畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得
畢業(yè)總結(jié)，是對(duì)一段時(shí)間的修習(xí)的一次階段性的歸納，反思，也是對(duì)未來的一次更好的規(guī)劃，是下面是小編精心整理的畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得，供大家學(xué)習(xí)和參閱。
關(guān)于畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得
將傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥知識(shí)和方 法與西 醫(yī) 西藥的知識(shí)和方法結(jié)合起來，在提高臨床療效的基礎(chǔ)上，闡明機(jī)理進(jìn)而獲得新的醫(yī)學(xué)認(rèn)識(shí)的一種途徑。中西醫(yī)結(jié)合是中華人民共和國建立后政府長期實(shí)行的方針。中西醫(yī)結(jié)合是中、西醫(yī)學(xué)的交叉領(lǐng)域，也是中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的一項(xiàng)工作方針。中西醫(yī)結(jié)合發(fā)軔于臨床實(shí)踐，以后逐漸演進(jìn)為有明確發(fā)展目標(biāo)和獨(dú)特方法論的學(xué)術(shù)體系。
發(fā)展階段 中西醫(yī)結(jié)合大體經(jīng)歷了3個(gè)階段：①20 世紀(jì)50年代的臨床實(shí)驗(yàn)性描述階段。主要以西醫(yī)診斷，中醫(yī)治療或聯(lián)合用藥。按西醫(yī)指標(biāo)觀察療效。②60～70年代開始的臨床研究與實(shí)驗(yàn)研究相結(jié)合階段。在臨床上主要采用辨證分型的方式分析疾病，并開展實(shí)驗(yàn)研究，已經(jīng)出現(xiàn)一批如針刺麻醉、 中西醫(yī)結(jié)合治療骨 折和治療急 腹 癥等方面的研究成果。③80年代以后的機(jī)理探討和理論創(chuàng)新階段。初步運(yùn)用動(dòng)物模型和實(shí)驗(yàn)研究觀察手段，把證和經(jīng)絡(luò)的研究推到一個(gè)更為深入的層次。
方式 中西醫(yī)結(jié)合的方式和途徑有以下幾個(gè)主要方面： ①在疾病的診治中進(jìn)行結(jié)合。包括在診斷上的病證結(jié)合，在治療時(shí)的綜合協(xié)調(diào)，在理論上的相互為用。病證結(jié)合就是運(yùn)用西醫(yī)診斷方法確定病名，同時(shí)進(jìn)行中醫(yī)辨證，作出分型和分期。這樣就從兩種不同的醫(yī)學(xué)角度審視疾病，既重視病因和局部病理改變，又通盤考慮疾病過程中的整體反應(yīng)及動(dòng)態(tài)變化，并以此指導(dǎo)治療。綜合協(xié)調(diào)是指在治療的不同環(huán)節(jié)按中西醫(yī)各自的理論優(yōu)選各自的療法，不是簡單的中藥加西藥，而是有機(jī)配合、互相補(bǔ)充，這樣往往能獲得更高的療效。理論上相互為用是根據(jù)不同需要，或側(cè)重以中醫(yī)理論指導(dǎo)治療，或側(cè)重以西醫(yī)理論指導(dǎo)治療，或按中西醫(yī)結(jié)合后形成的新理論指導(dǎo)治療。 ②通過對(duì)中西醫(yī)診斷方法的研究進(jìn)行結(jié)合。主要是用西醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)方法研究中醫(yī)四診，或創(chuàng)造新的診法。開展最多的是經(jīng)絡(luò)診法和脈診、舌診。經(jīng)絡(luò)診法是把中醫(yī)學(xué)關(guān)于經(jīng)絡(luò)檢查所見和西醫(yī)診斷聯(lián)系起來，通過相關(guān)性研究，創(chuàng)立耳穴診病法和經(jīng)絡(luò)檢查法。通過各種脈象儀、舌象儀，把醫(yī)生診脈時(shí)的指下感覺用圖像、曲線、數(shù)字等客觀指標(biāo)表示出來，把各種舌診所見舌苔、舌質(zhì)的變化通過病理形態(tài)學(xué)、細(xì)胞學(xué)、生物化學(xué)、血液流變學(xué)及光學(xué)等方法客觀地反映出來;另外對(duì)脈象及舌象進(jìn)行中醫(yī)相關(guān)對(duì)照和從病理生理學(xué)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、免疫學(xué)、血液動(dòng)力學(xué)等多方面進(jìn)行原因和機(jī)理探討。這項(xiàng)研究有利于中醫(yī)四診實(shí)現(xiàn)儀器化、客觀化和規(guī)范化。 ③通過對(duì)中醫(yī)治法治則的研究進(jìn)行結(jié)合。主要集中于對(duì)活血化瘀、清熱解毒、通理攻下、補(bǔ)氣養(yǎng)血、扶正固(培)本等治則的研究。方法是在肯定療效的基礎(chǔ)上，摸清用藥規(guī)律，篩選方藥，進(jìn)而對(duì)適用該治則的有關(guān)方藥進(jìn)行藥理作用、成分、配伍機(jī)制的實(shí)驗(yàn)研究，再將所取得的認(rèn)識(shí)放到臨床實(shí)踐中驗(yàn)證。 ④通過對(duì)中醫(yī)基礎(chǔ)理論的研究進(jìn)行結(jié)合。中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)理論內(nèi)容十分豐富，有些與西醫(yī)學(xué)理論完全不同，以往曾開展對(duì)陰陽學(xué)說、臟象學(xué)說 、氣血學(xué)說及有關(guān)“ 證 ”的研究等，主要是從西醫(yī)角度去探索。其方法是先以臨床為據(jù)確立研究對(duì)象的特征，然后通過建立中醫(yī)理論的動(dòng)物模型或動(dòng)物疾病模型以尋找中西醫(yī)理論上的結(jié)合點(diǎn)。 ⑤通過對(duì)方劑藥物的研究進(jìn)行結(jié)合。包括用西醫(yī)理論和方法，對(duì)傳統(tǒng)方劑的作用加以說明。其特點(diǎn)是醫(yī)藥結(jié)合，臨床與實(shí)驗(yàn)結(jié)合，單味藥物研究與復(fù)方研究相結(jié)合。 ⑥通過對(duì)針灸及經(jīng)絡(luò)研究進(jìn)行結(jié)合 。 大致有 5 個(gè)方面：一是把針灸應(yīng)用于西醫(yī)臨 床各科 ， 所治疾病已達(dá) 300 余種;二是傳統(tǒng)針刺技術(shù)與西醫(yī)理論和方法結(jié)合，創(chuàng)立頭皮針、耳針療法和電針、激光針療法、穴位注射方法等;三是用生理學(xué)、生理化學(xué)、微生物學(xué)及免疫學(xué)方法研究針灸對(duì)人體各系統(tǒng)的作用機(jī)制，為針灸提供現(xiàn)代科學(xué)依據(jù);四是通過對(duì)針刺麻醉的臨床應(yīng)用和對(duì)針刺鎮(zhèn)痛原理研究進(jìn)行結(jié)合;五是在肯定經(jīng)絡(luò)現(xiàn)象、總結(jié)循經(jīng)感傳規(guī)律的
基礎(chǔ)上，融匯中西醫(yī)理論，以現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)方法與科學(xué)抽象方法相結(jié)合，探索經(jīng)絡(luò)機(jī)制。利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和實(shí)驗(yàn)方法研究經(jīng)絡(luò)及針灸作用原理的一門新學(xué)科——實(shí)驗(yàn)針灸學(xué)，已經(jīng)在中西醫(yī)結(jié)合的過程中逐步形成。
成就 50年代以后，中西醫(yī)結(jié)合工作，不僅在臨床醫(yī)療和預(yù)防保健等方面廣泛開展，而且涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的研究成果。在臨床中，用中西醫(yī)結(jié)合診治常見病、多發(fā)病、難治病已較普遍。大量事實(shí)說明，用中西醫(yī)結(jié)合治療某些疾病有明顯的療效。例如，治療心腦血管病、再生障礙性貧血、月經(jīng)不調(diào)、病毒性肺炎、肛腸病、骨折、中小面積燒傷、血栓閉塞性脈管炎、硬皮病、紅斑狼瘡等療效顯著。在治療某些急腹癥時(shí)，已經(jīng)改變傳統(tǒng)的治療原則，成為一種有中國特點(diǎn)的新療法，不僅提高了治愈率，而且可使一部分病人免除手術(shù)治療，減少了合并癥及副作用。治療內(nèi)科急癥，如呼吸窘迫綜合征、急性心肌梗塞、休克、急性彌漫性血管內(nèi)凝血等也有較好的療效。治療骨折，形成一種新的復(fù)位固定方法，可以縮短骨折固定和功能恢復(fù)的時(shí)間 ，保 持較 好的關(guān)節(jié)功能。中西醫(yī)結(jié)合還注重運(yùn)用非創(chuàng)傷性療法治療疾病，把西醫(yī)的某些診治手段與中醫(yī)的氣功、針灸、按摩相結(jié)合，以其無損傷、簡便易行、療效確實(shí)而受到廣泛的重視。例如氣功治療高血壓病，針灸治療神經(jīng)功能性疾病和冠心病，正骨手法治療軟組織損傷等，通過臨床觀察，都取得了較好的效果。近年來已創(chuàng)立或正在醞釀一些新的學(xué)科領(lǐng)域，如中醫(yī)病理學(xué)、實(shí)驗(yàn)針灸學(xué)和針刺麻醉學(xué)等。對(duì)中西醫(yī)結(jié)合的認(rèn)識(shí)，除自身的實(shí)踐外，還依賴于科技水平的進(jìn)步。80年代以后，中西醫(yī)結(jié)合突破了統(tǒng)一論，把中西醫(yī)結(jié)合作為一種創(chuàng)新，在中西醫(yī)各自向前發(fā)展的前提下，使中西醫(yī)結(jié)合工作獲得新的發(fā)展。 中西醫(yī)結(jié)合的思想由來已久，但中西醫(yī)結(jié)合這個(gè)專業(yè)卻是一個(gè)年輕的專業(yè)，還不足二十年的發(fā)展歷史。
翻看中西醫(yī)結(jié)合的歷史，不難發(fā)現(xiàn)，從這個(gè)思想誕生的時(shí)候起，就充滿了爭議。張錫純的《醫(yī)學(xué)衷中參西錄》讓中國人看到我們的民族醫(yī)學(xué)在某些地方與西方醫(yī)學(xué)是相通的。鑒于當(dāng)時(shí)中國在自然科學(xué)方面的落后局面，許多人迫切渴求西學(xué)，而西醫(yī)在當(dāng)時(shí)還不可能取代中醫(yī)在國人心中的地位，中西醫(yī)結(jié)合的思想一下子流傳開來。
然而，這只是一種社會(huì)需要，并不是學(xué)術(shù)之必須。其實(shí)早在張老先生之前就已經(jīng)有很多人在走中西醫(yī)結(jié)合的道路了，其中最著名的就是“《醫(yī)林改錯(cuò)》，越改越錯(cuò)”的清代學(xué)者王清任。王老先生為了他的“中醫(yī)形態(tài)學(xué)”，奮斗了一生，可以說是徒勞無功?，F(xiàn)在當(dāng)我們提起他的《醫(yī)林改錯(cuò)》，莫不付之一笑，他留給我們的還是他在中醫(yī)學(xué)上的成就，也就是他的一組“逐瘀湯”。
建國以后，我們?cè)?ldquo;百花齊放，百家爭鳴”的思想指導(dǎo)下，一批專家再次提出了中西醫(yī)結(jié)合的思想，并且迅速的發(fā)展成為了一門學(xué)科。誠然，這個(gè)學(xué)科在誕生伊始，取得了飛速的發(fā)展。以至于在一段時(shí)間成為了醫(yī)學(xué)在中國發(fā)展的主流。據(jù)說在一次中西醫(yī)結(jié)合大會(huì)上，大會(huì)發(fā)言人說“在將來的中國，既沒有中醫(yī)，也沒有西醫(yī)，只有中西醫(yī)”，這時(shí)候，一位老中醫(yī)站了起來問到“中醫(yī)是馬，西醫(yī)是驢，中西醫(yī)結(jié)合是騾子，你現(xiàn)在把驢和馬都?xì)⒘耍瑢磉@騾子從哪里來?”當(dāng)時(shí)臺(tái)下爆發(fā)了雷鳴般的掌聲。
也許當(dāng)時(shí)這位老人家只是一個(gè)粗淺而形象的比喻，但現(xiàn)在看起來，這個(gè)比喻是充滿哲理的。中西醫(yī)結(jié)合這個(gè)專業(yè)出現(xiàn)的時(shí)候，取得了那么多的成就，但時(shí)至今日，它的發(fā)展比不了中醫(yī)，更比不了西醫(yī)，這是為什么呢?
我們來想象一下當(dāng)年那些學(xué)者在炮制“中西醫(yī)結(jié)合”的經(jīng)過吧。是的，中醫(yī)和西醫(yī)都是以人體為研究對(duì)象學(xué)科，他們之間肯定會(huì)有一些結(jié)合點(diǎn)。這些結(jié)合點(diǎn)，作為他們的個(gè)人研究成果，肯定是足夠了。但要作為一門學(xué)科發(fā)展下去還是有些不足的.或者是兩個(gè)醫(yī)學(xué)都還沒有發(fā)展到一定程度，或者他們要結(jié)合成一門科學(xué)根本不可能。中醫(yī)博大，博及宇宙，西醫(yī)精微，微至粒子。要結(jié)合，談何容易?總之，還沒有到中西醫(yī)結(jié)合應(yīng)該誕生的時(shí)候，他便誕生了。他不是一個(gè)早產(chǎn)兒，就是一個(gè)怪胎!
但這個(gè)孩子還是出世了，他出世了，我們就要賦予他基本的人權(quán)，對(duì)于一個(gè)學(xué)科而言，我們就得承認(rèn)它的地位。
接下來，這個(gè)孩子開始成長，而且長的出奇得快，為什么呢?因?yàn)樗母改競兪窃诔驕?zhǔn)了中醫(yī)和西醫(yī)之間那一大堆結(jié)合點(diǎn)的基礎(chǔ)上孕育它的。這讓我想起了中西醫(yī)結(jié)合大會(huì)上那位老中醫(yī)的經(jīng)典的比喻。
小的時(shí)候在農(nóng)村的時(shí)候，農(nóng)民干活都喜歡用騾子，為什么呢，因?yàn)轵呑蛹扔旭R的忠厚和吃苦耐勞，又有驢的倔強(qiáng)和爆發(fā)力，可以說在騾子這一代身上，兼有其親本的所有優(yōu)點(diǎn)。但是，騾子這么好的東西卻有一個(gè)致命的弱點(diǎn)-他不能傳代!!! 這就是我們的中西醫(yī)結(jié)合，當(dāng)年那些前輩們把他作為一門科學(xué)留給了我們。當(dāng)時(shí)他們發(fā)現(xiàn)的結(jié)合點(diǎn)完全夠創(chuàng)立這門學(xué)科了，但再接著發(fā)展，談何容易?現(xiàn)在，又有人提出了“廢中醫(yī)”，也就是要掐死中西醫(yī)結(jié)合他媽，要是真的讓他們得逞了，以后中西醫(yī)結(jié)合就是一個(gè)沒娘的娃兒，它的成長更是舉步維艱?？v然中醫(yī)在這次風(fēng)波中，又頑強(qiáng)的屹立了起來，但是中西醫(yī)結(jié)合的雙親感情破裂這個(gè)現(xiàn)實(shí)你總得面對(duì)吧。 中西醫(yī)結(jié)合，他是什么?樂觀地講，他是一個(gè)在中醫(yī)和西醫(yī)都還沒有發(fā)展到一定程度就出生的早產(chǎn)兒，或者他根本就不該來到這個(gè)世界上，因?yàn)樗母改敢苍S只是“一夜情”，以后再真正的“結(jié)合”起來，談何容易?悲觀地講，中西醫(yī)結(jié)合，就是一個(gè)學(xué)術(shù)上的雜種，他擁有生物學(xué)上的“雜種優(yōu)勢”，但是它是不可傳代的-這，是他致命的弱點(diǎn)。
畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得
光陰似箭，時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，我即將大學(xué)畢業(yè)了。從2008年入學(xué)開始，我慢慢由新生變成其他人的學(xué)姐，我在這四年的大學(xué)生涯所經(jīng)歷，主要可以從思想、學(xué)習(xí)、工作、生活方面進(jìn)行總結(jié)。
在思想上，我熱愛祖國、熱愛人民，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、擁護(hù)各項(xiàng)方針政策，遵守國家的法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度積極向黨組織靠攏。有很強(qiáng)的上進(jìn)心，勇于批評(píng)與自我批評(píng)。通過學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，我學(xué)會(huì)用正確先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦，樹立了正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。。今后，我會(huì)再接再厲，力求不斷完善自我，爭取更上一層樓。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念，努力把自己鍛煉成新時(shí)代的合格的共產(chǎn)黨員。作為預(yù)備黨員，我認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足， 在日常工作中時(shí)刻注意向其他同志學(xué)習(xí)，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)。我學(xué)習(xí)態(tài)度端正，勤奮刻苦，我十分注意向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)。平時(shí)主動(dòng)幫助其他同學(xué)干一些力所能及的事，自己也在做的過程中得到鍛煉，增長了知識(shí)，提高了工作的能力。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同學(xué)們的幫助下，通過自己的努力，取得更大的進(jìn)步。我將努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。
在學(xué)習(xí)上，我嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)知識(shí)的強(qiáng)烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際。通過我的刻苦努力，我多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金。我對(duì)知識(shí)的追求并不僅僅限于本專業(yè)的知識(shí)，我還主動(dòng)報(bào)名國家計(jì)算機(jī)三級(jí)以及四級(jí)，并成功考取了國家計(jì)算機(jī)三、四級(jí)的證書。曾經(jīng)有一段時(shí)間，我非常想學(xué)習(xí)日語，于是就自己買了學(xué)習(xí)日語的相關(guān)書籍，并自己摸索著學(xué)習(xí)日語的相關(guān)知識(shí)。除此之外，由于認(rèn)識(shí)到英語在今后工作生活中使用的廣泛性，我還報(bào)考了商務(wù)英語，并且取得不錯(cuò)的成績。我十分注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，堅(jiān)持每個(gè)禮拜上圖書館，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí)，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)，為成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生而不懈奮斗。
在工作上，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較好的組織能力，在擔(dān)任班級(jí)組織委員期間，工作踏實(shí)，任勞任怨，責(zé)任心強(qiáng)。曾經(jīng)帶頭舉辦過班級(jí)的周年晚會(huì)，成功組織了光棍節(jié)活動(dòng)以及女生節(jié)活動(dòng)等。晚會(huì)和活動(dòng)的成功舉辦，加強(qiáng)了同學(xué)間的交流，受到了老師和同學(xué)們的一致好評(píng)，我自己也從中得到了鍛煉，組織能力有了更進(jìn)一步的提高。在大四的時(shí)候，我擔(dān)任班級(jí)的黨章組組長，同樣秉持著對(duì)工作熱忱積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，獲得了老師和同學(xué)們的一致肯定。由于工作積極努力，成績突出，我曾被評(píng)為校“優(yōu)秀共青團(tuán)員”以及校“優(yōu)秀共青團(tuán)干”。
在生活上，我養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。我時(shí)時(shí)刻刻以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地，我都奉行嚴(yán)于律己，寬以待人的信條，并切實(shí)地遵行它。待人熱情誠懇，講求誠信;平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人;與同學(xué)發(fā)生矛盾、誤會(huì)時(shí)，能首先從自己身上找原因，并主動(dòng)與對(duì)方進(jìn)行溝通?；仡櫵哪?，我很高興在同學(xué)有困難的時(shí)候能夠幫助他們，相對(duì)的，在我有困難的時(shí)候同學(xué)也無私地向我伸出了援手。尊師重道，使我學(xué)到了很多知識(shí)，也與很多老師成為了良師益友;經(jīng)常自我反省，寬容他人，使我多了很多的朋友。
我的優(yōu)點(diǎn)是誠實(shí)、熱情。我認(rèn)為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來要求自己的，答應(yīng)別人的事一定按時(shí)完成，記得有好幾次，同學(xué)或老師約了我見面，我答應(yīng)以后必定按時(shí)到達(dá)指定約會(huì)地點(diǎn)，即使有急事也從不失約，給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周圍同學(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。
我個(gè)人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是就是人際交往能力較差，不善于表達(dá)自己。在人多的場合容易害羞。我在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)不斷的鍛煉完善自己，爭取作一名優(yōu)秀的大學(xué)生。 我們作為當(dāng)代的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)擺正自己的位置，立志成才，肩負(fù)起時(shí)代的重?fù)?dān)，勇攀知識(shí)高峰，把報(bào)效祖國的遠(yuǎn)大志向作為發(fā)奮學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力，增強(qiáng)自己的時(shí)代感，光榮感，使命感，才能無愧于社會(huì)，無愧于人民。
畢業(yè)個(gè)人總結(jié)心得范文
4月11號(hào)聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。同樣這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。
在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時(shí)刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。
每天早上廣州辦都要開早會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個(gè)簡短的匯報(bào)，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時(shí)的匯報(bào)，并尋求解決，每天的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當(dāng)然更多的時(shí)候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂范文網(wǎng)為您提供大量免費(fèi)范文!的地方，就主動(dòng)詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場了，跟著導(dǎo)師，一個(gè)一個(gè)超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個(gè)表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計(jì)劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報(bào)，我想這就是營銷的魅力所在!
每天于各個(gè)賣場，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會(huì)到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強(qiáng)大。 如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會(huì)覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當(dāng)然我會(huì)吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn)，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機(jī)會(huì)也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對(duì)他們最大的回報(bào)。感謝集團(tuán)人力資源部，銷售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)和提升的平臺(tái)。很高興能在這段日子里認(rèn)識(shí)到公司各個(gè)部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!
2、本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會(huì)是什么?
營銷更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動(dòng)，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)I(yè)，應(yīng)該足夠聰明;如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。
所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會(huì)以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當(dāng)中，做好營銷!
既然選擇了營銷，我就會(huì)義無返顧的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。 3、本月實(shí)習(xí)期間存在的問題及建議?
建議集團(tuán)形成一個(gè)對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。
在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。
此次實(shí)習(xí)也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應(yīng)當(dāng)盡快作好從校園走向社會(huì)的轉(zhuǎn)變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細(xì)節(jié)和禮儀。調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮的進(jìn)入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事! 4、本月實(shí)習(xí)期間對(duì)導(dǎo)師的評(píng)價(jià)?
非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)潘心如經(jīng)理以及導(dǎo)師胡萍勇，首先他們都是很負(fù)責(zé)而且工作能力和管理能力都很強(qiáng)，在實(shí)現(xiàn)期間，無論是從業(yè)務(wù)上還是生活上都對(duì)我有很大的幫助和照顧，非常關(guān)心我的實(shí)習(xí)和成長，給我很多的指導(dǎo)和建議。是我以后工作學(xué)習(xí)的榜樣。 5、你最關(guān)心的問題是什么?
公司可以對(duì)應(yīng)屆大學(xué)生建立一個(gè)良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。
無論以后工作崗位在哪里，我都會(huì)努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價(jià)值。
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