅靠忽悠是不可能做出來(lái)的。

　　有些人甚至懷疑安利公司有沒(méi)有在營(yíng)養(yǎng)品中加入一些激素之類(lèi)的東西，是不是對(duì)人體有害，如果你這樣想的話只能說(shuō)是過(guò)慮了，且不說(shuō)它要接受全世界九十多個(gè)國(guó)家的監(jiān)管，紐崔萊營(yíng)養(yǎng)食品還是美國(guó)國(guó)家運(yùn)動(dòng)隊(duì)、中國(guó)奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員的指定營(yíng)養(yǎng)用品，如果你的擔(dān)憂真的屬實(shí)的話，那些頂尖的運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家、營(yíng)養(yǎng)學(xué)博士豈不都變成吃干飯的了?

　　(4) 安利公司的獎(jiǎng)金種類(lèi)那么繁多，是不是售價(jià)中的大多數(shù)都發(fā)給營(yíng)銷(xiāo)人員了?

　　如果一種產(chǎn)品的銷(xiāo)售費(fèi)用太高，這也可以成為我們拒絕購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品的理由，因?yàn)槲覀儾辉敢庥梦覀冃列量嗫噘崄?lái)的錢(qián)去養(yǎng)活那么多的營(yíng)銷(xiāo)人員。但如果你用這種眼光來(lái)看安利公司的話，那你的想法又錯(cuò)了。

　　直銷(xiāo)這一銷(xiāo)售方式從創(chuàng)立的那一天開(kāi)始，其宗旨就是為了減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)約銷(xiāo)售成本，安利公司的獎(jiǎng)金雖然多，但你只要深入地去研究一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他的銷(xiāo)售成本是固定不變的，經(jīng)過(guò)我的精密計(jì)算，安利公司付給全體營(yíng)銷(xiāo)人員的傭金低于售價(jià)的35%，這一銷(xiāo)售費(fèi)用和同行業(yè)公司相比，絕對(duì)是一個(gè)相當(dāng)?shù)偷乃?。?dāng)我們?nèi)ド虉?chǎng)購(gòu)買(mǎi)牙膏、洗發(fā)水這些日用品的時(shí)候，你有沒(méi)有想過(guò)：經(jīng)過(guò)批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商這些層層加價(jià)，生產(chǎn)廠家的售價(jià)甚至還不到你購(gòu)買(mǎi)價(jià)的一半，你的付款中的一半也許就是支付給商家的，這樣一比較，你會(huì)覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)什么方式銷(xiāo)售的產(chǎn)品更合算呢?

　　安利中國(guó)2009財(cái)年的營(yíng)年收入200億元，他支付給全體安利營(yíng)銷(xiāo)人員的傭金是200*0.35=大約70億元,這些傭金平均攤到所有營(yíng)銷(xiāo)人員的頭上的話是大約一千七百多元,超過(guò)了中國(guó)的平均工資水平。(當(dāng)然這種分配不是按照人頭平分的，請(qǐng)?jiān)诤竺骊P(guān)注我的安利分配制度方面的講解)

　　也許你會(huì)有疑問(wèn)了：既然安利的銷(xiāo)售費(fèi)用這么低，那為什么他的產(chǎn)品還那么貴呢?請(qǐng)繼續(xù)往下讀。

　　(5) 安利公司的產(chǎn)品為什么貴?是不是物有所值?

　　安利公司的產(chǎn)品款款都是同類(lèi)產(chǎn)品中的高檔貨，質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn)，高檔產(chǎn)品自然應(yīng)有高檔產(chǎn)品的價(jià)格，這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中也屬正常。

　　上面己經(jīng)談到安利公司采取直銷(xiāo)的方式己經(jīng)降低了銷(xiāo)售費(fèi)用，可它的價(jià)格還是比同類(lèi)產(chǎn)品高，這是不是意味著安利公司賺取了其它企業(yè)所沒(méi)有的暴利呢?讓我們來(lái)看一看下面一組數(shù)據(jù)：

　　A安利公司在全球設(shè)有五十七間實(shí)驗(yàn)室及研究所，聘請(qǐng)五百多位科學(xué)家及高科技專(zhuān)業(yè)人才，研發(fā)未來(lái)五至十年要上市的產(chǎn)品，這些研發(fā)工作，安利公司投注了龐大的人力、物力與財(cái)力，是安利能不停持續(xù)壯大，保持同行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的保證。

　　B安利公司為了保證產(chǎn)品的安全、環(huán)保無(wú)污染，在美國(guó)、巴西、墨西哥等全球污染極少的地區(qū)購(gòu)置了大量土地，設(shè)有五大農(nóng)場(chǎng)，為安利產(chǎn)品提供所有的植物性原料。所有生產(chǎn)農(nóng)場(chǎng)，絕不使用化學(xué)農(nóng)藥及除草劑，使用先進(jìn)的生物學(xué)科技控制野草及害蟲(chóng)。例如利用天然真菌培養(yǎng)病毒的方法來(lái)對(duì)付害蟲(chóng)，培養(yǎng)埃及紅蚯蚓來(lái)松土等等。

　　C為了堅(jiān)持對(duì)消費(fèi)者的承諾，嚴(yán)格控制品質(zhì)，安利公司耗資一千二百萬(wàn)美元興建了一座占地十萬(wàn)平方英尺的化妝品工廠，在最現(xiàn)代化的廠房中，整座工廠的溫度與濕度皆在精密的檢測(cè)系統(tǒng)下控制。蒸鎦設(shè)備所做的凈水處理，保證用水達(dá)到制造藥品所要求的標(biāo)準(zhǔn)，精密的空氣濾清系統(tǒng)，可過(guò)濾空氣中灰塵、游離塵末與可燃?xì)怏w，完備的微生物實(shí)驗(yàn)室及化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，由專(zhuān)家負(fù)責(zé)檢驗(yàn)各項(xiàng)原料及各批成分，確保安利美容化妝品的原料精純，誠(chéng)如安利創(chuàng)辦人溫安格先生在化妝品廠落成典禮上所說(shuō)：這座工廠是藝術(shù)的化身。

　　D 從事安利事業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)代表都知道，安利的營(yíng)業(yè)額要乘以0.85換算成凈營(yíng)業(yè)額(化妝品更高,因?yàn)橐魇障M(fèi)稅),其中的15%就是進(jìn)口原料的海運(yùn)成本和關(guān)稅，一般進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格較高的原因也與此相同。

　　連農(nóng)場(chǎng)的松土都用蚯蚓，這樣兢兢業(yè)業(yè)、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)為消費(fèi)者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的公司有幾家?我原來(lái)也以為這只是商家的廣告宣傳而己，并未把這當(dāng)真，但每年去海外旅游回來(lái)的安利營(yíng)銷(xiāo)精英己經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)，聯(lián)想到安利公司的影響己經(jīng)遍及全球，不僅有中國(guó)，還有墨西哥、巴西當(dāng)?shù)氐恼诒O(jiān)督它，因此這些宣傳應(yīng)當(dāng)都有事實(shí)在支撐，否則安利公司早被巴西、墨西哥政府掃地出門(mén)了。

　　由上面的論述我們可以看到，我們買(mǎi)安利產(chǎn)品多支付的價(jià)格，并非是“養(yǎng)活了太多的營(yíng)銷(xiāo)人員”，也并非是“安利公司賺取了暴利”，而是支付了“世界頂尖科學(xué)家的研發(fā)費(fèi)用”，“為了保證產(chǎn)品安全、環(huán)保、高品質(zhì)而采取的近互苛刻的生產(chǎn)工藝”。面對(duì)這樣一家負(fù)責(zé)任的公司，你難道還會(huì)覺(jué)得你多支付的人民幣不值嗎?

　　(6)安利公司是一家什么樣的公司?他的宗旨是什么?

　　安利公司的品牌標(biāo)徵由四個(gè)富有動(dòng)感的彩色漣漪組成，分別代表事業(yè)、生活、美麗、健康，寓意為安利公司以給人們帶來(lái)事業(yè)成功、幸福生活、美麗、健康為企業(yè)宗旨。

　　安利公司的兩位創(chuàng)始人在創(chuàng)辦安利之初，即己定下安利事業(yè)兩項(xiàng)永不放棄的企業(yè)使命：1、為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2、為全世界所有愿意踏踏實(shí)實(shí)工作的人們提供一個(gè)公平的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　我們選擇一份工作，首先要選擇一份合理、合法、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益兼顧的工作，如果失去了這個(gè)前提，那就是投機(jī)取巧，自然也無(wú)法長(zhǎng)久。通過(guò)上述問(wèn)題的解答，我們了解到安利公司是一家以給人們帶來(lái)健康、美麗、事業(yè)成功、幸福生活為宗旨的公司，安利公司是一家經(jīng)國(guó)家工商局核準(zhǔn)、合理合法的公司，有了這個(gè)前提，也就有了我們執(zhí)業(yè)的底氣，否則我們自己都不能正確理解自己從事事業(yè)的正義性的話，如何能夠很好地把它推銷(xiāo)給別人呢?許多安利營(yíng)銷(xiāo)人員的失敗，也無(wú)外乎如此。

　　(7)安利公司的獎(jiǎng)金分配方式公平嗎?存不存在上級(jí)剝削下級(jí)的現(xiàn)象?

　　安利公司的獎(jiǎng)金分配方式，實(shí)質(zhì)上就是公司拿出營(yíng)業(yè)額的1/3左右，獎(jiǎng)勵(lì)全體營(yíng)業(yè)代表。具體到分配方法，即其中的27%部份是銷(xiāo)售產(chǎn)品的報(bào)酬，8%左右是建設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，(即你為安利公司培養(yǎng)銷(xiāo)售人才，公司給予你的獎(jiǎng)金，比如領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，明珠獎(jiǎng)，紅寶石獎(jiǎng)，裴翠獎(jiǎng)，鉆石獎(jiǎng)等等)與本人銷(xiāo)售數(shù)量無(wú)關(guān)。27%的銷(xiāo)售報(bào)酬，安利公司是按一個(gè)月內(nèi)的銷(xiāo)售額計(jì)算獎(jiǎng)金比例的，銷(xiāo)售額越高，獎(jiǎng)金比例越高，達(dá)到十一萬(wàn)五千元以上的時(shí)候，可以拿全額27%的獎(jiǎng)金，如果達(dá)不到這個(gè)基數(shù)，則根據(jù)銷(xiāo)售金額的不同，分別拿24%、21%、18%、15%、12%、9%的獎(jiǎng)金，中間的差異部份由上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拿到。由此我們可以看到，即使27%部分的銷(xiāo)售報(bào)酬，也包含一部份建設(shè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，就是你因?yàn)楫?dāng)月銷(xiāo)售額小于十一萬(wàn)五千元而低于27%部份的獎(jiǎng)金，由你的上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拿到。

　　從這個(gè)制度我們可以看出，安利公司側(cè)重于鼓勵(lì)直銷(xiāo)員建設(shè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。你給安利公司培養(yǎng)一支月銷(xiāo)售額過(guò)九萬(wàn)元的隊(duì)伍，即可以拿到4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)(這個(gè)獎(jiǎng)金可以世襲)，金額大概是四千六百元左右。拿這份獎(jiǎng)金的理由是：你把一個(gè)人介紹加入安利公司，把他從不會(huì)教會(huì)，使他成為一個(gè)合格的直銷(xiāo)人才，銷(xiāo)售金額從零增長(zhǎng)到十一萬(wàn)五千元以上，你肯定付出了不少的心血，耗費(fèi)了不少的精力，因此這份獎(jiǎng)金是安利公司為了感謝你的這份努力而支付給你的獎(jiǎng)金，由此看來(lái)，這份獎(jiǎng)金也當(dāng)之無(wú)愧，和按勞分配的原則并沒(méi)有沖突。而當(dāng)你的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)到九萬(wàn)元之后，他的隊(duì)伍繼續(xù)發(fā)展壯大，則己經(jīng)和你關(guān)系不大，因?yàn)樗航?jīng)長(zhǎng)大成材，能夠獨(dú)擋一面了，繼續(xù)發(fā)展是你的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的功勞，你不能再?gòu)闹蝎@利，你要繼續(xù)增加自己收入的唯一方式就是再培養(yǎng)一支、兩支……甚至于幾十支這樣的隊(duì)伍。由此可見(jiàn)，安利公司的獎(jiǎng)金制度，并不存在上級(jí)剝削下級(jí)的現(xiàn)象。剛剛加入安利公司的直銷(xiāo)員，主要做的是推銷(xiāo)產(chǎn)品的工作，只能拿銷(xiāo)售產(chǎn)品報(bào)酬;處在金字塔上層的直銷(xiāo)員，他們除了銷(xiāo)售產(chǎn)品之外，還要做物色人才、介紹人才、培訓(xùn)人才、激勵(lì)人才的工作，這些工作實(shí)質(zhì)上屬于管理性質(zhì)的工作，因此他們除了拿銷(xiāo)售產(chǎn)品報(bào)酬，還拿一份團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)金。把視野放寬，當(dāng)今社會(huì)的任何企事業(yè)單位的收入分分配方式，都是偏向于從事管理工作的人員，大公司中老總拿著年薪數(shù)百萬(wàn)元的收入，而普通員工則僅一兩千塊的工資，如果你認(rèn)為這是合理的話，那也應(yīng)該認(rèn)可安利公司皇冠大使月薪上千萬(wàn)，而剛加入的直銷(xiāo)員收入很低的分配方式。

　　認(rèn)為它公平的另一個(gè)理由是：每個(gè)人進(jìn)入安利的起點(diǎn)都是一樣的，都是從零開(kāi)始，要做到一定的級(jí)別，必須做出一定的業(yè)績(jī)才能達(dá)到，不踏踏實(shí)實(shí)做事，即使加入的再早也無(wú)濟(jì)于事;盡管你加入比別人晚，但只要你努力，下級(jí)可以超越上級(jí);只要你做出和前人相同的業(yè)績(jī)，你一樣可以達(dá)到他相同的等級(jí)，享受和他一樣的待遇;從這個(gè)層面看，這個(gè)獎(jiǎng)金制度是絕對(duì)公平的，因?yàn)樗鼘?duì)每個(gè)人考核晉級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)都是一樣的，想要往上走，唯業(yè)績(jī)說(shuō)話，不用拉關(guān)系，不用拍馬屁，更不需要討好領(lǐng)導(dǎo)。把視野放寬，社會(huì)上的其他單位也同樣如此，即使同一個(gè)大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，早幾年畢業(yè)的，通過(guò)自己的努力，升到了公司領(lǐng)導(dǎo)層的位置(不努力也照樣升不到)，剛加入的大學(xué)生，，就只能給他的校友端茶送水，車(chē)前馬后的伺候，辛辛苦苦，只能拿著他的校友十分之一，百分之一，甚至于千分之一的收入。但只要你肯努力，做出業(yè)績(jī)，若干年以后你也能夠升到公司管理層的位置，讓你的小師弟、小師妹們給你端茶送水，車(chē)前馬后的伺候，這樣一比較，安利公司的獎(jiǎng)金制度和其它企業(yè)并無(wú)兩樣，所不同的是：安利的晉級(jí)制度唯業(yè)績(jī)說(shuō)話，而其它企業(yè)的晉升，除了做出業(yè)績(jī)之外，領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，人際關(guān)系往往更重要，這樣看來(lái)，安利公司的獎(jiǎng)金制度比別的公司更加公平合理。

　　(8) 安利事業(yè)具不具備永久可持續(xù)性?現(xiàn)在加入會(huì)不會(huì)太晚了?

　　有些朋友也許會(huì)說(shuō)：安利事業(yè)我有一定了解，是很不錯(cuò)啊，我也親眼看到有人做安利成功的，但是現(xiàn)在到處都是做安利的，我加入是不是太晚啦，沒(méi)有發(fā)展前景。

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，許許多多的安利直銷(xiāo)員對(duì)此忌諱莫深，盡量回避這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上這些都因?yàn)樗麄儗?duì)于安利事業(yè)的理解還不夠透徹，我這里要把這個(gè)問(wèn)題擺到桌面上來(lái)分析。

　　再拿傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)做比較，當(dāng)你應(yīng)聘到某一家公司上班的時(shí)候，這家公司的重要崗位：總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、主管都己經(jīng)有人，那你會(huì)不會(huì)認(rèn)為：我加入的太晚了，重要位置都被別人占了，我進(jìn)來(lái)沒(méi)有前途?應(yīng)該不會(huì)吧，如果這樣想的話，那你就不用找工作了，因?yàn)槊恳患夜镜闹匾獚徫灰话愣加腥嗽?，那你?huì)說(shuō)：那些人會(huì)老、會(huì)退休啊，這就對(duì)了嘛，安利公司的皇冠、鉆石難道就不會(huì)老，不會(huì)死?等他們死了，他的兒子、孫子雖然可以繼承父輩的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，但要做安利，照樣要從零做起，那這個(gè)市場(chǎng)不就釋放出來(lái)了嗎?你可以介紹皇冠的兒子，鉆石的孫子來(lái)做你的下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商啊。由此可見(jiàn)，安利事業(yè)是一項(xiàng)永續(xù)的事業(yè)，根本不存在晚加入就無(wú)市場(chǎng)可做的現(xiàn)象。

　　盡管安利事業(yè)是一項(xiàng)永續(xù)的事業(yè)，任何時(shí)候加入進(jìn)來(lái)都有機(jī)會(huì)，但是不同時(shí)期的機(jī)遇還是不同的，這一點(diǎn)好比一家開(kāi)拓期的企業(yè)，不斷有新的分廠、分店開(kāi)業(yè)，不斷有新的崗位供公司職員晉升，而一個(gè)成熟期的企業(yè)，能夠給員工提供的晉升機(jī)會(huì)非常少。讓我們來(lái)仔細(xì)分析安利在全世界八十多個(gè)國(guó)家的發(fā)展歷史，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)國(guó)家都會(huì)存在這樣三個(gè)不同的階段：

　　(1)開(kāi)拓期：剛進(jìn)入的十年左右，因?yàn)槿藗儗?duì)這個(gè)新鮮事物還不了解，甚至有偏見(jiàn)、誤解，再加上這時(shí)候社會(huì)上還很少有做安利成功的案例，“榜樣的力量”沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，因此這段期間的業(yè)務(wù)拓展實(shí)際上是挺困難的，直銷(xiāo)人員的數(shù)量增長(zhǎng)也不快。具體到中國(guó)來(lái)說(shuō)，從95年到2006年大致處于這樣一段時(shí)期。

　　(2)高速發(fā)展期：十年以后，人們對(duì)安利事業(yè)逐漸有了個(gè)了解、接受的過(guò)程，法律、制度方面的配套環(huán)境也日趨完善，許多早期進(jìn)來(lái)的安利直銷(xiāo)員己經(jīng)做到了鉆石、皇冠，過(guò)著人人羨慕的優(yōu)裕生活，這時(shí)候“榜樣的力量”就發(fā)揮出來(lái)了，安利事業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，營(yíng)業(yè)額、直銷(xiāo)員數(shù)量高速增長(zhǎng)，這時(shí)候推銷(xiāo)產(chǎn)品、發(fā)展團(tuán)隊(duì)也相對(duì)容易。具體到中國(guó)來(lái)說(shuō)，自從安利公司2006年底拿到牌照，解決了“合法性的問(wèn)題”以后，就己經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期。高速發(fā)展期的時(shí)間視市場(chǎng)大小而定，中國(guó)十三億人口的廣闊市場(chǎng)，預(yù)計(jì)需要二十年左右，那也就是說(shuō)從2007年到2027年的二十年時(shí)間里，是從事安利事業(yè)的最佳黃金時(shí)期，許多事實(shí)實(shí)際上也證實(shí)了這一點(diǎn)：最近幾年，直銷(xiāo)員上裴翠，上鉆石的速度明顯比以前加快了，在龍華這地方，許許多多的安利直銷(xiāo)員放棄了原來(lái)的工作，專(zhuān)職從事安利工作，這里面不乏有各行各業(yè)的精英，這些人如果不是看好安利事業(yè)的話，應(yīng)該是不會(huì)做出如此選擇的。

　　(3)成熟期：以如此一傳十，十傳百的速度高速膨脹，終究有一天，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)被做到飽和，而這時(shí)候老的直銷(xiāo)員還未死去，市場(chǎng)尚未釋放，此時(shí)就進(jìn)入了成熟期。這時(shí)候的特征是：到處都是安利的直銷(xiāo)員，客戶一般都有固定的安利直銷(xiāo)員為他送貨，此時(shí)的安利事業(yè)自然不是那么好做，但是盡管是這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)仍然不乏機(jī)會(huì)，香港那么小的市場(chǎng)，比大陸早二十年推廣安利，到現(xiàn)在仍然有人上鉆石，就很好地說(shuō)明了這一點(diǎn)。如果此時(shí)你介紹的直銷(xiāo)員年齡較小，他們?nèi)匀挥袡C(jī)會(huì)等到后面的高速發(fā)展期的到來(lái)。

　　時(shí)間再往后移，再過(guò)一二十年以后，最早加入的直銷(xiāo)員都己經(jīng)到了七八十歲的高齡，他們開(kāi)始成批地離開(kāi)人世，此時(shí)安利事業(yè)再次進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)期。

　　由上述分析我們可以看到：眼前的安利事業(yè)，是一個(gè)千載難逢的發(fā)展良機(jī)，法律、制度環(huán)境己經(jīng)得到了改善，不用冒“是傳銷(xiāo)還是直銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)”，不用擔(dān)憂企業(yè)哪一天被中國(guó)政府關(guān)閉;向別人推薦安利事業(yè)的時(shí)候也多了一份底氣，因?yàn)橛谐汕先f(wàn)的成功案例在為你撐腰，你往上晉級(jí)的時(shí)間也比以前縮短了;在如此有利的環(huán)境之下，你還要抱怨：自己進(jìn)來(lái)的太晚了，永遠(yuǎn)難逃為別人墊背的命運(yùn)嗎?你為什么不想一下：早期進(jìn)來(lái)的人，冒著“安利公司被國(guó)家法律否定，自己前功盡棄的風(fēng)險(xiǎn)”，付出了比現(xiàn)在長(zhǎng)的多的時(shí)間成本，才晉升到現(xiàn)在這個(gè)位置，而你現(xiàn)在完全可以付出比前人少的多的時(shí)間成本來(lái)達(dá)到他這個(gè)位置，如此想來(lái)，你不覺(jué)得你是個(gè)幸運(yùn)兒?jiǎn)?機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人都是公平的，關(guān)鍵看你有沒(méi)有一雙慧眼能夠看穿，正因?yàn)橛心敲炊嗟娜丝床欢怖?，?jiān)持不下去，所以這種“輕輕松松做到十萬(wàn)年薪”的美差才只會(huì)落到少數(shù)人頭上，這些人就是有理想、有遠(yuǎn)見(jiàn)、堅(jiān)持到底不罷休、聰明睿智的人。

　　(9)加入安利公司，我需要付出哪些成本?有可能得到哪些機(jī)會(huì)?成功的概率有多高?

　　我們從事任何事情之前，首先要對(duì)付出成本、成功機(jī)會(huì)做個(gè)評(píng)估。如果成本過(guò)高、機(jī)會(huì)太低，則這項(xiàng)事業(yè)不值得付出，應(yīng)該放棄;如果付出成本很低，成功概率較高，則這項(xiàng)事業(yè)我們可以選擇。

　　我親眼看到許多在深圳打工的年輕人自知成功無(wú)望，每天沉溺在六合彩的游戲當(dāng)中，買(mǎi)彩票的成本雖然很低，但成功的機(jī)會(huì)幾乎為零。

　　從事安利事業(yè)的資金成本是加入25元的工本費(fèi)，60元/年的印刷資料費(fèi)。(當(dāng)你升到營(yíng)業(yè)主任之后，由公司自動(dòng)為你續(xù)約，這筆費(fèi)用可以免除)。。這是從事安利事業(yè)的全部成本，如此低廉的成本，卻可以給你提供一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，做到皇冠大使，每年可以拿到數(shù)千萬(wàn)元的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收入，比一個(gè)中型企業(yè)的老板有過(guò)之而無(wú)不及。實(shí)際上安利事業(yè)就是給我們提供了一個(gè)零成本的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從事安利事業(yè)，也就是自己創(chuàng)業(yè)做老板，這份事業(yè)能做多大，全看我們的野心有多大，愿意為之付出多少努力。

　　有些人一聽(tīng)說(shuō)收費(fèi)項(xiàng)目，馬上聯(lián)想到騙子公司，我覺(jué)得應(yīng)該正確看待這些收費(fèi)項(xiàng)目： 60元/年的資料費(fèi)，攤到每個(gè)月也就5塊錢(qián)，而我們每個(gè)月可以從安利公司領(lǐng)取兩本雜志。這兩本雜志主要講述營(yíng)養(yǎng)健康、美容、生活方面的一些常識(shí)，還有安利公司的最新動(dòng)態(tài)，即使不從事安利事業(yè)，看看這些書(shū)都是對(duì)我們很有幫助的。

　　從事傳統(tǒng)行業(yè)自己創(chuàng)業(yè)，少說(shuō)也要幾十上百萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，可安利公司卻給我們提供了一個(gè)零成本的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，把握這個(gè)機(jī)會(huì)我們只需勤奮、執(zhí)著，并輔以正確的方法，成功的機(jī)會(huì)幾乎是百分之百。