當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，往往會寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的技能培訓學習心得，希望能夠幫助到大家。

技能培訓學習心得1

xxxx年5月9日，我參加了由縣教科局舉辦的幼兒游戲和幼兒閱讀教育技能專題培訓班的學習。聽了吳海虹老師和丁園長的精彩講座，我對幼兒園游戲組織與閱讀指導有了更深一步的認識，讓我深刻的體會到游戲和閱讀在幼兒教育中的重要性。

一、幼兒游戲?qū)τ變赫J知的發(fā)展、社會性發(fā)展及情感發(fā)展都具有積極的促進作用。

幼兒園教育應以游戲為基本活動，科學的組織指導幼兒的游戲活動，讓幼兒在輕松快樂的游戲中學和發(fā)展。對于幼兒來說，除了吃飯睡眠等生活活動之外，一日生活中的重要時間就是在游戲，甚至生活也是以游戲的方式進行的?？此破匠５挠螒蛟谟變旱纳钪惺且黄蟠蟮纳羁臻g，在這片空間中他們積極思考，不斷解決問題。同時，在進行游戲時，幼兒總是伴隨著非常愉快的情緒，這種愉快的心情，又保證著孩子身體的健康，保證著機體的正常發(fā)育?？梢娪螒蛟谂囵B(yǎng)幼兒各種能力的發(fā)展方面起著不可估量的重要作用。

但當前幼兒園游戲的開展并不盡如人意，我覺得最主要的幾方面問題是：

1、對游戲的組織和指導過于功利性；

2、重上課輕游戲，小學化傾向嚴重；

3、教師對幼兒游戲過多干預，使幼兒游戲缺乏足夠自由。

所以我認為作為教師的我們對幼兒游戲的組織與指導并不可以盲目進行，應該深入地認知幼兒游戲的特點，進而科學有規(guī)律的指導游戲，為幼兒游戲的開展創(chuàng)造良好的條件。為使游戲真正成為幼兒園的基本活動，順利開展幼兒游戲，促進幼兒身心發(fā)展，教師在組織指導幼兒園游戲活動應學會為幼兒游戲的開展創(chuàng)造良好的條件；針對不同的年齡特征指導游戲。

二、閱讀是幼兒語言學習的一個不可缺少部分，對促進幼兒語言發(fā)展具有重要的價值，發(fā)展幼兒早期閱讀能力是我們幼兒教師在新時代的研究課題，在幼兒教育改革中應重視的問題。

1、開展幼兒早期閱讀能力培養(yǎng)的方法

（一）創(chuàng)設愉悅環(huán)境，激發(fā)閱讀興趣

幼兒園閱讀活動中創(chuàng)設良好的閱讀環(huán)境是至關重要的，向幼兒提供含有較多閱讀信息的教育環(huán)境，讓幼兒在豐富的閱讀環(huán)境中，充分感受書面語言，潛移默化地接受有關方面的語言知識，主動去探索、發(fā)現(xiàn)，以獲得成功的體驗。引起幼兒主動探索和觀察，在這種主動求知過程中，幼兒的注意力集中，情緒愉快，學習的積極性和參與性得到最大限度的發(fā)揮。

2、增設開心閱讀屋。

閱讀屋選擇在班級相對安靜的區(qū)域，設置便于取放的圖書架、提供大量的根據(jù)年齡特點的幼兒閱讀材料，讓幼兒隨時可以接觸圖書，幼兒可以和同伴一起坐下來閱讀，來獲得認同、接納、借鑒同伴的閱讀經(jīng)驗；

3、為幼兒創(chuàng)設閱讀環(huán)境墻。

閱讀活動重在為幼兒提供閱讀經(jīng)驗，提供含有較多閱讀信息的教育環(huán)境，因而，在幼兒園的活動室里，教師還應該為幼兒創(chuàng)設認讀書面語言的環(huán)境，讓幼兒感受閱讀的無窮樂趣，從而提高早期閱讀的興趣。

4、創(chuàng)設新聞發(fā)布墻。

結合本班幼兒中發(fā)生的好人好事、在電視節(jié)目和周圍環(huán)境中，把他們感到新鮮有趣的事、在電視節(jié)目和周圍環(huán)境中，把他們感到新鮮有趣的事，在認識字的范圍內(nèi)編寫一些兒歌、小短文、小故事放進新聞發(fā)布墻中，供幼兒閱讀，因讀到的都是幼兒和同伴身邊發(fā)生的事，使他們能對閱讀產(chǎn)生濃厚的興趣。

平時，家長對幼兒的閱讀情況多加鼓勵，以培養(yǎng)和鞏固幼兒對閱讀的興趣。因此，我們要努力營造一個有助于促進和發(fā)展幼兒早期閱讀的親子閱讀環(huán)境。

1、引導孩子看畫面，促進幼兒正確觀察

2、經(jīng)常為孩子朗讀故事，培養(yǎng)幼兒傾聽

3、適時停頓，啟發(fā)幼兒思考

4、交流心得，提高辨析能力

5、鼓勵在先，快樂閱讀

培養(yǎng)幼兒閱讀能力不是一朝一夕就能完成的，需要平時一點一滴的積累。只有持之以恒，幼兒的閱讀能力才能得到良好的發(fā)展。

平時在實踐過程中總是伴隨著一些迷惘和不知所措，因為不知道自己的教育行為是否最正確、最合適。所以我們更加需要用理論來指導自己的教育行為，也更加需要這樣的學習，期待后面的學習更加精彩！

技能培訓學習心得2

一。思想意識得以提高

參訓心得之一就是使我的思想意識有了提高。眾所周知，做一個普通教師容易，但是，要做一個好老師則很難。盡管如此，作為一名教師，要熱愛教育事業(yè)，既然以教育事業(yè)為生，就得竭盡心力搞好本職工作，并盡可能地體現(xiàn)出自己的精神價值。同時，我們作為教師，要不斷地學習，不斷地補充新的知識，不斷地更新自己的教育教學觀念，不斷地提高自己的教育教學技能，并在教學過程中不斷地進行研究、在研究中教學。這樣我們才能做到與時俱進，才能不僅僅是一個教書匠，才能是一個真正的教師。

二。對課堂教學的組織與策略有了較深層次的認識和理解

在課堂教學活動中，很多教師比較普遍地存在著一些不恰當?shù)姆绞椒椒?，不能較好地組織教學，而是簡單地教授課本上已有的知識或者稍微補充一點課外材料。這就是一種普遍的教學觀和教學現(xiàn)象。之所以這樣，其中一個重要的原因就是老師們?nèi)狈φn堂教學內(nèi)涵的認識、缺乏組織課堂教學策略的表現(xiàn)。

通過這次培訓，使我對課堂教學的組織與策略有了更深層次的認識。在教學過程中，我們要正確、科學、恰當?shù)靥幚砗靡恍﹩栴}，才能教學有效的教學、實現(xiàn)教學目標。

首先，要正確處理教師的主體與學生的主體的關系。新課程理念要求“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”，也就是要以生為本。即在教學過程中要突出和體現(xiàn)學生的主體性。而在現(xiàn)實教學過程中，很多教師對此并沒有正確的認識、不能擺正自己的位置，自然就是一副師道尊嚴的架勢。這與新課程改革的要求是格格不入的。新課程理念下的教學，要求“以學定教、以教促學”。因此，教師的主體地位主要應體現(xiàn)為“如何導”，即課堂教學的組織、思維的啟發(fā)引導、問題的點撥、質(zhì)疑和解答、學習方法的指導以及恰當?shù)谋頁P與鼓勵等；而不是簡單的知識的傳播者、灌輸者。學生的主體地位主要表現(xiàn)為“怎樣學”，即能否自主思考、合作學習、主動探究、勇于質(zhì)疑等，而不是簡單的知識的接受者、被灌輸者。我們怎樣正確認識和處理教師的主體與學生的主體的關系，才能提高課堂教學的效率和質(zhì)量。

其次，要正確認識和處理教與研的關系?！敖潭谎薪K覺淺”。然而，在當前存在著比較突出的問題：只教不研或只研不教。也就是說，教與研脫節(jié)。這都不利于我們教育教學水平的提高。因此，我們應該正確認識和處理教與研的關系，努力做到“在教中研、在研中教”。

人無遠慮，必有近憂。練拳不練功，到老一場空。在參加教學技能培訓后，我的教育教學思想和觀念接受了一次洗禮；同時，也應該點燃我思想的火花。在今后的教育教學工作中，我一定盡我所能，學以致用。

技能培訓學習心得3

20xx年X月x日，我有幸參加了分公司舉辦的客戶經(jīng)理銷售技能提升培訓班。能成為這次培訓中的一份子，我感到十分的榮幸，使我有了這樣一次增長見識和提高自我能力的機會。這次培訓時間雖短，但內(nèi)容豐富而精練，十分實用。既有老師精辟的理論講解，又有學員之間精彩的互動訓練。從培訓一開始，我就被培訓中的氣氛所感染，老師的精彩講解，提出的每一個問題，我都認真體會，盡可能多的牢記和吸收，并做到舉一反三，深刻理解其中含義?？梢哉f，這次培訓使我大開了眼界，拓寬了思維方式，補充了新鮮血液，受益匪淺。通過這次培訓，我深深地體會到，要當好一名客戶經(jīng)理，必須做好幾以下方面的工作：

一、轉(zhuǎn)變理念，做好顧問式營銷。

作為一名客戶經(jīng)理應積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價；時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。認真傾聽客戶的需求、理解客戶的想法，運用“FABE產(chǎn)品銷售技巧”最快最準確的做出營銷提問，發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶隱性需求，將客戶的隱性需求轉(zhuǎn)為明確需求。運用一些高效簡煉的業(yè)務介紹技巧，更好的提高營銷的成功率，從而提高客戶的綜合貢獻度和對我司的依存度，最終提升我司的市場競爭力。

二、創(chuàng)新思維，做好客戶關系的管理。

優(yōu)質(zhì)服務體現(xiàn)在全新的客戶服務理念、全方位的客戶服務內(nèi)容以及現(xiàn)代化的服務手段上。為使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)客戶第一的觀念，在接觸客戶的過程中，要牢記“客戶的需求就是我們工作的工作目標”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作，用真誠的心，和客戶交朋友，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動客戶，用優(yōu)質(zhì)服務去發(fā)展客戶。針對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務。

三、塑造魅力，做情緒管理的掌控者。

在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待，抱著更大的熱情的去面對挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒，面對工作壓力時，應該將每次的困難當作一種考驗，當作是再次體現(xiàn)自身價值的一個機遇。在每次對新的考驗機會的期待中，使自身的價值得以提高，也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進的動力。

通過培訓，我清楚地認識到自己應該如何去面對客戶，具體到每一個環(huán)節(jié)。專業(yè)的銷售流程是一個循環(huán)的過程，從準客戶開拓到準備、約訪、接洽、初次面談、產(chǎn)品說明、拒絕處理、促成面談到售后服務，售后服務不是結束，而是另一個準客戶開拓的開始。通過互動訓練，不僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰(zhàn)的勇氣和自信。還有一點感想，就是要做好準備抓住機會。機會很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而應該自我反省，是沒有給我機會嗎，還是因為我自己準備的不夠充分？機會只給有準備的人。培訓帶給我很多啟示，很多東西值得我們?nèi)猿郑阂环莺眯膽B(tài)，一顆上進的心、積極的態(tài)度；培養(yǎng)團隊精神、創(chuàng)新精神；合理安排時間，樹立良好的時間觀念；重視細節(jié)，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術上舉輕若重等等。我一定把這次培訓作為一個新的起點，在今后的工作中去實踐，去運用。把學到的理論知識運用到實際工作中，為自己的事業(yè)和企業(yè)的明天而努力。

技能培訓學習心得4

在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不舍中敲響了結尾的鐘聲。對于這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。

計算機實訓在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂呢！每次實訓我都感覺學到了好多東西！因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻只有60分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了！我很感謝學校有實訓這樣的安排，對我們計算機水平的提高發(fā)揮著重要作用！還要感謝我們的王老師和有梅老師，老師很溫柔們，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們了解到哪些需要認真的學習，那些是重點，不是沒有方向的亂學一通，什么也學不好！

經(jīng)過這次的實訓，我的的確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數(shù)據(jù)路的原理及應用的各方面知識，由老師帶著我們不斷操作。能有效的組織、管理和共享數(shù)據(jù)庫信息，我覺得學習了這個，對我參加工作后制表、創(chuàng)建查詢、數(shù)據(jù)分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的了解信息并進行分析。當然，在學習的過程中并不是一帆風順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時錯一步，后面的結果就無法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來是哪里出了錯！這時候，老師都會耐心的過來幫助我，我很感謝有梅老師和王老師，也很感謝學校能安排這么優(yōu)秀的老師們來教我們！只是我個人太頑皮，有很多東西老師講了有的我也沒能記住，我想在此說一句：老師，你們辛苦了！

一個星期的實訓課很快結束了，我發(fā)現(xiàn)我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的！感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階！感謝！加油！

技能培訓學習心得5

20世紀90年代，一種允許客戶先拿東西后付款的全新銷售形式被引入國內(nèi)，并得到快速推廣應用，這就是信用銷售。信用銷售是一把“雙刃劍”，既能有效提升產(chǎn)品銷量，但也導致應收賬款規(guī)模不斷擴大。應收賬款是企業(yè)的流動資產(chǎn)，持有應收賬款需要企業(yè)付出機會成本、管理成本和壞賬成本，金融風險顯著增加。信用管理理論認為，企業(yè)可以利用信用風險控制技術對信用交易行為實施科學管理，以此抵消信用銷售帶來的風險。因此，要提高企業(yè)應收賬款控制水平，企業(yè)可以從建立健全的企業(yè)信用管理體系開始。

本文將從分析CY公司應收賬款控制基本情況入手，指出應收賬款管理中存在的若干問題，構建以客戶信用評價、信用額度控制、后續(xù)動態(tài)處置為基本框架的公司內(nèi)部信用管理體系，促使企業(yè)在追求銷售最大化的同時將自身應收賬款風險降到最低。

一、CY公司應收賬款控制基本情況

CY公司為國內(nèi)一家生產(chǎn)光學級聚酯薄膜的工業(yè)企業(yè)，主要產(chǎn)品為擴散膜、增亮膜、反射膜等光學膜。在電視、電腦、手機等液晶顯示面板上游原材料供應鏈中，光學膜在背光模組、偏光片、液晶耗材中均有廣泛使用。

近年來，公司日常銷售規(guī)模日益擴大，發(fā)生信用銷售業(yè)務的比例也逐步增長，導致對企業(yè)應收賬款控制的重要性日益凸顯。為了加速應收賬款的周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失，CY公司適時引入了客戶信用管理體系。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)模和現(xiàn)有機構設置實際，選擇了財務部門監(jiān)管模式作為公司當前應收賬款信用監(jiān)管模式。

二、CY公司應收賬款管理存在的問題

目前，公司主要客戶群較為集中，系三星、LG、長虹、創(chuàng)維等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，分布且處于行業(yè)強勢地位。因此，下游原材料供應企業(yè)普遍存在應收賬款周轉(zhuǎn)率低、周轉(zhuǎn)時間長等考驗，存在一定的經(jīng)營風險。經(jīng)過深入分析和全面了解，發(fā)現(xiàn)CY公司應收賬款管理存在以下幾個方面的問題：

（一）應收賬款流程管理不完善

在公司日常應收賬款管理中，僅依賴于ERP系統(tǒng)和銷售臺賬為基礎展開。財務部針對事前、事中管理環(huán)節(jié)提出的管控措施存在瑕疵，銷售部主動介入意愿不強，習慣于事后催收和處置。如此斷層式的流程管理形式，與構建信用管理體系所要求的全流程閉環(huán)管理形式差距明顯。

（二）信用風險防控措施不完善

在應收賬款信用管理上，審批程序執(zhí)行不到位，隨意性很大。在銷售業(yè)務發(fā)生前，對客戶信用調(diào)查不深入，信用檔案不完備，信管人員評估分析能力薄弱，客戶信用情況更新不及時，僅憑銷售部門及有關人員經(jīng)驗和交易記錄來決定賒銷額度和還款期限，增加了應收賬款的管理風險。

（三）相關人員信用風險意識不強

CY公司進入光學膜制造產(chǎn)業(yè)較晚，為了加速搶占市場，擴大銷售規(guī)模，公司銷售部門實行銷售提成制管理模式。在該模式？?際應用中，對銷售人員積極性調(diào)動作用較為明顯，導致部分銷售員在事先未對客戶資信做深入調(diào)查及對應收賬款進行正確評估的情況下，盲目開發(fā)新客戶，忽視了客戶占用流動資金不能及時收回的問題。

三、完善CY公司應收賬款控制體系的策略

（一）事前防范環(huán)節(jié)

要建立客戶信用分級管理機制，公司對信用銷售客戶實行分級管理機制，是公司優(yōu)化應收賬款信用風險管理的基礎。銷售員在接受信用銷售業(yè)務前，要高度重視對客戶的資信調(diào)查工作，重點做好客戶注冊信息、財務狀況、市場網(wǎng)絡、銷售能力、經(jīng)營理念、管理者信息等方面的調(diào)查，收集盡可能詳實的客戶信用管理檔案基礎資料。公司信管專員據(jù)此展開信用評估，并分析確定客戶信用等級。信用評估主要采取財務指標分析和綜合信用分析兩種方式。根據(jù)獲得的客戶財務報表，綜合考慮客戶付款記錄、償債能力、管理水平和經(jīng)營狀況等方面情況，通過綜合研判對客戶資信狀況進行分類評估管理，并最終確定相應的信用政策。信用等級評定（如圖1）所示：

綜上所述，根據(jù)對客戶信用等級情況的綜合評定，由財務部門主導、銷售部門配合共同建立客戶信用檔案，確立并嚴格執(zhí)行信用政策。保持客戶的動態(tài)監(jiān)督和信用等級的動態(tài)調(diào)整，如果客戶連續(xù)3個月及時付款可往上調(diào)整一個信用等級；如果客戶發(fā)生逾期，根據(jù)逾期嚴重程度，相應下調(diào)信用等級。除此之外，要重點關注客戶單位和主要負責人可能發(fā)生并會影響到雙方合作關系的一些重大事項或違法違紀的行為，根據(jù)調(diào)查的結果來及時更新調(diào)整其信用等級。

（二）事中控制環(huán)節(jié)

1、清晰定義收款責任人

按照CY公司原有應收賬款管理制度，所有的銷售人員作為自己負責的市場區(qū)域內(nèi)所有應收賬款的直接負責人。但是，銷售人員對收取應收賬款工作熱情不夠，特別是前任銷售員遺留的應收賬款跟進處理方面愈加明顯。所以，建議CY公司需要另外明確應收賬款第二責任人和第三責任人，比如：區(qū)域經(jīng)理及分公司經(jīng)理對本區(qū)域內(nèi)所有收款業(yè)務承擔第二責任，財務部信管專員按照公司下達的收款計劃直接負責計劃的跟蹤催收及日常管理，對收款業(yè)務承擔第三責任。在此工作機制下，上下層級和部門橫向之間形成了同責共促的良性互動局面，更有利于公司應收賬款的回收和管理。

2、強化信用額度審批控制

為了強化CY公司信用銷售的風險控制，避免銷售部門擅自擴大信用銷售行為，CY公司設定了客戶信用額度專項審批機制，通過對每一個客戶設定授信總額度及單筆業(yè)務的最高限額，有效降低壞賬風險發(fā)生的概率，將企業(yè)損失的可能性降到最低。在具體操作流程上，遵循部門橫向制衡的分權審批原則，由銷售部門遞交申請，公司財務部門信管專員進行信用調(diào)查分析，經(jīng)逐級上報審批同意后，最后由總經(jīng)理確認簽字后實施。信用額度審批流程（如圖2）所示：

同時，公司對全部信用銷售客戶的信用額度實行動態(tài)管理。根據(jù)前期客戶的財務狀況、業(yè)務情況、回款情況等諸方面情況，來分別確定各子項的額度調(diào)整修正系數(shù)，通過各子項修正系數(shù)的乘積來計算得出調(diào)整后信用額度。額度計算（如表1）所示：

如客戶發(fā)生逾期支付的，逾期貨款付清后的三個月內(nèi)不得調(diào)增信用額度。

（三）事后處理環(huán)節(jié)

改善應收賬款催收流程，CY公司要在已有應收賬款明細賬、銷售臺賬的基礎上，建立運行專業(yè)交易跟蹤系統(tǒng)，完整記錄并保存每一項交易信息。同時，每月對應收賬款進行賬齡和欠款原因分析，制定出循序漸進的催收程序。針對客戶的欠款逾期嚴重程度，依次通過以下流程進行催收：電話或郵件提醒付款、郵寄催款公函、實地上門催收、內(nèi)部催收升級停止供貨、啟動訴訟程序解決或委托第三方公司收賬等。

對于信用違規(guī)客戶，要加強信息同步記錄，作為日后信用等級分類和信用額度審批的重要參考。同時，要健全公司壞賬處理制度，在壞賬申報、壞賬核銷批準和壞賬會計處理等業(yè)務環(huán)節(jié)做到規(guī)范處理。即使對已發(fā)生壞賬進行了會計計提的前提下，仍應按照應收盡收的要求，繼續(xù)做好欠款全面催收工作。

四、結語

關系企業(yè)發(fā)展成敗的關鍵是企業(yè)資金鏈是否健全。在信用銷售廣泛應用的當下，要有效運用信用管理理論，保持應收賬款的暢通運轉(zhuǎn)，構建全過程控制、全方位管理的企業(yè)資產(chǎn)安全防護網(wǎng)，確保企業(yè)進入良性發(fā)展的快車道。

由于本人的知識和閱歷有限，造成了研究方面的局限性。在今后的工作、學習過程中，仍將注重理論聯(lián)系實際，通過將自身所學，更多地應用于本職工作，切實解決實際財務管理問題。

技能培訓學習心得6

在公司的組織下，我有幸參加了xx泵車操作技能培訓班，對泵車操作工作有了更加深刻的認識和了解。在參加培訓的這十天里，經(jīng)過中聯(lián)重科的老師們對泵車基礎知識的詳細講授，以及多項實踐操作，讓我受益匪淺，使我在理論與實踐上都有了一定的提高。

培訓使我更加意識到工作前安全檢查的重要性。安全工作對于操作工人來說，責任重大，關系到企業(yè)的生產(chǎn)穩(wěn)定、公司的效益和社會影響；對我們個人來說，涉及到家庭幸福，個人安危，絕不能掉以輕心。雖然安全工作本身不產(chǎn)生產(chǎn)品，但只有實現(xiàn)了安全生產(chǎn)，才談得上經(jīng)濟效益和社會效益，才會有公司的健康發(fā)展。因此，在日常的工作中，首先做好工作前全面的安全檢查，比如對車輛進行焊接是必須先斷掉總電源等。

在平時的操作工作中，我只是根據(jù)以往的工作經(jīng)驗進行操作，缺乏專業(yè)理論的支持。通過泵車操作的專業(yè)技能培訓，彌補了我在泵車知識理論方面的不足，為我今后的工作打下了一定的理論基礎。我會盡快結合本公司現(xiàn)有設備裝置的實際情況及自身崗位特點，把所學的理論知識科學地運用到實踐中去。

目前，公司對員工技能的重視程度越來越高，技術工人憑技術拿工資成為一種趨勢，在我們迫切需要提高自己技術技能的時候，公司組織了職業(yè)技能培訓，給一線員工提供了很好的學習機會，讓我們很感到振奮。

為了更好地提高公司整體泵車操作工隊伍水平，我們每天中午都利用休息時間和其他同事在一起探討所學到的知識，交流平時遇到的問題，分享實際操作過程中的體會和經(jīng)驗。在交流的過程中又潛移默化的使所學習到的知識得以提升，帶動身邊的同事一起進步。不僅使所學到得知識和技能傳授給了周邊的同事和工友，提高了大家的理論知識水平，還能通過實踐提升大家的操作技術水平，使大家更加熟練地掌握操作的技巧，真正在同事中形成了“傳、幫、帶”。

通過職業(yè)技能培訓班的培訓，使我認識到要積極、主動地學習和思考，善于總結，勇于提出合理化建議，不斷的提高自己的操作技能和綜合素質(zhì)。同時，還要加強同事間的溝通、交流和相互學習，提高泵車操作工隊伍的整體水平，為公司的快速發(fā)展保駕護航，也為我們的個人成長創(chuàng)造了條件。

技能培訓學習心得7

課堂教學是主戰(zhàn)場、是教學的關鍵；備好課則是上好課的前提和基礎。如何備好課，上好課是每個數(shù)學教師關心的問題?！秱湔n實務與新技能》解決了所有數(shù)學教師的難題和困惑。

要體現(xiàn)課改新理念就必須改進備課方法，要備好一節(jié)課，編寫一份高質(zhì)量的教案，除了研究課程標準、學生、教科書之外，還要做好備課的其他工作。教師在分析教學內(nèi)容時，要集中解決以下幾個問題：

（一)明確教學內(nèi)容的基本要求，確定本節(jié)課的教學目的？（二）明確教學內(nèi)容的知識體系，分清主次（三）確定教學的重點、難點、關鍵？(四）精心編排例題、習題與有關的實踐活動。

下面我就如何備好課談幾點體會：

備課，是課堂教學的基礎，是提高教學質(zhì)量的根本保證。

新課程背景下教師該如何備好課呢？通過學習《備課實務與新技能》和結合本人平時教學和備課有這樣一些心得體會：備課的目的要以學生為中心，充分調(diào)動學生的學習積極、主動性，促進全體學生的發(fā)展。

一要準確把握教學目標進行備課。

過去備課，教師只關心課時目標，忽視了與單元目標、階段目標、總目標的銜接。現(xiàn)在教師在備課時，首先要明確小學語文教學的總目標，為實現(xiàn)這一教學目標，又把它分成小學低年級、中年級、高年級逐步實現(xiàn)的階段目標，每一個階段目標又分別細化到各個單元。因此在設計課時教案時，必須理清課時目標完成是否符合總目標的要求，組織學生進行學習活動時，必須為實現(xiàn)課時教學目標的實現(xiàn)來貫穿始終。

同時在備課時一定要充分把握為實現(xiàn)小學語文教學總目標的銜接，教師所有的組織教學活動都是為了實現(xiàn)總目標，切不可忽視。

二要根據(jù)學生個體差異進行備課。

以前備課，學生要學到哪些知識，掌握什么技能，教師在備課時設計好，準備在課堂上教授學生，不問學生的具體情況?，F(xiàn)在的備課，要充分考慮到學生的認知水平，根據(jù)學生的認知水平的差異，將學生分成若干級別。針對不同級別的學生，提出相應的學習要求，讓全班學生都能為達到自己的學習目的要求而能積極、主動地參與到學習過程中去。同時，還不能讓學生產(chǎn)生偏見，這樣教師還要考慮好用得體的語言來過渡和評價學生。另外，還有哪些學生需要課外幫助學習或提出更高的學習要求或如何發(fā)揮該學生的特長，教師在備課時都要考慮周到，以便在學習過程中對他們進行觀察、分析、了解，以促進每一位學生的發(fā)展。

三要設計好教學方法和策略進行備課。

過去備課時，教師設計的教學方法單一，通常只用傳授法，教師講學生聽記?，F(xiàn)在則不同了，教學方法的選用，教師備課時要站在學生的角度考慮，因為學生是學習的主人，這樣做才能有利于學生的學習。因此，教師在備課時，要針對授課內(nèi)容的特點，靈活地運用教學方法，如直觀演示法、問題探究法、授導法等。在備課時要充分考慮這課時的教學重難點，圍繞一個或幾個關鍵點，巧設問題，或誘導學生提出問題，然后該這樣解決問題，引導學生思考、探究；在解決問題時，教師要引導學生理清思緒，或在學生沒法完成下去作適當點撥，使問題得到解決。對于教學中學生可能生成的問題，教師在備課時要盡力考慮全面，哪些問題可以解決，哪些問題暫時解決不了該怎么辦，對于古怪特別的問題該怎么辦，教師要靈活設計處理方法，以便調(diào)動學生的學習激情，促進學生全面素養(yǎng)的提高。

四要合理利用教學資源進行備課。

以前備課，只就該課的學習內(nèi)容來準備，重點是在字、詞、句上做文章，準備讓學生記住多少這方面的知識等。

現(xiàn)在的備課，要以課本資源為載體，通過搜集與本課文有關的資料，設想學生能搜集到什么資料，達到師生搜集資料互補，通過師生、生生互動交流，共同拓寬知識面與認識范圍。

總之，小學語文教師要想備好課，必須不斷學習新課標下的新理念，關注自身專業(yè)素養(yǎng)的提高，以熱愛學生為基礎，以促進學生的發(fā)展為目標，不斷學習，不斷探索，不斷反思總結，不斷進步。

技能培訓學習心得8

在20xx年的6月29日至7月8日共四天時間，我參加了學校組織的教師教育技術技能基礎培訓。通過這些天的培訓，我學到了很多關于教育技術技能的知識，為我以后的教育工作奠定了一定的基礎，同時我對教師這個職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。

經(jīng)過幾天的教育技術技能基礎的培訓，在xxx學院老師悉心教育下，和跟其他老師一起學習、交流，使我對在現(xiàn)代教育技術條件的學科整合的理念得到了深刻的認識和理解，也促使了自己在以后的教育教學過程中積極運用。

下面是我的培訓總結

1、壓力大，高密度的培訓任務又迫使我們拿出十分的精力來學習這門適應未來教育的必須掌握的技術，并且從中受益匪淺。

2、從學習中，我最大的體會是我在教學思想上的轉(zhuǎn)變。雖然在平時的工作中，我們已經(jīng)十分重視教師和學生的交流，但學習讓我們更加重視對學生的培養(yǎng)上，只有把我們的學生培養(yǎng)成為具有獨立學習能力的人，他們才能在將來的生活和學習中適應激烈的競爭。

3、學習內(nèi)容非常實用，上網(wǎng)查找資源和一些軟件的學習和使用，又為教師深入開展教科研、的獲取資料、展示成果提供了幫助。

在學習過程中，通過老師認真的指導下，自己努力認真完成了老師布置的全部作業(yè)，雖然并不十分完美，但是我的教學思維方式的轉(zhuǎn)變將引導我在培訓結束以后，還要進行認真的修改和完善。在計算機應用技術方面收獲也非常大，學會了很多以前不曾做過或做不好的事情，如抓圖、自己錄制視頻文件等。

最后，我想說，在緊張而繁忙的工作之余再培訓會收獲些須的欣慰吧！雖然培訓已結束，但我仍會繼續(xù)學習各種關于信息技術的知識、持之以恒，不懈的努力優(yōu)化課堂教學，培養(yǎng)新時代所需要的具有高信息技能的新興人才，這將是我以后的最終目標。

技能培訓學習心得9

這次有幸參加了由徐州財經(jīng)高等職業(yè)技術學校主辦的江蘇省財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)新課程及技能競賽專題培訓，為期近半個月，聆聽了許多專家和名師的真知灼見，收益頗多。值此感謝主辦方為此做出的努力，同時對各位專家的辛勤付出表示誠摯的謝意！下面是我結合工作實際，在各位專家的指點和啟發(fā)之下的一點零碎的感想，也想通過這種方式得到求證（是值得思考的問題嗎）和求解（如何幫助我解決這些問題呢）。

一、 業(yè)務方面

1、 關于單招考試

本人自20xx年一直從事單招考試市場營銷專業(yè)的教學，學生時多時少，多時達二十幾人，少時四五人甚至沒有。因為人氣不足，一直由兩三個老師苦苦支撐，原有的不愿意從事這方面教學的對口專業(yè)的老師轉(zhuǎn)教文化課了。個中辛酸和感慨可想而知，學生基礎差，學習勁頭不足，領導不重視，其他強勢專業(yè)的老師不理解，教師沒有成就感或者說既沒有功勞，也沒有苦勞，只是偶爾不至于全軍覆沒而成為其他專業(yè)比較的墊底。

我們學校原名為江蘇省高港職業(yè)教育中心校，去年底順利通過了江蘇省四星級學校的評估和驗收，遂更名為江蘇省高港中等專業(yè)學校。我校是以機電、機械、電工電子、計算機、化工、汽車駕駛與維修等專業(yè)為重點專業(yè)的中職學校，學生入學時一般是強烈要求或盡可能進入技能強化班即單招考試班學習，單招班學風好，學生有明確的學習目標，換句話說就是普通高中的應試教育在職業(yè)高中的另種版本。這就導致校內(nèi)擇班現(xiàn)象的產(chǎn)生，許多學習成績較差或?qū)W習基礎較差的學生勉強帶著家長的囑托進入了單招班。一般在高一第一學期結束時進行分流和分專業(yè)，有些學生可自愿轉(zhuǎn)常規(guī)班（不參加單招考試的三年制班級），留下來的學生選擇專業(yè)繼續(xù)學習。在選擇專業(yè)時，帶著一定的宣傳傾向也是難免的，數(shù)學好的學生上機電專業(yè)，物理好的上電工電子專業(yè)，化學好的上化工專業(yè)，剩下來的數(shù)理化均不好的上市場營銷專業(yè)。這個專業(yè)的存在只是為那些學科（尤其是數(shù)學）成績偏差的學生提供一個升學的機會，鑒于這樣的一種情況，單招班未能開設財會專業(yè)，因為財會專業(yè)相比較市場營銷專業(yè)更難學更難考。因此，我們的教學和諸如徐州財校、連云港財校等財經(jīng)商貿(mào)類學校沒有辦法比，簡直就是一只麻雀和一只老鷹的區(qū)別了。

歷年的市場營銷專業(yè)班都呈現(xiàn)這樣的特點：人數(shù)偏少、學習成績較差（數(shù)學成績特別差）、女生多、班風不正。學生選擇該專業(yè)大多是迫于升學的壓力和需要的無奈之舉。即使有幾個學生進入高校后，再經(jīng)過2-3年的學習，一旦面臨就業(yè)，還是茫然四顧。因為若選擇做一個營業(yè)員，大專學歷似乎有點浪費；若進入企業(yè)從事營銷工作，一些女學生的身體、性格、潛規(guī)則等又不能適應。換句話說，參加單招考試的市場營銷專業(yè)的存在和社會對該專業(yè)的人才需求之間有很大的脫節(jié)。該專業(yè)的理論知識比較抽象、可操作性差，需要很長時間的實踐經(jīng)歷才能和一點點當初學習的理論知識對接，問題出在哪里呢？有機會向各位專家請教。

首先，要探討該專業(yè)在中職教學中存在的意義和價值，毋庸置疑，現(xiàn)在仍有相當多的高職院校和普通高校設置了該專業(yè)的大專和本科層次的教學。有沒有必要做好該專業(yè)的對接呢？當然有必要。事實上，市場營銷這門課程自20世紀70年代從西方引進之后順應我國經(jīng)濟發(fā)展的需要得到了廣泛的應用。呼吁有關專家通過各種途徑來提高該專業(yè)的地位，關心關注重視該專業(yè)的建設，增強該專業(yè)的社會吸引力。筆者粗淺地認為有三條途徑可以加以改善：第一，可以適當借鑒諸如會計證得以推廣的經(jīng)驗，建立與該專業(yè)的職業(yè)資格考試相對接的渠道。會計證的考試當初是通過強制性的立法（《中華人民共和國會計法》）手段進行會計從業(yè)資格準入制度推廣的，時至今日已得到了社會特別是用人單位的普遍認可。第二，逐步修正完善市場營銷專業(yè)的課程體系，著重做好上述兩個對接。第三，可以將該專業(yè)的主干課程作為財經(jīng)商貿(mào)類專業(yè)的必修課程或?qū)I(yè)基礎課，也可以作為各類專業(yè)的選修課程，比如新修訂的電子產(chǎn)品營銷（歸屬電工電子專業(yè)）、汽車營銷（歸屬汽車制造與檢修等專業(yè)）方向，以此類推，如房地產(chǎn)營銷、化妝品營銷、服裝營銷等等。另外，還可以作為創(chuàng)業(yè)課程的必不可少的模塊。

其次，是不是我們的專業(yè)教學有問題呢？這次來參加培訓是帶著一些問題來的，我懇求有心人或同行幫助解決目前教學中存在的迫切需要解決的問題！在這次培訓中，會計方面的講座和探討占大頭，和聯(lián)院的五年制高職骨干教師培訓部分重合在一起，關于五年制高職的會計專業(yè)的教學和課改方面的培訓又占很大的份額。我迫切地懇求有從事市場營銷專業(yè)教學的優(yōu)秀教師牽頭組織討論并同心協(xié)力來做點急需要解決的單招教學方面的工作，也就是乘課改之風，進行市場營銷單招教學的課改工作。

2、關于課改

目前，為了適應20xx年新修訂的單招市場營銷專業(yè)的考試大綱，急需修訂、整合、優(yōu)化五門專業(yè)課程的教材。單招考試大綱是江蘇省考試院制訂的，而可供選擇的這類中職教材有華東師范大學出版社的，有高等教育出版社的，還有中國財經(jīng)出版社的等等，大都是外省的老師或?qū)＜揖帉懙?。其中《市場營銷學》（胡志勇主編）至今還是采用的中國商業(yè)出版社92年的修訂本，錯誤百出，質(zhì)量低劣，可惜一直沒有人組織修訂，卻已經(jīng)是第22次印刷了，只是因為這本書中的內(nèi)容及語言表述和考綱比較接近。（我曾經(jīng)因此寫過一封信給胡志勇主編，杳無音信。）再如《外貿(mào)基礎知識》這門課幾乎找不到可用的教材，已考的該門課程中的一些計算題我們老師也做不起來，就因為無法從現(xiàn)有的教材中找到樣例。幾乎五門課都沒有合適的教材，應付單招考試包括技能考試簡直是八仙過海，各顯神通。這是很多教學一線的老師最大的煩惱。真羨慕聯(lián)院有鄭教授等傾其心力編寫了五年高職的會計專業(yè)的精品教材。我一直苦苦尋求表達機會，但愿這次能幸遇高人，達成心愿。期待相關的資深老師或教授有心于此，為中職市場營銷專業(yè)的學生和老師在單招考試中帶來福祉！

3、關于技能競賽

在這方面我有三點請求：嘗試設計市場營銷技能大賽；能夠查找到歷年已考的技能測試卷樣題；能夠編寫一本用于技能考試訓練的實用教材。

二、思想方面

這次學習最大的收獲是一次精神上的洗禮。真正優(yōu)秀一流的專家和教授零距離傳授知識的精華，不得不感嘆：他們對我們今后的教學和成長是最好的引領！一方面，教學要和研究相結合，爭做學者型教師；另一方面，教學要和實踐相結合，爭做實踐型專家。

再次感謝主辦方和各位傾心傾力的老師，由衷地表示誠摯的謝意！