業(yè)務(wù)員寫給保險(xiǎn)客戶的信
保險(xiǎn)計(jì)劃的根本是保障，產(chǎn)品形態(tài)其次?？蛻糁挥姓_的認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，利用好保險(xiǎn)，才能給生活提供保障。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了寫給保險(xiǎn)客戶的信，歡迎閱讀。
寫給保險(xiǎn)客戶的信篇一
尊敬的朋友：
您好!
作為一位從業(yè)多年的保險(xiǎn)客戶服務(wù)人員，我驚訝于有那么多的人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的熟視無睹。認(rèn)為不幸的事情只會(huì)在別人身上發(fā)生，而災(zāi)難永遠(yuǎn)不會(huì)降臨在自己頭上。當(dāng)然，我衷心地祝愿大家一生平安!可同時(shí)也善意地提醒大家，達(dá)觀地看待人生，理性地面對(duì)生活。因?yàn)?，意外發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上就是悲劇。風(fēng)險(xiǎn)的存在和你做不做保險(xiǎn)沒有關(guān)系，可是保險(xiǎn)的存在就和你抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大有關(guān)系了。
“飛機(jī)沒有保險(xiǎn)不敢上天，火車沒有保險(xiǎn)不敢上軌，汽車沒有保險(xiǎn)不敢上路，人生沒有保險(xiǎn)缺了些安全和責(zé)任的體現(xiàn)”!
保險(xiǎn)就是：老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，意外時(shí)有所治;切莫讓疾病、意外搶走辛辛苦苦幾十年所賺的錢，一病回到解放前。
小孩子不比大人抵抗力好，跟醫(yī)院打個(gè)交道是常有的事，再加上經(jīng)過三鹿奶粉等一系列食品安全問題，其實(shí)都讓我們挺擔(dān)心的對(duì)吧?我們都愛自己的孩子，愿意盡力呵護(hù)他，其實(shí)對(duì)孩子最好的禮物是父母安康，父母自己擁有一份重疾保障，是真正負(fù)責(zé)的選擇!
病了的人十分想買醫(yī)療保險(xiǎn)，買不了;老了的人渴望享有養(yǎng)老保險(xiǎn)，來不及;受益的人都后悔買少了保險(xiǎn)，補(bǔ)不上了。
養(yǎng)兒防老是中國人傳統(tǒng)的養(yǎng)老思想，但時(shí)代變了。家庭都是獨(dú)生子女，未來面對(duì)的是4個(gè)老人，甚至8個(gè)老人來贍養(yǎng)。社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，他們有多大的能力來支付老人的養(yǎng)老費(fèi)用、住院費(fèi)用?只有咱們?yōu)閮号紤]，做好自己的保障。談到親子2代的關(guān)系，我們有共識(shí)：隨著生活條件的改善，人們壽命的增長(zhǎng)，未來4代或5代同堂的現(xiàn)象一定普遍，如果我們不解決好自己的養(yǎng)老醫(yī)療問題，轉(zhuǎn)移到下一代依靠孩子是不現(xiàn)實(shí)的。
小弟我的建議是：車，房，保險(xiǎn)是現(xiàn)代家庭3大件，車和房體現(xiàn)的是現(xiàn)在生活品質(zhì)，保險(xiǎn)可以保證家人明天的生活底線。曾經(jīng)苦心經(jīng)營，付出了辛勞和汗水，收獲來之不易，一定要珍惜和保護(hù)好。
其實(shí)買保險(xiǎn)也只是存錢，在擁有其他銀行戶頭之外，再多存一個(gè)銀行賬戶，此賬戶更具安全和增值性，擁有銀行的保險(xiǎn)應(yīng)急金，可以鎖定我們經(jīng)營成果!而且即便是您只存入了第一筆錢，如果出險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司也會(huì)按全額給付。而在銀行，您則需要積累很長(zhǎng)時(shí)間。
對(duì)于保險(xiǎn)公司運(yùn)作的擔(dān)心，可以理解，同時(shí)也可以了解基本常識(shí)：
《保險(xiǎn)法》第八十五條規(guī)定：人壽保險(xiǎn)公司除分立，合并外，不得解散。第八十八條：依法破產(chǎn)的人壽保險(xiǎn)公司，其保單合同和保證金，必須轉(zhuǎn)移給指定的保險(xiǎn)公司接受(客戶的利益得到維護(hù))。這就是為何在2008年10月面臨金融海嘯，同樣作為金融機(jī)構(gòu)的雷曼兄弟(投資銀行)和保險(xiǎn)公司的AIG美國國際集團(tuán)(友邦的母公司)，前者批準(zhǔn)破產(chǎn)，而后者AIG美國政府要注資800億美金，將它國有化幫助度過難關(guān)的原因!可以看出，由于保險(xiǎn)公司涉及的是國計(jì)民生和千家萬戶的安穩(wěn)，國家的安危，在民眾利益保護(hù)方面，保險(xiǎn)公司的信用保證實(shí)質(zhì)等同于國家和銀行，更高于投資銀行!
在壽險(xiǎn)賠付方面，如果涉及風(fēng)險(xiǎn)賠付，那就是大件理賠，在保監(jiān)會(huì)監(jiān)督和在民眾關(guān)注之下，保險(xiǎn)公司的賠付一定是要客觀合理。因?yàn)槿绻嬗屑m紛，法院和仲裁機(jī)構(gòu)會(huì)偏向于作為弱勢(shì)的客戶，可見保險(xiǎn)的保障是相當(dāng)基礎(chǔ)的。
如果您目前在考慮家庭保障計(jì)劃，我建議您要明確：
保險(xiǎn)的根本是保障，其次才是分紅;保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有最好最便宜 只有最合適的;考慮的應(yīng)該是家庭保障計(jì)劃而不是那一款保險(xiǎn)產(chǎn)品;醫(yī)保社保跟商業(yè)保障是互補(bǔ)的，并非一個(gè)概念;馬上行動(dòng)，知行合一!為愛您的人，為您愛的人!
我現(xiàn)在需要做的是，與時(shí)間賽跑，在意外疾病年老風(fēng)險(xiǎn)來臨之前，讓更多的身邊朋友，及時(shí)盡早擁有一份保障。
恭候 感謝!
太平洋保險(xiǎn)公司河北分公司 鄧乃震
XXXX.X.X
寫給保險(xiǎn)客戶的信篇二
笑東，黎小姐：
兩位好!
很高興上周日拜訪你家，能與你和太太聊到關(guān)于事業(yè)，關(guān)于孩子，關(guān)于未來，并探討理財(cái)規(guī)劃的話題。
一直以來，笑東經(jīng)營事業(yè)的理念和為人處事的見解，都讓我耳目一新，受益匪淺。
你講到對(duì)孩子的嚴(yán)格要求，原則是棍棒之下出孝子，我理解了嚴(yán)厲是大愛。
談到親子2代的關(guān)系，我們有共識(shí)：隨著生活條件的改善，人們壽命的增長(zhǎng)，未來4代或5代同堂的現(xiàn)象一定普遍，如果我們不解決好自己的養(yǎng)老醫(yī)療問題，轉(zhuǎn)移到下一代依靠孩子是不現(xiàn)實(shí)的，且直奔40的我們?yōu)榇藴?zhǔn)備越早越好，越從容。
你憧憬未來一年，新車新房盡在掌握。
小弟我的建議是：車，房，保險(xiǎn)是現(xiàn)代家庭3大件，車和房體現(xiàn)的是現(xiàn)在生活品質(zhì)，保險(xiǎn)可以保證家人明天的生活底線。曾經(jīng)苦心經(jīng)營，付出了辛勞和汗水，收獲來之不易，一定要珍惜和保護(hù)好。
家庭的運(yùn)作良好，賺錢是前提，理好財(cái)是關(guān)鍵。
其實(shí)買保險(xiǎn)也只是存錢，在擁有其他銀行戶頭之外，再多存一個(gè)銀行賬戶，此賬戶更具安全和增值性，擁有中意銀行的保險(xiǎn)應(yīng)急金，可以鎖定我們經(jīng)營成果!
對(duì)于保險(xiǎn)公司運(yùn)作的擔(dān)心，可以理解，同時(shí)也可以了解基本常識(shí)：
《保險(xiǎn)法》第八十五條規(guī)定：人壽保險(xiǎn)公司除分立，合并外，不得解散。第八十八條：依法破產(chǎn)的人壽保險(xiǎn)公司，其保單合同和保證金，必須轉(zhuǎn)移給指定的保險(xiǎn)公司接受(客戶的利益得到維護(hù))。這就是為何在2008年10月面臨金融海嘯，同樣作為金融機(jī)構(gòu)的雷曼兄弟(投資銀行)和保險(xiǎn)公司的AIG美國國際集團(tuán)(友邦的母公司)，前者批準(zhǔn)破產(chǎn)，而后者AIG美國政府要注資800億美金，將它國有化幫助度過難關(guān)的原因!可以看出，由于保險(xiǎn)公司涉及的是國計(jì)民生和千家萬戶的安穩(wěn)，國家的安危，在民眾利益保護(hù)方面，保險(xiǎn)公司的信用保證實(shí)質(zhì)等同于國家和銀行，更高于投資銀行!
在行業(yè)服務(wù)水平上，保險(xiǎn)是有更大的提高空間，其他如車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)我不好評(píng)述，但在于人身險(xiǎn)，重大疾病險(xiǎn)方面，由于統(tǒng)一的費(fèi)率厘定，國家監(jiān)管給出的條款變數(shù)不大，保險(xiǎn)單保值和返還部分由保單現(xiàn)金價(jià)值確定，合同里有詳細(xì)注明，就如同我們存折的存錢，是雷打不動(dòng)的，在保單生效任何期間都可以控制挪用，如同銀行提款。
在壽險(xiǎn)賠付方面，如果涉及風(fēng)險(xiǎn)賠付，那就是大件理賠，在保監(jiān)會(huì)監(jiān)督和在民眾關(guān)注之下，保險(xiǎn)公司的賠付一定是要客觀合理。因?yàn)槿绻嬗屑m紛，法院和仲裁機(jī)構(gòu)會(huì)偏向于作為弱勢(shì)的客戶，可見保險(xiǎn)的保障是由相當(dāng)基礎(chǔ)的。
了解到您與太太相知相守的緣分，回憶起當(dāng)年的落泊拮據(jù)，我深切感受到笑東強(qiáng)烈的男人責(zé)任感和堅(jiān)定信念。
對(duì)太太天長(zhǎng)地久的關(guān)愛，再加一個(gè)鄭重的承諾，關(guān)懷直到永遠(yuǎn)!
一般來說，女性要長(zhǎng)壽于男士5-6年，且結(jié)婚時(shí)女士又年輕過先生4-5歲，那在未來悠悠人生路上，太太可能要面對(duì)孤獨(dú)老去十幾年，而那時(shí)一份保證的年金收入就最為關(guān)鍵了，那維護(hù)的是生活品質(zhì)和人格尊嚴(yán)。
(我推薦的計(jì)劃保證太太55到99歲每年領(lǐng)24000元，88歲再領(lǐng)20萬，累計(jì)214萬的年金和108萬的中等紅利，20萬的重疾終身關(guān)懷，值得擁有)
我們都愛自己的孩子，愿意盡力呵護(hù)他，其實(shí)對(duì)孩子最好的禮物是父母安康，父母自己擁有一份重疾保障，是真正負(fù)責(zé)的選擇!
(存錢9千馬上擁有40萬重疾再加40萬壽險(xiǎn)保障，值得參考)
能幫助兩位及時(shí)擁有以上保障的同時(shí)，也幫到了何永郴，幫助我達(dá)成本月的全國高峰會(huì)學(xué)習(xí)，沖刺晉升的目標(biāo)!兩位一定是我保險(xiǎn)事業(yè)的貴人，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，相信2年后作為總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)平臺(tái)，一定有我在為您服務(wù)!
從事保險(xiǎn)服務(wù)近10年，我有彷徨過，但相信保險(xiǎn)的精神沒有放棄。我堅(jiān)信一個(gè)人能成功，關(guān)鍵在有許多人支持他成功，我現(xiàn)在需要做的是，與時(shí)間賽跑，在意外疾病年老風(fēng)險(xiǎn)來臨之前，讓更多的身邊朋友，及時(shí)盡早擁有一份保障，可能過程中太多不如意，但我堅(jiān)信保險(xiǎn)的科學(xué)功用，堅(jiān)信選擇保險(xiǎn)的正確!
我由衷地期望，以上的保障，您和太太可以及時(shí)擁有!
為您全家的愛心保障，讓我們共同見證，包括我那5個(gè)月后出生的孩子，也在關(guān)注呵!恭候。
感謝!
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寫給保險(xiǎn)客戶的信篇三
尊敬的朋友：
作為一位從業(yè)多年的保險(xiǎn)代理人，我驚訝于周圍有那么多的人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的熟視無睹。認(rèn)為不幸的事情只會(huì)在別人身上發(fā)生，而災(zāi)難永遠(yuǎn)不會(huì)降臨在自己頭上。當(dāng)然，我衷心地祝愿大家一生平安!可同時(shí)也善意地提醒大家，達(dá)觀地看待人生，理性地規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?，意外發(fā)生在別人身上是故事，發(fā)生在自己身上就是災(zāi)難。風(fēng)險(xiǎn)的存在和你做不做保險(xiǎn)沒有關(guān)系，可是保險(xiǎn)的存在就和你抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力大有關(guān)系了。
我首先最想和您說的幾句話是：
1、世上沒有絕對(duì)的安全，可您和家人不能沒有絕對(duì)的保障。
2、保險(xiǎn)不是萬能的，沒有保險(xiǎn)是萬萬不能的。您留出了過冬的糧食了嗎?
3、老有所養(yǎng)、少有所教、病有所醫(yī)、殘有所助”是我們構(gòu)建和諧社會(huì)、和諧家庭的基本。平時(shí)我為人人，有困難時(shí)人人為我，這是一種多么真正與公平的和諧。
4、保險(xiǎn)是愛與責(zé)任的具體體現(xiàn)，沒有規(guī)劃保障的家庭不代表沒有愛與責(zé)任;只是在無情的人生風(fēng)險(xiǎn)面前，我們多少次看到了這種愛與責(zé)任是何等的蒼白與無助……多少次我們力所能及的捐助帶來的只是不能解決他們根本問題的心痛或不忍……
6、保險(xiǎn)不是您什么時(shí)候想做就能做的，想買不等于隨時(shí)能買。就是因?yàn)檫@種想法，多少人失去了做保險(xiǎn)的最佳時(shí)機(jī)……
7、人和車都不一定需要保險(xiǎn)，是您的賺錢能力需要保險(xiǎn)。沒有保險(xiǎn)的您等同于在高速路上駕駛一輛沒有制動(dòng)的車輛，您何來的如此勇氣大哥!想想……醒醒……馬上找一個(gè)保險(xiǎn)代理人談?wù)勂綍r(shí)不喜歡或沒有時(shí)間的涉及保險(xiǎn)好嗎?沒有人喜歡醫(yī)院，但您有沒有見過誰會(huì)因此而放棄對(duì)疾病的治療?對(duì)嗎?再想想……行動(dòng)!
其次最想告訴您的幾件事是：
1、沒有人因?yàn)橘徺I了保險(xiǎn)而傾家蕩產(chǎn)，但的確有的家庭因?yàn)闆]有購買保險(xiǎn)而傾家蕩產(chǎn)……。
2、不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，最科學(xué)的、最理性的、最穩(wěn)健的理財(cái)方法是排列組合。太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新。金融保險(xiǎn)是國際公認(rèn)的金融理財(cái)首選和必選基礎(chǔ)工具，是一切家庭理財(cái)計(jì)劃的根基。是能夠保證留住您賺到的錢的唯一工具。您是否還在通過感性的理財(cái)方式去運(yùn)作一棵無根的家庭財(cái)務(wù)的理財(cái)樹?!
3、重大疾病不再是現(xiàn)代人生命的意外，醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)成為每個(gè)人生命過程中必須防范的風(fēng)險(xiǎn)和不得不計(jì)算的生命成本。這和迷信也沒有絲毫關(guān)系。每個(gè)人都在買保險(xiǎn)，只是是在向自己買還是向保險(xiǎn)公司買。昂貴的醫(yī)療費(fèi)用，對(duì)一般家庭而言是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。您是選擇自己買單，還是將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)?保險(xiǎn)是我們?nèi)祟惞餐闹腔?，也是一個(gè)國家文明程度的體現(xiàn)。
4、人的一生有一個(gè)必然和兩個(gè)偶然：養(yǎng)老、疾病和意外。一個(gè)人無論再有本事，有兩件事是無法把控的：疾病和意外。面對(duì)這些事實(shí)存在的人生風(fēng)險(xiǎn)，您是過于自信還是一片茫然而還沒有著手準(zhǔn)備規(guī)范您的人生風(fēng)險(xiǎn)?您有沒有靜下心來認(rèn)真考慮過只要是人生就要面對(duì)的這些風(fēng)險(xiǎn)?我們又可以通過什么途徑或方法方法規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)?還有沒有其它更好的方法?每個(gè)人都有危機(jī)意識(shí)，儲(chǔ)蓄就是具體體現(xiàn)。您是否真正清晰地想過您按慣性傳統(tǒng)思維的銀行儲(chǔ)蓄的目的到底是為了做什么的?
5、根據(jù)《中國年鑒》顯示：一個(gè)人一生中躪患重大疾病的幾率高達(dá)72。18%。隨著生活節(jié)奏的加快、環(huán)境污染的加劇，重大疾病的發(fā)病情況呈逐年上升趨勢(shì)和年輕化趨勢(shì)……高發(fā)于40歲左右的人群，較10年前提早了10年。然而重大疾病只有26%的死亡概率。大部分的重大疾病患者和他們的家人將面臨的是復(fù)活和生命延期所需要的巨額醫(yī)療費(fèi)用。這個(gè)時(shí)候無疑有錢就等同于有命、還有人格的尊嚴(yán)、甚至涉及道德倫理……
6、保險(xiǎn)的真諦就是讓每個(gè)家庭擁有足夠的醫(yī)療保障，當(dāng)災(zāi)難發(fā)生的時(shí)候免于滅頂之災(zāi)。
如果您目前正在考慮家庭保障計(jì)劃，我一定要給您的幾點(diǎn)建議您是：
1、買保險(xiǎn)頭件事就是選擇保險(xiǎn)公司，您是否知道為什么要選擇保險(xiǎn)公司?您了解了選擇保險(xiǎn)公司的依據(jù)是什么嗎?
2、最關(guān)鍵提醒您的是;買對(duì)保險(xiǎn)最關(guān)鍵是找對(duì)代理人，一位優(yōu)秀的代理人必須具備專業(yè)，誠信，責(zé)任感，良好心態(tài)，全面系統(tǒng)知識(shí)，高尚人格特質(zhì)。能為你考慮，不會(huì)為了個(gè)人利益推薦不適合險(xiǎn)種，會(huì)盡量幫你省錢，保障做的更全面。好的代理人后續(xù)服務(wù)會(huì)做的很周到。買保險(xiǎn)第二件事就是選擇保險(xiǎn)代理人，您知道為什么要選擇保險(xiǎn)代理人?怎樣選擇保險(xiǎn)代理人嗎?
3、重點(diǎn)提醒：保險(xiǎn)的根本是保障，其次才是分紅。
保險(xiǎn)計(jì)劃的根本是保障，產(chǎn)品形態(tài)其次。如果在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，往往計(jì)算所謂的“保險(xiǎn)的投資回報(bào)率”，這是誤區(qū)一。保險(xiǎn)其實(shí)是分散風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)型風(fēng)險(xiǎn)管理工具，平時(shí)我為人人，受災(zāi)時(shí)人人為我。分紅險(xiǎn)、萬能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)，是在保險(xiǎn)保障基礎(chǔ)上追加的投資，溯本清源，是保險(xiǎn)公司提供的保險(xiǎn)保障+投資組合。
4、您此刻最應(yīng)該考慮的是符合自身?xiàng)l件的家庭保障計(jì)劃而不是哪一款保險(xiǎn)產(chǎn)品最便宜或最賺錢。優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人會(huì)教您怎么做。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，請(qǐng)充分信任他們。
5、知行合一，馬上行動(dòng)好嗎?為深深愛著您的人，為您深深愛著的人!
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