編者按：搓澡工是一個在浴室中負責給客人搓澡，并進行身體按摩服務的人員?！洞暝韫さ墓适隆愤@篇文章中講的就是一個叫做劉子豪的搓澡工的事情，下面我們來看看他是怎么從一個搓澡工成為一個集團老總的吧。

　　一

　　搓澡村

　　缸房廠是位于張家口壩上地區(qū)一個偏僻的小山村。直到九十年代末，這個村仍還是典型的“交通基本靠走，通訊基本靠吼”的原生態(tài)貧困落后村。村里人基本靠種地或農(nóng)閑時到周邊城市建筑工地打工為生。直到二十世紀初，村里有一部分人在山西大同搓澡掙到了錢，讓搓澡這個不太光彩體面的營生進入了村里人的視線，因為搓澡有著學藝簡單、不受性別年齡限制、一年四季都可做、收入穩(wěn)定、不拖欠工資、不受風吹日曬等諸多優(yōu)勢，所以一下成了缸房廠人外出打工的首選職業(yè)。村里人爭先恐后的托親靠友聯(lián)系搓澡的活。短短幾年時間，缸房廠就成了遠近聞名的搓澡村，村里封了門窗舉家外出搓澡的人家比比皆是，而且影響力直接輻射到周邊村鎮(zhèn)。直到今天，張家口、大同周邊洗浴中心的搓澡工百分之八九十都是來自缸房廠或周邊的村鎮(zhèn)。

　　二.落難

　　故事的主人公劉子豪也是土生土長的缸房廠人，不過和其他人相比，是村里少有的有頭腦有眼光的年青人。早年他獨自一人到南方打工，掏得了人生第一桶金?；剜l(xiāng)后又自主創(chuàng)業(yè)，在鄉(xiāng)里批了一塊地皮建起了養(yǎng)豬廠，從三頭母豬起家，憑著他的吃苦好學短短兩年時間就發(fā)展成了年出欄200頭生豬的小型豬場。劉子豪一下成了方圓百里的名人，還被縣里豎了典型，評為了“致富能手”稱號。

　　可天有不測風云，2008年，一場“非典型豬瘟”的病毒在張家口地區(qū)肆意橫行，劉子豪的豬場也未能幸免于難。短短不到一個月的時間，因控制不住疫情發(fā)展劉子豪的豬場不得不宣布倒閉，眼睜睜的看著一車車病豬被防疫站拉走淹埋，劉子豪欲哭無淚，那可都是他的心血啊!

　　“墻倒眾人推”這句古話說得一點不假。防疫站的拉豬車前腳走，飼料廠、獸藥店的業(yè)務員、老板們后腳就找上門討債來了。這些人往日可一直都是觍著臉求著劉子豪用他們的飼料藥品的，可一聽說劉子豪的豬場塌了，立馬顧不上往日的情面，堵著家門讓劉子豪趕緊結(jié)賬。這些錢劉子豪原本也沒打算騙，只是這些人這個時候上門要錢，難免讓人覺得有些寒心。

　　和親朋好友們東拼西湊了些錢總算把要賬的都打發(fā)走了，可一掏兜里剩下的幾百塊錢，劉子豪都不知道接下來一家子的生活怎么維持了……

　　三.搓澡

　　就在劉子豪心情一團糟的時候，他的叔伯兄弟劉四推門走了進來。劉四原名劉子強，因為家里排行老四，所以村里人都叫他劉四。早年間因為和劉子豪哥倆都看上了村里最俊的姑娘秀兒，最終秀兒選擇了劉子豪，所以因此哥倆心生隔閡。

　　劉四是個小心眼的人，對于劉子豪娶了秀兒，豬場開得紅紅火火早就是心生嫉妒。劉四本來在市里搓澡呢，這次回家探親，聽說劉子陽的豬場塌了，抑制不住心頭的激動，硬要上門來看看這位往日風光無限的情敵今日是什么倒霉相。

　　雖然心里樂開了花，但劉四仍裝模作樣的安慰了劉子豪一番。臨出門時漫不經(jīng)心地說了一句：“你要是不怕嫌丟人和我一起去市里搓澡去吧。”劉四這句話原本是想寒磣劉子豪的，他覺得像劉子豪這種當過老板的人怎么可能放下身段去給人搓澡呢。

　　沒想到正在為生計發(fā)愁的劉子豪聽了劉四的話竟然答應了。

　　“搓澡就搓澡，你們能搓我為什么不能呢?靠勞動吃飯沒什么丟人的!”劉子豪站起身梗著脖子和劉四說。劉四說出口的話也不好反悔，第二天就帶上劉子豪到了市里。

　　劉四上班的地方是市里一家叫“金碧輝煌”的洗浴中心。洗浴中心為了方便管理，大部分都把搓澡這塊兒對都外承包了出去。“金碧輝煌”搓澡的承包人也是他們村的，大家彼此都熟悉，所以省去了許多麻煩。直接安排劉子豪和其它搓澡工學習，學會了就可以上手給顧客搓，正式給顧客搓的時候再計工資。

　　搓澡看似簡單，其實并不是那么回事。尤其在大的洗浴中心，搓澡不單單是搓澡，其中還包含了熱敷、洗頭、洗面、腳縫搓鹽、敲背等諸多小程序，每項程序?qū)W起來都不容易。不過相比之下最難學的還是搓澡，搓得時候要求搓澡工手掌展開要平，壓在顧客身上要穩(wěn)，使出的勁要均勻等等。因為現(xiàn)在的人搓澡除了圖干凈更多的是為了身心感官上的享受。

　　劉子豪看別人搓了三天，然后動手在其它搓澡工身上練習了三天，最后給老板試搓合格后，才正式接顧客下的單。

　　第一次接的顧客是個皮膚白皙身體微胖的中年人。劉子豪懷著忐忑的心情做完一些輔助程序，拿起澡巾剛搓了兩下，中年人就皺著眉頭說：“小伙子，剛學吧?”劉志豪心里“咯噔”一下趕緊陪著笑說：“老板，剛來不久，搓得不好您多包含。”中年顧客倒也同情達理，沒說什么，反而還鼓勵他，說了一些萬事開頭難，多搓幾個手就熟了之類的話。有了顧客的鼓勵，劉子豪緊張的心平復了不少，接下來他邊搓邊和顧客嘮起了家常，不知不覺中順利完成了第一單生意。

　　四.抉擇

　　接下來的日子，劉子豪除了搓澡，業(yè)余在別人喝酒打牌的時候，喜歡上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁，關心一下時政，學習一些新的知識，他知道搓澡只是自己人生的一個過度，他不甘心當一輩子的搓澡工。

　　不知不覺中就到了月底開資的日子，讓劉子豪尷尬的是，大多人開了四五千，尤其劉四開了將近六千的情況下，而自己只可憐的開了不到三千元。

　　其實開這點錢是劉子豪意料之中的事，其中的原因他自己也知道。

　　首先是和搓澡巾有關，老板讓搓澡工給顧客提供的澡巾有兩種，一種是全新的，一種是其他顧客用過，再簡單沖洗后晾干重新裝回包裝袋里的。因為用舊澡巾能減少開資，所以老板鼓勵搓澡工給顧客用舊澡巾，并規(guī)定省下一塊新的就獎勵搓澡工一元錢。所以搓澡工都想法設法給顧客用舊澡巾，最通用的辦法就是等顧客爬下后拿一塊新澡巾在顧客眼前晃一下，正式開始搓得時候乘顧客不注意再換成舊的，這樣一塊錢就輕松到手了。別小看這一元錢，積少成多，就澡巾這塊兒每個搓澡工每月就能增加一千多塊錢的收入，共二十多個搓澡工，老板這塊的收入更可想而知了?？蓜⒆雍朗莻€死心眼，他認為顧客掏了新澡巾的錢你給人家用舊的就是欺詐，所以一個月下來他一塊舊澡巾也沒用，自然一分的獎勵也沒有拿到。

　　劉子豪工資低還有一個原因和打鹽奶有關。對搓澡工而言，給顧客介紹打鹽奶耍耍嘴皮子和搓澡一頭汗一頭水的相比，錢來得就容易的多了。

　　正因為如此，搓澡工為了達到目的對顧客都不擇手段。因為搓澡這個行業(yè)接觸見識的人多，所以每一個老搓澡工都可以抵得上半個算命先生，通過言談舉止、氣質(zhì)談吐，他們都能準確的判斷出這個人是大款還是小資，是領導還是下屬，是浴場老手還是第一次來的初虎子。然后再根據(jù)不同的人采取不同的手段，達到讓顧客多消費自己多拿提成的目的?；緦习逵绣X人這個級別的都是溜須拍馬就能輕松搞定，對于不常來洗浴的就是連哄帶騙，比如搓完后問一句，你打鹽奶不?還沒等顧客反應過來呢，包裝已經(jīng)打開抹在身上了，大多人為了面子只能忍氣吞聲的認了。而劉子豪不肖做這些勾當，每次只是程序化地問一下顧客打鹽奶不?顧客打就打，不打他也不多一句廢話，即使打得顧客他也是詳細和人家說明功效價位，所以在鹽奶提成這塊他的收入也幾乎是微乎其微。

　　劉子豪的兩個堅持讓所有搓澡工都把他看成了另類，和錢有仇那不是傻冒是啥?尤其是劉四心里一直琢磨，聰明漂亮的秀兒咋就看上這么一個不開竅的傻貨呢?

　　開完工資后承包搓澡的老板也直接找劉志豪談了話，意思很明確，劉子豪要是再堅持自己的這兩個堅持的話那就別干了。因為劉子豪的做法自己少錢掙的同時，也影響了老板的收入，雖然是老鄉(xiāng)，但浴場的搓澡工也是一個蘿卜一個坑，決不允許那個坑里栽根蔥。

　　劉子豪陷入了兩難的境地，讓他昧著良心做那些坑騙顧客的事吧，他真做不來，如果自己也像其他人那樣，他自己都會瞧不起自己?？刹话蠢习宓囊?guī)矩來，自己馬上就要面臨失業(yè)了，家里的妻兒老小還等著他的錢吃飯呢。

　　再三斟酌，劉子豪最終還是選擇了辭職。工作丟了，還可以再找，可做人的底線丟了他不知道自己再去那能找得到。

　　第二天，劉子豪在同鄉(xiāng)們詫異的目光下收拾起行李和老板打了辭職報告。大家怎么也想不通，剛學習時那么多坎兒劉子豪都挺過來了，可為什么大家都認為最簡單而且理所當然的事反到讓他退宿了。

　　五.崛起

　　走出浴場的大門，劉子豪反到感覺一身輕松。他準備先回家看看老婆孩子再做另一步的打算?？蓜傋吡藳]幾步就被旁邊飯店的一個保安叫住了，保安說他們酒店的楊總找他。

　　劉子豪一下感覺丈二高的和尚摸不著頭腦了，這可是星級的大酒店啊，自己什么時候認識什么楊總了?懷著忐忑不安的心情和諸多的的疑問劉子豪隨保安走進了一間辦公室。

　　見到楊總劉子豪才發(fā)現(xiàn)這楊總原來就是自己的第一個顧客，也是自己后來唯一的一個回頭客，也是和自己聊得最多最投機的那位顧客。只是他怎么也沒想到這個人竟然是旁邊這家大酒店的老總。

　　楊總微笑著讓劉之豪坐下，開門見山地說“我早有把你挖過來的打算，你既然那邊不干了過來給我當助理吧?”

　　幸福來得也有點太突然了吧!劉子豪一下子被這個天下掉下來的大餡餅砸得有點暈!不過他好歹也是見過世面的人，雖然心里早已萬馬奔騰了，但表面上看上去仍然波瀾不驚，他知道世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，所以也不會有憑空掉下來的餡餅。

　　“您為什會看上我呢?一個連搓澡工都當不好的人。何況我對酒店管理也不懂?”劉子豪不卑不亢地問道。對于劉子豪的態(tài)度和問話楊總相當滿意，要是貿(mào)然答應，或者表現(xiàn)出大喜大悲的表情反到讓他看輕了。

　　楊總對著劉子豪淺笑一下說：“知道你會這樣問我，不懂管理可以學。我真正看上的是你的人品，這個東西可是學不來的。”

　　楊總起身親自給劉子豪接了一杯水接著說：“這家洗浴中心因為離我們酒店比較近所以我經(jīng)常光顧，時間久了你們澡堂子里的那點貓膩我自然都知道。你是那所有搓澡工里唯一一個不用我張嘴就給我用新澡巾的人，也是唯一一個不往我身上亂打東西的人，我也仔細觀察過，你對別的顧客也都是這樣的?？吹侥悻F(xiàn)在辭職了，我估摸也和這些事有關吧。在社會上聰明人很多，但像你這樣都混到搓澡了還能堅持自己道德底線的人可不多呀!我最看上你的就是這一點。再加上幾次搓澡和你的聊天發(fā)現(xiàn)你腦子也挺好使，看問題比較深入，凡事都有自己獨到的見解，綜合這些因素所以我想聘請你給我當助理，希望你不要讓我失望啊!”

　　聽了楊總的解釋，王子豪知道自己遇到自己生命中的伯樂了，沒再推辭當場就答應了楊總。

　　當劉四和其它搓澡工知道劉子豪給楊總當助理的時候，驚的下巴都快掉下來了。因為他們可知道，這個楊總不單是陽光酒店的老總，而且還是房地產(chǎn)公司陽光集團的老總呢!是多少人夢寐以求想巴結(jié)的人啊!劉四怎么也想不通，就像想不通當初秀兒為什么會選擇嫁給劉子豪不嫁給他一樣，想不通楊總怎么會選擇大家眼里的個傻子給他當助理呢!

　　正因為劉四這樣想，所以劉四永遠是劉四，他成不了楊總。

　　劉子豪正式工作后，他為人正直正派，對工作兢兢業(yè)業(yè)、勤學好問，關鍵時候又拿得起放的下等等諸多優(yōu)點都暴露了出來，所以深受楊總器重，一年后，就讓他擔任了酒店總經(jīng)理。三年后，當劉四還在一頭汗一頭水的搓澡時，還在為昨天多用了幾塊舊澡巾，今天多打了幾袋鹽奶沾沾自喜時，劉子豪這個在他眼里的傻子已經(jīng)擁有了陽光集團的股份，成了身價百萬的老總了。

　　作者：郭志海

　　公眾號：小說大世界

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