第十一封：貪心大有必要

　　格言：讓每一個念頭都服從于利益動機。

　　我是我生命的重心，我決定什么適合我。

　　命運要由自己去開創(chuàng)，真心希望的東西一定要想方設法去得到。

　　(Simplicity is an uptightness of soul that has no reference to self;it is different from sincerity，and it is a still higher virtue.)

　　May 6，1918

　　親愛的約翰：

　　不要理會說我貪心的那些人。

　　多少年來我都在享受著這個在別人看來似乎并不太美妙的“頌揚”——貪心。這份對我特別的頌揚，最早出現(xiàn)在我的事業(yè)如日中天之時，那時洛克菲勒的名字已不再僅僅是代表一個人的符號，而是財富的象征，一個龐大的商業(yè)帝國的象征。

　　我記得當時有很多人、很多報紙都加入了如此“頌揚”我的行列。但這樣的頌揚并沒有讓我的心跳加快，盡管我知道這樣的頌揚無非是要詆毀我，無非是要為我創(chuàng)建的商業(yè)帝國刷上一層令人生厭的銅臭。

　　但我知道，在人的本性中早就潛藏著一種力量，一種叢生于缺少能力與意志之地的力量，那就是嫉妒。當你超越了他們的時候，他們就會嫉恨你，就會用帶有貶義的字眼指責你，甚至編造謊言的手法來詆毀你，同量在你面前還要表現(xiàn)得非常高傲——在我看來，那并非是高傲，它恰恰是虛弱。有意思的是，當你遠不如他們，生活得潦倒不堪時，他們又會譏笑你，譏笑你無能、愚蠢，甚至會把你貶低得沒有任何做人的尊嚴。我的兒子，這就是人之本性!

　　上帝沒有賦予我改變?nèi)祟惐拘缘氖姑?，我也沒有閑心去阻止某些人要“恭維”我貪心，我所能做的就是讓嫉妒我的人繼續(xù)嫉妒!盡管我知道，如果我能將我所創(chuàng)造的財富讓那些做如此恭維我的人帶走，他們也將帶走那份恭維，但我不能!我相信，除非中了什么魔法，任何人都不能!

　　紳士永遠不會與無知者爭辯，我當然不會同那些“恭維”我貪心的人論戰(zhàn)，但我抑制不住蔑視他們無知的情緒。冷靜地回溯歷史，檢視人類的腳印，我們就能得出這樣的結論：沒有一個社會不是建立在貪心之上。那些要詆毀我的人，看似道德的守望者，他們有誰不想獨占自己擁有的東西?有誰不想掌控所有好的東西?有誰不想控制每個人都需要的一切?虛偽的人總是那些多。

　　沒有不貪心的人。如果你有一顆橄欖，你就會想擁有一整顆的橄欖樹。我行走于人世已近八十年，我見過不會吃牛排的人，卻沒有見過一個不貪心的人，尤其是在商界，功利、拜金的背后只印著一個單詞，那就是貪心。我相信，在未來不貪心的人仍將是地球上的稀有者。誰會停止對美好事物的追求和占有呢。

　　阿奇博爾德先生說我是能夠聞到終點線味道的賽馬，一但那樣我便會開始沖刺。我知道這多少有點奉承我的味道，但在我心里，我的確早就給貪心留好了位置。

　　在我讀商業(yè)學校時，我的一位老師說過一句讓我終生難忘的話，這句話可以說改變了我的命運，他說：“貪心沒有什么不好，我認為貪心是件好事，人人都可以貪心。從貪心開始，才會有希望!”

　　當我的老師在講壇上喊出這番極其煽動和刺激性的話語時，臺下的同學們?yōu)橹畤W然。因為只要想一想“貪心”的意義，就知道這個字眼完全違背大多數(shù)人從小習得的道德觀念，這種道德觀融于宗教、社會、倫理、政治和法律等各個層面，它所具有的標尺般的作用，無疑要給這個字眼打上骯臟的烙印。

　　但當我走向社會、踏上創(chuàng)造財富之旅后，我才深深地體認到，那份學費花得真是值得，我老師的主張相當具有洞見。就像那些演化家所告訴我們的那樣，自然界不是仁慈、無私的地方，而是強者為王、適者生存的天地，我們這個所謂的文明社會也同樣如此。如果你不貪心，或許你就會被別人貪掉，畢竟可口的甜點不是很多。

　　如果你要想創(chuàng)造財富成就，創(chuàng)造非凡的人生，我的感受，已不是“貪心是件好事”可以了得，而是貪心大有必要!

　　貪心的潛臺詞，就是我要，我要的更多，獨占才好!有誰不曾在心底做此吶喊?為政者會說，我要掌權，我要由州長再做總統(tǒng)。經(jīng)商者會說，我要賺錢，我要賺更多的錢。為人父母者會說，我希望我的兒子能有所成就，永遠過著富足、幸福的生活。諸如此類，不一而足。只是囿于道德、尊嚴，顧及臉面，人們才將貪心緊緊地遮掩起來，才使得貪心成為禁忌的觀念。

　　事實上，只要追逐名利的世界一天不被毀滅，只要幸福一天不變得像空氣那樣唾手可得，人類就一天不能停止貪心。

　　那些愛扒糞的人，總視貪心為惡魔。但在我看來，打開我們貪心之鎖，并不同于打開潘多拉盒子，釋放出無時無刻有在跳動的貪心，就等于釋放出了我們生命的潛能。我由一個周薪只有五美元的簿記員到今天美國最富有的人，是貪心讓我實現(xiàn)了這個奇跡。貪心是推動我創(chuàng)造財富的力量，正如它是推動社會演進的強大動力一樣。

　　在我使用貪心一詞時，你或許希望我把它換成抱負。不，我們都處在一個貪心的世界之中，我認為使用貪心較使用抱負更純樸。純樸是靈魂中一種正直無私的素質，它與真誠不同，比真誠更高尚。

　　在與山姆·安德魯斯先生合辦石油公司之初，我的貪心就在膨脹，每天晚上在睡覺前，我都在忠告自己：我要成為科利佛蘭最大的煉油商，讓流淌的油溪化成一捆捆的鈔票，我要讓每一個念頭都服從于利益動機，幫我成為石油之王。在最初的那段日子里，我事必躬親，終日勞碌。我指揮煉油，組織鐵路運輸，苦思冥想如何節(jié)省成本，如何擴大石油副產(chǎn)品市場。我永遠忘不了那段讓我忍饑挨餓、夜以繼日奔波在外的日子。

　　我的兒子，命運要由自己去開創(chuàng)，真心希望的東西一定要想方設法去得到。成功與失敗的間距并不像人們想象的那么在僅僅是一念而已，那就是看誰有強烈的貪心，誰具有這種力量，誰就能煥發(fā)并施展出自己的全部力量，盡力而為，超越自己。我每一個前進的步伐都能讓我感受到貪心的力量!貪心不僅能讓一個人的能力發(fā)揮到極致，也逼得他獻出一切，排除所有障礙，全速前進。

　　很多功能都曾問我同一個問題：“洛克菲勒先生，是什么支持你走上了財富之顛?”我不能表露真實心聲，因為貪心為人們所不齒。然而，事實是支撐我成為一代巨富的支架，就是我喚起了我的貪心，更膨脹了我的貪心。

　　每個人的內(nèi)心都深藏著一顆活潑、靈敏、有力量的貪心。但你必須熱愛她，告訴自己我要貪心，叮囑自己我要，我要的更多，她才會出來玩耍，助你成功。

　　沒有任何力量可以阻止我解禁貪心，因為我追求成功。貪心之下實現(xiàn)的成功并非罪惡，成功是一種高尚的追求，如果能以高尚的行為去獲得成功，對人類的貢獻會遠比貧困時所能做的更多，我做到了!

　　看一看今天我們所做的善舉吧，將巨額財富投向教育、醫(yī)學、教會和那些窮困的人，絕不是我一時心血來潮的個人施舍，那是一項偉大的慈善事業(yè)，世界正因為我的成功而變得美好。看來貪心很不錯，更不是罪惡。

　　就此而言，如果那些說我貪心的人不是出于詆毀我的目的，我會欣然接受他們對我做出的如此評判。

　　約翰，我是我生命的重心，我決定什么適合我，所以我不在乎那些人說什么，我的心依然安寧。在有些人那里我似乎永遠都是一個動機卑鄙的商人，即使我投資于惠澤民眾的慈善事業(yè)，也會被他們視為一種詭計，懷疑我有追逐私利的動機，而絲毫看不到我無私的公益精神，更有甚者說我如此樂善好施是為什么贖罪，這真是滑稽。

　　我想非常真誠地告訴你，你的父親永遠不會讓你感到羞愧，裝在我口袋里的每一分錢都是干凈的，我之所以成為富人，是我超群的心智和強烈的事業(yè)心得到的回報。我堅信上帝賞罰分明，我的錢是上帝賜予的。而我所以能一直財源滾滾，如有天助，這是因為上帝知道我會把錢返還給社會，造福我的同胞。

　　到我該去讀《圣經(jīng)》的時間了。今晚的夜色真美，每顆明亮的星星都似乎在說：“干得好!約翰?！?/p>

　　愛你的父親

　　第十二封信：地獄里住滿了好人

　　坐視對手，哪怕是潛在的對手的實力增強，都是在削弱自己的力量，甚至會顛覆自己的地位，我可沒那么愚蠢。我的信念是搶在別人之前達到目的。我迅速起用精明強干的奧戴先生組建了美國運輸公司，與帝國公司展開了一場自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。感謝上帝，我們的努力獲得了應有的回報，不出一年，我們控制了油區(qū)四成的石油運輸業(yè)務，壓制住了波茨先生的進攻。但這只是我與波茨先生較量的開始。

　　在這個世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己理想環(huán)境的人，如果他們不能如愿，就會自己創(chuàng)造出來。

　　兩年后，在賓州布拉德福又發(fā)現(xiàn)了一個新油田，奧戴先生迅速帶領他的人撲向那個激起千萬人發(fā)財夢想的地方，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。但油田的那幫家伙個個都很瘋狂，毫無節(jié)制，恨不得一夜之間就把油全部采光，然后面帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們怎么努力，都無法滿足運輸和儲存石油的需要。

　　我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘墳墓，毀滅自己，我請奧戴警告采油商，他們的開采能力已經(jīng)遠遠超過了我們的運輸能力，他們必須縮減生產(chǎn)量，否則，他們開采出來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人接受我們的好意和忠告，更沒有人欣賞我們的努力，反來聲討我們，說竟敢不運走他們的石油。

　　就在布拉德福德的采油商們情緒激動到頂點的時候，波茨先生動手了。他先在我們的煉油基地紐約、費城、匹茲堡向我示威，收購我們競爭對手的煉油廠;接著，又開始在布拉德福德?lián)屨嫉乇P，鋪設輸油管道，要將布拉德福德的原油運到自己的煉油廠。

　　我很欣賞波茨先生的膽量，更愿意接受他欲想動搖我在煉油業(yè)統(tǒng)治地位而發(fā)起的挑戰(zhàn)，但我必須將他趕出煉油行業(yè)。

　　我首先拜會了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他，波茨先生是個偷獵者，他正在闖入我們的領地，我們必須讓他停下來。但斯科特非常固執(zhí)，決心讓波茨的強盜行為繼續(xù)下去。我沒有選擇，我只能向這個強大的敵人應戰(zhàn)。

　　首先我們終止了與賓鐵的全部業(yè)務往來，我指示部屬將運輸業(yè)務轉給一直堅定地支持我們的兩大鐵路公司，并要求他們降低運費，與賓鐵競爭，削弱它的力量;同時命令關閉依賴于帝國公司運輸?shù)脑谄テ澅さ乃袩捰蛷S;隨后指示所有處于與帝國公司競爭的己方煉油廠，以遠遠低于對方的價格出售成品油。賓鐵是全美最大的運輸公司，斯科特先生是握有運輸大權的巨頭，他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓迫式的打法下，他們只有臣服。

　　為與我對抗，他們?nèi)掏唇o予我們競爭對手巨額折扣，換句話說，他們?yōu)閯e人服務還要付給別人錢。接著他們使出了不得人心的一招——裁減雇員、削減工資。斯科特和波茨沒有想到，這很快招致了懲罰，憤怒的工人們?yōu)榘l(fā)泄不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機車，逼得他們只得向華爾街銀行家們緊急貸款。結果，當年賓鐵的股東們非但沒有分得紅利，而且股票價格一落千丈。他們與我決斗的結果，就是他們的口袋越來越干凈。

　　波茨先生不愧是個軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階，有著令人欽佩的不屈不饒的意志力，所以，在已經(jīng)分勝負的情況下，他還想繼續(xù)同我戰(zhàn)斗下去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，盡管此前曾是最有統(tǒng)治欲、最獨裁的實力派人物，但他更懂得什么叫識時務，他果斷地低下了他不可一世的腦袋，派人告訴我，非常希望講和，停止煉油業(yè)務。

　　我知道，波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西，可惜他失敗了，他徹底失敗了。幾年后，波茨放棄了與我對抗的欲望，成為了我屬下一個公司積極勤奮的董事。這個精明又滑得像油一樣的油商!

　　傲慢通常會讓人垮臺。斯科特和波茨之流自以為出身高貴，一直目空一切，所以，成功馴服這些傲慢的強驢，我的心都在跳舞。

　　約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利，丑惡的競爭手段讓人厭惡，那等于是畫地為牢，可能永遠無法超越，即使贏得一場勝利，也可能失去以后再獲勝的機會。

　　而循規(guī)蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無情的追求勝利。我希望你能做到這一點。

　　愛你的父親

　　第十三封：天下沒有白吃的午餐

　　格言：你想使一個人殘廢，只要給他一對拐杖。

　　你否定了他的尊嚴，你就搶走了他的命運。

　　智慧之書的第一章，也是最后一章，就是天下沒有白吃的午餐。

　　(Both within and without，a little of that Which constitutes the dignity of life　and death.)

　　March17，1911

　　親愛的約翰：

　　我已經(jīng)注意到那條指責我吝嗇，說我捐款不夠多的新聞了，這沒什么。我被那些不明就里的記者罵得夠多了，我已經(jīng)習慣了他們的無知與苛刻。我回應他們的方式只有一個：保持沉默、不加辯解，而無論他們?nèi)绾慰谡D筆伐。因為我清楚自己的想法，我堅信自己站在正確的一方。

　　每個人都需要走自己的路，重要的是要問心無愧。有一個故事或許能夠解釋，我很少理會那些乞求我出錢來解決他們個人問題的理由，更能解釋讓我出錢比讓我賺錢更令我緊張的原因。這個故事是這樣說的：

　　有一家農(nóng)戶，圈養(yǎng)了幾頭豬。一天，主人忘記關圈門，便給了那幾頭豬逃跑的機會。經(jīng)過幾代以后，這些豬變得越來越兇悍以至開始威脅經(jīng)過那里的行人。幾位經(jīng)驗豐富的獵人聞聽此事，很想為民除害捕獲它們。但是，這些豬卻很狡猾，從不上當。

　　約翰，當豬開始獨立的時候，都會變得強悍和聰明了。

　　有一天，一個老人趕著一頭拖著兩輪車的驢子，車上拉著許多木材和糧食，走進了“野豬”出沒的村莊。當?shù)鼐用窈芎闷妫妥呦蚯皢柲莻€老人：“你從那里來，要干什么去呀?”老人告訴他們：“我來幫助你們抓野豬呵!”眾鄉(xiāng)民一聽就嘲笑他：“別逗了，連好獵人都做不到的事你怎么可能做到?！钡?，兩個月以后，老人回來告訴那個村子的村民，野豬已被他關在山頂上的圍欄里了。

　　村民們再次驚訝，追問那個老人：“是嗎?真不可思議，你是怎么抓住它們的?”

　　老人解釋說：“首先，就是去找野豬經(jīng)常出來吃東西的地方。然后我就在空地中間放一些糧食作陷阱的誘餌。那些豬起初嚇了一跳，最后還是好奇地跑過來，聞糧食的味道。很快一頭老野豬吃了了第一口，其他野豬也跟著吃起來。這時我知道，我肯定能抓到它們了。

　　“第二天，我又多加了一點糧食，并在幾尺遠的地方樹起一塊木板。那塊木板像幽靈般暫時嚇退了它們，但是那白吃的午餐很有誘惑力，所以不久他們又跑回來繼續(xù)大吃起來。當時野豬并不知道它們已經(jīng)是我的了。此后我要做的只是每天在糧食周圍多樹起幾塊木板，直到我的陷阱完成為止。

　　“然后，我挖了一個坑立起了第一根角樁。每次我加進一些東西，它們就會遠離一些時間，但最后都會再來吃免費的午餐。圍欄造好了，陷阱的門也準備好了，而不勞而獲的習慣使它們毫無顧慮的走進圍欄。這時我就出其不意地收起陷阱，那些白吃午餐的豬就被我輕而易舉地抓到了?！?/p>

　　這個故事的寓意很簡單，一只動物要靠人類供給食物時，它的機智就會被取走，接著它就麻煩了。同樣的情形也適用于人類，如果你想使一個人殘廢，只要給他一對拐杖再等上幾個月就能達到目的;換名話說，如果在一定時間內(nèi)你給一個人免費的午餐，他就會養(yǎng)成不勞而獲的習慣。別忘了，每個人在娘胎里就開始有被“照顧”的需求了。

　　是的，我一直鼓勵你要幫助別人，但是就像我經(jīng)常告訴你的那樣，如果你給一個人一條魚，你只能供養(yǎng)他一天，但是你教他捕魚的本領，就等于供養(yǎng)他一生。這個關于捕魚的老話很有意義。

　　在我看來，資助金錢是一種錯誤的幫助，它會使一個人失去節(jié)儉、勤奮的動力，而變得懶惰、不思進取、沒有責任感。更為重要的是，當你施舍一個人時，你就否定了他尊嚴，你否定了他的尊嚴，你就搶走了他的命運，這在我看來是極不道德的。作為富人，我有責任成為造福于人類的使者，卻不能成為制造懶漢的始作俑者。

　　任何一個人一旦養(yǎng)成習慣，不管是好或壞，習慣就一直占有了他。白吃午餐的習慣不會使一個人步向坦途，只能使他失去贏的機會。而勤奮工作卻是惟一可靠的出路，工作是我們享受成功所付的代價，財富與幸福要靠努力工作才能得到。

　　在很久很久以前，一位聰明的老國王，想編寫一本智慧錄，以饗后世子孫。一天，老國王將他聰明的臣子召集來，說：“沒有智慧的頭腦，就像沒有蠟燭的燈籠，我要你們編寫一本各個時代的智慧錄，去照亮子孫的前程。”

　　這此聰明人領命離去后，工作很長一段時間，最后完成了一本堂堂十二卷的巨作，并驕傲的宣稱：“陛下，這是各個時代的智慧錄?！?/p>

　　老國王看了看，說：“各位先生，我確信這是各個時代的智慧結晶。但是，它太厚了，我但心人們讀它會不得要領。把它濃縮一下吧!”這些聰明人費去很多時間，幾經(jīng)刪減，完成了一卷書。但是，老國王還是認為太長了，又命令他們再次濃縮。

　　這些聰明人把一本書濃縮為一章，然后減為一頁，再變?yōu)橐欢?，最后則變成一句話。聰明的老國王看到這句話時，顯得很得意?！案魑幌壬?，”他說：“這真是各個時代的智慧結晶，而且各地的人一旦知道這個真理，我們大部分的問題就可以解決了?！边@句話就是：“天下沒有白吃的午餐。”

　　智慧之書的第一章，也是最后一章，是天下沒有白吃的午餐。如果人們知道出人頭地，要以努力工作為代價，大部分人就會有所成就，同時也將使這個世界變得更美好。而白吃午餐的人，遲早會連本帶利付出代價。

　　一個人活著，必須在自身與外界創(chuàng)造足以使生命和死亡有點尊嚴的東西。

　　愛你的父親

　　第十四封：做傻的聰明人

　　格言：沒有不幸經(jīng)歷的人，反而不幸。

　　把一頭豬好好夸獎一番，它都能爬到樹上去。

　　自己聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。

　　(The leaders who offer high sentiments always win in the end ，and get more out of their followers)

　　October 9，1890

　　親愛的約翰：

　　明天，我要回老家科利佛蘭處理一些我們家族自己的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務。但我提醒你，如果你遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生請教和咨詢。

　　蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實真誠、直言不諱、盡職盡責，而且精明干練，總能幫我做出明智的抉擇，我非常信任他，我相信他一定會對你大有幫助，前提是你要尊重他。

　　兒子，我知道你是布朗大學的優(yōu)秀畢業(yè)生，你在經(jīng)濟學與社會學方便的知識可謂優(yōu)秀。但是，你應該清楚，知識原本是空的，除非把知識會付諸行動，否則什么事都不會發(fā)生。而且，教科書上知識，幾乎都是那些皓首窮經(jīng)的知識匠人在象牙塔里編撰出來的，它難以幫你解決實際問題。

　　我希望你能去除對知識、學問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關鍵。

　　你需要知道，學問本身并不怎么樣，學問必須加以活用，才能發(fā)揮作用，要成為能夠活用學問的人，你必須首先成為具有實行能力的人。

　　那么實行能力從哪里來呢?在我看來它就潛藏在吃苦之中。我的經(jīng)驗告訴我，走過艱難之路——布滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會鑄就我們堅強的性格，我們賴以成就大事的實行能力亦將應運而生。在苦難中向上下班攀爬的人，知道什么叫千方百計地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。

　　也許你會譏諷我，認為沒有比想苦吃再傻的了。不!沒有不幸體驗的人，反而不幸。很多事情都是來得快去得也快，那些實現(xiàn)了一夜成名、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡了?吃苦所得到的，是將你的事業(yè)大廈建立在堅實的地面上，而不是流沙里。人要有遠見，只有長時間的吃苦，才有長時間的收獲。

　　我相信你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，自你到我身邊工作以來，我并沒有給予你重擔去挑。但這并不表明我懷疑你的能力，我只是希望你善于做小事而已。

　　做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體貼部屬的心情，也就不能真正地活用別人;在這個世界上要活下去、要創(chuàng)造成就，你必須借助于人力，即別人力量，但你必須從做小事開始，才會了解當部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，你就知道如何讓他們貢獻出全部的工作熱情了。

　　兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術藝術家、學者、演員;一種是活用別人的聰明人，例如經(jīng)營者、領導者。后一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領導者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據(jù)由上而下的指揮方式。在我看來，這非但不能得到領導力，反而會降低很多。要知道，每個人對自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會喪失干勁。這樣的領導者只會使部屬無能化。

　　一頭豬好好被夸獎一番，它就能爬到樹上去。善于驅使別人的經(jīng)營者、領導者或大有作為的人，一向寬宏大量，他們懂得高看別人和贊美他人的藝術。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領導者最終必贏得勝利，并獲得部屬更多敬重。

　　沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能成為知識的奴隸。每個人都需要知道，一切的知識都會轉化為先入為主的觀念，結果是形成一邊倒的保守心理，認為“我懂”、“我了解”、“社會本來就是這樣”。有了“懂”的感覺，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進的動力，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因為不懂才成功的道理。

　　但是，受自尊心、榮譽感的支配，很多有知識的人對“不懂”總是難以啟齒，好像向別人請教，表示自己不懂，是見不得人的事，甚至把無知當罪惡。這是自作聰明，這種人永遠都不會理解那句偉大的格言——每一次說不懂的機會，都會成為我們?nèi)松霓D折點。

　　自作聰明的人是傻瓜，懂得裝傻的人才是真聰明。如果把聰明視為可以撈到好處的標準，那我顯然不是一個傻瓜。

　　直到今天我都能清晰記得一次裝傻的情景，當時我正為如何籌借到一萬五千塊錢大從輕腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個問題。說來有意思，正當我滿腦子閃動著借錢、借錢的念頭時，有位銀行家攔住了我的去路，他在馬車上低聲問我：“你想不想用五萬塊錢，洛克菲勒先生?”我交了好運嗎?我有點不相信自己的耳朵。但在那一瞬間我沒有表現(xiàn)出絲毫的急切，我看了看對方的臉，慢條斯理地告訴他：“是這樣……你能給我二十四小時考慮一下嗎?”結果，我以最有利于我的條件與他達成了借款合同。

　　裝傻帶給你的好處很多很多。裝傻的含義，是擺低姿態(tài)，變得謙虛，換句話說，就是瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要，因為就像那句格言所說的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。

　　兒子，有了愛好，然后才能做到輕巧?，F(xiàn)在，就開始熱愛裝傻吧!

　　我料想得到，在我離開的日子里，讓你獨擋一面對你而言絕非易事，但這沒有什么?！白屛业鹊仍僬f”，是我在經(jīng)商中始終奉行的格言。我做事總有一個習慣，在做決定之前，我總會冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執(zhí)行到底。我相信你也能行。

　　愛你的父親

　　第十五封：財富是勤奮的副產(chǎn)品

　　格言：我們的財富是對我們勤奮的嘉獎。

　　勤奮是為了自己，不是為了別人。

　　財富是意外之物，是勤奮工作的副產(chǎn)品。

　　(Let us go forward ，firm in our faith ，steadfast in　out purpose;but sustained by our confidence in the will of God.)

　　January 25， 1907

　　親愛的約翰：

　　很高興收到你的來信.在你的信中有兩句話很是讓我欣賞，一句是“你要不是贏家你就是在自暴自棄”，一句是“勤奮出貴族”。這兩句話是我不折不扣的人生座右銘，如果不自謙的話，我愿意說，它正是我人生的縮影。

　　那些不懷好意的報紙，在談到我創(chuàng)造的巨額財富時，常比喻我是一架很有天賦的賺錢機器，其實他們對我?guī)缀跻粺o所知，更對歷史缺乏洞見。

　　作為移民，滿懷希望和勤奮努力是我們的天性。而我尚在孩童時期，母親就將節(jié)儉、自立、勤奮、守信和不懈的創(chuàng)業(yè)精神等美德植入了我的骨髓。我真誠地篤信這些美德，將其視為偉大的成功信條，直到今天，在我的血液中依然流淌著這些偉大的信念。而所有的這一切結成了我向上攀爬的階梯，將我送上了財富之山的頂端。

　　當然，那場改變美國人民命運與生活的戰(zhàn)爭，讓我獲益非淺，真誠地說，它將我造就成了令商界嘖嘖稱奇而又望而生畏的商業(yè)巨人。是的，南北戰(zhàn)爭給予了民眾前所未有的巨大商機，它把我提前變成了富人，為我在戰(zhàn)后掀起的搶奪機會的競技場上獲勝，提供了資本支持，以至后來才能財源滾滾。

　　但是，機會如同時間一樣是平等的，為什么我能抓住機會成為巨富，而很多人卻與機會擦肩而過、不得不與貧困為伍呢?難道真的像詆毀我的人所說，是因為我貪得無厭嗎?

　　不!是勤奮!機會只留給勤奮的人!自我年少時，我就篤信一條成功法則：財富是意外之物，是勤奮工作的副產(chǎn)品。每個目標的達成都來自于勤奮的思考與勤奮的行動，實現(xiàn)財富夢想也依然如此。

　　我極為推崇“勤奮出貴族”這句話，它是讓我永生敬意的箴言。無論是過去還是現(xiàn)在，無論是在我們立足的北美還是在遙遠的東方，那些享有地位、尊嚴、榮耀和財富的貴族，都有一顆永不停息的心，都有一雙堅強有力的臂膀，在他們身上都凸顯毅力也頑強意志的光芒。而正是這樣的品質或稱財富，讓他們成就了事業(yè)，贏得了尊崇，成為了頂天立地的人物。

　　約翰，在這個無限變幻的世界中，沒有永遠的貴族，也沒有永遠的窮人。就像你所知道的那樣，在我小的時候，我穿的是破衣爛衫，家境貧寒到要靠好心人來接濟。但今天我已擁有一個龐大的財富帝國，已將巨額財富注入到慈善事業(yè)之中。如同萬種盛衰起伏變幻如同滄海桑田，生生不息。出身卑賤和家境貧寒的人，通過自己的勤奮工作、執(zhí)著的追求和智慧，同樣能功成名就、出人頭地，成為一人新貴族。

　　一切尊貴和榮譽都必須靠自己的創(chuàng)造去獲取，這樣的尊貴和榮譽才能長久。但在我們今天這個社會，富家子弟處在一種一種不進則退的情況之下。不幸的是，他們中的很多都缺乏進取精神，卻好逸惡勞，揮霍無度，以至有很多人雖在富裕的環(huán)境中長大，卻不免費在貧困中死去。

　　所以，你要教導你的孩子，要想在與人生風浪的博擊中完善自己，成就自己，享受成功的喜悅，贏得社會的尊敬，高歌人生，只能憑自己的雙手去創(chuàng)造;要讓他們知道，榮譽的桂冠只會戴在那些勇于探索者的頭上;告訴他們，勤奮是為了自己，不是為了別人，他們是勤奮的最大受益者。

　　我自孩提時代就堅信，沒有辛勤的耕耘就不會有豐碩的確良收獲，作為貧民之子，除去靠勤奮獲得成功、贏得財富與尊嚴，別無他策。上學時，我不是一個教就會的學生，但我不甘人后，所以我只能勤懇地準備功課，并能持之以恒。在我十歲時我就知道要盡我所能地多干活，砍柴、擠奶、打水、耕種，我什么都干，而且從不惜力。正是農(nóng)村艱苦而辛勞的歲月，磨練了我的意志，使我能夠承受日后創(chuàng)業(yè)的艱辛;也讓我變得更加堅忍不拔，產(chǎn)塑造了我堅強的自信心。

　　我知道，我之所以在以后身陷逆境時總能泰然處之，包括我的成功，在很大程度上都得益于我自小建立的自信心。

　　勤奮能修煉人的品質，更能培養(yǎng)人的能力。我受雇于休伊特-塔特爾公司時，我就獲得了具備非同一般的能力和出眾的年輕簿記員的名聲。在那段日子里，我可謂是終日披星戴月、夜以繼日。當時我的雇主就對我說，你一定會成功，以你這非凡的毅力。盡管我不明白將來會是什么樣子，但有一點我相信，只要我用心去干一件事，我決不會失敗。

　　今天，我盡管已年近七十，但我依然搏殺于商海之中，因為我知道，結束生命最快捷的方式就是什么也不做。人人都有權力選擇把退休當作開始或結束。那種無所事事的生活態(tài)度會使人中毒。我始終將退休視為再次出發(fā)，我一天也沒有停止過奮斗，因為我知道生命的真諦。

　　約翰，我今天的顯赫地位，巨額財富不過是我付出比常人多得多的勞動和創(chuàng)造換來的。我原本是普普通通的常人，原本沒有頭上的桂冠，但我以堅強的毅力、頑強的耕耘，孜孜以求，終于功成名就。我的名譽不是虛名，是血汗?jié)茶T的王冠，些許淺薄的嫉恨和無知的淺薄，都是對我的不公平。

　　我們的財富是對我們勤奮的嘉獎。讓我們堅定信念，認定目標，憑著對上帝意志的信心，繼續(xù)努力吧，我的兒子。

　　愛你的父親

　　第十六封：不要找借口

　　格言：借口是制造失敗的根源。

　　一個人越是成功，越不會找借口。

　　百分之九十九的失敗都是因為人們慣于代尋借口。

　　(Ninety-nine percent of the failures come from people who have the habit of making excuse.)

　　April 15，1906

　　親愛的約翰：

　　斯科菲爾德船長又輸了，他輸?shù)糜行饧睌?，一怒之下把他那根漂亮的高爾夫球桿扔上了天，結果他只得再買一個新球桿了。

　　坦率地說，我比較喜歡船長的性格，人生奮斗的目標就是求勝，打球也是一樣。所以，我準備買個新球桿送給他，但愿這不會被他認為是對他發(fā)脾氣的獎賞，否則他一發(fā)不可收拾，我可就慘了。

　　斯科菲爾德船長還有一個令人稱道的優(yōu)點，盡管輸球會令他不高興，但他認為贏本身并不代表一切，而努力去贏的做法才是最重要的。所以在輸球之后，他從不找借口。事實上，他可以以年齡太大、體力欠佳來解釋他輸球的理由，為自己討回顏面，但他從來不這樣做。

　　在我看來借口是一種思想病，而染有這種嚴重病癥的人，無一例外的都是失敗者，當然一般人也有一些輕微的癥狀。但是，一個人越是成功，越不會找借口，處處亨通的人，與那些沒有什么作為的人之間最大的差異，就在于借口。

　　只要稍加留意你就會發(fā)現(xiàn)，那些沒有任何作為，也不曾計劃要有番作為的人，經(jīng)常會有一籮筐的草帽來解釋：為什么他沒有做到，為什么他不做，為什么他不能做，為什么他不是那樣的。失敗者為自己料理“后事”的第一個舉動，就是為自己的失敗找出各種理由。

　　我鄙視那些善找借口的人，因為那是懦弱者的行為，我也同情那些善找借口的人，因為借口是制造失敗的病源。

　　一旦一個失敗者找出一種“好”的借口，他就會抓住不放，然后總是拿這個借口對他自己和他人解釋：為什么他無法再做下去，為什么他無法成功。起初，他還能自知他的借口多少是在撒謊，但是在不斷重復使用后，他就會越來越相信那完全是真的，相信這個借口就是他無法成功的真正原因，結果他的大腦就開始怠惰、僵化，讓努力想方設法要贏的動力化為零。但他們從不愿意承認自己是個愛找借口的人。

　　偶爾，我見過有人站起來說：“我是靠自己的努力而成功的?！钡侥壳盀橹?，我還未見過任何男人或女人，敢于站起來說：“我是使自己失敗的人。”失敗者都有一套失敗者的借口，他們將失敗歸咎于家庭、性格、年齡、環(huán)境、時間、膚色、宗教信仰、某個人乃至星象，而最壞的借口莫過于健康、才智以及運氣。

　　最常見的借口，就是健康的借口，一句“我的身體不好”或“我有這樣那樣的病痛”，就成了不去做或失敗的理由。事實上，沒有一個人是完全健康的，每個人多少都會有生理上的毛病。

　　很多人會完全或部分屈服于這種借口，但是一心要成功的人則不然。蓋茨先生曾為我引薦過一位大學教授，他在一次旅行中不幸失去了一條手臂，但就像我所認識的每一個樂觀者一樣，他還是經(jīng)常微笑，經(jīng)常幫助別人。那天在談及他的殘障問題時，他告訴我：“那只是一條手臂而已，當然，兩個總比一個好。但是切除的只是我的手臂，我的心靈還是百分之百的完整也正常。我實在是要為此感謝?！?/p>

　　有一句老話說得好：“我一直在為自己的破鞋子懊惱，直到我遇見一位沒有腳的人?！睉c幸自己的健康比抱怨哪里不舒服要好得多。為自己擁有的健康感謝，能有效地預防各種病痛與疾病。我經(jīng)常提醒自己：累壞自己總比放著朽壞要好。生命是要我們來享受的，如果浪費光陰去擔憂自己的健康而真的想出病來，那才是真正的不幸。

　　“我不夠聰明”的借口也很常見，幾乎有百分之九十五的人都有這種毛病，只是程度不同而已。這種借口與眾不同，它通常默不做聲。人們不會公開承認自己缺少足夠聰明才智，多半是在自己內(nèi)心深處這么想。

　　我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)對“才智”有兩種基本錯誤態(tài)度：太低估自己的腦力，和太高估別人的腦力。因為這些錯誤，使許多人輕視自己。他們不愿面對挑戰(zhàn)，因為那需要相當?shù)牟胖?。認為自己愚蠢的人才是真正愚蠢的人，他們應該知道，如果有一個人根本不考慮才智的問題，而勇于一試，就能夠勝任得很好。

　　我認為真正重要的，不在于你有多少聰明才智，而是如何使用你已經(jīng)擁有的聰明才智，要成為一個好的商人，不需要有閃電般的靈敏，不需要有非常驚人的記憶，也不需要在學校名列前茅，惟一的關鍵，就是對經(jīng)商要有強烈的興趣和熱心。興趣和熱心是決定成敗的重要因素。

　　事情的結果往往與我們的熱心程度成正比。熱心能使事情變好一百倍一千倍。很多人并不知道什么叫熱心，所謂熱心就是“這是很了不起的!”那種熱情和干勁而已。

　　我相信才智平平的人，如果有樂觀、積極與合作的處世態(tài)度，將會比一個才智杰出卻悲觀、消極也不合作的人，賺得更多的金錢，贏得更多的尊敬，并獲致更大的成功。一個人不論他面對的是煩瑣的小事、艱巨的任務還是重要的計劃，只要他執(zhí)著熱忱地去完成，成果會遠勝于聰穎但是懶散的人。因為，專注與執(zhí)著占了一個人百分之九十五的能力。

　　有些人總在呻吟感嘆：為什么很多非常出色的人物會失敗呢?我可以永遠不再讓他們嘆息，如果一個絕頂聰明的人總在用他們驚人的腦力，去證明事情為什么無法成功，而不是用去引導自己的心力支尋找邁向成功的各種方法，失敗的命運就會找上他們。消極的思想牽引他們的智力，使他們無法施展身手而一事無成。如果他們能改變心態(tài)，相信他們會做出許多偉大的事情。

　　想成大事卻不懂得思考的大腦，也就是一桶廉價的糨糊而已。

　　引導我們發(fā)揮聰明才智的思考方式，遠比我們才智的高低重要。即使是學歷再高也無法改變這項基本的成功法則。天生的才智的教育程度不是業(yè)績好壞的確良原因，而是在于思想管理。那些最好的商人從不杞人憂天，而是富有熱忱。要改善天賦的素質絕非易事，但改善運用天賦的方法卻很容易。

　　很多人都迷信所謂的知識就是力量。在我看來這句話只說對了一半。拿才智不足當借口的人，也是錯解了這句話的意義。知識只是一種潛在的力量，只有將知識付諸應用，而且是建設性地應用，才會顯出它的威力。

　　在標準石油公司永遠沒有活字典式的人物的位置，因為我不需要只會記憶、不會思考的“專家”。我要的人是真正能夠解決問題，能想出各種點子的人，是有夢想而且勇于實現(xiàn)夢想的人。有創(chuàng)意的人能為我賺錢，只能記憶資料的人則不能。

　　一個不以才智為借口的人，絕不低估自己的才智，也不高估別人的才智。他專注運用自己的資產(chǎn)，發(fā)掘他擁有的優(yōu)異才能。他知道真正重要的不在他有多少才智，而在于他如何使用現(xiàn)有的才智，和要善用自己的腦力。他會常常提醒自己：我的心態(tài)比我的才智重要。他有要建立“我一定贏”的態(tài)度的強烈渴望。他知道要運用自己才智積極創(chuàng)造，用他的才智尋找成功的方法，而不是用來證明自己會失敗。他還知道思考力比記憶力更有價值，他要用自己的頭腦來創(chuàng)造、發(fā)展新觀念，尋找更好的做事新方法，隨時提醒自己：我是正在用我的心智創(chuàng)造歷史呢?或只是在記錄別人創(chuàng)造的歷史?

　　每一件事的發(fā)生必有原因，人類的遭遇也不可能碰巧發(fā)生。所以，有很多人總會把自己的失敗怪罪于運氣太壞，看到別人成功時，就認為那是因為他們運氣太好。我從不相信什么運氣好壞，除非我認為精心籌備的計劃和行動叫“運氣”。

　　如果由運氣決定誰該做什么，每一種生意都會瓦解。假設標準石油公司要根據(jù)運氣來徹底進行改組，就要將公司所有職員的名字放入一個大桶里，第一個被抽出的名字就是總裁，第二個是副總裁，就這樣順序下去。很可笑吧?但這就是運氣的功能。

　　我從不屈從運氣，我相信因果定律?？纯茨切┧剖呛眠\當頭的人，你會發(fā)現(xiàn)并不是運氣使然，而是準備、計劃和積極的思想為他們帶來美景。再看看那些“運氣不好”的人，你會發(fā)現(xiàn)背后都有明確的成因。成功者能面對挫折，從失敗中學習，再創(chuàng)契機。平庸者往往就此灰心喪志。

　　一個人不可能靠運氣而成功，而是要付出努力的代價。我不妄想靠運氣獲得勝利等等生命中的美好事物，所以我集中全力去發(fā)展自我，修煉出使自己變成“贏家”的各種特質。

　　借口把絕大多數(shù)的人擋在了成功的大門之外，百分之九十九的失敗都是因為人們慣于找尋借口。所以在追求事業(yè)成功的過程中，最重要的一個步驟即為：防止自己找借口。

　　愛你的父親

　　第十七封：你手中握有成功的種子

　　格言：我就是我最大的資本!

　　我唯一的信念就是相信自己!

　　每一個渴望成功的人都應該認識到，成功的種子就撒在你自己身邊。

　　(Everybody has certain ideals which determine the direction of his endeavors and his judgments.)

　　May 29， 1926

　　親愛的約翰：

　　昨天，就在昨天，我收到一個立志要成為富翁的年輕人的來信。他在信中懇請我回答一個問題：他缺少資本，他該如何去創(chuàng)業(yè)致富?

　　上帝呀，他是想讓我指明他生命的方向?？墒墙陶d他人似乎不是我的專長，而我又無法拒絕他的誠懇，這真令人痛苦。但我還是回信告訴他，你需要資本，但你更需要常識。常識比金錢更重要。

　　對于一個要去創(chuàng)業(yè)的貧寒之子而言，他們常?？鄲烙谌鄙儋Y本。如果他們再恐懼失敗，他們就將猶疑不決，像蝸牛般緩慢行進，甚至止步于成功之路，而永無出人頭地之時，所以我在給那個年輕人的回信中特別提醒他：

　　“從貧窮通往富裕的道路永遠是暢通的，重要的是你要堅信：我就是我最大的資本。你要鍛煉信念，不停地探究遲疑的原因，直到信念取代了懷疑。你要知道，你自己不相信的事，你無法達成;信念是帶你前進的力量?！?/p>

　　每一個渴望成功的人都應該認識到，成功的種子就撒在他自己身邊。只要認識到這一點，他就能獲得想要得到的東西。在信中我給那個年輕人講了一個阿拉伯人的故事，我相信這個故事定將惠澤他人，乃至所有的人。

　　那個給我講述這個故事的人是這樣告訴我的：

　　從前有個波斯人，名叫阿爾·哈菲德，住在印度河不遠的地方，他擁有一大片蘭花園、數(shù)百畝良田和繁盛的園林。他是個知足的人，而且十分富有——因為他很富有，所以他十分知足。有一天，一位老僧人來拜訪他，坐在他的火爐邊跟他說：“你富有，你也生活得安逸，但是，你如果有滿滿一手鉆石，你就可以買下整個國家的土地。要是你能擁有一座鉆石礦，你就可以利用這筆巨富的影響力，把孩子送上王位?！?/p>

　　哈菲德聽了老僧人這番極具誘惑力的話之后，當天晚上上床時，他就變成了一個窮人——不是因為他失去了一切，而是他開始變得不滿足，所以他覺得自己很窮;也因為他認為自己很窮，所以得不到滿足。他想：“我要一座鉆石礦?！彼裕苟茧y以入睡。第二天一大早他就跑去找那位僧人。

　　老僧人一大早就被叫醒，非常不高興。但哈菲德完全不顧及這些，他滿不在乎地把老僧人從睡夢中搖醒，對他說：“你能告訴我什么地方可以找到鉆石嗎?”

　　“鉆石?你要鉆石做什么?”

　　“我想要擁有龐大的財富，”哈菲德說，“但我不知道哪里可以找到鉆石?！?/p>

　　“哦，”老僧人明白了，他說：“你只要在山里面找到一條在白沙上穿流的河，就可以在沙子里找到鉆石?！?/p>

　　“你真的認為在這樣一條河嗎?”

　　“多得很，多得很吶!你只要出去尋找，一定會找到。”

　　“我會的，”哈菲德說。

　　于是，他賣掉農(nóng)場，收回借款，把房子交給鄰居看管，就出發(fā)尋找鉆石去了。

　　哈菲德先是去了月光山區(qū)尋找，而后到了巴勒斯坦，接著又跑到歐洲，最后他花光了身上所有的錢，變得一文不值。他如同乞丐般站在西班牙巴塞羅納海邊，看到一道巨浪越過赫丘力士石柱洶涌而來，這個歷經(jīng)滄桑、痛苦萬分的可憐蟲，無法抵抗縱身一跳的誘惑，就隨著浪峰跌入大海，終結了一生。

　　在哈菲德死后不久，他的財產(chǎn)繼承人拉著駱駝去花園喝水，當駱駝把鼻子伸到花園那清澈見底的溪水中時，那個繼承人發(fā)現(xiàn)，在淺淺的溪底白沙中閃爍著奇異的光芒，他伸手下去，摸到一塊黑石頭，石頭上面有一處閃亮的地方，發(fā)出了彩虹般的色彩。他將這塊怪異的石頭拿進屋子，放在壁爐的架子上，又繼續(xù)去忙他的工作，完全忘記了這件事。

　　幾天后，那個告訴哈菲德在哪里能找到鉆石的老僧人來拜訪哈菲德的繼承人。他看到架子上的石頭發(fā)出的光芒，立即奔過去，驚訝地叫道：“這是鉆石!這是鉆石!哈菲德回來的嗎?”

　　“沒有，他還沒有回來，而且那也不是鉆石，那不過是一塊石頭，是我在我家的后花園里發(fā)現(xiàn)的?！?/p>

　　“年輕人，你發(fā)財了!我認識鉆石，這真的是鉆石!”

　　于是，他們一起奔向花園，用手捧起溪底的白沙，發(fā)現(xiàn)許多比第一顆更漂亮、更有價值的鉆石。

　　這就是人們發(fā)現(xiàn)印度戈爾康達鉆石礦的經(jīng)過。那是人類歷史上最大的鉆石礦，其價值遠遠超過南非的金百利。英王皇冠上鑲嵌的庫伊努爾大鉆石，以及那顆鑲在俄皇王冠上的世界第一大鉆石，都是采自那座鉆石礦。

　　約翰，每當我記憶起這個故事，我就不免為阿爾·哈菲德嘆息，假如哈菲德能留在家鄉(xiāng)，挖掘自己的田地和花園，而不是去異鄉(xiāng)尋找，他也就不會淪為乞丐，貧困挨餓，以至躍入大海而亡。他本來就擁有遍地的鉆石。

　　并非每一個故事都具有意義，但這個阿拉伯人的故事卻給我?guī)砹藢氋F的人生教誨：你的鉆石不在遙遠的高山與大海之間，如果你決心去挖掘，鉆石就在你家用后院。重要的是要真誠地相信自己。

　　每個人都有一定的理想，這種理想決定著他的努力和判斷的方向。就此意義而言，我以為，不相信自己的人就跟竊賊一樣，因為任何一個不相信自己，而且未充分發(fā)揮本身能力的人，可以說是向自己偷竊的人;而且在這過程中，由于創(chuàng)造力低落，他也等于是從社會偷竊。由于沒有人全從他自己那里故意偷竊，那些向自己偷竊的人，顯然都是無意中偷竊了。然而這種罪狀仍很嚴重，因為其所造成的損失，跟故意偷竊一樣大。

　　只有戒除這種向自己偷竊的行為，我們才能爬向高峰。我希望那個渴望發(fā)財?shù)哪贻p人，能思索出其中所蘊涵的教誨。

　　愛你的父親

　　第十八封：我沒有權利當窮人

　　格言：我應該是富翁，我沒有權利當窮人。

　　要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。

　　手里每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量。

　　(Well does the　man know，who has suffered，there are things sweeter and holier and more sacred than gold.)

　　July 26， 1906

　　親愛的約翰：

　　有很多悲劇都因偏執(zhí)和驕傲而引發(fā)，制造貧窮的人也是一樣。

　　許多年前，我在第五大道浸禮會教堂，曾偶遇一個叫漢森的年輕人，一個在節(jié)衣縮食中悲慘度日的小花匠。也許漢森先生自以為堅守貧窮是種美德，他擺出一幅品格高尚的樣子對我說：“洛克菲勒先生，我覺得我有責任同你討論一個問題——金錢是萬惡之源，這是《圣經(jīng)》上說的?！?/p>

　　就在那一瞬間，我知道漢森先生為什么與財富無緣了，他是在從對《圣經(jīng)》的誤解中獲取人生教誨。但他卻渾然不覺。

　　我不希望讓這個可憐的年輕人在他心胸狹窄的沼澤中越陷越深，我告訴他：“年輕人，我從小就不斷接受各種____格言的熏陶，且以此作為自己的行為準則，我想你也是一樣。但我的記憶力似乎要比你好一些，你忘了，在那句話的前邊還有一個字——喜愛，‘喜愛金錢是萬惡之源’?！?/p>

　　“你說什么?”漢森的嘴巴大張著，好像要吞下一條鯨魚。真希望他賺錢的胃口能有那么大。

　　“是的，年輕人，”我拍拍他的肩頭，說，“《圣經(jīng)》根源于人類的尊嚴與愛，是對宇宙最高心靈的敬重，你可以毫不畏懼地引用里面的話，并將生命托付給它。所以，當你直接引用《圣經(jīng)》的智慧時，你所引用的就是真理。‘喜愛金錢是萬惡之源’。哦，正是如此。喜愛金錢只是崇拜的手段，并不是目的。如果你沒有手段，就無法達成目標，也就是說，他只知道當個守財奴，那么金錢就是萬惡之源。”

　　“想想看，年輕人，”我提醒漢森，“如果你有了錢，你就可以惠及你的家人、朋友，給他們快樂、幸福的生活，更可惠及社會，拯救那些孤苦無助的窮人，那么金錢就成了幸福之源?！?/p>

　　“年輕人，手里每多一分錢，就增加了一分決定未來命運的力量，去賺錢吧，”我勸導他，“你不該讓那些偏執(zhí)的觀念鎖住你有力的雙手，你應該花時間讓自己富裕起來，因為有了錢就有了力量。而紐約充滿了致富的機會，你應該致富，而且能夠致富。記住，小伙子，你雖是塵世間的匆匆過客，卻也要滑出一道人生的光亮?！?/p>

　　我不知道漢森能否接受我的規(guī)勸，如果不能，我會為他感到遺憾的，他看上去很結實，腦袋也不笨。

　　我一直以為，每個人都應該花時間讓自己富裕起來。當然，有些東西確實比金錢更有價值。當我們看到一座落滿秋葉的墳墓時，就不免感到一種難以言喻的悲傷，因為我知道有些東西的確比金錢崇高。尤其是那些受過苦難的人更能深深地體會到，有些東西比黃金更甜蜜、更尊貴、更神圣。然而，有常識的人都知道，那些東西沒有一樣不是用金錢來大幅提升的。金錢不一定萬能，但在我們這個世界，很多事情是離不開金錢的!

　　愛情是上帝給予我們的最偉大之物，但是，擁有很多金錢的情人能使愛情更加幸福，金錢就具有這樣的力量!

　　一個人如果說“我不要金錢”，那就等于是在說：“我不想為家人、友人和同胞服務。”這種說法固然荒謬，但要斷絕這兩者關系同樣荒謬!

　　我相信金錢的力量，我主張人人都當然應該去賺錢。然而，宗教對這種想法有強烈的偏見，因為有些人認為，作為上帝貧窮的子民是無上的榮耀。我曾聽過一個人在祈禱會上禱告說，他十分感謝自己是上帝的貧窮子民，我聞聽不禁心里暗想：這個人的太太要是聽到她先生這么胡言亂講，不知會有何感想?他肯定會認為自己嫁錯了人。

　　我不想再見到這種上帝的貧窮子民，我想上帝也不愿意!我可以說，如果某個原本應該很富有的人，卻因為貧窮而懦弱無能，那他必然犯下了極端嚴重的錯誤;他不僅對自己不忠實、忠誠，也虧待了他的家人!

　　我不能說，賺錢的多寡可以用來當作人生成功與否的標準，但幾乎毫無例外的是，你可以利用金外的多寡來衡量一個人對社會所做的貢獻。你的收入愈多，你的貢獻也愈多。一想到我已經(jīng)使無數(shù)國民永遠走向了富裕之路，我便自感擁有了偉大人生。

　　我相信上帝是為他的子民——而不是撒旦之流——才鑄出鉆石。上帝所給我們的唯一告誡是：我們不能在有違上帝的情況下賺錢，或賺取別的東西。那樣做只會讓我們平添罪惡感。要獲得金錢，大量的金錢，無可厚非，只要我們以正當?shù)姆椒ǖ脕恚皇亲尳疱X拖著我們的鼻子走。

　　某些人之所以沒有錢，是因為他們不了解錢。他們認為錢既冷又硬，其實錢既不冷又不硬——它柔軟而溫暖，它會使我們感覺良好，而且在色澤上也能跟我們所穿的衣服相配。

　　我之所以是我，都是我過去的信念創(chuàng)造出來的。坦率地說，自我感覺到人世間因貧窮而疾苦的時候，我就萌發(fā)了一個信念：我應該是富翁，我沒有權利當窮人。隨著時間的推移，這個信念變得有如鋼鐵般堅硬。

　　在我小的時候，正是拜金思想神圣化的時期，當時數(shù)以萬計的淘金者懷揣著發(fā)財夢眾各處方向拼命涌進了加利福尼亞，盡管事后發(fā)現(xiàn)那場淘金熱只是個圈套而已，它卻大大激起了數(shù)百萬人的發(fā)財欲望，這其中就包括我——一個只有十多歲的孩子。

　　那時我的家境窘迫，時常要接受好心人伸出的援手。我的母親是一個非常自尊的人，她希望我能肩負起做長子的職責，建設好這個家庭。母親的渴望與教誨，養(yǎng)成了我一種終身不變的責任感，我立下誓言：我不能淪為窮人，我要賺錢，我要用財富改變家人的命運!

　　在我少年時代的發(fā)財夢中，金錢對我而言，不只是讓家人過上富足無憂生活的工具，而是通過給予——明智地花出去，金錢更能換來道德上的尊嚴的社會地位，這些東西遠比豪華、氣派的住宅和美麗、漂亮的服飾更令我激動不已!

　　我對金錢的理解，堅定了我要賺錢、我要成為富人的信念，而這個信念又給予了我無比的斗志去追逐財富。

　　我的兒子，沒有比為了賺錢而賺錢的人更可憐、更可鄙的，我懂得賺錢之道：要讓金錢當我的奴隸，而不能讓我當金錢的奴隸。我就是這樣做的。

　　愛你的父親

　　第十九封：就要做第一

　　格言：財富與目標成正比。

　　一個人不是在計劃成功，就是在計劃失敗。

　　對我來說，第二名跟最后一名沒有什么兩樣。

　　(We must march toward this goal ，painfully but resolutely，certain in advance of our failings on long a road.)

　　March 15， 1931

　　親愛的約翰：

　　“沒有野心的人不會成就大事?！边@是我那位汽車大王朋友，亨利·福特先生，昨天來看我時向我吐露的成功秘密。

　　我非常敬佩這個來自密西根的富豪，他是一個執(zhí)著而又堅毅的家伙。他幾乎與我有著同樣的經(jīng)歷，做過農(nóng)活兒，當過學徒，與人合伙開辦過工廠，通過奮斗最終成為了這個時代全美最富有的人之一。

　　在我看來，福特先生是一個新時代的締造者，沒有任何一個美國人能像他那樣，完全改變了美國人的生活方式，看看大街上往來穿梭的汽車，你就知道我絕非在恭維他，他使汽車由奢侈品變?yōu)榱藥缀跞巳硕寄苜I得起的必需品。而他創(chuàng)造的奇跡也把他變成了億萬富翁。當然，他也讓我的錢袋鼓起了很多。

　　人活著就得有目標或野心，否則，他就像一艘沒有舵的船，永遠漂流不定，只會到達失望、失敗與喪氣的海灘。福特先生的野心超過了他的身高，他要締造一個人人都能享用汽車的世界。這似乎難以想像，但他成功了，他成了全球小汽車市場的主人，并為福特公司賺得了驚人的利潤，用這個家伙的話說，“那不是在制造汽車，那簡直是在印刷鈔票”。我不難想像，既腰纏萬貫，又享有“汽車大王”的盛譽，福特是怎樣一個好心情。

　　福特創(chuàng)造的成就，證明了我的一個人生信條：財富與目標成正比。如果你胸懷大志、目標高遠，你的財富之山就將壘向云霄，如果你只想得過且過，那你就只有做末流鼠輩的份兒了，甚至一事無成，即使財富離你近在咫尺，你只會獲得很少的一點點而已。在福特成功之前，有很多汽車制造商都比他有實力得多，但他們當中破產(chǎn)的人也很多。

　　人被創(chuàng)造出來是有目的的，一個人不是在計劃成功，就是在計劃失敗。這是我一生的心得。

　　我似乎從不缺少野心，從我很小的時候開始，要成為最富有的人，就一直是我沖動著的抱負與夢想。這對一個窮小子來說，好像有些過大。但我認為目標必須偉大才行，因為想要有成就，必須有刺激，偉大的目標能使你發(fā)揮全部的力量，也才會有刺激。失去刺激，也就等于沒有了一股強大的力量推動你向前。不要做小計劃，因為它不能激勵心靈，我經(jīng)常這樣提醒自己。

　　當然，成為偉大的機會并不像湍急的尼加拉瓜大瀑布那樣傾斜而下，而是慢慢的一次一滴。偉大與接近偉大之間的差異就是領悟到，如果你期望偉大，你必須每天朝著目標努力。

　　但對于一個窮小子而言，如何才能將這個偉大的夢想變成可觸摸的現(xiàn)實呢?難道去靠努力為別人工作來實現(xiàn)它嗎?這是個愚蠢的主意。

　　我相信為自己勤奮會致富，但不相信努力為別人工作就一定成功。在我住進百萬富翁大街前，我就發(fā)現(xiàn)，在我身邊，很多窮人都是工作最努力的人?，F(xiàn)實就是如此殘酷，不管雇員努力與否，替老板工作而變得富有的人少之又少。替老板工作所得的薪金，只能在合理預期的情況下讓雇員活下去，盡管雇員可能會賺到不少錢，但變得富有卻很難。

　　我一直視“努力工作定會致富”為謊言，從不把為別人工作當作積累可觀財富和上策，相反，我非常篤信為自己工作才能富有。我采取的一切行動都忠于我的偉大夢想和為實現(xiàn)這一夢想而不斷達成的各個目標。

　　在我離開學校、尋找工作的時候，我就為自己設定了一個目標：要到一流的公司去，要成為一流的職員。因為一流的公司會給我一流的歷練，塑造我一流的能力，讓我長到一流的見識，還會讓我賺到一筆豐厚的薪金——那是開創(chuàng)我未來事業(yè)的資本，而這一切無疑是我通往成功之路的最堅實的基石。

　　當然，在大公司做事，能讓我以大公司的方式思考問題，這點很重要。所以，我仰慕大公司，我要去的是高知名度企業(yè)。

　　這注定要讓我吃些苦頭。我先到了一家銀行，很不走運，被拒絕了;我又去了一家鐵路公司，結果仍是悻悻而歸，當時的天氣似乎也要跟我作對，酷熱難耐。但我不顧一切，繼續(xù)不停地尋找。那段日子，尋找工作成了我惟一的職業(yè)，每天早上八點，盡我所能地把自己打扮一番，就離開住地開始新一輪的預約面試。一連幾個星期，我把列入名單的公司跑了一遍，結果仍一無所獲。

　　這看起來很糟，不是嗎?但沒人能阻止你前進的道路，阻礙你前進最大的人就是你自己，你是惟一永久能做下去的人。我告誡自己：如果你不想讓別人偷走你的夢想，那你就在被挫折擊倒后立即站起來。我沒有沮喪、氣餒，連續(xù)的挫折反而更堅定了我的決心。我又徑直從頭開始，一家一家的跑，有幾家公司甚至讓我跑了兩三次。

　　上帝終未將我拋棄，這場不屈不撓的求職之旅終于在6個星期后的一個下午結束了，1855年9月26日，我被休伊特-塔特爾公司雇傭。

　　這一天似乎決定了我未來的一切。直到今天，每當我問起自己，要是沒有得到那份工作會怎么樣時，我常常會渾身顫抖不停。因為我知道那份工作都給我還來了什么，失去它我又將如何。所以，我一生都把9月26日當作“重生日”來慶祝，對這一天抱有的情感遠勝過我的生日。

　　寫到這兒，我自己都被自己感動了。

　　人在功能上就像是一部腳踏車，除非你向上、向前朝著目標移動，否則你就會搖晃跌倒。三年后我?guī)е匠Ｈ说哪芰εc自信，離開了休伊特-塔特爾公司，與克拉克先生合伙創(chuàng)辦克拉克-洛克菲勒公司，開始了為自己工作的歷史。

　　愚蠢的努力工作很可能在百般辛苦之后仍一無所獲，但是，如果將替老板努力工作視為鑄就有朝一日為自己效勞的階梯，那無疑就是創(chuàng)造財富的開始。給自己當老板的感覺真是棒極了，簡直無以言表。當然，我不能總沉浸在年方18歲就躋身貿(mào)易代理商行列的得意之中，我告誡自己：“你的前程就系于一天天過去的日子，你的人生終點是全美首富，你距離那里還很遠很遠，你要繼續(xù)為自己努力?！?/p>

　　做最富有的人，是我努力的依據(jù)和鞭策自己的力量。在過去的幾十年中，我一直是追求卓越的信徒，我最常激勵自己的一句話就是：對我來說，第二名跟最后一名沒有什么兩樣。如果你理解了它，你就會認為，我以無可爭辯的王者身份統(tǒng)治了石油工業(yè)不足為奇。

　　我們每一個人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目標的達成之中。我的人生目標就是要成為第一，這也是我設法定出并努力遵守的人生規(guī)劃，我所付出的所有努力和行動，都忠于我的人生目標、人生規(guī)則。

　　上帝賦予我們聰明的頭腦和堅強的肌肉，不是讓我們成為失敗者，而是讓我們成為偉大的贏家的。二十年有的今天，聯(lián)邦法院解散了我們那個歡樂的大家庭，但每當想起我創(chuàng)造的成就，我就興奮不已。

　　偉大的人生就是征服卓越的過程，我們必須向這個目標前進，不怕痛苦，態(tài)度堅決，準備在漫長的道路上跌跤。

　　愛你的父親

　　第二十封：冒險才能利用機會

　　格言：風險越高，收益越大。

　　你擁有的東西越多，力量就越大。

　　想獲勝必須了解冒險的價值，而且必須有自己創(chuàng)造運氣的遠見。

　　(Our lives begin to end the day we become silent about things that matter.)

　　November2， 1936

　　親愛的約翰：

　　明天，也許等不到明天，就有一個人要過上富人生活了。報上說他叫大衛(wèi)·莫里斯，與美國獨立戰(zhàn)爭時期的財政總監(jiān)、費城商業(yè)王子羅伯特·莫里斯先生同姓，他剛剛在賭場上交了好運，贏了一大堆錢，還說他是一位賭場上的高手，同時登出了這位賭徒的一句人生格言：好奇才能發(fā)現(xiàn)機會，冒險才能利用機會。

　　你知道，我對嗜賭的人一向不以為然，但對這位先生卻不能不刮目相看，我甚至相信，以他這等近于哲學家般的智慧和頭腦，如能投身商界，他或許會成為一個職業(yè)上的成功者——一個優(yōu)秀的賭徒了。

　　我做如此帶有欣賞性的假設，并不是說優(yōu)秀的賭徒就會成為優(yōu)秀的商人，事實上，我厭惡那些把商場視為賭場的人，但我不拒絕冒險精神，因為我懂得一個法則：風險越高，收益越大。而馳騁商海，對每一個人來說，都是生活提供給他的最偉大的歷險活動。

　　我的人生軌跡就是一趟豐富的冒險旅程，如果讓我找出哪一次冒險對我最具決定性、最關乎我的未來，那莫過于打入石油工業(yè)了。

　　在投資石油工業(yè)前，我們的本行——農(nóng)產(chǎn)品代銷正做得有聲有色，繼續(xù)下去我完全有望成為大中間商。但這一切讓那位安德魯斯先生改變了，他是照明方面的專家，他告訴我：“約翰，煤油燃燒時發(fā)出的光亮比任何照明油都亮，它必將取代其他的照明油。想想吧，約翰，那將是多么大的市場，如果我們的雙腳能踩進去，那將是怎樣的一個情景啊!”

　　我擁有的東西越多，力量就越大。機會來了，放走它不僅僅是金錢，而是在削弱你在致富競技場上的力量。我告訴安德魯斯：我干!我們投資四千塊錢，對我們來說那可是一筆大錢，好大一筆錢吶，做起了煉油生意。錢投下去，我就不去考慮失敗，盡管那個時候石油在造就許多百萬富翁的同時，它也在使更多人淪為窮光蛋。

　　我一頭扎進煉油業(yè)，苦心經(jīng)營，不到一年，煉油為我們贏得了超過農(nóng)產(chǎn)品的利潤，成為了公司第一大生意。在那一刻我意識到，是膽量，是冒險精神，為我開通了一條新的生財管道。

　　當時沒有哪一個行業(yè)能像石油業(yè)那樣能一夜暴富，這樣的前景大大刺激了我賺大錢的欲望，更讓我看到了盼望已久的大展宏圖的機會。我告誡自己：“你一定要緊緊抓住它，它可以把你帶到夢想之境。”

　　但我隨后大舉擴張石油業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，令我的合伙人克拉克先生大為惱怒?？死耸且粋€無知、自負、軟弱、缺乏膽略的人，他害怕失敗，主張采取審慎的經(jīng)營策略，這與我的經(jīng)營觀念完全背離。在我眼里，金錢像糞便一樣，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起來，它就會臭不可聞?？死瞬皇且粋€好商人，他不知道金錢的真正價值。

　　當我們對重要的事情漠然以對時，我們的人生也就走到了窮途末路?？死艘呀?jīng)成了我成功之路上的絆腳石，我必須踢開他——和他分手。這是一個重要時刻。

　　想獲勝必須了解冒險的價值，而且必須有自己創(chuàng)造運氣的遠見。對我來說，與克拉克先生分手無疑是一場冒險，在我決定豁出一切大舉進入石油業(yè)之前，我必須確信石油不會消失。在那個時候，很多人都認為石油是一朵盛開的曇花，難以持久。我當然希望油源不會枯竭，而一旦沒有了油源，那些投資將一文不值，我的下場可能連賭場上的賭徒都不如。但我收到的信息讓我樂觀，油源不會消失。是說分手的時候了。

　　在向克拉克先生攤牌前，我先在私下把安德魯斯先生拉了過來，我跟他說：“我們要走運了，有一筆大錢在等著我們，那可是一筆大錢吶。我要終止與克拉克兄弟的合作，如果我買下他們的股份，你愿意和我一起干嗎?”安德魯斯沒有讓我失望。幾天后，我又拉到幾家支持我的銀行。

　　那年二月，在經(jīng)過一系列準備之后，我向克拉克先生提出分手，盡管他很不情愿，但我去意已決。最后，我們大家商定把公司拍賣給出價最高的買主。

　　直到今天，一想起那次拍賣現(xiàn)場的情景，就讓我激動不已，那就感覺就像在賭場上賭錢一樣，讓人驚心動魄，全神貫注。那是一場豪賭，我押上去的是金錢，賭出來的卻是人生。

　　公司從五百元開拍，但很快就攀升到幾千元，而后又慢慢爬到五萬元，這個價格已經(jīng)超出了我對煉油廠的預估價值。但競拍價格一直在上漲，開始突破六萬，又一步一步飆到七萬。這時我開始恐懼，我擔心自己是否能買下這個公司——一個由我親手締造的企業(yè)，是否出得起那么多錢。但我很快鎮(zhèn)靜下來，我閃電般地告誡自己：“不要畏懼，既然下了決心，就要勇往直前!”競爭對手報價七萬兩千元，我毫不遲疑，報價七萬兩千五百元。這時，克拉克先生站起來，大喊：“我不再加了，約翰，它歸你了!”

　　親愛的約翰，那是決定我一生的時刻，我感受到它超乎尋常的意義。

　　當然，我為與克拉克先生分手付出了高昂的代價，我把代理公司的一半股份和七萬兩千五百元都給了克拉克。但我贏得的卻是自由和光輝的未來。我成了自己的主人，自己的雇主，從此不再擔心那些目光短淺的平庸之輩擋我的路。

　　在我21歲時，我就擁有了科利佛蘭最大的煉油廠，已經(jīng)躋身于世界最大煉油商之列，今天想來，這個每天能吃掉五百桶原油的家伙，無異于是我走向石油霸主之路、征服石油王國的利器。感謝那場競拍，它是我獲得人生成功的開始。

　　幾乎可以確定，安全第一不能讓我們致富，要想獲得報酬，總是要接受隨之而來的必要的風險。人生又何嘗不是這樣呢。

　　沒有維持現(xiàn)狀這回事，不進則退，事情就是這么簡單。我相位，謹慎并非完美的成功之道。不管我們做什么，乃至我們的人生，我們都必須在冒險與謹慎之間做出選擇。而有些時候，靠冒險獲勝的機會要比謹慎大得多。

　　商人都是利潤與財富的追逐者，要靠創(chuàng)造資源和取得他人的資源，甚至逼迫他人讓出資源而使自己富有，所以，冒險是商人征戰(zhàn)商場不可或缺的手段。

　　如果你想知道既冒險而又不招致失敗的技巧，你只需要記住一句話：大膽籌劃，小心實施。

　　愛你的父親

點擊下頁分享更多 洛克菲勒給孩子的38封信