買家寫給淘寶賣家的一封信
相信，一封信能夠?yàn)閺V大淘寶賣家一些實(shí)用的淘寶建議。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了給淘寶賣家的一封信，歡迎閱讀。
給淘寶賣家的一封信篇一
賣家們：
1：首先你想賣的東西要有錢賺，才能撐得起有時(shí)候的包郵，還有你平時(shí)的一些開支，說白了，沒人想做白工。東西不要易碎，否則快遞的那種質(zhì)量，光售后就夠你賠的了。
2：紙箱丶快遞丶填充物在淘寶都有得賣，一開始如果你不想花這個(gè)錢，那就找同事，找朋友，要一些紙箱吧。膠帶一圈4塊錢。如果你一次買一箱，那可能一圈3.3。如果你填充不想買氣泡墊，那你就用報(bào)紙，找收廢品的，一大編織袋全新的報(bào)紙只要10塊錢。
3：前期最好要有一輛車，否則你進(jìn)貨都是個(gè)難題，你不可能拉一個(gè)小推車去車站接貨，更不可能來回一次一次的拉，寄貨運(yùn)一定要進(jìn)正規(guī)貨運(yùn)渠道，也不要隨大巴，因?yàn)橛行┐蟀拓钾涍\(yùn)站的人會(huì)坐地起價(jià)，你還得多花幾十到幾百的“東西太重了，很重啊，我直接送到你家里，你不要多說，我不愛聽，反正我已經(jīng)運(yùn)到你家門口了，你拿運(yùn)費(fèi)出來就是，你東西還要不要了?”。
4：寬帶一開始最好是蹭家里的，這個(gè)沒話說。
5：標(biāo)題一定要填充滿了，不要只寫幾個(gè)字，標(biāo)題優(yōu)化的話，你可以再認(rèn)真學(xué)一下。
6：要記得去淘寶指數(shù)查最近有什么熱詞，把它加上去。
7：你詳情頁不會(huì)做怎么辦?去昵圖網(wǎng)，充50塊錢的積分，里面有非常多的詳情頁模板讓你下載，你無非就是把照片跟文字替換一下。
8：店鋪首頁其實(shí)不需要花太多心思去裝修，只要你排版不糟糕就可以，沒人指望淘寶店的裝修會(huì)很漂亮，別礙眼，別像騙子就行。
9：最近刷單抓得很嚴(yán)，但是為了盡快達(dá)到1個(gè)鉆，適當(dāng)?shù)呐笥褞兔€是要的，但是務(wù)必記住幾點(diǎn)，別讓朋友的手機(jī)蹭你家的網(wǎng)，別從你的支付寶轉(zhuǎn)錢給你朋友，再讓他付錢，千萬別，請(qǐng)拿現(xiàn)金給他。另外，找不認(rèn)識(shí)的人代刷，務(wù)必小心，會(huì)騙錢。也不要用支付寶紅包，不要用代付。
10：信譽(yù)到1鉆需要251個(gè)有效評(píng)價(jià)(現(xiàn)在自動(dòng)好評(píng)是算有效評(píng)價(jià))。
11：你要打折的時(shí)候，千萬不要修改一口價(jià)，記住，不管做什么，千萬不要去改一口價(jià)!去買個(gè)打折軟件，一個(gè)月10塊錢!再不行，你就不要打折。
12：店鋪3個(gè)心之后，就可以上天天特價(jià)，這個(gè)活動(dòng)是小店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的唯一出路，一定要上!一天出個(gè)幾十單很容易!一個(gè)月上2次。但是做好心理準(zhǔn)備，天天特價(jià)的買家相對(duì)素質(zhì)不高。
13：你1鉆以后，如果想多一點(diǎn)單，試著多去找優(yōu)站吧，米折網(wǎng)，一折網(wǎng)，秒殺通，九塊郵，卷皮網(wǎng)等等。此時(shí)可以放棄天天特價(jià)。
14：有機(jī)會(huì)記得去上一下折八百，那需要2鉆的店鋪，但是上去一下，你的單會(huì)很多，也不需要擔(dān)心信譽(yù)，當(dāng)你過了2鉆，信譽(yù)對(duì)你來說毫無意義。真正對(duì)你有價(jià)值的是動(dòng)態(tài)評(píng)分!信譽(yù)是只加不減，不會(huì)影響,。買家看淘寶店，看信譽(yù)是認(rèn)心認(rèn)鉆認(rèn)冠認(rèn)天貓，但是藍(lán)鉆里的2鉆3鉆4鉆5鉆都一樣沒區(qū)別?；蚰阕龅浇疸@，那么你的事業(yè)已成。恭喜。
15：一定要盡量把店里的產(chǎn)品都弄上櫥窗推薦!這事關(guān)權(quán)重，請(qǐng)參考52條。
16：公益寶貝一定要去設(shè)置!同15條的櫥窗推薦，都可以加權(quán)重，原因請(qǐng)參考52條。
17：產(chǎn)品拍照怎么辦?你有幾個(gè)辦法，找淘寶上的專業(yè)拍攝網(wǎng)店去拍，一套40塊錢，也可以找當(dāng)?shù)氐奶詫殧z影，每個(gè)地方都有淘寶賣家群，好好找找。
18：賣家客服，也就是旺旺一定要掛著，不要離線，不要離開，不要隱身，每天24小時(shí)都必須掛著!
19：強(qiáng)烈建議不要用手機(jī)掛賣家旺旺!1預(yù)防你手機(jī)掛著就不管了。2手機(jī)掛著容易丟單。這兩點(diǎn)理由就夠了。 能用電腦盡量用電腦，實(shí)在沒法了才用手機(jī)掛著。
20：買家找你的時(shí)候，一定要馬上回復(fù)他，哪怕只發(fā)一個(gè)微笑都行!這事關(guān)權(quán)重，請(qǐng)參考52條。
21：一定要讓你成為對(duì)話里最后一個(gè)結(jié)束的人。也就是說，要跟客戶寒暄到他嫌煩，不再跟你說話為止，然后你發(fā)出最后一個(gè)勝利的微笑給他!我在以前一個(gè)賣家東家的時(shí)候，如果客服沒這么干，我會(huì)罰她錢的!這事關(guān)權(quán)重，請(qǐng)參考52條。
22：別去淘寶幫派或者論壇發(fā)帖，浪費(fèi)時(shí)間!
23：有機(jī)會(huì)多跟你們當(dāng)?shù)氐目爝f打打交代，送個(gè)水，抽根煙，他們會(huì)對(duì)你很好的，匯通的快遞可以做到很便宜，圓通打死都不講價(jià)。
24：可以去買單號(hào)，單號(hào)有兩種，一種是線下寄的真實(shí)派送的，另一種是虛擬出物流記錄的。價(jià)格不一樣。一般是1-2.5一個(gè)單號(hào)。
25：淘金幣一定要設(shè)置，這事關(guān)權(quán)重，請(qǐng)參考52條。
26：等店鋪1鉆之后，一定要去弄手機(jī)折扣，這事關(guān)權(quán)重，請(qǐng)參考52條。
27：一定要設(shè)置淘寶客傭金，設(shè)置最低就可以。什么是淘寶客?我們經(jīng)常戲稱“拉皮條的”，這個(gè)淘寶客是淘寶的一個(gè)推廣方式。道理是，我公告某產(chǎn)品需要人推廣，只要誰幫我把它賣出去，他就可以拿到提成，反之，沒賣出去就沒錢賺。技術(shù)上來說，則是，我對(duì)某一款賣100元的產(chǎn)品設(shè)置比如5%的傭金，A幫我把這個(gè)產(chǎn)品賣出去了，他就能得到5塊錢的提成。
28：要會(huì)記賬，任何一筆開支都要記起來，最好弄一個(gè)賬本，所有流水都在賬本里走，不要以為5毛1塊錢就可以不記，記住，你是在做生意，不是在過生活。
29：當(dāng)你店穩(wěn)定了，可以去買一臺(tái)針式打印機(jī)，二手的就可以了，找財(cái)務(wù)公司買，然后買三聯(lián)紙來打印發(fā)貨單，一張給客戶，一張封存，一張用來平時(shí)查賬。
30：軟件不要亂買。
31：對(duì)于新賣家來說，你賣出每一單，都要打電話給對(duì)方，問一下東西如何，有沒有什么意見。把你前期每一個(gè)客戶都變成朋友。
32：天貓已經(jīng)斷了大部分普通公司進(jìn)去的路，所以未來可能這些公司會(huì)轉(zhuǎn)淘寶店，這點(diǎn)心里要清楚。
33：不要賣太便宜了，淘寶上再貴的東西都有人買，再便宜的東西也有人買。那些買便宜貨的買家，處于社會(huì)收入底層，素質(zhì)不高，容易挑三揀四，容易給差評(píng)。所以，務(wù)必不要賣便宜貨，不然你會(huì)被整死。
34：淘寶會(huì)不停的收錄熱詞，就是那種本來沒人搜索，但是漸漸搜的人多了，也有人從那個(gè)詞去買東西的一個(gè)關(guān)鍵詞。如果你剛好在淘寶指數(shù)那發(fā)現(xiàn)了某些這種詞，而且還沒被收錄，趕緊努力優(yōu)化你的詞到第一位。至于如何看有沒有被收錄，很簡(jiǎn)單，你看這個(gè)詞搜索出來之后，前四個(gè)位置是不是天貓店的產(chǎn)品，我們行話叫“豆腐塊”。
35：優(yōu)惠劵有兩種，一種是推送式，一種領(lǐng)取式，推送式的意思就是，你可以直接發(fā)到在你店里買過東西的客人的賬戶里面，不用經(jīng)過他同意，逢年過節(jié)一定要努力發(fā)，不用錢!領(lǐng)取式的就是你放一個(gè)鏈接，有人點(diǎn)鏈接才能領(lǐng)，沒點(diǎn)就沒有。
36：淘寶直接對(duì)價(jià)格的優(yōu)惠有兩種，一種 針對(duì)單品的打折或者減價(jià)，一種訂單的滿減或者減價(jià)。搭配好的話，可以做到折上折，還可以配合優(yōu)惠券，同樣適用于買家買東西。
37：找人刷單之前，最好先取消淘寶客，或者必須跟對(duì)方明文約定，不可以用淘寶客!
38：要利用好七天上下架原理，這個(gè)的意思是，淘寶上每一個(gè)產(chǎn)品都有為期7天的周期，每逢第7天，那天的流量會(huì)比較多。所以，把你的第1天選擇好了(你一動(dòng)后臺(tái)頁面，系統(tǒng)立馬重新算7天，所以慎重去改)。
39：一個(gè)新品發(fā)布后接下來的7天內(nèi)，如果你這個(gè)產(chǎn)品每天的訂單越來越多，那么你很同意就會(huì)排名到第一頁，至于要怎么做，你可以請(qǐng)參考第9條。
40：什么是轉(zhuǎn)化率?所謂的轉(zhuǎn)化率就是，你店里來了100個(gè)人，10個(gè)人下單，那轉(zhuǎn)化率就是10/100=10%
41：一般淘寶店轉(zhuǎn)化率1-3%左右，所以如果你店里今天來了100個(gè)人，那大概會(huì)出1-3單。如果你來100個(gè)人卻一單都沒有，趕緊調(diào)整詳情頁!快!快調(diào)整!
42：買家發(fā)給你的任何鏈接丶文件千萬不要點(diǎn)!原因是現(xiàn)在有針對(duì)新手賣家發(fā)送病毒丶木馬丶詐騙鏈接的一群不法之徒，作為新手賣家，大部分人都分辨不出來，所以最保險(xiǎn)一個(gè)應(yīng)對(duì)方式是，一律不接不點(diǎn)。
43：詳情頁的字不要寫太多，注意原則：能圖盡量圖，字少盡量少。
44：對(duì)小賣家來說，皇冠店價(jià)值不大，不要貪心去買空店，皇冠店是沒有流量扶持的，你必須不停的花錢砸廣告。
45：如果你一個(gè)店上百款產(chǎn)品，卻一年到頭只有一款，趕緊刪掉或下架那些沒用的，否則你的動(dòng)銷率會(huì)很低，很低就會(huì)影響店鋪產(chǎn)品排名。所謂動(dòng)銷率的意思就是，有在賣的產(chǎn)品/在架商品數(shù)量。
46：手機(jī)詳情頁最好另外做，不要偷懶直接用PC端的去縮小，手機(jī)詳情頁有六屏原則，意思就是，只要做六個(gè)手機(jī)屏幕那么長就夠了，務(wù)必高清大圖!
47：開個(gè)淘寶店，專做同城的防盜網(wǎng)安裝，一年很輕松100萬的營業(yè)額，別小看這種規(guī)模，比你打工好太多了。
48：做分銷也可以賺很多錢?？茨惚臼?。
49：刷單要注意了，接下來淘寶要出一個(gè)功能，賣家之間可以互相舉報(bào)刷單。
50：除了耐用品之外，那些快消品第二次回購的時(shí)間，有50%以上都是在下單后的30天內(nèi)買第二次，再次強(qiáng)調(diào)，要跟客人打好關(guān)系!
51：評(píng)論里有一位飄過的神秘人士說成交在內(nèi)頁，這句話理論上是沒錯(cuò)，而且這里所說的內(nèi)頁不單單指的是詳情頁，而是客人看到你這個(gè)產(chǎn)品的頁面，這個(gè)頁面包含了你店鋪的店招，包含了產(chǎn)品主圖，產(chǎn)品銷量，產(chǎn)品評(píng)價(jià)，價(jià)格，歷史價(jià)格，以及店鋪的信譽(yù)度，動(dòng)態(tài)評(píng)分等等，都會(huì)影響你店里的銷售情況。但是這個(gè)對(duì)本題所指的新手來說，太復(fù)雜了。先考慮其他的吧，剩下的慢慢優(yōu)化。
52：淘寶上搜索出來后為什么產(chǎn)品會(huì)排在那?這可不是隨機(jī)的，而是根據(jù)“權(quán)重”，通俗點(diǎn)說，就是你的考試成績(jī)，淘寶無時(shí)無刻的會(huì)對(duì)你每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行打分，而這分?jǐn)?shù)是分成幾百個(gè)大題小題加分題最后累加而成的。所以你一定要想方設(shè)法的先拿簡(jiǎn)單的分，上面這五十幾條里，有包含了一些題目以及加分題，你設(shè)置了就有分，沒設(shè)置就沒分。
53：直通車一般是不建議新店的時(shí)候開，因?yàn)槟氵@是花錢請(qǐng)人進(jìn)來店里逛，如果你店信譽(yù)不夠，這些人看一眼就走了，錢打水漂。最好上一個(gè)鉆，而且你日后開直通車，請(qǐng)保證那產(chǎn)品30天銷量在10個(gè)以上，100以上最好，1000以上最佳。直通車操作技巧，這個(gè)問題就深了，三言兩語說不清。
54：最近的熱詞“duang”要不要加到標(biāo)題里?其實(shí)這里涉及到標(biāo)題的優(yōu)化方式，簡(jiǎn)單點(diǎn)說，你想一下，若別人搜duang進(jìn)你店里會(huì)不會(huì)買你東西?若會(huì)，就放，不會(huì)，就算了(或你的店鋪有個(gè)性，那另說)
55：當(dāng)你店里正常運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，不要引入太多無效流量，轉(zhuǎn)化率太低會(huì)造成反效果!天貓店某些類目之間的商家會(huì)互相攻擊，就是往對(duì)方天貓店里放幾千幾萬幾億個(gè)無效流量，使其轉(zhuǎn)化率低到小數(shù)點(diǎn)后幾位。
56：關(guān)于折800，折扣貓這類優(yōu)站，一般是站長/淘寶客/公司開設(shè)的的獨(dú)立導(dǎo)購型網(wǎng)站，屬于站外流量，非阿里旗下，針對(duì)這個(gè)淘寶打壓過也收編過，因?yàn)樗麄儠?huì)從淘寶分流，但現(xiàn)在依然存在。近段時(shí)間一部分電商公司店開不下去，一部分把公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了刷單或優(yōu)站。他們的引流方向較多，但就目前了解，以女性居多。找詞的話，魔方也是一個(gè)方向，但是對(duì)于新手賣家來說，魔方太貴，而且要求信譽(yù)2鉆以上才能訂購。
57：找淘寶搜索詞的話，淘寶指數(shù)是一個(gè)方向，搜索框的下拉詞是一個(gè)方向，還有淘寶搜索TOP20W詞庫關(guān)鍵詞詞典。
58：記住，保證金一定要交，但是現(xiàn)在保證金可以取出來，交保險(xiǎn)金就可以，自己去研究一下。
59：關(guān)于差評(píng)丶中評(píng)怎么辦?在淘寶上買東西，什么人都有，人在不同時(shí)期的反應(yīng)也不一樣，也許我們?cè)?jīng)也給人差評(píng)過。
首先你要了解淘寶這里給賣家的評(píng)價(jià)，有兩大塊，一是動(dòng)態(tài)評(píng)分，二是評(píng)價(jià)。動(dòng)態(tài)評(píng)分就是我們經(jīng)常說的五星好評(píng)，這里才是實(shí)實(shí)在在會(huì)影響你店鋪，而且這個(gè)打分是沒辦法改，沒人知道到底誰打了幾分，你打的自己也查不到。第二是評(píng)價(jià)，差評(píng)不影響排名，最多就是在評(píng)價(jià)那邊不好看而已，如果寫的難聽，也會(huì)影響轉(zhuǎn)化。但這里的建議是，如果買家給了差評(píng)實(shí)在不愿意改，那就隨他去吧，不要?jiǎng)优?，咱們自己開店不容易，遇上奇葩總會(huì)有，而且最重要的是，他基本上動(dòng)態(tài)評(píng)分都給你1分了，即使你讓他改評(píng)價(jià)也無濟(jì)于事，已經(jīng)是1分了。
60：有幾個(gè)比較大的市場(chǎng)方向，結(jié)合社會(huì)學(xué)給大家建議，淘寶上18-25歲消費(fèi)的客單價(jià)較低，但是購買力很高，過10年后，網(wǎng)購還會(huì)迎來下一個(gè)高峰，而25-40之間是75后-80后，這些人成為網(wǎng)購中堅(jiān)力量，買的東西越來越貴，檔次也越來越高，好好想想他們需要什么?母嬰，汽車，老年人，保健，裝修等等，都有機(jī)會(huì)。如果你想做長久，好好經(jīng)營吧。
61：結(jié)合我現(xiàn)在的工作再給你們一點(diǎn)建議，一定要做好CRM工作，也就是你的老客戶工作。分兩點(diǎn)，①新客，一個(gè)客人進(jìn)到你店里之后到他第二次購買的期間，體驗(yàn)一定要做好。②老客，把他變成朋友，研究一下他什么時(shí)候會(huì)再買第二次?在對(duì)的時(shí)間，給他做推薦。
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XXXX.X.X
給淘寶賣家的一封信篇二
各位剛剛來淘寶開店的或者打算來淘寶開店的朋友們：
從淘寶的購物報(bào)告中，我們能夠欣喜地讀到這么幾個(gè)中國網(wǎng)上購物發(fā)展趨勢(shì)：
一是，網(wǎng)上購物不再是嘗鮮的年輕人、書蟲、電腦愛好者、DVD發(fā)燒友的專利，網(wǎng)上購物消費(fèi)者越來越是生活中你熟悉的任何一個(gè)普通人，他們?cè)诰W(wǎng)上購買的商品，越來越等同于他們的日常消費(fèi)需要。除了大米、蔬菜、醬油、單卷的衛(wèi)生紙、西瓜等你在樓下可以買到的商品外，你可以隨時(shí)隨地上淘寶試試你購物消費(fèi)的想像力。
二是，盡管中國東中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很不平衡，但中西部地區(qū)的網(wǎng)上購物消費(fèi)正在迅速崛起。支付寶和中國郵政合作推出的“網(wǎng)匯e”(郵政網(wǎng)上支付匯款)業(yè)務(wù)，和當(dāng)年的解決物流與網(wǎng)上支付的辦法一樣，適合中國國情，便利中西部與非城鎮(zhèn)的購物消費(fèi)者。
三是，許多企業(yè)把他們的銷售平臺(tái)不是建在他們自己的網(wǎng)站上，而是建到了淘寶的平臺(tái)上。不為別的，就為淘寶網(wǎng)無可匹敵的人氣。淘寶上吸納的人氣，不僅僅是C2C市場(chǎng)的一個(gè)進(jìn)入壁壘，它也是B2C，包括傳統(tǒng)零售企業(yè)向網(wǎng)上發(fā)展，以及當(dāng)當(dāng)、卓越和別的B2C企業(yè)難以做大的一只攔路虎。
淘寶未來的發(fā)展將是一個(gè)跨度兩個(gè)縱深的拓展。一個(gè)跨度指的是地區(qū)跨度，兩個(gè)縱深指的是購物消費(fèi)者群體和企業(yè)群體。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地區(qū)不平衡、購物消費(fèi)者中不同的用戶特征、不同的消費(fèi)理念、不同的消費(fèi)能力與消費(fèi)行為，以及向消費(fèi)者提供產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用化程度的差異，決定了淘寶還有一個(gè)相當(dāng)長時(shí)間的高速發(fā)展和巨大的未來發(fā)展空間。
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XXXX.X.X
給淘寶賣家的一封信篇三
各位剛剛來淘寶開店的或者打算來淘寶開店的朋友們：
你們好!
也許很有緣分你能夠看到我給大家的一封信。相信，一個(gè)雙鉆賣家給大家的這封信能夠帶給大家更多的淘寶勇氣。
為什么叫“勇氣”了?
記得我在剛剛開店的時(shí)候，店鋪里面友情鏈接了滿滿的35家店鋪，而這些店鋪迄今為止，大家可以到我的店鋪看只剩下16家了。因?yàn)檫@些店鋪在這么長的時(shí)間里面各種原因店鋪沒有上架貨物被釋放了。隨著這些店鋪的消失，可以看到一個(gè)一個(gè)的當(dāng)初的激情徹底的消逝，沒有繼續(xù)下去的勇氣。
到底一個(gè)新手賣家要如何才能保持這些勇氣了?回首這一年的淘寶歷程，我總結(jié)了以下：
1、沒有貨源你就不要去嘗試開店：
貨源是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。找不到好的貨源，企圖在淘寶掙錢，那是徹底騙自己的。我們很多人是工廠打工的，居然沒有發(fā)現(xiàn)，我們的工廠為什么能夠生存。因?yàn)橛猩a(chǎn)必然要有市場(chǎng)，不然就會(huì)滅亡。選擇自己熟悉的產(chǎn)品去開店是理想的途徑。也許你并不是在工廠工作，那么你可以到批發(fā)市場(chǎng)逛逛，可以到阿里巴巴逛逛。
那么請(qǐng)記住，在沒有確定好的貨源前，我建議你不要上架10件產(chǎn)品創(chuàng)建自己的店鋪。
2、理解“櫥窗式”推薦的規(guī)則：
櫥窗式銷售是最重要的基本知識(shí)，是提高瀏覽量最關(guān)鍵的訣竅;任何其他非淘寶促銷(活動(dòng))的方法，比如baidu搜索等都沒有比櫥窗式展示更有用。在淘寶開店，最關(guān)鍵還是立足于淘寶。為什么說“三個(gè)月決定成敗”?這里就有櫥窗式銷售規(guī)則的原因。在創(chuàng)立店鋪的第一天起，每天的成交就變得很重要。在沒有任何信譽(yù)度的情況下，你的櫥窗推薦的數(shù)量是5個(gè)，5個(gè)數(shù)量是少得可憐的。那么淘寶櫥窗式銷售規(guī)則里面對(duì)新開店的賣家給予扶持。請(qǐng)記住這個(gè)規(guī)定：
開店小于1個(gè)月，扶持5個(gè)櫥窗數(shù)量;
小于三個(gè)月，扶持10個(gè)櫥窗數(shù)量。
滿三個(gè)月，取消扶持。所以，三個(gè)月里面不爭(zhēng)取成交提高自己的信譽(yù)等級(jí)將會(huì)減少10個(gè)櫥窗數(shù)量。一般情況下，我們最多獲得35個(gè)櫥窗數(shù)量，而這10個(gè)位置將占很大的意義。
有人不知道“櫥窗式”銷售規(guī)則，從開店起，就沒有利用櫥窗，時(shí)間一天天過去，基本上店鋪是無人問津的，從而壓根就不會(huì)成交。
3、不要心里只想著“賣”。其實(shí)在淘寶買東西一樣的重要。
首先，買東西帶來的直接的看得見的實(shí)惠就是，增加2個(gè)買家好評(píng)就可以記入到信譽(yù)積分1分，直接的增加獲得櫥窗推薦數(shù)量的等級(jí)。
那么，買東西還帶給我們什么了?
(1)、幫助我們理解“搜索”：
我們?cè)谏痰昀锩嫒ベI一個(gè)衣服，可能要逛很多的街道，很多的商店，為什么我們不直接就買下?因?yàn)槲覀冊(cè)?ldquo;搜索”!
完全的理解搜索是不容易的。
我們第一步要把產(chǎn)品擺在別人面前，這就要利用“櫥窗推薦”，那么經(jīng)過櫥窗推薦就可以擺在別人面前了?不是的，那么還要利用的一個(gè)最重要的關(guān)鍵詞叫做“關(guān)鍵詞”。關(guān)鍵詞其實(shí)就是產(chǎn)品的名稱。取名字是很有學(xué)問的，最少，給產(chǎn)品取名字比給一個(gè)人取名字要有學(xué)問得多。我賣過各種球隊(duì)的紀(jì)念品毛巾，剛開店的時(shí)候，相同的毛巾別人賣48元，我賣22元，但是我賣不掉幾條。后來有一位前輩指導(dǎo)了我，告訴我一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。我在給產(chǎn)品取名的時(shí)候是使用的inter milan等，而他給我的關(guān)鍵詞是“國際米蘭”，我按照這個(gè)關(guān)鍵詞一搜索，果然別人的價(jià)格貴了幾倍，而且郵資都是8～15元的平郵，我的才6元郵資。他告訴我按照價(jià)格排序并且選擇價(jià)格從10元開始看看，結(jié)果我看到翻到第二頁之后就是20元以上的價(jià)格了。我想，那么如果我選擇這個(gè)關(guān)鍵詞，我的產(chǎn)品可以排列在第二頁，有很高的優(yōu)勢(shì)。成交還是問題嗎?為什么不叫inter milan叫國米了，中國人，當(dāng)然是叫國米了。
搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞叫做“吸引”。當(dāng)產(chǎn)品擺在你面前的時(shí)候是靠什么讓你去點(diǎn)擊?每個(gè)人有不同的愛好，有人喜歡圖片很好的;有人反感郵資高的，有人喜歡包郵的，有人......那么我們?cè)趺纯梢宰龅米尨蠹叶紳M意了?喜歡圖片好看的，我們需要學(xué)習(xí)如何制圖;反感郵資高的，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整單價(jià)，較少郵資;喜歡包郵的，我們適當(dāng)發(fā)布部分包郵產(chǎn)品......
(2)、查看自己的產(chǎn)品到底在哪里：
你要賣東西，你應(yīng)該知道自己的東西到底放在哪里了?通過不斷的搜索，不斷的總結(jié)搜索的經(jīng)驗(yàn)，分析產(chǎn)品的屬性類別，把自己的產(chǎn)品調(diào)整好最佳的位置，最佳的時(shí)間。
(3)、找到首頁、頻道推薦的關(guān)鍵詞的技巧：
作為一個(gè)買家，不可能僅僅使用“我要買”來搜索關(guān)鍵詞，淘寶的首頁、頻道將引導(dǎo)我們?nèi)ニ阉?，那么淘寶將推薦一些有固定條件的搜索來幫助買家找到自己滿意的產(chǎn)品。
什么叫做“固定條件”?
就是淘寶設(shè)定的固定的“搜索關(guān)鍵詞”、“價(jià)格范圍”、“產(chǎn)品類別”等等。
比如淘寶首頁里面的：熱門搜索： 魔獸世界 3D加獎(jiǎng) 個(gè)人閑置 芭比娃娃 Vista 女鞋 手機(jī) 旅游 特價(jià)機(jī)票 春裝特價(jià) GPS Nike 網(wǎng)游 二手房等，當(dāng)我們點(diǎn)擊這些關(guān)鍵詞的時(shí)候可以找到一些固定范圍內(nèi)的產(chǎn)品，這個(gè)就是一種引導(dǎo)。那么賣家就可以根據(jù)這個(gè)首頁關(guān)鍵詞來設(shè)置我們的產(chǎn)品來符合這些條件，并把這些產(chǎn)品運(yùn)用“櫥窗推薦”，那么我們的買家就可以通過首頁的推薦找到我們了。
還有首頁里面有一些固定的“限時(shí)搶購”“一元專區(qū)”“49元包郵”等搜索條件，那么我們?cè)O(shè)置這些符合的條件的產(chǎn)品就可以大大的提高訪問量。
通過買，我們可以發(fā)現(xiàn)很多的搜索條件、搜索習(xí)慣、搜索技巧，根據(jù)這些，我們運(yùn)用到自己的產(chǎn)品上面，這樣訪問量將大大的提高了。
4、成交是關(guān)鍵：
不論如何，我們應(yīng)該盡快的成交。成交是關(guān)鍵。不成交，就無法累計(jì)信譽(yù)度，就不能保證少得可憐的櫥窗推薦數(shù)量。所以，不要指望前三個(gè)月能夠掙錢有多少。我們要問自己，今天成交了嗎??今天成交了嗎???
作為一個(gè)買家，不一定就一定會(huì)選擇信譽(yù)度很高的賣家，只要你的價(jià)格夠低，成交是有保證的。一定要在三個(gè)月之內(nèi)拿到20個(gè)以上的櫥窗數(shù)量，就是說三個(gè)月的時(shí)間必須做90筆生意。不然競(jìng)爭(zhēng)力將大大的削減，直接的影響成交。
那么我們?nèi)绾纬山涣?
(1)、降低價(jià)格;
(2)、多搞拍賣;
(3)、技巧游說買家買多個(gè)產(chǎn)品，從同一個(gè)買家身上獲得最多的好評(píng)6個(gè);做好回頭客工作。
(4)、準(zhǔn)備些小禮品。
5、論壇的潛修很重要：
很多的人逛論壇只是為了做廣告，即使不做廣告，也是極度的期望自己的頭像、簽名檔能夠引起買家的注意。我覺得實(shí)際上，論壇給予我們的不僅僅是一個(gè)灌水、廣告的場(chǎng)所;最重要的意義在于“修煉”。很多的精華帖子都是淘寶的賣家從長期的買賣中得出的經(jīng)驗(yàn)，讀100篇帖子不如看好一篇帖子;灌水100個(gè)不如認(rèn)真讀懂一個(gè)帖子。經(jīng)驗(yàn)居論壇有幾位可以說是大師級(jí)別的人物，長期的在論壇發(fā)表很值得學(xué)習(xí)的帖子。
三個(gè)月決定成敗。這三個(gè)月了，我們要不停的提升、不停的學(xué)習(xí)。記?。好刻靻栕约?，今天我成交了嗎?
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5.淘寶給買家感謝信