致家電經(jīng)銷商的一封信
致家電經(jīng)銷商的一封信
如今，世界的每個角落，交流與問候變得簡單、方便，書信通信也越來越流行。那么，致家電經(jīng)銷商的一封信要怎么寫呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了致家電經(jīng)銷商的一封信范文，歡迎閱讀!
致家電經(jīng)銷商的一封信范文一
全國的家電經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
當(dāng)月歷翻至最后一頁，不知不覺，2015年只剩下一點尾巴。此時此刻，相信經(jīng)銷商朋友的內(nèi)心應(yīng)該是矛盾的，既對2015年的不合格成績感到憂傷，又對2016年可能帶來的時來運轉(zhuǎn)而滿懷期待。
回首這一年，相信很多經(jīng)銷商朋友都不敢盤點，面對著賬面上的數(shù)字，用一句話說，“說起來都是淚”。當(dāng)前經(jīng)濟大環(huán)境不好，每個經(jīng)銷商的壓力都很大。即使現(xiàn)在年關(guān)將近，還不得不焦頭爛額的為多銷售一個產(chǎn)品而奔波。
其實，傷心的經(jīng)銷商心里明白，經(jīng)濟大環(huán)境不好對所有人都一樣，沒有什么好計較的。真正的“痛點”來自于作為生命共同體的廠商。面對廠商，經(jīng)銷商朋友有一肚子話要說。
首先，要求苛刻。廠家對經(jīng)銷商要求店面必須多大，首批進(jìn)貨必須多少，實力必須很強。其次，不講誠信。在招商時，廠家承諾了很多扶持政策和優(yōu)惠辦法，最后卻找各種借口賴掉。第三，只談“錢”。為了“錢”，廠家不斷地要求經(jīng)銷商打款壓貨，不斷地設(shè)置各種誘餌誘使經(jīng)銷商把廠家的舊款存貨轉(zhuǎn)移到其店面，風(fēng)險全部轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商頭上，使得日子本就不好過的經(jīng)銷商雪上加霜。第四，指導(dǎo)變誤導(dǎo)。廠家說指導(dǎo)經(jīng)銷商做生意。卻不過是找了一幫騙人的培訓(xùn)師培訓(xùn)如何坑蒙拐騙、“關(guān)門打狗”。第五，不重視售后服務(wù)。產(chǎn)品出了問題，不管是什么問題，廠家都把皮球踢得一干二凈。還有，不注重渠道保護(hù)。作為線下家電經(jīng)銷商，要租店面、要養(yǎng)導(dǎo)購員、要建設(shè)物流隊伍、要做廣告宣傳.......每一樣都要花“銀子”，平衡下來，只是一點薄利。但是，現(xiàn)在廠家卻自建電商，產(chǎn)品一樣，價格更低，讓經(jīng)銷商的產(chǎn)品積壓、銷量銳減。
惡劣具的經(jīng)濟大環(huán)境以及種種廠家“罪狀”，使得經(jīng)銷商不得不另謀出路，去尋找產(chǎn)品更有競爭力、售后服務(wù)更優(yōu)秀、營銷理念更強大的廠家合作。而機會即將到來。
2016年3月18日，在“中國家電之都”——順德，中國國際家電采購中心——中國慧聰家電城將正式開業(yè)，與此同時，中國最大家電采購節(jié)和2016中國慧聰家電交易會隆重開幕。三大盛事合一，對經(jīng)銷商采購利好連連。
首先，2000萬買家專屬紅包派送。這一天，慧聰家電城將拿出2000萬紅包補貼買家。全國經(jīng)銷商只需關(guān)注“慧采購”公眾平臺，注冊成為慧聰買家VIP會員，就可獲得搶紅包資格。據(jù)悉，慧聰買家VIP會員分為三種：積分卡、采購卡和鉆石卡會員。任何一種卡的會員，都可獲得1000個積分點，即得1000元紅包優(yōu)惠券。在開業(yè)期間首次采購額滿1萬元，即按交易額的1%開始贈送紅包，1000紅包送完為止!
其次，三地連展，歷時9天，搶看亞洲最大家電展!中國慧聰家電城將于2016年3月15日至3月23日，先后在浙江余姚、廣東順德中國·慧聰家電城、中山黃圃國際會展中心舉辦歷時長達(dá)九天的家電交易會以及首屆中國家電O2O采購節(jié)。
第三，搶看1000個品牌廠商中國總店!1000家家電廠商將于3.18同時開業(yè)，開設(shè)中國總店，共同打造中國家電總部基地!一樓知名品牌館，千億巨頭美的、國內(nèi)冰箱出口之冠奧馬、“燃?xì)饩邔＜?rdquo;萬和以及黑電龍頭長虹與創(chuàng)維等企業(yè)總店都將開門揖客。而二樓廚衛(wèi)品牌館、三樓小家電館、四樓配件與電商聯(lián)盟館可以讓有“換品牌或者增加品牌、換產(chǎn)品或者增加產(chǎn)品”想法的經(jīng)銷商達(dá)成所愿。
第四，10萬+全年價格最低家電產(chǎn)品等你瘋搶。來自全國各地的家電經(jīng)銷商，其目的只有一個：“找到有市場競爭力，能夠賺錢，比較容易賺錢，可持久賺錢的產(chǎn)品”。而此次中國家電采購節(jié)將推出10萬+、價格全年最低的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為經(jīng)銷商開源節(jié)流。
第五，全國渠道商萬人大會，指導(dǎo)經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展!順德區(qū)政府、廣東省家電商會、中關(guān)村在線、慧聰網(wǎng)、萬維網(wǎng)將聯(lián)合主辦“首屆全國渠道商大會”。來自全國各地的3萬買家經(jīng)銷商將參加此次大會，會議將以中國家電采購節(jié)為契機，共同探討家電渠道在新的歷史時期的轉(zhuǎn)型與變革，引導(dǎo)家電渠道向更具融合化、專業(yè)化與網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。
為了讓全國各地的家電經(jīng)銷商朋友了解這些利好，并充分享受到這些利好，不至于因為信息閉塞而錯過機會。第十一屆家電“中華行”活動于12月8日正式啟動。
一年一度的家電“中華行”將為經(jīng)銷商帶去被被家電業(yè)內(nèi)人士譽為“行業(yè)寶典”的《中國行業(yè)資訊大全·家電行業(yè)卷》2015-2016版，內(nèi)附企業(yè)信息資訊超過10000條，其中廠家資訊5000家，商家資訊5000家。此外，還有豐厚的小禮品贈送。
據(jù)了解，本次中華行歷時最長，橫跨兩個月，歷時40天;規(guī)模最大，涉及全國30個省級行政區(qū)、189座城市、463個縣、782個專業(yè)家電批發(fā)市場;線路最長，100多名中華行行者，將分7條長線、19條短線、以及36個代辦點邀請全國30萬專業(yè)買家出席“3.18”盛會。
其中，“中華行”7條長線分別為：
西北線：廣州-西寧-蘭州-天水-寶雞-咸陽-西安-運城-三門峽-洛陽-鄭州-新鄉(xiāng)等主要城市;
華北線：廣州-包頭-呼和浩特-大同-太原-石家莊-泊頭-滄州-天津-唐山-秦皇島等主要城市;
東北線：廣州-大連-丹東-鞍山-沈陽-長春-吉林-哈爾濱-大慶-齊齊哈爾-哈爾濱等主要城市;
華中線：廣州-長沙-岳陽-武漢-荊州-宜昌-襄陽-南陽-平頂山-周口-商丘等主要城市;
西南線：廣州-昆明-安順-貴陽-凱里-遵義-重慶-瀘州-成都-綿陽-南充-萬州等主要城市;
華東一線：廣州-南昌-安慶-銅陵-蕪湖-合肥-滁州-蚌埠-宿州-徐州-棗莊等主要城市;
華東二線：廣州-安陽-邯鄲-聊城-菏澤-臨沂-即墨-濰坊-淄博-濟南等主要城市;
“中華行”19條短線分別為：
華南短線：廣州-茂名-湛江-廉江;廣州-玉林-南寧;廣州-梧州-柳州-桂林;廣州-清遠(yuǎn)-韶關(guān);廣州-郴州-衡陽;廣州-株洲-湘潭;廣州-常德-懷化-銅仁;廣州-永州-邵東-邵陽;廣州-揭陽-潮州;廣州-贛州-吉安-新余;廣州-漳州-龍巖;廣州-福州-莆田-泉州等主要城市;
華東短線：慈溪-臺州-溫州;慈溪-金華-義烏-永康;慈溪-杭州-紹興;慈溪-蘇州-南通;慈溪-無錫-吳江;慈溪-南京-揚州;慈溪-宿遷-懷安等主要城市;
“中華行”36個代辦點分別為：
海口、北海、攀枝花、六盤水、昭通、宜賓、吉首、六安、阜陽、景德鎮(zhèn)、鹽城、日照、安康、漢中、平?jīng)?、銀川、烏魯木齊、侯馬、臨汾、開封、鶴壁、長治、泰安、煙臺、東營、邢臺、赤峰、朝陽、錦州、葫蘆島、營口、牡丹江、佳木斯、綏化、撫州等主要城市
寒冬來了，“中華行”送溫暖。全國的家電經(jīng)銷商朋友，經(jīng)濟大環(huán)境不好，就要學(xué)會逆勢突圍;合作的家電廠商不給力，就早點分手。2016年，一定是留給有準(zhǔn)備的人。明年的3.18，期待您的到來!
順祝
商祺!
XXX
2015年12月8日
致家電經(jīng)銷商的一封信范文二
親愛的伙伴們：
當(dāng)獨具慧眼的您踏進(jìn)若谷草堂的食療養(yǎng)生事業(yè)，我們就站到了一起，共同來經(jīng)營這份健康、陽光的事業(yè)。
您平時在線培訓(xùn)、訂貨時可能會注意到，我們招商、行政和售后服務(wù)的QQ簽名都是一樣的，它就是：若谷草堂，個性化食療倡導(dǎo)者。您千萬不要小看它，這就是我們的品牌定位和核心競爭力的源點，無論是總部還是終端店，都必須圍繞這個源點，將食療養(yǎng)生真正地專業(yè)化和商業(yè)化，才能把事業(yè)做大做強。
但是，這條把食療養(yǎng)生專業(yè)化的商業(yè)道路，可以說沒有人走過，既然沒有人走過?那為什么我們要走?
經(jīng)濟在發(fā)展，市場在細(xì)分，而且細(xì)分的程度越來越高：你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大家買車，首先想到去各個汽車品牌的4S店;買電器，首先想到去國美、蘇寧;買日常藥品呢，去各大藥房;甚至談個戀愛，首先想到的是百合網(wǎng)或者珍愛網(wǎng)。
市場細(xì)分是“需求”細(xì)分的結(jié)果，什么意思呢?就是說，大眾百姓越來越需求這種專業(yè)的市場來服務(wù)，那么市場就得跟著“需求”轉(zhuǎn)型，而且這種社會需求的細(xì)分程度越來越強烈。在這種趨勢下，我們必然要跟上這個時代的潮流。若谷草堂這個品牌就是要大眾在“想通過食物食療來保健養(yǎng)生的時候”，首先想到的品牌，首先想要去的地方，這才是我們的目標(biāo)。
而如今的五谷雜糧店、保健養(yǎng)生食品太多太雜了。我們靠什么站得更穩(wěn)、走得更快、賺得更多呢?靠的就是若谷草堂一直所倡導(dǎo)的：個性化食療。
因為只有“個性化食療”才能最大程度最大比例地服務(wù)好顧客，而如果不管顧客身體，一味地推銷這類那類的養(yǎng)生產(chǎn)品，必然將遭到顧客的排斥和時代的淘汰。這就是別人沒走過的路，我們必須要走的原因。
那么這條“個性化食療”的道路，我們到底怎么走?
個性化食療不是一個口號，而是我們要切實執(zhí)行的經(jīng)營理念。從2010年開始，公司已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)率先建立五谷類、藥食同源類等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從源頭上把好產(chǎn)品關(guān)，逐步為廣大經(jīng)銷商提供穩(wěn)固的產(chǎn)品保證。當(dāng)然，由于物流、氣候等客觀原因，有幾味食材還不同程度地存在著問題，我們會全力地解決。同時，公司為了解決產(chǎn)品缺貨和價格問題，設(shè)立了采購專員，截止到現(xiàn)在，已經(jīng)解決了75%以上的缺貨和價格問題。
在今年，公司經(jīng)過充分調(diào)研和考察，在產(chǎn)品方面將做三件大事——
第一件，打造一款全新產(chǎn)品——五色養(yǎng)生糊，五色養(yǎng)生糊的誕生是源自中醫(yī)五行理論，以五種天然、充滿活力的經(jīng)典谷物去呈現(xiàn)五色養(yǎng)生糊，既專業(yè)又簡單，價格又適中，這是為了切實幫到廣大經(jīng)銷商提升業(yè)績，這里特別提出，希望大家能夠像重視固元膏一樣重視五色養(yǎng)生糊。
第二件，推出全新的花草養(yǎng)生茶。為了拉動夏季市場，公司對花草茶進(jìn)行了全新配比升級，甄選玫瑰花、薰衣草、菩提葉、絞股藍(lán)等100% 原生態(tài)植物，針對女性群體，合理組方，打造出祛斑除痘、排毒養(yǎng)顏、安神助眠、和胃消食、清嗓利咽、疏肝解郁、清淤降脂、解酒養(yǎng)肝八款配方茶。飲花草養(yǎng)生茶，盡享自然香，女人味。它將是女性朋友們?nèi)粘ｐB(yǎng)生的美麗之選。也將是夏季養(yǎng)生的最佳新品。
第三件，理療新品——按摩旺旺即將上市。為了配合若谷草堂食療產(chǎn)品的養(yǎng)生調(diào)理與買贈銷售，同時提高食療產(chǎn)品的附加值，若谷草堂通過反復(fù)調(diào)研，特推出理療新品——按摩旺旺。按摩旺旺是中醫(yī)穴位按摩和經(jīng)絡(luò)疏通相結(jié)合的按摩器，是自我保健按摩的理想用具，可用于經(jīng)絡(luò)的敲擊，刮痧等。而且公司針對8種常見疾病，總結(jié)出一套實用的按摩方法。目前，在國內(nèi)所有的食療養(yǎng)生專賣店中，只有若谷草堂可以用按摩旺旺來服務(wù)顧客，那么顧客們必然會想，同樣都是五谷雜糧食療養(yǎng)生，若谷草堂的這種高附加服務(wù)是不是更全面更專業(yè)呢?那么，花差不多的錢，為什么不找一個更加用心、服務(wù)更好的食療養(yǎng)生店呢。
若谷草堂的店長通過按摩旺旺的推廣使用，既能增加非常高的產(chǎn)品附加值，穩(wěn)固顧客群，又可以建立養(yǎng)生專家的形象。何樂而不為呢?
當(dāng)然，按摩旺旺對業(yè)績的帶動是可預(yù)期的，但是有個前提，前提就是，大家能夠按照總部的方法學(xué)習(xí)、推廣和服務(wù)。我舉個例子，黃島店的店員小王，她在2011年1月份之前，對店中的理療產(chǎn)品“艾灸”基本上屬于不聞不問的狀態(tài)，顧客問的也較少，后來可能有段時間中央電視臺2套、10套分別播出過中醫(yī)艾灸的節(jié)目，然后就有顧客來店里咨詢，起初她也只能按照艾灸盒上面的簡單介紹來向顧客介紹。后來問的顧客多了，她也開始琢磨起來，剛開始，她自己先弄了一個一孔艾灸盒，自己按照經(jīng)銷商專區(qū)中艾灸的具體操作方法給肩膀來艾灸，自己肩疼的癥狀有明顯緩解，后來又給老公用，感覺也不錯。有了自己的親身體驗后，對于進(jìn)店咨詢艾灸的顧客，她可是非常有發(fā)言權(quán)了，艾灸到底怎么用，應(yīng)該注意什么?說的頭頭是道，就這樣，艾灸產(chǎn)品也開始銷售起來。同時呢，一些顧客買了艾灸產(chǎn)品，就想看看旁邊的食療配方和固元膏，就這樣，在艾灸產(chǎn)品的帶動下，食療配方和固元膏也得到了聯(lián)帶銷售。
這個例子就說明，無論哪款產(chǎn)品，我們一定要吃透，要用心去研究、體會和實踐，這樣才能出業(yè)績。
我們再講一個例子，有一位經(jīng)銷商，她的補血固元膏一直銷售地特別好，但是2010年年末有一位氣血不足的顧客，吃補血固元膏后身體起色不大，大便還比以前更黑。然后這位經(jīng)銷商就在線咨詢了售后服務(wù)的張老師，張老師仔細(xì)詢問了顧客的情況后，跟她說明，這是由于這位氣血不足的顧客本身脾虛比較嚴(yán)重，以顧客那種比較虛弱的脾胃根本運化不了固元膏，所以大便比以前更黑。所以這種顧客如果吃固元膏一定要先健脾。實際上，這種情況在黨老師的錄音培訓(xùn)中，已經(jīng)特別得強調(diào)過。我們敢斷言，這位經(jīng)銷商一定是沒有好好地聽錄音，參加培訓(xùn)。類似的情況還有很多，不一一舉例。但這樣的例子能不能引起我們的思考呢?
為什么要等到問題出現(xiàn)了，再去補救和后悔呢?
為什么不從一開始，就扎扎實實把產(chǎn)品和培訓(xùn)系統(tǒng)地吃透呢?有些時候，有經(jīng)銷商打來電話，講到一些顧客的問題，黨老師會嚴(yán)厲地批評經(jīng)銷商，不是由于黨老師脾氣不好，而是因為這問題是黨老師反復(fù)強調(diào)的或是錄音中特別指出的，黨老師處于一種“著急、恨鐵不成鋼”的心情才會批評，在這里，請大家能夠諒解。
說心里話，我們的目的只有一個，就是為了您的業(yè)績能更好。
如果靜下心來想一想，事前懂和事后懂其實是一個正反帳，事后懂不僅損失了這位顧客，還損失了這位顧客所帶動的一切顧客，事前懂則贏得了口碑和不止兩倍的業(yè)績。
在2011年，公司要解決400個以上的就業(yè)崗位，讓現(xiàn)有的經(jīng)銷商能夠在專業(yè)水平和銷售業(yè)績上均實現(xiàn)較快增長，把公司經(jīng)營好，來向社會表明，中小企業(yè)完全可以通過誠信經(jīng)營走向成功，讓食療養(yǎng)生成為一種影響力，緩解中國的醫(yī)療壓力。
這些目標(biāo)的實現(xiàn)，一定是離不開您扎扎實實的努力。在今后的道路中，我們一定要堅守“個性化食療”服務(wù)顧客，緊盯自己的目標(biāo)，快學(xué)習(xí)，快突破，快超越，行動起來吧!
XXX
年月日
致家電經(jīng)銷商的一封信范文三
尊敬的各位經(jīng)銷商：
你們好!
2013年是特殊的一年，在年初公安部、國家工商總局、國家質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布《消防產(chǎn)品監(jiān)督管理規(guī)定》，該管理規(guī)定進(jìn)一步明確了消防產(chǎn)品質(zhì)量主體責(zé)任 ，全面提高了消防產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入門檻 。根據(jù)《消防法》確立了分段監(jiān)管的原則，規(guī)章全面具體地說明：質(zhì)監(jiān)、工商、公安三個部門對生產(chǎn)、流通、使用領(lǐng)域消防產(chǎn)品的各自監(jiān)管職責(zé)。
為感謝您多年以來對我公司的支持與厚愛，同時也為我們以后合作更加愉快;為順應(yīng)市場，從而能進(jìn)一步擴大市場，同時達(dá)到雙贏之目的，經(jīng)我公司董事會商議決定：從2013年3月15日起，我公司所有產(chǎn)品，在原單價不變之基礎(chǔ)上，我司將進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)抓品質(zhì)(可在當(dāng)?shù)爻闄z)，在品質(zhì)保障的前提下給您讓利。具體情況如下：
1.單批單品訂單量大于500臺，讓利10‰，以貨物贈送形式。
2.單批單品訂單量大于1000臺，讓利30‰，以貨物贈送形式。
3.單批單品訂單量大于2000臺，讓利40‰，以貨物贈送形式。
注：以上條款需先打款后發(fā)貨。
此致
敬禮
XXX
2013年3月20日
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