孫子兵法讀后感5篇
如果說《武穆遺書》是武俠小說中的兵學(xué)圣典，那么《孫子兵法》絕對是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的瑰寶。以下是小編整理的關(guān)于《孫子兵法》的讀后感，希望給大家提供幫助。
孫子兵法讀后感1
出奇制勝——孫子兵法讀后感之兵勢篇：這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第五篇“兵勢篇”的第二部分，出奇制勝。
一、兵法解析
凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。
意思就是：一般的作戰(zhàn)，通常是以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。所以說，善于出奇的人，其變化就像天地那樣不可窮盡，像江河那樣永不枯竭。
奇與正時孫子兵法中最生動、最富有創(chuàng)造性的內(nèi)容之一，孫子認(rèn)為用兵有奇正，奇正結(jié)合才能出奇制勝?！秾O子十一家注》杜佑云：“凡戰(zhàn)，所謂奇者，攻其無備，出其不意也?！?/p>
可見，正指用兵的常法，奇指用兵的變化?？v觀戰(zhàn)史，奇正配合運(yùn)用，善于用兵的人，無處不用正，又無處不用奇。奇與正相比較，奇變之法表現(xiàn)的更為豐富，對于取勝的價值更高。因此，兵家的謀略思想多放在出奇制勝上。
《鬼谷子·謀篇》曰：“正不如奇，奇流而不止者也。”出奇制勝，就是用奇謀奇招，出其不意，戰(zhàn)勝對手。二戰(zhàn)初期，德國在軍事上取得了一連串令人眼花繚亂的勝利。
它出動成千上萬輛坦克飛機(jī)，閃擊波蘭，迫降荷蘭，占領(lǐng)丹麥，繞過馬奇諾防線，從阿登山區(qū)長驅(qū)直入，使巴黎屈膝投降，甚至讓大英帝國龜縮在英倫三島。
德軍的勝利使世人瞠目結(jié)舌，論實(shí)力，德國并不比歐洲英、法等國強(qiáng)大，但它卻在一兩年內(nèi)占領(lǐng)了大半個歐洲，其主要原因是它在戰(zhàn)略思想上能突破傳統(tǒng)軍事思想束縛。
當(dāng)時，歐洲各國崇尚的是過時的陣地防御作戰(zhàn)思想，沒有覺察到坦克、飛機(jī)等高速突擊兵器的出現(xiàn)帶來的作戰(zhàn)方式、方法的革命。
而德國敏銳地把握住了這一點(diǎn)。他們利用坦克集團(tuán)和飛機(jī)配合作戰(zhàn)，發(fā)明了閃擊戰(zhàn)術(shù)，在二戰(zhàn)初期取得了驚人的勝利。
超乎常理、突破常規(guī)是兵家奇謀奇招的主要特征。因為不符合常理，常規(guī)，往往容易被人忽視，從而產(chǎn)生出奇制勝的效果。
漢代井陘(xing)之戰(zhàn)，韓信以寡敵眾，戰(zhàn)勝20萬之眾的趙軍，靠的是背水列陣，犯兵家之“忌”的戰(zhàn)術(shù);
飛將軍李廣率20余騎與匈奴大軍遭遇能從容脫身，靠的是不慌不忙，以假亂真，使匈奴誤以為誘兵而不敢出擊;
第四次中東戰(zhàn)爭初期，埃及軍隊突破以色列巴列夫防線，是利用了贖罪節(jié)，在齋月里大開殺戒。以上數(shù)例都是打破常規(guī)，巧妙運(yùn)用出奇制勝謀略的典型。讀后感所以兵家在戰(zhàn)場上面對強(qiáng)敵屢攻不克時，不妨改變一下思路，或許奇策也就產(chǎn)生了。第二次世家大戰(zhàn)末期，美軍和日軍在一個太平洋上的島嶼展開爭奪戰(zhàn)。由于日軍在島上修建了大片大片的地堡群，這些地堡異常堅固，互相火力配置巧妙，使美軍進(jìn)攻受阻，美軍指揮官一籌莫展。
一位參謀獻(xiàn)計道：假若能封鎖住日本人地堡的通道，我們就成功了。
第二天，美軍停止了毫無效果的炮火攻擊，出動了許多由坦克改裝成的推土機(jī)，推著事先攪拌好的快速凝結(jié)水泥奔向日軍地堡群。
地堡里的日本人還沒醒悟過來，就被堵住了所有通道，沒過多久就全部窒息而死了。
出奇制勝作為一種競爭謀略，在現(xiàn)代商戰(zhàn)中也常被運(yùn)用。
日本有家體育用品公司，也曾采取這類違反常規(guī)之術(shù)，他們起用外行搞產(chǎn)品設(shè)計，原因是外行頭腦中沒有條條框框，反而更有可能想出獨(dú)創(chuàng)性強(qiáng)的新點(diǎn)子。
果然，一位足球教練，不可不扣的外行，為公司設(shè)計出一種前所未有的鞋子，散步鞋。
這種鞋一投放市場便大受消費(fèi)者歡迎，甚至在社會上刮起了一股強(qiáng)勁的散步風(fēng)潮。
二、古今聯(lián)想
“出奇制勝”戰(zhàn)略是孫子競爭思想的主體，所謂出奇制勝，意指在進(jìn)攻行動上強(qiáng)調(diào)突然性。
“攻其無備，出其不意”，“出其所不趨，趨其所不意”，“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”。孫子稱：“此兵家之勝，不可先傳也?！?/p>
可見，出奇制勝乃孫子謀略的重要特色，是摧毀敵人有生力量、克敵制勝的法寶。
在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，出奇制勝謀略表現(xiàn)為企業(yè)的差別化戰(zhàn)略。即企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品或服務(wù)，與其競爭對手相比具有獨(dú)到之處。
這些獨(dú)到之處有許多表現(xiàn)方式，如品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、顧客服務(wù)以及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等等。
出奇制勝戰(zhàn)略的“奇”，便是指這一“獨(dú)特性”。在市場競爭中，這一獨(dú)特性在很大程度上可以使企業(yè)贏得較高的利潤。
三、讀后感
這篇文章主講的是如何在“伐兵”這一環(huán)節(jié)上取勝于敵的一種很重要的方法-出奇制勝。
確實(shí)，很有道理，出奇制勝，獨(dú)到性，差異化有時候確實(shí)可以達(dá)到意想不到的效果，但是我認(rèn)為，使用這一謀略只有在兩種情況下可以嘗試：
第一種，背水一戰(zhàn)，不干公司就得死，干了，公司還有可能存活下去。
第二種，公司的資本非常充裕，公司有資本去嘗試，去做那個差異化的嘗試，然后得到意想不到的后果。
因為我認(rèn)為這招“出奇制勝”的思考以及產(chǎn)生的邏輯，他對創(chuàng)始團(tuán)隊的經(jīng)歷、閱歷都有非常大的考驗，他甚至可能需要你博覽群書，需要你行天下之路，需要你做天下之事等等，當(dāng)然我只是我的一種判斷，我認(rèn)為是這樣的。
總之，這一招一出，要么敵死，要么我亡。
孫子兵法讀后感2
孫子兵法讀后感之軍形篇：先勝后戰(zhàn)
上一篇主要講的是孫子兵法讀后感-謀攻篇(四)：不戰(zhàn)而勝，告訴我們“凡用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;全旅為上，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！钡乃枷?。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第四篇“軍行篇”的第一部分，先勝而戰(zhàn)。
一、兵法解析
勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。
意思就是：勝利的軍隊總是先具備了必勝的條件然后才與敵人交戰(zhàn)，失敗的軍隊總是先同敵人交戰(zhàn)，而后在戰(zhàn)爭中企圖僥幸取勝。在本篇中，孫子提出了“勝兵先勝，敗兵先戰(zhàn)”乃兵家重要的作戰(zhàn)準(zhǔn)則?！跋葎佟本褪且呀?jīng)“先為不可勝”，有準(zhǔn)備，有把握，已勝券在握;“先敗”則必處于準(zhǔn)備不充分，倉促上陣，企圖僥幸取勝而孤注一擲。
歷代兵家都很重視“先勝后戰(zhàn)”這一謀略。《尉繚子》云：“兵貴先勝于此，則勝于彼;非勝于此，則弗勝于彼矣?！?/p>
意思是說：
作戰(zhàn)中最應(yīng)重視的是，自己一方先需具備必勝條件，然后才能獲勝，如果自己一方不具備獲勝條件，那就勝不了。那么怎么樣才能“先勝而后求戰(zhàn)”呢?首先是要創(chuàng)造制勝的條件，其次是要把握勝利的時機(jī)。
有了制勝條件而又能及時把握它，才是正確運(yùn)用了孫子的謀略。
古往今來的兵站，無論是以弱擊強(qiáng)，還是以強(qiáng)擊弱，首先要做到“先勝”，只有“先勝”，才是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵。所謂先勝，既要有正確的謀略戰(zhàn)術(shù)，周密而切合實(shí)際的作戰(zhàn)計劃，不打無把握之戰(zhàn)。
第一次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期，毛澤東率領(lǐng)紅軍贏得第一次反“圍剿”的勝利，就是“先勝后戰(zhàn)”的典型一例。
1930年10月，蔣介石調(diào)集10萬大軍發(fā)動第一次大規(guī)模軍事“圍剿”。
蔣介石采用“分進(jìn)合擊、長驅(qū)直入”戰(zhàn)術(shù)，兵分八路由南向北，企圖一舉全殲紅軍。
當(dāng)時紅軍只有3萬余人，且裝備低劣。面對強(qiáng)敵，毛澤東制定了“誘敵深入”的方針，指揮紅軍后退，撤至根據(jù)地中部隱蔽待機(jī)。
這是第十八師師部和兩個旅9000余人向龍崗進(jìn)犯，由于毛澤東誘敵深入的戰(zhàn)法，制造了國民黨部隊的孤軍深入。毛澤東當(dāng)機(jī)立斷，集中紅軍主力將其包圍，將敵全殲，活捉了國民黨前敵總指揮。
總指揮部隊被殲，使敵聞風(fēng)喪膽，紛紛撤退。紅軍乘勝追擊，又殲敵半個師。第一次反“圍剿”勝利說明：弱軍戰(zhàn)勝強(qiáng)軍，首先要創(chuàng)造制勝的條件，謀略運(yùn)籌得當(dāng)，制勝有方?！跋葎俣笄髴?zhàn)”的謀略不僅能應(yīng)用于指導(dǎo)戰(zhàn)場上短兵相接的較量，也可運(yùn)用于商場上的競爭。現(xiàn)代商戰(zhàn)是一種有備而來的智力角逐。商場上的先勝包括哪些內(nèi)容呢?依據(jù)商品的研制、生產(chǎn)、銷售、信息反饋等經(jīng)營的基本過程來看，先期的市場調(diào)查、產(chǎn)品的質(zhì)量、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)品的宣傳、銷售等，都屬于“先勝”包括的內(nèi)容。
一般來說，在商場競爭中，誰的產(chǎn)品質(zhì)量好，誰的市場選得準(zhǔn)，誰就創(chuàng)造了“先勝”的條件，從而在競爭中領(lǐng)先對手。
20世紀(jì)60年代末，日本的飲料市場已呈飽和狀態(tài)。
飲料經(jīng)營者都急于把已有的產(chǎn)品推銷出去，而沒有用心去思考改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量。
而日本山多利公司的決策者在分析了市場后，得出結(jié)論：只要開發(fā)出有質(zhì)量的產(chǎn)品，就不愁沒有銷路。
這一論證使該公司找到了“先勝”條件，于是在眾多公司紛紛收兵、準(zhǔn)備減產(chǎn)或改產(chǎn)之時，山多利抓住戰(zhàn)機(jī)，改進(jìn)本公司的飲料質(zhì)量，采用精美的包裝，從而使其飲料在日本飲料市場上一枝獨(dú)秀。
在1972年至1990年，日本飲料滯銷期中，保持年均增長率被兩位數(shù)，經(jīng)濟(jì)效益直線上升。
當(dāng)然，科學(xué)研究也能運(yùn)用“先勝而后求戰(zhàn)”的謀略。
著名科學(xué)家李政道有一次對他的研究生談起他的成功之道。
他說：“你們要想在科學(xué)研究中趕上或超過前人，一定要弄清在前人的工作中，哪些地方是他們不懂得?？礈?zhǔn)了這一點(diǎn)，鉆研下去，一定會有所突破?！?/p>
他本人就是這么做的。
有一回，他在聽一位同仁的演講時，知道非線性方程有一種叫孤子的解。他找來了幾乎所有關(guān)于孤子的文獻(xiàn)，埋頭研究起來。
他發(fā)現(xiàn)所有的文獻(xiàn)都是研究一維窨中的孤子，而在物理學(xué)中，有廣泛意義的是三維窨。這顯然是一個漏洞和缺陷。
他看準(zhǔn)了這個方向，研究了幾個月，找到一種新的孤子理論，并用這一理論處理三維窨(yin)的某些亞原子過程，得到了許多新的科研成果。
李政道的這一研究方法，運(yùn)用的是“先勝而后求戰(zhàn)”的謀略，他先是熟悉和了解本領(lǐng)域的研究狀況，尋覓前人研究的弱點(diǎn)，并以此為契機(jī)作為研究的突破口，一旦攻克了弱點(diǎn)，也就獲得了成功。
運(yùn)用這一方法，可以使你從對某個領(lǐng)域的不了解，一下子走到該領(lǐng)域的前沿。
總之，“先勝而后求戰(zhàn)”的謀略，無論是軍事家、企業(yè)家還是科學(xué)家，只要巧妙運(yùn)用，沒有不勝之理。
二、古今聯(lián)想
善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
意思是說：
善于用兵打仗的人，只要可以修明政治，嚴(yán)守法令制度，就能掌握勝敗的決定權(quán)。
“修道保法”的思想，對于領(lǐng)導(dǎo)者來講，極為重要。
所謂修道，就是要做好思想政治工作，努力提高組織成員的素質(zhì);規(guī)章制度是一個組織的內(nèi)部法律，它具有強(qiáng)制性的約束力，是組織的每個成員都必須遵循的行為規(guī)范。
所謂保法，就是要建立和完善各項規(guī)章制度，加強(qiáng)法制。
“修道保法”是領(lǐng)導(dǎo)者“一手抓”精神文明建設(shè)，“一手抓”法制，“兩手”都要抓，“兩手”都要“硬”的具體體現(xiàn)。
三、讀后感
先勝后戰(zhàn)的關(guān)鍵是：準(zhǔn)備、把握!
在古人看來，不打無把握之仗，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn);放在我們現(xiàn)在針對創(chuàng)業(yè)者來說，也是一樣的，不做無準(zhǔn)備之事，不談無把握之話。
讀完這篇文章，我覺得作為我們創(chuàng)業(yè)者來說，雖說要“狠”、“穩(wěn)”、“準(zhǔn)”，但是在這同時，我們還需要心里有一桿秤，在每做一件事情之前，這桿秤都要測算出這件事對我們有多大的好處，我們需要付出多大的代價，如果有必要的話，搞定他，我們有多大的把握。
孫子兵法讀后感3
孫子兵法讀后感之作戰(zhàn)篇：速戰(zhàn)速決
上一篇主要講的是《孫子兵法》的第二篇(作戰(zhàn)篇)的第一部分，全面預(yù)算，告訴我們“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣?！钡乃枷?。
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第二篇“作戰(zhàn)篇”的第二部分，速戰(zhàn)速決。
一、兵法解析
其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳、屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故久聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。
故兵貴勝，不貴久。“兵貴勝，不貴久”是孫子在《作戰(zhàn)篇》中提出的一個重要戰(zhàn)略思想，也是對戰(zhàn)爭規(guī)律的高度概括和總結(jié)。在《作戰(zhàn)篇》開篇，孫子以十萬之師為例，首先嚴(yán)明戰(zhàn)爭對人力、物力、財力的依賴關(guān)系：“日費(fèi)千金，十萬之師舉矣。”
而軍隊一旦出動之后，如長期在敵國作戰(zhàn)，吞并堅城之下，就會使軍隊疲憊而銳氣受挫：“久則鈍兵挫銳?！庇謺箛邑斦щy，費(fèi)用不足：“久暴師則國用不足。”
軍隊銳氣受到挫傷，財務(wù)枯竭，軍力耗盡，諸侯就回趁火打劫，此時就是有足智多謀之士，也無法挽救危局了：“夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣?！?/p>
由此，孫子得出結(jié)論：在用兵作戰(zhàn)中，只聽說寧拙而求速勝的，卻沒見過求巧而求久拖的，戰(zhàn)爭曠日持久而利于國家的事，是聞所未聞的。
所以用兵作戰(zhàn)，貴在速生，不宜曠日持久。
俄國著名軍事家蘇沃洛夫把軍隊快速機(jī)動和閃電沖擊比喻成戰(zhàn)爭的靈魂：“一分鐘決定戰(zhàn)斗格局，一小時決定戰(zhàn)爭勝負(fù)，一天決定帝國的命運(yùn)?！?/p>
拿破侖充滿激情地對士兵說：“前進(jìn)吧，奔馳吧!不要忘記，六天就創(chuàng)造了世界?！?/p>
孫子的“兵貴勝，不貴久”的速戰(zhàn)速決理論之所以被古今中外兵家推崇，是由于速戰(zhàn)速決能發(fā)現(xiàn)和捕捉戰(zhàn)機(jī)，能主動沖擊，達(dá)成進(jìn)攻的突然性;能先發(fā)制人，占據(jù)戰(zhàn)場的主動。
因此，快速用兵也就成了兵家克敵制勝的法寶，因快速用兵而取勝的戰(zhàn)力也數(shù)不勝數(shù)。
公元前270年，秦國攻打韓國并圍攻閼(yan)與。趙惠文王以趙奢為將率軍救援。
趙奢受命后制造了種.種假象。先是率五萬大軍在離開都城邯鄲的三十里路程后安營扎寨，駐步不前，一連逗留了28天。
秦派間諜前去趙營打探消息，被捉后，趙奢置宴待如上賓，并禮送出營，使秦誤以為趙奢怯戰(zhàn)，不會盡力救趙。
等秦軍間諜走后，趙奢下令開拔，一晝夜內(nèi)趕到閼(yan)與，突然出現(xiàn)在戰(zhàn)場上，使秦軍猝不及防，從而一舉解救了閼(yan)與之圍。
相反，因持久用兵失敗的例子也不少。
戰(zhàn)國中期，秦王打算攻打趙國都城邯鄲，準(zhǔn)備任命白起將軍。白起說：“邯鄲城堅不易攻下，況且還有可能有諸侯來救援，那些諸侯國長期以來怨恨我們秦國?，F(xiàn)在我們雖然攻破長平，但是軍士死傷過半，國力衰弱，如果在遠(yuǎn)離崤山黃河之天險去強(qiáng)攻邯鄲，那么，趙軍在內(nèi)迎戰(zhàn)，諸侯國[]在外救援，打敗秦軍是必然的。所以，秦國決不能出兵?！睂τ诎灼疬@一番勸告，秦王不聽，強(qiáng)令出兵。于是，白起不肯出任將軍，秦王只好改命他人為將，率兵出征。
結(jié)果秦軍圍攻邯鄲城九個月而未攻下。楚和魏見秦國內(nèi)衰弱，有機(jī)可乘，出兵數(shù)十萬，在邯鄲城外大敗秦軍。
這一仗，印證了孫子的判斷：“夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起之，雖有智者，不能善其后矣?！?/p>
“兵貴勝，不貴久”的謀略，在軍事上就是用兵要搶時間，爭速度，速戰(zhàn)速決。這一謀略同樣也適用于企業(yè)經(jīng)營與競爭活動。
在戰(zhàn)場上時間就是勝利;在市場上時間就是效益。企業(yè)為了在競爭中獲勝，都會不遺余力地研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。誰先研發(fā)成功，先把他投放市場，滿足消費(fèi)者需求，誰就能占據(jù)市場，奪得主動。
因此，在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，誰贏得了時間，誰就贏得了空間，贏得了勝利。
“兵貴勝”速戰(zhàn)速決謀略的指導(dǎo)原則，可以作用于企業(yè)活動全過程：
在經(jīng)營決策階段，情報獲得要快而準(zhǔn);
在生產(chǎn)管理階段，資金投入要快而有效，新產(chǎn)品投產(chǎn)要快;
在市場競爭階段，產(chǎn)品投入市場要快。
速度往往決定了企業(yè)的命運(yùn)。
二、古今聯(lián)想
“兵貴勝，不貴久?！闭Z出《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》
意思是說：
用兵作戰(zhàn)最貴速度，不宜久拖。
孫子之所以主張“兵貴勝，不貴久”，是因為戰(zhàn)爭活動激烈復(fù)雜，戰(zhàn)場情況瞬息萬變，戰(zhàn)機(jī)也往往稍縱即逝。
所以，大凡善用兵者，都深知“先發(fā)制人貴速，主動攻擊貴速，捕捉戰(zhàn)機(jī)貴速”，善以迅雷不及掩耳之勢，疾電不及瞬目之勢迅速取勝。
在商戰(zhàn)中“兵貴勝，不貴久”謀略的具體體現(xiàn)便是快速取勝策略。
現(xiàn)在商品市場的重要特征之一，就是在有限時間內(nèi)變化速度快，幅度大，不確定因素多，動向不易掌握。這是市場淘汰作用的重要成因。
深臨這樣的環(huán)境，應(yīng)變能力也就成為當(dāng)今企業(yè)素質(zhì)和市場競爭能力的重要構(gòu)成要素，只有跟得上這種變化，并采取相應(yīng)策略的企業(yè)，才能在市場上站穩(wěn)腳跟，求得生存和發(fā)展。
三、讀后感
你準(zhǔn)備好成功了嗎?
在這個瞬息萬變的時代，一切的改變都在你的熟睡中，所以你準(zhǔn)備好戰(zhàn)斗了嗎?
上一篇文章主要講的是“全面預(yù)算”的重要性，我認(rèn)為，你所做的所有的事情(比如：準(zhǔn)備，總結(jié)反饋)都是在為快執(zhí)行做準(zhǔn)備。
之前有人說，重在準(zhǔn)備，執(zhí)行相比較是輕松的事情，但是在我看來，執(zhí)行才是最重要最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為執(zhí)行過程中的一點(diǎn)點(diǎn)出入，都可能會導(dǎo)致整個計劃的失敗，執(zhí)行過程中的一絲絲延誤，都可能會延誤切入的最佳時機(jī)。
速戰(zhàn)速決很重要，它主要考研的是領(lǐng)導(dǎo)者的應(yīng)變技巧，遇事不慌，隨機(jī)應(yīng)變，你能做到嗎?
孫子兵法讀后感4
上一篇主要講的是《孫子兵法》的第三篇(謀攻篇)的第一部分，上下齊心，告訴我們“知勝有五：······上下同欲者勝?！钡乃枷搿＿@一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第三篇“謀攻篇”的第二部分，解析制勝手段。
一、兵法解析
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。修櫓轒(fen)輼(wen)，具器械，三月而后成，距闉(yin)，又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之，殺士三分之一而城不拔者，此攻之災(zāi)也。
故善用兵者，屈人之兵，而非戰(zhàn)也;拔人之城，而非攻也;毀人之國，而非久也，必以全爭于天下。故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
意思就是：
用兵的上策是以謀勝敵，其次是通過外交手段取勝，再次是使用武力勝敵，下策是攻城。攻城的辦法是不得已的。修造大盾和四輪車，準(zhǔn)備攻城的器械，三個月才能完成;構(gòu)筑攻城用的土山，又要花費(fèi)三個月才能竣工。將帥非常較早憤怒，指揮士兵像螞蟻一樣去爬梯工程，士兵傷亡三分之一，而城還是攻不下，這就是攻城的危害。
所以善于用兵打仗的人，是使敵人屈服而不靠直接交戰(zhàn);奪取敵人的城堡而不靠硬攻，毀滅敵人的國家而不須曠日久戰(zhàn)。一定要用全勝的謀略戰(zhàn)勝于天下，這樣軍隊就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地獲得，這就是以計謀勝敵的法則。
孫子在這里提出了制勝的四種手段：伐謀、伐交、伐兵、攻城，并對這四種手段進(jìn)行了比較，認(rèn)為伐謀最佳，伐交差之，伐兵又差之，而攻城是不得已的。他認(rèn)為應(yīng)首先爭取以“伐謀”“伐交”取勝，以達(dá)到全勝的目的。
所謂“伐謀”是指兵不血刃，用謀略制勝，即“不戰(zhàn)而屈人之兵”;而“伐交”指通過外交謀略制勝于敵，分化敵國同盟，擴(kuò)大自己盟國，迫使敵人孤立無援而最終屈服。
還記得燭之武游說秦穆公嗎?
公元前630年，鄭國遭到秦晉兩國軍隊圍攻，危在旦夕。經(jīng)過商榷，鄭文公最終決定讓老臣燭之武去見秦穆公。
燭之武來到秦軍營中。
“晉秦已經(jīng)包圍了鄭國，鄭國知道自己要滅亡了，如果我們的滅亡對秦有好處，那鄭國倒也死心了”，面對霸氣十足的秦穆公，燭之武開門見山地分析道：
“可是秦與鄭并不接壤，越過晉國去占領(lǐng)鄭國那是很為難的，最終只會增加晉國土地。晉國的強(qiáng)大就意味著秦的削弱。如果留著鄭國，照應(yīng)秦國往來的使者，對秦有利無害。而晉是一個貪婪的國家，滅掉鄭之后，他必然西向擴(kuò)張，會損害秦國的利益?！?/p>
燭之武這一番分析，最終打動了秦穆公，他答應(yīng)鄭國的請求，立即撤兵，并和鄭簽訂盟約，還留下杞子等將軍，帶領(lǐng)2000秦軍，幫助鄭國守城。
秦軍悄悄撤退，使晉文公非常氣惱，無奈孤掌難鳴，只好偃旗息鼓，撤軍回國。
“伐謀”“伐交”謀略使鄭國危如累卵的形勢化險為夷。“伐謀”“伐交”，兵不血刃，不進(jìn)戰(zhàn)場如此，商場競爭又何嘗不是這樣。在商戰(zhàn)中為了取得優(yōu)勢，高明的企業(yè)家往往以計謀和結(jié)交盟友的方式，使競爭對手陷入困境，從而確保自己的市場和企業(yè)利益。20世紀(jì)80年代，美國國際商用機(jī)器公司面臨著國內(nèi)外電腦電子行業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，為了擺脫困境，公司總裁用買下股權(quán)的方式與幾家具有競爭力的電子設(shè)備公司接下聯(lián)盟。1982年以2.5億美元買下美國英特爾公司12%的股權(quán);1993年又以2028億美元收購另一家著名的電訊設(shè)備企業(yè)羅姆公司15%的股權(quán)。
商用公司這樣做，是為了利用英特爾和羅姆的優(yōu)勢，幫助他維持在半導(dǎo)體集成電路和辦公室自動化設(shè)備上的霸主地位，用收購的方式使競爭對手成為盟友，使其在電子信息技術(shù)行業(yè)競爭中一直保持領(lǐng)先地位。
二、古今聯(lián)想
“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交......”
意思是說：
百戰(zhàn)百勝，還不算高命中最高明的，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算得上是高命中最高明的，所以用兵的上策是以謀略勝敵，其次是通過外交手段取勝。
面對激烈的國際市場競爭，企業(yè)除了在產(chǎn)品品質(zhì)、品類、價格、服務(wù)等方面，具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力外，還要注意伐交。
要不失時機(jī)地采用外交手段，展開外交攻勢，才能在競爭中領(lǐng)先。企業(yè)的外交活動，離不開談判。
談判是經(jīng)營者最重要的技巧，也是最常被忽視的技巧。
談判是競爭的主要手段之一。談判是以某種商品(或技術(shù)與設(shè)備)買賣及其交易條件洽談協(xié)商，以致達(dá)成交易的過程，也就是運(yùn)用競爭的技巧與藝術(shù)，通過談判達(dá)到對立統(tǒng)一的過程。
一個有效的談判者，應(yīng)該心智機(jī)敏，而且具有無限的耐性;能巧言掩飾，但不欺詐行騙;能取信于民，而不輕信他人;能謙恭節(jié)制，但又剛毅果斷。
使用嫻熟的技巧，創(chuàng)造彼此需求的滿足，是企業(yè)談判技巧的最高境界。
三、讀后感
通往成功的路有很多，方式很多，看你如何去選擇簡單的那條。
讀完這篇文章又讓我聯(lián)想到了很多，很多感慨。
這個世界已不是原來的世界，這個社會也不是一個純情的社會，什么都與自己的利益息息相關(guān)，為了利益，敵人可能會成為自己的朋友，為了利益，朋友可能會成為自己的敵人，世事難料!
語言是一門藝術(shù)啊，交流是一門學(xué)問，一個好的外交官足以抵擋幾個軍隊，這就是語言的威力。
至于謀略，外交這些手段，我認(rèn)為是優(yōu)先準(zhǔn)備的，優(yōu)先考慮的，優(yōu)先選擇的。
孫子兵法讀后感5
孫子兵法讀后感之謀攻篇：不戰(zhàn)而勝!上一篇主要講的是《孫子兵法》的第三篇(謀攻篇)的第三部分，知彼知己，告訴我們“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！钡乃枷?。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第三篇“謀攻篇”的第四部分，不戰(zhàn)而勝。
一、兵法解析
軍、旅、卒、伍是古代軍隊的編制，12500人為軍，500人為旅，100人為卒，50人為伍。
凡用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;全旅為上，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。
意思就是：
大凡用兵的法則，使敵國完整地屈服是上策，而出兵擊破敵國就次一等;使敵人全軍降服是上策，而出兵擊破敵軍就次一等;使敵人全旅完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等;使敵人全卒完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等;使敵人全伍完整地降服是上策，而出兵擊破它就次一等。所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的制勝韜略，不戰(zhàn)而使敵人屈服，才算是其中最好的。
孫子透徹地闡發(fā)了全勝戰(zhàn)略的思想內(nèi)容。他一氣說出五個“全”字，并用五個“破”字作為反襯，給人以極其深刻的印象。他主張對敵要盡量做到不戰(zhàn)而戰(zhàn)，這樣才能全其國，全其軍，全其旅，全其卒，全其伍，才能不戰(zhàn)而勝。
為什么百戰(zhàn)百勝卻不是善之善者呢?因為孫子所追求的不是那種付出慘重代價的苦澀的勝利之果，而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的“全勝”。
孫子認(rèn)為，即使一方百戰(zhàn)百勝，也要出動戰(zhàn)車千輛，輜重車千輛，軍隊十萬，還得千里運(yùn)糧，這樣日費(fèi)千金，何況戰(zhàn)場上雙方拼殺，“殺敵三千自損八百”，所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的，如果“伐謀”“伐交”，不費(fèi)一兵一卒就使敵人降服，這自然是最佳的選擇了。
孫子：“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝謀略，內(nèi)涵十分豐富，它包括以下內(nèi)容：
其一，從實(shí)行條件看，它是以強(qiáng)大的實(shí)力為后盾，這種實(shí)力不單指軍事，還包括政治、經(jīng)濟(jì)、外交諸多方面。誠如張預(yù)所言：“明賞罰，信號令，完器械，練士卒，暴其所長，使敵人從風(fēng)而靡，則為大善。”
其二，從運(yùn)用的手段看，主要采用“伐謀”“伐交”?；蛞灾\略瓦解敵軍，或以外交手段分化敵國同盟，從而不虞而勝。
其三，從運(yùn)用范圍看，“不戰(zhàn)而屈人之兵”既可以是一種大戰(zhàn)略，也可以是一項具體的戰(zhàn)術(shù)，大至敵國、敵軍，小至敵卒，都可以兵不血刃使之屈服。
最后，從目的看，它是以最小的犧牲達(dá)到最佳的戰(zhàn)爭目的，這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。
孫子“不戰(zhàn)而勝”的謀略為歷代兵家所推崇。
在商業(yè)經(jīng)營中，為了爭奪市場，也要運(yùn)用孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式，以免兩敗俱傷，而是采用謀攻的方式，靈活使用各種巧妙的策略，迫使競爭對手屈服而取勝，戰(zhàn)后日本商品占領(lǐng)美國市場即使如此。第二次世界大戰(zhàn)后，美國市場容納了全球消費(fèi)量的六分之一，誰都想打入這一市場，可競爭十分激烈。日本在戰(zhàn)后初期，自知經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不十分強(qiáng)大，便采用外圍戰(zhàn)術(shù)，先把產(chǎn)品打入亞洲市場，然后是亞非拉各國市場，并沒有進(jìn)軍美國而不顧血本。
到了60年代后期，日本經(jīng)濟(jì)變得日益壯大，它開始向美國市場進(jìn)軍，但它采用的也是全勝戰(zhàn)略。
如日本松下公司70年代末在美國設(shè)立子公司，一開始由于市場競爭激烈，并沒有盈利多少。
80年代初，為了提高美國松下公司的產(chǎn)品競爭力，總經(jīng)理山下俊彥改變方針，讓美國松下子公司與美國國際通用公司(IBM)結(jié)成業(yè)務(wù)聯(lián)系，共同制造小型計算機(jī)，其實(shí)是利用IBM公司的先進(jìn)技術(shù)，為其承包生產(chǎn)任務(wù)。
這一決策使日本松下子公司在美國市場上站穩(wěn)了腳跟，使松下公司的其它產(chǎn)品也順利進(jìn)入美國市場，大受顧客歡迎。
不戰(zhàn)而勝這一兵法準(zhǔn)則使山下俊彥輕松地在商戰(zhàn)中獲勝。
二、古今聯(lián)想
故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)者，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
意思是說：
善于用兵打仗的人，使敵軍屈服而不用直接交戰(zhàn)，奪取敵人的城邑而不用硬攻，毀滅敵人的國家而不需久戰(zhàn)，一定要用全勝的謀略來取勝于天下。這樣軍隊就不至于疲憊受挫，而勝利可以完滿地取得，這就是謀攻的法則。
這一謀略實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)了戰(zhàn)爭中兵家的本能和目的，即在打擊和消滅敵人的同時，又盡可能地保全和發(fā)展自己。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰(zhàn)略，被兵家們廣泛采用。
在現(xiàn)代市場競爭中，低消耗戰(zhàn)略表現(xiàn)為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即指企業(yè)在某一競爭領(lǐng)域中，始終以低于競爭對手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位。與兵站中低消耗戰(zhàn)略相類似，商戰(zhàn)中的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，可以使企業(yè)獲得高于諸競爭對手的對抗中取得有利的市場地位。
三、讀后感
不戰(zhàn)而勝，選擇最佳的取勝方式，運(yùn)用謀略、技巧迅速取勝，這才是上上策。
作為創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)者來說，不要總想著競爭，不要總想著干掉對手，在競爭的過程中，自己公司多多少少也會經(jīng)歷一些損失，為什么不去選擇合作共贏呢?與競爭者站在一條戰(zhàn)線上思考問題，效果可能會更好一些。
在這個世界上，所有的創(chuàng)業(yè)游戲都是沒有邊界的，如果總想著干掉對手，那你是干不掉的，唯有與對手合作，使自己變得更加強(qiáng)大，眼界才會不一樣。
就像我之前跟某互聯(lián)網(wǎng)公司高管聊天，他說，我們的定位不是傳統(tǒng)某類公司!這是一個道理!
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