編者按：Skadden一書寫的是全球最大牌的證券法律師事務(wù)所之一——世達(dá)(Skadden)律師帝國(guó)的崛起之路，其中著重描寫了公司創(chuàng)始人之一Flom(name partner)。

　　好久不寫文，一上來起這么個(gè)八卦的名字。

　　前一陣子因?yàn)椤禕arbarians at the Gate》，被曾供職Davis Polk的師兄推薦這本書，圖書館借回來躺書桌上好多天，最近才有時(shí)間讀完。

　　該書作者Lincoln Caplan，為著名法律記者，從業(yè)三十余年，聲望卓著，哈佛法學(xué)院畢業(yè)，文字功底有保障，行文嚴(yán)謹(jǐn)，又充滿細(xì)節(jié)。

　　Skadden一書寫的是全球最大牌的證券法律師事務(wù)所之一——世達(dá)(Skadden)律師帝國(guó)的崛起之路，其中著重描寫了公司創(chuàng)始人之一Flom(name partner)。50年代強(qiáng)手如云的華爾街律師界，這個(gè)初始只有4個(gè)人的小作坊，借著(hostile)takeovers大潮迅速崛起，如今已成為證券法律所屢次排名第一，1700多人的全球大所。

　　Skadden一書并不像Barbarians扣人心弦，一是筆者風(fēng)格，二，作為一本關(guān)于華爾街并購(gòu)交易大律所的傳記，并沒有寫并購(gòu)案例精心動(dòng)魄的各種博弈，難免遺憾。轉(zhuǎn)念想想律所也不會(huì)把客戶大案例細(xì)節(jié)曝光給外人，手把手教你如何做盡調(diào)，也就釋然。

　　上海人有一個(gè)很形象的詞叫“有腔調(diào)”，在Skadden之前，或者說在瘋狂的七八十年代并購(gòu)潮之前，華爾街律所可以說是“有腔調(diào)”，認(rèn)為自己有“講道德的傳統(tǒng)have an ethical tradition” ，行業(yè)自規(guī)范不急著完成，因?yàn)?“right-thinking lawyers knew the proper thing to do and most lawyers were right-thinking.”

　　律師在美國(guó)歷史上扮演了很重要的角色，50多位美國(guó)憲法的起草者中，有33位是律師。政治家林肯，杰弗遜，羅斯福等政治家也都是律師出身。商業(yè)化大潮之前，律師的形象一直是“正義”和“規(guī)則”的守護(hù)者。直至1970年，律所界才結(jié)束這種類似“兄弟會(huì)”的榮譽(yù)機(jī)制，開始接受律師事務(wù)所，跟其他行業(yè)一樣，也該接受法律的約束。

　　聽起來不可思議，但無疑體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)律師對(duì)自己從事行業(yè)的使命感，和公正性的認(rèn)同，類似正義者的自持。

　　Skadden四人組創(chuàng)始初期的60年底啊，只接一些老牌律所覺得沒有什么營(yíng)養(yǎng)，甚至不體面的業(yè)務(wù)，在“proxy fighting公司委托代理投票權(quán)”業(yè)務(wù)方面積攢了豐富經(jīng)驗(yàn)，也開拓了公司高層客戶人脈。

　　在70年代初，并購(gòu)浪潮開始的時(shí)候，置公司股東意愿于不顧的敵意收購(gòu)，讓老牌華爾街律所不屑，也大多轉(zhuǎn)手將客戶推送給Skadden。Skadden在幾單過后，漸漸有了“精于敵意收購(gòu)”的名聲。

　　這類收購(gòu)對(duì)律師的工作強(qiáng)度上有一定的要求，收購(gòu)案例的時(shí)間一般會(huì)很緊迫，日夜加班是常事。所涉及金額龐大，相應(yīng)的也給律師團(tuán)隊(duì)帶來了豐厚的收益。之后幾年里這波浪潮愈演愈烈，巨額費(fèi)用之下，老牌律所也開始愿意放下身段，參與競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)Skadden已經(jīng)建立了reputation，成為行業(yè)翹楚。

　　Skadden的幾位創(chuàng)始人秉承猶太人的一貫務(wù)實(shí)傳統(tǒng)，認(rèn)為成功的唯一動(dòng)力來自于自身的不斷努力，從不認(rèn)為自己可以理所當(dāng)然的獲得社么。他們對(duì)自己的律師的期待是：雄心勃勃，充滿斗志。“-Today is Friday。-Oh good, I only have two work days to go.” (今天是星期五。太好了，我只需要再工作兩天了)。

　　Skadden的主要領(lǐng)導(dǎo)人Flom，出生在布魯克林的猶太人家庭孩子。精確的市場(chǎng)敏感度，善于利于媒體公關(guān)，在業(yè)務(wù)拓展發(fā)面咄咄逼人，認(rèn)為不主動(dòng)招攬，業(yè)務(wù)不會(huì)自動(dòng)跑上門來。這在當(dāng)時(shí)矜貴的華爾街律所界，是罕見的態(tài)度。在Skadden日益發(fā)展，成為國(guó)際大所之后，這種務(wù)實(shí)的態(tài)度，隨時(shí)警惕市場(chǎng)的變遷，為客戶提供最細(xì)致的服務(wù)的精神，仍沒有改變。

　　從這個(gè)意義上，本書適合人群不只是法學(xué)院學(xué)生或者律所律師，更適合所有創(chuàng)業(yè)者--如何開創(chuàng)一個(gè)新的公司，尋找市場(chǎng)，把握機(jī)會(huì)，迅速擴(kuò)張，并在增長(zhǎng)中不忘初心，Skadden的答案，是有一位貫穿全場(chǎng)的Flom這樣的靈魂人物，有道理。在服務(wù)業(yè)中尤其如此。

　　作者： 侯子

　　公眾號(hào)：一個(gè)人的讀書會(huì)

　　本文為原創(chuàng)文章，版權(quán)歸作者所有，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載!