mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)3篇

　　工商管理碩士(MBA)一種專業(yè)碩士學(xué)位，與一般碩士研究生有所不同。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)一：

　　歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得”，MBA1017班學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

　　我非常認(rèn)同，我身為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能把本職工作做得更好。否則即使是一個(gè)知識(shí)淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰;即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識(shí)，也難以勝任新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求。

　　-MBA1017班，在$

mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)3篇

　　工商管理碩士(MBA)一種專業(yè)碩士學(xué)位，與一般碩士研究生有所不同。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)一：

　　歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得”，MBA1017班學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

　　我非常認(rèn)同，我身為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能把本職工作做得更好。否則即使是一個(gè)知識(shí)淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰;即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識(shí)，也難以勝任新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求。

　　-MBA1017班，在$$2老師的帶領(lǐng)下，是一個(gè)非?；钴S的班級(jí)，跨越二年的時(shí)間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動(dòng)，雖然我很少有時(shí)間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的PPT，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學(xué)的無(wú)私貢獻(xiàn)和分享。也感$$2老師一直以來對(duì)我們的不離不棄，有了對(duì)我們的關(guān)心和關(guān)愛，你勇敢地堅(jiān)持到最后，你是最偉大的$$2老師~~~嗯，對(duì)了，我覺得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時(shí)代的語(yǔ)言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學(xué)，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，從她們身上，激發(fā)了我內(nèi)心深底處一直不想面對(duì)的挑戰(zhàn)，讓我覺悟了，我現(xiàn)在一定要明確奮斗目標(biāo)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效，只有自我加壓，才會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮動(dòng)力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力、前進(jìn)。哈哈：你們會(huì)支持我吧!

　　來到了-MBA，讓我感受最深的就是“營(yíng)銷管理”。 在沒報(bào)讀-MBA以前，我經(jīng)常問自己，營(yíng)銷管理到底“管”的什么?

　　營(yíng)銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理，一切營(yíng)銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切;也有很多人說，營(yíng)銷管理是管銷售團(tuán)隊(duì)――所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經(jīng)銷商、代理商、二批商等)，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本――$$2老師授課，讓我了解，營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。

　　營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。

　　在營(yíng)銷管理實(shí)踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場(chǎng)需求水平，然而，實(shí)際的市場(chǎng)需求水平可能與預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營(yíng)銷管理者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　要分析營(yíng)銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營(yíng)銷的本質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程。

　　我分四方面來概述：

　　管理企業(yè)的需求，保證企業(yè)的持續(xù)盈利和永續(xù)、健康發(fā)展。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。按照營(yíng)銷理論，企業(yè)要堅(jiān)持“$$2”原則，以消費(fèi)者為中心。但實(shí)際上“以消費(fèi)者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動(dòng)。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場(chǎng)，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

　　市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此企業(yè)要用比對(duì)手快的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷商等。

　　市場(chǎng)成熟期，在市場(chǎng)成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時(shí)還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時(shí)企業(yè)要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

　　市場(chǎng)衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。

　　企業(yè)的方方面面，企業(yè)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、強(qiáng)調(diào)反應(yīng)速度、強(qiáng)調(diào)流程化、制度化等等，各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營(yíng)銷政策才是好政策。實(shí)際上，企業(yè)制定營(yíng)銷政策，只要充分考慮營(yíng)銷政策推行的五個(gè)方面，即企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端、營(yíng)銷隊(duì)伍。在不斷管理這些需求的過程中企業(yè)就得到了發(fā)展。從上面簡(jiǎn)單的生命周期描述中，我們看到，不同時(shí)段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。

　　除此之外，人生需要懂得自我激勵(lì)，過分的安逸會(huì)使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵(lì)，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān)，人生的腳步才會(huì)邁得更堅(jiān)實(shí)、更穩(wěn)健、更有力。我雖然參加營(yíng)銷工作8年了，但時(shí)過境遷，平時(shí)忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的營(yíng)銷工作，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作面臨的壓力，肩負(fù)的重任，我要把現(xiàn)在壓力化為動(dòng)力，把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為策劃工作的思路，促進(jìn)工作的需求，完成工作的使命。

　　堅(jiān)定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息是一種工作的方法，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息的精神。態(tài)度端正了辦法自然會(huì)多，路子自然會(huì)順。事實(shí)證明，只要堅(jiān)定理想信念，一切行動(dòng)都從大局出發(fā)，從使命出發(fā)，積極開動(dòng)腦筋，一切困難都能迎刃而解。

　　在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在MBA同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作。

　　學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力化為了動(dòng)力，思考成就了創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷管理是對(duì)企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。所以現(xiàn)在我明白，作為營(yíng)銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么?公司現(xiàn)在需要我做些什么?”然后在具體落實(shí)企業(yè)需求的過程中。

　　最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。感謝知行學(xué)院給我們平臺(tái)，感謝所有的班干部對(duì)班級(jí)的付出，感謝所有對(duì)我們授課的老師，感謝MBA1017同學(xué)們一如既往的支持和辛勤的付出!謝謝大家!

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)二：

　　MBA研究生第一學(xué)年上學(xué)期我們主要學(xué)習(xí)了五門基礎(chǔ)課程：《管理學(xué)》、《社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論》、《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《商務(wù)英語(yǔ)》和《商法》。離開學(xué)校已經(jīng)5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，通過這五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是我們讀MBA的最基本的目的!工作中的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)的獲得畢竟有限，況且自己畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的工作運(yùn)行能力與管理水平。在第一學(xué)期五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)讓我如愿以償。在學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)到進(jìn)校不離崗的在職學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。工作壓力大，年齡導(dǎo)致記憶力差了很多，這是不足之處;有多年的工作實(shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這樣又使理論知識(shí)很容易通過理論來掌握。尤其是《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《商法》，前者研究細(xì)分到工程經(jīng)濟(jì)中的各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，后者研究側(cè)重于公司企業(yè)商事活動(dòng)，都和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作聯(lián)系緊密，我們結(jié)合實(shí)際不難理解。所以我們建議在今后的眾多課程的學(xué)習(xí)中，能夠做到先理解后掌握，最好是學(xué)員和老師能夠充分溝通，學(xué)員之間密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)槲覀兓旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用課后和下班休息時(shí)間閱讀相關(guān)書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。MBA在職學(xué)習(xí)是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了處理和解決實(shí)際問題的實(shí)用技巧，使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開闊了思路，改變了思維方式。有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活。”管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。

　　最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，所以我們學(xué)習(xí)過的這五門課程均安排有案例分析，而且我們建議在其他核心課程中都或多或少安排案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我們感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我們的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　我們已經(jīng)結(jié)束的五門基礎(chǔ)課程，以及本學(xué)期正在學(xué)習(xí)的幾門核心課程，基本涵蓋了我們?nèi)粘９ぷ髦械拇蟛糠诸I(lǐng)域，給我們搭蓋了一個(gè)全方位的知識(shí)構(gòu)架和思維體系，特別是通過教授們深入淺出的講解和案例分析，從學(xué)術(shù)理論到可操作性方面幫助我們?nèi)ネ晟莆覀兊乃季S模式，每聽一門課程，都會(huì)引起思潮激蕩，引發(fā)一次深刻的反思?？偟膶W(xué)習(xí)，為我們提供了新的思維方式和國(guó)際視野，大大彌補(bǔ)了我們的知識(shí)短板。通過基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們養(yǎng)成從多層次、多角度來看待問題習(xí)慣，讓我們看的更清楚、更透徹，能發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，這樣，問題解決起來就容易很多了。當(dāng)然，我們覺得條件許可的情況下，學(xué)校能提供一些選修的課程，比如美學(xué)原理、中國(guó) 哲學(xué)思想和主張、古希臘哲學(xué)和古羅馬法典等一些對(duì)人類進(jìn)程有深刻影響的一些人文學(xué)科的介紹。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人性，能更全面、更深刻地了解人的思維模式及其歷史的起源，會(huì)更加完善我們對(duì)人性的理解和認(rèn)識(shí)，使我們能更有效地掌握思維的技巧，更好地解決經(jīng)營(yíng)上的問題。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)三：

　　為期一個(gè)星期的MBA學(xué)習(xí)結(jié)束了，但是我還能沉浸在做一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)子的心情中，看著他們，感覺又回到了以前上學(xué)的日子。我離開學(xué)校已經(jīng)三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，就是學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是此次讀MBA的目的。

　　由于成都電業(yè)局的信任，我從2005年 起擔(dān)任修試所主任，管理300余人的單位。雖然在工作中得到了鍛煉，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，但是畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的管理能力。在這次成都電業(yè)局統(tǒng)一組織的赴清華大學(xué)學(xué)習(xí)讓我如愿以償。

　　標(biāo)準(zhǔn)的MBA學(xué)制實(shí)際是兩年，至少需要修23門課，因此在一周的時(shí)間內(nèi)只能淺嘗則止，即使是這樣學(xué)習(xí)安排也相當(dāng)滿。每天從早到晚幾乎都在上課。開始時(shí)真怕自己吃不消，但是我還是用親身實(shí)踐驗(yàn)證了一句話“一個(gè)人最不了解的是自己的潛能”。經(jīng)過一周左右的時(shí)間，我便從身體上、心理上適應(yīng)了這種快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。

　　我深切的體會(huì)到這次學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。因?yàn)樵S多年都不曾這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加上年齡的原因，因此記憶力差了很多，注意力也不容易集中，這是不足的一面;但另一方面，因?yàn)橛卸嗄甑墓ぷ鲗?shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這又使理論知識(shí)很容易通過理解來掌握。比如《生產(chǎn)運(yùn)作管理》，研究各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，我們覺得很簡(jiǎn)單，因?yàn)闀?huì)自然而然的聯(lián)想到生產(chǎn)車間，對(duì)于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。于是我嘗試了新的學(xué)習(xí)方法，先理解，后掌握，與老師充分溝通，與同學(xué)密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)榛旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用周末時(shí)間閱讀相關(guān)的書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。從前的校園學(xué)習(xí)可以說是一種“應(yīng)試學(xué)習(xí)”，對(duì)于升學(xué)可能很有效，但是對(duì)于知識(shí)的掌握我卻不敢茍同。就像被人們普遍認(rèn)可的 “社會(huì)大學(xué)”，不論是本科畢業(yè)生還是研究生，進(jìn)入工作崗位都要重新學(xué)習(xí)，甚至包括許多專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。可是我的這次MBA學(xué)習(xí)，是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開擴(kuò)了思路，改變了思維方式。記得有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活”。現(xiàn)在想來我以前就好像不會(huì)思考，或者說只會(huì)“微觀”的思考。即只是對(duì)具體問題、具體事件有針對(duì)性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長(zhǎng)足的打算。而管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，許多課程都安排有案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　總之就是說，我認(rèn)為MBA學(xué)習(xí)并不像社會(huì)上的傳言中說的“MBA什么也學(xué)不到，只是混個(gè)文憑罷了”，相反它使我豐富了知識(shí)，提高了能力，開擴(kuò)了視野……收獲太多了。真心奉勸想在管理方面有所建樹的朋友們，快點(diǎn)加入到MBA隊(duì)伍里來吧，這是一個(gè)值得你學(xué)習(xí)、進(jìn)步的平臺(tái)!正在進(jìn)行MBA學(xué)習(xí)的朋友們，請(qǐng)珍惜這難得的機(jī)會(huì)，學(xué)費(fèi)以及這樣的環(huán)境已經(jīng)不多了，努力加油吧!!!

老師的帶領(lǐng)下，是一個(gè)非常活躍的班級(jí)，跨越二年的時(shí)間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動(dòng)，雖然我很少有時(shí)間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和$

mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)3篇

　　工商管理碩士(MBA)一種專業(yè)碩士學(xué)位，與一般碩士研究生有所不同。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)一：

　　歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得”，MBA1017班學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

　　我非常認(rèn)同，我身為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能把本職工作做得更好。否則即使是一個(gè)知識(shí)淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰;即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識(shí)，也難以勝任新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求。

　　-MBA1017班，在$$2老師的帶領(lǐng)下，是一個(gè)非?；钴S的班級(jí)，跨越二年的時(shí)間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動(dòng)，雖然我很少有時(shí)間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的PPT，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學(xué)的無(wú)私貢獻(xiàn)和分享。也感$$2老師一直以來對(duì)我們的不離不棄，有了對(duì)我們的關(guān)心和關(guān)愛，你勇敢地堅(jiān)持到最后，你是最偉大的$$2老師~~~嗯，對(duì)了，我覺得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時(shí)代的語(yǔ)言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學(xué)，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，從她們身上，激發(fā)了我內(nèi)心深底處一直不想面對(duì)的挑戰(zhàn)，讓我覺悟了，我現(xiàn)在一定要明確奮斗目標(biāo)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效，只有自我加壓，才會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮動(dòng)力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力、前進(jìn)。哈哈：你們會(huì)支持我吧!

　　來到了-MBA，讓我感受最深的就是“營(yíng)銷管理”。 在沒報(bào)讀-MBA以前，我經(jīng)常問自己，營(yíng)銷管理到底“管”的什么?

　　營(yíng)銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理，一切營(yíng)銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切;也有很多人說，營(yíng)銷管理是管銷售團(tuán)隊(duì)――所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經(jīng)銷商、代理商、二批商等)，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本――$$2老師授課，讓我了解，營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。

　　營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。

　　在營(yíng)銷管理實(shí)踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場(chǎng)需求水平，然而，實(shí)際的市場(chǎng)需求水平可能與預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營(yíng)銷管理者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　要分析營(yíng)銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營(yíng)銷的本質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程。

　　我分四方面來概述：

　　管理企業(yè)的需求，保證企業(yè)的持續(xù)盈利和永續(xù)、健康發(fā)展。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。按照營(yíng)銷理論，企業(yè)要堅(jiān)持“$$2”原則，以消費(fèi)者為中心。但實(shí)際上“以消費(fèi)者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動(dòng)。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場(chǎng)，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

　　市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此企業(yè)要用比對(duì)手快的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷商等。

　　市場(chǎng)成熟期，在市場(chǎng)成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時(shí)還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時(shí)企業(yè)要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

　　市場(chǎng)衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。

　　企業(yè)的方方面面，企業(yè)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、強(qiáng)調(diào)反應(yīng)速度、強(qiáng)調(diào)流程化、制度化等等，各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營(yíng)銷政策才是好政策。實(shí)際上，企業(yè)制定營(yíng)銷政策，只要充分考慮營(yíng)銷政策推行的五個(gè)方面，即企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端、營(yíng)銷隊(duì)伍。在不斷管理這些需求的過程中企業(yè)就得到了發(fā)展。從上面簡(jiǎn)單的生命周期描述中，我們看到，不同時(shí)段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。

　　除此之外，人生需要懂得自我激勵(lì)，過分的安逸會(huì)使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵(lì)，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān)，人生的腳步才會(huì)邁得更堅(jiān)實(shí)、更穩(wěn)健、更有力。我雖然參加營(yíng)銷工作8年了，但時(shí)過境遷，平時(shí)忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的營(yíng)銷工作，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作面臨的壓力，肩負(fù)的重任，我要把現(xiàn)在壓力化為動(dòng)力，把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為策劃工作的思路，促進(jìn)工作的需求，完成工作的使命。

　　堅(jiān)定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息是一種工作的方法，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息的精神。態(tài)度端正了辦法自然會(huì)多，路子自然會(huì)順。事實(shí)證明，只要堅(jiān)定理想信念，一切行動(dòng)都從大局出發(fā)，從使命出發(fā)，積極開動(dòng)腦筋，一切困難都能迎刃而解。

　　在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在MBA同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作。

　　學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力化為了動(dòng)力，思考成就了創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷管理是對(duì)企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。所以現(xiàn)在我明白，作為營(yíng)銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么?公司現(xiàn)在需要我做些什么?”然后在具體落實(shí)企業(yè)需求的過程中。

　　最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。感謝知行學(xué)院給我們平臺(tái)，感謝所有的班干部對(duì)班級(jí)的付出，感謝所有對(duì)我們授課的老師，感謝MBA1017同學(xué)們一如既往的支持和辛勤的付出!謝謝大家!

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)二：

　　MBA研究生第一學(xué)年上學(xué)期我們主要學(xué)習(xí)了五門基礎(chǔ)課程：《管理學(xué)》、《社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論》、《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《商務(wù)英語(yǔ)》和《商法》。離開學(xué)校已經(jīng)5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，通過這五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是我們讀MBA的最基本的目的!工作中的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)的獲得畢竟有限，況且自己畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的工作運(yùn)行能力與管理水平。在第一學(xué)期五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)讓我如愿以償。在學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)到進(jìn)校不離崗的在職學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。工作壓力大，年齡導(dǎo)致記憶力差了很多，這是不足之處;有多年的工作實(shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這樣又使理論知識(shí)很容易通過理論來掌握。尤其是《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《商法》，前者研究細(xì)分到工程經(jīng)濟(jì)中的各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，后者研究側(cè)重于公司企業(yè)商事活動(dòng)，都和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作聯(lián)系緊密，我們結(jié)合實(shí)際不難理解。所以我們建議在今后的眾多課程的學(xué)習(xí)中，能夠做到先理解后掌握，最好是學(xué)員和老師能夠充分溝通，學(xué)員之間密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)槲覀兓旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用課后和下班休息時(shí)間閱讀相關(guān)書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。MBA在職學(xué)習(xí)是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了處理和解決實(shí)際問題的實(shí)用技巧，使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開闊了思路，改變了思維方式。有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活。”管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。

　　最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，所以我們學(xué)習(xí)過的這五門課程均安排有案例分析，而且我們建議在其他核心課程中都或多或少安排案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我們感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我們的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　我們已經(jīng)結(jié)束的五門基礎(chǔ)課程，以及本學(xué)期正在學(xué)習(xí)的幾門核心課程，基本涵蓋了我們?nèi)粘９ぷ髦械拇蟛糠诸I(lǐng)域，給我們搭蓋了一個(gè)全方位的知識(shí)構(gòu)架和思維體系，特別是通過教授們深入淺出的講解和案例分析，從學(xué)術(shù)理論到可操作性方面幫助我們?nèi)ネ晟莆覀兊乃季S模式，每聽一門課程，都會(huì)引起思潮激蕩，引發(fā)一次深刻的反思。總的學(xué)習(xí)，為我們提供了新的思維方式和國(guó)際視野，大大彌補(bǔ)了我們的知識(shí)短板。通過基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們養(yǎng)成從多層次、多角度來看待問題習(xí)慣，讓我們看的更清楚、更透徹，能發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，這樣，問題解決起來就容易很多了。當(dāng)然，我們覺得條件許可的情況下，學(xué)校能提供一些選修的課程，比如美學(xué)原理、中國(guó) 哲學(xué)思想和主張、古希臘哲學(xué)和古羅馬法典等一些對(duì)人類進(jìn)程有深刻影響的一些人文學(xué)科的介紹。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人性，能更全面、更深刻地了解人的思維模式及其歷史的起源，會(huì)更加完善我們對(duì)人性的理解和認(rèn)識(shí)，使我們能更有效地掌握思維的技巧，更好地解決經(jīng)營(yíng)上的問題。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)三：

　　為期一個(gè)星期的MBA學(xué)習(xí)結(jié)束了，但是我還能沉浸在做一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)子的心情中，看著他們，感覺又回到了以前上學(xué)的日子。我離開學(xué)校已經(jīng)三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，就是學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是此次讀MBA的目的。

　　由于成都電業(yè)局的信任，我從2005年 起擔(dān)任修試所主任，管理300余人的單位。雖然在工作中得到了鍛煉，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，但是畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的管理能力。在這次成都電業(yè)局統(tǒng)一組織的赴清華大學(xué)學(xué)習(xí)讓我如愿以償。

　　標(biāo)準(zhǔn)的MBA學(xué)制實(shí)際是兩年，至少需要修23門課，因此在一周的時(shí)間內(nèi)只能淺嘗則止，即使是這樣學(xué)習(xí)安排也相當(dāng)滿。每天從早到晚幾乎都在上課。開始時(shí)真怕自己吃不消，但是我還是用親身實(shí)踐驗(yàn)證了一句話“一個(gè)人最不了解的是自己的潛能”。經(jīng)過一周左右的時(shí)間，我便從身體上、心理上適應(yīng)了這種快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。

　　我深切的體會(huì)到這次學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。因?yàn)樵S多年都不曾這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加上年齡的原因，因此記憶力差了很多，注意力也不容易集中，這是不足的一面;但另一方面，因?yàn)橛卸嗄甑墓ぷ鲗?shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這又使理論知識(shí)很容易通過理解來掌握。比如《生產(chǎn)運(yùn)作管理》，研究各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，我們覺得很簡(jiǎn)單，因?yàn)闀?huì)自然而然的聯(lián)想到生產(chǎn)車間，對(duì)于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。于是我嘗試了新的學(xué)習(xí)方法，先理解，后掌握，與老師充分溝通，與同學(xué)密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)榛旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用周末時(shí)間閱讀相關(guān)的書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。從前的校園學(xué)習(xí)可以說是一種“應(yīng)試學(xué)習(xí)”，對(duì)于升學(xué)可能很有效，但是對(duì)于知識(shí)的掌握我卻不敢茍同。就像被人們普遍認(rèn)可的 “社會(huì)大學(xué)”，不論是本科畢業(yè)生還是研究生，進(jìn)入工作崗位都要重新學(xué)習(xí)，甚至包括許多專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。可是我的這次MBA學(xué)習(xí)，是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開擴(kuò)了思路，改變了思維方式。記得有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活”?，F(xiàn)在想來我以前就好像不會(huì)思考，或者說只會(huì)“微觀”的思考。即只是對(duì)具體問題、具體事件有針對(duì)性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長(zhǎng)足的打算。而管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，許多課程都安排有案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　總之就是說，我認(rèn)為MBA學(xué)習(xí)并不像社會(huì)上的傳言中說的“MBA什么也學(xué)不到，只是混個(gè)文憑罷了”，相反它使我豐富了知識(shí)，提高了能力，開擴(kuò)了視野……收獲太多了。真心奉勸想在管理方面有所建樹的朋友們，快點(diǎn)加入到MBA隊(duì)伍里來吧，這是一個(gè)值得你學(xué)習(xí)、進(jìn)步的平臺(tái)!正在進(jìn)行MBA學(xué)習(xí)的朋友們，請(qǐng)珍惜這難得的機(jī)會(huì)，學(xué)費(fèi)以及這樣的環(huán)境已經(jīng)不多了，努力加油吧!!!

教授、喜玲的PPT，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學(xué)的無(wú)私貢獻(xiàn)和分享。也感$

mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)3篇

　　工商管理碩士(MBA)一種專業(yè)碩士學(xué)位，與一般碩士研究生有所不同。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)一：

　　歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得”，MBA1017班學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

　　我非常認(rèn)同，我身為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能把本職工作做得更好。否則即使是一個(gè)知識(shí)淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰;即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識(shí)，也難以勝任新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求。

　　-MBA1017班，在$$2老師的帶領(lǐng)下，是一個(gè)非?；钴S的班級(jí)，跨越二年的時(shí)間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動(dòng)，雖然我很少有時(shí)間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的PPT，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學(xué)的無(wú)私貢獻(xiàn)和分享。也感$$2老師一直以來對(duì)我們的不離不棄，有了對(duì)我們的關(guān)心和關(guān)愛，你勇敢地堅(jiān)持到最后，你是最偉大的$$2老師~~~嗯，對(duì)了，我覺得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時(shí)代的語(yǔ)言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學(xué)，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，從她們身上，激發(fā)了我內(nèi)心深底處一直不想面對(duì)的挑戰(zhàn)，讓我覺悟了，我現(xiàn)在一定要明確奮斗目標(biāo)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效，只有自我加壓，才會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮動(dòng)力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力、前進(jìn)。哈哈：你們會(huì)支持我吧!

　　來到了-MBA，讓我感受最深的就是“營(yíng)銷管理”。 在沒報(bào)讀-MBA以前，我經(jīng)常問自己，營(yíng)銷管理到底“管”的什么?

　　營(yíng)銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理，一切營(yíng)銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切;也有很多人說，營(yíng)銷管理是管銷售團(tuán)隊(duì)――所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經(jīng)銷商、代理商、二批商等)，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本――$$2老師授課，讓我了解，營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。

　　營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。

　　在營(yíng)銷管理實(shí)踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場(chǎng)需求水平，然而，實(shí)際的市場(chǎng)需求水平可能與預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營(yíng)銷管理者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　要分析營(yíng)銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營(yíng)銷的本質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程。

　　我分四方面來概述：

　　管理企業(yè)的需求，保證企業(yè)的持續(xù)盈利和永續(xù)、健康發(fā)展。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。按照營(yíng)銷理論，企業(yè)要堅(jiān)持“$$2”原則，以消費(fèi)者為中心。但實(shí)際上“以消費(fèi)者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動(dòng)。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場(chǎng)，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

　　市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此企業(yè)要用比對(duì)手快的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷商等。

　　市場(chǎng)成熟期，在市場(chǎng)成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時(shí)還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時(shí)企業(yè)要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

　　市場(chǎng)衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。

　　企業(yè)的方方面面，企業(yè)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、強(qiáng)調(diào)反應(yīng)速度、強(qiáng)調(diào)流程化、制度化等等，各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營(yíng)銷政策才是好政策。實(shí)際上，企業(yè)制定營(yíng)銷政策，只要充分考慮營(yíng)銷政策推行的五個(gè)方面，即企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端、營(yíng)銷隊(duì)伍。在不斷管理這些需求的過程中企業(yè)就得到了發(fā)展。從上面簡(jiǎn)單的生命周期描述中，我們看到，不同時(shí)段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。

　　除此之外，人生需要懂得自我激勵(lì)，過分的安逸會(huì)使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵(lì)，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān)，人生的腳步才會(huì)邁得更堅(jiān)實(shí)、更穩(wěn)健、更有力。我雖然參加營(yíng)銷工作8年了，但時(shí)過境遷，平時(shí)忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的營(yíng)銷工作，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作面臨的壓力，肩負(fù)的重任，我要把現(xiàn)在壓力化為動(dòng)力，把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為策劃工作的思路，促進(jìn)工作的需求，完成工作的使命。

　　堅(jiān)定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息是一種工作的方法，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息的精神。態(tài)度端正了辦法自然會(huì)多，路子自然會(huì)順。事實(shí)證明，只要堅(jiān)定理想信念，一切行動(dòng)都從大局出發(fā)，從使命出發(fā)，積極開動(dòng)腦筋，一切困難都能迎刃而解。

　　在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在MBA同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作。

　　學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力化為了動(dòng)力，思考成就了創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷管理是對(duì)企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。所以現(xiàn)在我明白，作為營(yíng)銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么?公司現(xiàn)在需要我做些什么?”然后在具體落實(shí)企業(yè)需求的過程中。

　　最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。感謝知行學(xué)院給我們平臺(tái)，感謝所有的班干部對(duì)班級(jí)的付出，感謝所有對(duì)我們授課的老師，感謝MBA1017同學(xué)們一如既往的支持和辛勤的付出!謝謝大家!

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)二：

　　MBA研究生第一學(xué)年上學(xué)期我們主要學(xué)習(xí)了五門基礎(chǔ)課程：《管理學(xué)》、《社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論》、《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《商務(wù)英語(yǔ)》和《商法》。離開學(xué)校已經(jīng)5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，通過這五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是我們讀MBA的最基本的目的!工作中的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)的獲得畢竟有限，況且自己畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的工作運(yùn)行能力與管理水平。在第一學(xué)期五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)讓我如愿以償。在學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)到進(jìn)校不離崗的在職學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。工作壓力大，年齡導(dǎo)致記憶力差了很多，這是不足之處;有多年的工作實(shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這樣又使理論知識(shí)很容易通過理論來掌握。尤其是《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《商法》，前者研究細(xì)分到工程經(jīng)濟(jì)中的各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，后者研究側(cè)重于公司企業(yè)商事活動(dòng)，都和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作聯(lián)系緊密，我們結(jié)合實(shí)際不難理解。所以我們建議在今后的眾多課程的學(xué)習(xí)中，能夠做到先理解后掌握，最好是學(xué)員和老師能夠充分溝通，學(xué)員之間密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)槲覀兓旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用課后和下班休息時(shí)間閱讀相關(guān)書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。MBA在職學(xué)習(xí)是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了處理和解決實(shí)際問題的實(shí)用技巧，使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開闊了思路，改變了思維方式。有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活。”管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。

　　最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，所以我們學(xué)習(xí)過的這五門課程均安排有案例分析，而且我們建議在其他核心課程中都或多或少安排案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我們感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我們的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　我們已經(jīng)結(jié)束的五門基礎(chǔ)課程，以及本學(xué)期正在學(xué)習(xí)的幾門核心課程，基本涵蓋了我們?nèi)粘９ぷ髦械拇蟛糠诸I(lǐng)域，給我們搭蓋了一個(gè)全方位的知識(shí)構(gòu)架和思維體系，特別是通過教授們深入淺出的講解和案例分析，從學(xué)術(shù)理論到可操作性方面幫助我們?nèi)ネ晟莆覀兊乃季S模式，每聽一門課程，都會(huì)引起思潮激蕩，引發(fā)一次深刻的反思?？偟膶W(xué)習(xí)，為我們提供了新的思維方式和國(guó)際視野，大大彌補(bǔ)了我們的知識(shí)短板。通過基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們養(yǎng)成從多層次、多角度來看待問題習(xí)慣，讓我們看的更清楚、更透徹，能發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，這樣，問題解決起來就容易很多了。當(dāng)然，我們覺得條件許可的情況下，學(xué)校能提供一些選修的課程，比如美學(xué)原理、中國(guó) 哲學(xué)思想和主張、古希臘哲學(xué)和古羅馬法典等一些對(duì)人類進(jìn)程有深刻影響的一些人文學(xué)科的介紹。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人性，能更全面、更深刻地了解人的思維模式及其歷史的起源，會(huì)更加完善我們對(duì)人性的理解和認(rèn)識(shí)，使我們能更有效地掌握思維的技巧，更好地解決經(jīng)營(yíng)上的問題。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)三：

　　為期一個(gè)星期的MBA學(xué)習(xí)結(jié)束了，但是我還能沉浸在做一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)子的心情中，看著他們，感覺又回到了以前上學(xué)的日子。我離開學(xué)校已經(jīng)三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，就是學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是此次讀MBA的目的。

　　由于成都電業(yè)局的信任，我從2005年 起擔(dān)任修試所主任，管理300余人的單位。雖然在工作中得到了鍛煉，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，但是畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的管理能力。在這次成都電業(yè)局統(tǒng)一組織的赴清華大學(xué)學(xué)習(xí)讓我如愿以償。

　　標(biāo)準(zhǔn)的MBA學(xué)制實(shí)際是兩年，至少需要修23門課，因此在一周的時(shí)間內(nèi)只能淺嘗則止，即使是這樣學(xué)習(xí)安排也相當(dāng)滿。每天從早到晚幾乎都在上課。開始時(shí)真怕自己吃不消，但是我還是用親身實(shí)踐驗(yàn)證了一句話“一個(gè)人最不了解的是自己的潛能”。經(jīng)過一周左右的時(shí)間，我便從身體上、心理上適應(yīng)了這種快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。

　　我深切的體會(huì)到這次學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。因?yàn)樵S多年都不曾這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加上年齡的原因，因此記憶力差了很多，注意力也不容易集中，這是不足的一面;但另一方面，因?yàn)橛卸嗄甑墓ぷ鲗?shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這又使理論知識(shí)很容易通過理解來掌握。比如《生產(chǎn)運(yùn)作管理》，研究各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，我們覺得很簡(jiǎn)單，因?yàn)闀?huì)自然而然的聯(lián)想到生產(chǎn)車間，對(duì)于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。于是我嘗試了新的學(xué)習(xí)方法，先理解，后掌握，與老師充分溝通，與同學(xué)密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)榛旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用周末時(shí)間閱讀相關(guān)的書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。從前的校園學(xué)習(xí)可以說是一種“應(yīng)試學(xué)習(xí)”，對(duì)于升學(xué)可能很有效，但是對(duì)于知識(shí)的掌握我卻不敢茍同。就像被人們普遍認(rèn)可的 “社會(huì)大學(xué)”，不論是本科畢業(yè)生還是研究生，進(jìn)入工作崗位都要重新學(xué)習(xí)，甚至包括許多專業(yè)技能的學(xué)習(xí)?？墒俏业倪@次MBA學(xué)習(xí)，是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開擴(kuò)了思路，改變了思維方式。記得有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活”?，F(xiàn)在想來我以前就好像不會(huì)思考，或者說只會(huì)“微觀”的思考。即只是對(duì)具體問題、具體事件有針對(duì)性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長(zhǎng)足的打算。而管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，許多課程都安排有案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　總之就是說，我認(rèn)為MBA學(xué)習(xí)并不像社會(huì)上的傳言中說的“MBA什么也學(xué)不到，只是混個(gè)文憑罷了”，相反它使我豐富了知識(shí)，提高了能力，開擴(kuò)了視野……收獲太多了。真心奉勸想在管理方面有所建樹的朋友們，快點(diǎn)加入到MBA隊(duì)伍里來吧，這是一個(gè)值得你學(xué)習(xí)、進(jìn)步的平臺(tái)!正在進(jìn)行MBA學(xué)習(xí)的朋友們，請(qǐng)珍惜這難得的機(jī)會(huì)，學(xué)費(fèi)以及這樣的環(huán)境已經(jīng)不多了，努力加油吧!!!

老師一直以來對(duì)我們的不離不棄，有了對(duì)我們的關(guān)心和關(guān)愛，你勇敢地堅(jiān)持到最后，你是最偉大的$

mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)3篇

　　工商管理碩士(MBA)一種專業(yè)碩士學(xué)位，與一般碩士研究生有所不同。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)一：

　　歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得”，MBA1017班學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

　　我非常認(rèn)同，我身為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能把本職工作做得更好。否則即使是一個(gè)知識(shí)淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰;即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識(shí)，也難以勝任新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求。

　　-MBA1017班，在$$2老師的帶領(lǐng)下，是一個(gè)非?；钴S的班級(jí)，跨越二年的時(shí)間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動(dòng)，雖然我很少有時(shí)間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的PPT，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學(xué)的無(wú)私貢獻(xiàn)和分享。也感$$2老師一直以來對(duì)我們的不離不棄，有了對(duì)我們的關(guān)心和關(guān)愛，你勇敢地堅(jiān)持到最后，你是最偉大的$$2老師~~~嗯，對(duì)了，我覺得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時(shí)代的語(yǔ)言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學(xué)，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，從她們身上，激發(fā)了我內(nèi)心深底處一直不想面對(duì)的挑戰(zhàn)，讓我覺悟了，我現(xiàn)在一定要明確奮斗目標(biāo)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效，只有自我加壓，才會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮動(dòng)力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力、前進(jìn)。哈哈：你們會(huì)支持我吧!

　　來到了-MBA，讓我感受最深的就是“營(yíng)銷管理”。 在沒報(bào)讀-MBA以前，我經(jīng)常問自己，營(yíng)銷管理到底“管”的什么?

　　營(yíng)銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理，一切營(yíng)銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切;也有很多人說，營(yíng)銷管理是管銷售團(tuán)隊(duì)――所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經(jīng)銷商、代理商、二批商等)，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本――$$2老師授課，讓我了解，營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。

　　營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。

　　在營(yíng)銷管理實(shí)踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場(chǎng)需求水平，然而，實(shí)際的市場(chǎng)需求水平可能與預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營(yíng)銷管理者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　要分析營(yíng)銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營(yíng)銷的本質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程。

　　我分四方面來概述：

　　管理企業(yè)的需求，保證企業(yè)的持續(xù)盈利和永續(xù)、健康發(fā)展。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。按照營(yíng)銷理論，企業(yè)要堅(jiān)持“$$2”原則，以消費(fèi)者為中心。但實(shí)際上“以消費(fèi)者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動(dòng)。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場(chǎng)，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

　　市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此企業(yè)要用比對(duì)手快的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。可能采取的措施是開發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷商等。

　　市場(chǎng)成熟期，在市場(chǎng)成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時(shí)還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時(shí)企業(yè)要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

　　市場(chǎng)衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。

　　企業(yè)的方方面面，企業(yè)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、強(qiáng)調(diào)反應(yīng)速度、強(qiáng)調(diào)流程化、制度化等等，各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營(yíng)銷政策才是好政策。實(shí)際上，企業(yè)制定營(yíng)銷政策，只要充分考慮營(yíng)銷政策推行的五個(gè)方面，即企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端、營(yíng)銷隊(duì)伍。在不斷管理這些需求的過程中企業(yè)就得到了發(fā)展。從上面簡(jiǎn)單的生命周期描述中，我們看到，不同時(shí)段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。

　　除此之外，人生需要懂得自我激勵(lì)，過分的安逸會(huì)使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵(lì)，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān)，人生的腳步才會(huì)邁得更堅(jiān)實(shí)、更穩(wěn)健、更有力。我雖然參加營(yíng)銷工作8年了，但時(shí)過境遷，平時(shí)忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的營(yíng)銷工作，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作面臨的壓力，肩負(fù)的重任，我要把現(xiàn)在壓力化為動(dòng)力，把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為策劃工作的思路，促進(jìn)工作的需求，完成工作的使命。

　　堅(jiān)定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息是一種工作的方法，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息的精神。態(tài)度端正了辦法自然會(huì)多，路子自然會(huì)順。事實(shí)證明，只要堅(jiān)定理想信念，一切行動(dòng)都從大局出發(fā)，從使命出發(fā)，積極開動(dòng)腦筋，一切困難都能迎刃而解。

　　在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在MBA同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作。

　　學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力化為了動(dòng)力，思考成就了創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷管理是對(duì)企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。所以現(xiàn)在我明白，作為營(yíng)銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么?公司現(xiàn)在需要我做些什么?”然后在具體落實(shí)企業(yè)需求的過程中。

　　最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。感謝知行學(xué)院給我們平臺(tái)，感謝所有的班干部對(duì)班級(jí)的付出，感謝所有對(duì)我們授課的老師，感謝MBA1017同學(xué)們一如既往的支持和辛勤的付出!謝謝大家!

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)二：

　　MBA研究生第一學(xué)年上學(xué)期我們主要學(xué)習(xí)了五門基礎(chǔ)課程：《管理學(xué)》、《社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論》、《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《商務(wù)英語(yǔ)》和《商法》。離開學(xué)校已經(jīng)5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，通過這五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是我們讀MBA的最基本的目的!工作中的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)的獲得畢竟有限，況且自己畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的工作運(yùn)行能力與管理水平。在第一學(xué)期五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)讓我如愿以償。在學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)到進(jìn)校不離崗的在職學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。工作壓力大，年齡導(dǎo)致記憶力差了很多，這是不足之處;有多年的工作實(shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這樣又使理論知識(shí)很容易通過理論來掌握。尤其是《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《商法》，前者研究細(xì)分到工程經(jīng)濟(jì)中的各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，后者研究側(cè)重于公司企業(yè)商事活動(dòng)，都和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作聯(lián)系緊密，我們結(jié)合實(shí)際不難理解。所以我們建議在今后的眾多課程的學(xué)習(xí)中，能夠做到先理解后掌握，最好是學(xué)員和老師能夠充分溝通，學(xué)員之間密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)槲覀兓旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用課后和下班休息時(shí)間閱讀相關(guān)書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。MBA在職學(xué)習(xí)是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了處理和解決實(shí)際問題的實(shí)用技巧，使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開闊了思路，改變了思維方式。有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活。”管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。

　　最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，所以我們學(xué)習(xí)過的這五門課程均安排有案例分析，而且我們建議在其他核心課程中都或多或少安排案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我們感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我們的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　我們已經(jīng)結(jié)束的五門基礎(chǔ)課程，以及本學(xué)期正在學(xué)習(xí)的幾門核心課程，基本涵蓋了我們?nèi)粘９ぷ髦械拇蟛糠诸I(lǐng)域，給我們搭蓋了一個(gè)全方位的知識(shí)構(gòu)架和思維體系，特別是通過教授們深入淺出的講解和案例分析，從學(xué)術(shù)理論到可操作性方面幫助我們?nèi)ネ晟莆覀兊乃季S模式，每聽一門課程，都會(huì)引起思潮激蕩，引發(fā)一次深刻的反思?？偟膶W(xué)習(xí)，為我們提供了新的思維方式和國(guó)際視野，大大彌補(bǔ)了我們的知識(shí)短板。通過基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們養(yǎng)成從多層次、多角度來看待問題習(xí)慣，讓我們看的更清楚、更透徹，能發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，這樣，問題解決起來就容易很多了。當(dāng)然，我們覺得條件許可的情況下，學(xué)校能提供一些選修的課程，比如美學(xué)原理、中國(guó) 哲學(xué)思想和主張、古希臘哲學(xué)和古羅馬法典等一些對(duì)人類進(jìn)程有深刻影響的一些人文學(xué)科的介紹。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人性，能更全面、更深刻地了解人的思維模式及其歷史的起源，會(huì)更加完善我們對(duì)人性的理解和認(rèn)識(shí)，使我們能更有效地掌握思維的技巧，更好地解決經(jīng)營(yíng)上的問題。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)三：

　　為期一個(gè)星期的MBA學(xué)習(xí)結(jié)束了，但是我還能沉浸在做一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)子的心情中，看著他們，感覺又回到了以前上學(xué)的日子。我離開學(xué)校已經(jīng)三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，就是學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是此次讀MBA的目的。

　　由于成都電業(yè)局的信任，我從2005年 起擔(dān)任修試所主任，管理300余人的單位。雖然在工作中得到了鍛煉，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，但是畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的管理能力。在這次成都電業(yè)局統(tǒng)一組織的赴清華大學(xué)學(xué)習(xí)讓我如愿以償。

　　標(biāo)準(zhǔn)的MBA學(xué)制實(shí)際是兩年，至少需要修23門課，因此在一周的時(shí)間內(nèi)只能淺嘗則止，即使是這樣學(xué)習(xí)安排也相當(dāng)滿。每天從早到晚幾乎都在上課。開始時(shí)真怕自己吃不消，但是我還是用親身實(shí)踐驗(yàn)證了一句話“一個(gè)人最不了解的是自己的潛能”。經(jīng)過一周左右的時(shí)間，我便從身體上、心理上適應(yīng)了這種快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。

　　我深切的體會(huì)到這次學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。因?yàn)樵S多年都不曾這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加上年齡的原因，因此記憶力差了很多，注意力也不容易集中，這是不足的一面;但另一方面，因?yàn)橛卸嗄甑墓ぷ鲗?shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這又使理論知識(shí)很容易通過理解來掌握。比如《生產(chǎn)運(yùn)作管理》，研究各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，我們覺得很簡(jiǎn)單，因?yàn)闀?huì)自然而然的聯(lián)想到生產(chǎn)車間，對(duì)于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。于是我嘗試了新的學(xué)習(xí)方法，先理解，后掌握，與老師充分溝通，與同學(xué)密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)榛旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用周末時(shí)間閱讀相關(guān)的書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。從前的校園學(xué)習(xí)可以說是一種“應(yīng)試學(xué)習(xí)”，對(duì)于升學(xué)可能很有效，但是對(duì)于知識(shí)的掌握我卻不敢茍同。就像被人們普遍認(rèn)可的 “社會(huì)大學(xué)”，不論是本科畢業(yè)生還是研究生，進(jìn)入工作崗位都要重新學(xué)習(xí)，甚至包括許多專業(yè)技能的學(xué)習(xí)?？墒俏业倪@次MBA學(xué)習(xí)，是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開擴(kuò)了思路，改變了思維方式。記得有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活”?，F(xiàn)在想來我以前就好像不會(huì)思考，或者說只會(huì)“微觀”的思考。即只是對(duì)具體問題、具體事件有針對(duì)性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長(zhǎng)足的打算。而管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，許多課程都安排有案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　總之就是說，我認(rèn)為MBA學(xué)習(xí)并不像社會(huì)上的傳言中說的“MBA什么也學(xué)不到，只是混個(gè)文憑罷了”，相反它使我豐富了知識(shí)，提高了能力，開擴(kuò)了視野……收獲太多了。真心奉勸想在管理方面有所建樹的朋友們，快點(diǎn)加入到MBA隊(duì)伍里來吧，這是一個(gè)值得你學(xué)習(xí)、進(jìn)步的平臺(tái)!正在進(jìn)行MBA學(xué)習(xí)的朋友們，請(qǐng)珍惜這難得的機(jī)會(huì)，學(xué)費(fèi)以及這樣的環(huán)境已經(jīng)不多了，努力加油吧!!!

老師~~~嗯，對(duì)了，我覺得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時(shí)代的語(yǔ)言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學(xué)，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，從她們身上，激發(fā)了我內(nèi)心深底處一直不想面對(duì)的挑戰(zhàn)，讓我覺悟了，我現(xiàn)在一定要明確奮斗目標(biāo)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效，只有自我加壓，才會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮動(dòng)力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力、前進(jìn)。哈哈：你們會(huì)支持我吧!

　　來到了-MBA，讓我感受最深的就是“營(yíng)銷管理”。 在沒報(bào)讀-MBA以前，我經(jīng)常問自己，營(yíng)銷管理到底“管”的什么?

　　營(yíng)銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理，一切營(yíng)銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切;也有很多人說，營(yíng)銷管理是管銷售團(tuán)隊(duì)――所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經(jīng)銷商、代理商、二批商等)，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本――$

mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)3篇

　　工商管理碩士(MBA)一種專業(yè)碩士學(xué)位，與一般碩士研究生有所不同。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)一：

　　歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得”，MBA1017班學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

　　我非常認(rèn)同，我身為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能把本職工作做得更好。否則即使是一個(gè)知識(shí)淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰;即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識(shí)，也難以勝任新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求。

　　-MBA1017班，在$$2老師的帶領(lǐng)下，是一個(gè)非?；钴S的班級(jí)，跨越二年的時(shí)間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動(dòng)，雖然我很少有時(shí)間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的PPT，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學(xué)的無(wú)私貢獻(xiàn)和分享。也感$$2老師一直以來對(duì)我們的不離不棄，有了對(duì)我們的關(guān)心和關(guān)愛，你勇敢地堅(jiān)持到最后，你是最偉大的$$2老師~~~嗯，對(duì)了，我覺得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時(shí)代的語(yǔ)言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學(xué)，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，從她們身上，激發(fā)了我內(nèi)心深底處一直不想面對(duì)的挑戰(zhàn)，讓我覺悟了，我現(xiàn)在一定要明確奮斗目標(biāo)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效，只有自我加壓，才會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮動(dòng)力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力、前進(jìn)。哈哈：你們會(huì)支持我吧!

　　來到了-MBA，讓我感受最深的就是“營(yíng)銷管理”。 在沒報(bào)讀-MBA以前，我經(jīng)常問自己，營(yíng)銷管理到底“管”的什么?

　　營(yíng)銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理，一切營(yíng)銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切;也有很多人說，營(yíng)銷管理是管銷售團(tuán)隊(duì)――所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經(jīng)銷商、代理商、二批商等)，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本――$$2老師授課，讓我了解，營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。

　　營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。

　　在營(yíng)銷管理實(shí)踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場(chǎng)需求水平，然而，實(shí)際的市場(chǎng)需求水平可能與預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營(yíng)銷管理者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　要分析營(yíng)銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營(yíng)銷的本質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程。

　　我分四方面來概述：

　　管理企業(yè)的需求，保證企業(yè)的持續(xù)盈利和永續(xù)、健康發(fā)展。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。按照營(yíng)銷理論，企業(yè)要堅(jiān)持“$$2”原則，以消費(fèi)者為中心。但實(shí)際上“以消費(fèi)者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動(dòng)。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場(chǎng)，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

　　市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此企業(yè)要用比對(duì)手快的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷商等。

　　市場(chǎng)成熟期，在市場(chǎng)成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時(shí)還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時(shí)企業(yè)要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

　　市場(chǎng)衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。

　　企業(yè)的方方面面，企業(yè)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、強(qiáng)調(diào)反應(yīng)速度、強(qiáng)調(diào)流程化、制度化等等，各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營(yíng)銷政策才是好政策。實(shí)際上，企業(yè)制定營(yíng)銷政策，只要充分考慮營(yíng)銷政策推行的五個(gè)方面，即企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端、營(yíng)銷隊(duì)伍。在不斷管理這些需求的過程中企業(yè)就得到了發(fā)展。從上面簡(jiǎn)單的生命周期描述中，我們看到，不同時(shí)段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。

　　除此之外，人生需要懂得自我激勵(lì)，過分的安逸會(huì)使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵(lì)，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān)，人生的腳步才會(huì)邁得更堅(jiān)實(shí)、更穩(wěn)健、更有力。我雖然參加營(yíng)銷工作8年了，但時(shí)過境遷，平時(shí)忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的營(yíng)銷工作，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作面臨的壓力，肩負(fù)的重任，我要把現(xiàn)在壓力化為動(dòng)力，把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為策劃工作的思路，促進(jìn)工作的需求，完成工作的使命。

　　堅(jiān)定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息是一種工作的方法，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息的精神。態(tài)度端正了辦法自然會(huì)多，路子自然會(huì)順。事實(shí)證明，只要堅(jiān)定理想信念，一切行動(dòng)都從大局出發(fā)，從使命出發(fā)，積極開動(dòng)腦筋，一切困難都能迎刃而解。

　　在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在MBA同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作。

　　學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力化為了動(dòng)力，思考成就了創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷管理是對(duì)企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。所以現(xiàn)在我明白，作為營(yíng)銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么?公司現(xiàn)在需要我做些什么?”然后在具體落實(shí)企業(yè)需求的過程中。

　　最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。感謝知行學(xué)院給我們平臺(tái)，感謝所有的班干部對(duì)班級(jí)的付出，感謝所有對(duì)我們授課的老師，感謝MBA1017同學(xué)們一如既往的支持和辛勤的付出!謝謝大家!

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)二：

　　MBA研究生第一學(xué)年上學(xué)期我們主要學(xué)習(xí)了五門基礎(chǔ)課程：《管理學(xué)》、《社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論》、《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《商務(wù)英語(yǔ)》和《商法》。離開學(xué)校已經(jīng)5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，通過這五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是我們讀MBA的最基本的目的!工作中的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)的獲得畢竟有限，況且自己畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的工作運(yùn)行能力與管理水平。在第一學(xué)期五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)讓我如愿以償。在學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)到進(jìn)校不離崗的在職學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。工作壓力大，年齡導(dǎo)致記憶力差了很多，這是不足之處;有多年的工作實(shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這樣又使理論知識(shí)很容易通過理論來掌握。尤其是《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《商法》，前者研究細(xì)分到工程經(jīng)濟(jì)中的各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，后者研究側(cè)重于公司企業(yè)商事活動(dòng)，都和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作聯(lián)系緊密，我們結(jié)合實(shí)際不難理解。所以我們建議在今后的眾多課程的學(xué)習(xí)中，能夠做到先理解后掌握，最好是學(xué)員和老師能夠充分溝通，學(xué)員之間密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)槲覀兓旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用課后和下班休息時(shí)間閱讀相關(guān)書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。MBA在職學(xué)習(xí)是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了處理和解決實(shí)際問題的實(shí)用技巧，使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開闊了思路，改變了思維方式。有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活。”管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。

　　最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，所以我們學(xué)習(xí)過的這五門課程均安排有案例分析，而且我們建議在其他核心課程中都或多或少安排案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我們感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我們的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　我們已經(jīng)結(jié)束的五門基礎(chǔ)課程，以及本學(xué)期正在學(xué)習(xí)的幾門核心課程，基本涵蓋了我們?nèi)粘９ぷ髦械拇蟛糠诸I(lǐng)域，給我們搭蓋了一個(gè)全方位的知識(shí)構(gòu)架和思維體系，特別是通過教授們深入淺出的講解和案例分析，從學(xué)術(shù)理論到可操作性方面幫助我們?nèi)ネ晟莆覀兊乃季S模式，每聽一門課程，都會(huì)引起思潮激蕩，引發(fā)一次深刻的反思?？偟膶W(xué)習(xí)，為我們提供了新的思維方式和國(guó)際視野，大大彌補(bǔ)了我們的知識(shí)短板。通過基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們養(yǎng)成從多層次、多角度來看待問題習(xí)慣，讓我們看的更清楚、更透徹，能發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，這樣，問題解決起來就容易很多了。當(dāng)然，我們覺得條件許可的情況下，學(xué)校能提供一些選修的課程，比如美學(xué)原理、中國(guó) 哲學(xué)思想和主張、古希臘哲學(xué)和古羅馬法典等一些對(duì)人類進(jìn)程有深刻影響的一些人文學(xué)科的介紹。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人性，能更全面、更深刻地了解人的思維模式及其歷史的起源，會(huì)更加完善我們對(duì)人性的理解和認(rèn)識(shí)，使我們能更有效地掌握思維的技巧，更好地解決經(jīng)營(yíng)上的問題。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)三：

　　為期一個(gè)星期的MBA學(xué)習(xí)結(jié)束了，但是我還能沉浸在做一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)子的心情中，看著他們，感覺又回到了以前上學(xué)的日子。我離開學(xué)校已經(jīng)三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，就是學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是此次讀MBA的目的。

　　由于成都電業(yè)局的信任，我從2005年 起擔(dān)任修試所主任，管理300余人的單位。雖然在工作中得到了鍛煉，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，但是畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的管理能力。在這次成都電業(yè)局統(tǒng)一組織的赴清華大學(xué)學(xué)習(xí)讓我如愿以償。

　　標(biāo)準(zhǔn)的MBA學(xué)制實(shí)際是兩年，至少需要修23門課，因此在一周的時(shí)間內(nèi)只能淺嘗則止，即使是這樣學(xué)習(xí)安排也相當(dāng)滿。每天從早到晚幾乎都在上課。開始時(shí)真怕自己吃不消，但是我還是用親身實(shí)踐驗(yàn)證了一句話“一個(gè)人最不了解的是自己的潛能”。經(jīng)過一周左右的時(shí)間，我便從身體上、心理上適應(yīng)了這種快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。

　　我深切的體會(huì)到這次學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。因?yàn)樵S多年都不曾這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加上年齡的原因，因此記憶力差了很多，注意力也不容易集中，這是不足的一面;但另一方面，因?yàn)橛卸嗄甑墓ぷ鲗?shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這又使理論知識(shí)很容易通過理解來掌握。比如《生產(chǎn)運(yùn)作管理》，研究各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，我們覺得很簡(jiǎn)單，因?yàn)闀?huì)自然而然的聯(lián)想到生產(chǎn)車間，對(duì)于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。于是我嘗試了新的學(xué)習(xí)方法，先理解，后掌握，與老師充分溝通，與同學(xué)密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)榛旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用周末時(shí)間閱讀相關(guān)的書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。從前的校園學(xué)習(xí)可以說是一種“應(yīng)試學(xué)習(xí)”，對(duì)于升學(xué)可能很有效，但是對(duì)于知識(shí)的掌握我卻不敢茍同。就像被人們普遍認(rèn)可的 “社會(huì)大學(xué)”，不論是本科畢業(yè)生還是研究生，進(jìn)入工作崗位都要重新學(xué)習(xí)，甚至包括許多專業(yè)技能的學(xué)習(xí)?？墒俏业倪@次MBA學(xué)習(xí)，是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開擴(kuò)了思路，改變了思維方式。記得有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活”。現(xiàn)在想來我以前就好像不會(huì)思考，或者說只會(huì)“微觀”的思考。即只是對(duì)具體問題、具體事件有針對(duì)性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長(zhǎng)足的打算。而管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，許多課程都安排有案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　總之就是說，我認(rèn)為MBA學(xué)習(xí)并不像社會(huì)上的傳言中說的“MBA什么也學(xué)不到，只是混個(gè)文憑罷了”，相反它使我豐富了知識(shí)，提高了能力，開擴(kuò)了視野……收獲太多了。真心奉勸想在管理方面有所建樹的朋友們，快點(diǎn)加入到MBA隊(duì)伍里來吧，這是一個(gè)值得你學(xué)習(xí)、進(jìn)步的平臺(tái)!正在進(jìn)行MBA學(xué)習(xí)的朋友們，請(qǐng)珍惜這難得的機(jī)會(huì)，學(xué)費(fèi)以及這樣的環(huán)境已經(jīng)不多了，努力加油吧!!!

老師授課，讓我了解，營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。

　　營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。

　　在營(yíng)銷管理實(shí)踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場(chǎng)需求水平，然而，實(shí)際的市場(chǎng)需求水平可能與預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營(yíng)銷管理者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　要分析營(yíng)銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營(yíng)銷的本質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程。

　　我分四方面來概述：

　　管理企業(yè)的需求，保證企業(yè)的持續(xù)盈利和永續(xù)、健康發(fā)展。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。按照營(yíng)銷理論，企業(yè)要堅(jiān)持“$

mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)3篇

　　工商管理碩士(MBA)一種專業(yè)碩士學(xué)位，與一般碩士研究生有所不同。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)，歡迎閱讀。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)一：

　　歌德曾說過“人不光是生來就擁有一切，而是靠他從學(xué)習(xí)中得”，MBA1017班學(xué)習(xí)心得體會(huì)。

　　我非常認(rèn)同，我身為企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，只有廣泛學(xué)習(xí)，不斷的“充電”，提升學(xué)習(xí)能力、提高自身修養(yǎng)，才能把本職工作做得更好。否則即使是一個(gè)知識(shí)淵博的人，如果停留在原有的水平上，很快就會(huì)被時(shí)代淘汰;即使是一個(gè)工作上盡心盡力的人，如果不接受新的知識(shí)，也難以勝任新形勢(shì)、新市場(chǎng)的需求。

　　-MBA1017班，在$$2老師的帶領(lǐng)下，是一個(gè)非?；钴S的班級(jí)，跨越二年的時(shí)間，讓我們彼此有了更深的了解和交流，很快大家就打成一片，成立了班干部，還經(jīng)常組織活動(dòng)，雖然我很少有時(shí)間參加，但當(dāng)我看到那些集體的照片和$$2教授、喜玲的PPT，我好比來到了親臨其境的感覺。感謝兩位同學(xué)的無(wú)私貢獻(xiàn)和分享。也感$$2老師一直以來對(duì)我們的不離不棄，有了對(duì)我們的關(guān)心和關(guān)愛，你勇敢地堅(jiān)持到最后，你是最偉大的$$2老師~~~嗯，對(duì)了，我覺得我們班的女性同學(xué)非常棒，如果用古時(shí)代的語(yǔ)言來概說，她們都可以稱之為才女。比如我們班的大姐大少容、張鸝等同學(xué)，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，從她們身上，激發(fā)了我內(nèi)心深底處一直不想面對(duì)的挑戰(zhàn)，讓我覺悟了，我現(xiàn)在一定要明確奮斗目標(biāo)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道，如果沒有明確的工作目標(biāo)，就沒有工作壓力，也就很難產(chǎn)生工作動(dòng)力，沒有動(dòng)力很難取得工作實(shí)效，只有自我加壓，才會(huì)創(chuàng)造無(wú)窮動(dòng)力。在今后的工作中，我要給自己樹立明確的工作目標(biāo)，定下標(biāo)桿，向著目標(biāo)努力、前進(jìn)。哈哈：你們會(huì)支持我吧!

　　來到了-MBA，讓我感受最深的就是“營(yíng)銷管理”。 在沒報(bào)讀-MBA以前，我經(jīng)常問自己，營(yíng)銷管理到底“管”的什么?

　　營(yíng)銷管理到底“管”什么呢?有人說是終端管理，一切營(yíng)銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切;也有很多人說，營(yíng)銷管理是管銷售團(tuán)隊(duì)――所謂管理的重心就是“管”人;也有人說是管理渠道商(經(jīng)銷商、代理商、二批商等)，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本――$$2老師授課，讓我了解，營(yíng)銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。

　　營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對(duì)需求的水平、時(shí)機(jī)和性質(zhì)進(jìn)行有效的調(diào)解。

　　在營(yíng)銷管理實(shí)踐中，企業(yè)通常需要預(yù)先設(shè)定一個(gè)預(yù)期的市場(chǎng)需求水平，然而，實(shí)際的市場(chǎng)需求水平可能與預(yù)期的市場(chǎng)需求水平并不一致。這就需要企業(yè)營(yíng)銷管理者針對(duì)不同的需求情況，采取不同的營(yíng)銷管理對(duì)策，進(jìn)而有效地滿足市場(chǎng)需求，確保企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　要分析營(yíng)銷管理到底是“管”什么的問題，還是回歸營(yíng)銷的本質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程。

　　我分四方面來概述：

　　管理企業(yè)的需求，保證企業(yè)的持續(xù)盈利和永續(xù)、健康發(fā)展。企業(yè)可以在短期內(nèi)不贏利，去擴(kuò)張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可以持續(xù)賺錢的手段。按照營(yíng)銷理論，企業(yè)要堅(jiān)持“$$2”原則，以消費(fèi)者為中心。但實(shí)際上“以消費(fèi)者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動(dòng)。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場(chǎng)，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

　　市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此企業(yè)要用比對(duì)手快的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷商等。

　　市場(chǎng)成熟期，在市場(chǎng)成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時(shí)還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時(shí)企業(yè)要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

　　市場(chǎng)衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。

　　企業(yè)的方方面面，企業(yè)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、強(qiáng)調(diào)反應(yīng)速度、強(qiáng)調(diào)流程化、制度化等等，各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營(yíng)銷政策才是好政策。實(shí)際上，企業(yè)制定營(yíng)銷政策，只要充分考慮營(yíng)銷政策推行的五個(gè)方面，即企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端、營(yíng)銷隊(duì)伍。在不斷管理這些需求的過程中企業(yè)就得到了發(fā)展。從上面簡(jiǎn)單的生命周期描述中，我們看到，不同時(shí)段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。

　　除此之外，人生需要懂得自我激勵(lì)，過分的安逸會(huì)使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵(lì)，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān)，人生的腳步才會(huì)邁得更堅(jiān)實(shí)、更穩(wěn)健、更有力。我雖然參加營(yíng)銷工作8年了，但時(shí)過境遷，平時(shí)忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的營(yíng)銷工作，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作面臨的壓力，肩負(fù)的重任，我要把現(xiàn)在壓力化為動(dòng)力，把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為策劃工作的思路，促進(jìn)工作的需求，完成工作的使命。

　　堅(jiān)定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息是一種工作的方法，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息的精神。態(tài)度端正了辦法自然會(huì)多，路子自然會(huì)順。事實(shí)證明，只要堅(jiān)定理想信念，一切行動(dòng)都從大局出發(fā)，從使命出發(fā)，積極開動(dòng)腦筋，一切困難都能迎刃而解。

　　在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在MBA同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作。

　　學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力化為了動(dòng)力，思考成就了創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷管理是對(duì)企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。所以現(xiàn)在我明白，作為營(yíng)銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么?公司現(xiàn)在需要我做些什么?”然后在具體落實(shí)企業(yè)需求的過程中。

　　最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。感謝知行學(xué)院給我們平臺(tái)，感謝所有的班干部對(duì)班級(jí)的付出，感謝所有對(duì)我們授課的老師，感謝MBA1017同學(xué)們一如既往的支持和辛勤的付出!謝謝大家!

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)二：

　　MBA研究生第一學(xué)年上學(xué)期我們主要學(xué)習(xí)了五門基礎(chǔ)課程：《管理學(xué)》、《社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論》、《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《商務(wù)英語(yǔ)》和《商法》。離開學(xué)校已經(jīng)5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，通過這五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是我們讀MBA的最基本的目的!工作中的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)的獲得畢竟有限，況且自己畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的工作運(yùn)行能力與管理水平。在第一學(xué)期五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)讓我如愿以償。在學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)到進(jìn)校不離崗的在職學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。工作壓力大，年齡導(dǎo)致記憶力差了很多，這是不足之處;有多年的工作實(shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這樣又使理論知識(shí)很容易通過理論來掌握。尤其是《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《商法》，前者研究細(xì)分到工程經(jīng)濟(jì)中的各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，后者研究側(cè)重于公司企業(yè)商事活動(dòng)，都和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作聯(lián)系緊密，我們結(jié)合實(shí)際不難理解。所以我們建議在今后的眾多課程的學(xué)習(xí)中，能夠做到先理解后掌握，最好是學(xué)員和老師能夠充分溝通，學(xué)員之間密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)槲覀兓旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用課后和下班休息時(shí)間閱讀相關(guān)書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。MBA在職學(xué)習(xí)是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了處理和解決實(shí)際問題的實(shí)用技巧，使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開闊了思路，改變了思維方式。有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活。”管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。

　　最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，所以我們學(xué)習(xí)過的這五門課程均安排有案例分析，而且我們建議在其他核心課程中都或多或少安排案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我們感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我們的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　我們已經(jīng)結(jié)束的五門基礎(chǔ)課程，以及本學(xué)期正在學(xué)習(xí)的幾門核心課程，基本涵蓋了我們?nèi)粘９ぷ髦械拇蟛糠诸I(lǐng)域，給我們搭蓋了一個(gè)全方位的知識(shí)構(gòu)架和思維體系，特別是通過教授們深入淺出的講解和案例分析，從學(xué)術(shù)理論到可操作性方面幫助我們?nèi)ネ晟莆覀兊乃季S模式，每聽一門課程，都會(huì)引起思潮激蕩，引發(fā)一次深刻的反思。總的學(xué)習(xí)，為我們提供了新的思維方式和國(guó)際視野，大大彌補(bǔ)了我們的知識(shí)短板。通過基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們養(yǎng)成從多層次、多角度來看待問題習(xí)慣，讓我們看的更清楚、更透徹，能發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，這樣，問題解決起來就容易很多了。當(dāng)然，我們覺得條件許可的情況下，學(xué)校能提供一些選修的課程，比如美學(xué)原理、中國(guó) 哲學(xué)思想和主張、古希臘哲學(xué)和古羅馬法典等一些對(duì)人類進(jìn)程有深刻影響的一些人文學(xué)科的介紹。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人性，能更全面、更深刻地了解人的思維模式及其歷史的起源，會(huì)更加完善我們對(duì)人性的理解和認(rèn)識(shí)，使我們能更有效地掌握思維的技巧，更好地解決經(jīng)營(yíng)上的問題。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)三：

　　為期一個(gè)星期的MBA學(xué)習(xí)結(jié)束了，但是我還能沉浸在做一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)子的心情中，看著他們，感覺又回到了以前上學(xué)的日子。我離開學(xué)校已經(jīng)三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，就是學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是此次讀MBA的目的。

　　由于成都電業(yè)局的信任，我從2005年 起擔(dān)任修試所主任，管理300余人的單位。雖然在工作中得到了鍛煉，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，但是畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的管理能力。在這次成都電業(yè)局統(tǒng)一組織的赴清華大學(xué)學(xué)習(xí)讓我如愿以償。

　　標(biāo)準(zhǔn)的MBA學(xué)制實(shí)際是兩年，至少需要修23門課，因此在一周的時(shí)間內(nèi)只能淺嘗則止，即使是這樣學(xué)習(xí)安排也相當(dāng)滿。每天從早到晚幾乎都在上課。開始時(shí)真怕自己吃不消，但是我還是用親身實(shí)踐驗(yàn)證了一句話“一個(gè)人最不了解的是自己的潛能”。經(jīng)過一周左右的時(shí)間，我便從身體上、心理上適應(yīng)了這種快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。

　　我深切的體會(huì)到這次學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。因?yàn)樵S多年都不曾這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加上年齡的原因，因此記憶力差了很多，注意力也不容易集中，這是不足的一面;但另一方面，因?yàn)橛卸嗄甑墓ぷ鲗?shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這又使理論知識(shí)很容易通過理解來掌握。比如《生產(chǎn)運(yùn)作管理》，研究各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，我們覺得很簡(jiǎn)單，因?yàn)闀?huì)自然而然的聯(lián)想到生產(chǎn)車間，對(duì)于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。于是我嘗試了新的學(xué)習(xí)方法，先理解，后掌握，與老師充分溝通，與同學(xué)密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)榛旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用周末時(shí)間閱讀相關(guān)的書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。從前的校園學(xué)習(xí)可以說是一種“應(yīng)試學(xué)習(xí)”，對(duì)于升學(xué)可能很有效，但是對(duì)于知識(shí)的掌握我卻不敢茍同。就像被人們普遍認(rèn)可的 “社會(huì)大學(xué)”，不論是本科畢業(yè)生還是研究生，進(jìn)入工作崗位都要重新學(xué)習(xí)，甚至包括許多專業(yè)技能的學(xué)習(xí)?？墒俏业倪@次MBA學(xué)習(xí)，是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開擴(kuò)了思路，改變了思維方式。記得有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活”。現(xiàn)在想來我以前就好像不會(huì)思考，或者說只會(huì)“微觀”的思考。即只是對(duì)具體問題、具體事件有針對(duì)性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長(zhǎng)足的打算。而管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，許多課程都安排有案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　總之就是說，我認(rèn)為MBA學(xué)習(xí)并不像社會(huì)上的傳言中說的“MBA什么也學(xué)不到，只是混個(gè)文憑罷了”，相反它使我豐富了知識(shí)，提高了能力，開擴(kuò)了視野……收獲太多了。真心奉勸想在管理方面有所建樹的朋友們，快點(diǎn)加入到MBA隊(duì)伍里來吧，這是一個(gè)值得你學(xué)習(xí)、進(jìn)步的平臺(tái)!正在進(jìn)行MBA學(xué)習(xí)的朋友們，請(qǐng)珍惜這難得的機(jī)會(huì)，學(xué)費(fèi)以及這樣的環(huán)境已經(jīng)不多了，努力加油吧!!!

”原則，以消費(fèi)者為中心。但實(shí)際上“以消費(fèi)者為中心”是企業(yè)思考問題的方式，企業(yè)要按照自己的利益來行動(dòng)。老板要把命運(yùn)掌握在自己手上，要操控市場(chǎng)，要掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)發(fā)展的不同階段，市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，企業(yè)有不同的需求。

　　市場(chǎng)成長(zhǎng)期，企業(yè)飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此企業(yè)要用比對(duì)手快的速度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵(lì)經(jīng)銷商等。

　　市場(chǎng)成熟期，在市場(chǎng)成熟期，企業(yè)需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時(shí)還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時(shí)企業(yè)要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

　　市場(chǎng)衰退期，企業(yè)要盡快回收投資，變現(xiàn)。

　　企業(yè)的方方面面，企業(yè)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、強(qiáng)調(diào)反應(yīng)速度、強(qiáng)調(diào)流程化、制度化等等，各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營(yíng)銷政策才是好政策。實(shí)際上，企業(yè)制定營(yíng)銷政策，只要充分考慮營(yíng)銷政策推行的五個(gè)方面，即企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端、營(yíng)銷隊(duì)伍。在不斷管理這些需求的過程中企業(yè)就得到了發(fā)展。從上面簡(jiǎn)單的生命周期描述中，我們看到，不同時(shí)段企業(yè)有不同需求，滿足企業(yè)需求是第一位的。

　　除此之外，人生需要懂得自我激勵(lì)，過分的安逸會(huì)使人變得懈怠，變得“弱不禁風(fēng)”，經(jīng)不起生活的擊打，只有不斷地自我激勵(lì)，勇敢地挑起生活的重?fù)?dān)，人生的腳步才會(huì)邁得更堅(jiān)實(shí)、更穩(wěn)健、更有力。我雖然參加營(yíng)銷工作8年了，但時(shí)過境遷，平時(shí)忙于瑣碎事情多，深層次思考工作還是少。通過學(xué)習(xí)，結(jié)合自身從事的營(yíng)銷工作，我深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)前工作面臨的壓力，肩負(fù)的重任，我要把現(xiàn)在壓力化為動(dòng)力，把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化為策劃工作的思路，促進(jìn)工作的需求，完成工作的使命。

　　堅(jiān)定理想信念。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息是一種工作的方法，更是一種對(duì)待工作的態(tài)度。做好工作離不開自我激勵(lì)、自強(qiáng)不息的精神。態(tài)度端正了辦法自然會(huì)多，路子自然會(huì)順。事實(shí)證明，只要堅(jiān)定理想信念，一切行動(dòng)都從大局出發(fā)，從使命出發(fā)，積極開動(dòng)腦筋，一切困難都能迎刃而解。

　　在老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在MBA同志們的關(guān)心和支持下，我將以更加飽滿的工作熱情，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作。

　　學(xué)習(xí)帶來收獲，壓力化為了動(dòng)力，思考成就了創(chuàng)新。

　　營(yíng)銷管理是對(duì)企業(yè)需求的管理，以滿足企業(yè)的需求為根本。所以現(xiàn)在我明白，作為營(yíng)銷決策者首先要考慮：“我的老板要求我做什么?公司現(xiàn)在需要我做些什么?”然后在具體落實(shí)企業(yè)需求的過程中。

　　最后，感謝我的老總，讓我擁有本次參與學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。感謝知行學(xué)院給我們平臺(tái)，感謝所有的班干部對(duì)班級(jí)的付出，感謝所有對(duì)我們授課的老師，感謝MBA1017同學(xué)們一如既往的支持和辛勤的付出!謝謝大家!

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)二：

　　MBA研究生第一學(xué)年上學(xué)期我們主要學(xué)習(xí)了五門基礎(chǔ)課程：《管理學(xué)》、《社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論》、《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《商務(wù)英語(yǔ)》和《商法》。離開學(xué)校已經(jīng)5年之久的我再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，通過這五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是我們讀MBA的最基本的目的!工作中的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)的獲得畢竟有限，況且自己畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的工作運(yùn)行能力與管理水平。在第一學(xué)期五門基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)讓我如愿以償。在學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)到進(jìn)校不離崗的在職學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。工作壓力大，年齡導(dǎo)致記憶力差了很多，這是不足之處;有多年的工作實(shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這樣又使理論知識(shí)很容易通過理論來掌握。尤其是《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《商法》，前者研究細(xì)分到工程經(jīng)濟(jì)中的各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，后者研究側(cè)重于公司企業(yè)商事活動(dòng)，都和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作聯(lián)系緊密，我們結(jié)合實(shí)際不難理解。所以我們建議在今后的眾多課程的學(xué)習(xí)中，能夠做到先理解后掌握，最好是學(xué)員和老師能夠充分溝通，學(xué)員之間密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)槲覀兓旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用課后和下班休息時(shí)間閱讀相關(guān)書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。MBA在職學(xué)習(xí)是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了處理和解決實(shí)際問題的實(shí)用技巧，使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開闊了思路，改變了思維方式。有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活。”管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。

　　最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，所以我們學(xué)習(xí)過的這五門課程均安排有案例分析，而且我們建議在其他核心課程中都或多或少安排案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我們感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我們的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　我們已經(jīng)結(jié)束的五門基礎(chǔ)課程，以及本學(xué)期正在學(xué)習(xí)的幾門核心課程，基本涵蓋了我們?nèi)粘９ぷ髦械拇蟛糠诸I(lǐng)域，給我們搭蓋了一個(gè)全方位的知識(shí)構(gòu)架和思維體系，特別是通過教授們深入淺出的講解和案例分析，從學(xué)術(shù)理論到可操作性方面幫助我們?nèi)ネ晟莆覀兊乃季S模式，每聽一門課程，都會(huì)引起思潮激蕩，引發(fā)一次深刻的反思?？偟膶W(xué)習(xí)，為我們提供了新的思維方式和國(guó)際視野，大大彌補(bǔ)了我們的知識(shí)短板。通過基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，我們養(yǎng)成從多層次、多角度來看待問題習(xí)慣，讓我們看的更清楚、更透徹，能發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)，這樣，問題解決起來就容易很多了。當(dāng)然，我們覺得條件許可的情況下，學(xué)校能提供一些選修的課程，比如美學(xué)原理、中國(guó) 哲學(xué)思想和主張、古希臘哲學(xué)和古羅馬法典等一些對(duì)人類進(jìn)程有深刻影響的一些人文學(xué)科的介紹。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人性，能更全面、更深刻地了解人的思維模式及其歷史的起源，會(huì)更加完善我們對(duì)人性的理解和認(rèn)識(shí)，使我們能更有效地掌握思維的技巧，更好地解決經(jīng)營(yíng)上的問題。

　　mba學(xué)習(xí)心得體會(huì)三：

　　為期一個(gè)星期的MBA學(xué)習(xí)結(jié)束了，但是我還能沉浸在做一個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)子的心情中，看著他們，感覺又回到了以前上學(xué)的日子。我離開學(xué)校已經(jīng)三十五年，再次從工作崗位返回校園，專職學(xué)習(xí)，感慨頗多，收獲頗豐。歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：

　　首先，就是學(xué)習(xí)了很多管理專業(yè)及相關(guān)知識(shí)，這也是此次讀MBA的目的。

　　由于成都電業(yè)局的信任，我從2005年 起擔(dān)任修試所主任，管理300余人的單位。雖然在工作中得到了鍛煉，學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，但是畢竟不是科班出身，缺少理論基礎(chǔ)，總覺得需要通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的管理能力。在這次成都電業(yè)局統(tǒng)一組織的赴清華大學(xué)學(xué)習(xí)讓我如愿以償。

　　標(biāo)準(zhǔn)的MBA學(xué)制實(shí)際是兩年，至少需要修23門課，因此在一周的時(shí)間內(nèi)只能淺嘗則止，即使是這樣學(xué)習(xí)安排也相當(dāng)滿。每天從早到晚幾乎都在上課。開始時(shí)真怕自己吃不消，但是我還是用親身實(shí)踐驗(yàn)證了一句話“一個(gè)人最不了解的是自己的潛能”。經(jīng)過一周左右的時(shí)間，我便從身體上、心理上適應(yīng)了這種快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活。

　　我深切的體會(huì)到這次學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大區(qū)別。主要是學(xué)習(xí)方法不同，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在學(xué)習(xí)效果上。因?yàn)樵S多年都不曾這樣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加上年齡的原因，因此記憶力差了很多，注意力也不容易集中，這是不足的一面;但另一方面，因?yàn)橛卸嗄甑墓ぷ鲗?shí)踐，管理學(xué)的很多課程都與實(shí)踐有一定聯(lián)系，這又使理論知識(shí)很容易通過理解來掌握。比如《生產(chǎn)運(yùn)作管理》，研究各個(gè)生產(chǎn)流程、工藝流程，我們覺得很簡(jiǎn)單，因?yàn)闀?huì)自然而然的聯(lián)想到生產(chǎn)車間，對(duì)于沒離開過校園的普碩生則覺得神秘難懂。于是我嘗試了新的學(xué)習(xí)方法，先理解，后掌握，與老師充分溝通，與同學(xué)密切配合，力爭(zhēng)把知識(shí)都消化在課堂上(因?yàn)榛旧蠜]有上自習(xí)的時(shí)間)，再利用周末時(shí)間閱讀相關(guān)的書籍，擴(kuò)大知識(shí)面，人也更充實(shí)、更自信了。

　　其次，在MBA學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)了做學(xué)問、作研究的方法。從前的校園學(xué)習(xí)可以說是一種“應(yīng)試學(xué)習(xí)”，對(duì)于升學(xué)可能很有效，但是對(duì)于知識(shí)的掌握我卻不敢茍同。就像被人們普遍認(rèn)可的 “社會(huì)大學(xué)”，不論是本科畢業(yè)生還是研究生，進(jìn)入工作崗位都要重新學(xué)習(xí)，甚至包括許多專業(yè)技能的學(xué)習(xí)?？墒俏业倪@次MBA學(xué)習(xí)，是從實(shí)用角度來學(xué)習(xí)，是有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，是具備一定工作能力基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，真正理解了知識(shí)、掌握了知識(shí)，并把它變成了自身的能力。同時(shí)也學(xué)習(xí)了如《統(tǒng)計(jì)學(xué)》、《應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)》等非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個(gè)更高的平臺(tái)上來學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)。

　　再次，MBA學(xué)習(xí)使我開擴(kuò)了思路，改變了思維方式。記得有句名言“不會(huì)思考的人，就不會(huì)生活”?，F(xiàn)在想來我以前就好像不會(huì)思考，或者說只會(huì)“微觀”的思考。即只是對(duì)具體問題、具體事件有針對(duì)性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長(zhǎng)足的打算。而管理學(xué)的理論發(fā)源于西方，通過這些理論的學(xué)習(xí)，使我對(duì)西方的學(xué)問有了一定的了解并產(chǎn)生了興趣，思考范圍也國(guó)際化了。最后，MBA的學(xué)習(xí)使我深深感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，再次深刻理解了協(xié)同作戰(zhàn)的重要性。MBA的學(xué)習(xí)目的之一就是培養(yǎng)大家的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，許多課程都安排有案例分析，同學(xué)們分成若干小組進(jìn)行討論、分析，最后交出報(bào)告。在小組的分工合作中，我感到信息收集快速又全面;并且在看似亂七八糟的討論中，能透徹的分析問題，且很快能理清思路，拿出最佳方案，比一個(gè)人閉門造車好多了。同時(shí)在討論、合作中也鍛煉了我的協(xié)調(diào)和溝通能力。

　　總之就是說，我認(rèn)為MBA學(xué)習(xí)并不像社會(huì)上的傳言中說的“MBA什么也學(xué)不到，只是混個(gè)文憑罷了”，相反它使我豐富了知識(shí)，提高了能力，開擴(kuò)了視野……收獲太多了。真心奉勸想在管理方面有所建樹的朋友們，快點(diǎn)加入到MBA隊(duì)伍里來吧，這是一個(gè)值得你學(xué)習(xí)、進(jìn)步的平臺(tái)!正在進(jìn)行MBA學(xué)習(xí)的朋友們，請(qǐng)珍惜這難得的機(jī)會(huì)，學(xué)費(fèi)以及這樣的環(huán)境已經(jīng)不多了，努力加油吧!!!