致銷售人員的一封信
致銷售人員的一封信
書信作為一種特殊的應(yīng)用文體，具有獨(dú)特的文學(xué)審美價(jià)值，在中國(guó)散文史上占有重要地位。那么，致銷售人員的一封信要怎么寫呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了致銷售人員的一封信范文，供您參考!
致銷售人員的一封信范文一
兄弟們：
市場(chǎng)很困難，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你們很辛苦。但是，困難不代表沒出路，激烈不代表沒機(jī)會(huì)，辛苦不代表有成績(jī)。
感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)付出的努力和艱苦，你們?cè)谑袌?chǎng)上踏破了鞋底，付出了心血，流下了汗水，可能有人取得了一些成績(jī)，但可能更多的人未獲得明顯的成績(jī)，也許有的人賺到了一點(diǎn)錢，但更多的人沒能賺到錢。
你們是辛苦和勞累，我看在眼里記在心里。我想，你們選擇銷售這份工作，無(wú)非有幾種原因：第一，賺錢，第二，賺錢，第三，還是賺錢，第四，才是價(jià)值體現(xiàn)。因此，我們不要說(shuō)冠冕堂皇或虛無(wú)飄渺的話語(yǔ)，沒有誰(shuí)可以餓著肚子給你賣命，只會(huì)吃著面包喝著咖啡和你談理念。
我以前一直說(shuō)，要讓你們成為公司先富起來(lái)的那一部分人。所以，我在這里先給你們致聲歉意，如果沒有賺到錢那是我的責(zé)任，如果你們有機(jī)會(huì)也沒賺到錢那是我的責(zé)任，如果你們沒機(jī)會(huì)賺到錢那更是我的責(zé)任。
但是，如何賺到錢，這是我們大家要認(rèn)真思考的。因?yàn)檫@就意味著如何將市場(chǎng)做好。
兄弟們，你們有的人是公司的老員工，有的人是新進(jìn)來(lái)的，起點(diǎn)也許不同，但目標(biāo)相同。電動(dòng)叉車市場(chǎng)正處于一個(gè)興起的機(jī)會(huì)，是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多同行很多渠道代理商都正將目標(biāo)聚焦在這里，這是我們的機(jī)會(huì)。但這也是一個(gè)非常困難的階段，因?yàn)槭袌?chǎng)和客戶的認(rèn)知還處于不成熟階段，我們面臨著市場(chǎng)催熟、渠道商培育、客戶引導(dǎo)的困難，電動(dòng)叉車的需求量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到燃油叉車的臺(tái)量，渠道商對(duì)電動(dòng)叉車的知識(shí)和客戶群的開發(fā)也處于一知半解程度，客戶對(duì)電動(dòng)叉車的理解更處于一個(gè)陌生階段。
只是，無(wú)論這個(gè)市場(chǎng)有多難，或多陌生，我們也應(yīng)該看到，有人在我們的后面，也有人在我們的前面。每個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)行業(yè)總有做的非常好的領(lǐng)頭羊。我們要思考，為什么他們可以做的好，而我們做不好?同樣，公司內(nèi)部有做的好的銷售員，也有做的不好的銷售員，我們要思考，為什么有人做的好，而我們做不好?
難道是區(qū)域不同的原因嗎?難道是價(jià)格高低的原因嗎?難道是政策支持的原因嗎?
不，我可以明確的告訴你們，這些都不是你做的不好的原因。這些可能是外因，有部分因素，但這絕對(duì)不是主要因素。對(duì)強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，銷售沒有借口。做市場(chǎng)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，這需要力量，但更需要技巧和智慧。我要跟你們說(shuō)的是，要學(xué)會(huì)在逆水中思考，要學(xué)會(huì)在前進(jìn)中總結(jié)，要學(xué)會(huì)在劃行時(shí)提高技巧。
唯有如此，才能做到逆勢(shì)而上，永遠(yuǎn)保持前進(jìn)的步伐。
當(dāng)你們來(lái)來(lái)回回奔波的時(shí)候，你們不放緩一緩腳步，停下來(lái)想一想，我的工作思路對(duì)不對(duì)?我的工作計(jì)劃詳不詳盡?我的工作方式科不科學(xué)?我的方向在哪里?我的客戶在哪里?我要如何完成目標(biāo)?
我不需要你們像驢一樣的累著干活，我需要你們?cè)谡勑﹂g就輕松的完成收割。如此，你們就是一個(gè)有智慧、有方法、有思路的人。
在此，我跟你們提出幾點(diǎn)要求，你們必須具備：
1、與客戶愉快交流的溝通能力
2、準(zhǔn)確表達(dá)和傳播公司品牌定位與發(fā)展理念的能力
3、無(wú)懼競(jìng)爭(zhēng)和區(qū)隔對(duì)手的談判能力
4、分析整體市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展的能力
5、發(fā)現(xiàn)客戶存在的問題并幫其解決問題的能力
6、給客戶提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和營(yíng)銷理念培訓(xùn)的能力
7、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和制定銷售方案的能力
8、文字表達(dá)和PPT文檔的制作能力
9、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)下屬的能力
10、超強(qiáng)的抓單能力
兄弟們，你們不放認(rèn)真的思考下，上述的10個(gè)能力，你們具備了幾個(gè)?我想，如果你們能具備了這些能力，那么市場(chǎng)不再存在困難，競(jìng)爭(zhēng)將不再激烈，辛苦必定有收獲。
兄弟們，前進(jìn)的號(hào)角已經(jīng)吹響，2014又在快速走來(lái)，你們準(zhǔn)備好了嗎?我希望你們不但要站著把錢賺了，還要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了。市場(chǎng)有什么難的，市場(chǎng)不是無(wú)知者的市場(chǎng)，而是有知者的挑戰(zhàn)，沒有思路的人不配談市場(chǎng)，市場(chǎng)是智慧銷售員的成功搖籃。
你們要有談笑定江山、胸藏百萬(wàn)兵的霸氣和魄力，做一個(gè)大無(wú)畏、有智慧的頂尖銷售員。
最后，我再借用毛主席的一句話送給你們：一半猴氣一半虎氣，那么市場(chǎng)在握。
XXX
年月日
致銷售人員的一封信范文二
致所有銷售人員：
首先，我要恭喜大家選擇了這個(gè)世界上最偉大的職業(yè)。
因?yàn)?，商品是用于交換的產(chǎn)品，在這個(gè)世界上，任何商品，只有成功交換出去，即銷售出去，才能真正實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。既然所有商品都需要銷售，那么，你們就是這個(gè)社會(huì)最為活躍、最重要的人群之一。
再者，當(dāng)今世界所有成功的人當(dāng)中，絕大多數(shù)，都曾是或正是偉大的推銷員。連續(xù)15年蟬聯(lián)華人首富寶座、如今資產(chǎn)上千億的李嘉誠(chéng)，就是從銷售業(yè)務(wù)員鍛煉出生的，他說(shuō)：“越成功的人越會(huì)銷售，越會(huì)銷售的人越成功!”連續(xù)13年全球首富、連續(xù)20年美國(guó)首富比爾 蓋茨也是一流的銷售員，他說(shuō)：“我是微軟的頭號(hào)銷售員!”如今市值1054.56億的格力電器董事長(zhǎng)董明珠更是頂尖的銷售員，甚至連如今在舞臺(tái)上雄姿英發(fā)，才辯無(wú)雙、口若懸河的主持人樂嘉也曾做過(guò)銷售保險(xiǎn)和直銷產(chǎn)品。古今中外，這樣的人不計(jì)其數(shù)，數(shù)不勝數(shù)。
我們無(wú)法否認(rèn)，銷售是這個(gè)世界最鍛煉人的職業(yè)之一，也是通往成功最快的通道之一。我們可以說(shuō)，銷售是最簡(jiǎn)單又最復(fù)雜的職業(yè)，一個(gè)新手稍加培訓(xùn)，就跑市場(chǎng)能有模有樣地成為一個(gè)銷售職員，似乎沒有什么技術(shù)含量可言。又有很多銷售員做了近10年的銷售，也沒把握住銷售的基本技巧。說(shuō)銷售復(fù)雜，是外部因素的無(wú)法控制以及內(nèi)部變化難以預(yù)料，使得銷售工作總處于變動(dòng)之中。社會(huì)對(duì)銷售從業(yè)員的要求是全面的：人品、技能、經(jīng)驗(yàn)、精業(yè)等等，確切地說(shuō)，與其說(shuō)這是銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，不如說(shuō)這是總裁的標(biāo)準(zhǔn)。
但凡真正做過(guò)銷售的人都深有體會(huì)，銷售員往往是活動(dòng)量最大、變數(shù)最快的工種。銷售員承受著巨大的工作壓力：新客戶開發(fā)難、大客戶治理難、老客戶維護(hù)難、與客戶溝通難、銷售指標(biāo)完成難、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值難等等。他們飽受著四處奔波的艱辛，忍受著接二連三無(wú)情拒絕的失落，承受著沒日沒夜沒假期的疲憊，大部分卻依舊備受指責(zé)與忽略，多有生活貧困拮據(jù)者。做銷售難，做一個(gè)能成交的銷售更難!
絕大多數(shù)銷售員之所以失敗，多半是銷售方法問題。就連當(dāng)今聞名全球、享譽(yù)盛名的世界第一銷售大師湯姆 霍普金斯也曾一塌糊涂地地失敗過(guò)，但是他在掌握了銷售技巧、成交法則之后，便迅速取得了驚人的成就。他在三年內(nèi)賺到3000萬(wàn)美元，27歲就成為千萬(wàn)富翁，從一貧如洗到財(cái)務(wù)自由，他只用了10年時(shí)間。作為“銷售界的傳奇冠軍”，是單年內(nèi)銷售房屋最多的地產(chǎn)業(yè)務(wù)員，平均每天賣一幢房子，至今仍是吉尼斯紀(jì)錄的保持者。
他潛心學(xué)習(xí)鉆研心理學(xué)、公關(guān)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)等理論，投資大量的時(shí)間學(xué)習(xí)每一個(gè)國(guó)家的文化、政治、經(jīng)濟(jì)等，形成了一整套適用于任何國(guó)家、具有普適價(jià)值、令其無(wú)往不勝的銷售成交系統(tǒng)。他通過(guò)演說(shuō)，向全世界夢(mèng)想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識(shí)，分享自己畢生的成功經(jīng)驗(yàn)，被公認(rèn)為“銷售冠軍的締造者”。如今，全世界90%的銷售培訓(xùn)課程，都源于他的銷售培訓(xùn)系統(tǒng)。他出版的眾多經(jīng)典銷售培訓(xùn)書籍，被翻譯成30多種語(yǔ)言，在世界各地被列為銷售認(rèn)證必讀。他的學(xué)生遍布全球，全球更有超過(guò)5000萬(wàn)人受益于他。
據(jù)悉，受巨海教育集團(tuán)特邀，2016年9月21日，湯姆·霍普金斯將遠(yuǎn)赴中國(guó)·蘇州，與巨海集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)十佳培訓(xùn)師、2015年青年川商領(lǐng)袖成杰先生聯(lián)袂主講為期四天三夜的《億萬(wàn)成交系統(tǒng)》國(guó)際研討會(huì)。屆時(shí)，他們將隆重揭秘世界上最偉大的成交法則，最有效、最實(shí)用、最權(quán)威的行銷策略，最巧妙、最終極的談判技巧。
銷售沒有大家想象的那么容易，更沒有大家想象的那么難。其實(shí)銷售是一門科學(xué)，人人都可以掌握。萬(wàn)變不離其宗，只要掌握銷售的核心秘訣與方法，任憑客戶多么刁難，事情多么復(fù)雜，都能迎刃而解。銷售冠軍真正成為冠軍的理由是：他們?nèi)紙?jiān)信持續(xù)不斷地受教育，他們學(xué)習(xí)、掌握并使用各種知識(shí)和技能。
這個(gè)世界上從來(lái)不缺敢于吃苦不怕艱辛的拼命三郎，但是最成功的人往往是那些即肯努力又知道該怎樣去努力的有頭腦的人，只有善于借力、善于站在巨人肩膀之上、善于向有成果的人學(xué)習(xí)，才能真正立于不敗之地。放棄那些只會(huì)“埋頭拉車”的工作與生活方式吧，抬頭看看那些走在世界最前沿的領(lǐng)跑者，向他們看齊，與他們并肩，對(duì)接他們的能量，吸收他們的智慧，做一個(gè)真正的隨時(shí)隨地可以銷售任何產(chǎn)品給任何人的成交型推銷員，這是作為一個(gè)銷售員最華麗的綻放，更是最自豪的存在。
蒼穹之下，萬(wàn)物競(jìng)相生長(zhǎng)，但愿日日夜夜奔跑在這個(gè)世界最偉大最神圣的職業(yè)上的所有你們，終能唱出屬于你們自己的華美樂章，書寫出屬于你們的壯麗史詩(shī)!
XXX
年月日
致銷售人員的一封信范文三
同志們，你們是否曾認(rèn)真的思考過(guò)：由于我們的銷售額下滑，利潤(rùn)不斷降低，而使公司的運(yùn)營(yíng)陷入危機(jī)?你們是否曾認(rèn)真的思考過(guò)：由于我們訂單的減少，使公司各部門人員的收入降低，從而影響他們的家庭與生活?
同志們，我們整天在嘆息，在無(wú)奈，在抱怨，可是我們是否利用了一個(gè)安靜的片刻仔細(xì)地思考一下我們的工作有哪些可以做的更好?做哪些事情可以更好的促進(jìn)銷售?有多少訂單我們沒有爭(zhēng)取到是由于我們自身的努力不夠呢?
同志們，我們整天在喊淡季來(lái)了，淡季到了，難道淡季就不賣貨了嗎?淡季真的就沒法活了嗎?今天，我希望我們能認(rèn)真的檢討，檢討自己的工作有哪些做得不好?有哪些需要改善?我們應(yīng)該如何改善才能在這個(gè)大家都喊淡季的時(shí)間里讓公司各部門人員過(guò)得更好?
這些天，我每天晚上都在思考，如何提高我們的銷量?如何使我們的工作更有成效?我想到了一些問題。我希望我的這些想法能夠?qū)δ銈兊墓ぷ饔行└倪M(jìn)，哪怕是改進(jìn)一點(diǎn)，我們也都前進(jìn)了。
一，調(diào)整心態(tài)，態(tài)度決定一切
同志們，當(dāng)你以一個(gè)打工者的心態(tài)被動(dòng)，等待，消極地來(lái)面對(duì)你每天的工作時(shí)，你是否會(huì)想過(guò)你得到的永遠(yuǎn)只是一個(gè)打工者的待遇?如果你以一個(gè)主人翁的心態(tài)積極，主動(dòng)，樂觀地來(lái)承擔(dān)工作中的責(zé)任和壓力時(shí)，你是否會(huì)想過(guò)你最終得到的是老板般的待遇?
態(tài)度決定一切，這道理我相信大家都知道，但是真正身體力行的能有幾個(gè)呢?同志們，你的心態(tài)決定了你的成就，你的心態(tài)決定了你的進(jìn)步，你的心態(tài)決定了你的結(jié)果。我希望從今天開始，人人都有一個(gè)主人翁的心態(tài)---積極，主動(dòng)，樂觀地面對(duì)我們工作中的困難和壓力，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
二，勤于思考，勇于創(chuàng)新
同志們，工作不是做了沒有?而是做好了沒有?
在我們的工作中必然會(huì)存在這樣那樣的問題，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，我可否請(qǐng)你們先仔細(xì)的思考一下，有沒有辦法解決這個(gè)問題，或者有沒有更好的辦法，更有效更快速的處理它?如何避免下次出現(xiàn)同樣或者類似的問題?
同志們，我希望你們以這種方式來(lái)做你們的工作，來(lái)面對(duì)你們工作中出現(xiàn)的問題，工作的創(chuàng)新是建立在勤于思考的基礎(chǔ)之上的。
市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，我們?nèi)绾卧谶@些真真假假的現(xiàn)象中看出事物的本質(zhì)呢?找出有效的解決辦法呢?除了勤于思考，不斷創(chuàng)新之外，別無(wú)他法。
三，努力拼搏，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神
同志們，任何事業(yè)的成功離不開團(tuán)隊(duì)成員的共同努力。
在市場(chǎng)拓展的工作中，在客戶維護(hù)的過(guò)程中，我們需要窮兇極惡，我們要像狼一樣對(duì)獵物窮追不舍，不到手不罷休，不把自己累爬下不罷休。我們對(duì)客戶需要耐心，需要韌性，需要堅(jiān)持。同志們，堅(jiān)持只是毅力問題，只有經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)周密策劃后的毅力才是最可怕的;拼搏是一種態(tài)度和行為，只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)都具有這種行為和態(tài)度才是最可敬的。
在工作中，我們團(tuán)隊(duì)需要拼搏，需要堅(jiān)持，我們更需要互助與溝通。團(tuán)隊(duì)有分工，分工的目的是為了更好的合作完成共同的目標(biāo)。同志們，團(tuán)隊(duì)成功了個(gè)人的成就再渺小也是偉大的;團(tuán)隊(duì)失敗了，個(gè)人的成就再偉大也是渺小的。
我希望，在我們的工作中，我們要互相協(xié)助，勤于溝通，一起想辦法，堅(jiān)持不懈的努力拼搏。我相信，我們的成功就在不遠(yuǎn)的前方。
四，遵紀(jì)守法，制度就是我們的行為準(zhǔn)則
同志們，制度就是我們的行為準(zhǔn)則。
制度為了保護(hù)大家的利益而制定的行為準(zhǔn)則。我們做為集體的一份子，我們有責(zé)任和義務(wù)為集體創(chuàng)造利益，更加有責(zé)任和義務(wù)來(lái)保護(hù)我們的利益不受損失。要做到這一切，最基本的要求就是遵守公司的各項(xiàng)制度，完成公司的各項(xiàng)要求，并且監(jiān)督和提醒身邊的同事執(zhí)行公司的制度和要求，努力按公司要求配合公司其它部門的相關(guān)工作。
五，善于總結(jié)，勇于自我批評(píng)
同志們，銷售工作是千變?nèi)f化的，但是，只要我們勤于總結(jié)，必能發(fā)現(xiàn)這變化的規(guī)律。
同志們，我認(rèn)為總結(jié)應(yīng)該分為兩部分，一部分是總結(jié)工作中的問題及處理方法，避免在以后的工作中出現(xiàn)相同或類似的問題和錯(cuò)誤，或者當(dāng)出現(xiàn)相同或類似問題和錯(cuò)誤的時(shí)候我們能快速找到找到解決問題的辦法;另一部分是我們要總結(jié)自己的思想，觀念，態(tài)度，行為，品德等。古人言，“吾日三省吾身”，我們可以每天不用三省自身，但我希望我們每天能有一省自身。我們需要自我肯定，我們更需要自我批評(píng)。自我肯定使我們相信自己的能力，讓我們的信心與激情膨脹;自我批評(píng)使我們的思想，觀念，態(tài)度，品德和行為更完善，讓我們的人格魅力更完美。
同志們，我要強(qiáng)調(diào)自我批評(píng)，我要倡導(dǎo)自我批評(píng)，但不提倡互相批評(píng)?；ハ嗯u(píng)容易造成同事之間的矛盾，而自我批評(píng)就容易提高自已的能力。自我批評(píng)要持之以恒。我們都很清楚，每個(gè)人批評(píng)自己的時(shí)候肯定會(huì)手下留情，在批評(píng)自己的同時(shí)會(huì)肯定自己，大都數(shù)情況，我們批評(píng)自己的時(shí)候會(huì)像我們小時(shí)候犯了錯(cuò)誤時(shí)父母用雞毛撣子輕輕打一下一樣，只有輕微的痛，即便是這樣，我們成年累月地輕輕敲打自己，時(shí)間長(zhǎng)了也能百煉成鋼。
同志們，只要我們勤于總結(jié)，堅(jiān)持自我批評(píng)，我相信，假以時(shí)日，你們肯定是最優(yōu)秀的。
XXX
年月日
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