代理商的一封信
代理商的一封信
代理商是代企業(yè)打理生意,代理商不是自己用產(chǎn)品,而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。很多企業(yè)都希望找到代理商為自己的開發(fā)新的市場。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了至代理商的一封信,歡迎閱讀。
至代理商的一封信篇一
尊敬的各位久福代理商:
你們好!
經(jīng)過我們一年多共同的努力,久福以迅猛 的發(fā)展步伐走向國內(nèi)市場,截止到目前全國久福衛(wèi)浴專賣店已開業(yè)102家,正在籌備和預(yù)備開業(yè)的有2家,久福以它的獨特魅影,在衛(wèi)浴行業(yè)里殺出了一條光明之路。眾目所見,久福每走到一個城市,衛(wèi)浴行業(yè)銷售冠軍非久福莫屬。金融危機來襲時,我們佳績不減;銷售淡季來臨時,我們淡季不淡。在這些困難局面下,在眾商家都爭相降價的情況下,我們價格一直都穩(wěn)若泰山,有力的保證了代理商的經(jīng)營利潤。是什么原因讓久福這樣“鶴立雞群”?是什么秘訣讓付出了賠錢代價仍見效不大的眾商家羨慕的“紅”了眼?我想在四個方面的原因是功不可沒的。
首先是產(chǎn)品。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是任何企業(yè)生存、發(fā)展的基礎(chǔ),久福陶瓷衛(wèi)浴是經(jīng)過多年研制開發(fā)才達到今天“納米純瓷”的誕生,質(zhì)量上通過各種現(xiàn)場實驗相信大家都有目共睹,并且久福創(chuàng)造出了別人沒有的獨特產(chǎn)品,從開始便走了一條差異化道路,尋求到一種沒有競爭的競爭之路,質(zhì)量毋庸質(zhì)疑,久福產(chǎn)品天下無雙,所以我們才會走的這么順、走的這么快。正所謂“走別人沒有的路,讓別人羨慕去吧”。
第二是裝修。打造出與我們產(chǎn)品特色相得益彰的裝修風(fēng)格,凸顯出我們產(chǎn)品的藝術(shù)特點,這也是我們總體戰(zhàn)略上不可或缺的重要一步,獨特就要皆獨特,產(chǎn)品獨特,裝修風(fēng)格也要獨具匠心,使得消費者只需要看一眼便能對久福形成一種長久的記憶,如今,在多次的試驗、修改后,我們久福已經(jīng)形成了自己獨有并成熟的裝修風(fēng)格。堅持久福專賣店全國裝修形象統(tǒng)一,經(jīng)營品牌文化路線方針。
第三是宣傳,原來是“酒香不怕巷子深”,然而現(xiàn)在隨著經(jīng)濟發(fā)展,造就現(xiàn)代高速發(fā)展的信息數(shù)字時代,在信息涌動的大潮中跳出來展現(xiàn)自我,才能讓更多的人了解你從而喜歡你進而產(chǎn)生購買欲望,“酒香也要靠吆喝”,所以,有效又到位廣告宣傳也是至關(guān)重要的。
第四是營銷終端。營銷終端永遠(yuǎn)是企業(yè)利潤來源的第一線,建立穩(wěn)固的營銷中心、打造優(yōu)秀的營銷團隊是每個企業(yè)將付出長久努力的一項重任。所以此次將營銷中心確定為北京,也是出于這一重要因素的考慮。健康出色的營銷終端直接取決于銷售人員素質(zhì),很多同仁朋友都有目共睹,大家開業(yè)期間,正是因為有了北京優(yōu)秀的銷售人員協(xié)助配合,才有了那一個個令人欣喜的銷售數(shù)據(jù),由此可見,銷售人員的素質(zhì)水平是至關(guān)重要的,一個優(yōu)秀的銷售團隊也是企業(yè)制勝的重要法寶。
伴之強大的市場吸引力,久福的市場占有率不斷擴大,然而人們對我們這種獨特衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求在不斷膨脹,目前我們的產(chǎn)品是處在供不應(yīng)求的局面之下,這就客觀上需要我們久福的隊伍水平、人員素質(zhì)要能夠呼應(yīng)這種市場的強烈需求呼聲,跟得上公司的發(fā)展節(jié)奏。然而,整體來講,我們現(xiàn)在的團隊力量與公司的發(fā)展速度還是不匹配的,從部門結(jié)構(gòu)、人員分工、素質(zhì)提高等各方面還存在著很多問題,有問題就要求快速果斷的解決問題,此次的人員工作調(diào)整就是公司做出的解決此問題的其中一步。大家都知道,一直以來,全國各地的前期指導(dǎo)工作都是我一個人在做,一個人的力量畢竟是不夠的,而且不能盡如人意的服務(wù)大家,本著對廣大同仁認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,現(xiàn)在將全國分為南、北兩大區(qū)域,并配派兩個區(qū)域總經(jīng)理負(fù)責(zé)這兩大區(qū)域的具體工作,這樣會使得對大家的服務(wù)更全面、更到位,她們兩位都是公司骨干,有豐富的工作經(jīng)驗和杰出的組織領(lǐng)導(dǎo)才能,希望各位同仁能積極配合她們的具體工作,使得我們?nèi)珖懿秸{(diào)一致,更緊密的聯(lián)系起來,更高效的工作起來。
“眾人拾柴火焰高”,有了更合理的人員調(diào)配安排,有了廣大同仁的密切配合,目前最緊要的工作就是增強產(chǎn)品質(zhì)量,加大產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量,以滿足日益擴大的消費需求,下一步,我們還要將工作重點投入到新產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)上去,不斷推陳出新,使久福永遠(yuǎn)立于不敗之地,相信明天,我們久福將會取得更大的輝煌,謝謝大家!!
汕頭市久福納米瓷業(yè)有限公司
劉東坡
XXXX.X.X
至代理商的一封信篇二
各位代理商經(jīng)銷商:
看到這封信,我相信您不會錯過一個廣闊的市場,一個萬億級的新型行業(yè)正在向您招手。
卓達新材3年內(nèi),將在國內(nèi)外培育出200家盈利過億元的合作伙伴。并為經(jīng)銷商提供良好的售前售后服務(wù)支持,免費提供技術(shù)培訓(xùn)、品牌支持和市場推廣支持。
如果您是具有豐富開發(fā)商資源的代理商,那就更不要猶豫。如100萬建筑平米開發(fā)項目,全部使用卓達新材建造,則可為您帶來億元收入。
利用卓達新材建造景區(qū)別墅、酒店,以及配套的園林景觀設(shè)施,您可以依托卓達新材高的性價比提高中標(biāo)率。由此可以看出,卓達新材為您帶來的行業(yè)商機與財富,一定是遠(yuǎn)超預(yù)想的!
XXX
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至代理商的一封信篇三
尊敬的客戶:
我從事打火機行業(yè)十年之久,從十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨中走了過來,見慣了行業(yè)內(nèi)血與火的拼殺,特別是今年,隨著經(jīng)濟不景氣,許多人失去工作,并急于尋找致富門路,由于本行業(yè)的門檻低,再加上媒體網(wǎng)絡(luò)不負(fù)責(zé)任的宣傳及肆意擴大行業(yè)利潤,又使許多不知水深淺、不明底細(xì)的人,紛紛涉足這個行業(yè),于是各地又引發(fā)了新一輪的角逐。
在浙江,配件廠原本就在供大與求的情況下,今年從原來具有代表性的七、八家基礎(chǔ)上,增至大大小小共30多家。盡管市場已接近飽和,但各路諸侯,還在攻城掠地,以擴大自己的市場份額。
于是,激烈競爭的怪胎——劣質(zhì)火機,又開始充斥市場,你便宜,我更便宜,電子差一點,打幾下完了,風(fēng)罩再軟一點,打幾下掉了,機殼再薄一點,本來應(yīng)該用100%至代理商的一封信S料,于是你摻30%的廢料,我摻70%的廢料,眾所周知,氣體是有壓力的,常溫下是一、二公斤一旦受熱膨脹后,可驟增至12公斤,粗制濫造,導(dǎo)致機殼抗沖擊力大大降低,稍微留意行業(yè)報道的話,可以發(fā)現(xiàn)每年被劣質(zhì)火機,炸傷人的報道屢見網(wǎng)絡(luò)報端。今年隨著競爭的加劇,不知又有多少“炸彈”將投向市場,隨時可能傷害無辜者,隨著消費者維權(quán)意識的提高,嚴(yán)重時可能承擔(dān)法律責(zé)任。
縱觀此行業(yè),十年一輪回,這兩年產(chǎn)品質(zhì)量剛剛穩(wěn)定一些,大的廠家由于幾年前教訓(xùn)深刻,剛剛有了質(zhì)量意識,卻不得不又開始了新一輪的低價廝殺,價格是把雙刃劍,等相互大傷元氣之后,剩下的資源又重新組合。而那些敗下陣的,喘息幾年后,重整旗鼓,又殺了進來,如此反復(fù),沒完沒了?;厥?004年,為什么砂輪火機全面退出山西市場?大小組裝戶全軍覆沒,賣出去的全都是炸彈,退回來的都是整件的空殼,發(fā)出去的貨沉甸甸,退回來輕飄飄,那一年僅那一批貨,使同行大都關(guān)門,轉(zhuǎn)行,辛苦幾年下來,掙下的是一堆廢機殼,和破銅爛鐵般的機器。
現(xiàn)在的電子火機,氣體壓力本身就高,一旦炸殼,威力更大,廠商之間損失會更慘重,如果真到了那個地步,隨著大規(guī)模價格戰(zhàn)的爆發(fā),也就到了市場重新洗牌的時候,質(zhì)量好的產(chǎn)品或許還有一點地盤,以次充好的雜牌產(chǎn)品,不負(fù)責(zé)任的商家小販,將成為過眼煙云。
社會在進步,市場環(huán)境在日益細(xì)分,當(dāng)今世界唯一不變的就是變化,在產(chǎn)品微利時代,如何開拓一個暫時沒有競爭的市場,如何在同行業(yè)中進行差異化競爭,如何找到行業(yè)中的突破口,率先確立行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)者的地位?打造一條完整、健康的產(chǎn)業(yè)鏈,進一步引導(dǎo)消費行為,如何抓住的消費者的心理,引起消費者的共鳴,讓面臨絕境的打火機行業(yè),創(chuàng)立新的生長邏輯,生產(chǎn)出別人一時難以模仿的產(chǎn)品及獨特的營銷方式,讓海亞品牌區(qū)別與其它同類產(chǎn)品,讓人們更安全、方便、實惠的使用取火工具?由此來提高自己的競爭力,在這種背景下,經(jīng)過幾年的品牌積累,“海亞”經(jīng)典充氣火機在以晉中為中心的山西本土市場強勢推出,并集中優(yōu)勢兵力,以農(nóng)村包圍城市的形式,全面展開。“忽如一夜春風(fēng)來”,老百姓是很實在的,由于人們從來沒有用過如此好使的物美價廉的打火機,新產(chǎn)品剛剛上市就以其卓越的品質(zhì)贏得消費者的好評,有意加盟者,紛紛打電話詢問代理事宜。
在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的大背景下,怎樣首先做大家門口的市場,如何能使企業(yè)長盛不衰,如何不斷挖掘消費者潛在的需求,怎樣培養(yǎng)忠誠固定的消費群體,如何做到廠商共贏?當(dāng)大家都擠在一個籠子里,搶一塊骨頭時,我們應(yīng)看到籠子外的世界,那或許是一塊更廣闊的市場,我想:我們只有未雨綢繆,以已之長克敵之短,不斷感悟市場,不斷的比競爭對手更好的為顧客服務(wù),才能讓我們獲取事業(yè)上的第一桶金。
海 亞 火 機
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