想要進(jìn)入職場(chǎng)，或是在職場(chǎng)之中生機(jī)，必要的演講稿是少不了的。下面小編為大家?guī)?lái)了一些演講稿范文，供大家參考。

　　干部競(jìng)聘演講稿

　　(通用版)

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好!

　　首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任與支持，給我這個(gè)機(jī)會(huì)在這里參加競(jìng)職演講。

　　多年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)下，在同志們的信任和支持下，在各方面都取得了一定的成績(jī)。

　　首先是政治思想覺悟得到不斷提高。

　　其次是個(gè)人綜合素質(zhì)得到明顯增強(qiáng)。

　　當(dāng)然，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自身還存在一些不足之處。如果我能夠競(jìng)聘成功，我將努力做好以下幾點(diǎn)：

　　一是努力學(xué)習(xí)。

　　二是努力工作。

　　三是當(dāng)好配角。

　　總之，我將一如繼往地以飽滿的熱情，高度負(fù)責(zé)的精神投入到每一項(xiàng)工作中去，為XX的發(fā)展盡一份自己的力量，為領(lǐng)導(dǎo)和同志們服務(wù)是我最大的心愿，也是我的榮幸和光榮!

　　干部競(jìng)聘演講稿

　　(市級(jí)機(jī)關(guān)中層版1)

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　很高興能有機(jī)會(huì)站在那里參加這次部機(jī)關(guān)中層崗位競(jìng)職演講會(huì)。

　　這次部機(jī)關(guān)拿出XX和XX兩個(gè)中層職位實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，不瞞各位，對(duì)于究竟報(bào)考哪個(gè)職位我彷徨許久，一向猶豫不決。但最終選取了XX這個(gè)職位，原因有三：

　　一、這個(gè)職位所具有的挑戰(zhàn)性深深地吸引了我。

　　二、從個(gè)人自身鍛煉和提高這一角度來(lái)講，我選取了這個(gè)職位。

　　三、從提高機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍整體素質(zhì)來(lái)說，需要我們實(shí)行內(nèi)部輪崗。

　　假如能走上XX這個(gè)崗位，我將團(tuán)結(jié)股室同志和其他同志一道，牢牢把握“快、準(zhǔn)、實(shí)、勤、深”五個(gè)字，即：進(jìn)入主角要“快”、帶給信息要“準(zhǔn)”、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”、調(diào)查研究要“勤”、學(xué)習(xí)知識(shí)要“深”。具體言之：

　　首先，盡可能快地熟悉業(yè)務(wù)，進(jìn)入主角。

　　其次，抓住重點(diǎn)，打好“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

　　第三，夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好基本信息搜集整理工作。

　　第四，加強(qiáng)調(diào)研，不斷改善工作方法提高工作質(zhì)量。

　　第五，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面系統(tǒng)地掌握相關(guān)法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)。

　　干部競(jìng)聘演講稿

　　(市級(jí)機(jī)關(guān)中層版2)

　　尊敬的評(píng)委、部領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好!我叫XX，XX歲，中共黨員，大學(xué)文化，現(xiàn)任副科級(jí)組織員、組織科副科長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)XX工作。今天我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是XX主任。之所以選取這個(gè)崗位，我思考有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

　　第一，我熱愛這項(xiàng)工作。

　　第二，我有專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　第三，我有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。

　　如果能有幸競(jìng)聘上遠(yuǎn)教中心主任這個(gè)崗位，我將團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)中心全體同志，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的作風(fēng)，鞏固好現(xiàn)有基礎(chǔ)，充分發(fā)揮遠(yuǎn)教設(shè)備的作用，加大對(duì)農(nóng)村黨員干部的教育培訓(xùn)力度，使他們成為有覺悟、懂科技、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的新型勞動(dòng)者和管理者。

　　“空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦”，我將用實(shí)際行動(dòng)創(chuàng)造一流工作業(yè)績(jī)。

　　演講完畢。謝謝大家。

　　干部競(jìng)聘演講稿

　　(市級(jí)機(jī)關(guān)中層版3)

　　尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　大家好!

　　我衷心感謝市局黨委給我們提供了這次競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì)，也很高興能參加今天的競(jìng)職演講。首先我簡(jiǎn)單介紹一下自己：XX。借此機(jī)會(huì)，講三句話。

　　第一句話就是心里話，即我為什么要競(jìng)爭(zhēng)XX副主任。理由有三：

　　一是有基礎(chǔ)。

　　二是有思考。

　　三是有成績(jī)。

　　第二句話就是實(shí)在話，即我競(jìng)爭(zhēng)上崗的優(yōu)勢(shì)。

　　一是努力工作有干勁。

　　二是研究業(yè)務(wù)有鉆勁。

　　三是面對(duì)困難有韌勁。

　　四是創(chuàng)新工作有闖勁。

　　第三句話是希望的話，就是對(duì)將來(lái)工作的設(shè)想。

　　一是堅(jiān)定理想信念，提高政治素質(zhì)。

　　二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作水平。

　　三是堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，努力開拓創(chuàng)新。

　　各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)上崗，有上有下，不論上下，我都將扎實(shí)走好自己的每一步，力求在認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)上有新進(jìn)步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實(shí)實(shí)干事上有新成效，在清清白白從政上有新形象。

　　我的演講完畢。謝謝大家!

　　干部競(jìng)聘演講稿

　　(法院中層版)

　　尊敬的各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好!

　　首先十分感謝院黨組搭起了競(jìng)爭(zhēng)的“平臺(tái)”，給了我一次“推銷自已”的機(jī)會(huì)。

　　我之所以競(jìng)爭(zhēng)中層正職崗位，是因?yàn)楸救司哂幸韵氯齻€(gè)優(yōu)勢(shì)：

　　一是具有比較扎實(shí)的理論功底。

　　二是經(jīng)過中層正職崗位的實(shí)踐鍛煉。

　　三是積累了一些管理經(jīng)驗(yàn)。

　　假如組織信任，同志們支持，讓我擔(dān)任中層正職，我將擺正位置，協(xié)調(diào)好關(guān)系，按照院黨組的工作布署，突出做好三點(diǎn)：

　　一是加強(qiáng)自身修養(yǎng)。

　　二是多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

　　三是加強(qiáng)隊(duì)伍管理。

　　如果能競(jìng)爭(zhēng)到這個(gè)職位，我必須不辱使命，切實(shí)履行好自己的職責(zé);如果不成，我也將在普通的崗位上不斷超越自我。我相信，有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，再憑自己的信心、潛力和努力是能夠勝任中層正職崗位的。

　　我的演講完了。謝謝大家!

　　干部競(jìng)聘演講稿

　　(公司中層版)

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

　　大家好!

　　我是來(lái)自辦公室的XX。

　　下面，我簡(jiǎn)單介紹一下我個(gè)人基本情況。

　　此次競(jìng)聘，我認(rèn)為我有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和有利條件：

　　一是工作經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)。

　　二是理論基礎(chǔ)上的優(yōu)勢(shì)。

　　三是綜合實(shí)踐上的優(yōu)勢(shì)

　　如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，讓我走上辦公室副主任的工作崗位，我將牢記使命、不負(fù)重托，更好地肩負(fù)起公司領(lǐng)導(dǎo)和主任對(duì)我的囑托，勤奮工作。具體來(lái)說，我將做到以下幾點(diǎn)：

　　第一，扮好“三種角色”，協(xié)助主任開展各項(xiàng)工作。

　　“三種角色”即“助手、領(lǐng)導(dǎo)和朋友”。

　　一是當(dāng)好主任導(dǎo)的助手。

　　二是分管部門的領(lǐng)導(dǎo)。

　　三是當(dāng)好職工的朋友。

　　第二，真誠(chéng)團(tuán)結(jié)同志，共同協(xié)作發(fā)展。

　　第三，強(qiáng)化新聞工作，加大宣傳力度。

　　第四，實(shí)踐檢驗(yàn)?zāi)ゾ?，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　第五，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，抓好督查督辦。

　　第六，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。

　　最后，我想說，作為辦公室副主任，或許我不是最好的，但我一定要做最努力的。

　　謝謝大家!

　　干部競(jìng)聘演講稿

　　(公安干警中層版)

　　尊敬的各位評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

　　我叫XX，19XX年X月，我從XX學(xué)校畢業(yè)，分配到XX工作,現(xiàn)任XX副科長(zhǎng)。我的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

　　第一，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)。

　　第二，勤奮好學(xué)，提高素質(zhì)。

　　第三，勤于思考，善于總結(jié)。

　　第四，品德優(yōu)良，為人正派。

　　尊敬的評(píng)委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　如果我當(dāng)上了XX，我一定虛心學(xué)習(xí)、大膽探索、務(wù)實(shí)求進(jìn)。

　　如果我當(dāng)上了XX，我一定立足本職、擺正位置、當(dāng)好助手。

　　如果我當(dāng)上了XX，我一定以人為本、維護(hù)團(tuán)結(jié)、體察下情。

　　如果我當(dāng)上了XX，我一定以身作則、從嚴(yán)治警、樹好形象。

　　作為這次競(jìng)爭(zhēng)上崗的積極參與者，我希望能在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。希望大家不要忘記我的名字叫“XX”!但是，我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我將一如既往地“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)工作”。

　　謝謝大家!

　　干部競(jìng)聘演講稿

　　(學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)版)

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、老師們:

　　大家好!

　　首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)鍛煉自己、推薦自己的機(jī)會(huì)。

　　下面的一些話與其說是我競(jìng)聘成功后的一些做法，不如說是我對(duì)年級(jí)管理思路的幾點(diǎn)感悟。如果能夠競(jìng)聘成功的話，我將把自己在年級(jí)管理上的一些好的做法融入到校區(qū)管理當(dāng)中去。

　　首先，要有良好大局觀。

　　其次，要營(yíng)造良好環(huán)境。

　　第三，要正確處理關(guān)系。

　　第四，要秉承以人為本。

　　第五，要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

　　無(wú)論競(jìng)聘的結(jié)果如何，我都將積極面對(duì)，畢竟，當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)在我面前的時(shí)候，我為之努力了、爭(zhēng)取了，我問心無(wú)愧。無(wú)論在任何時(shí)候，任何崗位，我都將一如既往地做好本職工作，勵(lì)精圖治，恪盡職守，為我區(qū)、我校教育教學(xué)工作的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力。

　　謝謝大家!

　　干部競(jìng)聘演講稿

　　(銀行中層版)

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

　　大家好!

　　感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

　　我的優(yōu)勢(shì)：

　　一是工作經(jīng)歷豐富。

　　二是改革面前有股“闖勁”。

　　三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。

　　假如有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入主角，認(rèn)真履行責(zé)。

　　一要率先垂范。

　　二要抓大放小。

　　三要自我激勵(lì)。

　　四要尊重同事。詳細(xì)做好三個(gè)方面：

　　一是作職工的貼心人。

　　二是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng)。

　　三是持續(xù)正確的用人原則。

　　五要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的資料主要三方面：

　　一是學(xué)習(xí)金融知識(shí)。

　　二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。

　　三是學(xué)習(xí)政治理論。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，上述幾點(diǎn)是我對(duì)支行工作的思索，只要我能聘上，我會(huì)為此賣力。但假如我競(jìng)聘不上，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心，我會(huì)一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦，用心工作。

　　謝謝!

　　干部競(jìng)聘演講稿

　　(基層單位領(lǐng)導(dǎo)版)

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

　　大家好!首先，感謝XX給我這次難得的參與競(jìng)爭(zhēng)、理解挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來(lái)對(duì)我的關(guān)心、幫忙和支持。

　　今天，在競(jìng)爭(zhēng)上崗這個(gè)莊嚴(yán)而神圣的時(shí)刻，我認(rèn)真、誠(chéng)懇地向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)自己的基本狀況，讓大家對(duì)我有更加深入的了解。

　　自20XX年X月X日到XX工作以來(lái)，已整整X年了。

　　我個(gè)性比較沉穩(wěn)，不善張揚(yáng)，為人本分，隨和大度，時(shí)時(shí)處處以“堂堂正正做人，老老實(shí)實(shí)干事”作為自己的座右銘。

　　我始終認(rèn)為，科室負(fù)責(zé)人不僅僅僅是一個(gè)工作職位，更是職責(zé)和義務(wù)的代名詞，它既體現(xiàn)了XXX、XX的信任和重托，也凝聚了同志們的期望和厚愛。

　　如承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，讓我走上職責(zé)更大的工作崗位，我將迅速進(jìn)入工作主角，努力用一顆火熱的心，勤學(xué)、苦干、自律、創(chuàng)新，迅速完成由獨(dú)立工作向組織協(xié)調(diào)，由“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”向“怎樣去辦，怎樣辦好”的轉(zhuǎn)變。

　　謝謝大家!

　　銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

　　支行為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。這次，我競(jìng)聘的崗位是：支行行長(zhǎng)。

　　根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。

　　我行20018年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元，利潤(rùn)新增20%，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無(wú)案件、無(wú)事故發(fā)生。

　　為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

　　一、經(jīng)營(yíng)客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　我行位于××大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是××區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬(wàn)元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長(zhǎng)有限。

　　要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：

　　首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶。

　　經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。

　　網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶;對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為VIP客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等VIP服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的占比。

　　第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。

　　第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。

　　二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力

　　在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來(lái)源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：

　　1、深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷“速匯通”;

　　2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);

　　3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷積極性，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人員，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;

　　4、向存款額大的客戶營(yíng)銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。

　　三、加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

　　資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時(shí)，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸。

　　四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險(xiǎn)

　　銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。

　　只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。

　　五、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量

　　員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。

　　首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。

　　其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯(cuò)和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷工作。

　　繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用。

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位評(píng)委，請(qǐng)給我這次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡自己最大的能力去管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為今后的達(dá)標(biāo)、升級(jí)打造一支強(qiáng)有力得生力軍。我相信：世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。通過這次競(jìng)聘，我愿在以后的工作當(dāng)中，勵(lì)精圖治，立足本職，專研業(yè)務(wù)，勤奮工作。在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。勝固可喜，敗亦無(wú)悔!