給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一封信
給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一封信
對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，不能只站在單純的一個(gè)角度去看，而要從各個(gè)角度分析、觀察才行。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一封信范文，供您參考!
給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一封信范文一
某某老總：
當(dāng)今，無(wú)論是企事業(yè)單位還是政府機(jī)構(gòu)都面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，幾乎都在不斷推出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝和各種改革措施。實(shí)際上任何創(chuàng)新和改革都是項(xiàng)目活動(dòng)。由于這些任務(wù)具有一次性和獨(dú)特性的共同特征，人們?nèi)找嬲J(rèn)識(shí)到采用常規(guī)的運(yùn)行管理是難以應(yīng)付的，必須組成專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目班子，采用項(xiàng)目管理方法。美國(guó)學(xué)者戴維·克蘭德(David Cleland)指出：在應(yīng)付全球化的市場(chǎng)變動(dòng)中，戰(zhàn)略管理和項(xiàng)目管理將起到關(guān)鍵性的作用。
那么究竟什么是項(xiàng)目管理呢?要弄清楚這個(gè)概念，我們首先要了解什么叫項(xiàng)目?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品、建一幢大房子、安排一場(chǎng)演出都可以稱(chēng)之為一個(gè)項(xiàng)目。而項(xiàng)目管理就是運(yùn)用各種知識(shí)、技能、手段和技術(shù)到項(xiàng)目活動(dòng)中，以達(dá)到項(xiàng)目要求。從而在有限的資源、時(shí)間約束下，完成特定范圍的任務(wù)。項(xiàng)目管理的目的是謀求(任務(wù))多、(進(jìn)度)快、(質(zhì)量)好、(成本)省的有機(jī)統(tǒng)一。
項(xiàng)目管理是50年代后期發(fā)展起來(lái)的一種管理方法，廣泛應(yīng)用于建筑、工程、電子、通訊、計(jì)算機(jī)、金融、投資、制造、咨詢(xún)、服務(wù)以及國(guó)防等諸多行業(yè)。1975年美國(guó)杜邦公司把這種方法應(yīng)用于設(shè)備維修，使維修停工時(shí)間由125小時(shí)銳減為7小時(shí);1985年美國(guó)人在北極星導(dǎo)彈設(shè)計(jì)中，應(yīng)用項(xiàng)目管理技術(shù)，竟把設(shè)計(jì)完成時(shí)間縮短了兩年。這些數(shù)字勝于所有的雄辯。美國(guó)項(xiàng)目管理解決方案機(jī)構(gòu)(PMS)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中心對(duì)100多位高層項(xiàng)目管理者調(diào)查后得出的結(jié)論：超過(guò)94%的被調(diào)查人員認(rèn)為實(shí)行項(xiàng)目管理為他們的組織創(chuàng)造了價(jià)值。組織在財(cái)務(wù)能力，客戶(hù)滿(mǎn)意度，項(xiàng)目成功率，和學(xué)習(xí)能力以及增長(zhǎng)指數(shù)方面都取得了極大的改進(jìn)。
許多跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)表明：企業(yè)的成功在于有效地推行項(xiàng)目管理。鑒于掌握和使用項(xiàng)目管理是對(duì)其未來(lái)發(fā)展起關(guān)鍵作用的因素，IBM公司正在致力于將整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作管理變成基于項(xiàng)目的管理。其他的跨國(guó)公司像朗訊、諾基亞、惠普等在其公司運(yùn)營(yíng)的核心部分都采用了項(xiàng)目管理模式進(jìn)行運(yùn)作。
越來(lái)越多的企業(yè)正在或要引入項(xiàng)目管理，一些國(guó)內(nèi)的企業(yè)也把項(xiàng)目管理作為自己主要的運(yùn)作模式和提高企業(yè)運(yùn)作效率的解決方案。其中華為就是一個(gè)非常典型的例子。華為這么快成長(zhǎng)為世界級(jí)的跨國(guó)公司，他對(duì)項(xiàng)目管理的重視是有非常大的推動(dòng)力。華為總裁任正非就說(shuō)華為的一切經(jīng)理要做培訓(xùn)，高層管理人員要懂得項(xiàng)目管理，要參與培訓(xùn)，不一定要拿證，但是一定要了解，因?yàn)樗趫F(tuán)隊(duì)中要有共同的語(yǔ)言和平臺(tái)，從而使組織更加有效。
美國(guó)項(xiàng)目管理PMP知識(shí)體系是通過(guò)全球185個(gè)國(guó)家40多萬(wàn)個(gè)會(huì)員及全球從事項(xiàng)目管理工作專(zhuān)業(yè)人員經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的。
我中心是國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局、PMI授權(quán)閩南地區(qū)唯一認(rèn)證及培訓(xùn)中心。4月23日第31期PMP美國(guó)項(xiàng)目管理培訓(xùn)課程馬上開(kāi)班啦。第30期參加我們PMP課程的有戴爾、特步、361度、中鐵集團(tuán)、夏新公司、東南融通公司及大北歐、捷信達(dá)、柏恩氏等。
前期參加我中心培訓(xùn)的企業(yè)還有：廈門(mén)國(guó)際銀行、中行、建行、ABB、用友、萬(wàn)利達(dá)、恒安、安踏、安費(fèi)諾、用友、路達(dá)、萬(wàn)利達(dá)等。
第31期已報(bào)名的公司有：戴爾、柏恩氏電子、豪氏威馬、美亞柏科、廈門(mén)銀行、冠捷科技、鴻翔房地產(chǎn)、鳳竹紡織、鈦積光電等。
XXX
20XX年XX月XX日
給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一封信范文二
敬愛(ài)的XXX：
晚上好!
從總秘那里得知，我們周五又要?dú)g聚一堂，和我們愛(ài)戴的X總一起談電商未來(lái)的發(fā)展定位問(wèn)題，對(duì)此我表示深深地抵觸。
電子商務(wù)部從建設(shè)以來(lái)，經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨甚至比我這6年工作經(jīng)驗(yàn)總和還一波三折，現(xiàn)在的問(wèn)題已經(jīng)完全不是電子商務(wù)中心如何定位的問(wèn)題了，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題我們已經(jīng)說(shuō)了很多次，XX(一個(gè)咨詢(xún)公司)在的時(shí)候也說(shuō)了很多次，為什么一直沒(méi)有結(jié)果，其實(shí)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，就是最高管理層想讓電商怎么樣，而這個(gè)想，完全取決于高層對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，或者說(shuō)是對(duì)電商的理解。
之前有的事情，我不想赤裸裸的挑明，是因?yàn)樗械膫鹘y(tǒng)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)階段，我也不盼望著領(lǐng)導(dǎo)們能夠迅速轉(zhuǎn)變想法，和互聯(lián)網(wǎng)接軌，其實(shí)到現(xiàn)在我都不想挑明，如果我就直接說(shuō)，您們還不完全懂電商，線(xiàn)上線(xiàn)下不一樣，玩法完全不一樣，我們積累的10多年經(jīng)驗(yàn)，除了品牌效應(yīng)，其他的一律用不上，甚至拖后腿!如果這么說(shuō)，您們一定會(huì)不高興。當(dāng)然可能平心靜氣的時(shí)候您們也能接受。
誰(shuí)都會(huì)說(shuō)誰(shuí)不容易，我現(xiàn)在帶的這個(gè)小團(tuán)隊(duì)，還行吧，夾著尾巴做人，跟誰(shuí)都賠笑，單我也挺高興，至少這樣跟各個(gè)部門(mén)沒(méi)有什么沖突， 當(dāng)然我知道老板請(qǐng)我來(lái)不是為了讓我做老好人的，所以我時(shí)刻牢記最重要的就是做點(diǎn)證明我能力的業(yè)績(jī)。困難是肯定有的，線(xiàn)下渠道越深的企業(yè)做線(xiàn)上越困難，但這也是證明我協(xié)調(diào)能力的好機(jī)會(huì)。做出業(yè)績(jī)前，包括人事丶制度丶流程，我是不會(huì)提出異議的，低調(diào)，再低調(diào)。
當(dāng)然，今天寫(xiě)這個(gè)不是為了說(shuō)這些的，我今天將用一天的時(shí)間，給您們寫(xiě)這份東西，我希望您們今天晚上能看完。好吧，開(kāi)始說(shuō)正事。
先說(shuō)說(shuō)為什么做電商要慎重，定位當(dāng)然很重要，但是我們的市場(chǎng)反饋實(shí)在是太少了，我們其實(shí)這些年一直是批發(fā)商，不是零售商，一批一批賣(mài)給加盟商和一件一件的賣(mài)給顧客這是完全兩個(gè)概念。加盟商的市場(chǎng)反饋遠(yuǎn)比市場(chǎng)的需求慢的多，所以我們很多時(shí)候覺(jué)得自己掌握了市場(chǎng)，掌握了需求，其實(shí)已經(jīng)滯后了很多很多。所以，根據(jù)我們這種需求做出來(lái)的定位，無(wú)論是所謂的線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，還是差異化，都是不精準(zhǔn)的，我在等，我在等電商的市場(chǎng)反饋，這個(gè)是實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者的反饋，這個(gè)只能等，相比于電商前三年平均賠錢(qián)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得，現(xiàn)在這個(gè)局面，咱們能夠接受，畢竟剛剛開(kāi)始。
如果不注意這些，我們的電商可能會(huì)有兩個(gè)致命的問(wèn)題
第一種就是急死;所謂急死，便是急于求成，以致欲速則不達(dá)。
剛上線(xiàn)的電商部門(mén)，就說(shuō)上線(xiàn)第一年要多少多少萬(wàn);或某年某月要怎么樣等等;我們現(xiàn)在做計(jì)劃定流程之類(lèi)，一來(lái)就做3年5年的宏偉計(jì)劃，沒(méi)依沒(méi)據(jù)的，其實(shí)，就是編。對(duì)于線(xiàn)下成熟的渠道來(lái)說(shuō)，變數(shù)少，可預(yù)估的因素比較多，可計(jì)劃性是很大。但是，對(duì)于剛剛才10年有余的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，又恰逢其高速發(fā)展階段，其變數(shù)就更大。時(shí)勢(shì)如此，不求應(yīng)變，卻求計(jì)劃，權(quán)重顛倒了。做網(wǎng)上零售，其實(shí)是個(gè)苦力活，賺的是慢錢(qián)，所以指望3-5年就賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，實(shí)屬妄想。
第二是耗死;所謂耗死，就是公司內(nèi)部流程太復(fù)雜，以致效率底下，這種早晚得給拖黃了。最簡(jiǎn)單的例子，電商的采購(gòu)，3月提報(bào)的款式，現(xiàn)在7月了，還在采購(gòu)中，搞什么呢，都過(guò)了一個(gè)季度了，這東西商品中心還舔臉告訴我我們做了多大多大量，到時(shí)候不好賣(mài)呢。你們干脆冬天再給我算了。上個(gè)產(chǎn)品隨便補(bǔ)貨就1~2個(gè)月，做個(gè)DIY產(chǎn)品，做了1個(gè)多月，還沒(méi)見(jiàn)到影子，上周某采購(gòu)回來(lái)告訴上周三給貨，本周二了去拿貨剛開(kāi)始做，就這流程，內(nèi)耗也耗死了，電子商務(wù)是一個(gè)需要急速應(yīng)變的領(lǐng)域，這個(gè)我后邊還會(huì)說(shuō)。
電商還面臨著很多的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)我們也無(wú)數(shù)次的談過(guò)了，再重申一下
第一就是價(jià)格帶來(lái)的品牌風(fēng)險(xiǎn)：目前在網(wǎng)上銷(xiāo)售，如果要求銷(xiāo)量，必須要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，否則沒(méi)有人買(mǎi)或者說(shuō)談銷(xiāo)量很難，這是網(wǎng)上消費(fèi)者多年養(yǎng)成的習(xí)慣，也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，我們不降價(jià)，別人降價(jià)，沒(méi)有辦法。如果降價(jià)，這樣必然會(huì)損害自己的品牌形象。
第二就是線(xiàn)上線(xiàn)下線(xiàn)下渠道沖突風(fēng)險(xiǎn)：像我們這樣的傳統(tǒng)企業(yè)主要渠道還是線(xiàn)下，線(xiàn)下是既得利益，每年多少銷(xiāo)售額都是有數(shù)的，我們與加盟商之間商業(yè)關(guān)系都是約定成俗的，現(xiàn)在突然來(lái)個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物，如果沒(méi)有邊界的話(huà)，必然會(huì)給線(xiàn)下形成的相對(duì)穩(wěn)定的契約關(guān)系帶來(lái)矛盾，必然會(huì)損害他們的利益，特別是在目前，房租丶人工普遍上漲，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，怎么樣保證合作伙伴的利益就是最大的問(wèn)題，我們不可能為了百分之幾的業(yè)績(jī)?nèi)ψ约旱娜?。這也是我為什么沒(méi)有大動(dòng)作的原因，但是，說(shuō)這些是“沒(méi)有邊界的話(huà)”，就現(xiàn)在而已，電子商務(wù)部不僅進(jìn)行線(xiàn)下引導(dǎo)，還在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)提供售后，這完全沒(méi)有損害加盟商的利益，相對(duì)來(lái)說(shuō)還創(chuàng)造了利益。但是總有一些微小的事情會(huì)沖擊這根利益線(xiàn)。
那如果這么大風(fēng)險(xiǎn)，還不如不做，如果不做，那就除了第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，邊緣化風(fēng)險(xiǎn)：畢竟互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是目前影響力最大的媒體，如果在這一媒體不能發(fā)出聲音，這個(gè)就不解釋了。
思路跳躍一下，剛才說(shuō)到了微小的事情，記得很久以前已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，最初的電商定位是新品推介聯(lián)合推廣，庫(kù)存積壓商品打折清倉(cāng)，經(jīng)典產(chǎn)品復(fù)刻這三大職能。那就現(xiàn)在分別說(shuō)說(shuō)：
首先是新品，恩，新品，娘的有他媽什么新品么????滿(mǎn)打滿(mǎn)算去年年底上了個(gè)12星座，今年母親節(jié)上了個(gè)康乃馨，父親節(jié)上了個(gè)那是什么破玩意，這叫新品上市嗎???搞笑呢吧!!!
12星座從上線(xiàn)第一天就開(kāi)始缺貨，到后來(lái)我推廣的差不多了，直接告訴我進(jìn)不來(lái)了，那康乃馨想扎死個(gè)人啊，張牙舞爪的，那是什么玩意;父親節(jié)的東西甚至問(wèn)都沒(méi)人問(wèn)。父親節(jié)你推個(gè)屁首飾啊，有幾個(gè)買(mǎi)的起小1000的東西的人，會(huì)給他6丶7十歲的老父親買(mǎi)首飾啊，腦子有毛病吧!
然后是庫(kù)存積壓，商品打折，打折，也別笑話(huà)了，庫(kù)存積壓產(chǎn)品打折我是打破了腦袋也想不通怎么觸犯了加盟商的利益了，讓他們這么激動(dòng)，甚至都快成再打折加盟商就得沖上門(mén)來(lái)打我了。那好，我們說(shuō)了跟加盟商一起做，這樣應(yīng)該沒(méi)有意見(jiàn)了吧，但是庫(kù)存積壓這東西大概去年11月份就開(kāi)始主持要清倉(cāng)了吧，結(jié)果呢???都快爛倉(cāng)庫(kù)里了吧，市場(chǎng)部沒(méi)能力擺平加盟商，弄得整個(gè)公司都被動(dòng)，這就是花拳繡腿，光說(shuō)不練的假把式!
經(jīng)典產(chǎn)品復(fù)刻，什么叫經(jīng)典產(chǎn)品，哪些是經(jīng)典產(chǎn)品，數(shù)據(jù)在哪，現(xiàn)在產(chǎn)品那邊自己都不知道自己的經(jīng)典款式是什么吧，再加上動(dòng)輒2個(gè)月的采購(gòu)周期，顧客有的時(shí)候找上門(mén)來(lái)提供貨號(hào)的產(chǎn)品庫(kù)房都沒(méi)有，不是電商不配合，我們盡力了，是力沒(méi)有傳遞下去而已。
說(shuō)了半天，這三大職能，哪個(gè)都死在半山腰上。剩下的電商就還有可憐的客服功能，然后就是單純的賣(mài)貨了。
進(jìn)入電商是一定要知道電子商務(wù)跟傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的區(qū)別的，為什么你們看有的企業(yè)進(jìn)入電商如魚(yú)得水，很順利，而有的一波三折，困難重重，死的很慘。電子商務(wù)是有竅門(mén)的，它跟傳統(tǒng)零售有很大的不同，這一點(diǎn)我需要講得很透，如果不知道他們的區(qū)別，貿(mào)然行進(jìn)，我們也一定會(huì)死得很難看：(這不是危言聳聽(tīng)，因?yàn)槲也幌胱约旱男难獨(dú)в谝坏?
一丶銷(xiāo)售場(chǎng)所丶方式完全不同：一個(gè)是在實(shí)體店，一個(gè)是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上，這就是最大的不同，一個(gè)是看得見(jiàn)，摸得著，實(shí)實(shí)在在的，一個(gè)是看得見(jiàn)丶摸不著，虛無(wú)縹緲的。這就注定了他們的運(yùn)行規(guī)則是不一樣的。
二丶產(chǎn)品體驗(yàn)丶表現(xiàn)方式完全不同：傳統(tǒng)銷(xiāo)售都在店里，東西好不好，一看丶一摸丶能感覺(jué)到，好的就是好的，不好的就是不好的，工藝，材質(zhì)等等真真實(shí)實(shí)來(lái)不得半點(diǎn)虛假，售后也不擔(dān)心，出問(wèn)題直接來(lái)找你就行了。電子商務(wù)不一樣，線(xiàn)下能做到的真實(shí)，線(xiàn)上只能通過(guò)文字丶圖片這些表現(xiàn)出來(lái)。這就涉及一門(mén)新的學(xué)問(wèn)，所以我的工作計(jì)劃里經(jīng)常出現(xiàn)改版啊，圖片重新拍攝啊，細(xì)節(jié)圖設(shè)計(jì)啊，信息圖制作啊，我不是閑的沒(méi)事干填充工作呢，這都是在慢慢調(diào)整，慢慢跟隨者時(shí)代進(jìn)步的。
線(xiàn)下銷(xiāo)售，每個(gè)季度丶每年可能就只需要搞一本品牌產(chǎn)品的畫(huà)冊(cè)，季度出幾張宣傳畫(huà)就可以了，但是線(xiàn)上每個(gè)產(chǎn)品都需要拍照設(shè)計(jì)，甚至細(xì)節(jié)丶小地方都需要體現(xiàn)出來(lái)，體現(xiàn)得越逼真越好，而且甚至一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)故事，我得把故事說(shuō)圓了，必須為消費(fèi)者找到充分的，不可拒絕的理由，理由越多越好，這樣才有可能有訂單，這都是要死很多腦細(xì)胞的。
郭美美您知道吧~高哥肯定知道~~~~這幾天行內(nèi)說(shuō)的比較多的是郭美美開(kāi)淘寶店，一天PV18萬(wàn)(PV是瀏覽量，咱們是2000多點(diǎn))，居然一個(gè)產(chǎn)品都銷(xiāo)不出去。18萬(wàn)不用花一分錢(qián)，這對(duì)行內(nèi)電商來(lái)說(shuō)想都不敢想的，但是郭美美做到了，這又能怎么樣呢?產(chǎn)品照樣賣(mài)不出去，外行就是外行，炒作可能是高手，但是玩電商可能就完全不是那么回事，在某方面強(qiáng)，在另一方面就可能很弱，這樣的店怎么可能有銷(xiāo)量啊，電商永遠(yuǎn)都是均衡的發(fā)展，看的是短板。
三丶對(duì)新款式的更換頻率要求不同：線(xiàn)下實(shí)體店，客戶(hù)上門(mén)的次數(shù)是有限的，一個(gè)人不可能天天沒(méi)事就逛街，沒(méi)事就購(gòu)物，而且天天往同一個(gè)店跑，上門(mén)的成本是比較高的。
但是網(wǎng)上可以，一個(gè)客戶(hù)一旦成為我們的忠實(shí)客戶(hù)，就可能每天來(lái)，或者幾天來(lái)一次，很容易啊，敲一下鍵盤(pán)就可以了，不需要請(qǐng)假，上班的同時(shí)就可以，試想下，如果一次丶兩次來(lái)看到的都是一樣的，沒(méi)有什么變化，您覺(jué)得他還可能再來(lái)嗎?這就是為什么淘寶的很多大賣(mài)家很火，他天天有新品，周周出新款啊。就像T400，銀時(shí)代為什么這么受追捧，一個(gè)核心的原因就是出新款很快。他的忠實(shí)客戶(hù)幾乎每周都會(huì)去。但是要做到這些就很不容易，對(duì)設(shè)計(jì)丶整體供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)很大。知道我為啥急產(chǎn)品了吧。
四丶線(xiàn)下渠道形成局部?jī)?yōu)勢(shì)容易，電子商務(wù)很難：我們線(xiàn)下渠道進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，只要想辦法搶占當(dāng)?shù)刈詈玫馁?gòu)物區(qū)里面最好的位置，外面搞幾個(gè)廣告牌，就可以了。在電子商務(wù)想都別想?淘寶商戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn)啊，每天多少人在淘寶排隊(duì)打廣告，不是有錢(qián)打廣告就可以了(咱們還沒(méi)打過(guò)廣告)。
五丶產(chǎn)品銷(xiāo)售的聚合效應(yīng)不同：線(xiàn)下渠道銷(xiāo)量是基本可以預(yù)見(jiàn)的，而且不同的款式銷(xiāo)量相差不會(huì)太大，供應(yīng)鏈相對(duì)好做。網(wǎng)上就不行了，行內(nèi)人都知道一個(gè)訣竅，就是做爆款，一個(gè)爆款一個(gè)月銷(xiāo)售幾百上千很正常，但是如果很多的普通款就不一定了，很不穩(wěn)定，有的一個(gè)月銷(xiāo)不出一件也很正常。這就給供應(yīng)鏈提出了更高的要求，這就是我們的新課題，我們要備貨，還要隨時(shí)冒著賣(mài)不出去的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闆](méi)人能遇見(jiàn)這個(gè)東西是不是好賣(mài)，我們需要調(diào)整自己的供應(yīng)鏈和庫(kù)存結(jié)構(gòu)來(lái)適應(yīng)這種變化。
六丶線(xiàn)下渠道客戶(hù)流量獲取容易留住容易，電商流量獲取難，留住也難：線(xiàn)下一個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)的區(qū)域相對(duì)來(lái)講是比較固定的，不會(huì)跨度太大，在一個(gè)區(qū)域一旦形成對(duì)某個(gè)品牌的忠誠(chéng)度，就不太容易換。但是網(wǎng)上不會(huì)，網(wǎng)上新款變化很大，從一個(gè)網(wǎng)店到另一個(gè)網(wǎng)店，從一個(gè)網(wǎng)站到另一網(wǎng)站很容易，每天隨時(shí)都在面臨不同的誘惑，很難對(duì)某個(gè)品牌形成很高的忠誠(chéng)度，所以網(wǎng)上購(gòu)物重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率很難提高。
七丶市場(chǎng)信息反饋更真實(shí)丶更及時(shí)丶更通暢丶更高效，讓決策更靠譜：線(xiàn)上渠道比線(xiàn)下渠道傳播更精準(zhǔn)和高效，終端消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間反饋使用產(chǎn)品后的意見(jiàn)和感受。企業(yè)更能第一時(shí)間把握市場(chǎng)脈搏，用戶(hù)需求，進(jìn)而改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略丶產(chǎn)品策略等，對(duì)決策進(jìn)行調(diào)整和修正，進(jìn)而避免和降低了決策上的失誤造成的巨大損失。而且什么人買(mǎi)了產(chǎn)品，每天賣(mài)了多少，哪里帶來(lái)的流量，客單價(jià)多少，哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些產(chǎn)品帶來(lái)更多收益ROI如何，等等只要想了解的數(shù)據(jù)，幾乎都可以即時(shí)的展現(xiàn)在手中，供決策分析使用。 一切B2C營(yíng)銷(xiāo)決策均基于數(shù)據(jù)分析，無(wú)數(shù)據(jù)不營(yíng)銷(xiāo)!市場(chǎng)信息反饋更真實(shí)丶更及時(shí)丶更通暢丶更高效。這是傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
八丶對(duì)企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)要求高更強(qiáng)，敏銳把握市場(chǎng)信息，迅速反應(yīng)：線(xiàn)上要求企業(yè)從供應(yīng)鏈到終端都要有著高度的反應(yīng)能力，資源的優(yōu)化配置丶營(yíng)銷(xiāo)組合策略丶推廣丶客服丶物流丶售后丶客戶(hù)關(guān)系管理，數(shù)據(jù)分析等等等等，必須有著極高的效率，絕對(duì)不是線(xiàn)下這些動(dòng)輒開(kāi)會(huì)商討，一個(gè)決策要1個(gè)多月甚至幾個(gè)月可以應(yīng)付的聊得。所以對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要求更實(shí)戰(zhàn)丶更靠譜，這里沒(méi)有花拳繡腿，要么真刀真槍干，如市場(chǎng)部目前的狀態(tài)，我看不起他們。
九丶九九歸一，九是級(jí)數(shù)，我寫(xiě)的也差不多累了，說(shuō)最后一個(gè)，也是都經(jīng)常說(shuō)的一個(gè)問(wèn)題，“我不想只做一個(gè)網(wǎng)上賣(mài)貨的”
做電商有太多傳統(tǒng)企業(yè)言必談品牌：“我們是個(gè)品牌，我不想只做一個(gè)網(wǎng)上賣(mài)貨的，這不是我們想要的”，“我們要定位，我們要線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合起來(lái)”，這是不少品牌企業(yè)決策人做電商的一種聲音。
其實(shí)我的心底一直想說(shuō)的是，如果我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上做個(gè)賣(mài)貨的，能做到像 “韓都衣舍”一樣的規(guī)模，一年十幾個(gè)億，這個(gè)，都能接受吧。其實(shí)這個(gè)就可以說(shuō)說(shuō)品牌在互聯(lián)網(wǎng)的定位的問(wèn)題了。
品牌不是我們認(rèn)為自己是個(gè)品牌，消費(fèi)者就真把我們當(dāng)成品牌，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上。借助互聯(lián)網(wǎng)(還有錢(qián))可以快速2-3年內(nèi)形成一個(gè)初具規(guī)模的網(wǎng)購(gòu)品牌丶淘品牌。雖然這些快速形成的淘品牌，僅處在品牌成長(zhǎng)的早期階段，但已經(jīng)足夠具備強(qiáng)悍的品牌號(hào)召力丶消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感，擁有眾多的品牌追隨者，品牌宣傳者，讓人艷慕的品牌溢價(jià)能力。 這就是互聯(lián)網(wǎng)，線(xiàn)下想都不敢想的速度。
互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物人群不相信某某品牌在線(xiàn)下是否是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否是塊牌子;互聯(lián)網(wǎng)只相信人性，只相信用戶(hù)覺(jué)得值不值，爽不爽，能否引起心理共鳴，是否物超所值，有滿(mǎn)意的購(gòu)物體驗(yàn)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)(，更加公平丶自由競(jìng)爭(zhēng)，更接近市場(chǎng)的本性，更貼近用戶(hù)的心。
所以，我們有的時(shí)候應(yīng)該調(diào)整一下思維，要先做一個(gè)網(wǎng)上賣(mài)貨的，再考慮我們的品牌。放下姿態(tài)，別老想著我們是塊牌子?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)嶄新的時(shí)代，一塊不一樣的土壤，在這里出土的，基本沒(méi)有文物，所以沒(méi)人去鑒定是不是年代久遠(yuǎn)，這里都是雨后春筍，長(zhǎng)得都一樣，就看誰(shuí)長(zhǎng)得快了。
一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：王老吉涼茶—不上火;腦白金---過(guò)節(jié)送禮;沃爾沃汽車(chē)—安全;
還有可能您不熟悉的網(wǎng)絡(luò)品牌，男裝—GXG;棉麻衣服—裂帛;吸塵器—小狗。
其實(shí)品牌定位，最終植入消費(fèi)者心智中的就這么簡(jiǎn)單的一個(gè)概念符合。之所以簡(jiǎn)單，明確，唯一，排他，通過(guò)一系列的品牌傳播活動(dòng)，才能進(jìn)入消費(fèi)者的心智中。
所以網(wǎng)絡(luò)品牌定位，搶占先機(jī)非常重要。提前于對(duì)手在消費(fèi)者心智中，打下你獨(dú)特的烙印，品牌算成功了一大步。
只追求品牌價(jià)值衍生，新品試水和調(diào)研不求銷(xiāo)量，還是追求銷(xiāo)量，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。前者大力配合線(xiàn)下，保持價(jià)格統(tǒng)一，作為輔助渠道，后者提供新品，適應(yīng)線(xiàn)上渠道，降低價(jià)格，有可能沖擊市場(chǎng)。這個(gè)不是我們能選擇的，決策權(quán)在您們手中。
您可能要問(wèn)，你覺(jué)得現(xiàn)在我們的品牌定位應(yīng)該是什么呢，其實(shí)，我想的，您也肯定想了，我也覺(jué)得咱們想的差不多，就是兼顧。(省略敏感地帶幾十字，以防認(rèn)為是廣告)即跟線(xiàn)下區(qū)分開(kāi)，也漸漸地能突出我們的特色。技能品牌價(jià)值衍生，也能一定程度的不破壞整個(gè)價(jià)格體系的情況下，適當(dāng)降價(jià)，追求銷(xiāo)量。
XXX
20XX年XX月XX日
給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一封信范文三
尊敬的董事長(zhǎng)：
您好!
首先要感謝您百忙之中能抽出時(shí)間來(lái)閱讀這封信，在這里先作一下自我介紹，我叫李經(jīng)偉，男，23周歲，昌樂(lè)人，是臨沂軍圣營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司昌樂(lè)加盟連鎖店的一名員工。
那么在說(shuō)正事之前，請(qǐng)?jiān)试S我冒昧的問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題!
1.您的企業(yè)設(shè)備用電多不多?
2.您的設(shè)備機(jī)器維修費(fèi)用是否很高?
3.是不是有提高日產(chǎn)量的想法?
4.是不是為設(shè)備使用年限問(wèn)題而擔(dān)心?
以上可以總結(jié)為機(jī)械設(shè)備要解決的幾個(gè)首要問(wèn)題:
1.提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命;
2.減少設(shè)備零部件的磨損，降低設(shè)備維修，提高產(chǎn)量
3.延長(zhǎng)設(shè)備換油周期，節(jié)省電費(fèi)
如果您確實(shí)有以上要解決的問(wèn)題，那么請(qǐng)您繼續(xù)往下看，
如果您想解決以上任一個(gè)問(wèn)題，希望我公司的高效節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品能夠幫助您!
我公司代理的納米陶瓷抗磨劑(名為免修寶) 和納米潤(rùn)滑油能解決您以上所有問(wèn)題。當(dāng)然，說(shuō)這句話(huà)是要負(fù)責(zé)任的!我公司承諾：我們的產(chǎn)品若能給您省電4%，產(chǎn)品免費(fèi)給您用，省6%只收成本錢(qián)，8%您省下來(lái)的電費(fèi)咱們平分···!如果您真的感興趣，不知您敢不敢賭。
呵呵，這只是一個(gè)玩笑，當(dāng)然，您若當(dāng)真我們也敢做實(shí)驗(yàn)，真金不怕火煉!至于產(chǎn)品的原理，如果您感興趣，我們可以派專(zhuān)業(yè)人員登門(mén)解說(shuō)。
如果您對(duì)以上都不感興趣，那么下面的政策或許您會(huì)感興趣!
我們都知道，為迎合國(guó)際主題(建設(shè)和諧世界、低碳世界、環(huán)保世界，共建美好家園)，每個(gè)國(guó)家都有自己的“良謀美策”，不外乎我們自己的國(guó)家。我們敬愛(ài)的溫家寶曾多次強(qiáng)調(diào)：把建設(shè)和諧社會(huì)、低碳型社會(huì)、環(huán)保型社會(huì)、節(jié)約型社會(huì)，已經(jīng)是我國(guó)提高國(guó)民素質(zhì)、改良我國(guó)環(huán)境、增進(jìn)國(guó)際地位作為刻不容緩的主要課題。同時(shí)，也就是“十二五”規(guī)劃的主要任務(wù)。
其次，我國(guó)加入WTO已經(jīng)多年而遲遲開(kāi)放不了國(guó)門(mén)，已然引起各成員國(guó)的不滿(mǎn)，現(xiàn)在在各種形勢(shì)壓迫下，國(guó)門(mén)開(kāi)放迫在眉睫!那國(guó)門(mén)開(kāi)放后我國(guó)企業(yè)會(huì)面臨生死存亡的嚴(yán)峻考驗(yàn)，現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)轉(zhuǎn)型變制，求存發(fā)展。
那些經(jīng)濟(jì)學(xué)家早就知道我國(guó)企業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，為拯救企業(yè)，頻頻獻(xiàn)策，也引起國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的重視，撥款拯救企業(yè)。途徑廣泛，機(jī)遇稍縱即逝，關(guān)鍵在于各大企業(yè)家的眼光認(rèn)識(shí)···
我公司作為國(guó)家“十二五”規(guī)劃的“物聯(lián)網(wǎng)”正式運(yùn)營(yíng)單位，擔(dān)負(fù)重任，所作事宜，利國(guó)利企利民，合情合理合法。在這里我就說(shuō)說(shuō)我公司利企的方面。
我公司有政策：有企業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目、設(shè)備、工程凡符合國(guó)家“低碳、環(huán)保、節(jié)能···”課題的，經(jīng)發(fā)改委批復(fù)允許，即可獲得《國(guó)家發(fā)改委信用專(zhuān)委會(huì)》貸款資格，貸款數(shù)目最高可達(dá)2千萬(wàn)，利息1厘6左右，還款期30年左右。相關(guān)事宜請(qǐng)咨詢(xún)軍圣營(yíng)銷(xiāo)工作人員。
此致
敬禮!
XXX
20XX年XX月XX日
猜你喜歡：