腦洞方案：拜仁贊助戰(zhàn)略解決方案

　　前言：本方案由“無體育，不清華”團(tuán)隊(duì)在第二屆清華大學(xué)體育營(yíng)銷案例分析大賽中提出，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬“無體育，不清華”團(tuán)隊(duì)。

　　本方案以1160人的球迷調(diào)研、新浪微博的大數(shù)據(jù)挖掘，及公開的調(diào)研報(bào)告為依據(jù)，采訪了業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)專家，也對(duì)相關(guān)公司的成員進(jìn)行了一定咨詢，從六個(gè)方面對(duì)拜仁的案例進(jìn)行分析。

　　我們認(rèn)為拜仁要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)主要可從兩點(diǎn)進(jìn)行切入——一是未來，注重品牌的可持續(xù)發(fā)展能力;二是現(xiàn)在，考慮到拜仁想要擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的急切心情，迅速抓住消費(fèi)者的眼球。

　　一、以未來為核心的可持續(xù)發(fā)展能力

　　2016年在德國(guó)簽署的中德足球合作協(xié)議，基本確定了中國(guó)足球?qū)W習(xí)德國(guó);因此，拜仁應(yīng)聚焦于青訓(xùn)和校園足球，借助中德足球合作的契機(jī)，幫助中國(guó)政府將德國(guó)青訓(xùn)及校園足球體系中國(guó)化。

　　在青訓(xùn)方面，拜仁可以與研究機(jī)構(gòu)(清華體育產(chǎn)業(yè)研究中心和同濟(jì)大學(xué))合作，在研究層面將青訓(xùn)體系中國(guó)化;進(jìn)一步與中國(guó)足協(xié)合作，推動(dòng)研究成果順利落地。

　　在校園足球方面，拜仁可考慮與保利地產(chǎn)合作，在足球發(fā)展試點(diǎn)城市建立足球?qū)W校;并與騰訊公益和美麗中國(guó)合作，大力推廣足校學(xué)生的“足球支教”公益活動(dòng);與全國(guó)校園足球領(lǐng)導(dǎo)辦公室聯(lián)合舉辦“全國(guó)青少年足球夏令營(yíng)”，讓拜仁品牌深入中國(guó)最年輕的足球群體。

　　二、著眼現(xiàn)在，迅速抓住消費(fèi)者的眼球

　　我們從文化傳播和日常生活切入，推薦六大可能的贊助戰(zhàn)略合作伙伴

　　第一位合作伙伴為故宮博物院。故宮博物院與拜仁都有接近百年的歷史，而故宮作為中國(guó)文化的集大成者，近年來憑借文創(chuàng)營(yíng)銷，積累了不少粉絲和利潤(rùn)。拜仁與故宮的合作將會(huì)發(fā)生前所未有的化學(xué)反應(yīng)。右圖是我們想要切入的蹴鞠圖示例，可以邀請(qǐng)騰訊NextIdea團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　第二位合作伙伴為蒙牛?？紤]到飲品贊助的排他性，牛奶成為拜仁贊助商的較優(yōu)選擇。同時(shí)，內(nèi)蒙古成為足球試點(diǎn)省份，伊利、蒙牛都來自于內(nèi)蒙。目前，伊利已經(jīng)和皇馬合作，我們就選擇了和蒙牛合作。牛奶天然與青少年身體健康成長(zhǎng)相關(guān)，恰好完美匹配我們的青訓(xùn)與校園足球戰(zhàn)略。蒙牛與拜仁合作，可使用拜仁球星形象設(shè)計(jì)外包裝，并可發(fā)起“喝蒙牛，集拜仁球星”的活動(dòng)。蒙牛又與NBA簽訂了第二份十年協(xié)議，擁有大量的線下粉絲活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，可在合作中借鑒或移植。

　　第三位合作伙伴我們選擇了滴滴出行。汽車、足球緊密相關(guān)，而司機(jī)、乘客與球迷的交叉度較高。汽車出行領(lǐng)域，滴滴的月活量第一。同時(shí)，拜仁的贊助商奧迪恰好與滴滴試駕合作。拜仁、滴滴合作，將發(fā)揮巨大的協(xié)同作用，“滴滴一下，贏拜仁德國(guó)游”。

　　第四位合作伙伴我們選擇微信支付。網(wǎng)絡(luò)支付手段成為中國(guó)人獨(dú)特的生活入口，考慮到用戶基礎(chǔ)和延伸的產(chǎn)品生態(tài)體系，我們考慮與微信支付合作。這與我們前期調(diào)研中，拜仁球迷、微信用戶的年齡、男女比高度匹配。微信支付與拜仁合作，將得到拜仁logo使用權(quán)，在千萬(wàn)用戶付款或者發(fā)紅包時(shí)將會(huì)跳出拜仁logo，這與俗語(yǔ)“拜仁好運(yùn)”遙相呼應(yīng)。

　　第五位合作伙伴我們選擇王者榮耀。游戲產(chǎn)業(yè)用戶覆蓋面廣、用戶規(guī)模迅速增長(zhǎng)，而正如上一頁(yè)分析，王者榮耀與拜仁的粉絲年齡層較為吻合。同時(shí)，王者榮耀的海外版也設(shè)計(jì)出足球運(yùn)動(dòng)員Bruno形象。王者榮耀與拜仁合作，可以使用球員形象作為游戲人物。“光榮與夢(mèng)想，拜仁慕尼黑的王者榮耀”

　　第六位合作伙伴我們選擇711便利店。便利店主要設(shè)在人口密度大、經(jīng)濟(jì)水平高、工業(yè)化程度高的地方，這些地方適宜發(fā)展足球運(yùn)動(dòng)。對(duì)比國(guó)家政策首批足球試點(diǎn)城市與足球文化傳統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn)在城市分布上，便利店與足球天然吻合。我們立足于便利店，結(jié)合前面五大戰(zhàn)略合作，設(shè)計(jì)了拜仁便利店專區(qū)。

　　想象周末加班回家，你路過一家拜仁專屬的711便利店，拿上一瓶有著拜仁球星形象的啤酒或者牛奶，再選上一款精美的拜仁球迷抱枕。到收銀臺(tái)使用微信支付，發(fā)現(xiàn)積分剛好可以兌換一張拜仁比賽直播的觀看券。然后你打上一輛拜仁專屬的滴滴專車回家，抱著抱枕，喝著啤酒飲料，欣賞著拜仁華麗的比賽。突然，滴滴發(fā)來信息：恭喜您獲得直通安聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)看球的機(jī)會(huì)。這對(duì)于球迷來說肯定是一種極其美妙的體驗(yàn)了!

　　總結(jié)而言，我們的贊助方案圍繞未來和現(xiàn)在兩個(gè)議題，注重各個(gè)合作伙伴之間的協(xié)同效應(yīng)，將為拜仁打下堅(jiān)實(shí)的贊助基礎(chǔ)，發(fā)揮如圖所示“正無窮”的效應(yīng)。

　　以上，便是我們的整體方案，歡迎各位感興趣的同仁一同探討!團(tuán)隊(duì)成員李晨曦，清華計(jì)算機(jī)系博士在讀，自由體育譯者，翻譯了《真實(shí)科比》《C羅傳》等四本球星傳記，虎撲籃球翻譯團(tuán)版主，馬拉松國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員，聯(lián)系方式：423594899@qq.com朱心雨，清華心理系碩士在讀，北京國(guó)際鐵人三項(xiàng)完成者，聯(lián)系方式：xyzhupsy2014@yeah.net胥欣，清華體育部碩士在讀，乒羽運(yùn)動(dòng)員，聯(lián)系方式：1057805811@qq.com劉拓，清華電子系碩士在讀，聯(lián)系方式：634416738@qq.com羅宏圖，清華機(jī)械系碩士在讀，聯(lián)系方式：luoht16@mails.tsinghua.edu.cn張冬冬，清華機(jī)械系博士在讀，聯(lián)系方式：1102501139@qq.com

　　撰寫：全部團(tuán)隊(duì)成員

　　編輯：朱心雨、劉拓

　　審閱：李晨曦、胥欣

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　　本文作者： 尹西明-爺爺

　　公眾號(hào)：爺爺奶奶讀書會(huì)

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　　本文作者：尹西明，90后博士，爺爺奶奶讀書會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人，清華晨跑隊(duì)、冬泳協(xié)會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人，清華大學(xué)學(xué)生年度人物，“好讀書”獎(jiǎng)獲得者，奔跑在“有行動(dòng)力的理想主義者”之路上。