企業(yè)給加盟商的一封信

時(shí)間：2016-11-17 14:15:10 秀珍870由分享

　　很多企業(yè)的加盟商經(jīng)營失敗，最主要的原因是忽略了與加盟商之間的關(guān)系,只有加強(qiáng)和加盟商之間的聯(lián)系，才能成功經(jīng)營加盟項(xiàng)目。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了給加盟商的一封信，歡迎大家閱讀。

　　給加盟商的一封信篇一

　　老板：

　　您好!

　　面對(duì)激烈的市場競爭，您感受到了來自外國大型連鎖超市的壓力了嗎?您感受到了來自本地品牌連鎖超市的壓力了嗎?您感受到了來自本地附近大型商場、大型超市的壓力了嗎?

　　您一直都是在靠著自己的力量經(jīng)營著這個(gè)店鋪。五年前，很輕松，因?yàn)轭櫩偷倪x擇性很少;三年前，困難些，因?yàn)樵谀牡旮浇中麻_了幾個(gè)店，分蛋糕的人多了;今年，您更是倍感壓力，您已發(fā)現(xiàn)，中小超市、便利店已遍地皆是，大型商場、大型超市又吸引去了大量的顧客。試想：三年之后、五年之后，您的店又如何生存?

　　請(qǐng)讓我們幫您分析您所處的競爭環(huán)境。首先是當(dāng)前環(huán)境對(duì)中小超市、便利店的威脅：

　　1、來自大型商場的競爭：大型商場經(jīng)營導(dǎo)向以吸引社區(qū)居民為主，這肯定會(huì)給您的社區(qū)便利店帶來巨大壓力。由于他們有著自己的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心中占據(jù)了獨(dú)特的地位，很容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和購買。同時(shí)，他們的產(chǎn)品種類豐富、數(shù)量豐厚，購物環(huán)境能夠給消費(fèi)者帶來良好的享受和滿意的服務(wù)，這些都是中小超市便利店無法比擬的。

　　2、來自大型超市的競爭：大型超市的購物環(huán)境及良好的服務(wù)也對(duì)您的便利店構(gòu)成了威脅。節(jié)假日購物已經(jīng)成為消費(fèi)者的一種休閑方式，并且成為了城市居民追求的一種生活時(shí)尚。

　　3、來自消費(fèi)者的壓力：購物變?yōu)樾蓍e方式，這已經(jīng)成為了廣大消費(fèi)者的一種生活方式，上商場和超市不僅是為了買東西，而且還有很大的放松成分在里面。而這些，中小超市便利店也無法比擬。

　　再次，您在市場競爭中還一直處于劣勢(shì)，您知道嗎?

　　1、沒有品牌優(yōu)勢(shì)，得不到消費(fèi)者的信賴。

　　2、沒有有效的利用媒體宣傳的能力，品牌不夠響，消費(fèi)者認(rèn)知度低，客流量小。老板沒有足夠的人力、物力、財(cái)力、精力和時(shí)間去做廣告宣傳。

　　3、單次采購量小，所以采購進(jìn)價(jià)高，而且得不到質(zhì)量保障和售后服務(wù)。

　　4、缺乏專業(yè)知識(shí)：如零售業(yè)知識(shí)，超市管理知識(shí)，顧客吸引維護(hù)等知識(shí)。

　　5、無法有效地利用人力和資金：超市商品積壓，資金利用率不高，對(duì)于人力管理，沒有有效的管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)。

　　6、無法了解新的零售業(yè)趨勢(shì)和技術(shù)，沒有核心競爭力，模式陳舊，管理落后，經(jīng)營沒有方向。

　　7、競爭力弱小，無法全面掌握經(jīng)營知識(shí)和技術(shù)，經(jīng)商孤獨(dú)無助。

　　8、無法利用有效的信息。得不到商品最新信息，獲取高利潤。暢銷產(chǎn)品的信息渠道缺乏。

　　9、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高。比如產(chǎn)品質(zhì)量等造成的安全事故，個(gè)體戶老板沒有專業(yè)的法律顧問，不科學(xué)合理的經(jīng)營管理造成庫存積壓、死貨、爛貨損耗等經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　老板，您該如何應(yīng)對(duì)才不至于被市場淘汰?在科技信息飛速發(fā)展的今天，在快魚吃慢魚的今天，老板，您做好了競爭的準(zhǔn)備了嗎?

　　現(xiàn)在就有一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，一個(gè)讓您在市場競爭中立于不敗之地的絕佳機(jī)會(huì)! 那是什么?

　　老板，您的超市還是您的超市，您的利潤還是您的利潤，您的銷量還是您的銷量，您的時(shí)間還是您的時(shí)間，我們?cè)谥笇?dǎo)幫助您賺更多的錢，您愿意嗎?

　　愿意!那就加盟“億客達(dá)”全國連鎖吧!

　　XXX

　　XXXX.X.X

　　給加盟商的一封信篇二

　　親愛的xx家人們

　　你們好!

　　首先由衷的感謝家人們?cè)诙嗄甑暮献髦杏枰缘呐浜?、支持和理解，正有了你們的支持、奉獻(xiàn)，“xx”才得以迅速的在江西市場崛起。

　　遙想“xx”當(dāng)年，名不見經(jīng)傳，與許許多多的溫州同類品牌一樣混跡于市場邊緣。

　　遙想“xx”當(dāng)年，我們以時(shí)尚的款式，良好的產(chǎn)品工藝，贏得廣大消費(fèi)者的青睞，為我們之后的品牌運(yùn)營奠定了良好的市場基礎(chǔ)。

　　今天，“xx”時(shí)逢總公司的英明舉措，一手加大市場的投入、推廣力度，一手緊抓產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。今天我們上下齊心，攜手共贏，今天的“xx”已引來行業(yè)內(nèi)外的一致矚目，業(yè)已成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

　　俗語有云：“大河有水小河滿，小河無水大河干”。一語道出商品流通渠道中作為大河的分銷商和同為小河的經(jīng)銷商之間的魚水關(guān)系。試問小河的水又源自哪里呢?正像那山間的涓涓細(xì)流匯成了潺潺的河水。在商品的交易中，客流、商品終端成交流便成了融成潺潺河水的涓涓細(xì)流。

　　在鞋服銷售的終端領(lǐng)域，如何成就賣場的涓涓客流、潺潺不斷的商品成就流?商鋪的地域?qū)傩?、賣場的營業(yè)面積、終端形象、賣場氛圍、終端導(dǎo)購無一不是促進(jìn)客流、成交流的重要因素。撇開客觀的、短時(shí)間內(nèi)不能以意志為轉(zhuǎn)移的店鋪地段，賣場面積等因素外，如何營造賣場氛圍，提升導(dǎo)購員的的銷售積極性、銷售技巧，便是可隨著各經(jīng)銷商的主觀意識(shí)而改變的。試想，作為零售航母的沃爾瑪與小便利店之間的區(qū)別，便在于此。也充分印證零售行業(yè)“貨賣堆山”的理論所在。因?yàn)榱宅槤M目的商品足以勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，加以商品具有明顯落差的價(jià)格帶，便可有效促進(jìn)賣場的成交率。

　　為配合各門店的賣場氛圍的營造、促進(jìn)各xx門店的貨品銷售，xx江西營銷中心針對(duì)本年度的部分新款涼鞋進(jìn)行了大幅度的價(jià)格調(diào)整。望各xx家人們能統(tǒng)一理念，高度認(rèn)識(shí)，配合營銷中心此次的終端促銷，合理儲(chǔ)備促銷貨品，有針對(duì)性的進(jìn)行促銷推廣，并按照營銷中心指導(dǎo)的統(tǒng)一促銷價(jià)進(jìn)行銷售。

　　如有不明之處，請(qǐng)咨詢各轄區(qū)內(nèi)營銷內(nèi)勤及片區(qū)督導(dǎo)。

　　最后祝各xx家人們生意興隆

　　xx鞋業(yè)江西營銷中心

　　xx年6月15日