擺攤心得3篇
擺攤心得3篇
其實(shí)擺攤可以鍛煉經(jīng)營(yíng)意識(shí),增加你創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),還能鍛煉經(jīng)商頭腦。下面是學(xué)習(xí)啦為大家?guī)淼臄[攤心得,希望可以幫助大家。
擺攤心得范文1:
這個(gè)實(shí)訓(xùn)周,老師給我們布置的作業(yè)是到學(xué)校門口或者學(xué)校的夜市中設(shè)點(diǎn)擺攤。
當(dāng)老師的任務(wù)一布置,我們小組成員就在一起商量賣什么東西好,經(jīng)過反復(fù)的思考、觀察和比較,我們最終決定賣手機(jī)情侶掛鏈。決定好了賣什么,于是我們以最快的速度去義烏國(guó)際商貿(mào)城進(jìn)貨,我們一共挑中了八款情侶掛鏈。
當(dāng)老師召集大家看完貨之后,很快我們就要開始要擺攤了。當(dāng)天晚上,我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤,那里人氣真的超級(jí)的旺,再加上有很多的小販在賣食品,所以感覺人很多。我們小組因?yàn)榈谝淮蝸?,來遲了,只能在遠(yuǎn)離人群的一個(gè)偏僻角落中擺攤。
也許因?yàn)榈谝淮蝸頂[攤吧,缺少經(jīng)驗(yàn),我們都羞于用喊,所以也很少有顧客來向我們?cè)儐?,?dāng)我們擺了一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)的地?cái)偤?,黯淡的收?qǐng)觥?/p>
第二天晚上,我們有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),于是提前來到校內(nèi)口,還好人不是很多,于是我們就挑了個(gè)比較好的位置開始擺攤了,也許因?yàn)閮r(jià)格高吧,雖然我們的飾品都很精美了,但是還是沒有賣出多少。當(dāng)我們也試著吆喝和準(zhǔn)備降價(jià)的時(shí)候,這時(shí)候竟然出現(xiàn)了城管,于是我們趕緊收拾起飾品,馬上閃到學(xué)校中。后來我們估計(jì)城管已經(jīng)走了,我們正準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤的時(shí)候,這時(shí)候城管又殺了出來,結(jié)果把我們嚇怕了,我們就決定在學(xué)校里擺攤好了。于是我們?cè)诤即舐返碾A一教室旁擺起地?cái)偭恕?/p>
當(dāng)剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學(xué)生停下了腳步,拿起掛件在那看來看去,我們也開始忙了起來,這時(shí)候?qū)W校里面的小情人也開始出來溜達(dá)了,而我們的膽子也大了起來,于是我們的嘴也開始滑起來了,臨近的攤子都是同班同學(xué)的,這樣也沒有束縛了,于是在這個(gè)時(shí)候也做成了幾筆生意。但是學(xué)校里總比不過校門口的,所以總體來說,生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆,還是很開心。
我們總結(jié)出一般人很少還價(jià)格,因?yàn)槲覀兌▋r(jià)不高,飾品又精致,而且情侶的消費(fèi)量很大,這些飾品具有很大的收藏價(jià)值,而男生一般也愛在這個(gè)時(shí)候表現(xiàn),所以總的下來,我們組還是挺不錯(cuò)的。
通過這次擺地?cái)?,我們了解到?jīng)]有一點(diǎn)勇氣是邁不出這一步的,但如果你邁出了這一步以后你的天空會(huì)因?yàn)檫@個(gè)起點(diǎn)而變得更廣闊。
擺攤心得范文2:
如今一年比一年嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),大學(xué)生研究生賣豬肉已不是什么新鮮事。昨晚躺床上我也籌劃了一番,決定今天中午到離家里不遠(yuǎn)的一所高校宿舍門口擺地?cái)偂?/p>
平時(shí)總喜歡亂花錢買些不中用的東西,有的商標(biāo)都還沒拆買回來后就安靜的躺在抽屜里?,F(xiàn)在想想真不應(yīng)該,再便宜的東西它也是要錢的啊!將那些零零碎碎的東西打包完畢后,心情復(fù)雜的向XX學(xué)院宿舍門口走去。
二次寒潮來襲,街上冷冷清清,學(xué)校旁的路邊攤也沒有了往日的熱鬧。我選好地方將貨物擺放好,站在一旁等待各位大學(xué)生的青睞。
在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著個(gè)大籃子在賣袖套,棉襪,絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧著生意還行,一旁一個(gè)三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著沒有絲毫熱氣的炒飯??磥磉@母女倆,生活真不容易!小孩邊吃飯邊沖著我笑,我說等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對(duì)她媽媽說,等下阿姨陪我玩。于是我和這位大姐開始聊天,聽她的口音像是外地人可是普通話說得還可以。我說這么冷的天你從大老遠(yuǎn)跑過來(在遠(yuǎn)處租了房子),還帶著孩子,不簡(jiǎn)單啊!她說沒辦法呀,孩子的奶奶不在家,不干活怎么養(yǎng)家呀。聽著真叫人心寒,可是小女孩依然笑得燦爛。那么大盒飯她肯定是吃不完的,接著就好奇的盯著我攤攤上的小玩意。送了只小貓貓掛件給她,她可高興呢。大姐很通情達(dá)理,不時(shí)地盯著女兒擔(dān)心她破壞我“賣錢”的東西。大冬天的在戶外真難熬啊,感覺腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時(shí)這個(gè)時(shí)候我正在家吹著暖氣,品著咖啡,上著網(wǎng)呢。堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持,生活就是這樣誰叫你找不著工作呢!該罰!
一個(gè)小時(shí)過去了,我仍沒進(jìn)賬半毛錢。忍耐忍耐忍耐,怎么說也要等到兩點(diǎn)半吧。小女孩一直很開心地在我身邊蹦蹦跳跳,她媽媽也一直嚷嚷著叫她不要貼著我,免得把我衣裳弄臟了。是啊,瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服,實(shí)在懸殊很大。可是穿名牌又怎樣,衣服再貴又怎么樣,不也一樣在擺地毯?jiǎn)?我依然陪著孩子快樂地玩耍,直到我冷得實(shí)在受不了。接著不好意思的對(duì)大姐說,我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來“賣錢”的毛線帽子,給她把配套的圍巾也包好。然后從大姐那拿了對(duì)袖套,強(qiáng)塞了兩塊錢到她口袋,因?yàn)樗豢鲜瘴义X。拎著包,帶著小女孩在附近的小鋪給她買了包零食。之后心情復(fù)雜的跟這對(duì)母女揮手再見。。。
走在回家的路上,心里想了很多,忽然發(fā)現(xiàn)天空飄起了雪子。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家,可是那位大姐和她的女兒呢!像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農(nóng)民工家屬呢!生活實(shí)在不易,珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同時(shí)也來關(guān)心關(guān)心他們吧,不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價(jià)還價(jià)。讓我們一起來構(gòu)建和諧美麗的城市,一起迎接嶄新的2009年!
通過這次實(shí)踐,讓我明白了許多。如果說在寒風(fēng)中擺地?cái)偸墙o自己找不著工作的懲罰,那么接下來該好好計(jì)劃計(jì)劃啦。2009年不可能也這樣無助吧,不能虛度光陰啊!哪兒行不通,就換條別的路走吧鉆死胡同是沒有好結(jié)果的!沒找到工作的各位畢業(yè)生們,大家一起加油啊!
擺攤心得范文3:
擺地?cái)偛灰詾楹芎?jiǎn)單其實(shí)里面有很多的學(xué)問,它是營(yíng)銷學(xué),心理學(xué),經(jīng)濟(jì)學(xué)等綜合藝術(shù),不是你拿點(diǎn)貨鋪快布就可以做的很好,要做好地?cái)傄欢ㄒ龊靡幌聨讉€(gè)方面,本人擺地?cái)?年,從剛開始的羞澀,害怕,難為情和不安,到現(xiàn)在把東西一擺,一對(duì)自如,精力十足很能感染顧客,感覺自己有吸引顧客購(gòu)買的氣場(chǎng)(注:不是大人物出場(chǎng)的那種氣場(chǎng)),從剛開始的一天30元到現(xiàn)在的一天300-400.都是一步一步實(shí)踐總結(jié)然后調(diào)整,再實(shí)踐等出來的,人生如游戲,需要一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的走,才能提高自己的等級(jí),才能修煉出更多的才能。好言歸正傳。
一、 擺地?cái)偟目傇瓌t:好看,實(shí)用,便宜
1、 好看:就是要有差異化,比如同樣是鞋子,你是國(guó)外版型的,別人沒有的,特別是日本,韓國(guó)及部分歐洲訂單的尾單就比較好看,因?yàn)閲?guó)外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá),也比較時(shí)尚,所以東西設(shè)計(jì)的比較好,另外國(guó)外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求,比如對(duì)布料一般要求是純棉的,塑料拖鞋一般都沒有味道,他們把環(huán)保放第一位,因此也是我的首選產(chǎn)品,所以要選好看的產(chǎn)品,要靠你的眼光,眼光也是種能力,眼光這種東西需要鍛煉,平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等,這里就不細(xì)說了。
2、實(shí)用:要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品,比如衣服,鞋子,香水,日常用品等,不要選工藝品,小玩意,生活中不實(shí)用的東西,買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元,但一天你只賣一個(gè),有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié),我就不多說了。
3、便宜:就是要相對(duì)便宜,比如超市,專賣店,小店,其他有租金的店面賣多少價(jià)格,但是你要賣的比他們低20%比較好,為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格,這個(gè)價(jià)格我是這樣定的,假如你是客人,你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受,如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格,因?yàn)楣耪Z言:己所不欲勿施于人。
二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)
1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù):首先不是先想賺錢,而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題,我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來選貨),這些貨對(duì)她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題,那么恭喜你,你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了,你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的,而是你是給客人提供一種服務(wù),客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看,實(shí)用,有便宜,她們就愿意買單,結(jié)果你就賺到錢了,這個(gè)理念不能本末倒置。切記!
2、擺攤也學(xué)會(huì)算帳:因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動(dòng),也同時(shí)受天氣因素的影響,有時(shí)候你一天收入很高有時(shí)候就很差,甚至沒有,那么這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)算賬了(注:本人認(rèn)為你學(xué)會(huì)了算賬就學(xué)會(huì)了做生意,擺地?cái)傄彩欠N生意),地?cái)傄惝?dāng)天的效益,怎么說呢,因?yàn)槊魈爝€不知道會(huì)發(fā)生什么事情呢,
A、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少,按我定的價(jià)格銷售,除掉一些成本,有些地方還要攤位費(fèi)等,我能賺多少,比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天,那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了,假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。
B、不能賣太小的東西,所謂小東西是指2元左右的,進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨,除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn),即使都賣了,不要本錢你一天才賣100多,因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳?,所以盡量賣大的東西,價(jià)格定在10元,20元售價(jià)最好。
C、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候,如果這種貨第二天還能進(jìn)到,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的,你要考慮一天的利潤(rùn),不要把和都背回家,這樣人累,你賣了還能賺點(diǎn),除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,那另當(dāng)別論了。
D、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎偽毁M(fèi)用,因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多,生意肯定比擺不要錢的地方要好,這個(gè)要根據(jù)不同地方,不同情況而語。
E、擺攤忌諱壓貨,特別是小本生意,壓不起,一旦壓貨就相對(duì)與沒有利潤(rùn)了,哪怕前面你賣的再好,感覺每天利潤(rùn)都很高,都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些,那是表面現(xiàn)象,因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和,逛地?cái)偩湍敲炊嗳耍环N貨你賣2個(gè)月差不多了,特別是流動(dòng)人口很少的地方,就不能進(jìn)多,我的原則是,只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以,有能很好的賣出去,我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn),哪怕我知道他的利潤(rùn),我還是愿意給他賺,因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨,他也提供了一種服務(wù),一種勞動(dòng),那是他應(yīng)該賺,(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,會(huì)做生意的,從來都是考慮下家的利潤(rùn),這是條利益鏈,你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順,你也別想賺到錢)只有貨賣出去了,才是真的賺到了,如果你剩下很多貨要低價(jià)處理,甚至無法出手,那么前面感覺一天賺很多,最后其實(shí)沒那么多,因?yàn)槎荚谪浝?,特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況,因此這種情況下,你就要少進(jìn)貨,盡量賣完了再補(bǔ),哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的,因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色:也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化,就是同樣是鞋子,你的鞋子無論從款式上,顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低,有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格,不能賣市場(chǎng)上到處可見的產(chǎn)品,你有我有全都有,你可以進(jìn)到,我也可以,進(jìn)貨價(jià)差不多,最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格,最后你利潤(rùn)一定都沒有,因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了,你不賣,別人賣,你賣這種貨你想賺多錢都難,因此我選擇了賣外面尾單,只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的,價(jià)格沒有可比性,只要她喜歡,她就必須接受這個(gè)價(jià)格,只要你價(jià)格定的不要太離譜,因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣,而且利潤(rùn)高,外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低,不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高,這是最好的產(chǎn)品,所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換:前面我說過了,如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣,因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳耍鲃?dòng)人口很少,你不變就很難再賣多的東西,我舉個(gè)例子,有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說,老板,我腳上穿的鞋子是你的,用的錢包也是你的,撐的雨傘也是你的,甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的,這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶,也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品,更說明我提供的產(chǎn)品是好的,她才會(huì)再次購(gòu)買,還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論,因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市,沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。
三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì):真誠(chéng)、自信,吃苦,堅(jiān)持,用心
1、真誠(chéng)、自信
擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān),所以也要有好的品德,要真誠(chéng)待人,無論人家買還是不買都要真誠(chéng)以對(duì),自信來源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心,只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心,你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信,你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好,同時(shí)加上你的真誠(chéng),這個(gè)生意很快就成交了,人能體會(huì)到別人的感覺的,所以在空余時(shí)間多修煉自己,提升自己。
2、吃苦,堅(jiān)持
人都是被逼出來的,我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷,因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤,我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到,領(lǐng)悟到,這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ),你必須堅(jiān)持,必須吃苦,如果這個(gè)兩樣你都做不到的話,就不要擺地?cái)偭耍鍪裁炊甲霾缓玫?,無論你以后做什么,你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去,堅(jiān)持了,經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多,到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。
3、用心
心是最主要了,有了心你能打動(dòng)一切顧客,口才是起輔助作用的,不是第一重要,比如在賣貨的時(shí)候,你是用心為客戶著想,為客戶解決問題,我相信沒有什么貨你是賣不出去的。
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