百度推廣心得體會

　　百度推廣是百度國內首創(chuàng)的一種按效果付費的網絡推廣方式，簡單便捷的網頁操作即可給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)知名度及銷售額。下面是學習啦帶來的百度推廣的心得體會，歡迎查看。

　　百度推廣心得體會一：

　　事實上，做網絡推廣也就是搜索引擎優(yōu)化，我們俗稱的SEO，它不僅包括自然排名優(yōu)化，同時還有一個付費搜索，英文叫Pay Search，也有人叫做PPC。我覺得，在推廣的初期，兩手都要抓，兩手都要硬。這也是我競價時候遇到的一些常見的問題和我自己總結的一些疑問，包括自 己的經驗心得都分享給大家，不過因人而異就是了。廢話不多說，趕緊來吧。

　　如果你的關鍵詞廣告都有在百度和谷歌投放的話，建議你做一個關鍵詞每日的排名監(jiān)控表格。假設你投放的關鍵詞數(shù)以千計，這時候需要一段時間的監(jiān) 測，監(jiān)測出轉化率最高的10個，甚至30個關鍵詞，這些關鍵詞是競價的重中之重，其他詞不推可以，這些說什么也要排前面，可以的話盡量第一。所以每天的日 常調價內容就可以集中在這些TOP詞當中了，可以節(jié)省很多工作量，當然，也不是說其他的詞就不去調價，較冷的詞本身價格就低，競爭也小，所以建議調價的時 間間隔可以大一些，避免不必要的麻煩。

　　百度調價較為簡單，人工競價，調1，2，3名次就可以了，谷歌的頁面載入量很大，內存較小的機子會跑不動，甚至頁面顯示不出來，或是不完整。 建議使用谷歌的一個軟件叫做谷歌編輯器，英文是Adwords Editor，谷歌有提供專門的下載地址。用它的話就很輕松了，但記得用之前要在左上角先點擊『獲取最記得更改』，保證資料更新，在上面可以調價格，修改 廣告用語等等，做完之后記得點擊『發(fā)布所選廣告系列』。

　　百度有區(qū)分經典版和專業(yè)版，以后可能會全部變?yōu)轼P巢系統(tǒng)。谷歌分為廣告系列，每一個廣告系列下面又有廣告組，再分下去才是關鍵詞，所以這里不 得不在推薦谷歌競價最好用那個谷歌編輯器，不然自亂陣腳不說，價格出錯就不好了。再者，你谷歌賬號里面的同一個關鍵詞匹配方式可能有多種。

　　百度的每一個關鍵詞都有一個質量系數(shù)，它乘于你出的價格就是你綜合指數(shù)，誰的綜合指數(shù)高，誰就排名前面，點擊價格也就是你的下一個排名的綜合 指數(shù)除以你的質量系數(shù)加上0.01，通常不用手動競價，手動競價是你出多少錢，點擊就多少錢。(一般對于小小規(guī)模的公司，預算非常有限才會采取這個方法) 谷歌則有一個質量得分，主要看你廣告水準如何，滿分十分，做得好的話，至少有7分，可以達到10分的。所以谷歌重在你的優(yōu)化廣告，谷歌有兩套廣告輪換，通 常來說選擇最好的顯示出來，其他考慮的因素可能就是用戶的點擊數(shù)量(正常點擊，不同IP)來評判你的廣告的歡迎程度。谷歌的點擊價格，需要考慮你的出價質 量得分和下一個排名的質量得分，在谷歌，出價高不一定排名靠前，優(yōu)化自家的廣告才是硬道理!

　　谷歌的排名和百度有一些差別。其實，谷歌這個排名做得比較公正，他考慮的是你的競價和質量得分倆個因素，谷歌主要在先把右側的所有廣告選出綜 合指數(shù)最高的前三名，放到左側去，最多放三個，有時都不放。因為我發(fā)現(xiàn)在本地查詢時某一個關鍵詞時，有時只有一個廣告在左測，一秒鐘后搜索就全到右側去 了，不過總的排名不會變化(除非瞬時有人競價了)。

　　百度這個方面基本考慮的是你的出價情況，出價高的就能排在前面，有的關鍵詞甚至有十幾個推廣商家，并且不想谷歌哪樣，篩選出最好的(不超過3個)幾個放到左側，給用戶最好的信息。

　　關鍵詞的每日排名監(jiān)控表，這個是必須的工作，前面就有說到了。做這個的時候，谷歌可以用谷歌廣告預覽網頁去監(jiān)控，不過這里講一下，這個監(jiān)控谷 歌不是實時的數(shù)據(jù)，更新的不快，如果你的關鍵詞投放地區(qū)比較多的話，根本無法判斷除了你本地都多情況以外的排名情況。但這也是做這個監(jiān)控報告的唯一辦法 了。(不可能動用你所有全國各地的朋友幫你查詢當?shù)嘏琶闆r)百度賬戶的實況查詢就比較有時效性了，畢竟百度是要注冊登入賬戶才給查的，谷歌不要，所以為 什么會這樣的原因，相信大家也很容易理解了吧。(你是百度的客戶，給他買廣告競價，當然屬于你賬戶的工具要做得好一點了)。

　　此外，做這個監(jiān)控表格的時候也需要有一些技巧和注意事項。

　　第一，每天的10點到11點這段時間做比較好，因為很多公司的后臺競價一般在這個時候，一般情況下，早上的搜索量也比較少，最用戶搜索的點擊影響不會很大。

　　第二，建議下一個火狐瀏覽器來做，這樣比較便捷，升的翻來翻去，最好谷歌和百度一起做，一個關鍵詞做完之后做下一個，如果有什么新的發(fā)現(xiàn)，比 如競爭對手的廣告出現(xiàn)變化了，競爭對手增加了，可以利用Excel在表格單元格上方做一個批注，以便最后做一個今天的總結報告。

　　第三，表格當中的重中之重的關鍵詞建議分為幾個大類，比如你所的是手機的營銷，你可以分為游戲手機組，mp3手機組，等等的關鍵詞組，對你的監(jiān)控有系統(tǒng)性，也有很大的透明度。

　　第四，這個表格的主要構造就是記錄下每天這些TOP關鍵詞的排名，并發(fā)現(xiàn)那些排名沒有第一，那些排名很穩(wěn)定，這些都需要后續(xù)的分析工作，也就 是每天做完這個，走要做一份監(jiān)控報告文檔，里面分析的一些主要有：1，沒有排在第一的個數(shù)，當然百度谷歌要分開，關鍵詞的大類也要分開。2，那些關鍵詞和 前幾天相比下降了，那些比較穩(wěn)定，是否要及時調價。3，觀測競爭對手的廣告變化，可以學習好的地方，借鑒不好的地方，以便及時改進自己的廣告效果。(至于 如何寫廣告用語，如何在百度谷歌投放，這里不多說了，建議去看一下幫助就可以了，主要的兩點是那些匹配的格式要小心，以免造成重復競價和廣告用語一定要言 簡意賅，不一定要震驚爆炸式的文字，關鍵要利用有限的字節(jié)把你的產品說明清楚)

　　熟悉心理學的人都知道搜索的一些常識，比如尼爾森分布，三角理論。所以為什么廣告在左側有很多人看，因為把部分人搜是從左往右看，從上往下 看。試想，難道排在第一的廣告就會吸引人嘛?排名第一的廣告用語就一定會有人點擊，有人親睞嗎?非也!你這么想，我們先考慮排在前三的廣告(按照尼爾森分 布調查得出的結果，排在前三最好)如果文字長短不一，有可能會給用戶帶來視覺的沖擊。假設排在第1和第3的標題比較長，排在第2的比較短，這時候，大部分 人的第一反應第一選擇很有可能就會是第2條廣告，大家說是嗎?同理，長短不一，確實也會決定客戶對廣告的第一視覺感應。

　　如果排在前面的廣告和搜索的關鍵詞相關性不大，比如搜的是籃球裝備，排在第一的是羽毛球裝備，那就他強由他強吧(這種情況一般是他們設置了廣泛匹配所造成的)，還有如果你覺得你自己的廣告寫得比前面排名的好，那也不要盲目競爭第一。

　　百度在各省市計算價格是按你在全國所有投放的各個地區(qū)最高點擊價格來當做你每一次的點擊的價格。舉個例子，眾所周知，百度的點擊單價是按下一 個排名的綜合指數(shù)加0.01(但其實有點小誤差)，那如果你某一個關鍵詞只有在北京和上海投放，在北京的點擊價格為4.56，在上海的點擊價格是 1.23，用戶在百度搜到這個關鍵詞的關高點擊單價就是4.56，所以，如果盲目競爭第一，會造成一邊倒的情形，會造成不必要的損失。而且你還可以注意有 的競爭對手只有在一個城市投放，你是在全國投放，因此，你如果在那個城市落后太多的價格，也就沒有必要一定要爭第一了。上面的解釋這是原因所在。

　　排名第一也可以選擇時間段競價的。有時確實希望這個關鍵詞要排在第一，但又怕預算超支，你可以選擇恰當?shù)臅r間來投放。主要是兩方面：第一，搜 索量低的時間段可以稍微降低價格，但最好還能保證前三。第二，當搜索高峰期的時候，可以把價格調高，希望盡可能讓用戶看到我們的廣告，但這是要在預算允許 的情況下，第二也沒關系的。

　　由于谷歌調價可以使用工具，這里暫時不多說，百度的調價看似簡單，但其中也有很多玄機，我也根據(jù)我的經驗中點講一下百度的競價心得體會。

　　每天第一次打開百度后臺，最先關注的應該是昨天的點擊量，總花費，和平均價格?，F(xiàn)在心中搞清楚昨天的點擊次數(shù)有沒有和平時的情況出現(xiàn)什么異常，所以必須注意均價的穩(wěn)定性，這樣才能在接下來的工作中了然于胸，知道如何應對。

　　其次，關注幾類關鍵詞的點擊次數(shù)和均價。1，那些TOP關鍵詞的鍵。2，點擊費用較高的或者點擊價格很高的關鍵詞。3，點擊量在平時居前列的關鍵詞(注意，這些詞往往是泛詞，應該注意控制，以免影響當天的預算，畢竟這樣的詞轉化率一般不是很高)

　　每隔一個小時看看點擊總次數(shù)和總花費， 看看根據(jù)平時的經驗有沒有在這個時間段出現(xiàn)異常情況，主要兩種情況需要注意：1，某個時間段點擊次數(shù)很低，這是需要調高某些熱門詞的價格了，畢竟每天的預 算就是一個闕值，盡量控制的剛好，不要過低也不要過高。2，總花費在某一個時間段比平時高出很多，應對的策略就是趕緊看一下哪一個詞的點擊量超大，馬上控 制，必要的話可以停止投放。趕緊看一下哪一個詞的價格很大，并且有多次點擊，這時要根據(jù)這個詞的書醒來判斷，如果這個詞是熱門詞，可以選擇暫時下降一些價 格，如果這個詞是冷門的，首先要注意是不是有什么事件引起了這個詞的搜索，如果這個關鍵詞是寬泛匹配或者詞組匹配的話，那就要調整匹配方式了，調成精確 的。還有一種情況不排除對手的惡意點擊。(但可能性較少，因為我要重申的是做網絡推廣最重要的是推廣人員的素質，別人做不做由不得我們，但我們不能去做， 一旦做了就成了冤冤相報何時了了)

　　百度雖然是可以自動算出你要排到第幾名的價格這個智能系統(tǒng)，但有時可以自己調的，包上面的數(shù)據(jù)改一下，但這里注意的是，旁邊那一個仍然是自動，這里重申一下，手動競價是你出多少錢，你的點擊價格就是多少錢。下面這幾種情況大家可以借鑒一下。

　　第一，前三名的價格都很接近的情況下，不需要幾分錢就可以躍居第一，此時，你可以直接加大價格排到第一。比如前三名，你需要出的價格分別是 9.52，9.46，9.31，那么此時你直接調13.00塊，這樣的話一個作用就是后兩名的正常情況下不會跟價，畢竟差了幾塊錢，并且你的點擊價格也不 會隨著你大幅度提高價格而提高，但是必須注意一點的是，這個幅度不要太大，你不要一下調到20，這樣的話，人家可以跟到19塊，讓你費錢。這樣就得不償失 了，當然小幅度的提價也要時刻關注后面的排名有沒有跟上來，以便做及時的調整。

　　第二，和第一點剛好相反，如果有競爭對手像第一點這么做，你也可以讓他費錢，不過也要實時監(jiān)控情況，一般專門做PPC的人員每隔10到15分鐘就要查一下價格。這一點我也是感悟頗深，要注意什么時候該用這招，什么時候不能用!

　　第三，如果遇到第一名的價格和第二，三名相差較大，你又不想對這個詞花費太多錢，而此時二，三名差價不大，你可以把他調到第二，這是一個策 略，還有一個，你要去看第四乃至后面和你的差距，如果相差較大的價格，那也要視情況而定，保住第三也就可以了。畢竟這樣可以省點擊價格(第四的綜合指數(shù)和 你差很大的情況下，控制預算并且使得受益最大才是PPC的宗旨)

　　第四，出價很低的關鍵詞往往買的人也比較少，所以能夠爭第一盡量第一，畢竟花費不大，對于總預算來說是九牛一毛。出價非常高的幾個詞往往是那 些熱門詞，一般基本是那些需要監(jiān)控TOP關鍵詞。對于那些需要特別整理一份表格，把他們的變化情況記錄下來。并且計算出自己投放的這些詞的質量得分，很容 易，只要把綜合指數(shù)除以出價就可以了，這個指數(shù)是會變化的，也反映了你的廣告質量，通過記錄它的變化也能及時調整廣告用語，保證廣告不落人前。舉一個具體 例子，比如你的質量系數(shù)算出來是1.02，然后你可以看到你的排名是第二，第一名的綜合指數(shù)是10.69，然后你通過計算器計算出你的關鍵詞能夠得到綜合 指數(shù)為10.69時的出價是多少，這個只要一個除法就可以了。算完之后得出的價格你把它輸入到那個調價框里面，這樣更新之后，你的綜合指數(shù)必然和第一名一 樣，但百度系統(tǒng)仍然會給出一個第一名。如果你此時排名是第一，那么，你的質量得分可能不錯，如果在第二，那么你需要改進廣告的質量了。注意這里一切都只是 估算。

　　百度并不是出價高就可以排前面，但是排名根據(jù)綜合指數(shù)大小，而綜合指數(shù)等于質量系數(shù)乘于出價，但是大家的質量系數(shù)大都在1左右徘徊，相差不 大，所以，理論上可以理解為出價高，排名就靠前，這也就是百度不如谷歌的地方了，所以百度推廣在左側的風頭蓋過了自然搜索優(yōu)化排名，有時兩者也會被混淆， 而谷歌則會以贊助商鏈接出現(xiàn)。但還是一點，優(yōu)化自己的廣告是PPC的一個大前提，同時也可以降低點擊價格。

　　有能力的話整理那些監(jiān)控的關鍵詞里面主要競爭對手的排名情況，是否在這個城市在谷歌還是百度有投放，可以在表格上面填上Y和N來區(qū)分。整理沒 有排在第一的有多少個，排在第一的有多少個，平均排名第幾的時候點擊數(shù)能超過多少等等這些統(tǒng)計辦法，可以參考NBA休斯頓火箭隊總經理莫雷的統(tǒng)計方法(比 如，某一隊員得分超過20能贏多少場次這樣類似的統(tǒng)計，當然，要把這些方法對應起來也不是一件容易的事，但理念的核心思想是不改變的)。

　　監(jiān)控表中的關鍵詞中的更關鍵詞，主要是轉化最好的，可以整理他們的質量得分，和平均值1作比較，最好大于1，否則，需要優(yōu)化廣告了。

　　上面所說的大都是適合新手，還有更艱難的事，比如數(shù)據(jù)分析，網站流量轉化分析，是做Pay Search的最高境界，需要慢慢琢磨，主要要用好Google Adwords工具和百度統(tǒng)計等網站分析工具。

　　綜上，這些主要適用于剛入門不久的并且在做付費搜索推廣的新手們。主要也是我的一些心得體會和個人意見，不足的地方也歡迎大家及時補充哈。

　　百度推廣心得體會二：

　　關于怎么推廣站長們都已經提出過無數(shù)種辦法了，我看了以后覺得收獲很大，很多方法都是在這些文章里面學習來的，所以要感謝站長們的無私奉獻，今天我把我在百度知道上面的一些推廣經驗來和大家分享一下。 互動問答類平臺主要有百度知道，天涯問答，搜搜問問，愛問知識人，雅虎知識堂等等，這些平臺為網民提供知識的交流平臺，很多網民提出問題，也有很多網民解答問題，享受幫助別人的快樂，真正實踐助人為樂。其中百度知道是用戶活躍程度最高的一個平臺，這個和百度恐怖的流量不無關系，而且你在百度知道上面做的宣傳會最大程度的呈現(xiàn)給目標用戶，因為百度對自己的產品的權重都比較高，那句廣告語怎么說來著：“百度一下，你就知道“，很多問題都會出現(xiàn)在相關搜索結果的首頁，所以在百度知道上做點文章是必須的。下面是我的一點心得體會：

　　一、尋找相關問題注意技巧

　　無論你是做什么網站的，你都有自己的目標用戶，你要清楚你的目標用戶上網都會搜索哪些關鍵詞，會關心哪些問題，或者他們可能會存在哪些疑問，以178彩票網為例，我們的主要業(yè)務是彩票銷售，彩票資訊，我們目標用戶就是彩民，可以確定以下的關鍵詞：網上買彩票，彩票，福利彩票，體育彩票，彩票開獎，彩票預測等等，對應的，彩民提出的問題可能是：在網上怎么買彩票?某某彩票昨天的開獎號碼是多少?下期某某彩票的預測是多少，等等這些是你要去尋找的問題，在百度知道里搜索相應的關鍵詞或者問題，出來就是三類相關問題，已解決的問題，待解決的問題，投票中的問題，這三類，已解決的問題就不要關注了，這些問題都有了答案;投票中的問題，發(fā)揮的余地太少，我們重點是去找那些待解決的問題，最好是零回答的問題。如果不想每次都去搜索這么麻煩，可以在知道設置里面設置訂閱，百度每天會向你推薦網友的最新提問，需要你設置一個關注的分類，和關注的關鍵字，設置好以后，和這些相關的問題在你登陸百度知道之后會自動的為你推薦，可以節(jié)省不少的時間。

　　二、回答問題，切實解決用戶提問為上策

　　要把自己當做一個為別人解決問題的人，而不是一個做廣告的人。看到有些提問下的回答，讓人一看就非常反感，比如人家問雙色球101期開獎號碼是多少，你卻在下面回答買彩票就上178彩票網，這樣的回答是極不友好的。如果你實在是要回答這個問題，可以這樣，“開獎號碼是04 09 18 21 25 26+06 ，祝您中獎，更多的開獎號碼可以到178彩票網去查看哦，而且還可以直接購買呢”這樣既解決了用戶的問題，又順帶著推廣了一下自己的網站，友好度立刻就提高了。如果你不知道這個問題的答案，也不要一句簡單：你去某某網去查看。你要做的是去某某網上查看，然后告訴用戶答案，再告訴他答案是在某某網上找來的，以后再有不知道直接到某某網就可以了，這樣的回答受歡迎程度會高很多，要是被用戶選為最佳答案，你就獲得了更多的展示機會。回答問題一定要專業(yè)，從一開始就要給大家你是這個方面的專家的感覺，樹立權威，做到網友慕名向你提問的程度，你就功德圓滿了!很多朋友希望直接加上自己的網址，這樣的宣傳效果更好，而且還增加了外鏈，但是現(xiàn)在百度知道是越來越來難帶鏈接了，絕大多數(shù)都是審核通不過的。但是可以在參考網站一欄里面加上自己的網址，當然相關度要高，不然審核也是會被K掉的。

　　三、持之以恒，成為知道達人

　　從我的經驗來看，百度知道每天都有新問題出現(xiàn)，每天回答至少十個問題，基本上是沒有問題的，這樣你不斷的積累經驗，獲得更高的級別，成為知道達人，這樣你回答的問題才能受到更高的關注，這就要求你要有個合理的安排，每天抽出一定的時間去回答提問，要知道所有關注這些問題的人都是你的目標客戶，不是嗎?堅持把百度知道的問題回答工作做下去，把百度知道當做是你的網站實現(xiàn)社會價值的一個平臺，自己也去體會解決別人問題的快樂，有這樣的認識，一定能夠把百度知道的推廣工作做好!

　　做知道的推廣最開心的事情就是自己的回答被評為最佳答案了，自己的回答得到了肯定無疑是一種鼓勵，這時候已經不僅僅是一個純粹的推廣目的，還多了一份幫助別人的滿足感。以上是本人的一些愚見，歡迎各位批評指正，

　　百度推廣心得體會三：

　　很多的站長都希望通過百度百科的詞條來為自己的網站帶來權重、流量以及一定的品牌推廣價值，但是我發(fā)現(xiàn)在百科上創(chuàng)建詞條真的很難，很多都已經被別人寫了，很難再另辟溪徑，尋找到一個新的詞條。

　　難點：1.如果百度帳號的等級很低，就很難找到一個好詞，更不可能去發(fā)表了;要是賬號的等級高，發(fā)表詞條和內容就比等級不高的人容易多了。(每天百科創(chuàng)建詞條的上限是100分，這個需要你去找大量的詞源，比如漢典有大量的詞語，還可以去一些書籍影視的網站，那里有大量的圖書和影視，還有大量的菜譜等等，簡單的復制過來重新排版就可以，每天創(chuàng)建20個詞條應該不成問題。)

　　2.在編輯內容的時候，我們通常會宣傳自己的網址或想要推廣的網站，這樣會增加訪問量。但添加網站也有技巧，不能只添加自己的網站，在參考資料中加入3-5條連接，放上權威網站，如新浪、搜狐等文章頁，同自己的網站一起混淆視聽;不要單純的放個鏈接，每個鏈接前都要寫上短語，簡要敘述這個鏈接的內容是什么，告訴為什么要加這個鏈接。

　　3.等級低的人會遭到退稿，理由大多是內容空泛，沒有實質性的東西。所以，重視內容的編輯就要從全面性，多展示，語言的精煉角度出發(fā)。詞條排版，一定要美觀，而且編輯是會限制圖片數(shù)量的，最多不超過15張，我就被限制過，所以也沒必要刻意增加文章圖片。